Бизнес-план по продаже мобильных аксессуаров

Описание бизнес-идеи по продаже мобильных аксессуаров

Описание проекта – организация торговой точки по продаже аксессуаров для сотовых телефонов, смартфонов и планшетов. Масштаб бизнеса напрямую зависит от объема стартового капитала. Если средства позволяют, то можно открыть отдельно стоящий павильон. Если финансы ограничены, то подойдет переносная стойка, расположенная в ТРЦ или супермаркете.

Цель – организация бизнеса с минимальными вложениями и потенциальной окупаемостью 3–4 месяца.

Реализация – регистрация предпринимательской деятельности, поиск места для торговой точки, закупка товара и открытие бизнеса.

Бизнес-идея по продаже мобильных аксессуаров намного выгоднее, чем кажется на первый взгляд. Об этом говорят положительные стороны проекта:

  • Небольшие вложения – на начальном этапе можно ограничиться мобильной стойкой на территории торгового центра, что предусматривает минимальную арендную плату и отсутствие необходимости в оборудовании помещения.
  • Высокая наценка – более 70% всей продукции поставляется из Китая. Это означает копеечную себестоимость товара с возможностью наценки до 300–400%.
  • Востребованность – аксессуары для гаджетов пользуются высоким спросом, что в частности зависит от места расположения торговой точки.
  • Быстрая окупаемость вложенных средств – параметр зависит от наценки и объема продаж.

Отрицательные стороны бизнеса:

  • Конкуренция – точек по продаже мобильных аксессуаров достаточно много, причем сконцентрированы они в самых людных местах. На первом этапе привлечь покупателей будет достаточно проблематично.
  • Качество товара – желая сэкономить, многие предприниматели закупают товар у неофициальных производителей. В 90% случаев продукция очень низкого качества и быстро выходит из строя, что влияет на покупательское доверие и спрос и развитие бизнеса в целом. Рекомендуется сотрудничать только с проверенными поставщиками, предоставляющими гарантию на продукцию.

Бизнес-план по продаже мобильных аксессуаров

Именно для исключения непредвиденных ситуаций требуется разработка бизнес-плана по продаже мобильных аксессуаров.

Ассортимент мобильных аксессуаров достаточно широк:

  • чехлы;
  • гарнитуры;
  • зарядные устройства;
  • наклейки;
  • защитные стекла и пленки;
  • аккумуляторы;
  • дополнительные источники питания (пауэр-банки);
  • карты памяти;
  • аксессуары для автомобиля (крепления, держатели, фиксаторы);
  • переходники;
  • кабели.

И это лишь малая часть того, что можно предложить покупателю. Современный рынок гаджетов развивается намного быстрее, чем любые другие технологии.

В качестве услуг уместно предложить такие, как:

  • настройка приложений;
  • установка официального софта (антивирус, энергосберегающие программы);
  • диагностика устройства и выявление неисправностей;
  • очистка гаджета от «мусора» и оптимизация работы устройства;
  • замена экрана;
  • нанесение защитной пленки;
  • настройка интернет-соединения;
  • поставка товаров на заказ.

Предприниматель вправе выбрать узкую специализацию, например аксессуары для IPhone, либо ориентироваться на массового покупателя. В обоих случаях стоит учитывать спрос и востребованность предлагаемой продукции и услуг.

Заказать бизнес план

Бизнес-план по продаже мобильных аксессуаров

Прежде всего хотелось бы в целом поговорить о нише. Открыть магазин смартфонов достаточно просто, особенно если у вас есть первоначальный капитал. Другое дело сделать так, чтобы он не закрылся. С этим у предпринимателей возникают трудности, поэтому для начала давайте поговорим о таких важных вещах как целевая аудитория и конкуренция на рынке.

Целевая аудитория

Средняя заработная плата в стране не более 30.000 рублей, в это время на рынке продаются устройства стоимостью более 60.000 рублей. Например, стоимость iPhone Xs Max достигает 100.000 рублей, что больше средней зарплаты россиянина в 3 раза. Поэтому, не все готовы отдавать такие деньги даже в рассрочку.

Из этого следует, что в первую очередь вы должны отталкиваться от платежеспособности вашего региона. Вы должны ориентироваться на такие модели телефонов, которые точно будут пользоваться большим спросом.

Для небольшого города с населением 400.000 человек ходовыми смартфонами будут Samsung, Huawei, Xiaomi, Meizu. Обычно в таких городах небольшие зарплаты, поэтому бюджетный класс телефонов будет пользоваться хорошим спросом.

В крупных городах, типа Москвы или Санкт-Петербурга можно продавать любые устройства. Вы сможете найти спрос и на дорогие бренды, и на дешевые.

Я хочу продавать iPhone с большой наценкой в Саранске!

Ни в коем случае, не пытайтесь этого делать! Забегая вперед мы скажем, что вы не сможете конкурировать с большими игроками. Они будут закупать смартфоны в огромных партиях по низкой цене, а затем развозить их по магазинам в разных городах. В это же время, маленький магазин не сможет добиться низкой оптовой цены. В результате, у вас будет маленькое количество продаж с маленькой наценкой и бизнес будет из последних сил держаться на плаву. В данной нише нужно брать количеством, поэтому в маленьких городах стоит ориентироваться на дешевый сегмент смартфонов.

  • Кредиты на покупки;
  • Предоставление услуг связи;
  • Продажа аксессуаров.

Это единственная причина, по которой мы рекомендуем вам несколько раз подумать, перед открытием своего магазина в данной нише. Чтобы зарабатывать миллион рублей, ваш магазин должен иметь огромную выручку, которой добиться практически невозможно с помощью только одной торговой точки.

Другими словами, смартфоны являются лишь приманкой для покупателей в магазин.

Идеальный вариант магазина — это продажа смартфонов, аксессуаров к ним и предоставление кредитов на покупки

Ситуация на рынке

Рынок в данной нише уже давно сформирован. На нем вы можете встретить крупных конкурентов: М.Видео, Связной, Билайн, МТС, Мегафон, Элекс и т.д. Конечно же, конкурировать с ними очень сложно. Открыть обычный магазин и на следующий день получать прибыль у вас скорее всего не получится. Поэтому вы должны открывать необычный магазин.

Вы можете специализироваться на каком-то конкретном бренде, либо продавать самые дешевые смартфоны в своем городе, либо придумать что-нибудь еще. Другими словами, нужно создать причину, по которой покупатель выберет именно вас, а не крупных и проверенных конкурентов.

Также, еще раз отметим, что продавать аксессуары выгоднее, чем телефоны. Ваш бизнес обязательно должен быть построен на этом, иначе вы не справитесь с конкуренцией.

Самое время рассмотреть бизнес-план, который продемонстрирует как открыть магазин сотовых телефонов. Разумеется, с нуля это сделать нереально. Вам понадобится какой-то первоначальный капитал, но на многих вещах можно сэкономить. Эти моменты и многие другие мы разберем далее.

Первый шаг, пожалуй, самый важный. Чтобы открыть магазин сотовых телефонов мы должны подобрать хорошее помещение.

В данном деле стоит отталкиваться от конкурентов. Чем дальше вы будете располагаться от них, тем лучше. Но во многих городах конкуренты заняли самые лучшие точки. Где их нет, обычно нет и потенциальных клиентов. Если у вас получится отдалиться хотя бы на 100-300 метров от ближайшего конкурента, то это уже очень хорошо.

Определить месторасположение всех конкурентов можно с помощью Яндекс Карт.

Каких-то конкретных требований к помещению в данном случае нет. Оно может быть большим, маленьким или островком в торговом центре. Это зависит от первоначального бюджета предпринимателя. Желательно, чтобы оно было оформлено как помещение предназначенное под торговую деятельность, чтобы вам не пришлось заниматься оформлением самому.

На аренду помещения у вас будет уходить приблизительно 70.000 рублей

Шаг 2: Ремонт

Удача может повернуться к нам лицом и мы найдем помещение с отличным ремонтом, в котором останется только развесить вывески со своим логотипом. Если же нам не повезет, то постарайтесь договориться с владельцем помещения об арендных каникулах. То есть, на время ремонта вы не будете платить за аренду помещения.

Бизнес-план по продаже мобильных аксессуаров

На ремонт не рекомендуется выделять большой бюджет. Достаточно вложить 200-400 тысяч рублей и этого будет достаточно.

Далее нам нужно зарегистрировать бизнес. Если вы открываете его вместе с партнерами, то нужно оформлять ООО. Чтобы все юридические вопросы на этапе регистрации и будущей работе решались гладко, мы рекомендуем делегировать эту задачу юристам.

Если бизнес вы стартуете в одиночку, то будет достаточно зарегистрировать ИП, выбрать систему налогообложения и открыть расчетный счет в банке.

  • 52.45.2 — Розничная торговля радио — и телеаппаратурой
  • 52.45.3 — Розничная торговля аудио — и видеоаппаратурой
  • 52.48.14 — Розничная торговля фотоаппаратурой, оптическими и точными приборами
  • 52.48.15 — Розничная торговля оборудованием электросвязи
Читать далее:  Ремонт окон дополнительный сервис или самостоятельный бизнес

Огромный плюс открытия магазина мобильных телефонов — это недорогое оборудование по меркам бизнеса.

Наименование Сумма
Кондиционер 40.000 руб.
Стеллажи, витрины и прилавки 200.000 руб.
Система безопасности 150.000 руб.
Онлайн-касса 20.000 руб.
Компьютер 30.000 руб.
Мебель 50.000 руб.
Освещение 40.000 руб.
Вывеска 30.000 руб.
Итого: 560.000 руб.

В сумме на покупку и установку оборудования уйдет 560.000 рублей. Вы можете сэкономить закупив б/у оборудование, но в таком случае придется потратить много времени, чтобы найти его в хорошем состоянии. Также, оно может в любой момент выйти из строя и у вас не получится вернуть его по гарантии.

Должность Количество Зарплата в сумме
Продавец 2 50.000 руб.
Уборщица 1 13.000 руб.
Бухгалтер 1 5.000 руб.
Итого: 68.000 руб.

Мы сэкономим на бухгалтере наняв его на со стороны и услугах администратора, их мы будем выполнять самостоятельно.

  • Дешевые сотовые с кнопками;
  • Смартфоны;
  • Наушники;
  • Чехлы;
  • Защитные пленки;
  • Карты памяти;
  • Портативные зарядки;

На закупку первой партии товара у вас уйдет не более 1 млн. рублей — 60% уйдет на закупку телефонов, а остальные 40% на закупку аксессуаров. Старайтесь не закупать много одних и тех же товаров в большом количестве. Без опыта вы можете ошибиться и закупить огромную партию, например, наушников, которые совсем не будут продаваться.

Лучший способ привлечь клиентов в данной нише — это наличие интернет-магазина с удобным каталогом товаров. Поэтому, стоит задуматься, над тем, чтобы вложить деньги в его разработку.

  • Контекстную рекламу
  • Таргетинговую
  • Социальные сети

Процесс раскрутки магазина очень сложный и может занимать много времени. Предприниматели пробуют множество различных путей: листовки, билборды, рекламу в интернете и т.д. Они тратят сотни тысяч рублей, прежде, чем поймут какие способы хорошо работают в их нише. Некоторые желают сэкономить свое время, деньги и обращаются за услугами в компании занимающиеся привлечением клиентов.

Мы не рекомендуем этого делать, только если вы не готовы платить за их услуги от 1 млн. рублей. Большинство таких контор не помогут существенно увеличить продажи. Вы потратите деньги в пустую и взамен не получите ничего. Гораздо выгоднее учиться на своих ошибках, потому что в итоге это приведет к тому, что вы научитесь привлекать клиентов в свой магазин.

Финансовый план

Самое время взять калькулятор и рассчитать бизнес-план для магазина телефонов и аксессуаров. Начнем с расходов, а затем разберемся с прибылью и окупаемостью.

Наименование Сумма
Первоначальные расходы
Ремонт 200.000 руб.
Закупка оборудования 560.000 руб.
Закупка товаров 1.000.000 руб.
Регистрация бизнеса 5.000 руб.
Итого: 1.765.000 руб.
Ежемесячные расходы
Аренда помещения 70.000 руб.
Зарплата сотрудников 68.000 руб.
Привлечение клиентов 10.000 руб.
Итого: 148.000 руб.

В результате мы получаем, что на открытие бизнеса нам понадобится всего 1.765.000 рублей, а ежемесячные расходы составят 148.000 рублей.

Потолок прибыли таких магазинов примерно 200.000 рублей чистой прибыли в месяц. Выше этой цифры зарабатывать на одной точке, в условиях современного рынка, практически нереально. Более реальные цифры — это примерно 80.000 рублей чистой прибыли и окупаемость 23 месяца.

Интернет-магазин может стать отличным способом привлечения клиентов в розничный, либо быть самостоятельным бизнесом. Многие предприниматели считают, что открыть интернет-магазин по продаже телефонов очень просто. Вы заказываете разработку, затем заказываете рекламу и вот у вас клиенты и прибыль. Это огромное заблуждение.

Если у вас совсем нет опыта, в организации онлайн-бизнеса, то вас ждет долгий путь проб и ошибок, который вам в любом случае придется пройти.

Бизнес-план по продаже мобильных аксессуаров

Сначала нам нужно разработать сайт. Сделать это можно разными путями, но только один будет быстрым и надежным.

  • Самостоятельно;
  • В дешевых конструкторах;
  • В дешевых студиях за 30.000 рублей.
  1. Позволяет самому лучше понять, каким будет будущий бизнес. Иногда в голове возникает идея стартапа (“Интересная тема, неплохо бы ей заняться!”), но вы сомневаетесь, стоит ли браться за это дело. План поможет объективно оценить возможности бизнеса. Чем детальнее будет бизнес-план — тем лучше. Вы проведете подробный анализ и наглядно увидите, стоит ли игра свеч, окупится ли интернет-бизнес, стоит ли затевать это дело вообще.
  2. Когда вы приступите к осуществлению своей бизнес-идеи, то удивитесь, насколько вам поможет бизнес-план. Вы избавитесь от неприятных неожиданностей, ведь заранее будете знать свои риски, сильные и слабые стороны. Да и организовывать бизнес-процессы лучше не с нуля, а по заранее разработанной схеме.
  3. Если вы собираетесь искать инвестора, бизнес-план станет визитной карточкой вашей идеи. Кредиторы, инвесторы и предприниматели, которые вкладывают деньги в чужие проекты, хотят видеть цифры и факты, а не басни о том, как вы через год порвете всех конкурентов. Докажите серьезность ваших намерений.

Шаг 1. Суть проекта

Анализ рынка: перспективы, конкуренция и риски

Без аналитических мероприятий невозможно ни одно успешное начинание. Бизнес-план по продаже мобильных аксессуаров также предполагает анализ рынка и конкурентов. Для этого потребуется выполнить несколько поэтапных действий:

  1. Месторасположение – параметр, определяющий более 50% успеха бизнес-идеи. В первую очередь необходимо определиться с районом будущей торговой точки, а затем с конкретным местом расположения. Для объективности выбирается несколько локаций, определяются все магазины и павильоны мобильных аксессуаров, после чего сравнивается ассортимент, стоимость и проходимость людей.
  2. Формат бизнеса – критерий зависит от расположения. Если выбран торговый центр, то оптимальным вариантом для бизнеса станет мобильная стойка. В случае с рынком, спальным районом подойдет торговое помещение площадью от 10 кв. м.
  3. Сравнительный анализ – после собранных данных о конкурентах следует сравнить актуальность и востребованность их работы в соответствии с форматом и местом расположения.

Конкуренция в сфере мобильных аксессуаров очень высокая. Продукция реализуется как в сетевых гипермаркетах электроники, так и в многочисленных салонах связи, поэтому предпринимателю стоит заранее выбрать концепцию бизнеса. Она может касаться как более низкой цены, так и уникальных предложений, которых нет в конкурирующих магазинах.

Перспектива продажи мобильных аксессуаров зависит от верно проведенных аналитических мероприятий и бизнес-плана в целом. Огромную роль в развитии бизнес-идеи играет месторасположение.

Не стоит забывать про риски:

  • Низкая покупательская активность – параметр напрямую зависит от расположения точки. К примеру, если магазинчик находится в глубине торгового зала с многочисленными предпринимателями разнообразных сфер, то велика вероятность, что до мобильных аксессуаров не дойдет и 50% всех посетителей ТЦ.
  • Высокая конкуренция – не рекомендуется располагать точку вблизи салонов связи, гипермаркетов электроники. Единственный случай, когда это оправдано, разноплановый ассортимент. К примеру, покупатели, ищущие редкий переходник или чехол нестандартного размера, обязательно посетят все точки мобильных аксессуаров в округе. И если предприниматель сможет удовлетворить запрос покупателя, то это в несколько раз повысит популярность бизнеса.
  • Отсутствие спроса – ситуация характерна для утративших популярность или снятых с производства моделей гаджетов. В частности, это касается чехлов для смартфонов и планшетов. С выходом новой модели аксессуары для прежних версий неактуальны.

Товары

Теперь самое время поговорить о том, какие же нам продавать товары, какая на них наценка и сколько мы теоретически сможет заработать.

Телефоны

Как мы уже отмечали ранее, торговля телефонами — это самое неблагодарное дело. Наценка на смартфоны составляет 10%-30%.

Предположим, мы закупили партию на 100 смартфонов стоимостью по 20.000 руб. и сделали наценку 10%. Тогда мы заработаем 200.000 рублей. Это круто, но нужно понимать, что эти 100 телефонов будут продаваться очень долго, из заработанных 200.000 рублей нужно будет вычесть расходы. Для интернет-магазинов — это доставка, привлечение клиентов и зарплата. Для розничных — аренда помещения, зарплата и причинение клиентов.

С продажи одного телефона вы будете зарабатывать мало и это приведет к тому, что у вас не будет средств на развитие и конкуренты рано или поздно вас уничтожат.

Аксессуары

Наценка на аксессуары от 200% до 1000%, они и будут составлять большую часть прибыли нашего бизнеса. Чтобы продавать аксессуары для телефонов, вы не обязательно должны продавать сами телефоны. Вполне жизнеспособный вариант, когда ваша торговая точка занимается только аксессуарами.

Читать далее:  Свой бизнес по производству слабоалкогольных газированных коктейлей

Если закупить 100 наушников по 1.000 рублей и продавать их с наценкой 350%, то чистая прибыль составит 350.000 рублей. Кроме того, 100 наушников продадутся гораздо быстрее, чем 100 телефонов. Поэтому вы обязательно должны торговать аксессуарами.

В розничных магазинах соотношение чистой прибыли строится следующим образом: 40% прибыли — продажа телефонов, 60% — продажа аксессуаров.

Запчасти

Самая худшая бизнес-идея — открытие магазина запчастей для телефонов. Если у вас небольшой бюджет, то вы будете очень долго развиваться, потому что сразу же после открытия необходимо иметь большой ассортимент.

Целевая аудитория таких магазинов — ремонтные мастерские, которые будут заказывать у вас запчасти, а затем ремонтировать телефоны клиентов. Самые ходовые товары — аккумуляторы и защитные стекла.

Бизнес-план по продаже мобильных аксессуаров

Большая проблема такой концепции в том, что рынок смартфонов постоянно меняется. Каждые полгода появляются новые модели, а старые перестают производится. Найти поставщиков запчастей для непопулярных моделей очень сложно, пока вы это сделаете, спрос может вообще закончиться. Гораздо выгоднее работать с Apple. Это бренд с узкой линейкой смартфонов, который пользуется огромным спросом. Исходя из этого, спрос на запчасти тоже будет большим.

  • Создать интернет-магазин;
  • Наполнить его большим ассортиментом;
  • Найти покупателей.

B2B сегмент гораздо сложнее, поэтому, если вы начинающий предприниматель, мы рекомендуем начинать с открытия магазина аксессуаров для смартфонов.

Организация торговой точки по шагам

Организационные мероприятия – не менее важный этап бизнес-плана, чем аналитическая часть. В первую очередь необходимо определиться с форматом предпринимательской деятельности, масштабностью, а затем переходить к закупке оборудования, поиску поставщиков и продукции.

Для продажи мобильных аксессуаров можно воспользоваться статусом ИП или ООО. Принцип регистрации в обоих случаях крайне прост:

  • Сбор документов – для ИП требуется только паспорт, ИНН и оплаченная госпошлина в размере 800 рублей. Для ООО – устав общества, данные учредителя, юридический адрес и оплаченная госпошлина в размере 4 000 рублей.
  • Подача документации в налоговую службу.
  • Ожидание решения в течение 5–10 суток.
  • Получение документов на ведение бизнеса.

Разница в работе ИП и ООО практически отсутствует, но при этом стоит понимать, что если предполагается открытие нескольких торговых точек, а особенно в других субъектах РФ, то выгоднее и удобнее работать в статусе ООО.

Система налогообложения в обоих случаях – УСН 6%.

Коды ОКВЭД:

  • 52.44.6 – торговля бытовыми приборами, не указанными в иных группах;
  • 52.48 – розничная торговля в специализированных точках;
  • 52.48.3 – торговля специализированными товарами, не указанными в иных группах.

Поиск помещения

Существует 2 основных варианта при выборе помещения – мобильная стойка в ТРЦ и отдельный магазин.

Формат сбыта

Следущий момент, который нужно продумать — формат сбыта. Существует два варианта: интернет-магазин и обычный розничный магазин. Они могут работать как самостоятельные бизнесы, либо дополняющие друг друга.

Мы рекомендуем открывать бизнес там, где у вас больше опыта. Если раньше вы торговали курицей на рынке, то лучше начинать с розничного магазина. Если же вы всю жизнь провели в интернете и вам знакомы понятия CTR и домен, то открывайте интернет-магазин.

В обоих вариантах можно добиться хорошей прибыли и в обоих вариантах есть свои плюсы, минусы и особенности, которые мы рассмотрим далее.

Розничный магазин

Первый вариант — открыть розничный магазин. Он обязательно должен располагаться в проходном месте и быть на виду у людей. Разумеется, место желательно выбирать подальше от конкурентов. Учитывая, что конкуренция в нише большая, свободное место найти будет крайне сложно.

Для реализации бизнес-идеи по продаже телефонов и аксессуаров для них не нужно большое помещение. Достаточно 20 кв.м., а в торговых центров вообще можно расположиться на островке.

Самый основной минус розничных магазинов — это ежемесячные расходы. Вы должны сделать всё, чтобы ваши продажи окупали расходы, а в идеале и приносили прибыль. К сожалению, очень часто предприниматели терпят неудачи при открытии таких магазинов. Основани причина — выбор неудачного места.

Плюсы:
  • Просто привлекать клиентов;
  • Бизнес может стать стабильным.
Минусы:
  • Большие первоначальные вложения;
  • Крупные ежемесячные расходы на содержание помещения и персонала;
  • При выборе неудачного места, бизнес не будет приносить прибыль.

Интернет-магазин

  • Разработка сайта;
  • Заполнение товарами;
  • Привлечение клиентов.

Заказать бизнес план

Бизнес на аксессуарах для телефонов

Бизнес-план составляется на самом начальном этапе, еще до запуска. Начинающие бизнесмены часто ограничиваются его упрощенным вариантом: отражают только самые основные моменты (суть бизнеса, конкуренты, целевая аудитория) и финансовую часть (записывают расходы и предполагаемые доходы).

Мы не будем искать легких путей и напишем подробную структуру бизнес-плана, не упуская ни одной детали. Такой документ пригодится и вам как собственнику бизнеса, и вашим партнерам, и потенциальным инвесторам.

Итак, начинаем!

Шаг 1. Суть проекта

Цель. Зачем вам это нужно? Чего вы хотите добиться? Понятно, что получить прибыль. Но может быть, еще и познакомить потребителей с оригинальными моделями? Или продвинуть на российском рынке неизвестный бренд? Выберите свою главную цель и постоянно помните о ней.

Бизнес-процессы. Каким образом будет осуществляться ваша деятельность? Вы закупаете товар у поставщиков или напрямую через производителей, выставляете товары на сайте, находите клиентов, общаетесь с ними, осуществляете денежные трансферы, организуете доставку. Все это бизнес-процессы. Нужно понимать, как они будут проходить, кто будет отвечать за каждый процесс, как это будет осуществляться технически.

Шаг 2. SWOT-анализ

Мы уже писали про проведение SWOT-анализа — оценки сильных и слабых сторон бизнеса, его возможностей и рисков. Повторим еще раз: это объективная оценка бизнеса, разбор его внешних и внутренних особенностей. Теоретически SWOT-анализ можно применить к любой ситуации, даже к оценке собственной личности.

Мы будем говорить об интернет-магазине женской одежды. Рассмотрим все 4 составляющие.

Внутренние стороны (касаются организации бизнеса, бизнес-процессов, работы коллектива и так далее):

  • ваши преимущества. Может быть, вы хотите организовать отличный сервис, снизить цены по максимуму, набрать сплоченную крутую команду, наладить собственное производство одежды? Это и будут сильные стороны вашего бизнеса;
  • ваши недостатки. Вы пока плохо представляете, какими будут внутренние бизнес-процессы, у вас нет стартового капитала — соответственно, нет возможности закупить большую партию одежды? Поздравляем, это ваши минусы. Думайте, что с ними делать.

Внешние стороны (то, на что мы повлиять не сможем — только оценить и сделать выводы):

  • возможности, или перспективы. Каким будет спрос на ваши товары, как скакнет доллар в ближайшее время, какова ваша целевая аудитория, какими рекламными каналами вы будете пользоваться, варианты доставки, и многое другое;
  • риски, или угрозы. Это зубастые конкуренты, политические факторы (введут запрет на торговые отношения с Китаем — и прости-прощай, половина ассортимента одежды!), санкции и блокировки сайта, нерадивые поставщики.

Все данные необходимо занести в таблицу. В итоге у вас получится внушительный список по каждому из четырех критериев. Вы наглядно увидите, каковы сильные и слабые стороны вашего бизнеса. Например, в сфере женской одежды высокий спрос и высокая же конкуренция. Значит, нужно изучить основных конкурентов и придумать то, что выделит вас из общей массы.

Если вы сами не производите товары — смело пропускайте этот список. Всем остальным советуем отразить в бизнес-плане следующее:

  • производственная мощность;
  • необходимые ресурсы;
  • подробное описание технологического процесса;
  • необходимое оборудование, его характеристики;
  • площадь под производство;
  • закупаемое сырье, источники его получения;
  • количество задействованных сотрудников, их обязанности;
  • субподрядчики, участвующие в производстве, их задачи.
Читать далее:  Каким бизнесом заняться или как придумать бизнес идею

Обязательно отразите стоимость каждого пункта. Затем, когда доберемся до финансового плана, продублируем эту информацию.

Бизнес-план по продаже мобильных аксессуаров

Если не планируете открывать производство, просто запишите информацию о сотрудниках: количество штатных единиц, их должностные обязанности, график работы. Например, для молодого интернет-магазина достаточно оформить в штат одного менеджера (обязанности: общаться с покупателями, отвечать на вопросы, изучать характеристики каждого товара.

В производственном плане нужно учесть и фрилансеров, и удаленных сотрудников. Договорились со знакомой студенткой, что она будет вести ваши сообщества в соцсетях? Обязательно отразите это в бизнес-плане: нельзя упускать ни одной мелочи! Пригласили фотографа отснять новое поступление товаров? Так и запишем.

По сути этот список важнейших задач, которые вы будете поэтапно выполнять по мере открытия бизнеса. Это структура бизнеса, его скелет, на который по мере продвижения будет нарастать живое мясо.

В организационном плане указывают организационно-правовую форму (ИП или ООО), место нахождение компании, ее материально-техническое обеспечение, владельца бизнеса (если в перспективе планируете привлечь партнера — отразите это) и его полномочия, организационную структуру — то есть бизнес-процессы, кто будет отвечать за каждый из них.

Здесь будут указаны все финансовые потоки, которые будут проходить через интернет-магазин.

Бизнес-план по продаже мобильных аксессуаров

Начнем со стартового капитала и распишем подробно, что вы будете приобретать и делать в первую очередь. Это регистрация организационно-правовой формы, создание сайта, покупка домена и хостинга на год, оргтехники и необходимого офисного оборудования, закупка товара, рекламное продвижение. Вот необходимый минимум для того, чтобы интернет-магазин начал работу.

Затем нужно подсчитать предполагаемые расходы и доходы в течение определенного периода времени: полугода или года. Лучше записать их в два столбика — так будет более наглядно, и разбить по месяцам.

бумагу, канцтовары, кассовые ленты, воду для кулера. Если вы собираетесь брать кредит на развитие бизнеса — это еще одна статья расходов. Будьте готовы к тому, что возникнут непредвиденные траты (поломка оргтехники, штраф за неиспользование онлайн-кассы, повышение цен или аренды) — заложите на этот случай необходимую сумму.

Теперь записываем выручку, или доходы. Они складываются из разницы первоначальной цены и той, которую устанавливаете вы. То есть от размера наценки и зависит ваша прибыль. Понятно, что высокомаржинальные товары принесут вам больше дохода, чем те, на которые невыгодно делать высокую наценку.

Подводим итоги. Доходы минус расходы — это и есть ваша чистая прибыль. Подсчитайте, сколько из нее уйдет в оборот, сколько — на аренду и зарплату, сколько останется лично вам. В первый год на особую прибыль не рассчитывайте: дай Бог выйти на окупаемость. Попробуйте спрогнозировать период окупаемости и тоже отразите это в бизнес-плане.

Финансовую часть бизнес-плана нужно прорабатывать особенно тщательно. Именно она поможет понять, прибыльным или убыточным будет ваш интернет-магазин.

Бизнес-план по продаже мобильных аксессуаров

Осталось совсем немного: в маркетинговой части нужно отразить следующие моменты.

1. Особенности российского рынка конкретной продукции:

  • уровень спроса;
  • динамика продаж, сезонные колебания;
  • средняя наценка по рынку, маржинальность товаров;
  • политика скидок, частота проведения распродаж.

2. Конкуренты: крупные интернет-магазины, работающие по всей стране, и небольшие. Если вы работаете с привязкой к определенному городу или региону — в первую очередь изучите местных конкурентов. Учтите, что это могут быть и онлайн-магазины, и торговые точки оффлайн.

3. Выбрали конкурентов? Проштудируйте их сайты, обратите внимание на ассортимент, разделы “Новинки” и “Хиты продаж”. Обратите внимание на структуру сайта, основные разделы, ассортимент, способы коммуникации с клиентами. Зайдите в группы конкурентов в соцсетях — посмотрите, как они общаются с клиентами, как часто публикуют контент.

4. Целевая аудитория: люди, которым интересен ваш товар, которые готовы его покупать. Узнать их приблизительное количество можно на сервисе “Яндекс.Вордстат”. Забейте в строку поиска “купить… (подставить товар)” и смотрите, сколько появится запросов. Понятно, что чем востребованнее продукт, тем больше будет потенциальных клиентов. В то же время больше будет и конкурентов — это палка о двух концах.

5. ЦА делится на холодных и теплых клиентов. Холодных надо убеждать в необходимости покупки именно в вашем интернет-магазине. “Теплыми” клиенты становятся, когда уже слышали о вас положительные отзывы, видели рекламу или уже купили какой-то товар.

6. Рекламная стратегия. Как вы будете продвигать интернет-магазин? Подключите сарафанное радио, закажете статью в местных СМИ, сделаете ставку на раскрутку через соцсети или контекстную рекламу? Будете поддерживать присутствие на рынке регулярными публикациями в блоге или на интернет-досках объявлений, проведением конкурсов и акций, заручитесь поддержкой онлайн-изданий или блогеров?

Частично мы уже упомянули его в шаге 2 — SWOT-анализе. Еще раз продумайте, как вы будете предотвращать риски и бороться с возможными проблемами.

Например, риск — недобросовестный поставщик. Решение — при выборе поставщика опираться на отзывы, спрашивать лицензии и прочие документы.

Проблема — кривой сайт. Решение — делать интернет-магазин на надежной платформе, например InSales.

Проблема — большое количество негативных отзывов. Решение: следить за качеством товара, искать надежных поставщиков, нивелировать негатив — общаться с покупателями, решать проблему.

Шаг 8. Приложения

Это курсы валют, статистика рынка, экспертные статьи, расценки товаров и услуг, информация с официальных сайтов, скрины с “Яндекс.Вордстата” и любые другие документы, которые подтверждают ваши слова и расчеты.

Финансовые расчеты

Игропрактик в статьях

Финансовый план произведен на основе магазина площадью 15 кв. м в крупном ТРЦ города с населением 150 000 человек.

Инвестиции в проект

Траты на старте (в рублях):

  • 15 000 – аналитическая деятельность (оплата труда людей, которые исследовали точки конкурентов в различных частях города);
  • 10 000 – оформление предпринимательской деятельности и сопутствующих документов;
  • 20 000 – арендная плата;
  • 70 000 – оборудование;
  • 40 000 – косметический ремонт;
  • 50 000 – закупка первоначальной партии товара.

Итог: 205 000 рублей.

Текущие расходы

Траты в первый месяц (в рублях):

  • 20 000 – арендная плата на месяц вперед;
  • 40 000 – заработная плата сотрудникам (2 человека);
  • 40 000 – дополнительный заказ товара;
  • 12 000 – коммунальные услуги;
  • 15 000 – непредвиденные расходы.

Итог: 127 000 рублей.

Доходы магазина зависят от покупательской способности. Учитывая, что точка расположена в месте с высокой проходимостью людей, в день ожидается не менее 100 посетителей, 20–25% от их общего числа – реальные покупатели. Средний чек составляет от 300 рублей. Таким образом, дневной доход магазина равняется 7 500 рублей.

Месячная выручка – 225 000 рублей.

225 000-127 000=98 000 рублей.

Оценка эффективности проекта

Приведенные расчеты приблизительные, но при этом взяты минимальные цифры. К примеру, чехол на недорогой смартфон или планшет стоит в рознице 600–800 рублей. Для премиум-моделей – от 1 500 рублей. И это только одна покупка. Стоит снизить цену на 100–150 рублей, а закупочные тарифы это позволяют, как товарооборот увеличится в несколько раз.

То же самое касается и карт памяти, и защитных стекол, и пленок. Поштучно товар доступен в пределе 300–400 рублей, но если приложить усилия по раскрутке торговой точки, то количество покупателей можно увеличить вдвое-втрое.

R=отношение чистой прибыли к валовой, умноженное на 100%

R=98 000/225 000*100=43,5%

Такой показатель рентабельности бизнеса означает, что окупаемость вложенных средств составляет 2–3 месяца.

Прибыль от продажи мобильных аксессуаров зависит от показателя товарооборота, поскольку продукция штучная и недорогая. Предприниматель должен понимать, что делая высокую наценку на повседневный товар для гаджетов, большого дохода можно не ждать. Но достаточно снизить цену на 50 рублей, как покупатели сами потянутся в магазин, приобретая наушники, зарядки и чехлы, которые у конкурентов стоят дороже.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector