Ателье по пошиву штор: собственный бизнес — Всё самое интересное!

Из социального сектора — в коммерческий

По образованию я педагог-психолог, методист дошкольного образования, в 1995 году окончила Пермский педагогический университет. Сразу после учебы пошла работать в пермский Центр развития ребенка, где дослужилась до должности заместителя директора. Это была интересная, полезная и насыщенная работа со множеством прикладных и научных исследований.

Например, мы занимались несколькими проектами по развитию детей: разрабатывали оздоровительную программу «Шесть школ здоровья», продвигали здоровый образ жизни через проект «Оранжевые забавы», также у нас была «Школа родительской любви», нацеленная на образование и просвещение молодых родителей. В общей сложности я проработала в Центре развития 12 лет, получила ряд наград, в том числе от Министерства образования РФ.

Параллельно в качестве хобби я занималась дизайном, особенно мне нравилось декорирование и работа с тканями. В начале 2000-х я даже прошла курсы повышения квалификации по специальности интерьерный дизайн. И когда в 2007 году я осознала, что пришло время сменить поле деятельности (к тому моменту я уже достигла всего, к чему стремилась в «Центре развития ребенка»), решила попробовать себя именно в дизайне.

Это был новый и интересный опыт, переход из социального сектора в коммерческий. Выбор был сделан в пользу салона штор, где я заняла должность ведущего дизайнера и проработала следующие семь лет. Занималась как авторскими, эксклюзивными заказами, так и составлением модельных линеек. Я устраивалась в небольшой офис, а за время моей работы там бизнес расширился: были открыты еще два салона, в чем я принимала самое непосредственное участие.

В 2010 году я дозрела до мысли, что необязательно так и оставаться простым наемным работником, что если уж пришел в область бизнеса, то нужно открыть свое собственное дело. Еще примерно год я жила с этой идеей: просчитывала все возможности и риски. И, наконец, пять лет назад ушла в свободное плавание, и в 2012 году запустила свое индивидуальное предприятие — студию «Стильно-текстильно», специализирующуюся на дизайне и пошиве штор.

Как открыть магазин по продаже штор

Содержание статьи

Прошли времена занавесок на веревочке. На сегодняшний день каждый человек выбирает дизайн такого изделия как шторы достаточно требовательно. Для организации подобного бизнеса предпринимателю желательно четко иметь представление о качестве ткани, которая применяется для изготовления штор, и о необходимой фурнитуре.

Анализ рынка

Такой бизнес не только способен принести высокий доход, но и осуществить дизайнерские идеи и помочь в создании домашнего уюта. Прежде чем открывать дело требуется доскональное изучение рынка, потенциальных покупателей, их доходов и условий проживания. Это даст толчок к правильному выбору направления и установке ценовой политики.

Кроме того, данный бизнес делится на два направления: салон, где будут выставлены шторы для продажи и мастерская, в которой их будут шить. Попробуем разобраться в особенностях открытия бизнеса по пошиву штор.

Организация данного дела может быть осуществлена в двух вариантах:

  1. Пошив штор на дому
  2. Открытие салона по пошиву штор.

Первый вариант наиболее простой и больше подходит женщинам, которые находятся в декрете. Для такого дела потребуются: навыки шитья, уголок для работы, швейная машинка, фурнитура. Потенциальные клиенты – это подруги, знакомые, знакомые знакомых и так далее. Проще говоря, действует «сарафанное радио».

Рассмотрим максимально подробно более высокую степень бизнеса – пошив штор в ателье. Что потребуется:

  1. Аренда помещения в оживленном и проходном месте, площадь которого должна быть достаточной, чтобы расположить столы, различное оборудование и швейную машинку.
  2. Персонал, который может состоять из 3-5 человек. Кто-то будет заниматься клиентами, кто-то шить, а кто-то ездить к покупателям замерять размеры.
Читать далее:  Готовый бизнес план сети киосков по продаже кваса

Также для организации бизнеса необходимы будут материалы, оборудование, сотрудники и покупатели. Иными словами потребуется то, из чего изготавливать изделия, то, на чем их изготавливать, тот, кто будет изготавливать, и те, кому потребуется изготовленные изделия.

Очень ответственно надо подойти к выбору места для салона. Это может быть спальный район, торговый центр или же отдельное здание в центре города. Если говорить о спальном районе, то открывать большую точку нецелесообразно.

Лучшим вариантом будет – небольшой магазинчик с уже готовыми изделиями. Магазин следует открывать недалеко от мебельных или около магазинов, занимающихся продажей строительных материалов и предметов интерьера. Стоимость штор должна быть или средней, или низкой.

Поскольку в таких местах маленькие аудитория клиентов.

Самым лучшим местом для расположения салона является торговый центр. Поскольку здесь учитывается и высокая проходимость, и наличие состоятельных клиентов, которых в торговых центрах довольно много.

Важно

Еще одним преимуществом будет, если около салона штор будет располагаться мебельный магазин или магазин обоев. Начинать бизнес можно и с небольших помещений, около 30 кв.м.

Ведь аренда больших помещений, еще и в торговом центре, обойдется недешево.

При выборе помещения обращайте внимание на залы, в которых можно предельно расширить витрину для предоставления большого количества товара. Ведь все покупатели изначально обращают внимание именно на витрину. Помещение должно иметь хорошую освещенность.

Образцы тканей, а также готовые изделия, не рекомендуется устанавливать близко друг к другу, чтобы потенциальный покупатель мог с легкостью рассмотреть каждый образец. Размещайте лучшие и популярные модели удобно и наглядно.

А чтобы показать весь ассортимент, организуйте каталог, где будут представлены все шторы.

Интерьер салона должен быть таким, чтобы покупатели сразу видели, что его оформляли профессионалы.

Ведь для салона штор планировка помещения – главное! Салон должен выглядеть как свадебный, и радовать окружающих большим количеством света. Также, если ваш магазин допускает создание застекленной витрины –  позаботьтесь и об этом.

В частности она, способна завлечь покупателей с улиц. На данной витрине можно представлять самые популярные виды штор вместе с самыми дорогими.

В салоне необходимо создать место, где покупатель смог бы проконсультироваться со специалистом по поводу модели изделия, ткани, а также условиями магазина. Кроме того, Вы должны иметь каталог тканей и готовых изделий с указанием стоимости. Это даст клиенту возможность выбрать модель, отвечающую его потребностям и желаниям.

Не так важно, чтобы магазин штор и цех по их изготовлению находились в одном помещении. Мастерскую по пошиву продукции можно разместить в любой точке города, она сможет обеспечивать шторами все торговые точки. А местоположение самого салона важно. Чем больше людей проходят, тем больше будет заработок.

Клиент может не купить шторы, но приобрести понравившуюся фурнитуру, либо ткань. Данная деятельность не должна обходиться лишь индивидуальным изготовлением штор, в салоне необходимо выставлять готовое изделие.

Обычно, все дома строят по одинаковым проектам, следовательно, проблем с размерами возникнуть не должно.

Перечислим самое необходимое оборудование для салона, занимающегося пошивом штор:

  • швейная машинка (подойдет и средний класс);
  • чтобы края штор были идеальными — оверлок;
  • стол для раскроя;
  • инструменты ( ножницы, сантиметр, иголки и т.д.);
  • утюг;
  • мебель для зала;
  • стенды для ламбрекенов;
  • машинка для скрытых швов.

Также потребуется компьютер с редактором конфигурации, визуализации и цвета, чтобы наглядно демонстрировать клиентам будущие шторы. Благодаря ему возможно создание эскизов планируемого изделия. Количество оборудования, которое необходимо приобрести, обуславливается объемами производства.

Ассортимент

На покупку ассортимента товара по различным ценам понадобится до 700 тысяч рублей. Как правило, это обусловлено размерами помещения. Большая площадь требует много товара, то есть ожидаются большие затраты. Ведь пустые витрины способны отпугнуть клиентов. Если бюджет ограничен, арендуйте помещение поменьше, главное, чтобы вся торговая площадь была заполнена максимально.

Читать далее:  Бизнес-план мобильного планетария - Бизнес

Ателье по пошиву штор: собственный бизнес — Всё самое интересное!

Ассортимент товара, который может реализовываться в салоне штор, включает следующее:

  1. Готовые изделия.
  2. Ткани для изделий.
  3. Карнизы.
  4. Жалюзи.
  5. Кисты.
  6. Бахрома.
  7. Подхваты.
  8. Различная фурнитура для шторы.

Персонал

Главные сотрудники салона – это продавцы. В небольшой магазин будет достаточно двух работников. Помимо них главным сотрудником является дизайнер. От его работы многое зависит. Он будет ездить к клиентам для замеров, советовать методы оформления и тому подобное.

От дизайнера требуется знание дизайнерского дела, а также, чтобы он чувствовал настрой покупателя, умел понимать его желания и потребности. Вы можете предложить человеку, претендующему на должность дизайнера, обустроить салон, тем самым проверив его навыки и умения. Брать на полный рабочий день дизайнера нет необходимости.

Его заработок будет заключаться в выездах и продажах, с которых ему полагается процент.

Совет

По такому же графику действует и работник по установке готовых изделий. При открытии своего цеха на работу потребуется нанять несколько швей. Кроме того, необходимы услуги уборщика, закройщика, гладильщика.

Кто будет ответственным за бухгалтерию и оформление заказов – решать предпринимателю. Это могут быть нанятые люди или же этим будет заниматься сам бизнесмен.

Сегодня разбираем, выгодно ли открывать интернет-магазин штор, как правильно выбрать ассортимент и угадать целевую аудиторию. Бонусом в конце статьи – наиболее эффективные способы продвижения штор и текстиля для дома. Поехали!

Изучаем рынок

Ателье по пошиву штор: собственный бизнес — Всё самое интересное!

Спрос на товары для дома растет вместе с рынком недвижимости. Люди покупают квартиры и обустраивают свои гнездышки. В 2018 году рынок держится на прежнем уровне, а значит, и потребность в шторах и прочем текстиле остается неизменной.

Грубо говоря, люди лучше не купят дополнительную мебель, но занавески повесят всегда: без этого уюта в доме не будет.

Особенности бизнеса:

  • трудности с иностранными поставщиками. Санкции российского правительства нехило ударили по бизнесу, а призыв “Выбирай отечественное!” промыл мозги многим предпринимателям и поставщикам. Сейчас действительно делается уклон на российскую промышленность: учитывайте это при выборе поставщиков;
  • отсутствие сезонности. Шторы нужны всегда, в любое время года, поэтому спрос на них относительно стабилен. Всплесков активности тоже не наблюдается: если в других нишах перед Новым годом и другими праздниками растут продажи, здесь, как в Багдаде, все спокойно, тихо и ровно;
  • жесткая конкуренция в нише. Ваши основные соперники – крупные ритейлеры, гипермаркеты товаров для дома, которые предлагают в числе прочих готовые шторы. Можно отстроиться от конкурентов, предлагая клиентам широкий ассортимент или, наоборот, новую на рынке продукцию: шторы ручной работы, например. Внимательно отслеживайте новинки на рынке: возможно, именно вы станете популяризатором нового направления раньше других;
  • небольшая наценка, в среднем около 30-90%. Сделаете больше – просто не будут покупать.
Читать далее:  Бизнес на экологической экспертизе » Next24

Бизнес-план

Перед началом любой деятельности рекомендуется составить бизнес-план, чтобы не оказаться через пару месяцев лицом к лицу с нерешаемыми проблемами.

В бизнес-плане обязательно нужно указать финансовую часть – предполагаемые расходы и доходы в течение полугода-года, начало окупаемости бизнеса, возможные инвестиции, рекламные бюджеты, организационные моменты (как будет проходить торговля, осуществляться доставка, проходить платежи).

Будьте готовы к тому, что дебет в итоге не сойдется с кредитом, и увы, в сторону затрат. Поэтому финансовые затраты, как в случае с ремонтной сметой, лучше умножить на два. Все равно обязательно найдется статья расходов, которую не учли ранее.

Целевая аудитория

Ателье по пошиву штор: собственный бизнес — Всё самое интересное!

Если говорить в общем – конечно же, это женщины – все те, кто заинтересован в создании уюта для своего дома. Возраст ЦА обширный – от 20 до 65 лет. Дарят шторы редко, поэтому покупают их в основном для себя, для своего дома.

Эту аудиторию можно разделить по признаку платежеспособности. Те, кто более финансово обеспечен, покупают дорогую продукцию, шторы ручной работы.

Обратите внимание

Для них основополагающими критериями являются качество, индивидуальный дизайн, ручная работа, а цена не имеет значения. Тем, кто ограничен в финансах, главной является низкая стоимость.

От частного — к муниципальному

Первоначальные инвестиции были достаточно скромные: мои личные накопления, плюс полученный через центр занятости грант в 40 000 рублей в рамках региональной программы поддержки предпринимательства. Поскольку внешнего финансирования у меня не было, я старалась экономить на всем. Поэтому выбор был очевиден — работать на дому, использовать имеющуюся швейную технику и свой автомобиль, отказаться от аренды магазина и принимать заказы онлайн.

В продвижении бизнеса я сделала ставку на партнеров: мне были интересны компании-оформители, строительные подрядчики, установщики окон и другие игроки, так или иначе занимающиеся дизайном. Если они получали заказ, то предлагали своим клиентам и мои услуги в качестве бонуса для заказчика, получая свои комиссионные.

Объемы заказов были небольшие, но меня это устраивало, ведь мне приходилось делать все самостоятельно — не только шить, но и доставлять заказы. Обычная работа индивидуального предпринимателя. Партнерская программа приносила самый большой результат, но использовала я и другие каналы продвижения: контекстную рекламу, рассылки по электронной почте, флаеры.

Через некоторое время от частных заказов я перешла на работу и с юридическими лицами — государственными творческими предприятиями и детскими садами. Это совсем другой масштаб. Здесь не последнюю роль сыграл опыт работы с дошкольными учреждениями и налаженные контакты с музыкальными школами и актерским мастерскими. Именно они начала заказывать мне детские театральные костюмы.

Еще один плюс «Стильно-текстильно» — размер бизнеса. Мы очень маленькая компания, моя команда — это мастер по установке карнизов и швея-надомница. Бизнес со штатом в 50 человек относится к клиентам куда менее трепетно, для них это рутина, менеджеры не несут ответственности, что такое энтузиазм знают лишь немногие.

https://www.youtube.com/watch?v=aWK8dHBcmi8

Для меня же каждый полученный крупный заказ сразу становился важнейшим делом: я стараюсь максимально снять нагрузку с заказчика, ему не нужно ехать куда-то, тратить свое время на переговоры, потом приезжать раз за разом на различных стадиях, выслушивать очередного менеджера. Я всегда выезжаю к клиенту сама, ориентируюсь на месте, потом прихожу уже с приготовленными эскизами и образцами, стараюсь понять клиента, его желания, настроение и возможности.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector