Бизнес-план консалтинговой компании

Что такое консалтинговые услуги и кто ими пользуется?

Консалтинговые услуги подразумевают совершение платных действий в пользу клиента, что способствует повышению его производительности и росту прибыльности бизнеса. В задачи фирмы входит исследование деятельности клиента, определение путей его развития, решение вопроса о необходимости введения инноваций и другие изыскания.

Простыми словами, консалтинговая фирма за плату помогает вывести бизнес на новый, более высокий уровень. Объекты консалтинга – это коммерческие юридические лица различной ОПФ (организационно-правовой формы) и производственные предприятия. Однако клиентами могут выступать и частные лица, обращающиеся за услугой по регистрации или вводу инноваций.

Виды услуг

Чем занимается фирма? Все оказываемые услуги группируются по отдельным категориям:

  1. Диагностика. В эту группу входит: аудит организации, оценка прибыльности, контроль внутреннего и внешнего качества, эталонное тестирование и др.
  2. Рекомендации. Они направлены на улучшение фирмы и касаются внутренних процессов деятельности или внешней структуры предприятия.
  3. Организация тренингов. Их цель – повышение производительности клиента путем обучения персонала.
  4. Подготовка проектов реструктуризации. Специалист разрабатывает план по улучшению компании – включение недостающий функций, повышение качества процессов, организация новых действий и др.
  5. Подготовка к проверкам. Фирма может оказывать услуги по подготовке клиента к получению Сертификатов.
  6. Выработка стратегии. Определение пути ведения и дальнейшего развития бизнеса, его вывода на новый уровень.

За консалтинговыми услугами в Москве обращается руководство и управленцы компаний, когда необходимы свежие идеи для дальнейшего развития, опыт и знания, ответы на важные вопросы, субъективное мнение либо помощь для реализации определенных проектов.

Квалификация

Ваш опыт или то, что вы знаете об определенной области, является основной причиной, по которой клиенты будут нанимать вас. Выберите консультационную область, где у вас много знаний и опыта. Хороший консультант обладает опытом, чтобы предвидеть, какие вопросы и проблемы у клиента могут быть.

Читать далее:  Бизнес в сфере услуг: 33 идеи для заработка

В качестве консультанта вам нужно будет объяснить, почему ваши услуги являются лучшими. Многие люди могут обладать теми же знаниями, что и вы, и именно там появляются навыки. Например, вы можете хорошо работать цифрами и людьми. Это умение даст вам преимущество перед консультантом, который отлично справляется с числами, но не является хорошим коммуникатором. Определение того, какие навыки у вас есть, поможет вам представить себя клиентам и отделить от конкуренции.

Квалификация
Прибыльный консалтинг строится на новых технологиях для сегментов рынка

Клиентура

Потенциальная аудитория вашей компании определяется спецификой деятельности и сферой её направленности.

Направление консалтинга: Стратегическая

сфера

Операционный менеджмент (управление операциями) Сфера информационных технологий (IT) Организация тренингов/набор специалистов
Возможные клиенты – торговая отрасль,

– пищевое производство,

– строительные организации,

– машиностроение.

– тяжелая промышленность,

– торговля,

– финансовая ниша,

– пищевое производство,

– строительные организации.

– энергетическая

отрасль,

– освоение месторождений

нефти и газа,

– тяжелая промышленность,

– торговля,

– финансовая ниша,

– телекоммуникации

– торговля,

– пищевое производство,

– нефтегазовая ниша,

– машиностроение,

– металлообработка,

– транспортный сектор,

– финансы,

– сфера коммуникаций

и связи.

Сертификаты и лицензии для консалтинговой компании

Перед тем, как открыть консалтинговую фирму с нуля и сделать успешный бизнес, определите, нужны ли специальные сертификаты или лицензирование. В дополнение к лицензии для малого бизнеса, вам также может потребоваться подать другие документы для проведения консультаций в своем регионе.

Biznes-plan-dlya-malogo-biznesa-min

Например, сертификация обычно включает в себя удовлетворение требований в отношении образования и опыта работы. Стоит иметь в ввиду, что сертификат для консалтинговой компании платный. Его выдают только в том случае, если пройден соответствующий экзамен на квалификацию. Даже если сертификация в вашей области не требуется, ее престиж может дать конкурентное преимущество перед клиентами.

Шаг №1 – бизнес-план

Готовый образец бизнес-план консалтинговой компании также поможет понять, как превратить ваши знания и навыки в прибыль. Если нужно найти квалифицированных инвесторов для стартового капитала, вам нужно будет показать им хороший бизнес-проект, чтобы убедить их инвестировать.

Основные разделы будут включать следующую информацию:

  • Для чего нужно открыть консалтинговую фирму, цели.
  • Исследование рынка спроса на ваши навыки.
  • Рекламный и маркетинговый план – как будете привлекать клиентов, что отличает ваше предприятие от конкурентов.
  • Финансовые прогнозы.

Исследование рынка

Многие предприятия, некоммерческие агентства, правительственные ведомства и частные лица нанимают консультантов. Особенная востребованность бывает в “горячий” период. Например, перед крупными выставками или во время налогового сезона.

Чтобы быть вне конкуренции, напишите в бизнес-план консалтинговой компании, чем ваши услуги будут отличаться от других. Например, вы консультант по маркетингу. Исследования рынка показывают, что все другие маркетинговые консультанты в вашей области специализируются на крупном бизнесе. Вместо этого сосредоточьте свою компанию на работе с малыми предприятиями. Таким образом, настроите таргентинг на определенную аудиторию и установите соответствующую цену на свои услуги.

Исследование рынка
Чтобы быть вне конкуренции, услуги лучше оказывать определенной аудитории

Местоположение

Многие консультанты управляют своими компаниями из домашних офисов. Это может быть отличным выбором, чтобы сделать бизнес с минимальными вложениями. Потому что не нужно искать отдельное место, платить арендную плату или думать о поездке. Тем не менее, после расширения консалтингового бизнеса вам может потребоваться найти другое место. Когда вы только начинаете, сведение ваших расходов до минимума поможет вашему результату.

Финансовые цели

Вы должны иметь представление о том, сколько денег понадобится вашей компании. Например, расходы на проезд, любые накладные расходы и собственную зарплату. Самостоятельное написание бизнес-плана поможет сделать правильное планирование. Используйте это, чтобы определить свои почасовые ставки или плату за консультацию.

Удивительно, но новые консультанты, как правило, недоукомплектованы. Это может быть плохо для бизнеса по нескольким причинам. Сборы, которые являются слишком низкими, не могут дать вашим клиентам уверенность в том, что вы являетесь высшим лицом в своей области.

Есть много способов организовать доходы консалтинговой фирмы. Вы можете взимать плату за час или по проекту. Более того, есть вариант работать «на держателе». Это когда бизнес или клиент платит вам установленную ежемесячную плату за постоянные услуги. Если вы только начинаете, для ваших клиентов может быть более комфортно начинать с почасовой оплаты.

Бизнес, в котором вы находитесь, может также помочь определить, как взимать плату за свои консалтинговые услуги. ИТ-консультанты часто берут деньги за час. В то время как консультанты по управлению или маркетингу могут взимать плату за проект. Специалисты по финансовому планированию и бухгалтеры в основном имеют фиксированную зарплату.

Регистрация бизнеса

Прежде всего нужно выбрать организационную структуру бизнеса. Хотя это не всегда требуется, регистрация консалтинговой компании в государственных и местных офисах России может обеспечить несколько преимуществ, например:

  • Зарегистрированный бизнес может получить идентификационный номер налогоплательщика. ИНН позволит вам, помимо прочего, квалифицироваться на банковские и кредитные счета.
  • Если хотите ограничить свою ответственность, зарегистрируйте бизнес, как ООО.

Сотрудники

Решите, как обрабатывать административные задачи. Определите, есть ли у вас время, чтобы сделать это самостоятельно, или есть смысл нанять сотрудника. Например, для выполнения таких задач, как рассылка электронных писем, ответы на телефон и назначение встреч.

Бизнес-план консалтинговой компании

Стоит знать, что наем сотрудника, который официально работает для вашей компании, обычно требует прохождения определенных налоговых процедур.

Как открыть консалтинговую фирму? Начинать необходимо с составления бизнес-плана. В нем важно отразить ключевые преимущества ведения такого бизнеса, среди которых – простота процесса формирования, легкость дальнейшего развития и сравнительно невысокие инвестиции на старте.

Бизнес-план должен включать подробное описание основных направлений:

  • финансовые возможности компании,
  • характеристика объекта,
  • региональные особенности,
  • поэтапное планирование,
  • масштабы проекта,
  • оценка возможных рисков,
  • экономическое обоснование,
  • технические сведения,
  • итоги.

Шаг №2 – инвестиции и расходы

Объем инвестиций для старта – около 500 000 рублей без учета зарплатного фонда, т.е. заработной платы, выплачиваемой персоналу. Экономической основой бизнеса могут стать ваши личные накопления, земные средства (банковский кредит) или инвестиционные проекты.

Основные расходные направления:

  • регистрационные процедуры,
  • аренда помещения,
  • закупка оборудования и канцелярии,
  • покупка программного обеспечения (ПО),
  • маркетинг,
  • коммунальные платежи, телефон, интернет,
  • налоги,
  • непредвиденные расходы.

Бизнес-план консалтинговой компании

Что касается доходной части, то стоимость оказываемых консультаций обычно варьирует от 1 500 до 50 000 руб. Объем клиентов напрямую зависит от качества проведенной рекламной кампании. Грамотно составленный бизнес-план позволит окупить ваши вложения за 2-4 месяца.

Создание и развитие бизнеса по инжинирингу: энергоаудит и первые шаги

Как заработать на энергоаудите

Как заработать на энергоаудите

Поскольку одним из перспективных и прибыльных из существующих видов инжиниринга называют энергоаудит, можно начать с развития именно этого направления, которое будет достаточно сложным для новичка в бизнесе.

После того как бизнес-план будет готов, необходимо приступать к его реализации на практике. Первое, что понадобится для работы компании — ее регистрация в Федеральной налоговой службе.

Далее необходимо помещение, где будут работать сотрудники предприятия. Для этого предстоит подобрать подходящий офис, а также помещение производственного характера, где будет располагаться необходимое для работы оборудование.

Для проведения энергоаудита необходимо закупить качественные профессиональные приборы и оборудование. Прежде всего понадобятся специализированные приборы и устройства для измерения температуры, определения качества электроэнергии, а также динамики расходования тепла и других ресурсов. Для максимально качественной работы понадобятся тепловизор и толщинометр, которые обойдутся дороже всего. Так, для приобретения качественного оборудования необходимо в среднем потратить 400 тысяч рублей.

Важной особенностью бизнеса по энергоаудиту будет подбор квалифицированных сотрудников: прежде всего они должны иметь профильное, высшее техническое образование и достаточный опыт работы в этой области. Подтверждение наличия квалифицированных специалистов будет важным условием вступления компании в СРО. Размер штата при этом зависит от масштаба бизнеса и спектра оказываемых услуг.

Обследование домов и офисов тепловизором

Обследование домов и офисов тепловизором

Бизнес-план консалтинговой компании

Если энергоаудит оказывается для начинающего предприятия слишком сложным или затратным, можно начать деятельность по инжинирингу с более простого электромонтажа. В этом случае правила создания бизнеса будут аналогичными в организационных вопросах. Но при этом техническая сторона будет несколько отличаться.

Оборудование и необходимые инструменты для компании, осуществляющей электромонтаж, обойдется значительно дешевле: для покупки стартовых наборов достаточно вложений в размере 50 тысяч рублей. Электромонтаж представляет собой не насколько серьезную организацию в сравнению с компанией, осуществляющей энергоаудит, поэтому в первое время можно обойтись без аренды офиса, сняв достаточно просторное складское и производственное помещение.

Для деятельности компании любого вида необходима будет покупка вместительного рабочего автомобиля.

Для начала любого вида бизнеса обязательно должное внимание уделить рекламе предлагаемых услуг. Можно заниматься этим вопросом самостоятельно, размещая информацию в интернете и СМИ, а также делая рассылку организациям – потенциальным клиентам, либо доверить эту роль специализированным рекламным агентствам.

Сильная индивидуальность бренда консалтинговой фирмы всегда будет способствовать привлечению клиентов:

  • Прежде всего, закажите профессиональные визитные карточки, создайте сайт для заработка и поддерживайте учетные записи социальных сетях.
  • Подумайте о начале профессионального блога. Это может быть отличным способом продемонстрировать свои обширные знания и опыт. Это также поможет потенциальным клиентам узнать вас.
  • Участвуйте в сетевых мероприятиях. Присоединяйтесь к местным бизнес-ассоциациям и профессиональным группам для продвижения своих услуг. Посещайте торговые и отраслевые выставки в своей области. Выступайте на публичных мероприятиях, бизнес тренингах. Изучите аспекты своего поля с помощью местных классов обучения взрослых. Проведите семинары или учебные занятия, чтобы продемонстрировать свои профессиональные навыки консультантов.
  • Более того, сетевое взаимодействие поможет связаться с другими бизнес-специалистами. У этих людей могут быть связи, которые могут вам помочь.

Масштабы использования ИТ-ресурсов и технологий в производственной и управленческой деятельности растут, также, как и их роль. Многие компании и организации имеют собственных ИТ-специалистов и целые отделы, занимающиеся решением различных проблем внутри компании, но, если у вас небольшой бизнес, и нет возможности поддерживать свой собственный консультативный персонал – внутреннего ИТ-консультанта, лучше воспользоваться услугами внешнего консультанта – эксперта в области IT-консалтинга. Итак, здесь мы рассмотрим описание услуг и решений ИТ-консалтинга в ОАЭ.

ИТ-консалтинг охватывает ряд вопросов, связанных с техническим аудитом, диагностикой, оценкой операционной эффективности и перспективами развития информационных систем в компании. Они касаются технического состояния оборудования, актуальности программного обеспечения, качества взаимодействия элементов системы, эффективности и безопасность построения телекоммуникационных сетей, использования технических средств для управления проектами, уровня информационной безопасности и роли инновационных продуктов в общей стратегии развития компании. ИТ-консалтинг для малого бизнеса является довольно востребованным сервисом среди стартапов.

Роль систем автоматизации бизнес-процессов и ИТ-инструментов, вовлеченных в работу компании, невозможно переоценить. Но не всегда имеет смысл иметь штатного специалиста (или нескольких) для обслуживания информационной системы. Поэтому при необходимости их приглашают для консультаций. В то же время крупные компании часто обращаются за услугами в области ИТ-консалтинга для независимой проверки информационной системы и получения рекомендаций по ее модернизации, оптимизации и развитию.

Если вы хотите предоставлять услуги ИТ-консалтинга в ОАЭ за пределами вашего офиса и посещать клиентов, вам необходимо зарегистрировать свою компанию как местную, поскольку регистрация компании в свободной зоне означает, что эта компания может осуществлять коммерческую деятельность только в пределах своего региона.

Но если вы хотите работать удаленно из офиса, то вам также подойдет вариант регистрации компании в свободной зоне. Например, этот вариант более выгоден, если ваша компания разрабатывает веб-сайты или вы можете работать с веб-дизайном в офисе или дома. Остальная часть процедуры регистрации айти консалтингового бизнеса выглядит стандартно:

  • Собрать и подать документы;
  • Пройти процедуру регистрации компании;
  • Арендовать помещение под офис;
  • Получить лицензию;
  • Открыть банковский счет.

Шаг№3 – регистрация

При выборе организационно-правовой формы (ОПФ) рекомендуется отдавать предпочтение обществу с ограниченной ответственностью (ООО). Преимущества – небольшое количество участников, невысокий размер уставного капитала и возможность выбора упрощенной системы налогообложения (УСН).

Может ли ИП оказывать услуги? Да, поскольку действующее законодательство не содержит ограничения или запрета для индивидуальных предпринимателей на заключение договоров по оказанию консультационных услуг.

Необходимые документы для регистрации агентства в Москве:

  • учредительный договор,
  • устав,
  • квитанция, свидетельствующая о внесении государственной пошлины,
  • заявление.

Параллельно выберите уникальное название вашей компании, соответствующее двум требованиям – оно должно быть запоминающимся и отражать суть вашей деятельности. Подбирайте яркое, но при этом простое имя для организации (примеры – «ТОП-Аудит», «Энерджи-Консалтинг», «Аудит-Безопасность»).

Для старта в консалтинговой сфере не требуется оформление лицензий, что становится бесспорным преимуществом этой ниши. Однако если ваш бизнес-план содержит пункт о выполнении работ, связанных с оценкой имущества, то необходимо оформить членство в оценочной организации.

Инжиниринг как бизнес: оказание услуг частным заказчикам и предприятиям

Инжиниринг как бизнес: оказание услуг частным заказчикам и предприятиям

Большинство объектов бизнеса сегодня можно регистрировать и как физическое лицо, и как юридическое, причем зачастую оптимальной формой для юридического лица оказывается вариант ООО. Разница между этими двумя формами значительная: она заключается прежде всего в объеме документации, которую учредителю ООО необходимо подготовить для регистрации компании, а также в более серьезном уровне налоговой отчетности.

Главными особенностями предприятий-юридических лиц можно считать наличие определенного рода гарантии их надежности, которая обеспечивается внесением основателями учредительного капитала. Размер такого капитала бывает различным, но он не может составлять менее 10 тысяч рублей. В связи с наличием гарантии в виде уставного капитала сам учредитель компании не рискует собственными средствами, поскольку в случае банкротства предприятия на погашения обязательств фирмы пойдет именно этот капитал.

Процесс оформления ООО заключается в следующем:

  • заполнение формы заявления на оформление соответствующего юридического лица. Такую форму можно взять в отделении ФНС или на сайте этой госструктуры;
  • подготовка документов: составление устава компании, решения о создании ООО, протокола собрания учредителей (если владельцев компании будет более одного), копии об уплате пошлины (оплатить можно в отделении банка); копии паспорта и ИНН каждого учредителя;
  • подача заявления и пакета документов.

На протяжении 14 рабочих дней, при условии соответствия всем требованиям, которые предъявляются к учредителям ООО, специалисты службы ФНС дают заявителю ответ, и если он положительный, предоставляют необходимые учредительные документы.

В целом основание бизнеса по одной из разновидностей инжиниринга не представляет сложностей, главное — правильно и своевременно оформить всю соответствующую документацию и уделить должное внимание планированию деятельности компании.

Практически любая отрасль инжиниринга предусматривает вступление новой организации в СРО, или саморегулируемую организацию. Особенно это касается тех компаний, которые предлагают энергоаудиторские услуги. Для того чтобы вступить в такую организацию, нужно подать заявление, в которое вносятся сведения о компании и услугах, которые она предлагает, информацию о ее регистрации в ФНС и предоставление существующих регистрационных документов. Одним из условий вступления в СРО будет уплата стартового взноса и регулярных взносов.

Можно сказать, что бизнес по различным видам инжиниринга может быть интересен тем предпринимателям, которые ищут новые пути и предпочитают внедрять инновации и современные технологии.

Шаг №5 – аренда или покупка офиса

Открывая консалтинговый бизнес с нуля, не экономьте на аренде офиса. Все переговоры с потенциальными клиентами и партнерами будут проводиться на вашей территории, поэтому выбирайте помещения в бизнес-кварталах города.

Рекомендации по выбору офиса:

  • Площадь помещения должна составлять не менее 90 м2. Чем просторнее, тем более комфортные условия будут созданы для работы специалистов и переговоров с клиентами;
  • Отдельные кабинеты. Для удобства работы и повышения имиджа компании, выбирайте офисы с отдельными кабинетами или включите в бизнес-план расходы на перепланировку;
  • Местоположение. Арендуйте помещения в зоне с высокой транспортной доступностью (собственной парковкой, близлежащей станцией метро и т.д.).

Шаг №6 – мебель и оборудование

Каждый специалист консалтинговой фирмы должен быть обеспечен необходимыми принадлежностями – начиная от удобного рабочего места, заканчивая канцелярией (бумагой, ручками, блокнотами для записей) и офисной техникой (принтером, факсом, ПК).

В помещении должны быть проведены коммуникации – телефонные линии и интернет. Важно организовать локальную сеть между персональными компьютерами менеджера и сотрудников для обмена рабочей информацией.

Шаг №7 – специалисты

Успех вашего бизнеса зависит от квалифицированного персонала, поэтому в бизнес-плане вопрос о его поиске рекомендуется вывести в отдельный подраздел. Специалист, нанимаемый вами на должность, должен иметь:

  • профессиональные навыки,
  • широкий кругозор,
  • познания в различных областях,
  • умения решать узкоспециализированные задачи с учетом российской экономической обстановки,
  • навыки взаимодействия, как с малым предпринимательством, так и крупными организациями.

На старте достаточно 2-3 консультантов – при успешном развитии бизнеса штат сотрудников будет расширяться. Оплата работы будет зависеть от квалификации и опыта работника в конкретной сфере. Система мотивации персонала должна включать вознаграждения, премии и денежные бонусы.

Шаг №9 – рентабельность и успех

Ваши услуги должны превосходить средний уровень возможностей, существующих на региональном рынке. Прибыльность деятельности напрямую зависит от клиентской базы. Для привлечения широкой аудитории необходимо:

  • долгосрочно сотрудничать с недавно открывшимися компаниями,
  • гарантировать своим заказчикам высокую компетентность,
  • предлагать консультации, которые «не по плечу» конкурирующим организациям,
  • индивидуально развивать соответствующий сегмент.

Формирование и развитие собственного консалтингового бизнеса – это всегда большие перспективы на успех и стабильность, поскольку в оказываемых услугах нуждаются многие участники финансово-коммерческой деятельности.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector