Автосалон как бизнес — бизнес-план автосалона

Автосалон: оценка ниши

Капиталовложения при открытии автосалона довольно значительные, но вполне окупаемые. Чтобы бизнес развивался быстро, необходимо продавать не только автомобили, но и множество аксессуаров и даже запчастей. Если у вас достаточно денег, можно дополнительно открыть автомастерскую непосредственно около автосалона.

Очень выгодно открывать салоны по продаже автомобилей в городах или районах, где нет конкурентов, или их число сведено к минимуму. Сегодня многие автолюбители предпочитают приобретать б/у машины. Поэтому неплохо было бы задуматься об оказании данной услуги. Тем более, что и капиталовложений в этом случае делать не надо.

Нужно знать, что в первые 2-3 месяца ваш бизнес не будет приносить желаемого результата. Можно даже сказать, что вам трудно будет покрывать расходы. Однако отчаиваться не стоит – как только начнутся продажи, ваша клиентская база увеличится, а доход станет ощутимым.

Определить, какую именно нишу вам стоит занять, можно по покупательской способности потребителя. Например, совершенно не выгодно открывать салон по продаже авто в небольшом поселке – там вряд ли будут приобретать машины часто. Кроме того, ниша определяется по распределению конкурирующих фирм. Поэтому очень важно перед началом составления бизнес-плана выяснить, есть ли поблизости подобные автосалоны. Если есть, нужно узнать их ценовую политику, акционные и скидочные предложения, тактику работы.

Наряду с салоном по продажам новых автомобилей вы можете открыть автосалон б/у машин. Или же начать свой бизнес именно с этого. Подержанный транспорт можно приобретать на аукционах, но тогда вам придется вкладывать собственные деньги. Есть и другой вариант, с более простым принципом работы. Многие автолюбители продают собственные машины, но не каждый из них желает заниматься этим самостоятельно. В таких случаях клиент обращается в салон подержанных машин. Это выгодно и одной, и другой стороне.

После того как автомобиль будет доставлен в салон, необходимо сделать его оценку. Для этого вам понадобится постоянный или временный специалист. Во втором случае вам не нужно будет закупать специальное дорогостоящее оборудование. Вы просто отправляетесь вместе с клиентом на СТО, с которым заключите договор.

Далее вы предлагаете клиенту стоимость продажи, благодаря которой автомобиль купят в короткие сроки. Если он не согласен, может выставить собственную цену. Это уже ваше право, соглашаться или нет. Когда машина будет продана, автосалон перечисляет клиенту деньги, оставив себе процент по договоренности.

В этом бизнесе есть несколько хитрых уловок, которыми может воспользоваться предприниматель:

  1. Так как с СТО вы заключили договор, мастера могут выявить некоторые дефекты, а они, поверьте, есть всегда. Обычно бизнесмен предлагает за устранение неполадок снизить стоимость машины. Это выгодно, так как по более низкой цене автомобиль легче продать.
  2. Витрина салона одновременно выполняет функцию стоянки, за которую нужно платить. Поэтому владелец салона может выставить счет клиенту за ежедневную стоянку. Это и будет вознаграждение за продажу. В этом случае вам не нужно переживать о стоимости машины. Чем дольше она простоит, тем больше вы заработаете.
  3. Предыдущий способ вознаграждения не совсем честный и справедливый, поэтому уважающий себя владелец автосалона всегда предложит и другие варианты. Например, за стоянку оплата не взимается, но после продажи клиент оставляет в автосалоне минимум 20% от стоимости.
  4. Если клиент желает получить сразу половину денег за машину, процент вознаграждения возрастает.
  5. Когда машина длительное время не продается, владелец точки может предложить клиенту снизить стоимость.

Официальный дилер

Если вы решили стать официальным дилером одной из марки автомобилей (а может, и нескольких одновременно), вам нужно знать, что в этом случае цену на автомобиль всегда устанавливает производитель. Вы не имеете права её корректировать. Брать на продажу только дешевые модели вы тоже не сможете. Вам обязательно в «нагрузку» дадут элитные. Ваша процентная ставка от дохода составит около 10%. При этом вам нужно самостоятельно заботиться о рекламных акциях, скидках, обслуживании салона.

Автосалон как бизнес — бизнес-план автосалона

В некоторых случаях производитель предоставляет официальному дилеру бонусы и дискаунты. Еще одна особенность – вам желательно (но не обязательно) приобретать автомобили для тест-драйва. На эти модели предоставляются значительные скидки.

Цель и задачи бизнес-плана

Бизнес-план автосалона составляется для оценки экономической эффективности проекта. Также он используется в качестве коммерческого предложения для проведения переговоров с предполагаемыми партнерами или инвесторами. Документ обязан продавать вашу идею, а не просто свидетельствовать о ее наличии и жизнеспособности.

Цель открытия автосалона – создание высокорентабельного торгового предприятия, приносящего владельцам прибыль, удовлетворяющего потребности клиентов в услугах по приобретению или прокату автомобилей разных классов и ценовых категорий. Добиться цели возможно путем решения нескольких задач:

  • определение формата бизнеса;

  • расчет срока окупаемости проекта;

  • определение этапов реализации плана;

  • нахождение инвестора;

  • установление экономической эффективности проекта.

Преимущества и недостатки

Преимущества бизнеса:

  • неплохой спрос на автомобили, как новые, так и б/у, так как число потребителей растет;
  • если вы будете параллельно продавать запчасти и аксессуары, сможете иметь дополнительный доход;
  • для открытия бизнеса вам не нужно иметь специальное образование или опыт;
  • высокий уровень дохода;
  • создав достойную рекламу, вы быстро обретете новых покупателей;
  • стабильность.

Недостатки:

  • инвестирование очень крупной суммы;
  • окупаемость вложений приходит только через несколько месяцев.

Бизнес-план автосалона: финансовая часть и расчет окупаемости

Для автобизнеса на изготовлении автонаклеек нужно немного: умение работать в графических редакторах, широкоформатный принтер и расходники в виде пленки. Процесс нанесения наклеек довольно прост, поэтому бизнес можно построить именно на создании и продаже стикеров, выведя в поисковый топ свой интернет-магазин.

Этот вариант автобизнеса заключается в открытии специализированного салона по покраске автомобилей, включая услуги предварительной зачистке, грунтованию, шлифовке, подбору и нанесению краски, лака и полировки окрашенной поверхности. Чтобы открыть полноценный сервис, потребуется сумма около 2 млн. руб. Приносить он сможет более 150 тыс. руб. в месяц.

По данным полиции, раскрываемость угонов в России составляет около 30%. Поэтому владельцев, которые не желают установить сигнализацию на свой автомобиль — подавляющее меньшинство. Чтобы открыть сервис по установке сигнализаций, может хватить 530 тыс. руб. и штата из 4 человек. Такая услуга сможет приносить в месяц более 90 тыс. руб. чистой прибыли.

Даже в автобизнесе нашлось место для женской ниши — услуге женского такси. Женское такси традиционно окрашивают в розовый цвет, а водителями и пассажирами его являются исключительно представительницы слабого пола. Минусом такой идеи можно назвать не слишком высокую прибыльность — все-таки обычным такси эта услуга проигрывает по количеству перевозок, заставляя клиентов сильно переплачивать за недостаточный оборот. Особенно востребованы женские такси в тех регионах, где есть проблемы с правами женщин.

Если у вас есть презентабельный белый автомобиль премиум-класса, либо автомобиль в стиле ретро — это отличная возможность зарабатывать на аренде своего авто для свадеб и других торжеств. Зарабатывать на аренде можно 1-2 тыс. руб. в час, а дополнительную прибыль извлекать из аренды украшений на автомобиль. Все, что требуется — найти хорошую и не затратную рекламную площадку, чтобы клиент мог вас найти.

Старые списанные автобусы можно использовать как уникальные отели. Причем, за дело можно взяться с размахом, как это сделал один китайский предприниматель, закупив по дешевке несколько десятков старых автобусов и создав из них тематические дома с дизайном известных мультфильмов. Идея может заинтересовать владельцев загородных участков и баз отдыха.

В Америке стал появляться такой вид автобизнеса как медитационные автобусы. Суть его состоит в том, что салон автобусов превращается в оазис спокойствия — со звукоизоляцией, благовониями, ковриками и подушечками для медитаций и занятий йогой. Такие автобусы паркуются в крупных городах, где жители чаще всего подвергаются стрессу. Деньги берутся за сеансы медитации с инструктором.

Автосалон как бизнес — бизнес-план автосалона

Пати-бас — это автобус, оборудованный для проведения дискотек и шумных ночных мероприятий. Внутри можно найти танцпол, караоке и профессиональное звуковое оборудование. Стоимость аренды таких автобусов варьируется от 2 до 5,5 тыс. руб. в час. При работе всего 8 часов в неделю, можно заработать от 60 до 180 тыс. руб. Готовый и оборудованный автобус можно купить за сумму от 2 млн. руб.

Бизнес на школьных автобусах всегда был развит на Западе, но в России встречается редко. Есть три условия, которые должны сойтись для открытия запуска: удаленность образовательного учреждения от мест проживания детей, обеспеченные родители, готовые хорошо платить за безопасность своих детей, а также готовность местных властей и школ идти навстречу предпринимателю.

Автопалатки — это целый сегмент бизнеса с довольно широким предложением и выбором производителей. Палатки могут устанавливаться на крыши авто и сбоку, быть мягкими или с жесткими полами и крышей. Есть даже специальные гамаки на крыши для любителей смотреть на звездное небо. Учитывая, что количество самостоятельных туристов постоянно растет, автобизнес на продаже таких палаток имеет хорошие перспективы.

Читать далее:  Smm стратегии и инструменты что это как создать примеры

В большом городе востребованной услугой может оказаться выездная автомойка. Выездная мойка может осуществляться влажным и сухим способом. Концепция привлекательна как для автовладельцев, поскольку она позволяет экономить время, так и предпринимателям, поскольку выездная автомойка требует минимум затрат.

Российский автомобильный рынок сегодня развивается в основном за счет покупки новых или подержанных моделей иностранного производства. Данная тенденция будет сохраняться еще довольно продолжительное время, поэтому можно говорить о целесообразности открытия собственного автосалона.

Конкуренция на автомобильном рынке крайне сильно ощущается во время выпуска новых моделей. Все мировые производители считают автомобильный рынок России достаточно перспективным, поэтому они заинтересованы в появлении новых дилеров.

Медленное развитие официального вторичного автомобильного рынка обусловлено недостаточной информационной прозрачностью. В частности, если человеку в США понадобится продать автомобиль, то он может посетить соответствующие ресурсы в сети, где, введя характеристики транспортного средства, он в итоге получит информацию об объеме и цене аналогичных сделок, которые проводились в его штате.

Автосалон как бизнес — бизнес-план автосалона

В России же пока сделки с подержанными автомобилями проводятся в основном между частными лицами. Тем не менее, уже сейчас можно наблюдать положительные тенденции в этом направлении. Например, все более часто практикуется и сделка «trade-in», при которой машина с пробегом отдается в счет оплаты новой модели. Однако такие сделки пока составляют не слишком большую часть от общего объема продаж.

Деятельность абсолютно всех автосалонов строится на сотрудничестве с конкретными поставщиками. Партнерские отношения во многом зависят от известности бренда.

При сотрудничестве с производителями недорогих и не особо известных марок не стоит рассчитывать на большую доходность, однако первоначальных вложений в этом случае понадобится значительно меньше, чем при продаже автомобилей мировых брендов.

Стоит отметить, что работа с мировыми производителями осложняется еще и необходимостью согласования практически всех этапов деятельности.

Еще одним критерием выбора поставщика автомобилей является платежеспособность целевой аудитории автосалона. Естественно, что в населенных пунктах с невысоким уровнем дохода автосалон, реализующий дорогие автомобили, не будет пользоваться популярностью.

Помещение автосалона нужно располагать недалеко от трассы, так как в этом случае до него можно будет добраться, воспользовавшись любым автотранспортом. Витрина автосалона должна быть обращена к проезжей части.

Площадь участка, где будет располагаться салон, должна быть не меньше 5000 кв. м.

Помещение автосалона можно строить самостоятельно, либо арендовать уже готовое помещение, либо арендовать помещение с обязательством проведения его реконструкции.

Стоимость аренды 1 кв. м. объекта с последующей реконструкцией составит около 5 тыс. руб. в месяц Здание старого московского автопарка можно арендовать по цене в пределах 7-15 тыс. руб. в месяц за 1 кв. м.

Машины в автосалоне

Строительство нового объекта представляет собой крайне дорогой и длительный процесс — срок возведения нового сооружения, как правило, составляет 1,5-2 года при капитальных затратах на уровне 70-80 млн. руб. с учетом приобретения земельного участка.

На территории нужно расположить:

  1. Автомобильный зал;
  2. Зону для клиентов;
  3. Офисы сотрудников;
  4. Склады автомобилей и запасных деталей;
  5. Технический центр.

В качестве оборудования необходимо приобрести техническую станцию, ориентировочная стоимость которой составляет 15-17 млн. руб.

Статистика показывает, что на складе автосалона одновременно должно находиться примерно в два раза больше машин, чем обычно продается за месяц. Например, при среднем количестве продаж, равном 15 моделям на складе должно находиться не менее 30.

Закупка автомобилей

Неплохим вариантом для начинающих автодилеров является приобретение автомобилей у официально зарегистрированного импортера. Большим преимуществом с официальными импортерами является то, что все вопросы, касающиеся таможенного оформления, решаются непосредственно ими. Недостатком этого способа является обязательность стопроцентной оплаты приобретаемых автомобилей.

В некоторых случаях импортеры предоставляют автомобили на условиях товарного займа, по условиям которого дилеры должны реализовать транспортные средства в течение определенного срока, по истечению которого в дальнейшем на всю сумму договора начисляется пени. Собственно поэтому основной задачей при сотрудничестве с импортерами является выполнение оговоренного плана.

Вторым вариантом закупки автомобилей является их приобретение непосредственно в стране изготовителя. В этом случае вопросы, связанные с оформлением, доставкой машин, дилер должен решать сам.

Окупаемость

По мере того как рынок насыщается автомобилями иностранного производства прибыль от оказания сервисных услуг может постепенно увеличиваться. Естественно, что при выходе новых моделей ситуация меняется кардинальным образом, поэтому рекомендуется развивать оба направления.

Статистка показывает, что рентабельность западных автосалонов достигает 15%. В России этот показатель может быть несколько выше за счет неугасающего интереса граждан к импортным автомобилям. В среднем срок окупаемости первоначальных затрат на открытие автосалона составляет примерно четыре года.

Рентабельность

Рентабельность бизнеса по созданию собственного автосалона подсчитать практически невозможно, так как это зависит от продаж. Однако если рассматривать основные расходы в процентном соотношении, то картина примерно такая:

  • расходы на закупку автомобилей составляют 90-92%;
  • зарплата персоналу – 0,6%;
  • закупка аксессуаров и запчастей – 2%;
  • налогообложение составляет 2%;
  • на рекламу у вас будет уходить примерно 0,4%;
  • обеспечение в техническом плане – 1%.

В итоге получается, что у вас остается 2-4%. Если же дополнительно продавать б/у автомобили, то доход будет гораздо больше, так как вам не нужно в такие машины вкладывать собственные средства.

Положение предприятия в отрасли

Чтобы избежать претензий со стороны надзорных органов, грамотно позиционировать компанию на рынке, вновь создаваемым фирмам нужно отразить в плане вопросы выбора организационно-правовой формы (ООО или ИП), подходящих кодов ОКВЭД (основных и дополнительных), а также системы налогообложения (ОСНО, УСН, ПСН).

Как открыть автосалон. Пошаговая инструкция

  • закупка автомобилей и бизнес с открытых площадок – от 150 000 долларов до 200 000;
  • аренда профильного помещения для дорогостоящих марок – от 100 000 до 200 000 долларов.

Если же вы решите открыть автосалон с нуля, тогда ваши капиталовложения достигнут 1 000 000 $. В этом случае нужны затраты на землю, строительство помещения, отдельного магазина. В эту сумму может войти и автомастерская. Довольно затратный способ, но быстро и хорошо окупаемый.

Чтобы снизить размер капиталовложений, рекомендовано заключить договор с банком, который будет кредитовать некоторые этапы открытия салона.

В большинстве случаев идея так и зависает в воздухе из-за нехватки средств, настойчивости и необходимых знаний. Только единицы проходят тернистый путь и создают бизнес, приносящий стабильную прибыль.

Обратите внимание на эти рекомендации. Они помогут вам понять, как открыть автосалон и сделать успешным бизнес по продаже авто.

  • начинайте работу с торговли автомобилями известных брендов. Вы сможете сэкономить на рекламе. Тойота – она и в Африке Тойота;
  • первые авто выбирайте из бюджетного сегмента. Так проще найти клиентов и нарастить оборотный капитал. Когда вы твердо встанете на ноги, можно перейти на автомобили средней ценовой категории или авто «премиум»-класса;
  • обеспечьте широкий модельный ряд, чтобы покупатель имел возможность выбора;
  • важно предоставить клиенту как можно больше дополнительных услуг в одном месте, чтобы он снова и снова обращался в ваш салон. Многие успешные автодилеры утверждают, что прибыль от послепродажного обслуживания часто превышает выручку от продажи авто. Ремонтные мастерские, станция техобслуживания, опытный специалист по тюнингу автомобилей, магазин по продаже автозапчастей, услуги банковских работников по кредитованию покупок авто, наличие агента солидной страховой компании в одном месте существенно расширят возможности получения прибыли. Положительная репутация вашему автосалону будет обеспечена;
  • усвойте простое правило, которое часто нарушают недальновидные бизнесмены – не экономьте на персонале. Заинтересованность наемного работника в повышении своей квалификации и зависящая от личного вклада достойная оплата труда позволят сформировать крепкий коллектив грамотных специалистов, на которых вы сможете положиться. Продажа автомобилей – достаточно сложный проект. И дилетантство здесь не пройдет;
  • в вашем автосервисе должны работать только лучшие специалисты. К грамотному автоэлектрику Васе, которого знает весь город, выстроится очередь желающих получить консультацию именно у него. Придется попотеть, разыскивая таких спецов. Предложите достойную оплату труда и не нарушайте своих финансовых обязательств, чем часто грешат бизнесмены. Тогда профи будет работать у вас, и постоянный поток клиентов будет обеспечен.

Важный совет предпринимателям: не тратьте своё время, даже на простые рутинные задачи, которые можно делегировать. Перекладывайте их на фрилансеров «Исполню.ру». Гарантия качественной работы в срок или возврат средств. Цены даже на разработку сайтов начинаются от 500 рублей.

Запаситесь терпением, ибо путь от строительства до стабильной работы предприятия будет достаточно долгим.

Шаг №1. Определитесь, какие авто будут продаваться у вас в салоне.Направлений несколько:

  • покупка франшизы и дальнейшее обустройство помещения согласно требованиям, которые оговариваются при покупке. Отличный вариант, если вы владеете готовым помещением или земельным участком, подходящим для размещения автоцентра. Важно, чтобы автомобильный бренд был «раскрученным»;
  • при наличии у вас подготовленного помещения можно сразу заниматься продажей как новых, так и подержанных автомобилей;
  • можно построить и открыть автосалон с нуля. Вначале вам придется купить земельный участок или готовое помещение.
Читать далее:  Бизнес план ресторана итальянской кухни

Шаг №2. Просчитайте рентабельность вашего бизнеса. Вам понадобится грамотный бизнес-план.

Серьезный бизнес – серьезные затраты. Чтобы создать и «раскрутить» автосалон площадью около 500 кв.м, вам потребуется не менее 15 млн.руб. Специалист высокого класса не только разработает бизнес план автосалона с учетом конкретного города, района, уровня покупательской способности населения, но и просчитает, насколько быстро окупится ваш проект.

Важно понимать, что при достаточном уровне продаж и уровне рентабельности для дилерских представительств на уровне 2–3 %, ваши вложения вернутся не ранее, чем 5 лет.

Если вы рассчитываете получить прибыль раньше, вкладывайте средства в другие направления деятельности.

Специалисты считают, что быстрее всего затраты окупятся при торговле подержанными иномарками, доступными широким слоям населения.

Шаг №4. Изучите все тонкости ведения данного бизнеса, посетите тренинги и бизнес-семинары, пройдите обучение на специальных курсах. Если вы не готовы обучаться – займитесь чем-нибудь попроще.

Открыть автосалон

Важно правильно выбрать местоположение автосалона. В крупных городах располагать объект лучше в центре, где собирается обеспеченный контингент покупателей, находятся офисы и различные учреждения. В провинции автосалон может быть расположении на окраине. Главное – удобные подъездные пути к нему и наличие квалифицированного персонала, в частности, мастеров станции ТО.

Автосалон можно разместить в:

  • бывшем автопарке. Приготовьтесь отдавать за аренду каждый месяц от $200 до 500 за кв.м;
  • подходящем по площади строении, которое можно реконструировать. Затраты на перестройку составят около 1 млн. долларов;
  • возможен вариант постройки центра по продаже авто с нуля, вашего собственного. Затраты для создания комплекса, отвечающего мировым стандартам, составят не менее 3 млн. долларов.

Если вы планируете стать дилером известных автомобильных марок, отдайте предпочтение последнему варианту.

Площадь автосалона

Для создания полноценного комплекса, в который будет входить кроме выставочного зала (300 кв. м), сервисный центр (200 кв. м), магазин автозапчастей (100 кв. м) и офисные помещения(100 кв. м) вам потребуется помещение площадью не менее 700 кв. м.

Зарегистрируйте свое предприятие. ООО (общество с ограниченной ответственностью) – приемлемый вариант при открытии автосалона.

Следующий шаг – постановка на учет в налоговой инспекции. К вашему предприятию будет применена основная система налогообложения для торговых предприятий.

В налоговой укажите следующие коды ОКВЭД:

  • торговля автотранспортными средствами;
  • техобслуживание и ремонт автотранспортных средств;
  • торговля автодеталями, узлами и принадлежностями;
  • деятельность дилеров.

Продажа б/у автомобилей

Проведите регистрацию во всех обязательных фондах:

  • пенсионном фонде;
  • Роспотребнадзоре;
  • государственном пожарном надзоре.

Дальнейшие шаги

  1. Откройте счет в надежном банке.
  2. Купите контрольно-кассовый аппарат и зарегистрируйте его в налоговой.
  3. Для получения свидетельства обратитесь в Управление потребительского рынка. Вашу дилерскую компанию внесут в специальный реестр.
  4. Если вы планируете открыть автосервис в комплексе с салоном по продаже автомобилей, следует обратиться в Ростест и получить сертификаты на дополнительные виды работ.

    Некоторые из них (кузовной ремонт, например) могут потребовать определенного расстояния до жилых объектов.

Выбирайте надежных поставщиков и известные марки авто. Проанализируйте, какие бренды отсутствуют у вас в регионе, а какими он пресыщен.

Перед открытием автосалона выясните платежеспособность населения. Если в регионе мало состоятельных клиентов, работайте с автомобилями, стоимость которых не превышает 20–25 тыс. долларов. Возможно, стоит открыть салон продажи подержанных автомобилей.

Обязательно приобретение нескольких машин для прохождения тест-драйва у вас в автосалоне.

Выясните условия доставки автомобилей. Можно покупать машины в стране-производителе. В этом случае все проблемы, связанные с доставкой от заводских ворот до дверей автосалона ложатся на плечи дилера.

Второй вариант – покупка машин у российских официальных импортеров. Многие иностранные компании, выпускающие качественную продукцию, отдают приоритет именно централизованным поставкам. Таможенное оформление и транспортировка авто в Россию – это головная боль импортера.

Затраты в обоих случаях практически одинаковы, но для новичков более приемлем второй вариант.

Ваши шаги:

  • с маркой авто вы уже определились. Отправьте запрос официальному представителю этой компании в Российской Федерации. Сайты представительств можно найти в Интернете;
  • подготовьте бизнес-план по открытию автосалона;
  • заполните присланные представителем анкеты, ознакомьте поставщика с вашим бизнес-планом;
  • следующий шаг – разговор с менеджером. Ваша задача – убедить его, что именно вы сможете обеспечить высокий уровень продаж автомобилей и взаимовыгодное сотрудничество;
  • если личная встреча пройдет удачно, вам предложат сотрудничество;
  • далее следует подписание договора о намерениях. В нем будут прописаны все нюансы: сроки строительства, порядок и сроки закупки оборудования и автомобилей, планы продаж, виды рекламных акций.
  • После согласований заключается дилерский контракт, являющийся основой для сотрудничества компаний.

Важно: по первому требованию покупателя вы обязаны предъявить сертификаты на авто и данный контракт.

Раскрутка бизнеса

Бикини-автомойка

Обязательно учтите расходы на рекламу. Если вы остановились на определенной марке машин, репутация которой проверена временем, производитель может профинансировать часть затрат и предоставить рекламную продукцию.

Специалисты рекомендуют: большую часть средств вкладывайте в продвижение визуальной информации о вашем автосалоне (биг-борды, сити-лайты, яркая стильная вывеска на самом салоне).

Важная деталь – название автокомплекса. Оно должно быть броским, запоминающимся, обязательно содержать название бренда (если это не мультибрендовый автосалон).

Чтобы автосалон нормально функционировал и постепенно становился прибыльным, объемы продаж автомобилей средней ценовой категории должны составлять не менее 60–70 штук в год. Достаточный уровень продаж авто премиум-класса немного ниже.

Описание доступных услуг

Отличный способ для заработка в зимний сезон — откапывание машин, оказавшихся в снежном плену. Услуга получила распространение в больших городах, таких как Москва и Санкт-Петербург. Тариф на откапывание одного автомобиля — 1000-2000 рублей, оперативный вызов может быть оценен в 5000 тыс. рублей. В услуги может входить не только чистка автомобиля от снега, но и уборка снега вокруг него, выталкивание из снега, заряд аккумулятора и “прикуривание автомобиля”.

В крупных городах перспективным направлением автобизнеса будет услуга по сопровождению детей в школы, детские сады и кружки. За ребенком подъезжает водитель и няня в одном лице и отвозит его на занятия и обратно. Спрос на услуги вызван нашим сумасшедшим временем — родителям некогда, им нужно работать и зарабатывать деньги.

В данном разделе перечисляются все услуги, которые планирует оказывать фирма, кратко описывается каждая из них, определяется ожидаемая доля выручки. Конторы по автопрокату обычно имеют в своем прайс-листе следующие услуги:

  • сдача авто в аренду; 

  • прокат автомобилей; 

  • продажа автомобилей (новых или подержанных);

  • ремонт машин.

Поставщики: как искать и договариваться

Поставщика автомобилей найти совсем не трудно, так как самым выгодным вариантом считается заключение договора с производителем. Это может быть зарубежный концерн или отечественный. Если автотранспорт закупается в Европе, тогда доставкой машин занимается непосредственно дилер. Необходимо найти перевозчика, оформить страховку и таможенные документы. Если дилерство официальное, тогда процедура растаможки займет максимум двое суток. Далее необходимо подготовить автомобили к продаже.

При обращении в транспортную компанию по перевозкам автомобилей, вам придется заплатить около 2 000 долларов за 1 перевозку. Чтобы избежать лишних расходов, многие владельцы автосалонов занимаются перегоном машин самостоятельно. То есть создают собственную службу доставки авто. Для оформления вам понадобятся сертификаты и лицензии. Обычно производитель требует полноценную оплату за продукцию.

При сотрудничестве с российскими импортерами доставкой занимается поставщик, что очень выгодно для начинающего бизнесмена. Конечно, затраты будут одинаковыми, но вам лично не нужно переживать за качество доставки, оформление всех документов и прочего. В случае с официальным представителем завода-производителя вы сможете брать машины по торговому займу. А именно, автотранспорт вам будет предоставлен бесплатно на 1 месяц. Если за этот период вы не продадите автомобили, придется платить пеню.

Основным требованием импортеров является выкуп транспорта через 3 месяца. При заключении такого рода договора дилер обязуется выполнять план по продажам. Например, если брать у импортера не дорогостоящие модели, то за год дилер должен реализовать около 1 000 авто. На продажу дорогих машин норма снижена – максимум 460 автомобилей.

Чтобы договориться с импортером или производителем, не нужно ехать непосредственно к ним. Сегодня достаточно отправить письмо в офис. Для этого нужно зайти на официальный сайт завода или импортера, найти информацию о том, как стать дилером и связаться с ними. В обязательном порядке вам придется предоставить им информацию о себе посредством заполнения формуляра, в который входит следующее:

  • описание деятельности и компании;
  • месторасположения салона;
  • предполагаемые объемы закупок;
  • возможности местного рынка;
  • план развития автосалона (бизнес-план) и прочее, что потребует конкретный импортер.

Для получения положительного результата желательно лично встретиться с представителем дилерской сети. Вам нужно убедить его в перспективности сотрудничества с вашим новым автосалоном. Только после этого вы сможете заключить дилерский контракт.

Организационный план

Открытие собственного дела, в качестве которого как раз может выступать автосалон, довольно прибыльное и выигрышное предприятие.

Однако чтобы работа шла в нужном направлении и действительно давала результат, одного желания мало. Первое, что необходимо сделать, – составить бизнес-план автосалона.

Существует мнение, что составление плана не играет главной роли при открытии собственного дела и это лишь пустая трата времени, учитывая, что в век современных технологий можно найти всю полезную информацию в сети.

На самом деле от того, как будет составлен бизнес-план, какая структура и содержание в него будут заложены, зависит дальнейшее развитие собственной предпринимательской инициативы.

Читать далее:  Готовый бизнес-план магазина одежды с расчетами: инструкция как открыть с нуля и что нужно для открытия вещевого дела, сколько стоит и рентабельность

В первую очередь бизнес-план имеет в качестве цели привлечение инвесторов, для которых важно знать, в какое именно предприятие вкладывать денежные средства. Для самих организаторов собственного дела план поможет внести определенную ясность: понять, с чего именно нужно начинать, как правильно вести дело, чтобы оно приносило прибыль.

Поэтому бизнес-план автосалона должен включать в себя следующие основные моменты:

  1. Введение (резюме). Эта часть всегда читается первой. В ней должно содержаться краткое описание целей и задач проекта, небольшое повествование оказываемых услуг и самого предприятия.
  2. Исследование рынка, на котором будут распространяться услуги и категория их потребителей.
  3. Указание на описание услуг, их преимущества, потребность.
  4. Пути реализации услуг на рынок. Какими именно путями будет происходить продвижение на рынок, что сможет заинтересовать потребителя, какие рекламные акции лучше применить.
  5. В каких условиях будет происходить оказание услуг: помещение, технологии, местность, оборудование и прочее.
  6. Какие кадровые резервы будут задействованы.
  7. Финансовое прогнозирование и оценка возможных рисков.
  8. Приложения – схемы, таблицы, статистические данные и пр.

Пример бизнес-плана автосалона можно взять готовый и подредактировать под себя либо обратиться в организацию, специализирующуюся именно на составлении бизнес-проектов.

Финансовые расчеты

Внутри бизнес-плана автосалона должен содержаться небольшой финансовый план, который будет включать расчеты возможных затрат и планируемой выручки.

Сразу стоит отметить, что открытие собственного автосалона – довольно затратное дело.

Размер денежных средств, необходимых для вложения в дело, будет зависеть от многих факторов:

  1. Если открывается небольшая площадка с автомобилями, приобретенными на аукционе, то затраты в среднем составят от 15 до 20 тысяч долларов.
  2. При приобретении помещения в собственность или аренду для продажи дорогих автомобилей затраты могут достигать 200 тысяч долларов.
  3. Если планируется строительство автосалона с нуля, потребуется вложить как минимум 1 млн долларов. Все будет зависеть от выбора земельного участка для строительства помещения, от того, какие ремонтные работы потребуются, ассортимента автомобилей. При таком подходе автосалон будет окупаться довольно длительное время.
  4. Одним из вариантов вложения средств в бизнес может выступать получение кредита. В таком случае, чтобы кредиторы были заинтересованы в выдаче капитала для вложения его в автосалон, потребуется подробный и убедительный бизнес-план.

Как зарабатывать миллионы на продаже машин? Открываем очередной автосалон

Как составить профессиональный бизнес-план

Бизнес План Автосалона Пример

Основа бизнес-плана:

  • разработка идеи и сбор информации об автомобильном рынке;
  • регистрация, оформление всех документов;
  • составление договора с импортером (производителем);
  • приобретение помещения и оборудования;
  • финансовые расчеты: затраты, доходы, риски, сроки окупаемости, степень рентабельности.

Если вам не хватает средств на запуск либо раскрутку проекта, уделите особое внимание проработке финансовой части плана. Основные освещаемые вопросы:

  • желаемая сумма инвестиций;

  • источник вложений;

  • ставка, под которую планируется получить заемные средства;

  • срок возврата ссуды (кредита);

  • за счет каких доходов будет обслуживаться и погашаться долг.

Полностью готовый бизнес план автосалона обычно содержит детализированную финансовую модель деятельности на ближайшие 3-5 лет. В ней прорабатываются следующие моменты:

  1. Анализируется прибыль и рентабельность каждого направления бизнеса.

  2. Изучаются риски, сопутствующие реализации проекта.

  3. Рассчитывается максимально допустимая и желаемая кредитная нагрузка.

  4. Прогнозируется объем продаж автомобилей (выручки от сдачи в аренду) и величина ежемесячных расходов.

  5. Находится точка безубыточности.

  6. Составляется прогнозный отчет о движении денежных средств.

  7. Анализируются итоговые финансовые и инвестиционные показатели.

Услуги по очистке машин от снега

Если полученные результаты оказываются удовлетворительными, в следующих разделах бизнес-плана детализируются значимые аспекты организации и ведения дела.

В разделе описываются мероприятия, необходимые для начала работы. Естественно, что для этого важно отлично разбираться в этом деле. Абсолютному новичку, который пока не продал или не сдал в аренду ни одного автомобиля, разумно обратиться за помощью к профессионалам.

Бизнес-план автосалона.

Выбор помещения

Если вы намереваетесь стать дилером одной из известных марок автомобиля, то вам следует строго следовать требованиям производителя. Довольно часто он направляет своего агента для отслеживания этапов открытия автосалона. Существуют определенные правила и требования по выбору помещения:

  1. Вы можете приобрести неработающий автопарк, автопарковку или просто землю. Можно купить готовое помещение или выстроить его своими силами.
  2. Минимальная площадь должна быть 3000 кв. м. Если же вы планируете создать магазин, СТО, мойку и прочее, тогда площадь должна быть увеличена.
  3. «Show-room» или, простыми словами, выставочный зал для продаж, зависит от предполагаемого количества автомобилей. В среднем, для одной машины нужно 30-35 кв. м. Это необходимо для удобства потенциального покупателя – он сможет беспрепятственно рассматривать автомашину со всех сторон, свободно открывать дверцы и т. д.
  4. Сделайте фасадную часть строения из стекла, чтобы проезжающие мимо автомобилисты могли оценить спектр ассортимента. Очень важно устанавливать стеклянные витрины под небольшим уклоном. В этом случае свет не будет отражаться, в результате чего с уличной стороны автомобили будут просматриваться с самой выгодной позиции.
  5. Покупка автомашины – дело непростое и занимает много времени. Поэтому важно создать для клиентов благоприятные условия. Для этого организуйте зону ожидания/отдыха.
  6. Если вы будете предоставлять дополнительные услуги, понадобится отдельное помещение под автомойку, автосервис, магазин и склад.
  7. Очень важно правильно выбрать место будущего автосалона. Даже если в центральной части города открыть салон не удается, не переживайте. На окраинах он тоже может пользоваться успехом. Главное, чтобы здание хорошо просматривалось с дороги.
  8. Обеспечьте клиентов парковочной (бесплатной) зоной, чтобы в процессе подъезда не возникало трудностей.

Здесь описываются желаемые параметры автосалона, офиса, торгового зала:

  • месторасположение;

  • наличие желаемой инфраструктуры;

  • площадь;

  • срок аренды;

  • размер арендной платы и регулярность ее внесения;

  • возможность последующего выкупа (если необходимо).

Регистрация, юридические моменты, документы

Такого уровня бизнес предполагает открытие ООО. Для начала нужно обратиться в налоговую организацию и подать следующие документы:

  1. Заявление должно иметь форму 11001.
  2. Устав для юрлица.
  3. Если у вас один учредитель, то нужно получить «Решение об учреждении». Если же их двое и более, тогда создается «протокол о создании юр. лица».
  4. Предоставьте квитанцию об оплате госпошлины (примерно 4 000 рублей).
  5. Ксерокопии паспортов учредителей с подписью нотариуса.

Рассматриваться заявление будет на протяжении 7-ми дней. Далее налоговая организация вам должна выдать следующие документы:

  1. Государственное свидетельство о регистрации ООО.
  2. Устав в зарегистрированной форме.
  3. Свидетельство о постановке на учет в налоговую инспекцию. Форма 1-3-Учёт.
  4. Выписка ЕГРЮЛ.
  5. Документ о регистрации в ПФ (Пенсионный Фонд России).
  6. Свидетельство о регистрационных данных в ТФОМС.
  7. Документ о выдаче кода статистики от Росстата.

В течение нескольких дней вам необходимо встать на учет в ПФ, Росстат, ФСС. Также надо сделать печать, открыть счет в банке. В общей сложности у вас на все это уйдет около 10 000 рублей. Потом вы получаете разрешение в Роспотребнадзоре и ГПН (государственный пожарный надзор). Вам понадобится приобрести кассовый аппарат непосредственно в налоговой организации.

Затем нужно взять документ о внесении в единый реестр торговли компании дилера. Сделать это надо в управлении потребительского рынка. Если вы решите дополнительно открыть автосервис по обслуживанию автомобилей и ремонту в целом, тогда нужно получить сертификаты в Ростесте, свидетельствующие о разрешении на выполнение таких работ.

Бухгалтерский учет ведется по основной системе для торговли – Единый Налог на Вмененный Доход.

По общероссийскому классификатору видов экономической деятельности (ОКВЭД) вы получите такие коды:

  • 50.10 означает торговлю автотранспортными средствами;
  • 50.20 свидетельствует о техническом обслуживании и ремонте транспортных средств;
  • 50.3 означает торговлю автомобильными запчастями, принадлежностями и узлами;
  • 65.23.2 свидетельствует о деятельности дилера.

Персонал

Уровень продаж во многом зависит от профессионализма персонала, поэтому подбор должен осуществляться максимально тщательно. Вам нужны:

  1. Обязательно директор, который будет контролировать все процессы.
  2. Для проведения анализа рынка, предпочтений потребителя, разработки рекламных акций и прочего вам понадобится маркетолог с опытом работы. От него зависит стратегия работы, так как на основании его анализа составляется план по продажам конкретной модели автомобиля.
  3. Менеджер, благодаря которому осуществляется продажа машин. Если говорить простыми словами, это продавец-консультант. Он должен знать все тонкости каждой модели, уметь убеждать потенциального покупателя и обладать красивой речью. На основании общения клиента с менеджером по продажам выстраивается общее впечатление о салоне автомобилей.
  4. Высококвалифицированный бухгалтер.
  5. При необходимости – продавцы магазина автозапчастей, технические работники СТО, мойки и пр.
Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector