Бизнес план компании по продаже автозапчастей

Расчёт доходов

Безусловно, желающих начать такой вид предпринимательства впереди ждёт множество трудностей, поэтому для начала нужно хорошо продумать свой бизнес-план для интернет-магазина автозапчастей.

Бизнес-план — важный этап в любом бизнесе

Во-первых, стоит продумать, какой вид товара будет предлагаться на вашем сайте. Это могут быть запчасти только для иномарок или же для отечественных автомобилей, а может и для тех, и для других.

Во-вторых, необходимо заранее определить размер первоначальных и дальнейших инвестиций в развитие бизнеса и соответствующую им норму окупаемости.

В-третьих, если вы организуете предпринимательство с партнёром, то нужно формализовать договорные обязательства, чтобы избежать возможных конфликтов.

И самое важное – вам стоит получить юридическую консультацию относительно легализации доходов от своего бизнеса. Обычно такого рода предприниматели регистрируются либо как ИП, либо как ООО.

Бизнес план компании по продаже автозапчастей

Степень финансовой ответственности этих двух видов предпринимательства разная.

Если индивидуальный предприниматель отвечает всем своим имуществом и несёт личную уголовную и административную ответственность, то общество с ограниченной ответственностью рискует только суммой личных вкладов учредителей.

Кроме того, учредители не несут уголовной или административной ответственности, если они не являются должностными лицами предприятия. Однако, создание ООО сложнее и обойдётся дороже, а налоги взимаются в большем размере, чем с индивидуального предпринимателя.

Не исключено, что вам в штате потребуется юрист и бухгалтер для составления налоговых документов.

Кого конкретно вам придётся нанять, зависит от того, собираетесь ли вы выполнять работу по поддержанию функционирования вашего магазина самостоятельно или нет.

Учитывайте, что сайт нуждается в постоянной технической поддержке, кроме того, нужно выполнять работу по обработке и укомплектованию заказов, консультированию клиентов и так далее. Поэтому не всегда один человек может выполнять все эти функции.

Бизнес план компании по продаже автозапчастей

Для начала успешного торгового бизнеса необходимо найти надёжных поставщиков товара.

Именно поэтому ваши поставщики должны вызывать доверие, всегда придерживаться сроков поставки и предлагать только высококачественные детали.

Каким же образом происходит поиск поставщиком? Обычно он состоит в составлении списка предприятий, которые занимаются продажей автозапчастей, а затем в их систематическом прозвоне с предложением о сотрудничестве.

При этом ценовую политику вашего партнёрства часто будут определять неформальные договорённости между вами и поставщиком.

Иногда удаётся заключить соглашение на поставку товара с минимальной наценкой, что положительно сказывается на конкурентоспособности продукции.

На этом этапе нужно определиться, как будет работать ваш интернет-магазин – с собственным складом или без него. В первом случае вы получаете товар по предзаказу от производителя или импортёра, а затем реализуете его. Во втором –вы просто организуете потребительскую сеть для производителя и доставляете товар прямо с его складов.

Второй вариант требует значительно меньших затрат по поддержанию бизнеса, чем первый, поскольку склад нужно обслуживать, охранять, заботиться о выполнении условий хранения запчастей и так далее. Кроме того, в таком случае ваши затраты на содержание магазина будут меньше.

Создание сайта

Торговой площадкой для интернет-магазина является сайт. Соответственно, вам необходимо сразу же решить, как вы будете создавать сайт.

Если вы не обладаете соответствующими навыками, то лучше всего обратиться к специалистам, которые выполнят работу на высоком профессиональном уровне и качественно.

Безусловно, эта статья расходов в некоторых случаях может быть довольно значительной, но результат работы хороших программистов вас не разочарует. Внешний вид и наполнение сайта являются визитной карточкой вашего бизнеса, поэтому здесь не стоит экономить.

В среднем на этом этапе создать интернет-магазин автозапчастей будет вам стоить от 30 тысяч рублей. Далее нужно будет озаботиться текстовым наполнением веб-ресурса. Здесь тоже есть несколько вариантов действий – сделать самостоятельно или нанять профессионального копирайтера. Стоимость этих услуг будет прямопропорционально зависеть от количества товаров.

Для поддержания работы сайта, возможно, понадобится нанять администратора, консультантов по продукции и техническую поддержку. Помните, что внешний вид и наполнение сайта будут прямым образом влиять на его привлекательность для потенциальных клиентов. Поэтому удостоверьтесь в том, что он не слишком сложен в использовании и что человек с лёгкостью может найти нужный ему товар.

Не забывайте, что при создании интернет-магазина автозапчастей нужно сразу же продумать, как вы будете доставлять заказы клиентам. Здесь нужно учитывать особенности вашего товара, поскольку автозапчасти могут быть достаточно тяжёлыми и крупногабаритными, поэтому доставка по почте или пешими курьерами может оказаться проблематичной.

Поэтому у вас остаётся два варианта – самовывоз или доставка крупными курьерскими компаниями, которые развозят заказы автомобилями. В этой части бизнес-плана вам также стоит продумать, кто будет оплачивать стоимость доставки и возможны ли какие-либо специальные предложения (например, доставка от какой-либо суммы осуществляется бесплатно).

На что ещё стоит обратить внимание, чтобы создать интернет-магазин автозапчастей с нуля?

Во-первых, удостоверьтесь, что ваш сайт удобен и интересен клиентам. Веб-ресурс должен быть понятным и простым в использовании, с удобным поиском, личным кабинетом клиента, где будут отображаться его покупки и специальные предложения.

Важно, чтобы везде были актуальные цены и информация о наличии товара на складе. Также удостоверьтесь, что вы предусмотрели систему обратной связи — контакты магазина, адрес электронной почты, склада и тому подобное.

Также важно установить политику возврата покупки.

Выберите автомобили, к которым будут продаваться запчасти

Во-вторых, профессионалы советуют чётко определить круг продаваемых запчастей — лучше, чтобы это было 2–3 марки машин (иностранные, отечественные), которые пользуются популярностью в вашем регионе. Не стоит распыляться на большое количество брендов, поскольку это будет неэффективно. Поэтому в бизнес-плане заранее определите ниши, в которых будете работать.

В-третьих, стоит позаботиться о рекламе вашего магазина. Обычно это делается с помощью контекстной рекламы, баннеров, seo-продвижения и так далее. Эту работу вы можете делать самостоятельно, если обладаете соответствующими навыками или же поручить её специалистам.

В-четвёртых, продумайте стратегию конкурентной борьбы, подумайте, чем вы лучше конкурентов, и что нового вы можете предложить в своей нише. Собственно, при правильном определении ниши вы уже должны были провести анализ конкурентных преимуществ своих соперников и продумать, что вы можете им противопоставить.

В целом нужно понимать, что продажа автозапчастей через интернет является очень выгодным делом, поскольку количество машин на дорогах увеличивается с каждым днём, соответственно, спрос на них растёт.

Но автоматического успеха не бывает даже в самых популярных отраслях.

Готовьтесь к тому, что нужно будет постоянно следить за требованиями времени и интересами покупателей и тогда ваш бизнес будет процветать в любых условиях.

Несмотря на кризис, автомобильный рынок год от года показывает хорошие темпы роста. Данное явление относится как к машинам отечественного производства, так и к иномаркам.

bp_avtozap2

Таким образом, растет и реализация автозапчастей.

В результате, открытие бизнеса по продаже автозапчастей является достаточно прибыльным, что выражается в быстром сроке окупаемости — 14 месяцев, а также быстрым выходом на точку безубыточности — 3 месяца.

Для открытия бизнеса потребуется найти помещение площадью 140 м2. Помещение можно искать в промышленных центрах города, на городских магистрах где ежедневно существует большой автомобильный поток. Также необходимо нанять 5 сотрудников.

Ежемесячно магазином будет реализовываться около 1 000 наименований продукции. Они будут включать в себя весь ассортимент продукции. Средняя себестоимость продукции около 1 000 рублей. Наценка составляет от 40% до 50%. Учитывая данные параметры, финансовые показатели проекта будут следующие:

  • Сумма первоначальных инвестиций — 1 776 800 рублей
  • Ежемесячная прибыль — 150 000 рублей
  • Срок окупаемости — 14 месяцев
  • Точка безубыточности — 3 месяца
  • Рентабельность продаж — 11%

Ежегодно количество автомобилей на дорогах страны становится все больше и все они нуждаются в своевременном ремонте и обслуживании. Поэтому открытие данного бизнеса является перспективным направлением и высоко прибыльным.

Основным видом деятельности будет розничная торговля автомобильным запчастями. В ассортимент будут входить как запчасти для иномарок, так и для отечественных автомобилей. Наиболее популярные товары, масла и расходники будут закупаться ежемесячно. Если же покупателю необходимо приобрести редкую деталь, то будет доступна опция заказа из каталога.

Первоначально при открытии магазина необходимо закупить следующий ассортимент: моторные масла, колесные диски, шины, фильтры, лампочки, свечи, дворники, крепления, инструменты, аптечки, хомуты, автохимию и другие виды товаров.

В целом для продажи будет предлагаться следующая продукция:

  • Масла и фильтра
  • Расходные материалы
  • Резина и диски
  • Прочие запчасти и аксессуары

Помимо закупки продукции особое внимание необходимо уделить местоположению помещения. Общая площадь должна составлять 140 м2. Из них 80 м2 будет выделено на торговый зал, остальные 60 будут распределены между складской и технической зоной.

Форма организации бизнеса Преимущества использования
ИП (индивидуальный предприниматель) При открытии небольшого розничного магазина или интернет магазина.
ООО (общество с ограниченной ответственностью) Для создания партнерской розничной сети и привлечению заемного капитала (кредитов).

Общее описание проекта

Готовый бизнес план магазина автозапчастей можно реализовать в любом месте, даже если численность населения выбранного города составляет 120 тысяч жителей. Наличие большого числа конкурентов не делают данный вид деятельности менее привлекательным и прибыльным для начинающих предпринимателей. Ежегодно спрос на товар и услуги в этой сфере растет на 20 %.

Магазин автозапчастей

Открытие магазина автозапчастей с нуля будет иметь большой ассортиментный ряд товаров. В нем будут представлены автозапчасти не только на отечественные автомобили, но и на иностранные. Все это будет выгодно не только в экономическом, но и в социальном плане.

Цель проекта – организация магазина автомобильных товаров в г. Новосибирске. Магазин расположен в спальном районе с высокой плотностью населения, в непосредственной близости аналогичные магазины отсутствуют, что является основой конкурентоспособности предприятия. Ассортимент товаров относительно неширокий:

Бизнес план компании по продаже автозапчастей

На фоне падения платежеспособности населения сократились продажи новых автомобилей, что привело к увеличению среднего возраста автопарка. Многие автомобили нуждаются в более частом обслуживании и ремонте. Кроме того, происходит смещение спроса в сторону неоригинальных деталей по причине их большей ценовой доступности.

Таблица 1. Показатели эффективности проекта

Срок окупаемости (PP), мес.

11

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

11

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

1 162 162

Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %

15,25%

Внутренняя норма прибыли (IRR), %

11,04%

Индекс доходности (PI)

1,48

Анализ отрасли

В 2016 году количество автомобилей в России превысило 56 миллионов единиц. Из них 44 млн. – легковые автомобили, более 6 млн. грузовых автомобилей, 890 тысяч автобусов, 2,2 млн. единиц мототранспорта, более 3 млн. прицепов и полуприцепов. Автотранспорт остается одним из наиболее востребованных средством перевозки пассажиров и грузов.

При этом, почти 50% всего автотранспорта, эксплуатируемого в России, произведено ранее 2005 года, что означает потребность в частом обслуживании и ремонте. Экономический кризис в стране привел к снижению платежеспособности населению и росту рынка подержанных автомобилей при сокращении рынка новых. Это в значительной степени повлияло на рынок автозапчастей.

Отличительной особенностью рынка автомобильных запчастей является его высокая степень закрытости для оценки по причине высокой доли контрафактной и контрабандной продукции.

Рынок автозапчастей для подержанных автомобилей в 2014 году в натуральном выражении вырос на 2% по отношению к 2013 году, однако, по причине девальвации рубля, в денежном выражении объем рынка снизился на 1%. В 2015 году в натуральном выражении рынок вырос также на 2%, но снижение выручки составило уже порядка 3%.

Читать далее:  Свой бизнес по производству деревянных игрушек

Наиболее популярными категориями на рынке сегодня являются элементы подвески (что отражает состояние дорог в стране), а также смазочных материалов и авторезины. Объем рынка шин в 2013 году составил 3 млрд. долларов или порядка 15% от общего объема рынка автозапчастей. Около 10% приходится на детали подвески – 2,2 млрд. долларов.

Одним из основных трендов рынка стало стремление автовладельцев к снижению затрат на обслуживание и ремонт. Обычно это делается за счет приобретения запчастей напрямую у производителя или дистрибьютора, минуя посредника – автомагазин, либо за счет откладывания ремонта «до последнего». Экономия также может достигаться путем обслуживания автомобилей в бюджетных автомастерских, а не у официального дилера или в сервисном центре высокого уровня.

В последние два года вырос также спрос на автозапчасти бывшие в употреблении, стоимость которых примерно в два раза ниже, чем стоимость новых. Тем не менее, желание снизить затраты на обслуживание и ремонт может стать катализатором роста объемов продаж, поскольку бывшие в использовании и недорогие товары низкого качества требуют, как правило, более частой замены или даже могут приводить к выходу из строя узлов и агрегатов автомобиля, которые в свою очередь будут требовать ремонта или замены.

Бизнес план компании по продаже автозапчастей

Среди производителей неоригинальных запчастей традиционно лидирует Китай. На долю китайской продукции приходится порядка трети рынка. Большую долю составляет контрабандная продукция, а также неоригинальные детали, произведенные без лицензии – их количество в общем объеме, по оценкам экспертов, составляет около 70%;

Политика импортозамещения привела к некоторому увеличению объемов производств автозапчастей – как для отечественных, так и для иностранных автомобилей – на российских мощностях, однако полностью покрыть потребность в них не удается. Как считают эксперты, говорить об импортозамещении в данном сегменте бессмысленно.

Вследствие ослабления курса рубля и прочих негативных экономических факторов произошел значительный рост цен на автозапчасти. Увеличение стоимости некоторых деталей составило до 100%. Магазины автозапчастей пытаются компенсировать такой рост за счет собственной прибыли, но такие мероприятия не в силах полностью сдержать его.

Рисунок 1. Темпы роста цен на оригинальные масляные фильтры для автомобилей различных ценовых категорий в 2013-2015 гг., руб./ед.

 Рисунок 2. Темпы роста цен на неоригинальные масляные фильтры для автомобилей различных ценовых категорий в 2013-2015 гг., руб./ед.

Рисунок 3. Темпы роста цен на оригинальные АКПП для автомобилей различных ценовых категорий в 2013-2015 гг., руб./ед.

Оригинальные запчасти попадают в Россию следующим путем: с производства на склад в Европе, затем – на склад в России, откуда осуществляется дистрибуция по официальным дилерам. Такая логистическая схема исключает перепродажу товаров на пути к потребителю.

Как открыть магазин автозапчастей

«Серая» логистика предполагает другой путь: товар различными альтернативными путями поставляется посреднику или напрямую потребителю. По большей части поставки организуются из ОАЭ, поскольку оригинальная продукция там значительно дешевле.

Отличительной особенностью российского рынка автозапчастей является небольшое количество складов. Из-за широкой номенклатуры розничные магазины не хранят весь объем у себя, а при необходимости заказывают нужную позицию у поставщика. Это значительно увеличивает сроки поставки товара конечному потребителю – вплоть до двух-трех месяцев.

Наблюдается смещение покупательской активности в сторону интернет-магазинов, характерное для всего рынка в целом. Благодаря отсутствию ряда статей расходов, свойственных традиционным физическим магазинам, они имеют возможность предлагать более доступные цены, что на сегодняшний день является критически важным фактором.

Согласно мнению экспертов и участников рынка, спрос на автомобильные запчасти в ближайшее время будет продолжать расти, что связано с общим старением автопарка. Наибольшим спросом будут пользоваться запчасти для новых и подержанных автомобилей отечественного производства и подержанных иномарок. Также спросом будут пользовать в первую очередь неоригинальные детали как более доступные по цене.

По данным опроса ВЦИОМ, только 6% автовладельцев готовы отказаться от поездок на личном автомобиле, в то время как 64% заявили, что не откажутся от автомобиля ни при каких обстоятельствах. 

Бизнес-план интернет-магазина автозапчастей

Учитывая все приведенные данные, можно сделать вывод о высокой степени перспективности проекта. Проектом предполагается организация магазина автозапчастей с ассортиментом бюджетного и среднего ценового сегментов. Ассортиментная линейка включает такие детали повышенного спроса как расходные материалы и детали подвески.

Расположение магазина – Ленинский район г. Новосибирска. Новосибирск – третий по численности населения город России (1,5 млн. чел.), административный центр Сибирского ФО и Новосибирской области. Торговый, деловой, промышленный и культурный центр федерального значения. Ленинский район – третий по величине и самый заселенный район города, население которого составляет 298 тыс. чел.

Магазин располагается на арендованной площади на первом этаже многоэтажного жилого дома, имеет отдельный вход со стороны одного из основных проспектов района, что обеспечивает высокий трафик посетителей. В основе конкурентоспособности лежат следующие факторы:

  • отсутствие прямых конкурентов в непосредственной близости

  • ассортимент включает только ходовые товары, что обеспечивает быструю оборачиваемость склада

  • наличие прямого поставщика на территории Новосибирска, предоставляющего цену на условиях «опт от одной штуки»

Магазин реализует автомобильные товары высокого спроса. Все товары – неоригинальные, но произведены лицензированными производителями и являются полными аналогами оригинальных деталей. Поскольку даже при относительно узкой ассортиментной линейке, перечень состоит из нескольких сотен позиций, для удобства в расчетах используются товарные группы и средний чек по ним. Перечень товарных групп приведен в Табл. 2.

Таблица 2. Перечень товарных групп и цены реализации


Наименование товарной группы


Средняя цена реализации в группе, руб./ед
.

1

Колодки тормозные (зад./перед.)

920

2

Детали подвески (опоры, рычаги и т.д.)

650

3

Детали подвески (стойки амортизатора)

3 100

4

Ремень ГРМ

1 100

5

Свечи зажигания

330

6

Фильтры (воздушные, масляные, топливные)

350

7

Аксессуары

400

Показатели будущего бизнеса

Пример бизнес плана магазина автозапчастей с расчетами можно использовать для многих целей: как информационное руководство начинающему предпринимателю, для оформления кредита на льготных условиях, привлечения инвестиционных средств от государства, для поиска партнера в бизнес, для наглядности, чтобы оценить, целесообразно ли вкладывать средства в данный вид деятельности.

Если рассматривать подробный бизнес-план магазина автозапчастей с социальной точки зрения, то мы поможем уменьшению числа безработицы, за счет создания дополнительных рабочих мест. Всего планируется нанять в штат троих сотрудников. Помимо этого, в городе будет зарегистрирован новый бизнес и в бюджет администрации города поступят новые денежные средства от выплат страховых и налоговых выплат.

Если же рассматривать бизнес план магазина автозапчастей с экономической точки зрения, то можно получить чистую прибыль в год больше 1 миллиона рублей. Полная окупаемость средств, которая вкладывается в открытие и развитие бизнеса, произойдет через два года.

Для реализации проекта потребуется иметь 2 миллиона 100 тысяч рублей. Из этой суммы собственник может инвестировать только часть денежных средств, а именно, 400 тысяч рублей. Благодаря образцу бизнес плана магазина автозапчастей остальную сумму средств мы можем получить в кредит, в банковском учреждении.

Вся эта сумма уйдет на следующее:

  • Приобретение торгового оборудования в магазин – 400 тысяч рублей.
  • Создание ассортиментного ряда для магазина – 1 миллион 700 тысяч рублей.

На данном этапе нужно определиться с емкостью рынка. Если обращаться к статистическим данным, то на 1 тысячу человек приходится 270 транспортных средств. Из этого следует, что автомобиль имеется у каждого пятого жителя. Если учитывать, что магазин открывается в черте города, численность которого 120 тысяч человек, то всего должно быть примерно 20 тысяч транспортных средств. Из этого числа больше половины относятся к категории отечественных автомобилей – 52 %, остальные 48 % приходятся на иномарки.

Ежегодно, каждый владелец автомобиля тратит порядка 15 тысяч рублей на покупку автозапчастей, в эту сумму не входит покупка страховки и бензин. Если учитывать, что в данном городе 20 тысяч транспортных средств и каждый владелец тратить по 15 тысяч рублей, то ежегодно все они тратят 300 миллионов рублей.

Обращаясь опять к статистическим данным, из которых известно, что спрос на автомобильные запчасти увеличивается ежегодно на 20 %, то данная сумма будет постоянно расти, так как расчет не только число автомобилей, но и повышаются цены на продаваемый товар.

  • Будет создан новый хозяйствующий субъект.
  • Появятся три новых рабочих вакансии.
  • Налоги в местный муниципальный бюджет ожидаются в размерах до 20 тысяч рублей ежемесячно.
  • Ожидаемая чистая прибыль — более 1 миллиона рублей в год.

Характерной особенностью данного бизнеса является то, что предприниматель должен иметь определенные знания в технике, разбираться в машинах, изучать рынок автозапчастей, масла и различной атрибутики для автомобилиста. Или, по крайней мере, грамотно и с толком выбирать сотрудников. Нужен человек, который сможет организовать грамотный подбор ассортимента запчастей для будущего магазина, иначе вся эта идея будет обречена на провал.

Бизнес по продаже автозапчастей невозможен без организации грамотной работы с поставщиками. Это вызвано тем, что основную часть прибыли предприятие будет получать от деталей, материалов и прочих товаров, поставленных на заказ. Поиск хороших поставщиков является главной задачей предпринимателя. Многие крупные дилеры имеют оптовые сайты.

Продажа запчастей и деталей, различных расходных материалов рассчитанных на самый широкий круг автомобильной продукции, без специализации по маркам и брендам. Для создания магазина потребуется сумма около 1500000 рублей. Окупаемость проекта — от одного года.

Данный бизнес план автомагазина описывает торговое предприятие с минимумом инвестиций. Для магазина потребуется помещение, арендованное либо выкупленное, площадь помещения — не менее полусотни квадратных метров. Расположение помещения — вблизи гаражных кооперативов, автосервисов, автомоек, с хорошей транспортной доступностью и парковкой.

Бизнес-план интернет-магазина автозапчастей

Основной клиентурой магазина будут обычные покупатели, автолюбители и водители профессионалы, потребители автомобильных запасных деталей, предпочитающие производить ремонт самостоятельно, не обращаясь на сервисы технического обслуживания. В будущем предполагается расширение и сотрудничество с сервисами по ремонту автомобилей.

Ассортимент торгового предприятия точки предполагается составить из запчастей плюс расходных материалов российского и импортного производства. Самые ходовые товары продаются со склада, ассортимент дополняется реализацией запчастей по заказам из каталога.

Самые популярные позиции:

  • Моторные масла;
  • Колеса;
  • Шины;
  • Фильтры в ассортименте — для масла, для топлива и воздушные.
  • Запчасти для двигателя и топливной системы — свечи, сальники, прокладки, хомуты, патрубки, шланги, и другие.
  • Запчасти для ходовой части — рулевые наконечники, гранаты, подшипники;
  • Автомобильная химия в ассортименте;
  • Запчасти для электрической и прочих систем машины — ремни генераторов, дворники, лампочки, провода и т.д.
  • Глушители;
  • Аптечки;
  • Насосы;
  • Инструментарий в ассортименте;
  • Метизы, шайбы, саморезы.

Клиенту будет предоставлен выбор запчастей по разным цена, с указанием «оригинальная» и «неоригинальная деталь».

С компаниями, поставляющими самые прибыльные и ходовые запчасти, нужно заключать договора, предусматривающие дополнительные скидки. Мелкие детали и расходники стоят почти у всех поставщиков одинаково, потому лучше работать с ближайшими. На мелкие детали торговые наценки достигают 100%. Такие товары, как моторное масло, некоторые магазины продают из бочек. В нашем магазине моторное масло – фасованное.

Для поиска поставщиков следует посещать специализированные выставки, в сети Интернет существуют специальные сервисы и интернет-магазины, которые работают, как посредники, высылают заказные запасные части индивидуальным предпринимателям, либо подвозят их в собственные точки распространения регионах.

Реальные цифры могут меняться в зависимости от территории и специализации направления бизнеса. Составим приблизительные расчеты по открытию магазина автомобильных запасных частей.

Преимущества  Недостатки
Большое количество потенциальных клиентов, стабильный рост автомашин (иномарок) в больших городах: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Новосибирск Сложный складской и товарный учет большого количества мелких деталей. Дополнительные затраты на складские помещения
Высокая маржинальная прибыль на автозапчасти обеспечивает высокую рентабельность Высокая доля брака деталей, могут привести к большим издержкам и снижению репутации магазина
Минимальные первоначальные вложения Большое количество крупных магазинов

Создание сайта

  • Сэкономить на арендных платежах
  • Сэкономить на рекламной компании
  • Собрать наибольшие автомобильный поток и целевую аудиторию.

Также для запуска бизнес потребуется приобрести некоторое оборудование, которое в некоторой степени позволит автоматизировать процесс работы. К нему относится:

  • Касса с POS-терминалом
  • Стеллажи
  • Витрины
  • Полки и ящики
  • Камеры
  • Охранная система
  • Компьютер
  • Принтер
  • Столы
  • Стулья
  • Мебель для посетителей

Данное оборудование позволит эффективно вести деятельность, а также сохранить имущество магазин в целости.

Помимо организационных моментов, для предпринимателя желательно изучить следующую нормативно-правовую базу:

  • ФЗ «О торговле»
  • ФЗ «О защите прав потребителей»

Знание данных законов существенно упростит ведение деятельности, а также позволит избежать некоторых штрафов.

Также по мере развития бизнеса можно открыть интернет-магазин и доставку запчастей.

Успех в розничной торговле зависит от быстрой доставки товара, а также от наличия широкого ассортимента продукции.

Основной целевой аудиторией магазина являются физические лица. Продажи данному сегменту будут составлять в районе 90%. Остальные 10% могут приходиться на юридических лиц, которым необходимы запчасти, а ремонт производят самостоятельно. К ним относятся: таксопарки, автоколонны, частные индивидуальные предприниматели (таксисты) и другие.

Для того, чтобы уровень продаж был на одном уровне или увеличивался необходимо собрать постоянную клиентскую базу. Достичь этого можно за счет внедрения различных программ лояльности. Например, можно внедрить дисконтные карты или накопительные, которые позволят оплачивать покупку в будущем полностью. Это относится как к физическим, так и к юридическим лицам.

Для успешного развития бизнеса необходимо подготовить правильную рекламную и маркетинговую стратегию. Этим может заниматься как частный маркетолог-фрилансер, так и рекламное агентство. Основной задачей рекламной кампании будет привлечение в магазин.

Маркетинговый план

Для того, что повысить уровень узнаваемости и привлечь клиентов в магазин, мы планируем:

  • Размещать рекламу магазина в средствах массовой информации.
  • Разработать личный официальный сайт магазина, с информацией о магазине и ассортиментом.
  • Использовать рекламу на баннерах.
  • Осуществлять раздачу рекламного материала в местах наибольшего скопления людей.
  • Разработать систему скидок, проводить акции для покупателей.
  • На каждый товар, который мы приобретаем через поставщиков, мы будем осуществлять наценку в 50 % от закупочной цены. Основной уровень дохода мы будем получать в весеннее и осеннее время.

Таблица показателей планируемых продаж

Продажи осуществляются через торговый зал магазина. Целевая аудитория – автовладельцы, проживающие в Ленинском районе г. Новосибирска, преимущественно мужчины в возрасте 22 – 60 лет, владельцы отечественных автомобилей и недорогих иномарок, проводящие часть работ по обслуживанию и ремонту самостоятельно.

В основе конкурентоспособности проекта лежит востребованность товаров ассортиментной линейки, а также территориальная близость к потребителю. Цена в данном случае не является ни преимуществом, ни недостатком, поскольку соответствует среднерыночному уровню.

Помещение магазина находится на первом этаже многоэтажного жилого здания с отдельным входом со стороны одной из главных магистралей района с большим трафиком – как пешеходным, так и автомобильным. Перед магазином имеются парковочные места, на которых в течение рабочего дня без проблем можно оставить автомобиль, что важно для посетителей магазина.

Этапы открытия организации

Необходимо в первую очередь:

  • заняться поиском контактов поставщиков необходимой марки;
  • приобрести или взять помещение в аренду;
  • зарегистрироваться как частный предприниматель;
  • нанять работников.

Перед тем, как открыть магазин автозапчастей, важно ознакомиться с некоторыми вопросами законодательства. Регистрироваться как юридическое лицо не обязательно.

Прежде чем искать помещение, поставщиков и программное обеспечение, потратьте определенное время на разработку концепции и планирование.

Грамотный бизнес-план магазина автозапчастей поможет вам правильно распределить денежные и временные ресурсы на пути к желаемой цели. Некоторые полезные советы мы собрали в этой статье.

Данное пособие не является исчерпывающей инструкцией по открытию магазина автозапчастей, поскольку в каждом регионе существует своя специфика, точно так же как у каждого бизнесмена — свои возможности.

Однако, этот документ поможет вам определиться с принципиальным подходом к организации бизнеса, понять, на какие моменты стоит обратить особое внимание, если вы хотите развить уже существующий бизнес или начать организацию магазина автозапчастей с нуля. Мы поможем вам создать продуманный бизнес-план магазина автозапчастей бесплатно и качественно.

При необходимости, вы сможете доработать наш бизнес-план самостоятельно и придать ему большую конкретику, с учетом ваших индивидуальных возможностей. Так, к примеру, исходный бизнес-план из этой статьи можно будет легко превратить в бизнес-план магазина автозапчастей для иномарок или магазина автомобильных товаров любой другой специфики.

Вопросы выбора подходящей формы юридического лица, прохождения процедуры регистрации в государственных инстанциях, выбор системы налогообложения и прочие формальные вопросы останутся за пределами этого документа как достаточно стандартные в решении.

Согласно данным экспертов, в последние годы, вследствие кризисного состояния экономики, в России существенно (на 35,7%) снизился спрос на новые иномарки.

Учитывая нестабильность экономической ситуации, люди предпочитают не тратить единовременно крупные суммы денег и вместо покупки нового автомобиля начинают ремонтировать свои старые машины.

В особенности это касается отечественных автомобилей и иномарок нижнего и среднего ценовых сегментов.

Бизнес-план интернет-магазина автозапчастей

Прослеживается тенденция возникновения интереса широкого потребителя к более дешевым неоригинальным запчастям, в особенности среди владельцев «пожилых» отечественных автомобилей и иномарок старше шести-семи лет.

Особо охотно автолюбители покупают более дешевые кузовные детали, оптику, автомобильные стекла китайского производства, также популярны варианты бывших в употреблении кузовных деталей, которые можно купить на авторазборках.

Наименьший отток покупателей в сторону бюджетных товаров наблюдается в товарной группе расходных материалов (фильтры, автомобильные масла, колодки и т.д.) В этом сегменте разница между дорогим и дешевым товаром составляет всего несколько сотен руб., и потребители не гонятся за такой экономией, предпочитая практически за те же деньги получить более качественный товар.

Отдельное место занимают производители автозапчастей для дорогих иномарок.

Владельцы таких машин понимают, что сиюминутная выгода от покупки более дешевых запчастей может вызвать крупные расходы на ремонт автомобиля в будущем, поэтому предпочитают более дорогие, но качественные запчасти от проверенных и надежных крупных производителей. Продукция таких брендов остается востребованной и в условиях кризиса.

Рассматривая в качестве отдельного сегмента торговлю автозапчастями через интернет, важно понимать, что даже сегодня интернет добрался еще не во все регионы Российской Федерации, и рост зоны покрытия все еще продолжается, соответственно, российский рынок интернет-торговли продолжает расти.

В частности, эксперты прогнозируют ежегодный прирост рынка онлайн-торговли на 30% в течение ближайших 5-7 лет. Рынок торговли автозапчастями через интернет также растет. Через интернет-магазины сегодня продается порядка 10% всех автомобильных запчастей.

Эксперты консалтинговой компании J’son {amp}amp; Partners Consulting прогнозируют, что рост категории «Автозапчасти» будет идти быстрее рынка интернет-торговли в целом, так как в России продолжается увеличение интернет-проникновения в регионах и сокращается количество розничных магазинов.

Таким образом, при грамотной организации бизнеса, торговля автомобильными запчастями может стать прибыльным и перспективным делом, особенно если правильно выбрать нишу на старте, суметь удержаться в ней и обеспечить дальнейшее развитие.

После того, как вы изучили рынок, проанализировали конкурентов, спрос, предложение и выбрали свою нишу, можно начинать составлять бизнес-план магазина автозапчастей.

Помните, что бизнес-план магазина автозапчастей для иномарок будет отличаться от бизнес-плана магазина, торгующего запчастями для отечественных автомобилей.

Максимально конкретизируйте свои желания, возможности и условия работы, чтобы избежать возникновения проблем в будущем.

Магазин размещается в арендуемом помещении площадью 30 м2, из которых 15 — площадь торгового зала, остальное – склад и подсобные помещения. Подключены все коммуникации, помещение соответствует требованиям надзорных органов; помещение требует косметического ремонта. Складские помещения оборудованы стеллажами, введена строгая система маркировки и складирования для быстрого поиска необходимого товара.

Торговое оборудование, включая контроль-кассовую технику, приобретается у поставщиков в г. Новосибирске. Заключается договор обслуживания ККМ. ККМ соответствует последним требованиям законодательства об электронной передаче информации в налоговую службу.

Поставщик товара – федеральная оптовая компания, специализирующаяся на автомобильных деталях. Склад поставщика расположен в г. Новосибирске, что позволяет максимально сократить затраты на логистику и срок поставки. Предполагается самовывоз товара клиентом.

На сегодняшний день, бизнес план автозапчастей начал реализовываться в следующих моментах:

  1. Полностью пройден регистрационный процесс. Во время написания заявления нами был выбран следующий код ОКВЭД – 50.30.2. Этот код обозначает продажу запчастей к автомобилям в розницу, что идеально подходит для нашего проекта.
  2. Для того, чтобы открыть свой собственный магазин, нам нужно иметь помещение. Так как такого помещения в собственности предпринимателя нет, то его мы планируем оформить по договору аренды. Общая площадь помещения 40 квадратных метров, а также имеется отдельное помещение, которое предназначено для склада. И имеет площадь 15 квадратных метров. Таким образом, мы будем заключать договор аренды на 55 квадратных метров, и стоимость аренды обойдется в 30 тысяч рублей ежемесячно. Проводить ремонтные работы в данном помещении не потребуется.
  3. Для создания ассортиментного ряда нам нужны поставщики. На данный момент выбраны надежные и проверенные поставщики, можно переходить к подписанию договора на осуществление поставки.

В качестве поставщиков автомобильных запчастей мы будем выбирать крупные предприятия, которые давно осуществляют свою деятельность, имеют хорошую репутацию среди заказчиков и зарекомендовались только с лучшей стороны.

Бизнес-план интернет-магазина автозапчастей

В моменты, когда происходит заказ из электронного каталога, мы будем привлекать транспортные компании для доставки.

В штат сотрудников вы планируем нанять:

  • Двоих продавцов, которые будут консультировать покупателей – 12 тысяч рублей.
  • Услуги бухгалтера – 6 тысяч рублей.

Итого в месяц мы будем тратить 30 тысяч рублей на оплату труда.

При выборе сотрудников мы будем ориентироваться на их умение общаться с покупателями, они должны обязательно иметь опыт работы в подобных сферах и хорошо знать не только автозапчасти, но и разбираться в устройстве транспортного средства.

Первым этапом любого бизнеса будет создание бизнес плана и наш магазин автомобильных запчастей не является исключением. Этот вид деятельности ориентирован преимущественно на мужскую аудиторию. Если вы решили открыть магазин автозапчастей, то даже, несмотря на стаж вождения и опыт работы в похожих местах, следует пройти обучение.

Обязательно нужно решить для себя – что именно планируется продавать и что пользуется спросом. Из-за того, что присутствует большое число конкурентов, нужно тщательно подойти к процессу разработки бизнес плана магазина автозапчастей.

Ассортиментный ряд

Бизнес-план интернет-магазина автозапчастей

Для увеличения розничных продаж в магазине мы планируем предоставлять запасные детали и расходный материал для транспортных средств. Они будут ориентированы не только на отечественные автомобили, но и на иностранные. На полках магазина запчастей для авто будет представлен не весь ассортимент товаров, которые мы можем предложить покупателям.

Это связано не только из-за невозможности разместить из, так как не хватает места, но и потому, что некоторые детали пользуются меньшей популярностью и спрос на них небольшой. Поэтому, своим потенциальным покупателям мы будем предлагать электронные каталоги, по которым можно осуществить доставку нужно им детали.

Ассортимент магазина автозапчастей

На складе магазина автомобильных запчастей мы планируем держать только самый востребованный и часто покупаемый товар, например:

  • Масла для моторов.
  • Диски и шины на колеса.
  • Фильтры на двигатель.
  • Генераторные ремни.
  • Автомобильные аптечки.
  • Электрические насосы.
  • И многое другое.

Помимо этого, мы будем предлагать покупателям несколько производителей, которые разделяться на оригинальных и не оригинальных. Это будет влиять на стоимость детали.

В процессе создания проекта был проанализирован конкурентный рынок, в ходе чего мы узнали стоимость на продаваемые товары. Благодаря этому, мы можем поставить уровень цен немного ниже, чем у других магазинов автозапчастей. При правильно продуманной системе доставки, мы можем поставлять заказанный товар в короткие сроки, что так же будет являться нашим преимуществом.

Организационный план

В качестве организационно-правовой формы предприятия выбрано ИП, форма налогообложения – ЕНВД. Предполагается самозанятость инициатора проекта, который выполняет все руководящие функции, занимается маркетингом и закупками, а также работает в качестве сменного продавца в магазине. Для выполнения руководящих функций инициатор проекта обладает всеми необходимыми знаниями и навыками, имеет опыт работы в сфере торговли.

Весь процесс реализации проекта можно условно разделить на три основных этапа: подготовительный, этап роста, операционный этап. В ходе подготовительного этапа осуществляется ремонт помещения, заключаются договоры поставки, проводится подбор сменного продавца. Длительность этого этапа – один месяц. На этапе роста происходит развитие проекта вплоть до достижения плановых объемов продаж. Длительность этого этапа – 9-10 месяцев. Этап операционной деятельности не ограничен во времени и зависит от состояния экономической конъюнктуры.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда


Должность


Оклад, руб.


Кол-во, чел.


ФОТ, руб.

Административный

1

Бухгалтер

2 500

1

2 500

Торговый

2

Продавец

23 000

1

23 000

Итого:


25 500,00 ₽


Социальные отчисления:


7 650,00 ₽


Итого с отчислениями:


33 150,00 ₽

Важно грамотно выбрать профессиональных и опытных работников. Для официальной работы регистрируется бизнес, после чего определяется график открытия магазина.

Требуемый персонал

От работников магазина напрямую зависит результат деятельности организации. На первых этапах работы предприниматель самостоятельно может выступать в качестве продавца, однако с течением времени ему придется нанимать работников. Они должны быть:

  • квалифицированным;
  • опытными;
  • вежливыми и приветливыми;
  • опрятными и привлекательными.

Финансовый план

Для открытия магазина автозапчастей потребуется 2 млн. 247 тыс. руб.:

  • регистрация бизнеса – 2 000;
  • ремонт помещения – 45 000;
  • рекламные расходы – 80 000;
  • покупка торгового оборудования – 120 000;
  • составление ассортимента – 2 млн. руб.

Финансовый план проекта составлен на пятилетний срок (Прил. 1). В плане учитываются все доходы и расходы проекта, определяются денежные потоки каждого периода. Под доходами понимается выручка от операционной деятельности, другие виды доходов проектом не предусмотрены. Ежегодная выручка после выхода на плановые объемы продаж – 8,6 млн. руб.; чистая прибыль после уплаты налогов – 1,5 млн. руб.

Инвестиционные затраты по проекту – 785 000 рублей, из которых собственные средства инициатора проекта – 500 000 рублей. Недостаток средств планируется покрыть с помощью банковского кредита на срок 24 месяца под 18% годовых. Выплата кредита осуществляется аннуитетными платежами, кредитные каникулы – три месяца.

Таблица 5. Инвестиционные затраты


НАИМЕНОВАНИЕ


СУММА, руб
.

Недвижимость

1

Ремонт склада и офиса

70 000

Оборудование

2

Торговое оборудование и ККМ

160 000

Нематериальные активы

3

Разработка веб-сайта

35 000

4

Стартовая рекламная кампания

30 000

5

Арендный депозит

60 000

Оборотные средства

6

Оборотные средства

30 000

7

Закупка первой партии товара на склад

400 000

Итого:


785 000 ₽


Собственные средства:


500 000,00 ₽


Требуемые заемные средства:


285 000 ₽


Ставка:


18,00%


Срок, мес.:


24

Переменные затраты включают закупочную стоимость товаров, а также затраты на их транспортировку на склад магазина (Табл. 6). Постоянные затраты включают арендную плату, рекламу, амортизацию и прочие регулярные платежи (Табл. 7). Размер амортизационных отчислений рассчитан линейным методом, исходя из срока полезного использования основных средств и нематериальных активов в пять лет.

Таблица 6. Переменные затраты


ТОВАР/УСЛУГА


ЗАТРАТЫ НА ЕД., руб.


ТОРГОВАЯ НАЦЕНКА, %


СТОИМОСТЬ ЕДИНИЦЫ, руб.

1

Колодки тормозные

613

50%

920

2

Детали подвески (опоры, рычаги…)

433

50%

650

3

Детали подвески (стойки…)

2 067

50%

3 101

4

Ремни ГРМ

733

50%

1 100

5

Свечи зажигания

220

50%

330

6

Фильтры (воздушные, масляные, топливные…)

233

50%

350

7

Аксессуары

267

50%

401

8

Аккумуляторные батареи

2 500

50%

3 750

9

Щетки стеклоочистителя

600

50%

900


Итого:


11 499 ₽

Таблица 7. Постоянные затраты

Большая часть средств уйдет на покупку товара, который пойдет в продажу. На втором плане будет стоять оплата налогов и страховых взносов. Ежегодно мы можем получать 1 миллион 81 тысячу рублей чистой прибыли.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Оценка эффективности проекта осуществляется на основе анализа финансового плана, денежных потоков и простых и интегральных показателей эффективности (Табл. 1). Для учета изменения стоимости денег во времени используется метод дисконтирования денежных потоков. Ставка дисконтирования – 5%.

Бизнес-план интернет-магазина автозапчастей

Простой (PP) и дисконтированный (DPP) срок окупаемости проекта – 11 месяцев. Чистый дисконтированный доход (NPV) – 1 149 027 руб. Внутренняя норма прибыли (IRR) – 11%. Индекс доходности (PI) – 1,46. Все эти показатели свидетельствуют об инвестиционной привлекательности проекта. Низкая ставка дисконтирования допустима, поскольку основным инвестором выступает инициатор проекта, для которого подобная норма прибыльности является удовлетворительной. Банк получает залог в виде приобретаемых основных средств, кроме того, финансовый план свидетельствует о стабильности предприятия.

Для оценки рисков, связанных с реализацией проекта, проводится анализ внутренних и внешних факторов. К внутренним можно отнести:

  • неверный выбор места расположения магазина, что повлияет на трафик посетителей и недополучение дохода – данный вариант представляется маловероятным, поскольку магазин расположен на главной транспортной магистрали района и имеет автомобильную парковку перед входом; в случае реализации данного варианта необходимо предусмотреть возможность оперативного переезда в другое место

  • неверное формирование ассортиментной линейки, что также может привести к невыходу на плановые объемы продаж – необходимо проводить постоянный мониторинг объемов продаж и оборачиваемости склада, мониторинг конкурентов, а также получение обратной связи от клиентов для корректировки ассортимента.

Основным внешним фактором можно считать появление прямых конкурентов на территории Ленинского района. На этот случай необходимо предусмотреть формирование пула лояльных клиентов за счет высокого качества обслуживания, а также за счет программ лояльности – скидок постоянным покупателям и т.д. Необходимо также предусмотреть возможность расширения ассортимента для привлечения большего количества покупателей.

10. ПРИЛОЖЕНИЯ

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Финансовый план

Бизнес-план интернет-магазина автозапчастей

Все материалы по тегу: продажа автотоваров

6876 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 240770 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Выбор места и помещения для магазина

Для размещения товара необходимо приобрести стеллажи, витрину, ящики и полки, а также кассовый аппарат. Количество оборудования зависит от объема предлагаемого товара.

  • наличие рядом автозаправок, автосервисов, шиномонтажных сервисов, автомоек;
  • отсутствие аналогичных магазинов со специализацией на вашей марке автомобилей;
  • имеется удобная парковка или площадка на 6-8 авто;
  • расположение вдоль оживлённых автомобильных улиц;
  • наличие торговой площади не меньше 50 м² с учётом склада.

Обычно авто-магазины заключают договор с двумя-тремя крупными поставщиками, преимущественно с официальными представителями. Необходимая информация по поиску дилеров имеется в Интернете. Следует ознакомиться со всеми отзывами, касающимися конкретного поставщика. В случае частых жалоб на брак или некачественную продукцию конкретного поставщика лучше поискать другого. Некачественные товары испортят репутацию вашего магазина.

После выбора основных поставщиков следует определиться с конкретными товарами, которые позволят вам выгодно отличиться от конкурентов. Это могут быть оригинальные аксессуары высокого качества или редкое масло. Обычно наибольшая наценка именно на аксессуары, поэтому этот пункт достоин внимания. Важно расширять по возможности ассортимент автозапчастей для привлечения большего количества покупателей.

Некоторые поставщики бесплатно доставляют товар при заказе на определённую сумму. Этот для вас на первых порах является важным дополнительным бонусом, ведь транспортные расходы добавляют 2-5% к себестоимости товара. Договоритесь о возможности возврата бракованных изделий, ведь брак встречается даже у проверенных производителей.

Как открыть магазин автозапчастей: бизнес план

  • праворульные японские автомобили (детали редкие, можно привезти под заказ);
  • грузовые автомобили зарубежные и отечественного производства (сильный износ по причине коммерческого использования);
  • легковые отечественные автомобили (часто ломаются).

Самые востребованные товары вне зависимости от ниши:

  • двигатели;
  • бампера;
  • боковые двери;
  • стоп-сигналы;
  • фары;
  • боковые зеркала;
  • ступицы;
  • стойки;
  • КПП;
  • подвески.

Для упрощения работы менеджера по продажам можно применять специальные программы. Менеджер получит доступ к информации из единого источника. Экономия его рабочего времени составит 30-50 часов в месяц. Окупаемость такой программы – 1-2 месяца. Один из хороших вариантов такой программы – “Помощник автобизнеса”.

Для автомобилиста наиболее ценные качества в продавце – компетенция и умение помочь в подборе необходимой детали, адекватно оценить её качество. Клиент станет более лояльным при возможности возврата бракованной детали. При продаже важно дать ему гарантию, которая предусматривается законом. Важно создание у клиента ощущения, что он приобрёл лучшее по лучшей цене, а в случае чего деньги ему возвратят.

Не лучшим вариантом является завлечение копеечными скидками или заниженными ценами. Это оттолкнёт таких клиентов, кто верит, что хорошее не бывает дешёвым. Кроме того, может пострадать Ваш авторитет, накапливающийся с годами.

Итак, проведя оценку всех рисков и расходов, можно начать свой интересный, но непростой бизнес по торговле автозапчастями. Доходы постепенно будут возрастать с годами, если всё выполняется правильно.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Таким образом, открытие магазина с автозапчастями будет вполне оправданным. Примерный бизнес план по созданию магазина автозапчастей будет рассмотрен в этой статье, и будет дана экономическая оценка для такого предприятия.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector