Аптечный бизнес по франшизе изучаем рынок

Аптека по франшизе или с нуля

Открывать аптечный бизнес с нуля – мероприятие сложное, требующее существенных затрат и глубокого анализа рынка. Предпринимателю нужно получить лицензию на ведение фармацевтической деятельности, разрекламировать свой проект, сформировать имидж организации. Чтобы не растратить стартовый капитал, не имея опыта в указанном деле, в качестве альтернативы предлагается работа по франшизе. Это выгодное вложение в уже функционирующий бизнес, который гарантированно принесет прибыль в ближайшем будущем.

Реалии российского рынка: действительно ли открывать аптеку по франшизе выгодно

Лекарства
Лекарства пользуются у населения постоянным спросом, поэтому сомневаться в прибыльности бизнеса почти нет оснований

Принципиальным моментом развития аптечного бизнеса являются связи с дистрибьюторами. В России 5 наиболее крупных дистрибьюторов контролируют 60% аптечного рынка: «Катрен», «Протек», «РОСТА», «СИА Интернейшнл», «Пульс».

Они открывают собственные аптеки, а также работают по программе франчайзинга. Например, один из лидеров среди дистрибьюторов «Протек» владеет сетью аптек «Ригла». Компания находится на первом месте по объёму рынка и занимает в нём 16% (по данным на первое полугодие 2015 года). Также среди лидеров рынка выделяются аптечные сети «36,6» — 15,5% и «А5» — 11,5%.

Со временем можно расширить бизнес и увеличить свою прибыль. Одним из вариантом может стать открытие лаборатории анализов по франшизе ИНВИТРО. В колаборации с собственной аптекой, этот бизнес будет весьма эффективным.

Мнение эксперта

Роман Ефремов

Стаж работы: 5 лет.Специализация: все сферы юриспруденции.

Аптечный бизнес в России является высокодоходным бизнесом. Это обусловлено несколькими факторами:

  1. Распространённая практика самолечения. Согласно оценкам экспертов, россияне употребляют лекарственных средств в 2-3 раза больше в сравнении с жителями Европы. Это объясняется широким распространением самолечения, при котором наши соотечественники предпочитают не посещать профессиональных врачей, а самостоятельно назначать себе лечение.
  2. Отсутствие культуры лечения. Для России культура профилактики заболеваний не характерна, в большинстве случаем пользователи надеются на пресловутый «авось». Как итог – уровень хронических заболеваний находится на запредельно высоких показателях, что автоматически способствует формированию огромного рынка с отличными перспективами.
  3. Отсутствие строгого контроля за политикой ценообразования. Несмотря на то, что Правительство РФ пытается следить за аптекарским бизнесом, контролируя стоимость жизненно необходимых препаратов, на практике система формирования цен у нас очень слабая. Аптеки устанавливают наценку на лекарственные препараты на уровне в 200-300%. Чем более популярным и востребованным является лекарство, тем более высокой будет его цена.
  4. Падение уровня доверия к отечественным медикам. Из-за недоверия к профессионализму врачей в большинстве случаев россияне стремятся обходиться без необходимости посещения больниц. Они самостоятельно определяют для себя перечень лекарственных препаратов, не консультируясь со специалистами. Итогом является рост продаж в аптеках.

Большинство игроков рынка стали идти по пути развития франчайзинга совсем недавно — последние 2 — 3 года, до этого в основном открывая собственные аптеки. Эта тенденция дала возможность предпринимателям войти на аптечный рынок под брендами известных марок.

Преимущества

  • Возможность использования раскрученного бренда. Лекарства — та категория товаров, где доверие клиентов к продавцу играет большую роль. Потребители больше доверяют аптеке, название которой им знакомо, чем неизвестной. 

    Мнение эксперта

    Роман Ефремов

    Стаж работы: 5 лет.Специализация: все сферы юриспруденции.

    Благодаря известности бренда, предприниматель существенно сэкономит средства на рекламу и маркетинг, так как наименование торговой марки уже хорошо известно потребителям.

  • Возможность экономии на закупочных ценах. Продавцы франшизы предлагают своим франчайзи более выгодные цены на ассортимент, могут предоставить отсрочку платежей.
  • Помощь в организации бизнеса. Получить фармацевтическую лицензию, соблюсти все нормы — тема не из лёгких. Некоторые франчайзеры полностью берут на себя вопрос о получении лицензии, другие оказывают консультационную помощь.
  • Помощь в формировании ассортимента.

Мнение эксперта

Роман Ефремов

Стаж работы: 5 лет.Специализация: все сферы юриспруденции.

Франчайзи предоставляется готовый план бизнеса. Это значит, что предпринимателю нет нужды самостоятельно просчитывать все аспекты и тонкости собственного бизнеса. Кроме того, нужно отметить, что предложенный план полностью работоспособный.

  • Помимо бизнес плана франчайзи получит пошаговую инструкцию по работе, основанную на реальных примерах.
  • Материнская компания организовывает сотрудничество франчайзи с проверенными поставщиками. Благодаря этому бизнесмену не придется искать поставщиков, договариваться о ценовой политике и условиях поставки. 

Возможные риски

Многие риски связаны с особенностями российского рынка. Нередко происходит смена владельцев аптечных сетей в форме объединений, поглощений и т. д. Подобные события могут повлечь за собой и изменения в части условий владения франшизой.

Мнение эксперта

Роман Ефремов

Стаж работы: 5 лет.Специализация: все сферы юриспруденции.

В частности, корректировок правил сотрудничества с материнской компанией, повышение размера роялти. При оценке возможных рисков следует учитывать специфику российского рынка. Конкуренция в сфере очень высокая, потому владельцам аптек по франшизе предстоят дополнительные затраты, связанные с привлечением постоянного потока покупателей.

Российский рынок предлагает несколько десятков видов франшиз, по которым можно открыть свой бизнес с минимумом рисков.

Читать далее:  Как открыть столовую с нуля - бизнес-план с расчетами с чего начать

Открытие аптеки под франшизой «PHARMA DistributionGroup» обойдется в 500 тыс. руб.*, без учета расходов на аренду помещения, зарплаты персоналу, получение разрешительных документов. Здесь нет вступительного взноса и ежемесячного роялти, зато есть несколько преимуществ работы с одной из известных организаций России.

Аптечный бизнес по франшизе изучаем рынок
Компания работает напрямую с поставщиками

Чтобы получить хороший доход за год и окупить дело за 8-12 месяцев приобретают франшизу «Аптеки 36,6». Это организация с дешевым паушальным взносом – всего 1 тыс. долл. Головная фирма обязана помочь франчайзи с запуском и наладкой нового бизнеса, поэтому предоставляет все необходимое для этого, в том числе и обучение персонала. Позаботиться о поиске помещения предприниматель должен самостоятельно. В настоящее прием заявок на франчайзинг приостановлен.

Еще один хороший вариант для создания собственного дела — это франшиза «Ригла». Она доступна к приобретению с 2005 года. Ее паушальный взнос составит 200 тыс. руб., роялти – 1,5 % от выручки. В комплекс услуг по франчайзингу входят:

  • маркетинговая поддержка головной компании;
  • обучение персонала;
  • закупка товара из каталога по льготным ценам;
  • организация рекламных кампаний от владельца;
  • систематизация остатков.

Аптеки «Ригла» распространены по всей России. На данный момент их насчитывается около 1300 единиц, большинство расположено в торгово-развлекательных центрах.

Франчайзер предлагает помощь в поиске подходящего помещения для аренды, а также консультирует по вопросам развития сети. Он предоставляет список поставщиков, проводит обучение ведению собственного дела, что полезно новичкам. Подписывается договор концессии, дающий право на использование торговой марки. Стоимость франшизы 150 тыс. руб., роялти составит 2 % от выручки. Помещение должно иметь площадь от 75 кв. м, на окупаемость уйдет до 1,5 лет.

Компания Эвалар – это не только сеть аптек по всей России, но известная торговая марка, занимающаяся производством собственных медикаментов. Препараты характеризуются натуральным составом и безопасностью. Чтобы открываться под указанным брендом, следует учесть такие особенности сотрудничества, как:

  • первоначальный взнос 5 тыс. руб.;
  • роялти – 0,1 %;
  • бонус 15 % от продажи товаров собственного производства;
  • оформление торгового помещения.
Аптечный бизнес по франшизе изучаем рынок
Продажа товаров собственного производства в приоритете

Для франчайзи действует обучение персонала, помощь в оформлении ассортимента, а также поддержка со стороны региональных представителей.

Аптека Столички

Главное условие для покупки франшизы Столички – отсутствие вступительного взноса и роялти. Это связано с тем, что данные аптеки относят к категории бюджетных, где особое внимание уделяется товарам социального назначения. Стартовые инвестиции составят около 1 млн руб., учитывая стоимость франшизы, аренду помещения, оплату труда персоналу. При хорошем доходе и развитии аптечных магазинов предприниматель выходит на окупаемость через 8 месяцев.

Аптека-склад

Рабочая концепция бизнеса этой сети аптек заключается в продаже товаров по ценам от производителя. Для франшизы нужно заплатить 200 тыс. руб. паушального взноса, а также не менее 15 тыс. руб. в месяц в качестве роялти.

Новым обладателям франшизы придется потратить средства на аренду помещения площадью не менее 40 кв. м. Деятельность компании началась еще в 1997 году и до сих пор организация радует клиентов доступными ценами на медикаменты.

«Живика»

Франшиза аптеки Живика находится под управлением компании «Ригла». Сеть распространена на севере России, а также в центральных регионах. На данный момент открыто около 230 объектов на территории РФ, но в планах руководства сделать перечень лекарств доступным по всей стране.

Условие для работы – аптека должна размещаться на улице с оживленным трафиком или в популярном торговом центре. Для открытия точки достаточно 250 тыс. руб., которые пойдут на закуп продукции, оборудования, аренду помещения, зарплату.

«Будь здоров»

Бизнес, открытый по франшизе с торговой маркой Будь Здоров обойдется предпринимателю в 100 тыс. руб. Дополнительно расходы пойдут на аренду помещения, закупку товара, оплату труда персонала. Аптеки Будь Здоров славятся возможностью заказа товара через онлайн-бронирование, поэтому спрос на медикаменты высокий. Окупаемость – через 1 год работы, роялти платить не нужно.

Аптечный бизнес по франшизе изучаем рынок
Многие киоски располагаются на первых этажах домов

«Советская аптека»

Кому будет интересна данная франшиза

Аптечный бизнес по франшизе изучаем рынок

Этот тип франшизы будет интересен тем предпринимателям, которые хотят расширить имеющийся бизнес. Например, у организации уже есть несколько аптек, приносящих хороший доход. Дополнительная покупка франшизы является гарантом окупаемости за вполне конкретный период времени.

Аптечный франчайзинг подойдет тем, у кого есть достаточное количество не приносящих доход финансов. Этот тип бизнеса станет выгодным вложением в развитие своего дела.

Оформление документов

Чтобы начать бизнес в сфере продаж фармацевтической продукции, потребуется приложить немало усилий:

  1. Зарегистрировать юридическое лицо в форме общества с ограниченной ответственностью или индивидуального предпринимателя. ИП можно регистрировать, если есть профильное образование, в противном случае необходимо зарегистрировать ООО и принять в штат работника с образованием и опытом.
  2. Получить разрешительные документы от СЭС и пожарной службы по состоянию помещения и его соответствию требованиям, предъявляемым к аптекам.
  3. Оформить лицензию на право осуществления фармацевтической деятельности.

    Документы для открытия аптеки
    Подготовка документов потребует немало усилий

Для её получения согласно закону «О лицензировании отдельных видов деятельности» и Положению «О лицензировании фармацевтической деятельности» в лицензирующий орган необходимо представить следующие документы:

  1. Заявление о предоставлении лицензии.
  2. Копии учредительных документов и документа, подтверждающего факт внесения записи о юридическом лице в ЕГРЮЛ.
  3. Копия свидетельства о постановке соискателя лицензии на учёт в налоговом органе.
  4. Документ, подтверждающий уплату лицензионного сбора за рассмотрение лицензирующим органом заявления о предоставлении лицензии.
  5. Сертификат специалиста, подтверждающий соответствие профессиональной подготовки руководителя юридического лица, руководителя соответствующего подразделения юридического лица лицензируемой деятельности.
  6. Документы, подтверждающие право соискателя лицензии на использование помещений для осуществления лицензируемой деятельности.
  7. Копии документов, подтверждающих получение работниками соискателя лицензии высшего или среднего фармацевтического образования.
  8. Копия выданного в установленном порядке санитарно-эпидемиологического заключения о соответствии помещений требованиям, предъявляемым для осуществления лицензируемой деятельности.
Читать далее:  Бизнес на чистке подушек окупается за 3 месяца

Аптечный бизнес

Аптеки встречаются на каждом шагу в любом городе России. Рост количества аптек традиционно связывается с ухудшением экологии и появлением новых недугов при общем старении населения. Фармацевтическая промышленность развивается достаточно быстро в таких “благоприятных” условиях, что, в свою очередь, повышает спрос на места реализации данной продукции.

Аптечные сети распространяются быстро, ведь узнаваемые бренды способствуют повышению доверия покупателей к фармацевтическим препаратам. Как известно, покупать “абы что да абы где”, когда дело касается здоровья, не следует.

Предпринимателям, которые хотят открыть бизнес, связанный с фармацевтикой, но не уверенным, что смогут достаточно быстро “раскрутить” бренд и добиться окупаемости, стоит обратить внимание на бизнес-модель франчайзинга. Благо, крупные аптечные сети России с удовольствием предоставляют франшизы на выгодных для обеих сторон условиях.

Как и в любом бизнесе, просчет прибыльности и окупаемости необходим, а в случае с франшизой подобный расчет можно сделать заранее, ознакомившись с предложениями франчайзеров и прикинув, стоит ли браться за дело работая по выбранной бизнес-модели.

Для сравнения мы выбрали несколько известных аптечных сетей:

  • Эвалар
  • Старый Лекарь
  • Ригла
  • А5
Предложение Условия и требования
Франшиза аптеки «Эвалар» — Рекламная и PR-поддержка;

— помощь в оформлении торгового помещения;

— помощь в формировании первичного ассортимента и мерчендайзинге;

— обучение персонала;

— бесплатные консультации по юридическим аспектам ведения бизнеса, коммерческой безопасности, товарной политике, кадрам, ценообразованию, мерчендайзингу, рекламе и маркетингу.

— Расположение в местах с высокой проходимостью.

— Месячный оборот аптеки не менее 1 млн рублей.

Франшиза аптеки «Старый лекарь» — Предоставление возможности заказа редкого препарата, не имеющегося в розничной продаже;

— индивидуальное обсуждение условий франшизы с каждым из претендентов;

— получение лицензии на ведение бизнеса;

— сопровождение на каждом этапе;

— помощь в маркетинге;

— помощь в обучении персонала;

— индивидуальный подход.

— Площадь помещения от 35 до 90 кв.м., высокая проходимость, 1 этаж.

— Электричество не менее 10-15 Квт.

— Наличие санузла.

Франшиза аптеки «Ригла» — Налаженная схема закупки товара со скидками у партнёра ЦВ «Протек»;

— участие в маркетинговых акциях с предоставлением необходимых материалов;

— получение лицензии;

— обучение и тренинги для персонала;

— участие в системе формирования ассортимента и учёта остатков;

— помощь в налаживании и автоматизации рабочего процесса.

— Площадь помещения не менее 30 кв.м.
Франшиза аптеки «А5» — Разработка проекта дизайна помещений;

— лицензия на торговлю медицинскими препаратами;

— помощь с подбором персонала;

— консультации по бухгалтерскому учету;

— консультации по разработке рекламных материалов;

— поставки товара;

— организация обучения персонала;

— сопровождение бизнеса во время действия договора;

— обратная франшиза (возможность работать используя лицензию А5 без необходимости получать свою).

— Условия обсуждаются индивидуально с потенциальным партнёром.

— Заявка оформляется через форму обратной связи на сайте А5.

Стоимость Срок окупаемости
Эвалар — Начальная цена — 5 000 рублей;
— начальные инвестиции — от 75 000 рублей;
— оборот аптеки — минимум 1 млн рублей;
— роялти — 0,1%.
до 3 лет
Старый лекарь — Начальная цена — 10% от запланированных инвестиций;
— начальные инвестиции — от $20 000 при наличии собственного помещения;
— роялти — от 3 до 6%.
от 1 до 2 лет
Ригла — Начальная цена — от $1 000;
— начальные инвестиции — от $60 000 ($30 000 на оформление брендового дизайна);
— роялти — $1000.
от 2 до 3 лет
А5 — Начальная цена – $1 000;
— начальные инвестиции — от $60 000 (50% на оформление дизайна);
— роялти — $1 000.
2 года

На аптечном рынке могут функционировать такие организации:

  • производственная аптека;
  • производственная аптека с изготовлением асептических лекарств;
  • аптечный магазин или киоск;
  • аптечный пункт;
  • аптека готовых лекарственных форм.
Аптечный бизнес по франшизе изучаем рынок
В аптечном пункте можно продавать сопутствующие товары

Открывая аптечный бизнес с производственной точкой, предприниматель должен получить разрешение на изготовление препаратов. В магазине есть возможность торговать широким ассортиментов товаров, а не только лекарствами. Пункт имеет право продавать медикаменты, товары гигиены, при этом помещение должно иметь площадь не менее 25 кв. м.

Для того чтобы индивидуальному предпринимателю или ООО открыться для работы под известной торговой маркой, нужно выполнить ряд условий от франчайзера. Некоторые владельцы торговых сетей не допускают к бизнесу новичков, предпочитая выбирать в качестве франчайзи опытных игроков на рынке: им легче и дешевле переименовать готовую аптеку и работать по новой отлаженной схеме.

Читать далее:  Написать представителю франшизы электромаркет магазин электрики

Аптечная франшиза сулит следующее:

  • стабильный высокий спрос независимо от фактора сезонности;
  • возможность продажи сопутствующего товара;
  • поддержка команды на этапе запуска и в процессе работы;
  • быстрая окупаемость.

Анализ франшиз аптек

На текущий момент в открытом доступе имеются следующие предложения франшиз: «Советская аптека», «Горздрав», «Ригла», «Озерки», «120/80», «Эвалар».

Аптечные сети «36,6» и «А5» — крупные игроки на фармацевтическом рынке. Сейчас происходит слияние двух сетей. В некоторых источниках указано, что аптечные сети в настоящий момент новые договоры франчайзинга не заключают. На официальных сайтах компаний также отсутствует информация о франчайзинге, поэтому ждём новостей и новых официальных предложений.

Аптечный бизнес по франшизе изучаем рынок

Ещё один из лидеров аптечного рынка «Имплозия», после смерти своего владельца Гранта Безрученко, прекратил свою работу в части франчайзинга. Разные СМИ неоднозначно отзываются о дальнейшей судьбе сети.

Как выбрать франшизу аптеки

Чтобы правильно выбрать франшизу, учитывают следующее:

  • Качество товара. Продукт должен быть востребованным.
  • Общая информация. Обязательно посещение официального сайта аптеки, наличие работающего интернет – магазина.
  • Интеллектуальная собственность. Принадлежность бренда (торговой марки) головной компании должна быть официально зарегистрирована.

Учитывая последний пункт, стоит ориентироваться на возможность обучения персонала франчайзером, помощь в поиске торговой площадки, организации бизнеса, а также его развитии.

Франшиза «Советская аптека»

«Советская аптека» позиционирует себя как аптека низких цен в формате «у дома». Количество — более 64 в 38 регионах РФ. Франчайзингом занимаются с 2015 года. Владелец — PHARMA Distribution Group.

Советская аптека
Оформление интерьера аптеки в бело-красных тонах

Преимущества

  1. Вступительный взнос и роялти отсутствует.
  2. Сеть предлагает выплату бонусов при участии в маркетинговых бюджетах фирм производителей лекарственных препаратов. Предлагает низкие входные цены закупки и порядка 10 000 позиций ассортимента.

Условия получения

  • Форма юридического лица — ООО, ЗАО, АО.
  • Площадь помещения (собственность или аренда) — не менее 40 кв. метров на первом этаже здания, с санузлом, желательно, чтобы были установлены витражные окна.
  • Хорошая проходимость в месте размещения.
  • Соблюдение норм, принятых для деятельности аптек.

Нюансы открытия аптеки по франшизе

При открытии есть несколько юридических и технических нюансов:

  • регистрация ООО или ИП;
  • лицензия на продажу лекарственных препаратов;
  • проверка помещения надзорными службами;
  • подбор персонала с медицинским или фармацевтическим образованием;
  • наличие договора коммерческой концессии.

Договор коммерческой концессии подразумевает наделение франчайзи правом использования товарного знака и других объектов интеллектуальной собственности головной компании. Не каждая аптека соглашается на подписание такого соглашения, поскольку оно может содержать невыгодные для предпринимателя пункты.

«Горздрав»

«Горздрав» занимается франчайзингом с 2012 года, в настоящий момент открыты уже более 450 аптек. Паушальный взнос составляет 150 тыс. рублей, роялти устанавливается индивидуально, но минимум — 1,5%.

Горздрав
Вариант оформления интерьера аптеки «Горздрав»

Одним из основных преимуществ франшизы является предоставление отсрочки платежа.

  • Минимальная площадь помещения — 70 кв. метров, причём помещение должно иметь несколько отдельных комнат.
  • Помещение должно быть оснащено оборудованием, одобренным Минздравом РФ.
  • Франчайзи должен иметь опыт ведения бизнеса в аналогичном или похожем направлении.
  • Соблюдение требований — продажа продукции только франчайзера, определённый график и режим работы, стандартное оформление.

Пакет франшизы

  • Возможность использования бренда.
  • Возможность закупки широкого ассортимента продукции со скидками.
  • Консультирование по всем вопросам бизнеса.
  • Предоставление отсрочки платежа.
  • Участие в общей рекламной кампании, маркетинговых программах, акциях.
  • Единая автоматизированная система учёта.
  • Помощь на этапе организации бизнеса: составление бизнес-плана, открытие точки, предоставление дизайн-проекта.
  • Обучение персонала, семинары, тренинги.

Помимо паушального взноса, потребуются минимальные вложения в размере 1,5 млн. рублей, из них: получение лицензии — госпошлина 6,5 тыс. руб.; ремонт помещения — 600 тыс. руб.; закупка товара — 400 тыс. руб.; указатели, вывески — 100 тыс. руб.; оборудование — 400 тыс. руб.

Продавец франшизы заявляет, что окупаемость будет достигнута через полтора года, а средняя чистая прибыль аптеки со средним уровнем проходимости будет составлять около 130 тыс. рублей.

«Ригла»

Аптечная сеть «Ригла» принадлежит дистрибьютору «Протек». Компания занимается франчайзингом с 2005 года, причём в 2013 году произошло изменение во франчайзинговой политике. Теперь сеть также предлагает собственные технологии, обучение и т. д. Количество аптек насчитывает более 1200, из них открытых по франшизе пока немного.

Вступительный взнос составляет 200 тыс. рублей, роялти — 1,5% от розничного оборота.

Аптека Ригла
Расположение аптеки в торговом центре

Преимущества

Компания является лидером аптечного рынка, что само собой подразумевает высокий статус компании, а также опыт и консолидацию большого объёма информации о рынке.

Условия получения

  • Требование к статусу юридического лица — ООО или ИП.
  • Площадь помещения — не менее 30 кв. метров, расположение — первый этаж бизнес-центра или жилого дома, наличие вблизи помещения стоянки, жилых домов, остановки общественного транспорта.
  • Проведение ремонта и закупка оборудования в соответствии с рекомендациями франчайзера.
  • Соблюдение всех необходимых норм для помещения, получение необходимых документов и лицензии.
Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro