Бизнес план и пример рекламного агентства

Риски

Любое рекламное агентство наружной рекламы или полного цикла – это такой вид деятельности, который останется на плаву при любой экономической ситуации в стране, так как рост новых организаций с каждым годом только увеличивается. Выбранная нами сфера является одним из самых действенных способов продвижения товаров и услуг.

Рекламная компания осуществляет свою деятельность больше в 30 городах России, эта организация по праву может считаться одним из самых крупных агентств в рекламной индустрии.

Такой вид деятельности начинающему бизнесмену подходит только в том случае, если численность города больше 300 тысяч жителей.

Бизнес план рекламного агентства наружной рекламы включает в себя информацию по стабильности рынка. Независимо от экономической ситуации в стране, услуги, связанные с привлечением потенциальных клиентов к определенному продукту или услуге, будут востребованы всегда. Открытие рекламного агентства с нуля популярно даже во время кризиса. Главное – это придерживаться поставленных целей.

При проведении ряда исследований было выявлено, что основная аудитория, а это почти 70%, состоит из женщин, остальной процент принадлежит мужчинам. Так же преимущественная часть пассажиров состоит из студентов и работающих людей.

За многолетний опыт работы стало возможно выделить категории товаров, которые приносят результат в процессе проведения рекламной кампании:

  • Лекарственные средства.
  • Бытовую технику.
  • Мебель и предметы интерьера.
  • Различные акции и предоставление скидок.
  • Продукты питания.
  • Продукты страхования.

Все риски, которые могут произойти в открывшейся организации условно можно разделить на две категории: внутренние риски и внешние.

Бизнес план и пример рекламного агентства

К внешним рискам смело можно отнести следующее: возрастание числа конкуренции в данной сфере деятельности, переизбыток рекламны и рекламных носителей в городе, клиентское предпочтение не относится к рекламируемому товару либо услуге.

К внутренним рискам можно отнести отношения с автотранспортными компаниями. Очень часто встречаются такие регионы, в которых автотранспортные компании не соглашаются на предоставленные им условия и с ними невозможно договориться. В таких случаях, если дальнейшее развитие бизнеса невозможно, то франзайзер возвращает нам вложенную сумму денег. Но только в тех условиях, если мы придерживались установленных ими правил и условий, но договориться с компаниями все равно не удалось.

Читать далее:  Скачать бланк формы отчета об осуществлении регулярных перевозок

В первую очередь, нужно определиться с тем, что представляет собой рекламный бизнес. Как правило, это организация, выполняющая следующие функции:

  • распространение наружной рекламы;
  • продвижение продукта или услуги клиента в средствах массовой информации;
  • проведение пиар-компаний, включая политические;
  • организует рекламную компанию в сети;
  • проведение смс-маркетинга.

Все эти услуги обычно оказывают рекламные агентства. Однако начать бизнес можно с одной конкретной услуги. Это уменьшит издержки, а при желании расширить бизнес можно будет после получения прибыли.  Наиболее частым вариантом сегодня является именно интернет-продвижение в силу своей эффективности и популярности.

С другой стороны, для небольшого узкопрофильного агентства затраты будут минимальны.

Рекламный бизнес имеет свои внутренние и внешние риски. Постарайтесь максимально исключить их негативное влияние на бизнес с первых дней открытия.

Бизнес план и пример рекламного агентства

К внешним рискам относятся:

  • изменение экономической ситуации в стране;
  • изменение законов, регламентирующих рекламную деятельность;
  • захват большой доли рынка конкурентами;
  • смена потребительских предпочтений;
  • демпинг со стороны конкурирующих рекламных компаний;
  • стихийные бедствия и несчастные случаи;
  • неплатежеспособность клиентов.

Избежать наиболее плачевных последствий можно только постоянно изучая рынок и ситуацию на нем, а также уделяя достаточно внимания стратегическому планированию деятельности. Не забывайте об экономической ситуации и обо всех регламентирующих вашу деятельность актах. Чтобы защитить бизнес от чрезвычайных ситуаций, рекомендуется застраховать имущество и ответственность.

Также стоит следить за деятельностью конкурентов и их ценообразованием, ведь редкие клиенты выбирают рекламную компанию не сравнив качество и стоимость услуг.

Внутренние риски включают:

  • отсутствие мотивации у работников – необходимо предложить сотрудникам конкурентоспособную заработную плату и создать комфортную атмосферу в коллективе; можно придумать систему поощрения и обязательно наладить обратную связь;
  • невыполнение обязательств перед клиентами – избежать таких ситуаций также поможет работа с сотрудниками, но также можно застраховать риски.

Цель проекта

Именно миссию выполняет рекламное агентство, потому что помогает сотням и тысячам людей преуспеть. Немало людей, которые обладают хорошими организаторскими способностями, чувствуют потребность потенциальных клиентов и настроение рынка, способны сами производить хорошие товары и услуги, но не могут все это продать. По этой причине их проекты терпят крах, они вынуждены закрываться свои предприятия, хотя все, чего им не хватало, — грамотного продвижения.

Преследуемая цель бизнес план рекламного агентства, будет заключаться в максимальной прибыли от оказанных услуг по рекламе.

Заказать бизнес план

Бизнес план и пример рекламного агентства

Перед тем как начать бизнес, стоит трезво оценить все преимущества и недостатки, чтобы в дальнейшем не было сюрпризов, которые приведут к банкротству. Основное преимущество рекламного бизнеса заключается в том, что он достаточно быстро окупается при условии грамотно организованного рабочего процесса. Всего за 3-5 месяцев работы можно полностью вернуть вложенные средства и выйти на получение чистой прибыли.

Читать далее:  Бизнес-план кофе с собой: готовый пример с расчетами. Как открыть бизнес кофе на вынос

Объясняется это высоким спросом на подобные услуги. Повсеместно бизнесмены открывают крупные и мелкие предприятия, которые нуждаются в продвижении своих услуг.

Также к плюсам можно отнести:

  • высокую стоимость рекламных услуг;
  • возможность начать дело без больших финансовых вложений;
  • стабильный доход при наличии постоянных клиентов;
  • возможность вести бизнес из любой точки.

Основной недостаток рекламного бизнеса – высокий уровень конкуренции, особенно в крупных городах. Поэтому в самом начале деятельности, особенно если вы организовали небольшую компанию, рекомендуется сотрудничать с мелкими и небольшими организациями- это позволит заслужить репутацию и сделать портфолио, чтобы в дальнейшем искать более крупных заказчиков.

Разновидности рекламных агентств

Начиная бизнес, необходимо выбрать конкретную нишу. Крупные агентства совмещают множество различных функций, тогда как более мелкие организации оказывают только одну из услуг.

Все разновидности рекламного бизнеса можно разделить на:

  • Рекламные агентства полного цикла – предоставляющие клиентам полный комплекс услуг по продвижения продукта или услуг. Они проводят полный анализ рынка, после чего разрабатывают стратегию рекламной компании. Такие агентства также обладают собственными производственными мощностями для изготовления наружной рекламы и других материалов, а также договоренности по их размещению. Крупные рекламные агентства также могут привлекать к своей работу субподрядчиков.
  • Специализированные рекламные агентства – работают с определенными заказчиками или целевой аудиторией, либо выполняют конкретные функции (части полного цикла), но не занимаются полным проведением рекламных компаний. Например, некоторые организации занимаются изготовлением и размещением наружной рекламы, другие специализируются на рекламном дизайне или организации рекламных мероприятий. Обычно такие команды работают в сотрудничестве с другими организациями.
  • БТЛ-организации занимаются проведением промоутерских мероприятий и акций.
  • Медиасейлеры – организации, занимающиеся покупкой и продажей рекламного пространства.

Также владельцы рекламного бизнеса могут выбрать один из двух способ работы:

  • продвигать одного клиента в разных направлениях;
  • нарабатывать базу из множества клиентов.
Читать далее:  Свой бизнес парк атракционов

Бизнес план и пример рекламного агентства

По первой схеме работает крайне малое количество рекламных компаний в России, исключение составляют специальные рекламные агентства, которые политики создают для проведения предвыборных компаний.

На Западе наоборот такой способ используется крайне часто. Компании предпочитают, чтобы рекламные организации сосредотачивались исключительно на их бизнесе, а не распалялись на несколько компаний. Обычно свое собственное рекламное агентство организуют крупные конгломераты типа Пепси, Кока-кола и т.д.

Специалисты рекомендуют не определять сферу своей деятельности, а заняться писком клиентов. Это и определит, станете вы продвигать один крупный бизнес или будете зарабатывать, оказывая услуги небольшим мелким заказчикам. Заработать можно в обоих случаях.

Преимущества

Образец самостоятельно написанного бизнес плана рекламного агентства включает в себя ряд преимуществ использования такого способа рекламирования. В них входит:

  • Точное попадание к конечному потребителю. Во вперяя поездки билет дается каждому, так как его необходимо сохранить на протяжение всего пути, то пассажиру представится достаточно времени для ознакомления с информацией.
  • Билет имеет небольшую и удобную форму, его при необходимости можно легко хранить в кошельке.
  • Эффективность рекламы очень просто отследить. Если на ней напечатать информацию о предоставление скидки при предъявлении билета.
  • Возможность выбора целевой аудитории. Можно делать охват как по всему городу, так и по определенным районам.
  • Рекламный носитель является очень интересным в оформлении.
  • Благодаря собственному оборудованию для создания рекламы, охват одного человека обойдется не так дорого.

У рекламного агенства имеются свои преимущества, которые заключаются в следующем:

  1. Можно быстро сделать прибыльный бизнес.
  2. Вести дела будет максимально просто, так как весь алгоритм работы будет представлен франчайзером.
  3. Благодаря быстрым продажам билетов эффективность можно оценить сразу же.
  4. Один рекламный носитель имеет низкую себестоимость.
  5. Партнеры всегда будут поддерживать с вами связь и предоставят необходимую информацию, требующуюся для работы.
Преимущества
Рекламный носитель на билетах

Анализ рынка

Рынок рекламных услуг постоянно развивается и увеличивается в объемах. Растет предложение и спрос. Бизнес нельзя назвать сезонным – спрос на услуги есть в любое время года, даже несмотря на сезонность некоторых видов бизнеса, владельцы которых обращаются за услугами. Обычно, если клиента устроили услуги рекламной компании при первом обращении, он постоянно пользуется услугами той же организации. Поскольку необходимость рекламы есть у каждого вида деятельности, недостатка в клиентах в рекламном бизнесе не наблюдается.

Хотя войти в бизнес не так сложно – рынок заполнен не более, чем наполовину, потребуется обладать творческим мышлением, смекалкой и оригинальностью, чтобы закрепиться на рынке. В идеале владелец бизнеса должен иметь некое представление о сфере, в противном случае начинающему предпринимателю разобраться в деле будет довольно сложно, но не невозможно.

Организационно-правовые аспекты

Первым делом нужно выбрать одну из форм организации – ООО, ИП или ЗАО. Проще всего открыть ИП, если же учредителей несколько, лучше остановиться на ООО, открывать ЗАО не целесообразно.

Укажите форму налогообложения ЕНВД или упрощенку – эти формы позволят не разориться на первых порах запуска. Однако для работы по упрощенке обязательно зарегистрировать кассовый аппарат.

Цель проекта

13 – исследование конъектуры рынка и определение общественного мнения;

22 — производство полиграфических материалов;

25 – иная полиграфическая деятельность;

74.40 – рекламная деятельность;

81 – деятельность в области фотографии.

Выбирать все из них необязательно, к тому здесь указаны лишь некоторые из них. Определитесь с конкретным направлением деятельности и спектр услуг.

Получение лицензии для оказания рекламных услуг не требуется. Но лучше всего изучить местные нормы оказания рекламных услуг, а также порядок осуществления подобной деятельности. Например, размещение рекламных плакатов в некоторых местах требует специального разрешения.

Не лишним будет завести собственную печать, на которой будет помещен логотип.

Производственный план

Готовый бизнес план рекламного агентства преследует определенную цель – это открытие данного вида бизнеса.

Производственный план
Офис рекламного агентства

План открытия рекламной компании состоит из нескольких этапов. Рассмотрим подробно каждый из них.

  1. Первым делом необходимо подобрать помещение для открытия организации. К нему будет выдвинут ряд требований: находиться оно должно обязательно в центре города с большой проходимостью, общая площадь помещения 25 квадратных метров и рядом должна находиться парковка.
  2. Зарегистрировать рекламный бизнес можно на индивидуального предпринимателя, либо как «Общество с Ограниченной Ответственностью».
  3. После регистрации рекламной компании мы должны подать заявку франчайзеру и ознакомиться со всеми его условиями. После ознакомления мы подписываем договор, получаем необходимые для работы инструкции и начинаем работу своего рекламного агентства при поддержке партнера.

Для полноценной работы нашей организации потребуется нанять в штат одного управляющего и 3 менеджеров в отдел продаж. Всего количество работников не будет превышать четырех.

От менеджеров будет полностью завесить прибыль компании и ее репутация. Так как именно они будут заниматься продажами.

Открытие рекламного агентства

Поэтому, при их выборе нужно предъявить ряд требований. Они состоят из:

  • Будущий сотрудник должен быть коммуникабельным. Уметь общаться с потенциальными клиентами, задавать им вопросы, предлагать наши товары и услуги.
  • Быть знакомым со всеми теориями продаж.
  • Он должен быть целеустремленным. Уметь ставить перед собой определенные цели и достигать их в короткие сроки.
  • Присутствие организованности. Это является самой большой проблемой большей части сотрудников. Поэтому на этот момент нужно обратить особое внимание.
  • Самое главное для менеджера, который занимается продажами – это умение слушать. Он должен уметь не только предоставить информации клиенту. Но и выслушать все его пожелания и требования и предложить именно то, что хочет видеть он.

Поиск помещения

Снимать огромный офис в центре города необязательно, можно расположить рекламную компанию и в спальном районе, однако не рекомендуется забираться совсем на городские окраины, где вас сложно будет найти. При необходимости можно встречаться с клиентами на их территории, однако солиднее иметь полноценный офис.

Арендованное помещение можно вовсе не ремонтировать, офис не обязан поражать богатым оформлением, однако ремонт должен быть аккуратным, желательно в цветах компании. Хотя многие сдают помещение уже с ремонтом и отделкой. Можно украсить стены образцами рекламной продукции, заработанными грамотами и сертификатами.

Финансовый план

Большая часть бизнес-планов для открытия рекламного агентства требует крупных трат. Действительно, лучше всего начинать бизнес, имея стартовый капитал, причем чем он больше, тем лучше. В идеале, только покупка техники для офиса обойдется в полмиллиона рублей.

Инвестиции в рекламный бизнес:

  • регистрация и оформление документов – 2000 р.;
  • аренда офиса – 15 тыс. р;
  • ремонт офисного помещения – 20 тыс. р;
  • приобретение мебели – 50 тыс. р;
  • закупка оборудования – 150 тыс. р;
  • проведение коммуникаций – 10 тыс. р.

Ежемесячные траты составят:

  • аренда – 15 тыс. р;
  • зарплата – 60 тыс. р;
  • отчисления в соц. фонды и налоговую – 20 тыс. р.

Общая сумма расходов в месяц составит 95 тыс. р.

Самая сложная часть бизнес-плана – это прогнозируемая прибыль. На нее влияет множество факторов:

  • конкретное направление деятельности;
  • перечень услуг;
  • торговая наценка.

В первые несколько месяцев старайтесь хотя бы покрывать издержки, чтобы не работать в убыток.

Бизнес план рекламного агентства с финансовой моделью рассчитывает, что в среднем чистая прибыль организации будет равна 135 тысяч рублей при общей численности жителей в 300 тысяч жителей.

Для открытия бизнеса по рекламе нам следует иметь 350 тысяч рублей. В эту сумму входит:

  1. Первоначальный взнос в размере 140 тысяч рублей.
  2. Регистрация организации – 10 тысяч рублей.
  3. Покупка необходимой мебели – 30 тысяч рублей.
  4. Приобретение офисной техники – 120 тысяч рублей.
  5. Проведение рекламной кампании – 50 тысяч рублей.

Рассчитаем возможную прибыль организации. В среднем, стоимость одной сделки будет варьироваться от 24 тысяч рублей, если в месяц таких сделок будет заключаться хотя бы 12, то прибыль составит 288 тысяч рублей. Каждый месяц количество сделок будет увеличиваться и, следовательно, заработок от этого тоже.

Закупка оборудования

В первое время приобретать сразу все полиграфическое оборудование, однако кроме корпусной мебели и компьютеров рекомендуется закупить оборудование для проведения презентаций, а также фототехнику для рекламных мероприятий.

Из мебели потребуются:

  • столы;
  • офисные стулья;
  • диваны для посетителей;
  • шкафы для одежды работников;
  • вешалки для верхней одежды клиентов.

Также не забудьте, что на компьютерах должны быть установлены профессиональные программы, необходимые для работы дизайнеров и копирайтеров.

Позаботьтесь о наличии всех необходимых средств коммуникации, в особенности интернета и телефонии.

Привлечение персонала

В рекламном бизнесе именно кадрам следует уделить особое внимание. От профессионализма сотрудников будет зависеть качество выполненной работы, репутация и доход. Рекомендуется брать на работу профессионалов. Причем опыт не так важен, как их креативность и находчивость. Поэтому хорошо, если владелец рекламного бизнеса разбирается в сфере, сможет самостоятельно провести собеседование и оценить способности кандидата. При этом работники могут не иметь опыта.

Для начала понадобятся:

  • креативный директор;
  • менеджер;
  • дизайнер (художник);
  • уборщицу (если такая услуга не включена в аренду помещения, в котором располагается офис).

При необходимости или расширении бизнеса в штат можно нанять маркетолога, специалиста по компьютерным технологиям, оператора, расклейщика объявлений, увеличить число менеджеров по продажам. Программист может работать на 0,25 или 0,5 ставки. Альтернативный вариант – иметь договоренности со сторонней организацией на починку техники и настройку программ.

Бухгалтерией может заняться владелец бизнеса – это позволит сэкономить или можно привлечь специалиста на аутсорсинге.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector