Бизнес с китаем с чего начать

6. Товар по возможности лучше проверять на складе в Китае

Скорее всего, найдёте точно такой же, только дешевле. И неважно, в России изначально закупили товар или в другой стране, — сделан он в большинстве случаев всё-таки в Китае.

Недавно к нам обратилась предпринимательница. Отдыхая в Таиланде, она попробовала чай, как думала, местный, и решила наладить его поставки в Россию. Взяла партию на пробу. А когда товар разошёлся, решила закупить побольше и обратилась к нам — не ездить же самой каждый раз. Мы работаем с Китаем и предложили поискать такой же чай у китайских поставщиков. И нашли! Да ещё по более низкой цене. Клиентка наладила поставки из Китая и довольна.

Другой бизнесмен производит лизуны для детей. В России он закупал для них баночки нужной формы по цене от 12 рублей плюс от 2 рублей за крышку. В Китае же нашёл предложения от 8,5 рубля и задумался, не заказывать ли там все ингредиенты для своей продукции. А это больше двух десятков наименований.

Производство iPhone и iPad компания Apple тоже заказывает в КНР, найдя исполнителей, которые удовлетворяют её стандартам.

Гиды в Стокгольме прямо предупреждают туристов: футболки со шведской символикой и другие товары в сувенирных лавочках в туристической зоне сделаны в Китае. Местного производства только деревянные скульптуры ручной работы по цене от 1 000 долларов в эквиваленте местной валюты.

Бизнес с Китаем: недорогие шведские сувениры давно делаются в КНР
Недорогие шведские сувениры давно делаются в Китае

Представления о том, что Китай — это поставки дешёвого товара сомнительного качества, давно устарели. Китайские производители готовы обеспечить любое качество, ограничение только в том, сколько вы и ваш клиент готовы за него заплатить.

Китайские поставщики торгуют не только в интернете. Офлайн‑рынки, где имеет смысл их искать, расположены, в частности, в городах Иу и Гуанчжоу. Рынок «Футьен» в Иу считается крупнейшим в мире и представляет собой «город в городе» со сплошными рядами магазинов.

Личный визит на рынок — это возможность найти товар дешевле, чем даже на «1688». Хотя бывает и наоборот — в интернете есть предложения по более низкой цене. Надо сравнивать в каждом конкретном случае.

Приехать в Китай стоит также ради того, чтобы найти товар, который не представлен в России, и занять с его помощью нишу у себя в регионе или даже в стране. Или протестировать бизнес‑идеи.

Бизнес с Китаем: на рынке «Футьен» в Иу легко заблудиться без провожатого, а без переводчика и вовсе делать нечего
На рынке «Футьен» в Иу легко заблудиться без провожатого, а без переводчика и вовсе делать нечего

Производители представленных на рынке изделий обычно сосредоточены в окрестностях того же города. Поэтому можно не только присмотреться к товарам, но и посетить фабрики, продукция которых заинтересует. Личный контакт с владельцем — это возможность договориться о поставках на лучших условиях, чем стандартные.

Для визитов на рынки и фабрики лучше найти провожатого, который хорошо ориентируется на местности (на том же «Футьене» без подготовки нетрудно заблудиться), а в идеале — и владеет китайским. Английский на таких рынках, да и на ориентированных на местного покупателя онлайн‑площадках — плохой помощник. С русским дело обстоит ещё хуже. Машинный перевод, скажем от «Google Переводчика», выручит не всегда.

Прецеденты, когда поставщик по просьбе клиента вносит коррективы в заказ, случаются регулярно. Приведём несколько примеров.

Одного клиента не устраивало, что надписи на упаковке игрушек и инструкция в комплекте были на китайском языке. По просьбе заказчика поставщик снабдил эти товары материалами на английском.

Покупатель был готов взять партию одежды, но без нашивок с иероглифами, которые были на пробных образцах. После переговоров поставщик отгрузил товар в запрошенном виде. Другому предпринимателю по его просьбе поставили партию продукции без логотипа производителя.

Владелица небольшого магазина решила заказать в Китае зонтики с логотипом её компании, чтобы продавать в России под своим брендом. На пробу была готова взять 100 штук, но боялась, что из‑за печати логотипа сильно вырастет себестоимость. Поставщик сделал встречное предложение: если заказ увеличится до 150 экземпляров, логотип он напечатает бесплатно. На том и порешили.

А если вы хотите получить эксклюзивный товар под ваши запросы, в КНР можно найти производителя, который согласится его изготовить. Недавно мы запустили в Китае производство гелей‑лаков для ногтей под своим брендом. После пробных испытаний мы сформулировали пожелания, что нужно улучшить, и передали поставщику. В рюкзаках, которые тоже производим под своим брендом в Китае, нас не устроила фурнитура. Поставщик без проблем заменил её более надёжной.

Бизнес с китаем с чего начать

Распространённый случай: получили товар, а внутри упаковки не то, что заказывали. Или не совсем то. Такое происходит не обязательно вследствие злого умысла. Более частая причина — бардак в бизнес‑процессах у поставщика или банальная невнимательность. Нельзя сказать, что все китайцы сплошь невнимательны к запросам заказчиков из России, но таких немало.

Один из наших клиентов решил купить кухню для дизайнерского проекта. Обязательным требованием был чисто‑белый цвет, а поставщик прислал кремовую мебель и недоумевал, чем так недоволен заказчик. Убедить его, что товар надо заменить, удалось, но с трудом. Поскольку несоответствие выявили ещё в Китае, вернуть поставщику неподходящий вариант и получить тот, что требовался, не составило особых проблем.

Другая предпринимательница возит из Китая купальники. Товар мелкий, и его всегда много: путаница по цветам и размерам неизбежна. Но поскольку всё тщательно проверяется на складе в Китае, все вопросы по некомплекту и браку решаются с поставщиком на месте. Он оперативно заменяет товар, с которым напортачил, и только после этого груз отправляется получательнице.

Ещё один постоянный клиент возит в Россию радиодетали, микросхемы и другие компоненты. Продавать такой товар в РФ можно с высокой маржой. Но для того чтобы выявить ошибки поставщика в комплектовании заказа, нужно тщательно проверять каждую единицу по артикулам. Эту работу выполняют на складе в Китае переводчики.

Бизнес с Китаем: на складе в Китае можно не только получить, но и проверить товар
На складе в Китае можно не только получить, но и проверить товар

Когда огрехи с комплектацией товара выявляются уже в России, сделать с ними что‑то, как правило, невозможно. А если удастся договориться о пересылке недостающих единиц, это долго и дорого. Если же выявлять проблемы в Китае, спорные вопросы снимаются быстрее и проще.

Если вам нужны фотографии продукции или видеоролики, демонстрирующие изделие в работе, скажите об этом напрямую поставщику или посреднику, через которого совершаете закупку.

Предприниматель решил открыть новое направление бизнеса — интернет‑магазин детской одежды из Китая. Посмотрел предложения, заказал пробные образцы заинтересовавших товаров. Когда получил, посмотрел и пощупал, заказал оптом всё, что понравилось. Пришло время запускать сайт. Чтобы его оформить, понадобились фотографии — причём соответствующие чётко заданным параметрам качества, размера, разрешения.

Другой заказчик хотел купить для бизнеса станок. Нашёл подходящий по описанию вариант, но не был до конца уверен, то ли предлагается, что нужно ему. А переписка с поставщиком забуксовала. Видимо, перестал понимать, чего от него хотят. Вот клиент и не решался сделать и оплатить заказ — вдруг купит не то, а это выяснится уже в России. Вывести ситуацию из тупика помогла просьба к поставщику снять станок на видео в работе. Посмотрев ролик, заказчик убедился: это то, что он искал.

Это не всегда признак мошенничества, хотя бывает и так. Онлайн‑обманщиков хватает и в Китае, в том числе на защищённых площадках. И если в России владельцы интернет‑магазинов просят перевести оплату напрямую на карточку, чтобы избежать комиссии платёжного агрегатора и налогов, в КНР это неактуально.

От налогов львиная доля предпринимателей, которые работают на Taobao и «1688», освобождена и так. Это результат политики властей КНР по поддержке малого бизнеса и электронной коммерции, за что им честь и хвала. А защищённые онлайн‑платформы не берут комиссию с каждой сделки. Они зарабатывают на абонентской плате или дополнительных услугах, например рекламе внутри площадки.

Обычно китайские партнёры просят об оплате напрямую по другим причинам:

  1. Беспокоятся, что не уложатся в срок, за который обещают изготовить продукцию, и тогда клиент затребует деньги обратно.
  2. Защищаются от неадекватных заказчиков, если товар вызывает много нареканий по внешнему виду и качеству, — есть категории, где такие конфликты неизбежны.
  3. Не хотят замораживать деньги на счёте на время, пока изготовят продукцию и та дойдёт до клиента. Ведь при оплате через площадку средства блокируются на счёте поставщика на срок производства товара плюс 7–10 дней на доставку и её подтверждение заказчиком. А поставщик нуждается в оборотных средствах.

Соглашаться ли на оплату напрямую — решать клиенту. Не факт, что поставщик обязательно мошенник, но после передачи денег остаётся уповать лишь на его порядочность. Да и вернуть оплату при любой спорной ситуации уж точно не получится. Почти всегда есть второй вариант — купить у другого поставщика по защищённой схеме.

Подготовка бизнеса с Китаем

До начала активной коммерческой деятельности и проведения реальных торговых операций лучше определить:

  1. Направление работы. Определиться с потенциально перспективной рыночной нишей и подобрать партнеров поможет собственный опыт продаж, образование и даже хобби. После этого нужно оценить потенциальную емкость рынка для выбранной категории и заинтересованность покупателей.
  2. Способ ведения дел. Имеется в виду не только сотрудничество с поставщиками, но и модель взаимодействия с клиентом: дропшиппинг, оптовые или розничные поставки, совместные покупки или организация интернет-магазина.
  3. Размер первоначальных вложений и оборотного капитала.
  4. Способ поиска новых клиентов и продвижение товаров: онлайн- или офлайн-продажи, размещение рекламы, ведение сообществ в соцсетях.

Бизнес с китаем с чего начать

Если рассматривать вариант, как начать бизнес с Китаем без денег, наиболее приемлемым станет дропшиппинг. Суть метода состоит в том, что:

  • продавец (дропшиппер) находит перспективный товар по привлекательной цене на одной из торговых площадок или напрямую у производителя;
  • рекламирует или выставляет на своей страничке товар, привлекает покупателя и консультирует его;
  • получает оплату на свой личный счет (себестоимость доставка наценка);
  • отправляет средства поставщику (себестоимость доставка);
  • отслеживает получение товара потребителем (изначально указывается адрес покупателя) и решает вопросы возврата или компенсации при получении некачественных позиций.

Для бизнеса без вложений дропшиппинг с Китаем – единственный способ начать зарабатывать. Начинающим торговцам недоступна возможность прямой работы с производителем, поэтому они ищут поставщиков на торговых площадках, например AliExpress и Alibaba. Более выгодные условия предлагают только тем, кто выкупает оптовые или мелкооптовые партии.

Если у предпринимателя есть начальный капитал, то можно попробовать другие модели ведения дел:

  • Оптовые продажи – прямое сотрудничество с заводами и фабриками по самым выгодным ценам. Крупную партию можно дробить и с наценкой перепродавать более мелким реализаторам в своей стране.
  • Розничная продажа через собственный интернет-магазин или торговую точку. При этом оптовик может часть партии продать другим предпринимателям, а остальное выставить у себя, и даже тогда выигрывать у конкурентов за счет более низкой закупочной стоимости.
  • Совместные поставки – обратная схема: в этом случае несколько мелких торговцев объединяются (складываются деньгами, а иногда и делят обязанности по ведению переговоров, сопровождению и доставке) с целью приобрести непосредственно у производителя партию товара по максимально низкой цене.

Описанная выше схема дропшиппинга привлекательна именно потому, что позволяет организовать бизнес на перепродаже товаров из Китая без затраты собственных средств. К положительным моментам можно отнести:

  • отсутствие невостребованных и низколиквидных остатков: заказ и оплата производятся штучно, исключительно за счет клиента и только по его параметрам;
  • поскольку в форме заказа указывается адрес покупателя, заботы по транспортировке товара перекладываются на поставщика  – за счет этого значительно расширяется география охвата клиентов, далеко за пределы местонахождения дропшиппера;
  • быстрая переориентация бизнеса: если товарная позиция «не пошла», то можно легко переключиться на другого производителя и даже сменить специализацию.

В самой схеме дропшиппинга заложены и риски:

  • трудности могут возникать на этапе завершения сделки: нечистоплотность покупателей, которые заявляют о неполучении заказа или несуществующих недочетах с целью получения частичного или полного возврата средств, встречается не так уж и редко;
  • при обнаружении изъянов или нарушении условий поставки посредник должен вести переговоры и с клиентом, и с поставщиком, при этом условия торговых площадок иногда вообще не подразумевают возврат;
  • большинство таких заказов оформляется удаленно, через сайт или страничку в соцсетях, поэтому плохие отзывы будут портить репутацию перед потенциальными клиентами;
  • если расчеты производятся через банковский счет или карту с указанием содержания операции, то при неполучении покупателем товара отвечать будет дропшиппер (правда, добиться этого возможно только через суд).

И все же, даже с учетом возможных неприятностей, торговля без вложений и транспортных затрат – прекрасный способ начать собственное дело с перспективой дальнейшего роста.

Мелкий бизнес на продаже китайских товаров не требует значительных финансовых вливаний, но совсем без вложений обойтись не получится. В кратком изложении перечень трат будет состоять из:

  • Стоимости товара. Сумма будет зависеть от того, что именно планируется закупать – дорогостоящие смартфоны и планшеты или дешевую кухонную утварь.
  • Средств на создание сайта или другой торговой площадки; если страничка в соцсети создается бесплатно, то за регистрацию домена и хостинг нужно платить ежегодно.
  • Расходов на обучение бизнесу с Китаем – поиск и налаживание отношений с поставщиками может потребовать затрат на переводчика или на изучение языка, обычаев и даже особенностей предлагаемой продукции.
  • Затрат на привлечение наемного персонала по мере роста бизнеса или на этапе его создания. Для обеспечения законности торговли нужно оформить не только ИП или юридическое лицо, но еще и официально трудоустроить работников, и не забывать о требованиях по выплате МРОТ в России.
  • Расходов на рекламу. В  это понятие входят не только затраты на продвижение сайта, а еще и на организацию акций, розыгрышей, предоставление скидок и подарков.

Наладить выгодный бизнес с Китаем с нуля можно и без расходования сбережений. Это основное отличие дропшиппинга от традиционной коммерции, когда закупка товара производится без привязки к определенному клиенту.

Хотя зачастую именно фактическое наличие продукции на складе без необходимости ожидания доставки становится решающим фактором для покупателя. Повысить доходность можно за счет комбинированной работы с покупателями: гарантированно “ходовые” единицы можно приобрести заранее, а более специфические товары продавать под персональный заказ.

Наличие свободных финансов не гарантирует прибыли, если изначально выбор направления работы и ассортимента был сделан неправильно. Лучше и легче начинать свое дело в той отрасли, которая известна вам по профессии, увлечению или в результате приобретенного жизненного опыта.

Начиная поиск собственной ниши на рынке, ориентируйтесь на несколько критериев отбора:

  • Товар должен быть востребован и, по возможности, не иметь большого количества аналогов.
  • Спрос на различные виды продукции отличается в зависимости от места ведения бизнеса и сезонности: активно торговать оборудованием для пикника получится только в теплое время года, а пуховики для экстремально низких температур вряд ли найдут своего потребителя в южных регионах.
  • Начальный выбор должен быть ориентирован на ту целевую аудиторию, к которой у коммерсанта есть прямой доступ. Например, практикующий парикмахер может попутно предлагать косметику для волос своим клиенткам.
  • Зацикливаться исключительно на текущем положении вещей не стоит: в Китае производят широкий ассортимент товаров-копий известных марок, которые могут быть выгодно проданы, если соотношение цена-качество будет приемлемым для потенциального потребителя.

Рано или поздно совместный бизнес с Китаем вынуждает искать своего постоянного поставщика или надежного посредника, работающего с несколькими производителями. Способы поиска и выбор типа сотрудничества будут зависеть от размера предпринимательского начинания:

  • Дропшиппинг не подразумевает крупных партий, поэтому искать нормального партнера нужно на торговых площадках. Подойдут AliExpress или Pandao. Руководствоваться нужно рекомендациями и отзывами реальных покупателей, желательно с фото, а лучше – собственным опытом.
  • Совместные покупки обычно совершают несколько торговцев, которые уже так или иначе знакомы с продукцией или производителем, поэтому они могут ориентироваться по названию поставщика, указанному на ярлыках вещи-образца, либо воспользоваться теми же механизмами, что и дропшиппер.
  • Оптовые закупщики не могут полагаться на мнение чужих людей и сомнительные советы, тем более что оптовики часто закупают новинки, которых еще нет в РФ. Поэтому лучшим выходом станет посещение выставок или реальных производств.

Поскольку не каждому торговцу по плечу работа с китайскими поставщиками-производителями (они не размениваются на небольшие партии и предпочитают работать через представителей), выгодно сотрудничать можно с посредником. В этом случае новый партнер может предложить хорошую цену и удобные условия поставки. Дополнительным бонусом может стать и более широкий ассортимент за счет контрактов с несколькими производителями.

Как только бизнес вышел на уровень, когда можно связываться напрямую с производителем, встает вопрос, как вести бизнес с Китаем максимально выгодно и не столкнуться с мошенниками.

Для тех, кто ведет поиски партнера на выставках и ярмарках, похожих на Кантонскую, или просто в сети, есть ряд рекомендаций:

  • Отличить посредника от производителя можно по предлагаемому им ассортименту: если он слишком разноплановый, то эта фирма занимается перепродажей, а значит, не может предложить самых низких цен.
  • Если поставщик отказывается показать свои промышленные мощности, то он также не имеет отношения к производителю.
  • Насторожить должно отсутствие документов на ведение деятельности.

Китайское Торгово-промышленное управление оставляет возможность онлайн-проверки подлинности бизнес-лицензии поставщика при условии, что последний даст свое согласие на раскрытие информации.

Руководство по скачиванию и инструкция по использованию сервиса есть на сайте Регистрационной службы. Вся информация будет представлена на китайском.

Путь перепродажи лишь кажется простым, пока человек не решает сам организовать бизнес с Китаем. И зачастую сложности возникают уже на этапе формирования цены на реализуемый товар.

2. Если ваш продукт нуждается в сертификации, её надо проходить в России

Для продажи ряда товаров в РФ необходим сертификат. Часто российские предприниматели спрашивают такие сертификаты у китайского поставщика и отказываются от закупки, если тот их не предоставляет. Или готов это сделать, но только в электронном виде.

В действительности, даже если поставщик предоставит сертификат со всеми нужными печатями, в России это просто бумажка, не имеющая юридической силы. И для прохождения сертификации в РФ китайский документ не нужен.

В сертификации нуждаются, например, товары для детей, химическая продукция и изделия некоторых других категорий.

Есть два варианта сертификации:

  1. Белый — заказывается пробный товар, который направляется экспертам. С получением нужного документа ввозится основная партия.
  2. Серый — партия завозится сразу, сертификация выполняется потом. Нельзя сказать, что это незаконно, но и правильным такой подход тоже не назовёшь.

Выбор за клиентом. Большинство выбирает серый.

Бизнес с китаем с чего начать

Посредники обычно не занимаются сертификацией сами, на этих услугах специализируются юридические фирмы. У некоторых посредников есть такие партнёры, их они и рекомендуют клиентам.

Топ позиций для перепродажи

Заработок на перепродаже китайских товаров широкого потребления не теряет привлекательности, но, чтобы подстегнуть спрос и повысить прибыли, необходимо отслеживать новинки. Выгоду могут принести бизнес-идеи с Китаем для начинающих, связанные с кардинально новым подходом к решению проблем:

  • Качественные реплики (копии), снятые с оригинальных товаров известных брендов – если речь идет об одежде, то есть фабрики, которые шьют из качественных материалов с соблюдением технологии пошива, но по более чем приемлемой цене.
  • Автономные источники электропитания – китайцы уже представляют свои аналоги дорогостоящих аккумуляторов различной мощности, от способных питать медиаустройства до обеспечивающих функционирование целого «умного дома».
  • Новинки для детей – 3D-ручка, планшет для рисования светом и магнитные конструкторы.
  • Бытовые товары и товары для ухода за собой – например, принтер для быстрого маникюра, носки с подогревом, вакуумный прибор для очищения лица, щетка для распутывания волос и выравнивания локонов.

Строить бизнес исключительно на экспериментальном товаре не стоит, специфические позиции лучше предлагать в виде дополнения к основному ассортименту. Но и оставаться в статическом положении тоже нельзя, ведь перечень топ-товаров из Китая для бизнеса динамичен и меняется год от года.

Китайское оборудование. Как заработать на закупке китайского оборудования

AliExpress — это розничный ресурс, к тому же ориентированный на иностранцев. Поэтому цены там одни из самых высоких в китайском сегменте интернета. На Alibaba цены ниже, но эта платформа также ориентирована на иностранцев. Из безопасных площадок, где полностью автоматизированы процессы выкупа и оплаты товара, а деньги блокируются на счёте поставщика, пока покупатель не подтвердит, что получил товар и у него нет претензий, выгоднее приобретать на тех, что ориентированы на китайского клиента.

Вот подобные ресурсы:

  • «1688» — площадка для китайских оптовиков. Если вам нужно больше 10 экземпляров товара, ищите поставщика здесь. При этом у продавцов могут быть ограничения по минимальной партии: у кого‑то 10 единиц, а у кого‑то и 1 000.
  • Taobao — розничный ресурс, похожий на AliExpress, но для китайцев. Отличный вариант для закупки пробных экземпляров, с которыми оптовым поставщикам зачастую возиться невыгодно. Также подойдёт в ситуации, когда вам нужно всего по чуть‑чуть: пять шарфов, три купальника, 10 упаковок косметики разных видов и тому подобное. Если интересует партия побольше, выгоднее покупать на «1688».
  • Tmall — розничная площадка товаров в сегменте премиум. Оптимальна для закупок на личные нужды или совсем небольших партий продукции эксклюзивного качества для самых взыскательных клиентов. Из плюсов можно выделить бесплатную доставку по Китаю и тщательную проверку поставщиков, что практически полностью исключает мошенничество.

Бизнес с китаем с чего начать

Бизнесмен заказал на Tmall партию товара, но у поставщика не оказалось в наличии нужного количества. А на «1688» аналогичная продукция нашлась, причём дешевле. С тех пор предприниматель и закупается на «1688». Себестоимость товара он снизил, а продаёт по той же цене, что и раньше.

Если работаете с премиум‑сегментом, на Tmall можно посмотреть, появилось ли что‑то новое по вашему профилю. Разброс предложений там меньше, чем на других площадках. Также на Tmall можно покупать пробные образцы или мелкие партии, с которыми не работают оптовики. В остальных случаях товар, который вы присмотрели на Tmall, лучше искать и покупать на «1688».

Для малого предпринимательства отлично подойдет идея покупки китайского оборудования. Делая первые шаги в бизнесе, предприниматель стремится сэкономить на начальных затратах. В большинстве случаев найти спецтехнику и комплектующие по выгодной цене можно лишь среди китайских поставщиков. На сегодняшний день ни одна страна мира не может похвастаться такими приемлемыми ценами на бизнес-оборудование.

Азиатский рынок способен удовлетворить потребности в любой сфере. Очень многие отмечают, что китайское оборудование не уступает в качестве европейским аналогам, но при этом стоит в несколько раз дешевле.

Важно и то, что производители оказывают всестороннюю поддержку. Они предлагают поставки материалов для производства, налаживают и адаптируют оборудование, обучают персонал, предоставляют гарантии, обслуживание, а при необходимости даже ремонт поставленной техники. Такой сервис будет цениться в любом случае, а в малом бизнесе – тем более.

Но при выборе этого направления следует подготовиться и к определенным трудностям сотрудничества. Это и языковой барьер, и сложности в доставке и растаможивании крупногабаритного оборудования. Также при заказе оборудования всегда нужно уточнять о возможности его наладки заводскими специалистами. Некоторые компании такой услуги не предоставляют, из-за чего у предпринимателя могут возникнуть сложности.

Какое оборудование чаще всего закупают в Китае? Станки для изготовления строительных материалов, пластмассовых изделий или упаковки и тары. Также аналитики возлагают большие надежды на 3D-принтеры, с помощью которых можно изготавливать комплектующие, сувенирную продукцию, игрушки, ювелирные изделия и даже одежду. Среди китайских товаров можно найти большой ассортимент оборудования для 3D-печати.

бизнес на продаже китайских товаров

Алгоритм бизнеса с Китаем  на закупках включает несколько шагов:

  1. Найти сайт для поиска поставщиков (Made-in-China, Alibaba и т.д.). Проверить надежность поставщика, изучив его предложение, отзывы, сайт. Следует подробно изучить все данные: год создания фирмы, наличие необходимых сертификатов, годовой оборот, ассортимент и т.д.

  2. Выбрать наиболее привлекательные компании и отправить запрос с просьбой предоставить коммерческое предложение по интересующему оборудованию для бизнеса. Узнать, сотрудничают ли они с партнерами из России. После этого можно связаться с указанными российскими партнерами и попросить подтверждения благонадежности партнеров. Конечно, не факт, что вам дадут полное резюме поставщика и предоставят всю информацию, но все же этот пункт стоит иметь в виду.

  3. Прежде чем закупать оборудование, нужно провести тщательный анализ коммерческих предложений и выбрать наиболее выгодное.

  4. Провести переговоры с поставщиком, договориться о цене и комплектации оборудования.

  5. Согласовать контракт, условия перевозки. Контракт обычно заключается на двух языках – английском и китайском. После подписания контракта необходимо сделать паспорт сделки, после чего можно вносить предоплату.  

  6. Оплатить заказ. Все производители требуют предоплату в размере 30-50% от суммы заказа. Срок изготовления оборудования в среднем составляет 30-40 дней. Остаток оплачивается при предоставлении документов, которые подтверждают факт отгрузки товара.

  7. Самый надежный способ оплаты – отзывной аккредитив. Благодаря ему покупатель может уберечь деньги в случае недобросовестного поставщика.

  8. Перед отправкой документов стоит попросить китайскую сторону прислать копии документов, чтобы убедиться в их правильности.

  9. Далее осуществляется таможенная очистка и перевозка груза внутри страны.

Прежде чем принимать решение о том, чтобы купить оборудование в Китае, нужно все тщательно продумать и просчитать. Затевать этот бизнес следует только в том случае, если экономия перекрывает все расходы на доставку.

Организация оптовых поставок из Китая

Пока бизнес не набрал обороты, удобнее работать с поставщиками через торговые площадки, используя их возможности для доставки заказов непосредственно к дверям клиента.

Организовать опт сложнее:

  • для начала можно связаться с тем поставщиком, с которым уже есть наработанные деловые связи – он может снизить цену на крупную партию или за вознаграждение связать с производителем;
  • наладить бизнес с Китаем без посредников тоже возможно, но потребуется самостоятельное посещение страны (поездки на выставки, ярмарки, заводы и фабрики, по приглашению поставщика), желательно в сопровождении знающего консультанта или хотя бы в компании переводчика;
  • можно использовать интернет-посредников в своей стране или механизм совместных покупок, скооперировавшись с такими же торговцами.

Оптовая торговля потребует таможенного оформления груза как коммерческого, а значит, уплаты ввозных пошлин.

Советы начинающим

Каждому торговцу важно, чтобы первая покупка не стала последней. Поэтому нельзя обманывать клиента, выдавая даже очень качественную копию за оригинал брендовой вещи. Подобное отношение может отвратить потребителя навсегда, не поможет даже снижение цен и акции.

Кроме обмана клиент подсознательно не выносит однообразия. В ассортименте магазина должны появляться новинки, чтобы потребитель был заинтересован в регулярном посещении сайта или интернет-сообщества.

Однако не стоит слишком форсировать события. Массированный поток рекламной информации будет восприниматься как спам и станет причиной раздражения.

Тем более неразумно переходить от дропшиппинга к формированию торговых остатков после первых выгодных сделок. Знания и умение предсказать спрос на отдельные товары появятся только с опытом.

Заключение

Несомненный плюс коммерции с Китаем кроется в том, что начать зарабатывать можно, даже не вкладывая больших денег. Удобные торговые площадки помогают найти поставщика, провести расчеты и защититься от мошенников. Кроме того, производители не стоят на месте и постоянно выпускают новые модели.

Поиск поставщиков и посредников из Китая

Львиная доля всего китайского производства основана на копировании известных мировых трендов, и зачастую более дешевая реплика вполне удовлетворяет потребности клиента. Однако в этом есть и доля риска: качество внешне похожей модели может быть очень невысоким и без закупки тестового экземпляра определить это невозможно.

9. Помните о доставке

Обычно при покупке на площадке, ориентированной на китайцев, товар надо сперва доставить на склад в Китае. А уж оттуда — в Россию. На какой склад привезти товар, желательно определить уже при выборе поставщика. А для этого нужно учитывать и канал доставки.

Их существует несколько: через Маньчжурию, Хэйхэ, Казахстан, Киргизию, морем и по воздуху. Мы используем два: через Маньчжурию и через Казахстан.

Через Казахстан выгоднее доставлять груз большой плотности, через Маньчжурию — малой (который весит не много, но имеет большой объём). Например, одеяла или коврики дешевле везти через Маньчжурию, станки или подшипники — через Казахстан.

Бизнес с Китаем: через Маньчжурию товар попадает в Россию по классической технологии 90-х — в баулах челноков
Через Маньчжурию товар попадает в Россию по классической технологии 90‑х — в баулах челноков. Это позволяет избежать пошлин на таможне

Чем ближе продавец к складу, тем быстрее и дешевле доставка по Китаю. Поэтому одеяла лучше брать у поставщиков ближе к Маньчжурии. А станки — ближе к городам Иу или Гуанчжоу, из которых выгоднее доставлять товар через Казахстан.

Если же изделия в заказе разнятся по характеристикам, влияющим на цену, порой выгоднее разбить такой груз на несколько отправлений. Был случай, когда бизнесмен покупал магнитный песок для детей. Поскольку это груз высокой плотности, оправлять его оказалось дешевле отдельно от остальных товаров в заказе, плотность которых была меньше.

Но чтобы понять, как выгоднее, надо знать все характеристики груза. Это возможно, когда он целиком приходит на склад. А обычно предприниматели заказывают разный товар у разных поставщиков.

10. Нельзя забывать о разнице во времени

бизнес на перепродаже товаров из Китая

Очевидный факт, который держат в голове далеко не все. Проще сибирякам и жителям Дальнего Востока, где разница во времени с КНР меньше, чем с Москвой. Китай находится в одном часовом поясе с Иркутском. А вот в центральной России предприниматели нередко не берут в расчёт, что, когда в Москве или Питере 10 утра, в Пекине уже 15:00.

Отсюда — неизбежные задержки в коммуникации, что нередко оборачивается затяжным согласованием всех позиций в заказе. Особенно если их много и не по всем удаётся сразу договориться.

Что нужно запомнить

  1. Если нашли интересный товар, стоит проверить, нет ли в Китае такого же, только дешевле.
  2. Если продукт нуждается в сертификации, не заморачивайтесь с китайскими документами. Всё равно вам нужны российские, и это решаемо.
  3. Самые выгодные предложения обычно на ресурсах, ориентированных на китайского покупателя: «1688» для оптовиков и Taobao для розницы и мелкого опта. На AliExpress и Alibaba обычно дороже, поскольку они нацелены на иностранцев. Товары премиум‑сегмента для себя и очень мелкими партиями на продажу можно брать на Tmall.
  4. Более низкие цены, чем на онлайн‑площадках, можно найти на рынках в Китае, например «Футьене» в Иу. Хотя и не всегда. Посетить рынки стоит, чтобы присмотреть товары, которых ещё нет в России, и лично познакомиться с производителями.
  5. Если товар не устраивает по отдельным параметрам, обсудите это с поставщиком. Скорее всего, партию для вас он изготовит с учётом ваших пожеланий.
  6. По возможности проверяйте товар на складе в Китае перед отправкой в Россию. На месте посреднику проще разрешить с поставщиком все спорные вопросы. Когда товар уже в России, сделать это невозможно или очень затруднительно.
  7. Если нужны фото или видео продукции, попросите у поставщика. Вероятно, у него есть такие материалы или он готов сделать их для вас.
  8. Оплачивая товар напрямую, а не через площадку, вы рискуете нарваться на откровенного мошенника и не сможете вернуть деньги в спорной ситуации.
  9. При выборе поставщика учитывайте, насколько далеко он находится от склада, на который будет доставлять ваш заказ. А также — насколько удобно размещён выбранный склад для доставки груза в Россию.
  10. Разница во времени между Китаем и Москвой — плюс 5 часов. При коммуникации с поставщиками приходится делать поправку на это.
Читать далее:  Товары из Китая — строим бизнес на перепродаже, что выгодно продавать из Китая, 6 советов
Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector