Бизнес план интернет магазина рюкзаков

Каких результатов достигли

Сразу скажу, что на старте работы с проектом (31 августа 2017 года) было добавлено только 140 основных запросов, чтобы отследить текущее ранжирование категорий сайта, а уже затем производилось расширение семантического ядра.

Следующее расширение списка отслеживаемых запросов до 491 было 27 ноября 2017 года, поэтому я решил показывать статистику именно с этого числа.

Все данные, показанные ниже, актуальные на момент написания кейса (конец января 2019 года).

Процент запросов в топе Яндекса

Средняя позиция в сравнении с конкурентами

Для большей наглядности показано сравнение только по приоритетным для нас ключевикам, которые мы сейчас отслеживаем (1031 запрос). Прочие ключевики отслеживаются в других группах и на одном графике их отобразить не получится.

Бизнес-план: что такое и для чего нужен?

Бизнес план интернет магазина рюкзаков

Если охарактеризовать в целом, бизнес-план – основной документ любого коммерческого предприятия, описывающий, с помощью каких действий, стратегий и мер будут достигаться цели и задачи организации.

Однако предназначение бизнес-плана для реального магазина и для интернет-магазина немного различаются между собой. В реальной практике бизнес-план зачастую нужен для привлечения инвесторов, чтобы убедить их в том, что нужно поддержать материально именно эту идею.

Как создать интернет магазин БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ за 5 минут;ЧИТАЙТЕ ЗДЕСЬ

Также бизнес-план предоставляется, когда начинающий предприниматель берет крупный банковский кредит для открытия своего дела. Чаще всего люди просто заказывают составление плана у компаний, специализирующихся в данной области. Увы, но собственник предприятия зачастую даже не имеет представления о том, как будет функционировать его предприятие, какие доходы и расходы оно понесет.

Просматривая бизнес-план своей организации, владелец не в состоянии понять, откуда взялись многие цифры и расчеты. И это огромное упущение. Человек, который не проникся всеми тонкостями своего дела, вряд ли сможет вести успешную деятельность.

Бизнес-план интернет-магазина отличается тем, что его основатель кропотливо занимается разработкой своей идеи, знает каждую мелочь и особенность работы. Конечно, речь идет не о крупных интернет-проектах, которые также могут заказать разработку у специалистов.

Речь идет о тех, кто хочет своими силами открыть дело с нуля и не отдавать огромные деньги за составление бизнес-плана.

Сделать это довольно непросто, но интересно. Представьте: вы сами создаете и продумываете свое детище с нуля. Сначала это просто слова и абстрактные идеи, потом они приобретают все более четкие цифровые формы, расчетные показатели. Но помимо практической пользы самостоятельное составление бизнес-плана  интернет магазина, несет в себе и эмоциональное преимущество.

Во время разработки своей идеи человек начинает все больше ей проникаться и все больше ей верить. Это очень важный психологический момент: вдохновение своей работой и осознание того, что вы на правильном пути – уже гарантирует половину успеха!

Не будем слишком долго рассуждать об очевидной пользе бизнес-плана, и начнем говорить конкретнее. Вообще, какого-то единого общепризнанного шаблона, по которому нужно составлять бизнес-план интернет магазина, не существует.

Это индивидуальная, авторская и отчасти творческая работа. Некоторые расписывают бизнес-план на сотни страниц, другие ограничиваются поверхностным описанием в общих чертах. На наш взгляд, оптимальный бизнес-план для интернет-магазина должен содержать следующие разделы:

  1. Описание своего интернет-магазина
  2. Описание своего товара
  3. Анализ рынка
  4. План маркетинга
  5. Производственный план
  6. Организационный план
  7. Финансовый план
  8. Оценка рисков

Эти разделы более-менее универсальны, и их можно применить практически к любому предприятию, не только к интернет-магазину. Первая половина разделов в большей степени представляет собой «болтологию», теоретическую часть.

Вторая половина разделов – расчетное обоснование первой части в конкретных цифрах. Подробнее остановимся на каждом разделе.

Здесь требуется максимально подробно продумать основные характеристики и структуру магазина: будет он оптовым или розничным; многостраничным каталогом или одностраничным монотоварным сайтом.

Продумайте все до мелочей: на каком домене лучше зарегистрироваться (рекомендуются популярные: net или com), какую организационно-правовую форму выбрать: ИП или ООО (рекомендуется ИП) и т.д. Здесь же нужно продумать все «фишки», которые выгодно будут выделять ваш сайт.

Также нужно сформулировать (хотя бы для себя), какую пользу ваш проект может принести людям, ради чего он функционирует и какая его основная стратегическая цель (в нашем случае это получение прибыли).

Необходимо до мелочей продумать интерфейс сайта, решить: сконструировать интернет-магазин самому или прибегнуть к помощи профессионалов. Конечно же, нужно выбрать то, что вы будете продавать. По статистике самыми популярными товарами, продаваемыми в интернете, являются

В качестве идей для монотоварного магазина можно подобрать какой-нибудь интересный и малораспространенный гаджет или какую-либо диковинную вещь. Монотоварные магазины будут пользоваться большим успехом, если предлагать не банальный и распространенный продукт, а что-то необычное и цепляющее.

Сбор семантики и создание посадочных страниц

В тематике рюкзаков очень большая семантика, а на работу с проектом было выделено не так много времени, поэтому быстро собрали небольшую и неполную начальную семантику на 500 запросов по самым важным для нас страницам (в среднем по пять-десять запросов на страницу).

На её основе мы уже могли выделить ряд кластеров, под которые на сайте не было отдельных страниц и которые нужно было создать. Большинство таких страниц можно было создать через фильтры и размножить на другие разделы.

Забегая вперед, скажу, когда нагрузка уменьшилась, мы смогли уделить этому вопросу больше времени и спарсили несколько десятков тысяч запросов.

На постоянной основе мы отслеживаем лишь часть семантики — это около 1000 самых приоритетных запросов и ещё около 1000–2000 второстепенных, а отслеживание неприоритетных запросов включаем по мере приближения сезона или в моменты до и после внесения правок на страницы.

Весь процесс сбора запросов и создания страниц поставлен на поток, проводится постоянно и проходит в несколько этапов:

  • Из общей кучи неразобранной семантики мы выделяем все запросы для популярного или важного для нас сегмента, например, все женские рюкзаки.
  • Как правило, это крупные списки от 2000 ключей и выше, поэтому на следующем этапе кластеризуем эти запросы в Megaindex или через Key Collector.
  • Дальше чистим семантику от мусора. Обычно все SEO-специалисты чистят семантику в Key Collector, а потом кластеризуют, но мы для себя нашли способ делать то же самое, но в два раза быстрее (правда профит получается только при разборе больших ядер). После кластеризации мы удаляем все группы, содержащие только один ключевой запрос, а сами ключевики падают в отдельный список, который мы проверяем на более поздних этапах. Практика показала, что там один мусор, но иногда встречаются полезные фразы, которые можно использовать для SEO. У остальных кластеров читаем заголовки и сразу целыми пачками сносим всё, что относится к нецелевым запросам или информационке.
  • Из оставшегося списка формируем уже нормальные кластеры и определяем целевые страницы, если они есть. Если их нет — вносим в план на создание и сразу же определяем, как лучше оптимизировать страницу.
Читать далее:  Свой бизнес производство швейных игл

После создания страниц мы обязательно мониторим их позиции в поиске по целевым ключевым фразам и постоянно корректируем оптимизацию, пока все запросы не войдут в топ-1–3 выдачи.

Анализ рынка

Целевой аудиторией магазина сумок являются девушки и женщины возрастной категории 16–50 лет. Эта группа потенциальных покупателей составляет 80% от общего числа клиентов. Остальные 20% – это мужчины 25–50 лет. Важно заранее определиться с концепцией магазина – на какую социальную группу будет ориентирован бизнес.

Женщины с высоким уровнем достатка покупают сумки известных брендов, причём они делают это спонтанно и с завидной регулярностью. Девушки с доходами среднего уровня предпочитают практичные модели, так как не могут себе позволить обновлять гардероб и аксессуары каждый сезон. Мужчины также ценят стиль и качество, они выбирают изделия из натуральной кожи. Это могут быть барсетки, портфели, папки для документов. Молодые парни отдают предпочтение рюкзакам.

В каждом городе есть множество торговых точек по продаже сумок и сопутствующих товаров. Уровень конкуренции в этой сфере довольно высок. Кожгалантерея продаётся на местных рынках, в дорогих бутиках, гипермаркетах. Не стоит списывать со счетов интернет-магазины. Девушки охотно заказывают сумки онлайн.

Основные риски проекта:

  1. Ошибки в формировании ассортимента. Закупая только недорогой товар среднего качества, легко испортить репутацию магазина, а преобладание на витринах слишком дорогих изделий отпугнёт большую часть покупателей со средним достатком.
  2. Неудачное расположение торговой точки. Магазин должен находиться в месте с высокой проходимостью, например в торгово-развлекательном центре или около вещевого рынка.
  3. Дестабилизация экономической ситуации.
  4. Появление новых конкурентов.
  5. Форс-мажорные обстоятельства – пожар, стихийное бедствие и др.

С этого раздела начинаются более-менее серьезные исследования, подкрепляемые реальными цифрами. Данный раздел очень обширен. Здесь нужно изучить рыночную нишу, в которой вы решили обосноваться.

Во-первых, желательно узнать, как много конкурентов вы имеете, сколько похожих интернет-магазинов существует. Если для продажи вы выбрали популярный товар, то можно даже не тратить время на поиск конкурентов: их будет огромное количество. В связи с этим нужно будет «полазить» по интернету в поиске наиболее крупных и серьезных магазинов и провести анализ 2-3 конкурентов.

Если ваш сайт многотоварный, то выбирайте для анализа таких же конкурентов с сайтами-каталогами, если вы имеете одностраничник – то сравнивайте его с аналогичными лэндинговыми страницами.

По каждому конкуренту нужно будет сделать SWОT (это уж если совсем серьезно подойти к делу). В принципе, можно обойтись без этого сравнительного анализа, однако он дает понять, где вам необходимо доработать и улучшить свою идею. SWОT – анализ – это таблица из четырех граф: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

По примеру из картинки вы можете проанализировать свое положение и положение конкурентов и подумать над тем, как усовершенствовать свое дело.

Разобравшись с конкурентами, нужно перейти к потребителям, т.к. они – важнейшая составляющая рыночной структуры. Можно «прикинуть», какое число потенциальных клиентов будет вам обеспечено в зависимости от продажи того или иного товара. Допустим, вы решили продавать детские коляски. В сервисе Яндекс.

Бизнес план интернет магазина рюкзаков

Ежемесячных запросов по этой теме – 46 тысяч, неплохое число. Очевидно, что не вся эта арава соберется заказать коляску именно у вас, поэтому делаем некоторые грубые корректировки.

Допустим, из 46 тысяч человек хотя бы половина, (т.е. 23 тыс. людей) приобретет коляску через интернет-магазин. Теперь образно представим, что ваша доля рынка составляет 0,1% от всех интернет-магазинов, торгующих колясками.

Может показаться, что это очень мало, но при таком раскладе вы продадите в месяц 23 коляски, что уже весьма неплохое число. Пусть средняя стоимость одной купленной у вас коляски равна 35.000 рублей., а закупили вы их по 27.000 руб.

Соответственно 35000*23 – 27000*23 = 805000 – 621 000 = 184000 рублей в месяц (но это не чистая прибыль, поскольку из нее не вычтены налоги и ежемесячные издержки на содержание интернет-магазина).

Таким образом, приблизительное число потребителей и возможный доход можно рассчитать для абсолютно любого товара и сравнить, с каким продуктом предоставляются более широкие перспективы.

Текстовая оптимизация

Бизнес план интернет магазина рюкзаков

Как я писал выше, на главном домене и поддоменах для Санкт-Петербурга и Екатеринбурга были идентичные мета-теги, поэтому на старте работ мы решили включить в них название города.

Это было сделано по двум причинам: для лучшего ранжирования страниц по своим регионам и для уникализации сайтов между собой, это необходимо для снижения рисков склеивания в поиске основного домена и его субдоменов.

Вторым шагом стала проверка текущей оптимизации мета-тегов под те целевые запросы, которые мы выбрали для продвижения. В целом шаблонное формирование мета-тегов было хорошим, мы лишь незначительно его скорректировали (к слову, в дальнейшем мы ещё много раз проводили проверку их эффективности и вносили корректировки в зависимости от результатов).

Сейчас на страницах категорий почти везде указаны проработанные вручную уникальные мета-теги, мы их правим на постоянной основе в рамках работ по корректировке оптимизации страниц и улучшению позиций (подобные работы проводятся несколько раз в месяц в зависимости от текущих задач в очереди).

Шаблонные мета-теги применяем к товарам, последний раз корректировали на такой вариант:

  • Title: [Название_товара] купить по цене [цена_товара] в [Город] — интернет магазин Rukzakoff
  • Description: В интернет-магазине Rukzakoff вы можете приобрести [название_товара] всего за [цена_товара]. ✔ Доставка по РФ ✔ Скидки ✔ Акции. ☎ Звоните: [телефон].

Кроме этого, вывели в шапке и подвале сайта номера телефонов, чтобы они всегда были на виду у пользователей (тем самым мы еще немного уникализировали сайты относительно друг друга для минимизации риска склеивания сайтов).

Бизнес план интернет магазина рюкзаков

К данной работе мы приступили после сбора первичного семантического ядра. Для начала были проанализированы страницы из топа выдачи Яндекса по целевым запросам — на тот момент у большинства страниц вообще не было текстовых описаний.

В подобных ситуациях отказ от текстов — разумное решение, однако перед нами стояла задача не просто продвинуть сайт, а вывести его в топ-1–3 по целевым запросам. В таких условиях нужно выжать максимум из всего, чего только можно, в том числе и текстовой оптимизации.

Читать далее:  Идея бизнеса как открыть магазин спортивных товаров

Итак, нам необходимо было понять влияние текстов и их оптимизации конкретно в данной нише и конкретно для данного сайта. Мы решили выяснить это экспериментальным путем. Чтобы не допустить наложения хостового фильтра «Баден-Баден» и не рисковать поисковым трафиком без нужды, выбрали небольшое количество самых низкотрафиковых страниц.

Также при работе с текстами проводим ряд работ, которые минимизируют риск наложения постраничного фильтра «Баден-Баден». О тонкостях текстовой оптимизации я подробно писал в нашем блоге, поэтому заострять на этом внимание не стану.

Экспериментальные страницы разбили на группы по две-три страницы в каждой. На разные группы писали тексты с разной оптимизацией, всего было девять групп. Эксперимент постарались сделать относительно чистым, с начала процесса и до его окончания мы не вносили другие правки.

После написания текстов и их индексации мы подождали ещё какое-то время, чтобы сайт нормально отранжировался по всем запросам, а после этого сравнили позиции до и после написания текстов.

Каждой странице мы выставили условный балл, обозначающий эффект от текстов (на скриншоте он указан в столбце «постраничная динамика»). Для расчёта баллов взяли медиану по позициям каждой страницы до написания текстов и после, вычли одно из другого — получили условную цифру, соответствующую общей динамике каждой из этих страниц.

Результаты:

  • Несмотря на то, что Яндекс выводил в топ сайты без текстов, текстовые факторы в нише работали и давали профит к позициям в выдаче. По крайней мере для нашего сайта и по крайней мере до тех пор, пока мы не начали бороться за первые места в выдаче.
  • По итогам выяснилось, что лучшие результаты давали два типа текстов: подспамленные тексты на 1000 символов с пятью-шестью вхождениями ключей (отработали лучше всего, что несколько неожиданно) и небольшие текстовые описания в пару предложений с одним вхождением основной ключевой фразы (эффективность чуть ниже, но ненамного).
  • Хуже всего отработали большие тексты на 2000 символов и маленькие тексты до 500 символов с двумя точными вхождениями основных ключей — профит составлял меньше одного балла.

Хотя лучший результат и показала группа с крупными заспамленными текстами, но мы отказались от этого варианта так как в приоритет решили взять пользу для людей, а им такие тексты точно были ни к чему.

При написании мы старались в первую очередь понять — для решения каких потребностей людям вообще могут понадобиться тексты и уже исходя из этого сформировали описания. А сама текстовая оптимизация была отодвинута на второй план.

Такое решение приняли по двум причинам: во-первых тексты работают по разному, в зависимости от положения в выдаче — в топ-30 могут быть одни факторы, в топ-3 — другие.

Учитывая то, что в топе не было ни одного сайта с крупными текстами, то вполне могла случиться ситуация, при которой нас однажды бы покарали за излишний спам. Во-вторых, мы действительно хотели сделать сайт максимально полезным для людей.

В самих текстах мы чаще всего отражаем информацию по доставке с простановкой ссылки на страницу, где можно подробнее узнать о всех условиях в том числе ценовых, информируем о том, что у нас есть раздел «распродажа», где выставлены все товары со скидками. Иногда проставляем ссылки на разделы с похожими товарами или разделы, которые могут быть интересны пользователям.

План маркетинга

Здесь нужно тщательно продумать, какими средствами вы будете раскручивать магазин. В обязательном порядке рекомендуется:

  1. Воспользоваться как минимум контестной рекламой.
  2. Произвести оптимизацию интернет-магазина.
  3.  Производить поисковую (SEO оптимизацию), стараясь поднять ваш сайт на высшие строчки поисковика
  4. Настроить и использовать медийно-контекстные баннеры.

Также в зависимости от вида товара можно размещать рекламу на специализированных тематических форумах, площадках, досках объявлений. Довольно универсальными методами является рекламная е-мейл рассылка, а также продвижение своего проекта в популярных социальных сетях.

Бизнес план интернет магазина рюкзаков

Помимо всего, в плане маркетинга необходимо продумать всевозможные акции, скидки, бонусы и другие вещи, стимулирующие клиентский спрос.

С помощью него вы должны спланировать количество сотрудников, которые будут на вас работать, продумать их рабочий график и должностные обязанности. Если ваш магазин крупный и серьезный, то следует нанять одного или нескольких помощников для обработки заказов, т.к. в одиночку вы будете справляться хуже.

Если это некрупный одностраничный магазин, то с производственным планом нет смысла заморачиваться, поскольку администрированием будете заниматься вы сами. Однако в обоих случаях стоит подумать о найме курьера, если это кажется вам необходимым.

Здесь же, в производственном плане, нужно обозначить зарплату всех привлеченных сотрудников. Оформляется это обычно тоже в виде таблицы.

Организационный план представляет собой перечень всех стартовых затрат, необходимых для открытия интернет-магазина.

Представить его проще всего в виде таблицы

Анализ рынка: целевая аудитория, конкуренция и оценка рисков

В этом разделе нужно продумать, с какими трудностями может столкнуться ваш интернет-магазин, и каковы причины этого. Ниже представим наиболее распространенные риски в интернет-среде.

  • возникновение сложностей с доставкой
  • трудности при оплате товара
  • отсутствие тех.поддержки интернет-магазина, некомпетентность наемных работников
  • слабая клиентоориентированность
  • создание неправильного имиджа вокруг своего магазина.

Как сняли аффилиат-фильтр в Яндексе и вывели в топ-запросы по школьным и детским рюкзакам

Бизнес план интернет магазина рюкзаков

Изначально разделы школьных и детских рюкзаков (и ещё несколько других разделов) не ранжировались. Мы проводили целый ряд тестов для того, чтобы точно определить причину. Оказалось, что Яндекс признал наш сайт аффилиатом совершенно постороннего сайта.

С точным определением наличия именно этого фильтра и обнаружением аффилированного ресурса были некоторые проблемы так как фильтр вообще не диагностировался стандартными способами в том числе через проверки с запросными операторами.

Тем не менее мы нашли способ подтвердить свои догадки и определить сайт, с которым Яндекс нас аффилировал. После этого уже снять фильтр не составило большого труда, хотя весь процесс и занял около месяца. Но тут от нас уже мало что зависело — всё упиралось в скорость работы сотрудников Яндекса.

На скриншоте показана эталонная группа запросов, которая отражает ситуацию в целом по проблемным разделам.

Весь процесс снятия фильтра с подробностями я уже описывал в посте про аффилиат-фильтр и варианты его диагностики.

Проблемы с ранжированием и их решение

После снятия фильтра ситуация кардинально улучшилась:

  • на момент старта работ сайт занимал позиции в топ-10 выдачи Яндекса по 37% запросов, отслеживаемых нами;
  • непосредственно до снятия фильтра мы находились в топ-10 уже по 57% запросов;
  • а после снятия фильтра видимость в топ-10 составила 75% запросов от общего списка.
Читать далее:  Открытие детского развивающего центра - бизнес-план детского центра — СКБ Контур

Магазин сумок

Радость наша была сильной, яркой и скоротечной. Спустя пару дней позиции нашего сайта и сайта бывшего аффилиата резко откатились к исходным и стали даже хуже, длилось это около месяца.

На скриншоте показана статистика по 483 запросам, все прочие запросы, которые были добавлены в отслеживание позже, скрыты.

И потом ещё раз с марта до конца апреля была примерно такая же просадка. Причина была в изменении Яндексом своей выдачи.

В то время SEO-специалисты повсеместно жаловались, что в выдачу по коммерческим запросам лезет всякий нерелевантный шлак вроде досок объявлений, инфостатей, форумов и сайтов с дизайном 1990-ых годов, тогда как качественные современные сайты падают всё ниже и ниже в выдаче.

Мы хотели было подстроиться под изменившиеся условия и попробовать каким-то чудом попасть в топ, однако передумали, посмотрев какие сайты в топе.

Подстраиваться под это было лишено всякого здравого смысла. Поэтому мы решили переждать пока Яндекс исправится, а пока обратить свое внимание на Google. (Позже выдача Яндекса успокоилась, позиции вернулись к исходной, и мы продолжили работу в этом направлении.)

Улучшение ранжирования в Google

Отличия в алгоритмах Яндекса и Google есть: они по-разному оценивают различные факторы сайта, те же тексты на листингах товаров — Google любит более спамные и длинные тексты, а Яндекс — листинги без текстов вообще либо небольшие тексты без лишнего спама.

Это один из примеров, а теперь представьте, что у сайта может быть несколько сотен различных факторов ранжирования, которые оба поисковика оценивают по-своему. Именно по этой причине иногда бывает сложно продвинуться одинаково хорошо и там и там, чаще всего бывает, что в Яндексе сайт ранжируется хорошо, а в Google по позициям пшик, так было и с нашим сайтом.

Список работ, которые мы выполняли:

  • Пробовали манипулировать текстами по стандартной схеме, когда на страницу добавлялся крупный текст для Google, а для Яндекса часть текста закрывалась от индексации тегом {amp}lt;noindeх{amp}gt;. На других проектах такое решение иногда давало профит, но на этом сайте это никак не сказалось на позициях, поэтому мы от него отказались.
  • Переделали часть тегов title на листингах товаров под Google — ставили основные слова вперёд, пробовали добавлять спама и так далее, начали с небольших экспериментальных выборок страниц, куда накатывали новые title, и смотрели, какой результат это даст в Яндексе и Google. Все варианты оптимизации, где страница росла в Google и при этом не падала в Яндекс, мы пробовали масштабировать на другие страницы. Этот процесс никак не автоматизировать, всё делалось вручную. Со временем мы выработали несколько шаблонных решений, которые сейчас применяем по умолчанию при создании страниц. Выглядит шаблон так: Купить [название раздела] в [Городе], цена в интернет-магазине Rukzakoff. При этом у нас были спамные варианты, которые давали хороший профит в Google, но в Яндексе это давало отрицательный результат, поэтому от спама тоже отказались.
  • Самая боль — признать, что в Google запросы не будут ранжироваться на тех же страницах, что и в Яндексе. В процессе мы проработали очень много ситуаций, когда под запрос оптимизирована своя посадочная страница, а Google по этому запросу ведёт пользователей на общий раздел, хотя и ранжирует страницу в топе. При этом проблем с ассортиментом нет, и мы пробовали по-разному оптимизировать подобные страницы, даже ставили сквозные ссылки на них, но Google оставался непреклонным. Эта ситуация немного подпортила мне жизнь, так как под одно и то же разные страницы не оптимизируешь — повлияет на Яндекс. Решили в таких ситуациях точечно и очень аккуратно подправлять оптимизацию тех страниц, которые так сильно полюбились Google, мы буквально дописывали или удаляли по одному или по два слова в мета-тегах, заголовках или текстах каждые две недели и фиксировали результат. И это нам принесло результат, где-то очень даже неплохой.
  • Склеили параметризованные ссылки через «Параметры URL». Вообще мы проводили подобные работы на старте, но с тех пор появились новые.

У нас всё получилось. Наши работы принесли ожидаемый результат, которым доволен клиент, которым гордимся мы. Результат улучшения позиций в Google был представлен в начале статьи.

Прочие работы

Список мелких работ, про которые я умолчал:

  • Параллельно с работами по SEO мы настроили и запустили контекстную рекламу в Яндекс.Директ и Google Ads, где тоже преуспели. Возможно, мои коллеги позже поделятся и своими успехами в отдельном кейсе.
  • Оптимизировали ставки на «Яндекс.Маркете» через PriceLabs.
  • Включили переобход по счётчикам в тот же день, когда Яндекс отключил эту фичу в интерфейсе Метрики и переместил в Вебмастер.
  • В своё время настроили Яндекс.Диалоги.
  • На сайте были настроены чаты и триггерные сообщения для помощи клиентам в покупке через Carrot Quest.
  • Сейчас тестируем «Турбо-страницы» и есть планы попробовать AMP-страницы (да, мы в курсе, что это не совсем для интернет-магазинов, но мы готовы экспериментировать).
  • Провели работы по улучшению конверсии на выдаче. Результаты есть, но решили не описывать это в данном кейсе. Возможно, напишем про это позже в отдельном сборном кейсе, где будут сравнительные данные сразу по нескольким сайтам.

Итоги и наши планы

С клиентом работаем с 31 августа 2017 года. Первые результаты и небольшой рост позиций можно было наблюдать уже через месяц, ощутимый рост получили спустя четыре месяца в момент снятия аффилиат-фильтра, а основной рост начался только спустя девять месяцев.

бизнес-план интернет магазина

Основной сезонный спрос на товары наблюдается в августе–сентябре, к этому сроку мы стараемся максимально хорошо проработать оптимизацию всех страниц и планируем к сезону в 2019 году побить прошлогодний рекорд по трафику и продажам на 20-30% только за счёт текущей оптимизации раздела с рюкзаками.

К концу 2019 года хотим увеличить общий доход ещё на 50-100% за счёт дополнительной оптимизации сайта под продажу сумок и выход на новые регионы, в том числе в СНГ. Цель очень амбициозная, мы знаем, что предстоит решить массу интересных и сложных, а может быть, и непреодолимых с виду задач.

Это очередные вызовы, к которым мы готовы.

Спасибо за внимание!

https://www.youtube.com/watch?v=videoseries

Ждем ваших комментариев!

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector