Бизнес план консалтинговой компании для малого бизнеса

Что такое консалтинговые услуги и кто ими пользуется?

Консалтинговые услуги подразумевают совершение платных действий в пользу клиента, что способствует повышению его производительности и росту прибыльности бизнеса. В задачи фирмы входит исследование деятельности клиента, определение путей его развития, решение вопроса о необходимости введения инноваций и другие изыскания.

Простыми словами, консалтинговая фирма за плату помогает вывести бизнес на новый, более высокий уровень. Объекты консалтинга – это коммерческие юридические лица различной ОПФ (организационно-правовой формы) и производственные предприятия. Однако клиентами могут выступать и частные лица, обращающиеся за услугой по регистрации или вводу инноваций.

Виды услуг

Чем занимается фирма? Все оказываемые услуги группируются по отдельным категориям:

  1. Диагностика. В эту группу входит: аудит организации, оценка прибыльности, контроль внутреннего и внешнего качества, эталонное тестирование и др.
  2. Рекомендации. Они направлены на улучшение фирмы и касаются внутренних процессов деятельности или внешней структуры предприятия.
  3. Организация тренингов. Их цель – повышение производительности клиента путем обучения персонала.
  4. Подготовка проектов реструктуризации. Специалист разрабатывает план по улучшению компании – включение недостающий функций, повышение качества процессов, организация новых действий и др.
  5. Подготовка к проверкам. Фирма может оказывать услуги по подготовке клиента к получению Сертификатов.
  6. Выработка стратегии. Определение пути ведения и дальнейшего развития бизнеса, его вывода на новый уровень.

За консалтинговыми услугами в Москве обращается руководство и управленцы компаний, когда необходимы свежие идеи для дальнейшего развития, опыт и знания, ответы на важные вопросы, субъективное мнение либо помощь для реализации определенных проектов.

В чем плюсы бизнес-деятельности?

Последние годы все больше представителей компаний обращается за помощью к специалистам, способным дать подробную информацию по интересующему вопросу. Вот здесь и пригодится консалтинговая компания, предоставляющая услуги по оптимизации бизнес-деятельности. Для начала специалисты анализируют ситуацию, составляют план мероприятий, а после выдает определенные выводы. На фоне популярности консалтинговых услуг этот бизнес можно смело назвать прибыльным и перспективным.

Плюсы:

  • Небольшие первоначальные инвестиции. На начальном этапе может хватить компьютера и телефона.
  • Отсутствие жестких требований к бизнесмену. Чтобы руководить консалтинговой компанией, не нужно иметь высшего образования. Здесь главное уметь анализировать ситуацию в сфере маркетинга и составлять коммерческие предложения.
  • Перспективы для роста. Предоставление консалтинговых услуг позволяет самостоятельно развиваться, повышать объем имеющихся знаний. Даже после смены вида деятельности руководитель такой компании остается в глазах бывших клиентов специалистом.
Читать далее:  Бизнес план по прокату велосипедов

Бизнес план консалтинговой компании для малого бизнеса

Минусы:

  • Высокая психологическая нагрузка. Консалтинговая компания несет ответственность за результат с позиции репутации.
  • Риск нарваться на проблемного клиента. За помощью будут приходить разные люди, имеющие различные требования и индивидуальное понимание задач консалтинговой фирмы.
  • Сложность раскрутки при высокой конкуренции. При наличии таких же организаций придется вкладывать немалые деньги в раскрутку.

Клиентура

Потенциальная аудитория вашей компании определяется спецификой деятельности и сферой её направленности.

Направление консалтинга: Стратегическая

сфера

Операционный менеджмент (управление операциями) Сфера информационных технологий (IT) Организация тренингов/набор специалистов
Возможные клиенты – торговая отрасль,

– пищевое производство,

– строительные организации,

– машиностроение.

– тяжелая промышленность,

– торговля,

– финансовая ниша,

– пищевое производство,

– строительные организации.

– энергетическая

отрасль,

– освоение месторождений

нефти и газа,

– тяжелая промышленность,

– торговля,

– финансовая ниша,

– телекоммуникации

– торговля,

– пищевое производство,

– нефтегазовая ниша,

– машиностроение,

– металлообработка,

– транспортный сектор,

– финансы,

– сфера коммуникаций

и связи.

Основные направления и тенденции

Консалтинг – бизнес достаточно универсальный. Данная фирма может оказывать услуги разного направления. Однако на сегодняшний день можно выделить несколько наиболее устойчивых и перспективных направлений. Во-первых, кредитный консалтинг. Это очень популярная сфера для оказания помощи со стороны.

Если попытаться назвать хотя бы одну компанию, которая никогда на протяжении всего периода своего существования и активной деятельности не пользовалась кредитом, то окажется, что подобные финансовые вливания время от времени необходимы даже самым крупным и экономически устойчивым юридическим лицам.

Хотя бы потому, что на развитие и расширение необходимы достаточно крупные суммы, которые совершенно невыгодно изымать из оборота. А успешная реализация проекта позволит не только окупить проценты по займу, но еще и получить ощутимый доход. Именно поэтому грамотные консультационные услуги в сфере кредитования бизнеса так востребованы. И прогнозы специалистов свидетельствуют о положительной тенденции развития.

Еще одно, не менее перспективное, направление – управленческий консалтинг. Бизнес нуждается в грамотном руководстве. Именно это позволит ему успешно развиваться в дальнейшем и получать прибыль на всех этапах своего становления на рынке. Данная разновидность консалтинга позволяет одновременно решить широкий круг разнообразных задач. В этом и заключается перспективность.

Как правило, управленческое направление условно подразделяется на маркетинговый, стратегический, кадровый консалтинг, а также разработку наиболее эффективной схемы руководства фирмой (операционная разновидность). Обычно в таком случае специалисты наемной компании руководствуются двумя методами: социально-инжиниринговым и рекомендательным.

Читать далее:  Производство цветного песка » Next24

Во втором случае консультанты предоставляют клиенту возможность руководствоваться в своей работе профессиональными детальными советами, которые стали результатом деятельности экспертов в рассматриваемой области. Первое направление характеризуется применением разнообразных социальных технологий. В этом случае привлекаются непосредственно управленцы фирмы, а также персонал.

Бизнес план консалтинговой компании для малого бизнеса

Еще одно направление, признанное одним из наиболее перспективных, – консалтинг малого бизнеса. Именно небольшие компании с ограниченным бюджетом и финансовыми возможностями нуждаются в помощи грамотных специалистов со стороны.

Расширять штат для них слишком дорого, а оплата работы даже самых высококвалифицированных и опытных консультантов быстро окупится в виде увеличения прибыли (основная цель любой коммерческой структуры). Поэтому именно эта сфера становится все более популярной.

Как правило, речь идет о следующих услугах:

  • анализ имеющихся у предприятия ресурсов, потенциала и уровня конкурентоспособности;
  • диагностика организационного характера;
  • поиск сфер деятельности компании, в которых могут в ближайшем будущем возникнуть различные проблемы, а также способов предотвращения последних и минимизации негативных последствий для клиента;
  • создание наиболее удачного вида структуры управления юридическим лицом;
  • выявление в случае возникновения кризиса его влияния на дальнейшую работу компании, разработка плана дальнейшего развития в создавшихся условиях;
  • составление предложений по улучшению системы мотиваций, а также повышению её продуктивности.

Перед тем как открыть консалтинговую компанию, стоит определиться с направлением работы. Существует несколько вариантов консалтинга:

  1. Кредитный. Сложно найти организацию, которая в своей деятельности ни разу не оформляла займы. Финансовые вливания необходимы любой компании, планирующей успешный рост и развитие. Вот почему многие предприниматели обращаются в консалтинговые фирмы за помощью в правильном оформлении кредита.
  2. Управленческий. При таком пути развития оказываются услуги в сфере управления компанией. Наличие знание в этом секторе позволяет избежать многих проблем.
  3. Малого бизнеса. Небольшие предприятия, которые только появились и стали на этап развития, часто нуждаются в помощи профессионалов. Держать своих консультантов является дорогим удовольствием, а вот привлечение сторонних специалистов может быть оправдано.
Читать далее:  Свой бизнес как заработать на искусственных цветах

Шаг №1 – бизнес-план

Готовый образец бизнес-план консалтинговой компании также поможет понять, как превратить ваши знания и навыки в прибыль. Если нужно найти квалифицированных инвесторов для стартового капитала, вам нужно будет показать им хороший бизнес-проект, чтобы убедить их инвестировать.

Основные разделы будут включать следующую информацию:

  • Для чего нужно открыть консалтинговую фирму, цели.
  • Исследование рынка спроса на ваши навыки.
  • Рекламный и маркетинговый план – как будете привлекать клиентов, что отличает ваше предприятие от конкурентов.
  • Финансовые прогнозы.

Исследование рынка

Многие предприятия, некоммерческие агентства, правительственные ведомства и частные лица нанимают консультантов. Особенная востребованность бывает в “горячий” период. Например, перед крупными выставками или во время налогового сезона.

Чтобы быть вне конкуренции, напишите в бизнес-план консалтинговой компании, чем ваши услуги будут отличаться от других. Например, вы консультант по маркетингу. Исследования рынка показывают, что все другие маркетинговые консультанты в вашей области специализируются на крупном бизнесе. Вместо этого сосредоточьте свою компанию на работе с малыми предприятиями. Таким образом, настроите таргентинг на определенную аудиторию и установите соответствующую цену на свои услуги.

Исследование рынка
Чтобы быть вне конкуренции, услуги лучше оказывать определенной аудитории

Местоположение

Многие консультанты управляют своими компаниями из домашних офисов. Это может быть отличным выбором, чтобы сделать бизнес с минимальными вложениями. Потому что не нужно искать отдельное место, платить арендную плату или думать о поездке. Тем не менее, после расширения консалтингового бизнеса вам может потребоваться найти другое место. Когда вы только начинаете, сведение ваших расходов до минимума поможет вашему результату.

Финансовые цели

Открываем свою консалтинговую компанию с нуля

Вы должны иметь представление о том, сколько денег понадобится вашей компании. Например, расходы на проезд, любые накладные расходы и собственную зарплату. Самостоятельное написание бизнес-плана поможет сделать правильное планирование. Используйте это, чтобы определить свои почасовые ставки или плату за консультацию.

Удивительно, но новые консультанты, как правило, недоукомплектованы. Это может быть плохо для бизнеса по нескольким причинам. Сборы, которые являются слишком низкими, не могут дать вашим клиентам уверенность в том, что вы являетесь высшим лицом в своей области.

Есть много способов организовать доходы консалтинговой фирмы. Вы можете взимать плату за час или по проекту. Более того, есть вариант работать «на держателе». Это когда бизнес или клиент платит вам установленную ежемесячную плату за постоянные услуги. Если вы только начинаете, для ваших клиентов может быть более комфортно начинать с почасовой оплаты.

Бизнес, в котором вы находитесь, может также помочь определить, как взимать плату за свои консалтинговые услуги. ИТ-консультанты часто берут деньги за час. В то время как консультанты по управлению или маркетингу могут взимать плату за проект. Специалисты по финансовому планированию и бухгалтеры в основном имеют фиксированную зарплату.

Регистрация бизнеса

Прежде всего нужно выбрать организационную структуру бизнеса. Хотя это не всегда требуется, регистрация консалтинговой компании в государственных и местных офисах России может обеспечить несколько преимуществ, например:

  • Зарегистрированный бизнес может получить идентификационный номер налогоплательщика. ИНН позволит вам, помимо прочего, квалифицироваться на банковские и кредитные счета.
  • Если хотите ограничить свою ответственность, зарегистрируйте бизнес, как ООО.

Сотрудники

Решите, как обрабатывать административные задачи. Определите, есть ли у вас время, чтобы сделать это самостоятельно, или есть смысл нанять сотрудника. Например, для выполнения таких задач, как рассылка электронных писем, ответы на телефон и назначение встреч.

Стоит знать, что наем сотрудника, который официально работает для вашей компании, обычно требует прохождения определенных налоговых процедур.

Как открыть консалтинговую фирму? Начинать необходимо с составления бизнес-плана. В нем важно отразить ключевые преимущества ведения такого бизнеса, среди которых – простота процесса формирования, легкость дальнейшего развития и сравнительно невысокие инвестиции на старте.

Бизнес-план должен включать подробное описание основных направлений:

  • финансовые возможности компании,
  • характеристика объекта,
  • региональные особенности,
  • поэтапное планирование,
  • масштабы проекта,
  • оценка возможных рисков,
  • экономическое обоснование,
  • технические сведения,
  • итоги.

Что учесть на начальном этапе?

Чтобы открыть консалтинговую компанию, и в будущем получать прибыль, стоит сделать несколько вещей:

  • Определиться, в какой сфере будет работать предприятие.
  • Оформить подробный бизнес-план, где будут все необходимые расчеты. Сделать работу можно самостоятельно или обратиться в специализированные фирмы. Услуга стоит в пределах 25-30 тысяч рублей.
  • Выбрать сегмент деятельности (варианты представлены выше). Написание бизнес-плана должно производиться с учетом этого фактора.

Выполнив рассмотренные выше шаги, удается избежать провала в первые несколько месяцев работы, получить столь необходимый опыт, наработать связи, изучить принципы и методы деятельности компании, а также определиться с вектором развития.

Консультации, которые предоставляет консалтинговая фирма, могут быть одноразовыми или предоставляться на постоянной основе. Здесь многое зависит от пожеланий заказчика и сложности поставленной задачи. Для большей эффективности бизнеса стоит получить образовательную лицензию, что откроет пути для дополнительного заработка.

База ведения деятельности может быть различной:

  • Планирование.
  • Составление отчетов для заказчика.
  • Организация переговоров с партнерами.
  • Решение проблем с кредитами.
  • Разработка планов по сбыту товара.
  • Предоставление мер предотвращения или преодоления кризиса.
  • Иные проблемы.

Если открывать консалтинговую фирму с нуля, сразу стоит взять на себя несколько функций, к примеру, заняться поиском клиентов и оформлять заявки. В процессе деятельности важно ориентироваться на требования, которые выдвигает клиент, а также брать во внимание его мнение.

Шаг №2 – инвестиции и расходы

Объем инвестиций для старта – около 500 000 рублей без учета зарплатного фонда, т.е. заработной платы, выплачиваемой персоналу. Экономической основой бизнеса могут стать ваши личные накопления, земные средства (банковский кредит) или инвестиционные проекты.

Основные расходные направления:

  • регистрационные процедуры,
  • аренда помещения,
  • закупка оборудования и канцелярии,
  • покупка программного обеспечения (ПО),
  • маркетинг,
  • коммунальные платежи, телефон, интернет,
  • налоги,
  • непредвиденные расходы.

Что касается доходной части, то стоимость оказываемых консультаций обычно варьирует от 1 500 до 50 000 руб. Объем клиентов напрямую зависит от качества проведенной рекламной кампании. Грамотно составленный бизнес-план позволит окупить ваши вложения за 2-4 месяца.

Юридические тонкости

При выборе организационно-правовой формы (ОПФ) рекомендуется отдавать предпочтение обществу с ограниченной ответственностью (ООО). Преимущества – небольшое количество участников, невысокий размер уставного капитала и возможность выбора упрощенной системы налогообложения (УСН).

Может ли ИП оказывать услуги? Да, поскольку действующее законодательство не содержит ограничения или запрета для индивидуальных предпринимателей на заключение договоров по оказанию консультационных услуг.

бизнес идеи

Необходимые документы для регистрации агентства в Москве:

  • учредительный договор,
  • устав,
  • квитанция, свидетельствующая о внесении государственной пошлины,
  • заявление.

Параллельно выберите уникальное название вашей компании, соответствующее двум требованиям – оно должно быть запоминающимся и отражать суть вашей деятельности. Подбирайте яркое, но при этом простое имя для организации (примеры – «ТОП-Аудит», «Энерджи-Консалтинг», «Аудит-Безопасность»).

Для старта в консалтинговой сфере не требуется оформление лицензий, что становится бесспорным преимуществом этой ниши. Однако если ваш бизнес-план содержит пункт о выполнении работ, связанных с оценкой имущества, то необходимо оформить членство в оценочной организации.

Следующим пунктом бизнес-плана для консалтинговой компании станет официальная регистрация предпринимательской деятельности. Для такой организации лучше всего выбирать организационно-правовую форму ООО. Для того чтобы зарегистрировать ООО, необходимо собрать пакет следующих документов:

  • копии учредительных документов;
  • копии паспорта и ИНН учредителя или представителя фирмы;
  • нотариально заверенное разрешение направо представления компании;
  • квитанцию об уплате государственной пошлины.

Для того чтобы начать коммерческую деятельность, вам придется пройти процедуру регистрации в качестве юридического лица или же индивидуального предпринимателя. Предпочтительнее второй вариант. В данном случае будет несколько проще собрать все необходимые документы. Кроме того, у ИП все намного удобнее в плане бухгалтерии.

Если же выбор пал на создание ООО, то в таком случае будьте готовы разработать устав, собрать все бумаги относительно учредителей юридического лица, а также оплатить госпошлину. Кроме того, потребуется открыть расчетный счет в банке. При желании их можно оформить несколько. Только помните, что за ведение расчетного счета кредитные организации взимают комиссии в соответствии с собственными тарифами.

Еще одной проблемой может стать правильный выбор кода в общероссийском классификаторе видов экономической деятельности. Какую из имеющихся зарегистрированных комбинаций цифр может себе присвоить консалтинговая деятельность? ОКВЭД состоит из 17 разделов, каждый из которых имеет буквенное значение. Выбор напрямую зависит от конкретной деятельности определенной фирмы.

Бухгалтерию компании может вести как штатный сотрудник, так и привлеченный со стороны. Второй вариант более актуален для проектов с ограниченным бюджетом на этапе развития. Однако если вы располагаете действительно высококвалифицированным штатом, то такие обязанности вполне может возложить на себя за дополнительное денежное вознаграждение и один из консультантов.

В консалтинговом бизнесе главным критерием успеха является уважение клиентов, поэтому оформление ООО является обязательным условием. Для этого потребуется уставной капитал в размере 100 МРОТ. Также необходимо открытие расчетного счета. После передачи всех документов подтверждение по регистрации передается в течение 10 суток, после чего можно брать в аренду юридический адрес.

Кто клиенты?

Перед началом деятельности важно проанализировать рост и общую активность рынка в определенной части района (города). В этот анализ должны быть включены:

  • Возможное число компаний, которые могут перейти в разряд клиентов.
  • Данные о числе возможных конкурентов среди других начинающих консалтинговых фирм.
  • Информация об эффективности экономики в регионе, где ведется деятельность.

Последний пункт имеет ключевое значение. Если в области, где планируется открыть консалтинговую компанию, имеет место замораживание программ развития бизнеса и наблюдается стагнация в экономическом секторе, консультантам-новичкам придется столкнуться с рядом трудностей при удержании компании на плаву.

Анализ рынка

Бизнес-план для открытия консалтинговой фирмы необходимо начинать с детального изучения рынка. Тут важно учесть анализ наличия спроса на подобные услуги, вычислить основных конкурентов и на основе этих данных спрогнозировать свои возможности.

Основную аудиторию клиентов для такого бизнеса составят средние и малые предприятия, в также государственные учреждения.

Бизнес план консалтинговой компании для малого бизнеса

Если разбить на структуру рынок консалтинговых услуг, то рейтинг будет выглядеть следующим образом:

  • IT-сфера – 76,6%;
  • стратегическое планирование для фирм – 11,6%;
  • финансовый консалтинг – 5,6%;
  • управление персоналом – 0,6%;
  • производственный консалтинг – 0,5%;
  • налоговый консалтинг – 0,4%;
  • маркетинговый консалтинг – 0,2%.

Также популярными становятся такие виды консалтинга: pr-консалтинг и консультации в сфере дизайна.

Аналитики утверждают, что спрос на консалтинговые услуги ежегодно возрастает на 5-12%. На сегодня по всей России открыто около 1730 подобных компаний.

Такие показатели и данные говорят о том, что можно смело себя пробовать в подобной сфере деятельности.

Грамотный анализ консалтингового рынка субъекта РФ (в котором будет вестись бизнес!) – залог успешного старта. Это позволит выявить конкурирующие фирмы, их преимущества и особенности для дальнейшей разработки наиболее эффективной стратегии развития.

Критерии оценки конкурентов:

  • уровень квалификации персонала,
  • ценовая политика,
  • имидж на рынке,
  • спектр услуг.

Собственный бизнес – направление весьма удачное и перспективное. Но не надо думать, что все будет так просто. В современном мире рынок пресыщен предложением. Поэтому завоевать расположение потребителей крайне сложно. Фирм по оказанию консалтинговых услуг на сегодняшний день тоже хватает. Но это вовсе не означает, что открывать такую разновидность бизнеса невыгодно.

Обязательно определите, каким именно консалтингом стоит сейчас заниматься. Помните, что универсальность вашей фирмы потребует масштабных вложений. Ведь в таком случае понадобится достаточно широкий штат высококвалифицированных сотрудников с грандиозным набором знаний и опыта. А подобные кадры не могут обойтись дешево. Да и фирма, находящаяся в процессе становления на рынке, далеко не всегда кажется истинным профессионалам удачным местом работы.

Создание бизнеса – процесс не из легких. Попробуйте начать с малого. Это особенно ценный совет для небольшого стартового капитала проекта. Выберите одно направление для своей компании. Специальные семинары, обслуживание малых и средних предприятий, управленческий консалтинг – бизнес такого направления может стартовать достаточно успешно.

Кроме того, учитывайте уровень собственных знаний в данной сфере. Руководитель непременно должен быть в курсе всех процессов, происходящих в своей фирме. Но не стоит полагаться исключительно на собственное видение ситуации. Обязательно проведите ряд маркетинговых исследований, который позволит выявить наименее занятую нишу на рынке.

Помещение

Для того чтобы найти хорошее помещение для открытия консалтинговой компании, необходимо рассматривать все возможные по соседству бизнес центрами. Помещение лучше арендовать только первое время, а на перспективу его выкупить. Для таких организаций статья расходов на аренду является очень большой.

Бизнес план консалтинговой компании для малого бизнеса

Консалтинговой фирме будет достаточно помещения площадью в 50-90 кв.м.

В самом офисе стоит выделить отдельное место под кабинет руководителя организации, а рабочие места остальных сотрудников разбить на сектора при помощи деревянных или пластиковых ширм.

Предоставление консалтинговых услуг не требует дорогостоящего офиса — это никому ненужные расходы. Важно правильно оборудовать комнату для приема клиентов. Может потребоваться еще одно помещение, где будет размещаться руководитель. Такое решение требует дополнительных расходов, но зато показывает серьезность компании.

Закупка оборудования в офис консалтинговой организации

Открывая консалтинговый бизнес с нуля, не экономьте на аренде офиса. Все переговоры с потенциальными клиентами и партнерами будут проводиться на вашей территории, поэтому выбирайте помещения в бизнес-кварталах города.

Рекомендации по выбору офиса:

  • Площадь помещения должна составлять не менее 90 м2. Чем просторнее, тем более комфортные условия будут созданы для работы специалистов и переговоров с клиентами;
  • Отдельные кабинеты. Для удобства работы и повышения имиджа компании, выбирайте офисы с отдельными кабинетами или включите в бизнес-план расходы на перепланировку;
  • Местоположение. Арендуйте помещения в зоне с высокой транспортной доступностью (собственной парковкой, близлежащей станцией метро и т.д.).

Для того чтобы открыть небольшую консалтинговую фирму необходимо приобрести следующее оборудование:

  • служебный автомобиль;
  • офисную мебель;
  • сервер;
  • компьютерную технику с соответствующим программным обеспечением.

Закупка оборудования в офис консалтинговой организации

Одними из важных пунктов бизнес-плана для консалтинговой организации является поиск персонала. Основными требованиями для сотрудников консалтинговой организации будут:

  • наличие опыта работы в сфере деятельности организации;
  • наличие профессиональных знаний и навыков;
  • желание развиваться и расширять свой кругозор.

Если в пример взять небольшую консалтинговую компанию в финансовой или управленческой сфере деятельности, то на первое время будет достаточно нанять на работу 2-3 специалистов. В дальнейшем, если компания будет хорошо развиваться, то в штат сотрудников можно смело расширять.

Чтобы открыть консалтинговую компанию, больших трат на приобретение техники не потребуется. На начальном этапе хватит оргтехники, ПК и мебели. Стоит учесть, что работа будет вестись с солидными клиентами, поэтому и предметы мебели должны быть соответствующими.

Что касается персонала, это ключевой момент в будущем бизнеса. Сотрудники должны иметь высокую квалификацию и навыки общения с людьми. Искать работников можно через объявления, но это потребует много времени. Более простым путем является обращение в специализированное агентство за помощью. Их недостатком является наличие платы за предоставление услуг, но зато и результат будет лучше.

Обещать высокую зарплату на начальном этапе не нужно, ведь так можно обанкротиться уже через несколько месяцев. Лучшим вариантом будет небольшая зарплата «плюс» процент от оформленных сделок. Так у сотрудника появляется дополнительный стимул.

Каждый специалист консалтинговой фирмы должен быть обеспечен необходимыми принадлежностями – начиная от удобного рабочего места, заканчивая канцелярией (бумагой, ручками, блокнотами для записей) и офисной техникой (принтером, факсом, ПК).

В помещении должны быть проведены коммуникации – телефонные линии и интернет. Важно организовать локальную сеть между персональными компьютерами менеджера и сотрудников для обмена рабочей информацией.

Рекламная кампания

В сфере консалтинговых услуг ключевое значение имеет качество продвижения. Важно донести потенциальным клиентам эффективность обращения к специалистам. Сразу стоит сделать качественный интернет-сайт, где должна быть информацию о предоставляемых услугах и самой организации. Важно добиться, чтобы ресурс был в ТОП-10 запросов по выдаче. Для решения этой задачи придется обратиться к СЕО-мастерам. Здесь придется потратить от 6 000 р. и более.

К остальным методам раскрутки с нуля стоит отнести:

  • Размещение рекламы в СМИ.
  • Раздача листовок.
  • Объявления в газетах и прочие.

Шаг №7 – специалисты

Успех вашего бизнеса зависит от квалифицированного персонала, поэтому в бизнес-плане вопрос о его поиске рекомендуется вывести в отдельный подраздел. Специалист, нанимаемый вами на должность, должен иметь:

  • профессиональные навыки,
  • широкий кругозор,
  • познания в различных областях,
  • умения решать узкоспециализированные задачи с учетом российской экономической обстановки,
  • навыки взаимодействия, как с малым предпринимательством, так и крупными организациями.

На старте достаточно 2-3 консультантов – при успешном развитии бизнеса штат сотрудников будет расширяться. Оплата работы будет зависеть от квалификации и опыта работника в конкретной сфере. Система мотивации персонала должна включать вознаграждения, премии и денежные бонусы.

Шаг №1 – бизнес-план

Первые шаги должны начинаться с расчета потенциальных затрат на открытие консалтинговой компании. Статьи расходов следующие:

  1. Регистрация бизнеса — 15-20 тыс. р.
  2. Печать визиток, подготовка вывески, объявления и прочее — 25-30 тыс. р.
  3. Покупка офисной мебели и оборудования (с лицензионным ПО) — 100 тыс. р.
  4. Аренда помещения — 20-25 тыс. р. (ежемесячно).

Квалификация

Нельзя не отметить и дополнительные статьи расходов, а именно подключения к Сети и телефона (5 тыс. р.), выплата налогов (45-50 тыс. р.), заработная плата (от 20 тыс. р.), а также ряд непредвиденных затрат (от 5 тыс. р.). Итого общие расходы на открытие составляют от 200-250 тыс. р.

Сотрудники

Как бы хорошо и производительно ни трудилась какая-либо компания, время отвремени ей все равно может понадобиться помощь профессионалов со стороны. Речь идет о высококвалифицированной помощи настоящих специалистов в своем деле. Консалтинговая компания оказывает весьма специфические услуги. Её сотрудники помогают клиентам достичь желаемого результата в процессе осуществления своей коммерческой деятельности.

Так чем занимается консалтинговая компания конкретно? Помощь заключается не только в грамотном и профессиональном консультировании со стороны фирмы, но также и в практическом содействии в работе клиента.

Почему именно данная сфера деятельности так стремительно набирает популярность? Дело в том, что в нынешние времена отмечается настоящий бум в развитии всех направлений бизнеса. Меняются технологии, рынки подвергаются процессу глобализации, компании поглощаются и объединяются.

В результате потребность в грамотных консультационных услугах увеличилась во много раз. Как следствие – удорожание помощи высококвалифицированных специалистов и продление сроков её выполнения. На первый план вышли долгосрочные и глобальные проекты, стоимость которых достаточно существенная для большинства клиентов.

Если еще в относительно недавнем прошлом консультантов можно было сравнить с гостями, которые лишь ненадолго посещали компании, то уже сегодня специалисты данной сферы прочно закрепились практически за каждой фирмой. Поэтому рассматриваемый вид коммерческой деятельности является одним из наиболее динамично развивающихся и перспективных на сегодняшний день.

Продвижение консалтинговой компании

Как и для любого бизнеса, для консалтинговой компании перед ее открытием необходимо обязательно провести мощную рекламную кампанию. Она должна быть эффективной и направлена на конкретную целевую аудиторию. Основными методами для продвижения консалтинговой компании станут следующие приемы:

  • создание официального сайта и его продвижение с использованием таргетинговой рекламы;
  • проведение рекламных мероприятий на радио;
  • создание различных презентаций и размещение их на сайте;
  • раздача визиток и листовок;
  • участие в тематических семинарах;
  • размещение авторских статей в тематических журналах и газетах.

Рентабельность и окупаемость

Ключевой фактор бизнеса — рентабельность и окупаемость, которыезависят от рекламной кампании и наличия клиентов уже на начальном этапе работы. Чем большей будет клиентская база, тем лучше.

Ее расширение возможно несколькими путями:

  • Оформление соглашений о сотрудничестве с вновь открытыми компаниями на продолжительной основе.
  • Ответственность и компетентность. Это позволит выиграть в вопросах конкуренции.
  • Дополнительные услуги, которых нет у других компаний.
  • Развитие конкретного сектора рынка.

Если правильно подойти к развитию компании, окупаемости можно добиться в течение 3-4 месяцев. В большинстве случаев расходы на открытие консалтинговой фирмы окупаются через полгода. Но здесь важно ответственно подойти к выполнению каждого заказа и беречь репутацию.

Ваши услуги должны превосходить средний уровень возможностей, существующих на региональном рынке. Прибыльность деятельности напрямую зависит от клиентской базы. Для привлечения широкой аудитории необходимо:

  • долгосрочно сотрудничать с недавно открывшимися компаниями,
  • гарантировать своим заказчикам высокую компетентность,
  • предлагать консультации, которые «не по плечу» конкурирующим организациям,
  • индивидуально развивать соответствующий сегмент.

Формирование и развитие собственного консалтингового бизнеса – это всегда большие перспективы на успех и стабильность, поскольку в оказываемых услугах нуждаются многие участники финансово-коммерческой деятельности.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector