Бизнес план компании по продаже подержанных автомобилей

Расходы проекта (в руб.)

Согласно официальной статистике, спрос на новые и поддержанные автомобили в стране постоянно растет. Количество приобретаемых за год машин исчисляется миллионами. Поэтому, даже несмотря на высокую конкуренцию, открытие автосалона относится к числу актуальных и перспективных идей.

При старте нового предприятия в этом направлении начинающему предпринимателю лучше сосредоточиться на продаже легковых автомобилей одного дилера. В дальнейшем по мере роста компании рассматривают вариант сотрудничества сразу с несколькими производителями.

Поскольку относительно небольшой процент населения может позволить себе новый дорогой автомобиль, акцент на начальном этапе развития салона можно сделать на подержанных автомобилях и машинах класса «эконом». Кроме того, постоянный рост спроса на автомобили делает актуальной услуги по ремонту такой техники. Соответственно, многие владельцы организуют на своих площадках оборудованные сервисные центры и магазины запасных частей.

В качестве дальнейших перспектив развития бизнеса выступает расширение ассортимента моделей за счет автомобилей класса «премиум». Кроме того, постепенно собрав нужный капитал, можно начать сотрудничать напрямую с иностранными производителями, что также может стать существенным преимуществом в борьбе с конкурентами.

Любой бизнес-план начинается с составления резюме. В нем сжато освещается основная идея проекта, указывается время выполнения, лицо, руководящее его реализацией. Резюме состоит из 2-3 предложений, обязанных заинтересовать адресатов, побудить их продолжить чтение документа.

Этапы проекта Условия выполнения Сроки выполнения
Начало проекта 1-2 года
Заключение инвестиционного договора 1 месяц проекта 1 -30 банковских дней
Получение кредита Наличие соответствующего пакета документов 30 календарных дней
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах Заключение инвестиционного договора 1-30 календарных дней
Подбор местоположения и оформление документации Предварительные работы 30 календарных дней
Строительсвто или ремонт помещения Предварительные работы 03-12 месяцев
Покупка оборудования Заключение инвестиционного договора 1-30 календарных дней
Установка оборудования Получение инвестиционных средств 1-30 календарных дней
Найм персонала Производственная деятельность 1-30 календарных дней
Обучение персонала Окончание этапа организации производственного процесса 1-30 календарных дней
Проведение маркетинговой компании 360 календарных дней 1-360 календарных дней
Окончание проекта 12 — 24 месяца
Наименование статьи расходов Стоимость
Кол-во (шт.) в месяц в год Единовременная покупка Итого расходы в год
Строительство (покупка, аренда и переоборудование) здания, помещения От 700

кв.м

525 000 6 300 000 1 050 000 1 050 000
Покупка оборудования 1 61 927,75 743 133 743 133
Устаовка сигнализации, светового и музыкального оборудования 1 1 000 000 1 000 000
Разработка сайта, оплата хостинга, покупка необходимых скриптов 1 120 000 120 000
Постоянные расходы на коммунальные платежи и электроэнергию 12 150 000 1 800 000 300 000 2 100 000
Постоянные затраты на рекламу 12 55 000 660 000 660 000
Зарплата 12 267 410 3 208 920 3 208 920
— в т.ч. налоги 12 80 410 964 920 964 920
Непредвиденные расходы 321 867 321 867
Итого: 1 059 337,75 11 968 920 3 535 000 9 203 920

Основной доход — продажа автомобилей бюджетного, среднего и премиум класса. Дополнительный доход придется на оказание технического обслуживания, ремонта и продажи аксессуаров и автомобильных запчастей. При продаже 50 автомобилей в год, уровень рентабельности автобизнеса составит 10% — это уровень нормы и безубыточности.

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план автосалона

Данный проект – это план создания частного предприятия по организации бизнес плана автосалона за 24 месяца. Прежде всего, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска автосалона. В первую очередь возникает Идея проекта, и Цели проекта, такие как:
  1. Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
  2. Получение прибыли законным способом, с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
  3. Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши реализации автомобилей.
  4. Характер предприятия: предприятие по реализации автомобилей, автозапчастей и аксессуаров для автомобилей.
  5. Предоставление возможности организовать автосалон и покрыть потребительский спрос.
  6. Поиск и заключение договоров с инвесторами.
  7. Стоимость проекта: 4 600 000 рублей.
  8. Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 4 600 000 рублей.
  9. Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере рублей на 24 расчетных месяцев с нормой дисконта 17,5%.
  10. Сроки окупаемости: 2 года.
  11. Доход инвестора составит составит 319 010 рублей.
  12. Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
  13. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
  14. Заложенная процентная ставка по заемным средствам 17,5 %. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения.
  15. Общая сумма начисленных процентов составит 319 010 рублей.
  16. Срок окупаемости с начала реализации проекта 4 месяца.
  17. Срок окупаемости с учетом дисконтирования 1 год.
  18. Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 6 2109 563,22 руб.
Бизнес план автосалона

Инвестиционный план бизнес-плана

 (предмет исследования, основные блоки бизнес-плана)

Бизнес-план автосалона содержит необходимую маркетинговую
информацию о рынке. Предлагает один из вариантов организации
автосалона от момента организации юридического лица, до
момента полной окупаемости вложенных средств. В бизнес-плане
даются практические рекомендации в получении лицензии и
разрешительных документов от органов надзора, рекомендации
по затратам на аренду помещения необходимой площади.

Предлагается выбор основного спектра услуг, подбор
необходимого оборудования, детальный расчёт требуемых
первоначальных вложений с календарным планом, необходимое
количество персонала. Расчёт требуемых площадей и
необходимого оборудования проводились согласно установленных
рекомендаций. Также предоставляется расчёт окупаемости
проекта и остальных показателей проекта в зависимости от
прогнозируемой величины выручки.

(цель, методы, структура, источники информации, выдержки из
текста)

Суть проекта: Открытие предприятия реализующее
автомобили бывшие в эксплуатации и оказывающее услуги
технического обслуживания транспортных средств.

Целью проекта: Получение прибыли от реализации
автомобилей и оказания сопутствующих услуг.

Организационно-правовая форма предприятия: Общество с ограниченной ответственностью.

Привлекательность: Оборот подержанных автомобилей является важным
сегментом автомобильного рынка по следующим причинам:

  • Дефицит на первичном рынке;
  • Ценовые преимущества;
  • Стремление покупателя к разнообразию;
  • Редкость некоторых моделей.

Если раньше автомобильные рынки выступали основным
источником купли-продажи подержанных автомобилей, то сегодня
потенциальные продавцы и покупатели охотнее взаимодействуют
с автосалонами.

Описание предприятия: Предприятие будет включать в
себя парковочный комплекс и помещения для технического
обслуживания. На территории производственного помещения
будет выделен офисный блок для руководства компании и
менеджеров-продавцов.

Бизнес план компании по продаже подержанных автомобилей

Местонахождение комплекса: Наиболее оптимальным для размещения предприятия является
территория в пределах МКАД удобным доступом для клиентов. Для размещения предприятия предусматривается арендовать
земельный участок, отвечающий необходимым требованиям. И
осуществить монтаж необходимых помещений при условии
согласования с арендодателем. Площадь земельного участка
необходимого для размещения составляет от 0,25Га.

Сроки и этапы реализации проекта: Период организации предприятия до момента открытия при
благоприятных условиях составит около 3 месяцев.

Период инвестиционного планирования: составляет 5 лет.

Финансовые ресурсы, необходимые для осуществления
проекта: 27 231 600 руб.

Разработанный нашей фирмой бизнес-план поможет Вам открыть
автосалон по реализации подержанных автомобилей. Вы можете
загрузить бизнес-план автосалона для детального ознакомления.

1.
Нормативно-правовые документы РФ,
Санитарно-эпидемиологические правила и нормативы СанПиН,
нормативная база деятельности субъекта малого
предпринимательства.

2. Сеть
Интернет.

3.
Маркетинговые исследования состояния рынка, стоимости услуг
были проведены специалистами ООО «БК-Аркадия».

4.
Информация статистических и аналитических компаний.

Для удовлетворения потребностей автолюбителей все чаще стали открывать новые автосалоны и дилерские центры.

Открытие собственного дела, в качестве которого как раз может выступать автосалон, довольно прибыльное и выигрышное предприятие.

Однако чтобы работа шла в нужном направлении и действительно давала результат, одного желания мало. Первое, что необходимо сделать, – составить бизнес-план автосалона.

Существует мнение, что составление плана не играет главной роли при открытии собственного дела и это лишь пустая трата времени, учитывая, что в век современных технологий можно найти всю полезную информацию в сети.

На самом деле от того, как будет составлен бизнес-план, какая структура и содержание в него будут заложены, зависит дальнейшее развитие собственной предпринимательской инициативы.

В первую очередь бизнес-план имеет в качестве цели привлечение инвесторов, для которых важно знать, в какое именно предприятие вкладывать денежные средства. Для самих организаторов собственного дела план поможет внести определенную ясность: понять, с чего именно нужно начинать, как правильно вести дело, чтобы оно приносило прибыль.

Поэтому бизнес-план автосалона должен включать в себя следующие основные моменты:

  1. Введение (резюме). Эта часть всегда читается первой. В ней должно содержаться краткое описание целей и задач проекта, небольшое повествование оказываемых услуг и самого предприятия.
  2. Исследование рынка, на котором будут распространяться услуги и категория их потребителей.
  3. Указание на описание услуг, их преимущества, потребность.
  4. Пути реализации услуг на рынок. Какими именно путями будет происходить продвижение на рынок, что сможет заинтересовать потребителя, какие рекламные акции лучше применить.
  5. В каких условиях будет происходить оказание услуг: помещение, технологии, местность, оборудование и прочее.
  6. Какие кадровые резервы будут задействованы.
  7. Финансовое прогнозирование и оценка возможных рисков.
  8. Приложения – схемы, таблицы, статистические данные и пр.

Пример бизнес-плана автосалона можно взять готовый и подредактировать под себя либо обратиться в организацию, специализирующуюся именно на составлении бизнес-проектов.

Финансовые расчеты

Внутри бизнес-плана автосалона должен содержаться небольшой финансовый план, который будет включать расчеты возможных затрат и планируемой выручки.

Бизнес план компании по продаже подержанных автомобилей

Сразу стоит отметить, что открытие собственного автосалона – довольно затратное дело.

Размер денежных средств, необходимых для вложения в дело, будет зависеть от многих факторов:

  1. Если открывается небольшая площадка с автомобилями, приобретенными на аукционе, то затраты в среднем составят от 15 до 20 тысяч долларов.
  2. При приобретении помещения в собственность или аренду для продажи дорогих автомобилей затраты могут достигать 200 тысяч долларов.
  3. Если планируется строительство автосалона с нуля, потребуется вложить как минимум 1 млн долларов. Все будет зависеть от выбора земельного участка для строительства помещения, от того, какие ремонтные работы потребуются, ассортимента автомобилей. При таком подходе автосалон будет окупаться довольно длительное время.
  4. Одним из вариантов вложения средств в бизнес может выступать получение кредита. В таком случае, чтобы кредиторы были заинтересованы в выдаче капитала для вложения его в автосалон, потребуется подробный и убедительный бизнес-план.
Читать далее:  Как выбрать помещение для малого бизнеса?

Как зарабатывать миллионы на продаже машин? Открываем очередной автосалон

Как составить профессиональный бизнес-план

Бизнес План Автосалона Пример

Бизнес-план автосалона составляется для оценки экономической эффективности проекта. Также он используется в качестве коммерческого предложения для проведения переговоров с предполагаемыми партнерами или инвесторами. Документ обязан продавать вашу идею, а не просто свидетельствовать о ее наличии и жизнеспособности.

Цель открытия автосалона – создание высокорентабельного торгового предприятия, приносящего владельцам прибыль, удовлетворяющего потребности клиентов в услугах по приобретению или прокату автомобилей разных классов и ценовых категорий. Добиться цели возможно путем решения нескольких задач:

  • определение формата бизнеса;

  • расчет срока окупаемости проекта;

  • определение этапов реализации плана;

  • нахождение инвестора;

  • установление экономической эффективности проекта.

Если вам не хватает средств на запуск либо раскрутку проекта, уделите особое внимание проработке финансовой части плана. Основные освещаемые вопросы:

  • желаемая сумма инвестиций;

  • источник вложений;

  • ставка, под которую планируется получить заемные средства;

  • срок возврата ссуды (кредита);

  • за счет каких доходов будет обслуживаться и погашаться долг.

Полностью готовый бизнес план автосалона обычно содержит детализированную финансовую модель деятельности на ближайшие 3-5 лет. В ней прорабатываются следующие моменты:

  1. Анализируется прибыль и рентабельность каждого направления бизнеса.

  2. Изучаются риски, сопутствующие реализации проекта.

  3. Рассчитывается максимально допустимая и желаемая кредитная нагрузка.

  4. Прогнозируется объем продаж автомобилей (выручки от сдачи в аренду) и величина ежемесячных расходов.

  5. Находится точка безубыточности.

  6. Составляется прогнозный отчет о движении денежных средств.

  7. Анализируются итоговые финансовые и инвестиционные показатели.

Если полученные результаты оказываются удовлетворительными, в следующих разделах бизнес-плана детализируются значимые аспекты организации и ведения дела.

Многие предприниматели предпочитают не составлять бизнес-план самостоятельно, а взять за основу подходящий образец в интернете. Это вполне допустимо при условии, что вы хотите открыть стандартный автосалон. Если же планируется осуществлять индивидуальное обслуживание, получать больше доходов, чем в среднем по отрасли, то разрабатывать документ придется с нуля.

Бизнес-план автосалона.

Что такое автобизнес?

Российский автомобильный рынок сегодня развивается в основном за счет покупки новых или подержанных моделей иностранного производства. Данная тенденция будет сохраняться еще довольно продолжительное время, поэтому можно говорить о целесообразности открытия собственного автосалона.

Конкуренция на автомобильном рынке крайне сильно ощущается во время выпуска новых моделей. Все мировые производители считают автомобильный рынок России достаточно перспективным, поэтому они заинтересованы в появлении новых дилеров.

Медленное развитие официального вторичного автомобильного рынка обусловлено недостаточной информационной прозрачностью. В частности, если человеку в США понадобится продать автомобиль, то он может посетить соответствующие ресурсы в сети, где, введя характеристики транспортного средства, он в итоге получит информацию об объеме и цене аналогичных сделок, которые проводились в его штате.

В России же пока сделки с подержанными автомобилями проводятся в основном между частными лицами. Тем не менее, уже сейчас можно наблюдать положительные тенденции в этом направлении. Например, все более часто практикуется и сделка «trade-in», при которой машина с пробегом отдается в счет оплаты новой модели. Однако такие сделки пока составляют не слишком большую часть от общего объема продаж.

Деятельность абсолютно всех автосалонов строится на сотрудничестве с конкретными поставщиками. Партнерские отношения во многом зависят от известности бренда.

При сотрудничестве с производителями недорогих и не особо известных марок не стоит рассчитывать на большую доходность, однако первоначальных вложений в этом случае понадобится значительно меньше, чем при продаже автомобилей мировых брендов.

Стоит отметить, что работа с мировыми производителями осложняется еще и необходимостью согласования практически всех этапов деятельности.

Еще одним критерием выбора поставщика автомобилей является платежеспособность целевой аудитории автосалона. Естественно, что в населенных пунктах с невысоким уровнем дохода автосалон, реализующий дорогие автомобили, не будет пользоваться популярностью.

Помещение автосалона нужно располагать недалеко от трассы, так как в этом случае до него можно будет добраться, воспользовавшись любым автотранспортом. Витрина автосалона должна быть обращена к проезжей части.

Бизнес план компании по продаже подержанных автомобилей

Площадь участка, где будет располагаться салон, должна быть не меньше 5000 кв. м.

Помещение автосалона можно строить самостоятельно, либо арендовать уже готовое помещение, либо арендовать помещение с обязательством проведения его реконструкции.

Стоимость аренды 1 кв. м. объекта с последующей реконструкцией составит около 5 тыс. руб. в месяц Здание старого московского автопарка можно арендовать по цене в пределах 7-15 тыс. руб. в месяц за 1 кв. м.

Строительство нового объекта представляет собой крайне дорогой и длительный процесс — срок возведения нового сооружения, как правило, составляет 1,5-2 года при капитальных затратах на уровне 70-80 млн. руб. с учетом приобретения земельного участка.

На территории нужно расположить:

  1. Автомобильный зал;
  2. Зону для клиентов;
  3. Офисы сотрудников;
  4. Склады автомобилей и запасных деталей;
  5. Технический центр.

В качестве оборудования необходимо приобрести техническую станцию, ориентировочная стоимость которой составляет 15-17 млн. руб.

Статистика показывает, что на складе автосалона одновременно должно находиться примерно в два раза больше машин, чем обычно продается за месяц. Например, при среднем количестве продаж, равном 15 моделям на складе должно находиться не менее 30.

Закупка автомобилей

Автосалон как бизнес

Неплохим вариантом для начинающих автодилеров является приобретение автомобилей у официально зарегистрированного импортера. Большим преимуществом с официальными импортерами является то, что все вопросы, касающиеся таможенного оформления, решаются непосредственно ими. Недостатком этого способа является обязательность стопроцентной оплаты приобретаемых автомобилей.

В некоторых случаях импортеры предоставляют автомобили на условиях товарного займа, по условиям которого дилеры должны реализовать транспортные средства в течение определенного срока, по истечению которого в дальнейшем на всю сумму договора начисляется пени. Собственно поэтому основной задачей при сотрудничестве с импортерами является выполнение оговоренного плана.

Вторым вариантом закупки автомобилей является их приобретение непосредственно в стране изготовителя. В этом случае вопросы, связанные с оформлением, доставкой машин, дилер должен решать сам.

Окупаемость

По мере того как рынок насыщается автомобилями иностранного производства прибыль от оказания сервисных услуг может постепенно увеличиваться. Естественно, что при выходе новых моделей ситуация меняется кардинальным образом, поэтому рекомендуется развивать оба направления.

Статистка показывает, что рентабельность западных автосалонов достигает 15%. В России этот показатель может быть несколько выше за счет неугасающего интереса граждан к импортным автомобилям. В среднем срок окупаемости первоначальных затрат на открытие автосалона составляет примерно четыре года.

Наличие в России большого количества автолюбителей еще раз доказывает огромный потенциал рынка новых и подержанных автомобилей. Стабильно высокий спрос на авто рождает в голове некоторых бизнесменов мысль об открытии собственного автосалона.

В большинстве случаев идея так и зависает в воздухе из-за нехватки средств, настойчивости и необходимых знаний. Только единицы проходят тернистый путь и создают бизнес, приносящий стабильную прибыль.

Обратите внимание на эти рекомендации. Они помогут вам понять, как открыть автосалон и сделать успешным бизнес по продаже авто.

  • начинайте работу с торговли автомобилями известных брендов. Вы сможете сэкономить на рекламе. Тойота – она и в Африке Тойота;
  • первые авто выбирайте из бюджетного сегмента. Так проще найти клиентов и нарастить оборотный капитал. Когда вы твердо встанете на ноги, можно перейти на автомобили средней ценовой категории или авто «премиум»-класса;
  • обеспечьте широкий модельный ряд, чтобы покупатель имел возможность выбора;
  • важно предоставить клиенту как можно больше дополнительных услуг в одном месте, чтобы он снова и снова обращался в ваш салон. Многие успешные автодилеры утверждают, что прибыль от послепродажного обслуживания часто превышает выручку от продажи авто. Ремонтные мастерские, станция техобслуживания, опытный специалист по тюнингу автомобилей, магазин по продаже автозапчастей, услуги банковских работников по кредитованию покупок авто, наличие агента солидной страховой компании в одном месте существенно расширят возможности получения прибыли. Положительная репутация вашему автосалону будет обеспечена;
  • усвойте простое правило, которое часто нарушают недальновидные бизнесмены – не экономьте на персонале. Заинтересованность наемного работника в повышении своей квалификации и зависящая от личного вклада достойная оплата труда позволят сформировать крепкий коллектив грамотных специалистов, на которых вы сможете положиться. Продажа автомобилей – достаточно сложный проект. И дилетантство здесь не пройдет;
  • в вашем автосервисе должны работать только лучшие специалисты. К грамотному автоэлектрику Васе, которого знает весь город, выстроится очередь желающих получить консультацию именно у него. Придется попотеть, разыскивая таких спецов. Предложите достойную оплату труда и не нарушайте своих финансовых обязательств, чем часто грешат бизнесмены. Тогда профи будет работать у вас, и постоянный поток клиентов будет обеспечен.

Важный совет предпринимателям: не тратьте своё время, даже на простые рутинные задачи, которые можно делегировать. Перекладывайте их на фрилансеров «Исполню.ру». Гарантия качественной работы в срок или возврат средств. Цены даже на разработку сайтов начинаются от 500 рублей.

Запаситесь терпением, ибо путь от строительства до стабильной работы предприятия будет достаточно долгим.

Шаг №1. Определитесь, какие авто будут продаваться у вас в салоне.Направлений несколько:

  • покупка франшизы и дальнейшее обустройство помещения согласно требованиям, которые оговариваются при покупке. Отличный вариант, если вы владеете готовым помещением или земельным участком, подходящим для размещения автоцентра. Важно, чтобы автомобильный бренд был «раскрученным»;
  • при наличии у вас подготовленного помещения можно сразу заниматься продажей как новых, так и подержанных автомобилей;
  • можно построить и открыть автосалон с нуля. Вначале вам придется купить земельный участок или готовое помещение.

Шаг №2. Просчитайте рентабельность вашего бизнеса. Вам понадобится грамотный бизнес-план.

Серьезный бизнес – серьезные затраты. Чтобы создать и «раскрутить» автосалон площадью около 500 кв.м, вам потребуется не менее 15 млн.руб. Специалист высокого класса не только разработает бизнес план автосалона с учетом конкретного города, района, уровня покупательской способности населения, но и просчитает, насколько быстро окупится ваш проект.

Читать далее:  Как открыть частную охранную организацию бизнес идея и подробная инструкция

Важно понимать, что при достаточном уровне продаж и уровне рентабельности для дилерских представительств на уровне 2–3 %, ваши вложения вернутся не ранее, чем 5 лет.

Если вы рассчитываете получить прибыль раньше, вкладывайте средства в другие направления деятельности.

Специалисты считают, что быстрее всего затраты окупятся при торговле подержанными иномарками, доступными широким слоям населения.

Автомобильный бизнес с нуля

Шаг №4. Изучите все тонкости ведения данного бизнеса, посетите тренинги и бизнес-семинары, пройдите обучение на специальных курсах. Если вы не готовы обучаться – займитесь чем-нибудь попроще.

Важно правильно выбрать местоположение автосалона. В крупных городах располагать объект лучше в центре, где собирается обеспеченный контингент покупателей, находятся офисы и различные учреждения. В провинции автосалон может быть расположении на окраине. Главное – удобные подъездные пути к нему и наличие квалифицированного персонала, в частности, мастеров станции ТО.

Финансовые расчеты

Что такое бизнес план

Что такое бизнес план

В бизнес плане автосалона прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса:

  1. Способы и методы анализа целевой аудитории, составление портрета идеального клиента, его уровень платежеспособности.
  2. Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах.
  3. Найм квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается найм сотрудников. Специалисты будут занимать вакантные должности на конкурсной основе, являясь сотрудниками общего, обслуживающего и временного характера с достойной конкурентоспособной оплатой. Кандидатуры претендентов на должности будут рассматриваться в течении 30 календарных дней.
  4. Услуги, оказываемые предприятием.
Статистика продаж авто январь-сентябрь 2018
Период Наименование вида услуги Объем производства и реализации в месяц (шт.) Цена Выручка от реализации (руб.)
1-12 месяц инвестирования Реализация отечественных автомобилей От 6 до 10 авто От 320 000 руб. От 1 920 000 до 3 200 000 руб.
1-12 месяц инвестирования Реализация иномарок От 2 до 5 авто От 840 000 руб. От 1 680 000 до 4 200 000 руб.
13-24 месяц функционирования Реализация отечественных автомобилей От 8 до 12 авто От 370 000 руб. От 2 960 000 до 4 440 000 руб.
13-24 месяц функционирования Реализация иномарок От 4 до 7 авто От 950 000 руб. От 3 800 000 до 6 650 000 руб.

Положение предприятия в отрасли

Чтобы избежать претензий со стороны надзорных органов, грамотно позиционировать компанию на рынке, вновь создаваемым фирмам нужно отразить в плане вопросы выбора организационно-правовой формы (ООО или ИП), подходящих кодов ОКВЭД (основных и дополнительных), а также системы налогообложения (ОСНО, УСН, ПСН).

Автомобильный бизнес

Но впоследствии можно будет очень хорошо зарабатывать на любимом деле. Перед тем как открыть автосалон желательно провести мозговой штурм и выявить актуальные способы решения существующих проблем.

https://www.youtube.com/watch?v=MDBKPw6fEFs

Это позволит более взвешенно подойти к реализации автомобильной бизнес-идеи.

Бизнес план компании по продаже подержанных автомобилей

Прежде всего, необходимо заняться составлением бизнес-плана. Документ должен содержать четкий план действий относительно того, как организовать автосалон и отображать экономическую составную идеи.

Бизнес-план поможет увидеть, насколько востребован этот вид деятельности в городе и стоит ли двигаться в этом направлении.

Если бизнес является востребованным, то нужно предпринимать следующие шаги:

  • Выяснить, какими автомобилями лучше торговать.
  • Найти или построить место под автосалон.
  • Наладить связь с поставщиками.
  • Создать юридическое лицо.
  • Наладить варианты доставки транспорта.
  • Подобрать квалифицированный персонал.
  • Позаботиться о рекламе.

Теперь остановимся подробнее на каждом из пунктов.

Выбор автомобилей

При выборе товара для автосалона нужно учитывать следующие факторы:

  • Подержанные автомобили или новые.
  • Определенный бренд или разные.
  • Грузовые или легковые машины.
  • Какой класс продаваемых авто: премиум, бизнес, эконом.

Место для салона

Месторасположение автосалона играет важную роль. Если готовое сооружение не соответствует определенным требованиям, то желательно заняться постройкой нового здания. Основные критерии, которым должно соответствовать здание под автосалон:

  • Близкое расположение к трассе. Клиенты обязаны иметь возможность легко добраться до салона даже без собственной машины или такси.
  • Витрина должна просматриваться с дороги. Это также будет служить рекламой автосалона.
  • Площадь помещения обязана превышать 5000 кв. м.

При основании автосалона можно использовать здания старых автопарков, которые возможно взять в аренду. Также есть вариант заняться реставрацией автопарков, чтобы впоследствии развить свой бизнес на этой территории. При постройке нового автосалона необходимо учитывать, что нужно будет где-то размещать оборудование. Для этого желательно отводить отдельные зоны. Автосалон должен включать:

  • Выставочный зал.
  • Технический центр.
  • Склад автомобилей и автозапчастей.
  • Зоны для персонала и посетителей.

Если решается вопрос об использовании франшизы, то стоит учитывать следующие моменты:

  • На сайте любого производителя есть данные для связи. Запрос нужно отправлять в письменном виде;
  • Если поставщик выслал анкету, то ее нужно заполнить и отправить обратно. Поставщик должен подробно ознакомиться с бизнес-планом и оценить свои риски. Особое внимание обычно уделяется месту расположения автоцентра. Поэтому к письму желательно приложить фотографии;
  • После одобрения заявки последует звонок от менеджера по работе с дилерами. По итогам переговоров обычно назначается личная встреча;
  • Далее, представитель поставщика должен лично посетить автоцентр и подробно обсудить все детали будущего сотрудничества;
  • Следующим шагом является подписание протокола о намерениях. В нем прописываются основные моменты, включая рекламные акции, которые необходимо проводить и их сроки, закупку оборудования и план продаж на год;
  • В конце подписывается дилерский контракт.

Чтобы открыть свой бизнес по продаже автомобилей необходимо зарегистрировать данную деятельность:

  • Изначально нужно определиться в какой организационно-правовой форме будет работать организация. Обычно это ООО. При выборе кодов ОКВЭД желательно выбирать все, что относится к этой отрасли. Помимо, торговли автотранспортными средствами, тех. обслуживанием и ремонтом авто можно указать торговлю деталями и прочими принадлежностями для автомобилей. Также не стоит забывать о легализации деятельности дилера. Предпринимателю также придется зарегистрировать кассовый аппарат;
  • Затем нужно зарегистрироваться в негосударственных фондах;
  • Также должна быть регистрация у Государственного пожарного надзора и Роспотребнадзора;
  • Организация также обязана открыть счет в банке.

Свидетельство о внесении дилера в торговый реестр можно получить в Управлении потребительского рынка.

Вариантов доставки может быть всего два. Первый – закупка автомобилей у российского импортера. К плюсам такого способа можно отнести то, что не придется самостоятельно заниматься таможней и транспортировкой авто в Россию.

К минусам относится требование производителей вносить предоплату в размере 100% от стоимости транспорта. Если импортер имеет склад на территории России, то авто предоставляются на месяц. По истечении этих сроков на стоимость непроданных автомобилей начисляется пеня.

Если транспортное средство не продается на протяжении трех месяцев, то дилер обязуется самостоятельно его выкупить.

Второй вариант – дилер может самостоятельно заниматься транспортировкой авто со склада поставщика, независимо от страны производителя. Это более трудоемкий процесс. Придется полностью заниматься растаможкой, страховкой авто, доставкой до автосалона и предпродажной подготовкой. Для новичков бизнеса оптимальным вариантом является первый способ.

Изначально нужно найти специалиста по подбору кадров. Он должен хорошо разбираться в автомобильной тематике и уметь подбирать квалифицированный персонал. Однако хорошему специалисту придется платить солидную зарплату. Персонал автоцентра должен быть приветливым и стрессоустойчивым.

Чтобы начать свой прибыльный автомобильный бизнес с нуля, необходимо разобраться, в какой нише есть больше шансов “выстрелить” у новичка.

Бизнес план компании по продаже подержанных автомобилей

Люди сегодня выбирают более приемлемые варианты товаров и услуг, при этом им по-прежнему нравится все необычное и креативное. Необычные такси и службы «подвоза» становятся все более востребованными. При желании можно начать свой автомобильный бизнес без вложений и создать стартап на пустом месте – нужно только найти свою идею.

Инвестиции

Инвестиции

Демонстрация готовности открыть собственный бизнес с нуля:

  1.  «Я разбираюсь в данной сфере и готов работать в ней и процветать».
  2. «Я готов вложить в старт бизнеса финансовые средства, и искать инвесторов для воплощения своей идеи, однако мне невыгодно брать в кредит в кризис, так как сейчас это связано с крупным риском».
  3. «Открытие бизнеса связано с большими затратами личного времени, поэтому я должен обеспечить себя свободными финансовыми средствами, которые помогут какое-то время продержаться, пока проект не станет приносить стабильную прибыль».
  4. «Свой бизнес с нуля – это риск, у меня не будет наставника, который помог бы мне, поэтому необходимо действовать осмотрительно и набирать в команду надежных людей».

Предоставленные примеры бизнес планов помогут лучше разобраться в построении схемы проекта.

Возможные ограничения проекта (стоп-факторы)

Возможные ограничения проекта (стоп-факторы)

Бизнес план краткая схема разработки:

  1. идея;
  2. сбор и систематизация информации о составляющих интересующего вас рынка, его особенностях;
  3. определение потенциала проекта;
  4. составление списка необходимых ресурсов и мощностей – трудовые резервы, покупка оборудования, аренда/покупка помещения;
  5. финансовый расчет;
  6. оценка эффективности;
  7. определение возможных рисков и сроков рентабельности.
Структура бизнес плана

Структура бизнес плана

Кроме того, исследования помогут вам ответить на такие немаловажные вопросы перед открытием серьезного вида предпринимательской деятельности:

  1. Изучить вкусы, цели и проблемы целевой аудитории.
  2. Спрогнозировать потребительское поведение потенциальных клиентов в условиях возникновения кризисных явлений в экономике.
  3. Использовать статистические актуальные данные для продвижения новых марок автомобилей на отечественный рынок.

Статистика, которая появляется на порталах, помогает также выявить основные тенденции и предпочтения потребительского спроса и показывает уровень доверия граждан к тем или иным брендам. Кроме того, изучение маркетинговой политики конкурентов для составления бизнес плана автосалона, способствует отображению ключевых изменений в экономике региона и страны в целом, что в свою очередь, позволит спрогнозировать дальнейшее развитие и дополнительные возможности для увеличения заработка и масштабирования бизнеса.

Статистика продаж автомобилей с пробегом по территории РФ

Российский рынок выявил безоговорочного лидера отрасли – это автомобили марки Lada. Согласно статистическим данным, за прошедший год было реализовано более 260 000 единиц. Кроме Lada в пятерку лучших, по мнению россиян, вошли Kia (170 000 автомобилей 0,6%), Hyundai (132 000 автомобилей 1,3%), Renault (100 000 автомобилей) и Volkswagen (80 000 автомобилей).

Из модельного ряда на лидирующие позиции занимает Lada Granta — 9,9 тысяч продаж ( 9,2%), затем идет Lada Vesta — 9,1 тысяч ( 31,9%) и KIA Rio — 7,9 тысяч (-24,4%). Согласно данным рейтингов продаж, на территории Российской Федерации, в сентябре этого года было реализовано 157 000 тысяч новых легковых и коммерческих автомобилей, что на 6,2% больше чем за аналогичный период прошлого года. За 9 отчетных месяцев было продано более 1,3 000 000 автомобилей, что на 14,9% больше чем за аналогичный период прошлого года.

Продажи новых автомобилей в России

Согласно заверениям экспертов, в частности, Йорга Шрайбера, Председателя Комитета автопроизводителей АЕБ (Ассоциации Европейского бизнеса), можно сделать вывод о том, что в сентябре этого года ниша авто продаж снова показывает растущую динамику, даже несмотря на то, что показатели прошлого года также находились на достаточно высоком уровне.

Читать далее:  Производство сэндвич-панелей как бизнес

Ожидается, что снова будет увеличен процент налога на добавленную стоимость. Что касается данных статистики по продажам автомобилей с пробегом, составили на момент написания статьи 493 000 автомобилей, что почти на 3 процента превышают показатели за аналогичный период прошлого года. Всего чуть более за полгода было реализовано 3,4 000 000 бывших в употреблении машин.

  1. Автосалоны, реализующие машины одной марки.
  2. Специализация — авто с пробегом.
  3. Специализация – реализация авто без пробега.
  4. Работа по системе дилерства.

Условно дилеров можно поделить на две крупные категории – это бизнесмены, реализующие много различных марок автомобилей и т.н. монобрендовые. Крупные дилеры имеют для клиентов неоспоримое преимущество – это наличие ПТС – паспорта технического средства на все автомобили, находящиеся на складе. У моно-салона такой возможности нет, и клиенту приходится ждать несколько дней, пока оформят ПТС и вносить предоплату. Иногда срок ожидания оформления необходимых документов может занять до 10-ти рабочих дней.

Структура бизнес плана. Описание разделов документа

Стоит отметить, что самый большой процент дохода от подобного бизнеса приходится на пост гарантийное обслуживание и ремонт автомобиля.

Резюме

  • Краткое описание будущей деятельности,
  • действия, предпринятые для ее оптимальной реализации,
  • затраты, риски, уровень предполагаемой прибыли,
  • эффективность инвестиций.

Резюме ориентировано на инвесторов, поэтому должно содержать самые главные факты о проекте, изложенные максимально привлекательно и лаконично.

БИЗНЕС-ПЛАН

Бизнес план

Чтобы стартовать в сфере автобизнеса, можно начать с того, чтобы использовать личный транспорт как рекламную площадку – сюда относятся наклейки на окна. Так, зарубежный стартап Wrapify уже нашел своих поклонников в США.

Как это работает

С помощью мобильного приложения рекламодатель регистрируется и выбирает параметры интересующей его рекламы ( машину можно покрывать рекламным блоком полностью, если того пожелает заказчик). Здесь же выбирается дизайн покрытия. Мобильное приложение фиксирует путь рекламобиля и отсчитывает размер его вознаграждения. Водители могут получить дополнительное вознаграждение и бонусы, если выполнят условие, указанное тем или иным рекламодателем.

В этой рубрике подобраны лучшие новые образцы бизнес планов для авто бизнеса и транспортных средств за  год.

В данном разделе перечисляются все услуги, которые планирует оказывать фирма, кратко описывается каждая из них, определяется ожидаемая доля выручки. Конторы по автопрокату обычно имеют в своем прайс-листе следующие услуги:

  • сдача авто в аренду; 

  • прокат автомобилей; 

  • продажа автомобилей (новых или подержанных);

  • ремонт машин.

Как открыть автосалон: все, что нужно знать предпринимателю

Далее, согласно ОКВЭД, лучше выбрать следующие коды со всеми подразделами

  • 50.10. (здесь подразумевается «Торговля транспортными средствами»);
  • 50.20 Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств;
  • 50.3 Торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями;
  • 65.23.2 Деятельность дилеров.

иконка word

И если раньше в большинстве случаев люди рассматривали исключительно варианты  б/у автомобилей, то теперь начал расти интерес именно к новой технике.

Почему? Люди понимают, что обслуживание стоит дорого и легче купить новое авто, поездить несколько лет, и продать его по хорошей цене, чем покупать старую машину, и на постоянной основе вкладывать деньги в ее содержание.

В связи с этим фактором и наличием на рынке многих предложений в низком и среднем ценовом диапазоне и является одним из факторов, почему современные предприниматели решаются стать дилерами одной или нескольких марок автомобилей.

Вы думаете, что основной доход автосалона составляет продажа авто? Это не так, практически 70% от выручки поступает от технического обслуживания проданных автомобилей и продажи комплектующих и расходных материалов. При разработке бизнес плана нужно учесть этот факт и ориентироваться именно на такой формат ведения бизнеса.

Как и любая бизнес деятельность, бизнес на продаже новых автомобилей требует официального оформления всех соответствующих документов и разрешений. Вот лишь часть из них:

  • выбор формы деятельности. В этом случае выбор лучше отдать ООО.
  • заключение договора или купли продажи помещения под будущую торговую площадку.
  • указать ОКВЭД. Для России это следующие коды – 50.10, 50.20, 50.3, 65.23.2.
  • открыть счет в банке и зарегистрировать кассовый аппарат.
  • получить разрешение на работу от СЭС и пожарной службы.
  • получить сертификат, который будет свидетельствовать, что вы являетесь официальным дилером определенных марок авто.
  • регистрация в пенсионном фонде.

На самом деле юридический аспект регистрации автосалона очень серьезный, как и сумма будущих вложений, поэтому для оформления всех необходимых документов лучше всего обратиться к опытному юристу, который точно сделает все как того требует закон.

Подбор персонала

Основной триггер для клиента – это работа вашего персонала. Поэтому лучше нанимать менеджеров с опытом работы в автосалонах, чтобы отвечать всем требованиям дилеров и получать свой высокий доход.

К подбору персонала необходимо подходить с ответственностью. Для начала назначьте менеджера по персоналу, в обязанности которого будет входить отбор персонала и установка стандартов и правил во время общения и консультации клиента. Важно отметить, что сам владелец автосалона должен сам разбираться во всех областях работы.

Организационный план

Если анализ рынка подтвердил целесообразность открытия салона, следует переходить к проработке организационных моментов. В этом плане внимания требует регистрация, поиск и оборудование помещения, составление перечня услуг салона, поиск поставщиков.

Оптимальным вариантом регистрации автосалона будет общество с ограниченной ответственностью (ООО). Такая форма выгодна тем, что позволяет вести сотрудничество напрямую с производителями автомобилей.

В налоговой службе для такого вида деятельности назначают основную систему налогообложения, включающую налог на доход, налог на имущество и другие пункты. Код ОКВЭД при регистрации следует выбирать исходя из планов на основную деятельность предприятия. К примеру, только для торговли машинами выбирают код 50.10. Если организация продает еще запчасти и комплектующие, то подходящий ОКВЭД – 50.3.

Также для открытия необходима регистрация в пожарном надзоре и пенсионном фонде. Технический сервис регистрируют в Ростесте.

Перечень услуг также продумывается заранее. Следует четко распределить, какие из них будут сразу же включены в профиль деятельности компании, а какие можно будет открыть в перспективе.

Продажа легковых автомобилей обеспечивает солидный доход салону. Но ощутимые прибыли появляются лишь через пару месяцев после открытия. В этом случае в качестве альтернативных источников поступления средств можно также предоставлять на территории сервиса такие услуги:

  • продажа автомобильных запчастей и расходных материалов;
  • ремонт новых и подержанных авто;
  • установка сигнализации и другой электроники;
  • мойка машин.

Поиск инвестора

Для открытия автосалона необходимы крупные начальные вложения. Кроме того, и текущие расходы для салона с сервисом будут составлять миллионы в месяц. Поэтому на первых этапах развития может понадобиться привлечь инвесторов со стороны.

В роли последних могут выступать как физические лица (крупные предприниматели, владельцы ценных бумаг), так и юридические лица (банки или компании). В любом случае в их привлечении помогут:

  • грамотный бизнес-план, в котором детально проработаны финансовые аспекты, обозначены цели, рассчитаны риски;
  • определенный опыт просителя в предпринимательской деятельности;
  • наличие эффективной команды (с ними инвесторы сотрудничают чаще).

Заранее следует продумать основные положения и процентные ставки при сотрудничестве с выбранным инвестором.

Выбор марки выступает еще одним ключевым моментом успешности такого бизнеса. Решение о том, с каким производителем работать, принимается на основе нескольких важных аспектов. Прежде всего, в расчет берутся результаты маркетингового исследования о популярности марок среди населения. Также стоит обратить внимание на то, с какими производителями уже сотрудничают конкуренты.

На успешность продаж напрямую влияет престижность и популярность самого бренда. Так, для сотрудничества с крупными концернами типа «Mercedes», необходимы крупные вложения. Но и спрос на модели узнаваемой марки будет выше.

Поиск помещения

Возведение постройки для салона с нуля – удовольствие не из дешевых. Поэтому многие предприниматели выбирают аренду.  Здание должно отвечать следующим требованиям:

  • размеры участка – не менее 0,5 га;
  • расположение вблизи крупных транспортных путей;
  • наличие рядом помещений под склады для запчастей, работы персонала, технического центра или места под их возведение;
  • наличие крупной витрины, выходящей на проезжую часть;
  • площадь в зале под одну машину должна составлять не менее 30 кв. м.

Что касается оформления помещений, если компания позиционируется как дилерский центр, индивидуальный стиль предприниматель выбрать не сможет. Дизайн оформляют в соответствии с указаниями концерна-производителя.

Конкретный перечень оборудования для центра напрямую зависит от перечня предоставляемых услуг. Но в обязательном порядке для оснащения каждого салона приобретают:

  • офисное оборудование;
  • светомузыкальную аппаратуру;
  • компьютерную технику (компьютеры, моноблоки, цифровые проекторы);
  • мебель для удобства расположения клиентов;
  • систему сигнализации.

Если помещение не оборудовано качественной вентиляцией и линиями коммуникаций, придется также потратиться и на них. В случае организации магазина на территории дополнительно закупают шкафы и стеллажи. Для сервиса необходим целый ряд специализированного оборудования.

Подбор персонала

Штат сотрудников автосалона также может быть разнообразным в зависимости от направления работы учреждения. Минимальный перечень персонала включает такие вакансии:

  • управляющий;
  • продавец-консультант;
  • менеджер по продажам;
  • уборщики;
  • охранники.

В случае расширения и открытия центра технического обслуживания необходимо нанять несколько автомехаников и автослесарей. Каждый сотрудник должен иметь соответствующую квалификацию, так как от их способностей тоже зависит престиж заведения.

В разделе описываются мероприятия, необходимые для начала работы. Естественно, что для этого важно отлично разбираться в этом деле. Абсолютному новичку, который пока не продал или не сдал в аренду ни одного автомобиля, разумно обратиться за помощью к профессионалам.

Основные уплачиваемые налоги

Наименование База Период Ставка
Налог на прибыль Прибыль Месяц 20%
НДС Добавленная стоимость Месяц 18%
Налог на имущество Стоимость имущества Согласно установленному графику платежей 2,2 %
Подоходный налог Фонд оплаты труда месяц 13%
Социальные выплаты Фонд оплаты труда месяц 30%
Статья расходов Сумма в рублях за один месяц
Аренда помещения 150 000
Закупка автомобилей 15 000 000
Закупка аксессуаров и автозапчастей 3 000 000
Зарплата персонала 500 000
Рекламные расходы 100 000
Другие расходы(коммунальные и налоги) 150 000
Итого расходов в первый месяц работы 18 900 000
Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector