Бизнес план компании по продаже ковров

Подводные камни в бизнесе на чистке ковров

Поскольку ковровые покрытия используются практически повсеместно, целевая аудитория огромна. Это могут быть домохозяйки и владельцы домашних животных, рестораны и отели, торговый комплексы и учреждения, бизнес-центры и предприятия. Если частные клиенты заказывают ковровую чистку не чаще 2 раз в год (весной и осенью), то большинство организаций делает заказы на чистку примерно раз в 3 месяца. Естественно, требования к качеству и способам чистки ковров у разных клиентов разные, что объясняет и наличие нескольких форматов ведения бизнеса.

  1. Чистка ковров с выездом на место. Работа происходит в выездном формате на территории клиента с применением оборудования небольших габаритов и низкого уровня шумности. На выполнение одного заказа уходит не более 2 часов, таким образом услуги могут осуществляться с интервалом 2,5 часа (с учетом местоположения заказчика). В день может быть выполнено около 4-5 заказов. Для клиентов такой вариант привлекателен своей оперативностью, а заказчиками часто выступают обладатели ковровых изделий не подлежащих транспортировке.

  2. Чистка ковров в цехе. Данная услуга осуществляется для более полной и качественной очистки ковровых изделий с применением специального оборудования. По сравнению с выездными услугами чистка ковров в цехе имеет большую производительность. При наличии площадей можно одновременно мыть несколько ковров, а значит доходность предприятия будет выше. В день можно обрабатывать уже более десятка ковров. Сотрудники фирмы обычно осуществляют также вывоз и доставку ковра в цех и обратно.

  3. Чистка ковров с выездом и в цехе. Совмещение первых двух вариантов в зависимости от желания клиентов. Помимо работников в цех понадобится отдельная мобильная бригада.

  4. Чистка ковров на автомойках. Зачастую на чистке ковров подрабатывают автомойки. Однако о качестве оказываемых услуг лестных слов сказать нельзя. Профессионального оборудования у автомойщиков зачастую не имеется, а из-за нарушения технологии мытья изделия теряют свои потребительские свойства вследствие переувлажнения, неправильной сушки, либо в результате воздействия воды под давлением или использования средств, предназначенных не для ковров. В то же время, автомойки не будут вводить клиента в заблуждение насчет качества услуг. Их услугами пользуются те клиенты, кому на это качество, в общем-то все равно — не тот палас и не тот бюджет, чтобы пользоваться услугами специализированных компаний. Алгоритм работы прост: сдал ковер и получил чистый по минимальной цене.

В целом разброс цен на услуги по чистке ковров довольно большой, так как итоговая стоимость зависит от фактуры, размера, длины ворса, степени загрязнения ковров. К примеру, стоимость чистки ковролина может составлять 150 руб./кв.м., а в случае с шерстяным ковром ручной работы доходить до 3000 руб./кв.м.

https://www.youtube.com/watch?v=ytdeven-GB

В среднем же химчистка ковров с ворсом менее 1 см обойдется в 250 руб. за квадратный метр, химчистка ковров с ворсом 1-2 см — в 300 руб., 2-3 см — в 350 рублей. Вместе с услугами стирки и химчистки могут оказываться дополнительные платные услуги. Это может быть дезинфекция, выведение запахов мочи животных и рвоты, отбеливание бахромы и так далее.

Перед тем, как начать какие-либо действия, лучше всего будет заняться сбором практической информации и анализом местного рынка. Для начала вам следует изучить местный рынок и выяснить его емкость, какие именно услуги уже предлагаются, по какой цене, на каком оборудовании происходит чистка, кто клиенты этих организаций и востребованы ли такие услуги в вашей местности вообще.

В качестве первого шага необходимо подсчитать количество потенциальных клиентов. Чтобы провести грубый подсчет рынка среди обычных жителей (бизнес-сегмент в расчет не берем), необходимо взять общее количество население города. Предположим, оно составляет 1 млн. человек. Грубо говоря, если средняя семья состоит из четырех человек, то в вашем распоряжении есть 250 тысяч отдельных домов и квартир или ваших потенциальных заказчиков.

Если предположить, что в каждом доме или квартире имеется хотя бы по одному ковру, то потенциал рынка можно оценить в 250 тысяч ковров. Как показывает практика предпринимателей, занимающихся данным видом бизнеса, средняя площадь ковров составляет 6 кв. метров (2 на 3 метра). Иначе говоря, грубый потенциал рынка в квадратных метрах для города с миллионным населением составляет 250 000 * 6 = 1 500 000 квадратных метров.

Читать далее:  Как открыть производство столового белья

Далее считаем потенциал рынка химчистки ковров в рублях. Для этого открываем поисковик, и смотрим на цену услуг по химчистки за 1 квадратный метр в своем городе. Если предположить, что средняя цена  квадратного метра химчистки ковров составляет 250 рублей, то тогда ценовой потенциал рынка составит 1 500 000 * 250 = 375 000 000 рублей.

Приняв за факт, что услуга заказывается примерно 1,5 раза в год, то годовой потенциал рынка составит 562 500 000 рублей, месячный потенциал — 46 875 000 рублей. Эта цифра показывает, сколько все фирмы по очистке ковров, работающие в городе-миллионнике, теоретически могут зарабатывать все вместе. Подчеркнем, что это только теоретически и именно на услугах для населения.

Потом следует оценить плотность конкуренции химчистки ковров в городе. К примеру, если в Санкт-Петербурге (население около 1 млн. человек) работает 128 фирм, оказывающих услуги по чистке ковров, то если поделить всю возможную выручку поровну между всеми, то каждая компания теоретически может в среднем зарабатывать по 1 959 937 рублей в месяц.

А к примеру, в Екатеринбурге с 62 точками и населением 1 455 904 человек, такой потенциал для одной фирмы составит 1 100 733 рублей в месяц. Эта несложная математика говорит нам о том, что при прочих равных рынок Санкт-Петербурга практически в два раза перспективнее для развития  бизнеса химчистки ковров , чем рынок Екатеринбурга.

Количество организаций, предоставляющих услуги по чистке ковровых покрытий в 20 крупнейших городах России

Город

Количество точек

Количество точек на каждые 100 тыс. населения

Москва

480

3,87

Санкт-Петербург

128

2,42

Новосибирск

130

8,1

Екатеринбург

62

4,25

Нижний Новгород

65

5,15

Казань

16

1,29

Челябинск

80

6,67

Омск

44

3,73

Самара

25

2,13

Ростов-на-Дону

32

2,84

Уфа

55

4,92

Красноярск

73

6,74

Пермь

21

2

Воронеж

22

2,11

Волгоград

20

1,96

Краснодар

24

2,66

Саратов

31

3,66

Тюмень

72

9,37

Тольятти

58

8,19

Ижевск

11

1,7

*по данным 2Гис на 02.04.18

Разумеется, все эти вычисления годятся для быстрой, поверхностной оценки потенциала рынка. В реальности расклад сил обстоит по иному: уровень пользования услугами по химчистке среди населения далек от теоретического, а распределение рынка между игроками крайне неравномерно. У одних фирм услуга по чистке ковров может только числиться в прайсе среди других услуг и не приносить никакой прибыли, а у других быть основным источником дохода.

Несколько более реальные, но опять же лишь приблизительные цифры можно получить, подсчитав количество запросов в интернете, воспользовавшись сервисом Яндекс.Вордстат. К примеру, для Екатеринбурга число показов по запросам “химчистка ковров” и смежным запросам составляет 13500 раз. Если представить, что каждый из запросов непременно преследовал цель сделать заказ, а также тот факт, что около 40% поисковых запросов приходит из Google, плюс какое-то число клиентов является постоянными и делают заказы напрямую, то в самом лучшем случае, город сможет рассчитывать на 26 тыс. заказов. А это означает, что новая фирма в теории может рассчитывать на выручку в размере уже не 1,1 млн. рублей, а 629 тыс. рублей.

Как вы можете догадаться, в бизнесе химчистки ковров не все так безоблачно, как может показаться. Несмотря на то, что клининговые услуги сегодня в тренде, во многих уголках России можно столкнуться с низким спросом на услуги, потому что население просто у ним не привыкло. Чтобы лучше понять специфику этого дела, представьте, что все ковры в городе делятся на три основных вида.

  1. Коммерческие ковры. Это ковры, которые используются в организациях и компаниях. Чаще всего это так называемые грязеуловители, которые располагаются на входах. Особенность таких ковров заключается в том, что сделаны они специально для автоматической чистки. Их легко можно отмыть самыми дешевыми шампунями и обыкновенной мойкой высокого давления. Плюс таких ковров для бизнеса — быстрый процесс обслуживания и постоянные клиенты. Минус — большую часть рынка уже давно застолбили за собой крупные клининговые компании.

  2. Домашние дешевые ковры. В услугах химчистки не нуждаются. Хозяевам проще от них избавиться и сделать новый интерьер, отвезти на дачу, либо максимум — почистить снегом или на автомойке.

  3. Домашние дорогие ковры. Требуют наличия дорогого оборудования, знаний специфики очистки. Минусы работы с дорогими домашними коврами — высокие риски в случае порчи, большие затраты в основной капитал. Плюсы — цену на очистку можно установить гораздо выше обычной.

Читать далее:  Как открыть секонд хенд с нуля по готовому бизнес-плану: пошаговая инструкция с чего начинать, рентабельность и выгодно ли этим заниматься

В чем заключается технология чистки ковров

В зависимости от материала и степени загрязнения могут применяться различные технологии чистки ковров, которые позволяют достигать большей эффективности в каждом конкретном случае.

  1. Сухая и влажная чистка ковров. Суть влажной чистки заключается обработке поверхности изделия ковромоечной машиной и использовании пятновыводителей. Во время сухой чистки ковры покрывают гранулами или порошками, дополнительно применяя очистители или дезодоранты. Сухая чистка считается неэффективным методом, поскольку полная очистка грязи таким способом невозможна. Также существует промежуточная чистка, когда применяются препараты с минимальным количеством воды, например, с пеной или специальными шампунями, которые очищают волокна, растворяя грязь. Затем ковровая поверхность обрабатывается однодисковой машиной с вакуумным пылесосом.  

  2. Паровая чистка. Для паровой чистки вместо химических средств применяется пар. Пароочистители способны эффективно удалять свежие пятна, однако старые удалить не в силах.

  3. Химическая чистка. Химическая чистка применяется для глубокой очистки ковров, если необходимо удалить старые въевшиеся пятна. Химическая чистка осуществляется в цехах и включает в себя несколько этапов, например, удаление пыли, обработку бахромы, мойку ковров, которая может происходить на специальной моющей линии (чистка происходит автоматическими щетками с подачей очистителя под высоким давлением), промывку водой и сушку.

Полный цикл химчистки ковров с вывозом в цех включает в себя несколько шагов, которые могут дополняться в зависимости от материала ковров и степени их загрязнения.

  1. Первичная обработка. Удаление песка и пыли, растряска. Может выполняться вручную с помощью профессионального пылесоса с большой силой всасывания и машиной для выбивания пыли.

  2. Ручная обработка сложных пятен. Диагностика сложных пятен и выведение их ручным способом.

  3. Стирка. Ковер замачивается из шланга либо из аппарата высокого давления. Происходит чистка ротором с мягкой щеткой и профессиональным шампунем для ковров, полоскание. Также существуют стиральные машины для ковров, которые выполняют большинство функций автоматически.

  4. Отжим. Ковер скручивается и помещается в центрифугу для отжима ковров.

  5. Сушка. Ковер разворачивается, перемещается в сушилку и вешается на вешала.

  6. Финишная обработка и упаковка. Поднятие ворса, парфюмирование, упаковка в полиэтиленовый рукав.

Какое оборудование нужно для чистки ковров

Выбор оборудования для химчистки ковров зависит от масштабов планируемого бизнеса. На начальном этапе можно обойтись минимальным набором для выездной работы, а по мере расширения клиентской базы постепенно внедрять оборудование для химчистки ковров. Осуществление профессиональной чистки ковров и мебели с выездом на дом потребует покупки коврового экстрактора, роторной однодисковой машины, пылесоса для сухой уборки, бытовой химии и мелких чистящих приспособлений. К такому комплекту может быть докуплен пароочиститель, сушилки для ковра, ручные машинки для чистки мягкой мебели и прочее.

Набор оборудования для чистки мебели и ковров с выездом на дом

№       ВИД ОБОРУДОВАНИЯ     ОПИСАНИЕ

СТОИМОСТЬ, РУБ.

1

Ковровая машина (ковровый экстрактор, моющий пылесос)

Ручная  машина, предназначенная для влажной уборки ковровых и текстильных покрытий, а также пола и небольших площадей. Емкость баков — 30/30 л Производительность — 80 м кв./час, мощность помпы 80Вт

117 000

2

Роторная однодисковая машина

Машина для механической очистки любых типов ковров с любой длиной ворса. В зависимости от степени загрязнения ковра и технологии применяются либо ковровые щетки, либо боннет-пады.

73 000

3

Пылесос для сухой уборки

Пылесос для сухой уборки с двигателем высокой мощности  и комплектом насадок

20 000

4

Набор аксессуаров для чистки

Щетки, ведра опрыскиватели, насадки, ролики и прочее

5 200

5

Средства очистки

Чистящие средства, пятновыводители, пенки, средства для борьбы с неприятными запахами, удаления жевательной резинки,  ухода за кожаными изделиями и прочее

20 000

Итого:

235 200

https://www.youtube.com/watch?v=upload

Чистка в цехе предполагает использование оборудования, которое может значительно улучшить качество очистки и повысить производительность. Комплект оборудования для цеха будет стоить от 500 тыс. рублей. Для самого минимума работы понадобится хотя бы машина для выбивания пыли, центрифуга для отжима и роторная машина.

Такой комплект будет стоить от 370 тыс. рублей. При выборе комплекта оборудования и химии лучше всего советоваться с опытными бизнесменами, так как есть риск попасться на рекламную удочку многочисленных поставщиков оборудования и значительно переплатить “за бренд” либо за оборудование, без которого можно обойтись.

Какое помещение необходимо для цеха химчистки ковров

Площадь помещения для открытия цеха по химчистке ковров будет зависеть от планируемой производительности, а именно, от того, какое количество ковров планируется пропускать в сутки, а также количества смен работы предприятия. Наиболее важной является площадь зоны сушки ковров — именно от нее зависит максимальная пропускная способность цеха.

Зонирование цеха химчистки ковров:

  1. Зона приема грязных ковров — 10 кв. метров.

  2. Зона сухой чистки грязных ковров — 25 кв. метров.

  3. Зона влажной чистки ковров — 25 кв. метров.

  4. Зона отжима ковров — 10 кв. метров.

  5. Зона сушки ковров — 30-40 кв. метров.

  6. Зона упаковки и выдачи ковров — 25 кв. метров.

Таким образом, для открытия своего цеха по чистке ковров вам потребуется минимум 125-135 кв. метров. Простого гаража, к сожалению, не хватит. Аренда такого помещения в месяц в среднем по России составляет около 35-40 тыс. рублей. Наиболее высоки расценки в Москве и Санкт-Петербурге — в среднем около 60 тыс. рублей. Помещение должно иметь хорошую пропускную систему слива в канализацию и хорошее давление воды, которая подается в систему.

Средняя арендная плата за производственные помещения 100-200 кв. метров*

Квадратура

100-150 кв. метров

150-200 кв. метров

Москва и Санкт-Петербург

59 651

91 438

В среднем по России

34 042

44 996

* по данным сайта Avito на 02.04.2018

Выбор персонала также будет зависеть от выбранного формата. Если речь идет только о выездных услугах, то в принципе будет достаточно и одного сотрудника с машиной или мобильной бригады из двух человек, работающих за 20-40% от каждого заказа. Самих же бригад может быть сколько угодно в зависимости от спроса.

Для цеховой работы будет достаточно 5-7 человек, которые смогут справляться со всеми этапами работы. Необходимо нанять оператора, который будет работать с клиентами и осуществлять прозвон предприятий и потенциальных заказчиков. Также потребуется хотя бы один водитель с машиной, который сможет осуществлять забор и доставку ковров.

Для полноценной службы по чистке ковров не обойтись без управляющего, в роли которого может выступать сам предприниматель. От него требуется организация рабочего процесса, контроль работы персонала, поиск новых заказчиков, продвижение. Разумеется, помимо организаторских способностей ему необходимы знания в области обслуживания оборудования и вопросах химии, либо специалист, владеющий такими знаниями. Также потребуется бухгалтер, которого можно нанять на аутсорсинг.

Выбор способов продвижения услуг по чистке ковров будет зависеть от целевой аудитории. Если вы собираетесь работать на частных клиентов, лучшими средствами будет расклейка объявлений в подъездах, распространение листовок и флаеров по почтовым ящикам жилых домов, размещение объявлений в интернете, а также создание продающего сайта и настроенной на него рекламой с “Яндекс.Директ” и Google AdWords.

https://www.youtube.com/watch?v=https:www.googleadservices.compageadaclk

Какая информация должна быть на сайте химчистки ковров:

  • Видео, в котором наглядно показано, как именно происходит чистка и прочая убедительная информация, которая подтверждает эффективность работы.

  • Портфолио. Доверие обязательно повысит галерея выполненных вами работ различной сложности.

  • Калькулятор расчета стоимости. Поскольку на итоговую цену влияет множество параметров, для удобства клиентов дайте ему возможность самому посчитать итоговую стоимость заказа. Для этого пользователю нужно будет указать материал ковра, квадратуру, степень загрязнения и длину ворса.

  • Отзывы. Обязательно должны быть отзывы о вашей работе с фотографиями клиентов или отзывы в формате видео.

Сколько можно заработать на чистке ковров

Если речь идет об услугах с выездом, то в день одна мобильная бригада может выполнять 4-5 заказов, зарабатывая порядка 6-7,5 тыс. рублей в день, примерно 4 тыс. из которых оставляет себе предприниматель. То есть месячная выручка при таких вариантах составит около 180-225 тыс. рублей, с учетом оплаты труда и закупки сырья прибыль составит — 90-120 тыс. рублей.

https://www.youtube.com/watch?v=ytabouten-GB

У бизнеса в формате цеха благодаря большей пропускной способности цифры могут быть другие. К примеру, при ежедневной чистке 10 ковров площадью 20 кв. метров (250 руб. за кв. метр.), выручка составит 1,5 млн. рублей. Чистая прибыль составит порядка 900 тыс. руб.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector