Бизнес идеи в сфере b2b

Бизнес онлайн 11: Покупка сайтов

Вложения: 213 тыс. руб.

Последние несколько лет в  России снова в тренде бумажные снимки, сделанные в фотобудках. Это весело, быстро и в некоторой степени «олдскульно». Такую бизнес идею с нуля легко можно назвать пассивным заработком, ведь для него не нужно нанимать сотрудников, налаживать производство, затевать ремонт. Все, что потребуется для реализации 

бизнес идеи

– небольшие вложения и качественное оборудование. Чек-лист открытия фотокабины прост:

  • купить оборудование;
  • арендовать площадь;

  • приобрести расходные материалы.

Несмотря на кажущуюся простоту этой бизнес идеи всей конструкции фотобудки, она оснащена высокоточной камерой и мощным компьютером со специальным ПО. Поэтому фотокабина – оборудование не из дешевых. Фотокабина с качественной фотоаппаратурой будет стоить около 200 тыс. рублей.

  • 200 тыс. рублей  — на саму кабину;

  • 5 тыс. рублей – на регистрацию ИП и все организационные вопросы;

  • 3 тыс. рублей – на аренду места для установки кабины;

  • 5 тыс. рублей – на расходные материалы

Место для аренды

https://www.youtube.com/watch?v=ytcopyright

Выбрать место для фотокабинки – все равно, что выбрать будущее для своего бизнеса. Для такого формата правильное расположение – главный фактор успеха. Чтобы развернуть бизнес, достаточно 1-1,5 кв.м. торговой площади. Идеальным местом для фотокабинки станет: торговый центр, холл кинотеатра, клуб, зоопарк, цирк, антикафе. В разгар сезона фотокабинку можно разместить на закрытом катке, в парке, на пляже.

Фотокабинку можно использовать не только ради развлечения, но и с пользой. Большую долю прибыли фотобудке обеспечивают фото на документы. Поэтому выгодно расположить ее рядом с МФЦ, паспортным столом, университетами и т.д. А можно добавить к фотокабине набор шуточной бутафории и сдавать ее в аренду на различные праздники. Такое развлечение популярно на свадебных торжествах, корпоративах и т.д.

Чтобы фотокабина работала, нужно закупить: фотобумагу, чернила для принтера и чековую ленту. Расходы на материалы составят 4-5 тыс. рублей в месяц.

Обслуживание

После установки кабины вам достаточно два раза в неделю выезжать на место: проводить инкассацию, добавлять бумагу и проверять уровень чернил в картриджах. Вы будете работать 2 часа в неделю, а вот фотокабина – ежедневно. И приносить прибыль.

Если установить аппарат в проходимом месте, то в день фотоуслугами могут воспользоваться 15 человек. То есть в месяц посещаемость будет 450 человек. Одна печать фотографий стоит 150 рублей, тогда в месяц можно получить выручку 67 500 рублей. Вычтем из этой суммы расходы (материалы, аренда, налоги) – и получим чистую прибыль в размере 50 тыс. рублей.

Вложения:

от 50 тыс. рублей

В последнее время популярность приобретает такая идея инвестиций с нуля, как покупка готового сайта с целью извлечь пассивный доход. Идеи для бизнеса по покупке сайтов чем-то схож с приобретением ценных бумаг на биржах. Одни ценятся высоко, другие считаются мусором; одни приносят прибыль, другие являются убыточными. Поэтому сайты постоянно продают и покупают.

Продолжаем тему программирования. Если она вам близка и есть опыт работы в визуальных редакторах, то можете начать зарабатывать на бизнесе онлайн по созданию сайтов и блогов, а также их продвижению.

Не так сложно открыть такой бизнес, как потом добиться в нем успеха. Сейчас рынок завален подобными предложениями – чтобы достучаться до своего клиента, нужно постараться. Размещать объявления, рассылать потенциальным клиентам коммерческое предложение, снижать цену, браться за мелкие заказы. Начните с простого, набирайтесь практики, копите клиентскую базу, нарабатывайте портфолио и постепенно развивайте свой бизнес.

В последнее время популярность приобретает такой вид онлайн бизнеса, как покупка готового сайта с целью извлечь пассивный доход. Бизнес онлайн на покупке сайтов чем-то схож с приобретением ценных бумаг на биржах. Одни ценятся высоко, другие считаются мусором; одни приносят прибыль, другие являются убыточными. Поэтому сайты постоянно продают и покупают.

Бизнес онлайн 2: Студия SMM

SMM – бизнес онлайн, который оказывает услуги по эффективному продвижению на интернет-площадках. Как только компании появились в социальных сетях, сфера SMM получила свое распространение и сегодня является необходимой частью рекламной кампании для многих компаний.

Сейчас услуга очень востребована на рынке. Грамотный специалист сможет создать на этом успешный бизнес. Стартовать можно с нулевым бюджетом – и самостоятельно заниматься поиском заказов. А потом, в будущем, наработав клиентскую базу и получив опыт, открыть полноценную студию SMM, объединяющую нескольких специалистов. Подробнее написано в нашей статье: Свой бизнес: студия SMM

Если вы творческий человек, разбираетесь в дизайне, умеете работать в соответствующих программах и обладаете художественными навыками, то сможете зарабатывать на создании логотипов.

Сегодня за разработку логотипа платят 10-25 тыс. рублей. На один заказ уходит 2-4 недели. Помимо логотипа можно разрабатывать фирменный стиль: визитки, бланка и т.д. Разработка фирменного стиля в среднем стоит 30 тыс. рублей. А объем работы для опытного дизайнера возрастает незначительно. Увеличение стоимости связано с комплексностью услуги. В результате на онлайн бизнесе, по разработке фирменного стиля «под ключ» может зарабатывать 100 тыс. рублей в месяц.

Бизнес онлайн 3: Разработка приложений

https://www.youtube.com/watch?v=https:www.googleadservices.compageadaclk

Рынок мобильных приложений стабильно растет ежедневно. Последние несколько лет мобильные приложения играют большую роль в жизни любого пользователя смартфона или планшета. Приложений существует огромное количество – некоторые из них хорошо скачиваются в AppStore или GooglePlay, принося своим разработчикам достойную прибыль.

Читать далее:  Пицца за 15 минут как бизнес-идея

Если вы обладаете необходимыми навыками, то можете реализовать бизнес онлайн на разработке мобильных приложений. Для этого вам потребуется приобрести лицензионное ПО, с которым вы и будете работать. Приобретать лицензионное программное обеспечение нужно обязательно. Иначе рискуете нарваться на серьезный штраф.

Бизнес онлайн 12: Привлечение субподрядчиков

Вендинг – реальная идея бизнеса для предпринимателей, которые хотят получить максимум прибыли при минимуме усилий. Организовать такой идеи для бизнеса  достаточно просто, а стартовый капитал составит всего 100 тыс. рублей. Вся схема бизнеса: установить аппарат с определенным товаром и пару раз в неделю проверять его.

На сегодняшний день вендинг позволяет продавать, что угодно – в большинстве случаев возможности ограничены лишь фантазией предпринимателя. В России большинство аппаратов продают кофе, снеки и напитки. В этих сегментах конкуренция высока. О том, как открыть кофейный вендинг, можно прочитать здесь. Если же хотите проявить фантазию и занять свободную нишу, реализуйте другие идеи.

Что еще можно продавать при помощи вендингового аппарата? Бижутерию, линзы, зонтики, аксессуары для телефона, журналы, различные бытовые мелочи. Есть вендинговые автоматы, которые готовят пиццу или хот-доги. И даже музыкальные автоматы, в котором можно заказать любимую композицию. Как организовать такой бизнес, читайте здесь.

Но есть и более дешевые варианты вендинга. Одним из таких является автомат для чистки обуви. Стоит аппарат около 40 тыс. рублей и представляет собой ящик с щетками и купюроприемником. Достаточно купить аппарат, заключить договор аренды 2 кв.м. в торговом центре (или другом месте с высокой проходимостью).

Вложения: от 5.000 — 10.000 руб. 

Интернет магазином можно управлять удаленно и без больших затрат.  

Рынок интернет продаж в России растет очень быстро. За первую половину 2019 года россияне сделали 191 миллионов (!) заказов в сети. А главное тут в том, что начать можно с малого.

Для старта Вам не нужно арендовать офис, нанимать сотрудников, а порой и закупать товары. 

  • есть большое количество поставщиков-дропшипперов (Вы — просто посредник)

  • для минимальной закупки товаров в России хватает 5.000 — 10.000 рублей. За 20.000 — 30.000 рублей можно привезти небольшие партии напрямую с Китая

  • создать простой сайт интернет магазина можно за несколько дней самому

Для успешного начала советуем объединяться с единомышленниками, а еще лучше — с уже действующими владельцами интернет магазинов. Посещайте соответствующие конференции, вебинары, клубы и т.д.

Бизнес идеи в сфере b2b

Крупнейшим в России объединением владельцев интернет магазинов является бизнес клуб Imsider. Главный плюс — все тренера являются  практиками, владельцами больших действующих магазинов. Ребята постоянно собираются вместе, проводят бесплатные мастер классы и делятся опытом. 

Для начала советуем посетить вводный бесплатный вебинар клуба — «6 шагов к прибыльному интернет магазину». 

https://www.youtube.com/watch?v=ytpolicyandsafety

На нем Вы поймете подходит ли Вам данный бизнес. Научитесь определять выгодные ниши, поймете как быстро и без затрат сделать первый сайт и др. 

Ведет вебинар Николай Федоткин, владелец интернет магазина Video-shoper (в день сайт посещают более 15.000 чел). Николай открывал свой сайт с нуля, с минимальными вложениями, а сейчас только в этом проекте трудится больше 100 человек. Так что практика из первых рук гарантирована.  

Вложения от:

1 тыс. рублей

Вложения:

от 30 тыс. рублей

Простая бизнес идея: искать фриланс-заказы и перепоручать их другим фрилансерам. Эта схема будет эффективной, если вы уже наладили свой фриланс-бизнес и имеете в сфере определенный статус. Тогда привлечение субподрядчиков станет способом расширить свою клиентскую базу и увеличить доход. Так, не вложив ни рубля, можно зарабатывать на посредничестве.

Идея онлайн бизнеса очень проста: вы ищите фриланс-заказы и перепоручаете их другим фрилансерам. Схема будет эффективной, если вы уже наладили свой фриланс-бизнес и имеете в сфере определенный статус. Тогда привлечение субподрядчиков станет способом расширить свою клиентскую базу и увеличить доход. Так, не вложив ни рубля, можно зарабатывать на посредничестве.

Бизнес онлайн 11: Покупка сайтов

Сегодня почти у каждого предпринимателя есть свой проект в интернете. И, конечно, каждый мечтает его монетизировать. Но для этого нужно продвигать проект и расширять аудиторию. Поэтому появилась услуга по продвижению интернет-продуктов. Предложений на рынке множество, но не все могут похвастаться качеством.

Если вы разбираетесь в данной сфере, то можете предлагать сотрудничество интересным для вас проектам. Вначале вам придется работать, создавая хорошую репутацию своего онлайн бизнеса, а со временем клиенты сами начнут обращаться к вам. 

Что такое b2b продажи и услуги

Репетиторство часто ассоциируется именно с подготовкой к ЕГЭ, однако уроки музыки и рисования, актерского мастерства и вокала – это тоже, по сути, может быть онлайн бизнесом. Можно организовать курсы программирования для самых маленьких, различные творческие кружки, курсы английского и т.д. Определите, каким навыком владеете и чему можете научить, в какой области вы можете стать экспертом, каким опытом готовы поделиться. Ответив себе на эти вопросы, вы сможете выбрать направление.

Репетиторство может приносить неплохие деньги в виде интернет бизнеса. Исходя из стоимости одного занятия в 300-600 рублей, даже при частичной загруженности можно получать 40 тыс. рублей ежемесячно, а при более серьезном подходе и более высоком прайсе в 2-3 раза больше. Есть также возможность делиться своими знаниями и опытом, не вставая из-за компьютера.

Особых затрат такой бизнес онлайн не требует. Иногда бывает достаточно разместить предложение своих услуг на сайте объявлений – и ждать, когда клиенты позвонят. 

B2B или иначе Business-to-Business переводится как «бизнес для бизнеса». Клиентами на промышленном рынке являются юридические лица. В данном случае одни организации покупают продукт у других. В2В имеет несколько направлений и форм, но главной задачей деятельности в сфере b2b, как и во всем маркетинге, является решение проблем покупателя.

Читать далее:  Как открыть магазин спортивных товаров

К отличительным чертам b2b можно отнести:

  • небольшое количество клиентов в связи с наименьшим числом юридических лиц, которые сильно отстают от количества потребителей розничной торговли;
  • огромные партии закупок;
  • при совершении покупки потребители в первую очередь опираются на рациональные мотивы;
  • клиенты хорошо знают продукт, который приобретают;
  • итоговая цена устанавливается в результате переговоров;
  • высокая цена одной покупки
  • спрос зависит от экономической ситуации в стране.

Как начать свой бизнес по разведению и продаже животных

Кроме b2b существует еще одно определение — b2c, что в переводе с английского означает «бизнес для потребителя». Главная отличительная черта b2c от b2b — покупателем является не предприятие, а обычный потребитель, который покупает товар для себя. Но в качестве продавцов в обеих сферах выступает юридическое лицо.

  1. В b2c клиенты покупают продукт для своего удовлетворения, а в b2b товар приобретают для работы компании.
  2. В бизнесе для потребителя клиент выбирает товар или услугу, ориентируясь на свои предпочтения, когда как «бизнес для бизнеса» совершает сделки с целью получения прибыли.
  3. В b2c покупки происходят спонтанно, тогда как в B2B специалисты анализируют рынок, проводят тендеры, изучают вопрос и только после принимают решение о сотрудничестве.
  4. В сфере «бизнес для бизнеса» покупки происходят оптом, а в B2C в единичном экземпляре.

Для b2b характерны активные продажи, которые отличаются протяженностью по времени самого процесса. Особое значение уделяется повторным продажам, так как клиентская база в этой сфере значительно меньше. На первом месте активных бизнес-продаж — налаживание длительных партнерских отношений. В общем, особенность активных продаж предполагает знание и использование потребностей организации-клиента и лица, ответственного за совершение сделки.

Цикл продаж в сфере b2b состоит из нескольких контактов с потребителем, которые могут неоднократно повторяться. Всего выделяют 5 этапов продаж, где на каждом из них существует своя цель.

На этом этапе предприятие устанавливает связь с клиентом и при помощи доверительного общения получает полную информацию, которая решает основные моменты в сделке.

https://www.youtube.com/watch?v=ytadvertise

Целью данного шага в продажах является определение потребностей, мотивов и критериев принятия решений потребителя, а также установление потребностей бизнеса или подразделения заказчика.

Происходит презентация продукта, где приводится аргументация ценностного предложения для клиента, выгода от дальнейшей работы с предприятием.

Предоставляется недостающие сведения о сделке, снижение тревожности и сопротивления клиента, повышение доверительных отношений. Подробнее о работе с возражениями читайте в этой статье.

Ценовые торги

Бизнес идеи в сфере b2b

Достигаются взаимовыгодные условия для справедливой сделки.

Весь алгоритм построения бизнеса b2b выглядит следующим образом:

  1. Анализ потребностей потенциальных потребителей.
  2. Выявление услуги или продукта, которые найдут спрос у юридических лиц.
  3. Формирование маркетинговой стратегии.
  4. Организация взаимодействия с клиентами.

Для повышения организации продаж в сфере B2B стоит использовать эффективные инструменты, способы и технологии.

Технология эффективной организации продаж состоит из шести важнейший шагов.

  1. Изучение клиента, поиск информации в интернете, журналах и иных источниках. Выявить, чем занимается компания и какие конкуренты существуют у вашей организации. Общение лучше начинать с человеком, который непосредственно занимается закупками продукта.
  2. Общение продавца с клиентом, где по итогу заказчик примет решение о сотрудничестве. Чтобы к этому прийти, нужно найти индивидуальный подход к клиенту, вызвать доверие.
  3. Выявление потребностей организации в товарах продавца. Составление вопросов, которые помогут получать важные сведения.
  4. Предоставление продукта, аргументация для дальнейшего сотрудничества и обработка возражений клиента. Определяйте, что не устраивает покупателя в продукции, отрабатывайте все высказанные возражения.
  5. Продажа товара, получение прибыли.
  6. Работа с компаниями, которые отказались от сотрудничества.

Способы

В b2b есть множества вариантов, как увеличить продажи, но среди них можно выделить несколько основных.

В первую очередь предприятие должно создать систему мотивации продавцов. Грамотно разработанная система стимулирует менеджеров продавать больше. Многие организации выплачивают зарплату на основе оклада и процента от заключенных сделок, однако на практике такая методика уже не работает. Сотрудников необходимо дополнительно поощрять, например, за совершенные холодные звонки или проведенные встречи.

Другие способы, позволяющие увеличить количество заключенных сделок:

  1. Установка плана продаж.
  2. Менеджеры должны тотально знать свой продукт и находить ответы на все вопросы от заинтересовавшего клиента.
  3. Обеспечение обратной связи с покупателями.
  4. Привлечение потребителей при помощи холодных звонков.
  5. Составление регламента проведения переговоров.

Инструменты

Инструменты B2B маркетинга должны включать в себя такие приемы продвижения продукта, как необычное торговое предложение, наличие технической аргументации, центров компетенции, постпродажного сервиса и тому подобное.

Вне зависимости от того, какие способы будут выбраны, продавец должен поступать следующим образом:

  • составлять уникальное предложение своего продукта, искать преимущества товара;
  • увеличивать запасы;
  • повышать качество;
  • выполнять поставки своевременно;
  • формирование доверительных и долгосрочных отношений;
  • введение мотивационной системы, для стимулирования эффективности работы менеджера по продажам.

B2B — это одна из сфер бизнеса, позволяющая получать большую прибыль. Главная сложность — определение продукта и поиск клиентов, однако именно «бизнес для бизнеса» имеет меньшую конкуренцию, чем розничные продажи.

Суть идеи для бизнеса : продавать товары, которых у вас нет в наличии. Дропшиппинг — это прямая поставка от поставщика к клиенту. Предприниматель выступает посредником между покупателем и продавцом. Схема проста: предприниматель заказывает от своего имени необходимые товары, а поставщик отправляет товар сразу на адрес покупателя.

Таким образом, предприниматель может работать, не выходя из дома и не тратя при этом свои деньги, работая по предоплате. Предприниматель решает только организационные вопросы.  Все, что берет на себя предприниматель – организационные вопросы. Ему потребуется зарегистрироваться на сайте, по необходимости общаться с продавцом, отслеживать доставку товара и т. д.

Преимущества дропшиппинга: предприниматель не рискует собственными средствами, не нуждается в найме сотрудников и может в одиночку справляться с объемом работы. Кроме того, для эффективной работы ему потребуется только компьютер и интернет.  Наценка на товар при этом составляет от 10% до 100%.

Читать далее:  Бизнес на натяжных потолках - как открыть и заработать

Вложения:

от 100 тыс. рублей

https://www.youtube.com/watch?v=ytcreators

Схема бизнеса  проста: покупаете или берете в аренду оборудование, устанавливаете его в каком-нибудь ТЦ и зарабатываете. Рассмотрим идею подробнее на примере аттракциона виртуальной реальности.

Такое развлечение появилось относительно недавно, но уже успело завоевать поклонников. Люди хотят погрузиться в увлекательный сюжет и испытать новые ощущения. Интерес к виртуальным аттракционам поддерживается и новизной данной услуги. Поэтому спрос на аттракционы виртуальной реальности весьма большой.

Для работы вам потребуется арендовать торговую площадь – количество квадратных метров будет зависеть от того, сколько комплексов вы планируете установить. Для одного будет достаточно 3-5 кв. м. Аренда такой площади в ТЦ обойдется примерно в 30 тыс. рублей в месяц.  В арендную плату обычно включена оплата коммунальных платежей и разрешений от пожарной инстанции, а также уборка.

Лучше выбрать крупный ТЦ с большим клиентопотоком, желательно – семейного типа, куда люди приходят не просто за покупками, но и просто весело провести время. «Хорошим соседом» будет игровая площадка, кафе или кинотеатр.

Оборудование

Самый ответственный этап – приобретение оборудования для реализации этой идеи для бизнеса . Сюда входят 3D очки с программным обеспечением (его предоставляет поставщик), высокоскоростной компьютер с лицензионным ПО и мощной видеокартой. Для дополнительного эффекта присутствия можно купить специальное кресло и беспроводные наушники. Кроме того, понадобятся закупить различные версии игр – обязательно лицензионные продукты.  Перечень необходимого оборудования включает:

  • Очки Oculus Rift, которые обеспечивают 3D-эффект – 40 тыс. рублей. Более продвинутый вариант – шлем Oculus DK2 обойдется немного дороже, примерно в 45 тыс. рублей;  

  • Сменные линзы для очков – 30 тыс. рублей;

  • Мощный компьютер с дискретной видеокартой и лицензионной операционной системой – 60 тыс. рублей;

  • Лицензированные версии игр – 4 тыс. рублей/шт;

  • Беспроводные наушники – 1 тыс. рублей;

  • Подвесное и подвижное кресло – 60 тыс. рублей.

Расходы

На  полное оснащение аттракциона с установкой, гарантией и техподдержкой придется затратить 100-150 тыс. рублей. Цены могут быть выше, если вы решите приобрести более мощное и продвинутое оборудование, которое обеспечивает 4-5D эффекты.

Доходы своего дела

Бизнес онлайн 7: Вебинары и онлайн-обучение

В последние годы наблюдается популярность такого онлайн-бизнеса, как тренинги, вебинары и прочих обучающих мероприятий. Тема личностного роста и развития актуальна и по сей день. Если вы обладаете какими-то знаниями и навыками,  у вас есть шанс заработать на этом, реализовав личный бизнес онлайн. Можно организовать свой мастер-класс, тренинг или запустить онлайн-курс.

На этой основе можно запустить реальный бизнес онлайн с нуля, ведь все что необходимо для работы – интеллектуальный, авторский продукт, разработанный вами. При этом важно не только создать интересный продукт, но и грамотно его преподнести аудитории. 

Бизнес онлайн 8: Служба техподдержки, оказание удаленных консультаций

Это отличная идея для тех, кто хорошо разбирается в компьютерах. То, что в работе компьютера многим людям кажется элементарным, для многих людей — темный и дремучий лес. Вы можете открыть службу техподдержки и сервис ремонта. Для работы будет достаточно мобильного телефона. Ваша задача – оказывать консультационные услуги по телефону и решать технические вопросы удаленно.

Такая схема отлично работает не только с пользователями компьютеров. Ее можно легко адаптировать, например, под автомобилистов, которым требуется помощь на дороге. Той же схемой пользуются юристы, психологи и другие специалисты, которые могут оказывать консультационную помощь онлайн. 

Популярные вопросы о бизнесе онлайн

Существует множество направлений в бизнесе b2b, однако специалисты выделяют главные:

  1. Классический опт — построение торговой посреднической деятельности или систематические продажи каким-либо предприятиям.
  2. Комплексные продажи — это, как правило, очень редкие, но крупные заказы.
  3. Предоставление услуг для бизнеса. К данному направлению относится установка программного обеспечения или связи, а также клининговые услуги, грузоперевозки и тому подобное.
  4. Корпоративные заказы, государственные заказы, тендеры.

💡 Почему стоит заниматься бизнесом онлайн?

Сегодня благодаря интернет бизнесу можно работать удаленно, не выходя из дома и даже из любой точки мира – без офиса, оплаты аренды, с гибким графиком работы. Открывая онлайн бизнес  вы можете получать дополнительный доход, не отрываясь от основной работы, а при должной сноровке можете получать от своего интернет бизнеса серьезную прибыль.

💡 Как выбрать нишу онлайн бизнеса?

Вариантов

онлайн бизнеса

– огромное количество. Человек любой профессии, с любыми навыками и знаниями сможет найти для себя подходящий вариант бизнеса в интернете.

Для начала необходимо определить свои сильные стороны, интересы, навыки – и уже на основе этого искать подходящую идею онлайн бизнеса. Многие начинающие предприниматели допускают серьезную ошибку, когда выбирают бизнес онлайн, ориентируясь на уровень ожидаемой доходности. Как показывает практика, в правильных руках даже самая простая бизнес идея может приносить достойную прибыль. А вот если заняться бизнесом в интернете , в котором совсем не разбираешься, то вряд ли удастся в этом бизнесе преуспеть.

Все, что нужно для реализации бизнес онлайн: интернет, гаджет и способности в определенной сфере. При этом многие идеи можно реализовать без вложений.

https://www.youtube.com/watch?v=upload

03.01.2020

5143 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 624597 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro