Бизнес план консалтинговой компании

Шаг №4 – обзор и анализ рынка

Бизнес-план для открытия консалтинговой фирмы необходимо начинать с детального изучения рынка. Тут важно учесть анализ наличия спроса на подобные услуги, вычислить основных конкурентов и на основе этих данных спрогнозировать свои возможности.

Основную аудиторию клиентов для такого бизнеса составят средние и малые предприятия, в также государственные учреждения.

Если разбить на структуру рынок консалтинговых услуг, то рейтинг будет выглядеть следующим образом:

  • IT-сфера – 76,6%;
  • стратегическое планирование для фирм – 11,6%;
  • финансовый консалтинг – 5,6%;
  • управление персоналом – 0,6%;
  • производственный консалтинг – 0,5%;
  • налоговый консалтинг – 0,4%;
  • маркетинговый консалтинг – 0,2%.

Также популярными становятся такие виды консалтинга: pr-консалтинг и консультации в сфере дизайна.

Аналитики утверждают, что спрос на консалтинговые услуги ежегодно возрастает на 5-12%. На сегодня по всей России открыто около 1730 подобных компаний.

Такие показатели и данные говорят о том, что можно смело себя пробовать в подобной сфере деятельности.

Грамотный анализ консалтингового рынка субъекта РФ (в котором будет вестись бизнес!) – залог успешного старта. Это позволит выявить конкурирующие фирмы, их преимущества и особенности для дальнейшей разработки наиболее эффективной стратегии развития.

Критерии оценки конкурентов:

  • уровень квалификации персонала,
  • ценовая политика,
  • имидж на рынке,
  • спектр услуг.

Рекламирование услуг агентства

Консалтинговые услуги подразумевают совершение платных действий в пользу клиента, что способствует повышению его производительности и росту прибыльности бизнеса. В задачи фирмы входит исследование деятельности клиента, определение путей его развития, решение вопроса о необходимости введения инноваций и другие изыскания.

Простыми словами, консалтинговая фирма за плату помогает вывести бизнес на новый, более высокий уровень. Объекты консалтинга – это коммерческие юридические лица различной ОПФ (организационно-правовой формы) и производственные предприятия. Однако клиентами могут выступать и частные лица, обращающиеся за услугой по регистрации или вводу инноваций.

Читать далее:  Бизнес-план магазина здорового питания

Виды услуг

Чем занимается фирма? Все оказываемые услуги группируются по отдельным категориям:

  1. Диагностика. В эту группу входит: аудит организации, оценка прибыльности, контроль внутреннего и внешнего качества, эталонное тестирование и др.
  2. Рекомендации. Они направлены на улучшение фирмы и касаются внутренних процессов деятельности или внешней структуры предприятия.
  3. Организация тренингов. Их цель – повышение производительности клиента путем обучения персонала.
  4. Подготовка проектов реструктуризации. Специалист разрабатывает план по улучшению компании – включение недостающий функций, повышение качества процессов, организация новых действий и др.
  5. Подготовка к проверкам. Фирма может оказывать услуги по подготовке клиента к получению Сертификатов.
  6. Выработка стратегии. Определение пути ведения и дальнейшего развития бизнеса, его вывода на новый уровень.

За консалтинговыми услугами в Москве обращается руководство и управленцы компаний, когда необходимы свежие идеи для дальнейшего развития, опыт и знания, ответы на важные вопросы, субъективное мнение либо помощь для реализации определенных проектов.

Как вы уже поняли, консалтинговое агентство обладает большой конкуренцией, потому что на сегодняшний день количество предлагаемых услуг больше, чем потребность в таковых.

Но справиться с конкуренцией уже много лет помогает правильная рекламная кампания. Для начала важно сделать для своей компании веб-сайт. В нём важно разместить всю необходимую информацию для потенциальных клиентов о ваших услугах. А продвижение самого сайта лучше доверить SEO-специалистам, которые занимаются выводом сайтов в ТОП-10 в поисковых системах. Стоимость такого удовольствия в месяц примерно 10000 рублей.

Кроме сайта, важно использовать и стандартные методы, среди которых:

  • размещение информации в СМИ;
  • отличное расположение самого агентства в плане размещения баннера на здании.

С какими рисками может столкнуться владелец консалтинговой фирмы?

Следующим пунктом бизнес-плана для консалтинговой компании станет официальная регистрация предпринимательской деятельности. Для такой организации лучше всего выбирать организационно-правовую форму ООО. Для того чтобы зарегистрировать ООО, необходимо собрать пакет следующих документов:

  • копии учредительных документов;
  • копии паспорта и ИНН учредителя или представителя фирмы;
  • нотариально заверенное разрешение направо представления компании;
  • квитанцию об уплате государственной пошлины.

Как и в любой коммерческой деятельности, для консалтинговой организации есть свои определенные риски. Основными из них являются следующие:

  • большой уровень капитализации инвестиций;
  • неточность данных и невозможность точного прогнозирования будущего экономического положения страны;
  • отсутствие достаточного наличия квалифицированных специалистов.
Читать далее:  Западный бизнес план магазина товаров для дома

Для того, чтобы избежать проблемы с отсутствием квалифицированных кадров, необходимо начать искать будущих специалистов еще в университете. Их можно приглашать на стажировки с перспективой дальнейшего трудоустройства в фирме.

Консалтинговая компания – это проект,  который не так просто открыть, как кажется на первый взгляд. Если провести правильный анализ рынка и правильно вычислить направленность для деятельности фирмы, то такой бизнес может в перспективе приносить неплохую прибыль.

Клиентура

Потенциальная аудитория вашей компании определяется спецификой деятельности и сферой её направленности.

Направление консалтинга: Стратегическая

сфера

Операционный менеджмент (управление операциями) Сфера информационных технологий (IT) Организация тренингов/набор специалистов
Возможные клиенты – торговая отрасль,

– пищевое производство,

– строительные организации,

– машиностроение.

– тяжелая промышленность,

– торговля,

– финансовая ниша,

– пищевое производство,

– строительные организации.

– энергетическая

отрасль,

– освоение месторождений

нефти и газа,

– тяжелая промышленность,

– торговля,

– финансовая ниша,

– телекоммуникации

– торговля,

– пищевое производство,

– нефтегазовая ниша,

– машиностроение,

– металлообработка,

– транспортный сектор,

– финансы,

– сфера коммуникаций

и связи.

Поиск помещения для консалтинговой компании

Для того чтобы найти хорошее помещение для открытия консалтинговой компании, необходимо рассматривать все возможные по соседству бизнес центрами. Помещение лучше арендовать только первое время, а на перспективу его выкупить. Для таких организаций статья расходов на аренду является очень большой.

Консалтинговой фирме будет достаточно помещения площадью в 50-90 кв.м.

В самом офисе стоит выделить отдельное место под кабинет руководителя организации, а рабочие места остальных сотрудников разбить на сектора при помощи деревянных или пластиковых ширм.

Одними из важных пунктов бизнес-плана для консалтинговой организации является поиск персонала. Основными требованиями для сотрудников консалтинговой организации будут:

  • наличие опыта работы в сфере деятельности организации;
  • наличие профессиональных знаний и навыков;
  • желание развиваться и расширять свой кругозор.

Если в пример взять небольшую консалтинговую компанию в финансовой или управленческой сфере деятельности, то на первое время будет достаточно нанять на работу 2-3 специалистов. В дальнейшем, если компания будет хорошо развиваться, то в штат сотрудников можно смело расширять.

Предоставление консалтинговых услуг не требует дорогостоящего офиса — это никому ненужные расходы. Важно правильно оборудовать комнату для приема клиентов. Может потребоваться еще одно помещение, где будет размещаться руководитель. Такое решение требует дополнительных расходов, но зато показывает серьезность компании.

Читать далее:  Бизнес идея - производство теплиц

Чтобы открыть консалтинговую компанию, больших трат на приобретение техники не потребуется. На начальном этапе хватит оргтехники, ПК и мебели. Стоит учесть, что работа будет вестись с солидными клиентами, поэтому и предметы мебели должны быть соответствующими.

Что касается персонала, это ключевой момент в будущем бизнеса. Сотрудники должны иметь высокую квалификацию и навыки общения с людьми. Искать работников можно через объявления, но это потребует много времени. Более простым путем является обращение в специализированное агентство за помощью. Их недостатком является наличие платы за предоставление услуг, но зато и результат будет лучше.

Обещать высокую зарплату на начальном этапе не нужно, ведь так можно обанкротиться уже через несколько месяцев. Лучшим вариантом будет небольшая зарплата «плюс» процент от оформленных сделок. Так у сотрудника появляется дополнительный стимул.

Образец бизнес-плана консалтинговой компании

Готовый образец бизнес-план консалтинговой компании также поможет понять, как превратить ваши знания и навыки в прибыль. Если нужно найти квалифицированных инвесторов для стартового капитала, вам нужно будет показать им хороший бизнес-проект, чтобы убедить их инвестировать.

Основные разделы будут включать следующую информацию:

  • Для чего нужно открыть консалтинговую фирму, цели.
  • Исследование рынка спроса на ваши навыки.
  • Рекламный и маркетинговый план – как будете привлекать клиентов, что отличает ваше предприятие от конкурентов.
  • Финансовые прогнозы.

Исследование рынка

Многие предприятия, некоммерческие агентства, правительственные ведомства и частные лица нанимают консультантов. Особенная востребованность бывает в “горячий” период. Например, перед крупными выставками или во время налогового сезона.

Чтобы быть вне конкуренции, напишите в бизнес-план консалтинговой компании, чем ваши услуги будут отличаться от других. Например, вы консультант по маркетингу. Исследования рынка показывают, что все другие маркетинговые консультанты в вашей области специализируются на крупном бизнесе. Вместо этого сосредоточьте свою компанию на работе с малыми предприятиями. Таким образом, настроите таргентинг на определенную аудиторию и установите соответствующую цену на свои услуги.

Исследование рынка
Чтобы быть вне конкуренции, услуги лучше оказывать определенной аудитории

Местоположение

Многие консультанты управляют своими компаниями из домашних офисов. Это может быть отличным выбором, чтобы сделать бизнес с минимальными вложениями. Потому что не нужно искать отдельное место, платить арендную плату или думать о поездке. Тем не менее, после расширения консалтингового бизнеса вам может потребоваться найти другое место. Когда вы только начинаете, сведение ваших расходов до минимума поможет вашему результату.

Финансовые цели

Вы должны иметь представление о том, сколько денег понадобится вашей компании. Например, расходы на проезд, любые накладные расходы и собственную зарплату. Самостоятельное написание бизнес-плана поможет сделать правильное планирование. Используйте это, чтобы определить свои почасовые ставки или плату за консультацию.

Удивительно, но новые консультанты, как правило, недоукомплектованы. Это может быть плохо для бизнеса по нескольким причинам. Сборы, которые являются слишком низкими, не могут дать вашим клиентам уверенность в том, что вы являетесь высшим лицом в своей области.

Есть много способов организовать доходы консалтинговой фирмы. Вы можете взимать плату за час или по проекту. Более того, есть вариант работать «на держателе». Это когда бизнес или клиент платит вам установленную ежемесячную плату за постоянные услуги. Если вы только начинаете, для ваших клиентов может быть более комфортно начинать с почасовой оплаты.

Бизнес план консалтинговой компании

Бизнес, в котором вы находитесь, может также помочь определить, как взимать плату за свои консалтинговые услуги. ИТ-консультанты часто берут деньги за час. В то время как консультанты по управлению или маркетингу могут взимать плату за проект. Специалисты по финансовому планированию и бухгалтеры в основном имеют фиксированную зарплату.

Регистрация бизнеса

Прежде всего нужно выбрать организационную структуру бизнеса. Хотя это не всегда требуется, регистрация консалтинговой компании в государственных и местных офисах России может обеспечить несколько преимуществ, например:

  • Зарегистрированный бизнес может получить идентификационный номер налогоплательщика. ИНН позволит вам, помимо прочего, квалифицироваться на банковские и кредитные счета.
  • Если хотите ограничить свою ответственность, зарегистрируйте бизнес, как ООО.

Сотрудники

Решите, как обрабатывать административные задачи. Определите, есть ли у вас время, чтобы сделать это самостоятельно, или есть смысл нанять сотрудника. Например, для выполнения таких задач, как рассылка электронных писем, ответы на телефон и назначение встреч.

Стоит знать, что наем сотрудника, который официально работает для вашей компании, обычно требует прохождения определенных налоговых процедур.

Как открыть консалтинговую фирму? Начинать необходимо с составления бизнес-плана. В нем важно отразить ключевые преимущества ведения такого бизнеса, среди которых – простота процесса формирования, легкость дальнейшего развития и сравнительно невысокие инвестиции на старте.

Бизнес-план должен включать подробное описание основных направлений:

  • финансовые возможности компании,
  • характеристика объекта,
  • региональные особенности,
  • поэтапное планирование,
  • масштабы проекта,
  • оценка возможных рисков,
  • экономическое обоснование,
  • технические сведения,
  • итоги.

Закупка оборудования в офис консалтинговой организации

Для того чтобы открыть небольшую консалтинговую фирму необходимо приобрести следующее оборудование:

  • служебный автомобиль;
  • офисную мебель;
  • сервер;
  • компьютерную технику с соответствующим программным обеспечением.

бизнес идеи

Вашими постоянными клиентами будут предприниматели, в управлении которых малый и средний бизнес. Для поиска клиентов в вашем бизнес-плане должна быть предоставлена информация анализа рынка в том месте, где будет располагаться ваша контора. Только в данном случае анализ должен проводиться в плане активности предпринимателей всех отраслей. В таком анализе важно затронуть следующие вопросы:

  • экономический анализ эффективности рынка в выбранном районе или городе;
  • примерное количество и список организаций, которые на начальном этапе могут быть потенциальными клиентами;
  • распределение предпринимателей по отраслям для составления общей картины конкуренции в том или ином сегменте рынка, что тоже должно помочь в поиске клиентов.

Обратите внимание, что если в вашем районе или городе на данный момент происходит процесс заморозки экономики, и нет никакого развития, то удержать на плаву своё новое агентство будет очень сложно. Поэтому на такой вопрос важно обратить внимание с самого начала пути планирования собственного бизнеса.

Открывая консалтинговый бизнес с нуля, не экономьте на аренде офиса. Все переговоры с потенциальными клиентами и партнерами будут проводиться на вашей территории, поэтому выбирайте помещения в бизнес-кварталах города.

Рекомендации по выбору офиса:

  • Площадь помещения должна составлять не менее 90 м2. Чем просторнее, тем более комфортные условия будут созданы для работы специалистов и переговоров с клиентами;
  • Отдельные кабинеты. Для удобства работы и повышения имиджа компании, выбирайте офисы с отдельными кабинетами или включите в бизнес-план расходы на перепланировку;
  • Местоположение. Арендуйте помещения в зоне с высокой транспортной доступностью (собственной парковкой, близлежащей станцией метро и т.д.).

Шаг №2 – инвестиции и расходы

Объем инвестиций для старта – около 500 000 рублей без учета зарплатного фонда, т.е. заработной платы, выплачиваемой персоналу. Экономической основой бизнеса могут стать ваши личные накопления, земные средства (банковский кредит) или инвестиционные проекты.

Основные расходные направления:

  • регистрационные процедуры,
  • аренда помещения,
  • закупка оборудования и канцелярии,
  • покупка программного обеспечения (ПО),
  • маркетинг,
  • коммунальные платежи, телефон, интернет,
  • налоги,
  • непредвиденные расходы.

Что касается доходной части, то стоимость оказываемых консультаций обычно варьирует от 1 500 до 50 000 руб. Объем клиентов напрямую зависит от качества проведенной рекламной кампании. Грамотно составленный бизнес-план позволит окупить ваши вложения за 2-4 месяца.

Шаг№3 – регистрация

При выборе организационно-правовой формы (ОПФ) рекомендуется отдавать предпочтение обществу с ограниченной ответственностью (ООО). Преимущества – небольшое количество участников, невысокий размер уставного капитала и возможность выбора упрощенной системы налогообложения (УСН).

Может ли ИП оказывать услуги? Да, поскольку действующее законодательство не содержит ограничения или запрета для индивидуальных предпринимателей на заключение договоров по оказанию консультационных услуг.

Открываем свою консалтинговую компанию с нуля

Необходимые документы для регистрации агентства в Москве:

  • учредительный договор,
  • устав,
  • квитанция, свидетельствующая о внесении государственной пошлины,
  • заявление.

Параллельно выберите уникальное название вашей компании, соответствующее двум требованиям – оно должно быть запоминающимся и отражать суть вашей деятельности. Подбирайте яркое, но при этом простое имя для организации (примеры – «ТОП-Аудит», «Энерджи-Консалтинг», «Аудит-Безопасность»).

Для старта в консалтинговой сфере не требуется оформление лицензий, что становится бесспорным преимуществом этой ниши. Однако если ваш бизнес-план содержит пункт о выполнении работ, связанных с оценкой имущества, то необходимо оформить членство в оценочной организации.

Продвижение консалтинговой компании

Как и для любого бизнеса, для консалтинговой компании перед ее открытием необходимо обязательно провести мощную рекламную кампанию. Она должна быть эффективной и направлена на конкретную целевую аудиторию. Основными методами для продвижения консалтинговой компании станут следующие приемы:

  • создание официального сайта и его продвижение с использованием таргетинговой рекламы;
  • проведение рекламных мероприятий на радио;
  • создание различных презентаций и размещение их на сайте;
  • раздача визиток и листовок;
  • участие в тематических семинарах;
  • размещение авторских статей в тематических журналах и газетах.

Финансовый план

Основные статьи расходов для открытия и функционирования консалтинговой компании будут следующими:

  • оплата аренды помещения;
  • оплата ремонта;
  • покупка мебели и техники для офиса;
  • покупка служебного автомобиля;
  • оплата создания сайта компании;
  • оплата проведения рекламной кампании;
  • оплата ФОТ;
  • создание фонда непредвиденных расходов;
  • оплата налогов.

Средний срок окупаемости для подобного бизнеса составляет около 2 лет.

Сотрудники

Шаг №6 – мебель и оборудование

Каждый специалист консалтинговой фирмы должен быть обеспечен необходимыми принадлежностями – начиная от удобного рабочего места, заканчивая канцелярией (бумагой, ручками, блокнотами для записей) и офисной техникой (принтером, факсом, ПК).

В помещении должны быть проведены коммуникации – телефонные линии и интернет. Важно организовать локальную сеть между персональными компьютерами менеджера и сотрудников для обмена рабочей информацией.

Квалификация

Ваш опыт или то, что вы знаете об определенной области, является основной причиной, по которой клиенты будут нанимать вас. Выберите консультационную область, где у вас много знаний и опыта. Хороший консультант обладает опытом, чтобы предвидеть, какие вопросы и проблемы у клиента могут быть.

В качестве консультанта вам нужно будет объяснить, почему ваши услуги являются лучшими. Многие люди могут обладать теми же знаниями, что и вы, и именно там появляются навыки. Например, вы можете хорошо работать цифрами и людьми. Это умение даст вам преимущество перед консультантом, который отлично справляется с числами, но не является хорошим коммуникатором. Определение того, какие навыки у вас есть, поможет вам представить себя клиентам и отделить от конкуренции.

Квалификация
Прибыльный консалтинг строится на новых технологиях для сегментов рынка

Шаг №7 – специалисты

Успех вашего бизнеса зависит от квалифицированного персонала, поэтому в бизнес-плане вопрос о его поиске рекомендуется вывести в отдельный подраздел. Специалист, нанимаемый вами на должность, должен иметь:

  • профессиональные навыки,
  • широкий кругозор,
  • познания в различных областях,
  • умения решать узкоспециализированные задачи с учетом российской экономической обстановки,
  • навыки взаимодействия, как с малым предпринимательством, так и крупными организациями.

На старте достаточно 2-3 консультантов – при успешном развитии бизнеса штат сотрудников будет расширяться. Оплата работы будет зависеть от квалификации и опыта работника в конкретной сфере. Система мотивации персонала должна включать вознаграждения, премии и денежные бонусы.

Сертификаты и лицензии для консалтинговой компании

Перед тем, как открыть консалтинговую фирму с нуля и сделать успешный бизнес, определите, нужны ли специальные сертификаты или лицензирование. В дополнение к лицензии для малого бизнеса, вам также может потребоваться подать другие документы для проведения консультаций в своем регионе.

Например, сертификация обычно включает в себя удовлетворение требований в отношении образования и опыта работы. Стоит иметь в ввиду, что сертификат для консалтинговой компании платный. Его выдают только в том случае, если пройден соответствующий экзамен на квалификацию. Даже если сертификация в вашей области не требуется, ее престиж может дать конкурентное преимущество перед клиентами.

Шаг №9 – рентабельность и успех

Ваши услуги должны превосходить средний уровень возможностей, существующих на региональном рынке. Прибыльность деятельности напрямую зависит от клиентской базы. Для привлечения широкой аудитории необходимо:

  • долгосрочно сотрудничать с недавно открывшимися компаниями,
  • гарантировать своим заказчикам высокую компетентность,
  • предлагать консультации, которые «не по плечу» конкурирующим организациям,
  • индивидуально развивать соответствующий сегмент.

Формирование и развитие собственного консалтингового бизнеса – это всегда большие перспективы на успех и стабильность, поскольку в оказываемых услугах нуждаются многие участники финансово-коммерческой деятельности.

Создание бренда

Сильная индивидуальность бренда консалтинговой фирмы всегда будет способствовать привлечению клиентов:

  • Прежде всего, закажите профессиональные визитные карточки, создайте сайт для заработка и поддерживайте учетные записи социальных сетях.
  • Подумайте о начале профессионального блога. Это может быть отличным способом продемонстрировать свои обширные знания и опыт. Это также поможет потенциальным клиентам узнать вас.
  • Участвуйте в сетевых мероприятиях. Присоединяйтесь к местным бизнес-ассоциациям и профессиональным группам для продвижения своих услуг. Посещайте торговые и отраслевые выставки в своей области. Выступайте на публичных мероприятиях, бизнес тренингах. Изучите аспекты своего поля с помощью местных классов обучения взрослых. Проведите семинары или учебные занятия, чтобы продемонстрировать свои профессиональные навыки консультантов.
  • Более того, сетевое взаимодействие поможет связаться с другими бизнес-специалистами. У этих людей могут быть связи, которые могут вам помочь.
Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector