Как открыть фитнес клуб по франшизе (зебра, планета фитнес, алекс и пр)

Основные сведения об открытии фитнес-клуба

Открытие фитнес-клуба по франшизе позволяет предпринимателю использовать в своих экономических интересах известный существующий бренд, на развитие которого ушло много средств и времени владельцев. Вместе с именем бизнесмен получает лояльность клиентов, уважение конкурентов и всевозможную помощь от опытного франчайзера.

Также не стоит забывать о магии бренда. При закупке оборудования франчайзи получит солидную скидку за счёт головной компании. Конечно же, открытие фитнес-зала обойдётся в солидную сумму, намного больше, чем франшиза химчистки. Но не стоит забывать о том, что при должной раскрутке уровень доходов от фитнеса несоизмеримо больше.

Отметим и тот факт, что франчайзер, под эгидой которой вы планируете открывать фитнес-клуб, будет предоставлять вам помощь на всех этапах сотрудничества.

  • Разработанный дизайн и фирменный стиль. Компания, под чьей франшизой будет открыт спортивный зал, считает себя обязанной помочь новому партнёру воплотить традиционные стили оформления зала. Для этого соблюдается цветовая гамма, а также другие составляющие внешнего облика, что увеличивает популярность и узнаваемость.
  • Помощь в вопросах тренинга и образования. Владельцу открывшегося фитнес-клуба предоставляется широкий выбор программ обучения. Будет предоставлен выбор индивидуальных инструкций, материалов, которые помогут вникнуть в управленческий процесс, пособия, охватывавшие абсолютно все потаённые уголки развития спортивных клубов. В данной ситуации будет стойкое ощущение покровительства и постоянной поддержки.
  • Маркетинг. Предоставляется доступ к необходимым маркетинговым материалам: брошюрам, листовкам, сайту, визиткам. Это позволит заняться непосредственно бизнесом, не отвлекаясь на нюансы продвижения.

    Фитнес-клуб
    Открытие фитнес-клуба под известным брендом позволит привлечь дополнительный поток клиентов

Если предприниматель планирует работу в этом направлении деятельности, то он должен разобраться в ее особенностях. Ему нужно выполнить следующие действия:

  • проводится маркетинговое исследование, призванное определить, сколько конкурентов работает на рынке, какой спрос устанавливается на предлагаемые услуги, какие услуги являются более востребованными, а также какую применять наценку;
  • составляется бизнес-план, содержащий информацию о планируемых расходах и доходах, предполагаемом сроке окупаемости и других особенностях работы;
  • осуществляется регистрация компании или ИП;
  • выбирается оптимальный режим налогообложения, причем для небольшого фитнес-клуба подходит УСН или ЕНВД, хотя гражданину придется учитывать требования владельца выбранной франшизы;
  • определяется, какие разрешительные бумаги нужно получить, чтобы открыть фитнес-клуб;
  • выполняется поиск подходящего места для будущей работы, причем важно подбирать крупное помещение, в котором имеется несколько комнат, так как важно сделать не только тренажерный зал, но и помещение для проведения разных занятий или оказания других услуг;
  • составляется заявка на получение франшизы;
  • франчайзеру передается документация, подтверждающая официальную регистрацию предпринимателя, а также предоставляются бумаги на выбранное помещение;
  • если продавец франшизы соглашается на сотрудничество, то составляется официальный договор;
  • предприниматель вносит первоначальный взнос, после чего получает от франчайзера многочисленные документы, рекомендации и консультации;
  • на основании полученного дизайн-проекта выполняется ремонт помещения;
  • покупается оборудование у поставщиков, найденных франчайзером;
  • проводится обучение предпринимателя и наемных специалистов;
  • осуществляется рекламная компания, причем процесс выполняется при всесторонней поддержке со стороны продавца франшизы;
  • в назначенный день проводится торжественное открытие нового фитнес-клуба.

Важно! Франчайзеры предлагают помощь не только в процессе открытия заведения, но и во время его функционирования, за что получают ежемесячно роялти, причем размер этого взноса может значительно отличаться в разных компаниях.

Особенности бизнеса

К нюансам открытия фитнес-клуба по франшизе, относится:

  • бизнес доступен даже новичкам, так как они получают консультацию специалиста, а также пользуются уже ранее проверенными технологиями;
  • работать придется на основании требований и условий, установленных франчайзером;
  • предприниматель не будет обладать свободой управления, поэтому его деятельность будет постоянно контролироваться владельцем бизнеса;
  • если основная компания изменит концепцию или цветовую гамму, а также внесет другие корректировки в свою работу, то все франчайзи будут менять свои фитнес-клубы.

Важно! Основной целью покупки франшизы выступают снижение вероятности получения убытка от бизнеса, так как за счет использования действенной технологии можно рассчитывать на быструю окупаемость и высокий спрос на услуги.

Резюме

Цель: организация фитнес-клуба в новом загородном поселке с численностью населения свыше 15 тысяч человек.

Задачи: организация фитнес-клуба, предоставляющего возможность заниматься спортом в тренажерном зале, зале групповых занятий, кардио-зоне, зоне групповых весов и кросс-тренинга для населения поселка с доходом выше среднего уровня.

Организатор проекта

Запуск фитнес-клуба будет осуществлен на кредитные ресурсы и личные средства учредителя бизнеса – совладельца сети ресторанов (5 заведений разного формата), придерживающегося спортивного образа жизни и проживающего в данном коттеджном поселке.

Читать далее:  Как открыть булочную с нуля. Бизнес план с расчетами.

Объем необходимых для открытия фитнес-клуба средств запланирован в сумме 6200 тысяч руб. Основными статьями расходов станут: ремонт помещения с установкой душевых кабин и системы кондиционирования, а также приобретение спортивного оборудования и инвентаря. Кроме этого, нужно будет компенсировать убытки первого полугодия работы в сумме 3 820 тысяч руб. Расходы на приобретение оборотных средств (расходные материалы, продукты для фитнес-бара и пр.) незначительны.

Услуги

Входя в фитнес-клуб клиенты будут попадать в холл, где размещена стойка администратора. Здесь же находится гардероб для верхней одежды и отдел продаж, где можно получить консультацию по приобретению и продлению клубных карт.

Напротив гардероба будет расположен фитнес-бар, предлагающий посетителям напитки, белковые и витаминные коктейли, энергетические батончики и прочую продукцию. За баром предусмотрено отдельное помещение для отдыха персонала.

Далее клиенты будут попадать в мужскую/женскую раздевалку, внутри которых расположены туалеты, душевые кабины и сауны (вместимостью до 6 человек каждая), а так же солярий.

В помещениях для проведения тренировок будут выделены следующие зоны:

  • кардио (беговые дорожки, велотренажеры и пр.);
  • тренажерный зал с отельной площадью для кросс-тренинга и зоной свободных весов;
  • зал для групповых занятий.

Как открыть фитнес клуб по франшизе (зебра, планета фитнес, алекс и пр)

Согласно нормативам СЭС на одного посетителя фитнес-центра должно быть предусмотрено не менее 5 кв.м. площади, т.е. одновременно в данном помещении могут находиться не более 200-220 человек (за минусом площади подсобных зон), что для данного фитнес-клуба является долгосрочным целевым ориентиром.

Оборудование

Для зоны кардио будет приобретено следующее профессиональное спортивное оборудование: беговые дорожки, велотренажеры и велоэргометры, эллиптические тренажеры и спин-байки.  Цена за 1 единицу подобных тренажеров — от 50 до 450 тысяч рублей. Так же в данной зоне будут установлены телевизоры диагональю 132 см. Благодаря оптовой скидке при разовой закупке оборудования в большом объеме средняя цена для расчета проекта составит 140 тысяч рублей.

Для тренажерного зала будут приобретены грузоблочные машины, скамьи и шведские стенки, тренажеры на свободных весах, штанги и грифы, тренажеры для кросс-фита, гантели и пр. Средняя цена 1 единицы оборудования для тренажерного зала составит 45 тысяч рублей.

Для зала групповых тренировок будут приобретаться степы, коврики для занятий йогой, мячи и пр. оборудование со средней ценой около 1,5 тысяч рублей за единицу.

Для установки в зоне раздевалок будут приобретены два вертикальных солярия стоимостью по 400 тысяч рублей каждый. Оборудование каждой из двух саун обойдется в 75 тысяч рублей.

Для фитнес-бара будут приобретены: блендеры, кофеварка, холодильник, чайник и пр. общей стоимостью не более 100 тысяч рублей.

Примерно 50% оборудования будет российского производства, остальные 50 % — производства Китая, Италии, Финляндии и др. стран.

Режим работы

Поскольку фитнес-клуб открывается в загородном поселке с проживающим здесь на постоянной основе населением, будет установлен режим работы ежедневно с 07.00 до 23.00. Пиковые периоды посещаемости ожидаются с утра (занятия йогой, тренировки в тренажерном зале перед работой), а так же в вечерние часы. В дневное время фитнес-клуб будут посещать домохозяйки, а так же дети и подростки (в рамках специально предусмотренных для них групповых занятий).

Рабочий день клуба будет длится 16 часов, для функционирования без перерывов будет предусмотрена работа двух смен сотрудников по 8 часов каждая.

Продажа карт будет осуществляться сотрудниками отдела продаж, в обязанности которых будет входить привлечение клиентов, проведение экскурсий по фитнес-центру, информационная поддержка и пр.

Непосредственным предоставлением услуг будут заниматься профессиональные тренеры клуба, проводящие как индивидуальные, так и групповые тренировки с клиентами.

Контроль за входом в клуб, выдача полотенец, запись на тренировки, включение солярия, продажа сопутствующих товаров, ответы на возникающие у посетителей вопросы и пр. – эти обязанности будут возложены на администраторов клуба. Уборкой помещений будут заниматься штатные специалисты по клинингу, стирку полотенец и халатов будет осуществлять специализированная прачечная.

Расшифровка инвестиционных расходов

Производственный процесс фитнес-клуба будет состоять из следующих основных частей:

  1. Продажа карт с безлимитным или фиксированным временем посещения клуба.
  2.  Обязательное информирование клиентов с целью напоминания о времени записи на групповые и индивидуальные тренировки (обязанность администраторов салона).
  3. Проведение силовых, кардио и прочих видов тренировок силами профессиональных тренеров.
  4. Принятие оплаты за приобретение или продление карт, дополнительные услуги (солярий, индивидуальные тренировки), возможное приобретение напитков и продуктов питания в фитнес-баре, сопутствующих товаров (обязанности администратора и бармена).
  5. Запись на следующие тренировки.
Читать далее:  Выращивание капусты несет максимальную прибыль с минимальной посевной площади

Оплатить предоставленные услуги можно будет как наличными деньгами, так и банковской картой.

Учитывая высокую долю расходов на заработную плату тренеров, администраторов и менеджеров по продаже, которые будут составлять основную сумму постоянных расходов, затратами на себестоимость предоставления спортивных услуг можно пренебречь. Платежи за стирку, моющие средства для душевых и туалетных комнат будут учтены в постоянных расходах.

Наценка на напитки и продукты питания в фитнес-баре будет составлять около 150%, на товары на стойке ресепшн – около 100 %.

Фиксированная (окладная) часть ФОТ составит 645 000 руб. в месяц. Бонусная составляющая (переменная часть) будет составлять 37% от общего объема выручки (от 1% для администраторов и менеджеров по продажам и до 1,5% — для тренерского состава). Бонусы будут зависеть трудозатрат тренеров на проведение индивидуальных и групповых тренировок и от общего объема выручки за рабочую смену для администраторов и менеджеров по продажам.

Помимо ФОТ значительные по объему платежи будут приходиться на аренду помещения (1 200 кв.м.) – 720 000 руб., охрану и коммунальные услуги – 115 000 руб. в месяц. Оплата аутсорсинговых услуг (бухгалтерия) – 30 000 руб., услуги прачечной – 25 000 руб., транспортные расходы – 10 000 руб. Прочие затраты (ремонт техники и спортивного оборудования, моющих средств для душевых кабин и туалетных комнат, воды для кулеров и пр.) составят в общей сложности 72 000 руб.

Сумма налогов на прибыль (ЕСН) будет начисляться исходя из размера доходов минус расходы (15%).

Современных людей сложно удивить, поэтому, чтобы спортивный клуб был привлекательным для народа, одного фитнеса будет недостаточно. Необходимо внести разнообразие в предлагаемые услуги: ведь не каждый человек имеет физическую возможность заниматься в зале. В вопросе работы с людьми следует охватить максимальное количество направлений касаемо досуга и оздоровления.

Условия, требования и прогнозы окупаемости

Планета Фитнес

Взаимодействия и деловые отношения по системе покупки франшизы с фирмой «Планета Фитнес» предполагают передачу прав на бренд, товарный знак, «секреты» и коммерческие новинки. Всё это передаётся вместе с полным консультированием и максимальной поддержкой. Полный перечень обязательств довольно обширен, что в очередной раз доказывает серьёзность намерений компании, а также добавляет уверенность в её непоколебимый рост и развитие.

Как открыть фитнес клуб по франшизе (зебра, планета фитнес, алекс и пр)

«Планета Фитнес» — это не просто громкие слова, это не пижонство или хвастовство, это целая философия, проверенные методы и стили работы. Известно, что стартовые вложения, как «входной билет» в бизнес составляют 15,000$. О данных ежемесячных отчислений и выплатах, а также дополнительных инвестициях можно с лёгкостью узнать, связавшись непосредственно с представителями организации.

Какую франшизу выбрать?

Любая из перечисленных франшиз достойна внимания предпринимателя, свои плюсы и минусы есть в каждом предложении. Однако особое место среди фитнес-клубов принадлежит франшизе Gold`s Gym. 700 клубов открыто в 28 странах мира, узнаваемость этого бренда в России зашкаливает, поэтому инвестировав в этот проект, предприниматель получит работающую схему бизнеса, позволяющую окупить свои вложения уже через 3 года работы.

Ситуация на современном бизнес-рынке такова, что от многообразия предложений разбегаются глаза, но, тем не менее, не будем придумывать велосипед и просто посоветуем изучить плюсы и минусы каждого предложения. Однако всё зависит от ситуации на рынке в вашем регионе и только вам и решать, какая из франшиз будет не просто работать на вас, а приносить хорошие доходы. Успехов!

План маркетинговых мероприятий

Конкурентный фон

Фитнес-клуб будет открываться в новом коттеджном поселке, где уже построена большая часть коттеджей, таунхаусов и малоэтажных многоквартирных домов бизнес и элит-класса. В пределах шаговой отсутствуют какие-либо конкуренты, предоставляющие аналогичные услуги. Исключение могут составлять только частные спортивные залы в коттеджах, предусмотренные для использования членами семьи.

Однако, частичную конкуренцию фитнес-клубу будут составлять аналогичные заведения в черте города, рядом с которым расположен коттеджный поселок, т.к. часть населения может предпочесть заниматься спортом рядом с местом работы или учебы или выбрать заведения, где предусмотрено посещение бассейна.

Предполагается уровень цен чуть выше среднего, сложившегося среди фитнес-центров и клубов, предоставляющий похожий перечень услуг. В клубе будет установлен продленный график работы (до 23.00), чтобы его успевали посетить поздно возвращающиеся в поселок с работы клиенты.

Ценовая политика

Цены на услуги фитнес-клуба рассчитаны на уровне средних по городу. К продаже будут предложены следующие виды клубных карт:

  • Безлимитное посещение клуба на 3, 6 и 12 месяцев.
  • Карты дневного посещения (до 17.00) на 3, 6 и 12 месяцев;
  • Карты вечернего посещения (с 17.00 до 23.00) на 3,6 и 12 месяцев;
  • Детские и подростковые карты на участие в специализированных групповых тренировках (по типу посещения спортивных секций) – на 1, 3, 6, 9 и 12 месяцев;
  • Ознакомительные посещения и гостевые карты сроком действия 1 день.
Читать далее:  Свой бизнес: услуги репетитора на дому » Next24

Планируемые доли продаж по видам оказываемых услуг:

  • Безлимитные клубные карты – 40%;
  • Лимитированные по времени клубные карты – 30%;
  • Индивидуальные тренировки – 15%;
  • Услуги фитнес-бара, продажа спортивных и прочих товаров – 10%;
  • Солярий, аренда ячеек, халатов и пр. – 5%.

Как открыть фитнес клуб по франшизе (зебра, планета фитнес, алекс и пр)

Стоимость индивидуального занятия с тренером будет составлять от 600 до 1000 рублей. Цена безлимитной годовой карты – 24 000 рублей, на 6 месяцев – 13 200 рублей, на 3 месяца – 7 200 рублей. Лимитированные по времени карты будут на 20-30% дешевле. Гостевая карта (разового посещения) – 300 рублей. Предусмотрены скидки на покупку карт на двух и более членов семьи (от 10 до 30%).

Индивидуальные занятия с тренером – от 600 до 1200 за 1 занятие (в зависимости от количества приобретенных занятий).

Основной доход фитнес-клуб будет получать от продажи клубных карт. При максимально возможном количестве одновременно занимающихся спортом клиентов в количестве 200 человек и средней по году загрузке в 30% с учетом временных периодов в течение дня с низкой посещаемостью – планируется обслуживать около 300 клиентов в день (около 18 клиентов в час).

Средний чек за дополнительные услуги в клубе (индивидуальные занятия с тренером, покупки в баре, аренда ячеек, солярий и пр.) составит около 400 рублей с человека. При условии, что дополнительными услугами будет пользоваться около 25-30% посетителей ежедневно – это дает дополнительную выручку в размере 300-360 тысяч рублей. Таким образом, плановый объем выручки составит 4 800 тысяч рублей в месяц.

Пик спроса на услуги фитнес-клубов приходится на январь-март, с последующим спадом в период летних отпусков и ростом в осенние месяцы.

Благодаря отсутствию конкурентов в пределах 40 минут езды на автомобильном транспорте, а так же высокому уровню доходов населения поселка планируется уже в первый месяц работы выйти на показатель выручки в размере 40% от планового. Далее запланирован рост продаж в размере 10 % в месяц и выход на необходимые объемы продаж к 10 месяцу от начала работы фитнес-клуба.

В целях наиболее точного позиционирования фитнес-клуба был проведен SWOT-анализ.

Сильные стороны:

  • Опыт работы в бизнесе, наличие деловых связей и положительной кредитной истории;
  • Отсутствие фитнес-клубов в пределах пешеходной и автомобильной (30 мин.) досягаемости от коттеджного поселка;
  • Высокий уровень дохода у населения поселка, где уже построено или еще строится жилье бизнес и элит – класса.

План-график работ по открытию фитнес-клуба

Слабые стороны:

  • Отсутствие опыта работы с сфере спортивных услуг;
  • Конкуренция за счет крупных сетевых и мелких фитнес-клубов в городе, где работает большая часть населения поселка за счет более широкого спектра услуг (посещение бассейна, массаж, косметические процедуры и пр.);
  • Ограниченное число потенциальных клиентов клуба – жители данного коттеджного поселка (15 000 человек на текущий момент) и ближайших к нему поселений.

Вероятные трудности, с которыми может столкнуться проект:

  • Возможная организация подобных клубов в пределах района;
  • Частая смена персонала (в связи с временными затратами на дорогу из города в коттеджный поселок).

Возможности для развития проекта

  • Расширение количества услуг за счет установки нового оборудования и освоения новых тренировочных техник;
  • Увеличение потенциальной клиентской базы за счет сдачи в эксплуатацию новых коттеджей и малоэтажных домов.

Размещение вывески на главном административно-торговом здании в поселке выступит в качестве основного вида наружной рекламы. Силами промоутеров будут распространяться листовки со специальными предложениями. На постоянной основе будут действовать скидки на приобретение семейных карт.

https://www.youtube.com/watch?v=v4oFjUjYeq8

Силами директора клуба, администраторов и менеджеров по продаже будет организовано привлечение клиентов в социальных сетях. Основной упор в работе клуба будет делаться на качество предоставления услуг, т.к. именно эффект «сарафанного радио» в пределах поселка и его окрестностей способен обеспечить дополнительный приток клиентов.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector