Бизнес план магазина новогодних товаров

Шаг №9. Разработка мер, направленных на повышение спроса в период сезонных колебаний

Содержание

  • 1 С чего начать бизнес по продаже новогодних игрушек
  • 2 Сколько можно заработать на продаже новогодних игрушек
  • 3 Сколько необходимо денег для старта
  • 4 Как выбрать оборудование для бизнеса
  • 5 Какой ОКВЭД необходимо указать для реализации новогодних игрушек
  • 6 Какие документы нужны для открытия
  • 7 Какую систему налогообложения выбрать для реализации новогодних игрушек
  • 8 Нужно ли разрешение для открытия бизнеса
  • 9 Технология продажи
  • 10 Новичку в бизнесе по продаже новогодних игрушек

Новый год – светлый, радостный праздник в доме. По обычаю, на ёлке должно быть много украшений.

Это именно то время, когда можно открыть свой бизнес и при этом заработать.

В преддверии праздника на торговых точках, появляются красивые новогодние товары – елочные игрушки от дорогих и качественных произведенных в Европе до дешевых китайских.

Продажа новогодних елочных игрушек – это сезонный бизнес, который приносит свойства уникальности и разнообразия.

Кажется, что современный рынок перенасытился товарами (за частую сделанными в Китае).

Совет

Большей популярностью в наши дни пользуются более оригинальные изделия, например, авторская работа в одном экземпляре.

Бизнес план магазина новогодних товаров

Плюсы таких бизнес-идей:

  • быстрый старт,
  • хорошая окупаемость,
  • работать потребуется только три месяца в год.

Наценка на новогодние игрушки составляет сто процентов и это прибыльное дело.

Суть бизнеса заключается в следующем, приобретение игрушек мелким или крупным оптом для дальнейшей реализации.

Следующий этап – это реализация, существует два способа.

Первый — открытие интернет магазина (с удобной доставкой).

И второй классический – это открыть небольшой отдел или прилавок в торговом центре либо на рынке.

Рассмотрите вариант торговли в предновогодних ярмарках, праздничных распродажах.

Заранее продумайте ассортимент игрушек, с учетом модных цветов, рисунков, популярных тенденций в мире, так же учтите вкусы и пожелания клиентов.

Необходимые товары можно приобрести на китайских фабриках (сделав заранее заказ в интернете), либо на местных оптовых торговых базах.

Для этой бизнес-идеи так же подойдет вариант продажи игрушек, сделанных своими руками. Товары ручной работы сейчас в моде и данный вид заработка достаточно актуальный.

Бизнес план магазина новогодних товаров

Если Вы все же решили заняться изготовлением собственных новогодних игрушек и все необходимые навыки у Вас уже имеются, то готовить свой ассортимент продукции придется за ранее примерно за полгода.

Обратите внимание

При наличии своего оригинального товара в достаточном количестве и более, можно сдать его на реализацию другим торговым точкам с подобной продукцией.

Эксклюзивные, оригинальные изделия должны быть декоративными и иметь интересную защитную упаковку, при этом она должна быть не только для защиты товар от повреждений, но и просто радовать взгляд покупателя.

Наценка на новогодних изделиях начинается от 70%. Большинство товаров прекрасно продается с добавленной в 2-3 раза стоимостью. Несмотря на то, что продажи не длятся больше 1-2 месяцев заработать можно до 500 тыс. руб., что весьма неплохо.

Размер капиталовложений зависит от объема закупки товара и эксклюзивности партии. Для реализации проекта потребуется:

  • Арендовать место для торговли – 5-10 тыс. руб.;
  • Зарегистрировать деятельность – 5 тыс. руб.;
  • Закупка товара – 150 тыс. руб.;
  • Покупка стеллажей – 10-20 тыс. Руб.;
  • Проведение рекламной кампании – 3 тыс. руб.

При организации продажи елочных игрушек продавать следует разный товар от дешевых до дорогих экземпляров. Дополнить ассортимент можно новогодней мишурой, хлопушками, огнями. Приобретать весь товар следует оптом, получая максимально возможные скидки. Размещается новогодняя на стеллажах, которые позволяют рассмотреть товар вблизи.

При регистрации указывается ОКВЭД 52.1, который регулирует розничную торговлю в неспециализированных магазинах.

Для регистрации деятельности достаточно оформить индивидуальное предпринимательство, предоставив в налоговую инспекцию ксерокопию паспорта. Написав заявление установленной формы и уплатив государственную пошлину.

Бизнес план магазина новогодних товаров

Для розничной торговли новогодними игрушками выбирают УСН со ставкой 6% или 15%. Также можно применять ЕНВД.

Торговля новогодними игрушками не является лицензированной деятельностью. Специальные разрешения для торговли также не требуются. Специальный пакет документов на использование помещения выдают СЭС, Роспотребнадзор, пожарная инспекция. Для торговли на улице придется получить разрешение у органов местного самоуправления.

Технология продажи

Новогодние игрушки – товар, который востребован в канун праздников. Именно поэтому следует заблаговременно побеспокоиться об организации торгового места, регистрации, рекламе. Оптимальным вариантом размещения лотка является место на базаре, региональном рынке, или попросту на улице. Охватить необходимо весь ассортимент: игрушки, гирлянды, дождик, декоративный снег, маски, сувениры.

(25,00 из 5)Загрузка…

Сезонные колебания – основная проблема рассматриваемой ниши, ведь с конца зимы до середины осени спрос падает практически на 100%. В этом случае рекомендуется внедрять антикризисные меры:

  • привлечение сезонного персонала, что позволит сократить кадровые расходы;
  • внедрение дополнительного ассортимента: детские игрушки, бижутерия, подарки в индивидуальных коробках, слаймы, другое;
  • активный маркетинг в период спроса, сокращение затрат на рекламу во время сезонного спада покупательской активности;
  • уменьшение цен в период межсезонья, что привлечет клиентов, которые хотят закупить новогоднюю атрибутику впрок с хорошей скидкой. С помощью скидок можно продержаться на плаву и распродать остатки.

О существовании интернет-магазина нужно постоянно напоминать, используя информационную рассылку, группы в социальных сетях и внутренний блог. Необходимо наполнять страницы актуальным и интересным контентом, чтобы постоянно поддерживать клиентский интерес.

Когда близятся новогодние праздники, множество людей покупают новогодние открытки и дарят своим друзьям, родственникам, коллегам. С самого начала зимы торговля открытками ежегодно переживает бум.Если в вас присутствует творческая жилка, вы без особого труда сможете освоить производство поздравительных открыток собственными руками.

Разрабатывать их можно как вручную, так и с помощью компьютера, а впоследствии – выставлять на продажу. Качественные открытки, сделанные вручную, будут пользоваться немалым спросом и стоить намного больше, чем массово изготавливаемые на фабриках. Если же вы совершенно не предрасположены к творчеству, вы можете просто покупать открытки партиями по оптовой цене и продавать их в розницу. Также на открытках вы можете написать послание для детей от Деда Мороза или любого другого сказочного персонажа по желанию заказчика.

Новогодние праздники – это всегда радость для детей. По сути, детские игрушки – это наиболее продаваемый товар в новогодний период. В этом бизнесе легко начинать, потому что детские игрушки стоят достаточно дёшево, но продавать их может быть весьма выгодно. Если у вас есть подходящие навыки, можете заняться хэндмейдом и изготавливать игрушки на продажу самостоятельно. В перспективе из новогоднего бизнеса эта затея вполне может перерасти в постоянный заработок.

Бизнес план магазина новогодних товаров

Многие люди на период длительных новогодних каникул стремятся уехать за границу или подальше от надоевшего суетливого города. Некоторые из них могут себе позволить оставить детей и домашних питомцев родителям или другим родственникам. Но что делать тем, у кого нет такой возможности? Кроме того, услуга гостиницы для собак стоят весьма недешево, особенно на такой период, как праздники.

Если у вас есть загородный просторный дом или вы проживаете в большой квартире, а ваши родные и соседи не будут против появления в вашем доме небольшого зоопарка или «детского сада», тогда такой бизнес – для вас!

Шаг №1. Работа с ассортиментом и поиск поставщиков

Ассортимент должен соответствовать основной тематике сайта, поэтому в каталог необходимо добавить следующие интересные позиции:

  • стеклянные, пластиковые, металлические игрушки: шары, сосульки, шишки, домики, колокольчики и другие;
  • электрические гирлянды для елок, окон и декора помещений;
  • искусственные ели, отличающиеся разным цветом, формой, высотой;
  • посуду, бумажные салфетки, приборы для сервировки праздничного стола;
  • упаковку для подарков, бутафорские подарочные коробки;
  • праздничный декор: свечи, венки, подвески, бумажные гирлянды, бусы, серпантин, мишура, дождик и другое;
  • искусственный снег в баллончиках, трафареты для нанесения рисунков на стекла;
  • наборы красок для стекла, настенные декорации с подсветкой и без нее;
  • символы наступающего года: магниты, фигурки, другое;
  • праздничные костюмы, обычные и светящиеся обручи для волос, галстуки-бабочки, обувь, аксессуары, иное;
  • сладкие украшения: конфеты, шоколадки, трость (карамель), другие;
  • тематические композиции со свечами, оленями, снежинками, подсвечниками, каминами, фигурами;
  • праздничная пиротехника – от бенгальских огней до миниатюрных салютных установок.

Пример №1: ассортимент новогодних товаров на сайте 

Каталог можно дополнить наборами для производства елочных игрушек, свечей, рождественского печенья. Не стоит забывать о таких мелочах, как самоклеящиеся держатели, булавки, двухсторонний скотч, которые потребуются для крепления декора. Приобрести оптом вышеперечисленные позиции можно у следующих поставщиков:

  • китайские и некоторые американские торговые площадки. Продукция будет отличаться средним качеством и доступной закупочной ценой;
  • отечественные производители и дистрибьюторы. У первых продукция более дешевая, чем у вторых, однако сотрудничество с дистрибьюторами иногда позволяет сократить расходы на доставку;
  • дропшиппинг. Сотрудничество ведется с производителями, которые из-за ряда причин не желают самостоятельно заниматься реализацией и коммуникацией с розничными заказчиками. Основный плюс заключает в том, что не нужен стартовый капитал, минус – возможны финансовые риски и длительный срок доставки.

Некоторые виды продукции можно заказать у людей, которые профессионально занимаются изготовлением изделий handmade. Нужно работать с несколькими поставщиками, которых можно найти через каталоги, поисковые системы, доски бесплатных объявлений, а также на выставках и других мероприятиях.

15 необычных новогодних бизнес-идей

Пример №2: ассортимент новогодних товаров на сайте 

После выбора поставщиков и формирования примерного ассортимента необходимо собрать информацию о потенциальных клиентах. В этом случае на помощь придут:

  • открытые онлайн-опросы;
  • холодные и теплые звонки;
  • сбор данных через социальные сети;
  • пользовательское тестирование интернет-магазина;
  • сервисы для исследования и поиска ключевых запросов;
  • сервисы для анализа конкурирующих ресурсов;
  • экспертная аналитика из независимых источников.

Собранные данные стоит систематизировать и изучить, что позволит создать максимально точный портрет целевой аудитории. Однако не стоит забывать о ценности сегментации по следующим признакам:

  • психографические: образ жизни, вкусы, привычки;
  • социально-экономические: платежеспособность, профессия, место работы, образование;
  • географические: страна, область, регион проживания;
  • демографические: семейное положение, возраст, другие критерии.

Признаки целевой аудитории 

Один клиент может входить лишь в один конкретный сегмент, иначе информация будет некорректной, а ведь на базе этих данных будет формироваться стратегия маркетинга, а также дисконтные программы.

2. Продажа сладостей

Почти все любят праздничные угощения, поэтому отличной новогодней идеей бизнеса, будет продажа новогодних пирожных и оригинального домашнего печенья. Если вы хорошо справляетесь с готовкой и не пожалели некоторого времени на рекламу, у вас не будет отбоя от заказов. Можно работать вместе с одним-двумя умелыми кулинарами, которые испекут вам достаточно сладостей, если не умеете готовить сами, либо, опять же, покупать фабричную выпечку оптом и продавать в розницу.

Продажа новогодних подарков

08 апреля 2016

Подготовку к новогодним продажам «фабрика подарков» «Снежель» начинает ранней весной

  • 1С:Предприятие 8
  • StorageMulti
  • Пакет Microsoft Office

Если большинство из нас вспоминает о приближении новогодних праздников лишь в ноябре-декабре, когда витрины магазинов украшаются ёлками-гирляндами, то директор компании «Снежель» Илья Петров начинает подготовку к главному зимнему празднику ещё весной. Как настоящий Дед Мороз, он загодя выбирает упаковку и подбирает содержимое сладких подарков для детей. Об особенностях своего сезонного бизнеса порталу Biz360 рассказали глава фирмы «Снежель» Илья Петров и руководитель отдела продаж Екатерина Божева.

Илья Петров, 41 год, предприниматель из Дзержинска (Нижегородская область), владелец и директор компании  «Снежель», специализирующейся на дистрибуции новогодних подарков.

Образование: факультет экономики и предпринимательства ННГУ им. Лобачевского. Хобби: фитнес, бокс, большие автомобили. Женат, двое детей. Екатерина Божева, 34 года, руководитель отдела продаж компании «Снежель».

Образование: Волго-Вятская академия государственной службы. Замужем, двое детей.

Бизнес план магазина новогодних товаров

Как появилась компания «Снежель»

Илья Петров занялся дистрибуцией кондитерских изделий около 10 лет назад.

Сначала продавал готовые подарки, а спустя некоторое время к нему стали обращаться компании-партнёры с просьбой поставлять новогодние подарки не конвейерного – «магазинного» – формата,  а собранные под заказ.

Обратите внимание

Причем, это касалось не только содержимого подарков, но и упаковки. Спрос был, а предложения не было. «И мы рискнули занять это место на рынке. Так появилась наша компания «Снежель», название – производное от «снежный эльф», – рассказывает предприниматель.

Читать далее:  Ресторанный бизнес подготовка бизнес плана и разрешительной документации

Первоначальные вложения в «Снежель» составили около 600 тысяч рублей. В первый же год получили рентабельность около 50%. 

«Когда мы начинали 7 лет назад, рынок был занят исключительно московскими игроками, – продолжает Илья Петров. – В последние годы появляется много фирм, которые открываются исключительно ради получения быстрой прибыли». Например, в Нижнем Новгороде есть обувной магазин, владельцы которого под Новый год вдруг решили заняться сладкими подарками… «Но мы считаем: за двумя зайцами погонишься – хорошего качества не жди», – добавляет владелец «Снежель».

В первые годы основу подарков от «Снежель» составляли конфеты фабрики ROSHEN, на которые на тот момент был ажиотажный на кондитерском рынке.

Бизнес-идеи на Новый год

Но Илья Петров считал, что зависеть от одного производителя – это большой риск, поэтому активно развивал сеть поставщиков сладостей. Сегодня «Снежель» работает с крупнейшими поставщиками и производителями из Москвы, Мурманска, Новосибирска, Белгорода.

Подготовка к Новому году начинается в марте

Фабрика новогодних подарков – бизнес не просто сезонный, а сверхсезонный! Однако работа идёт круглогодично. «Пусть период активных продаж исчисляется неделями, но подготовительный этап длится несколько месяцев, – рассказывает Екатерина Божева. – Новый сезон мы начинаем с таянием снега, в марте. То есть на небольшую передышку от Нового года у нас есть всего пара месяцев – январь и февраль.

В марте уже начинается активная работа: разработка маркетинговой кампании на предстоящий сезон, отбор образцов конфет и упаковки, ценообразование. В этом году решено провести ребрендинг сайта, и веб-дизайнеры уже трудятся над этой задачей.

В мае и в начале лета проходят отраслевые выставки. Сотрудники компании обязательно их посещают, потому что именно там можно найти новинки.

«В прошлый сезон, например, мы первые привезли в Нижний Новгород с Дальнего Востока карамель на светящейся палочке. Ребенок съест леденец, а палочка у него останется, можно поиграть в волшебника.

Важно

Мелочь, а приятно! Такие новинки делают наши подарки особенными», – говорит Екатерина Божева.

Кстати, можно сказать, что дети сотрудников «Снежель» – внештатные специалисты. Они принимают участие в дегустации конфет и тестировании упаковки. «Конечно, они уже догадываются, что сладкий подарок им приносит не Дед Мороз, но Новый год не утратил для них волшебства», – добавляет Илья Петров.

Август-октябрь – это активный период формирования портфеля заказов от постоянных покупателей, поиск новых клиентов. В ноябре начинается фасовка первых партий новогодних подарков. «И пусть наши сотрудники большую часть года находятся в окружении игрушек, конфет и шоколада, именно в эти дни в фасовочном цехе витают самые насыщенные ароматы!» – улыбается Екатерина Божева.

Бизнес план магазина новогодних товаров

Ну а основной пик занятости приходится, конечно, на ноябрь-декабрь. Нередко работа идёт в круглосуточном режиме.

Риски и издержки сезонности

В связи с сезонностью бизнеса возникают определенные проблемы. В частности, найм временных сотрудников (прежде всего, фасовщиц).

«Мы частично решили этот вопрос за счет перераспределения на новогодний период работающих у нас сотрудников с другого участка, – рассказывает Илья Петров. – Это позволяет нам иметь в штате костяк проверенных, обученных и опытных людей.

Но и временных сотрудников приходится привлекать. Склад также арендуем на время, уже несколько лет один и тот же».

Но временные сотрудники и помещения – это не единственные проблемы. В связи с ультракороткой сезонностью серьёзно возрастают коммерческие риски – существенная часть продукции может остаться не реализованной. И этот товарный остаток продать будет крайне сложно.

«Никогда не известно заранее, какие конкретно подарки и из каких конфет будут пользоваться спросом в этом году. А срок годности у сладостей невелик», – отмечает Екатерина Божева.

Что касается упаковки, то остатки приходится утилизировать, так как наибольшим спросом пользуется упаковка именно с символом года, которую, если не продать, то хранить придется 12 лет – пока не пройдёт полный зодиакальный круг.

Подарок с подарком

Совет

За сезон «Снежель» реализует на территории Нижегородской области порядка 20 тысяч сладких подарков. Их основу составляют шоколадные конфеты. «Мы принципиально не включаем в состав новогоднего подарка карамель (кроме леденца на палочке), какой бы она ни была вкусной.

Также мы не кладем соки – они значительно увеличивают вес и удешевляют стоимость. Все-таки от новогоднего подарка должно пахнуть шоколадными конфетами, – объясняет Екатерина Божева. – Но при этом нам очень хочется, чтобы новогодний подарок был не только сладким десертом к чаю, но и был полезным, запоминающимся.

Почти в каждый вид подарка вложен сюрприз – развивающий набор или забавная игра».

Срок годности большинства конфет – от 4 до 6 месяцев. Некоторые производители новогодних подарков начинают их формировать ещё летом. Это значит, что к Новому году наборы окажутся просроченными. 

«Наша приоритетная задача – создать тот качественный продукт, который будет полностью ориентирован на потребности и ожидания нашего клиента. У нас нет необходимости делать запасы конфет за много месяцев. Мы просто грамотно работаем с нашими поставщиками, добиваясь от них существенных скидок», – добавляет Илья Петров.

Например, в прошлом году подарки в картонной упаковке стоили от 120 рублей (350 граммов) до 600 рублей.

Чтобы исключить недовложение конфет, мы взвешиваем готовый подарок, и в случае несоответствия заявленному весу, перефасовываем его», – рассказывает предприниматель.

Основные рынки сбыта «Снежель» – это крупнейшие города региона: Нижний Новгород и Дзержинск. В структуре продаж примерно 2/3 занимают предприятия, еще 1/3 – школы и детские сады. «За всё время работы компании от нас не ушел ни один корпоративный клиент», – говорит Екатерина Божева.

Кстати, работать с образовательными учреждениями компания начала всего два года назад. «На новогодние праздники родители закупают сладкие подарки.

Обратите внимание

Но их, мягко говоря, не совсем устраивает магазинный ассортимент, – говорит Екатерина Божева.

– Кроме того, нередки случаи, когда в подарках, купленных в сетевых магазинах, попадаются конфеты с белым налетом, с истекшим сроком годности, а иногда – и с личинками пищевой моли».

Чтобы избежать этого необходимо строго соблюдать требования ГОСТа к условиям перевозки и хранения конфет. «Температура хранения конфет и готовых подарков на нашем складе составляет 18 градусов, влажность не превышает 75%. Также важно, чтобы на готовые новогодние подарки не попадал солнечный свет. Иначе конфеты могут покрыться белым налетом», – добавляет Божева.

Бизнес план магазина новогодних товаров

На сегодняшний день в обороте «Снежель» постоянно находится порядка 5 млн. рублей. «Мы работаем без привлечения дополнительного капитала, т.е. без заёмных денег, – говорит Илья Петров.

– Это позволяет нам соблюдать платёжные обязательства перед поставщиками и иметь низкие входные цены на продукцию, а также не закладывать банковский процент в наценку.

В итоге мы можем держать одни из самых низких цен на рынке».

Как заработать на технологичных образовательных шоу.Кто и зачем построил самый большой в мире игровой лабиринт.Как устроена студия по производству рекламных роликов.biz360

Вроде бы еще вчера все мы наслаждались теплым весенним солнцем, загорали и купались, сетовали на невыносимую духоту и спасались от жары под работающими на полную катушку кондиционерами. А сегодня на дворе уже декабрь, и мы активно закупаемся шампанским, мандаринами и подарками. При этом возрос спрос на некоторые категории товаров.

Сезонность – один из ключевых показателей многих тематик бизнеса. Летом активно покупается мороженое и прохладительные напитки, на конец лета-начало осени приходится пик продаж канцелярии, преимущественно весной приобретают стройматериалы.

К факторам сезонности относятся также и разного рода праздничные даты, например, Новый год. Ажиотаж на различные новогодние товары, подарки начинается аж с ноября.

Новогодняя и рождественская выпечка

Новогодняя и рождественская выпечка

Шаг №3. Выбор сегмента рынка, бизнес-планирование

Существует 2 основных сегмента – это оптовики и крупные компании, входящие в группу B2B, а также розничные заказчики, относящиеся к B2C. При качественном обслуживании более 70% B2B-клиентов становятся постоянными, однако они нуждаются в индивидуальном подходе:

  • обязательное наличие представленных позиций на складе;
  • наличие структурированных каталогов и списков артикулов, буклетов, дистрибьюторской сети (в некоторых случаях);
  • конкурентоспособные преимущества, ведь в B2B-продажах нет места для спонтанных покупок;
  • честная и развернутая информация о продукте. Заказчики из сегмента B2B – это профессионалы, а не любители, решившие купить гирлянду для домашней ели. Они выбирают продукцию, которую в перспективе могут успешно продать, поэтому критически оценивают и анализируют любые коммерческие предложения;
  • квалифицированная консультативная поддержка 24 часа в сутки.

В сегменте B2C все намного проще, ведь для этих клиентов характерна спонтанность и определенная доля импульсивности. Кто-то посещает магазин с заранее составленным списком, а другой человек, поддавшись духу праздника, покупает все, что ему пришлось по душе. Если представители B2B-сегмента ориентированы на качество и сервис, то представителей B2C-сегмента больше привлекают скидки, низкие цены, необычный маркетинг и даже дизайн сайта.

Бизнес план магазина новогодних товаров

В рамках учета и планирования нужно составить:

  • бизнес-план, в котором будут отображены основные аспекты деятельности: финансовая часть, анализ рынка, сроки, инвестиции;

Последовательность разработки бизнес-плана 

  • маркетинговый план, в который включают объем и тип рекламы, бюджет, временные рамки;
  • контент-план, необходимый для поэтапного наполнения веб-страниц, блога, группы в соцсетях;
  • кадровый план, в котором прописывают количество постоянного и сезонного персонала, прогнозируемые заработные платы, этапы обучения и переподготовки.

Планирование – это эффективный инструмент, который позволит владельцу бизнеса целесообразно распределять финансовые потоки и контролировать текущую ситуацию изнутри.

При открытии бизнеса нужно сразу же выбрать форму деятельности. Самыми популярными являются ООО и ФЛП, в первом случае бизнесмен не может свободно распоряжаться прибылью, во втором – рискует всем своим имуществом. Уровень доверия к ФЛП более низкий, чем к ООО. Однако регистрация ФЛП занимает 1-2 дня, для нее требуются 2 документа: ИНН и паспорт. Рассмотрим другие плюсы:

  • возможность пользоваться и распоряжаться прибылью;
  • недорогая и быстрая процедура регистрации;
  • приятные условия налогообложения;
  • упрощенный бухгалтерский учет.

ФЛП – универсальный вариант, а ООО чаще всего выбирают крупные организации или те, кто планирует привлекать инвестиции или бизнес-партнеров. Зарегистрировать ФЛП можно либо у госрегистратора, либо онлайн (minjust.gov.ua, iGov).

Кейс по крауд-маркетингу: продажа сладких новогодних подарков

08 апреля 2016

Готовьте сани летом, а свой бизнес к пику новогодних продаж – не позднее октября (лучше, конечно, еще раньше, чтоб в декабре уже ни из-за чего не нервничать).

Важно

В рамках работ нам в первую очередь необходимо определить, кто целевая аудитория. Компания специализируется на оптовых и розничных продажах новогодних сладких подарков.

К ним обращаются мамы детей до 10 лет, менеджеры компаний (закупка подарков детям сотрудников или партнерам по бизнесу), представители родительских комитетов детских садов и школ и т.д. В данном случае для целевой аудитории важно:

  • Поставки в срок. Нельзя с подарком опоздать, желательно, чтобы он оказался на руках у дарителя как минимум за неделю до праздника.
  • Презентабельный внешний вид. Упаковка должна быть не просто красивой, но и без каких-либо дефектов или вмятин.
  • Вкусное содержимое. Хочется, чтобы конфеты и сладости, которые находятся внутри, пришлись по душе получателю и были им благополучно съедены.
  • Демократичная ценовая политика. На товары, относящиеся к категории новогодних, делается большая накрутка. Желающих разориться на покупке подарков мало. Стоимость – важный критерий при принятии решения.
  • Возможность получения скидки. Сладкие подарки выгоднее покупать оптом, поэтому скидка при заказе большой партии – неплохой триггер.

Бизнес план магазина новогодних товаров

Всю эту информацию мы активно использовали при написании отзывов, комментариев и статей. При выполнении работ над проектом перед нами стояли следующие цели:

  1. Повысить узнаваемость бренда.
  2. Добавить положительных отзывов об интернет-магазине.
  3. Сформировать положительный образ компании.
  4. Получить естественные ссылки.

Так как компания занимается поставками подарков по России, то в качестве региона продвижения была выбрана вся страна. В общей сложности были задействованы 98 площадок.

Даже наиболее экономные персоны готовы потратить немалые суммы, чтобы порадовать не только детей, но и своих друзей, родственников. Фирмы и предприятия в предновогодний период активно закупают новогодние подарки для сотрудников.

Кто-то тратит деньги, а кто-то зарабатывает, и как раз Новый год может стать отличным шансом заработать, продавая новогодние подарки.

Цена такого презента зависит от веса, упаковки и его содержимого. В качестве упаковки подойдут мешочки из яркой ткани, картонные красочные коробочки, блестящие пакеты. Печать картонок новогодней тематики, для упаковок, можно заказать в типографии. Для подарков элит-класса подойдет упаковка в виде шкатулок, емкостей из фарфора, корзинок из лозы. Все это можно закупить оптовыми партиями.

Читать далее:  Как начать бизнес с нуля. 20 лучших бизнес идей без вложений.

Содержимое подарков – это конфеты, небольшие шоколадки, шоколадные яйца с сюрпризами, маленькие пачки печенья. Все это нужно закупить, а затем расфасовать в коробки, предварительно сформировав подарочные новогодние наборы классов «эконом», «стандарт» и «элит». Данный вид бизнеса требует минимальных вложений (от 100 000 рублей), при этом его рентабельность составляет целых 200%.

Чтобы бизнес по созданию и продаже новогодних «сладких» презентов был успешным, важно учесть все нюансы. Первый нюанс – качество упаковки. Она просто обязана быть яркой, привлекательной, интересно декорированной. Для декора можно применять блестки, краски, тиснение.

Важно

Содержимое имеет не меньшее значение, нежели упаковка. На нем тоже лучше не экономить – если клиентам понравятся подарки, велика вероятность, что они и в следующем году придут именно в эту фирму.

Качество лакомств должно быть достаточно высоким, и в дорогих подарках, и в тех, что дешевле, все они должны быть свежими, добротными, безопасными.

В подарки подороже можно просто добавить киндер-сюрпризы, маленькие игрушки-символы Нового года.

Бизнес план магазина новогодних товаров

Новогодние подарки с лакомствами мелкооптовыми партиями закупают школы, детские сады, различные дошкольные учреждения, фирмы. Важно заранее наладить с ними контакт, договориться о поставках и ценах, сделать правильные расчеты.

Шаг №6. SEO-оптимизация и наполнение онлайн-магазина

«Несезон» — не повод складывать руки и жить на новогоднюю или летнюю выручку оставшиеся месяцы. «Секрет» выяснил, как российские компании с сезонным бизнесом зарабатывают круглый год, и делится формулой выживания.

Если продажи одного продукта не приносят денег круглый год, то нет смысла и дальше держаться моноконцепции. Сопутствующие товары и услуги помогут генерировать прибыль вне зависимости от времени года.

Не обязательно цепляться за основной продукт, лучше ориентироваться на потребности клиентов — если эти люди заходят к вам за дешёвой едой, может быть, им понравится возможность оплатить кредит в вашем магазине.

Если вы блоггер с большим контингентом читателей, можно заработать под Новый год, продавая различные вещи и рекламируя различные новогодние товары онлайн. В качестве альтернативы, можно торговать собственными вещами, которыми вы не пользуетесь – устроить своеобразную распродажу. Если хорошенько поискать по всему дому – в гараже, в шкафах, на книжных полках – вы наверняка найдёте множество вещей в отличном состоянии, которыми вы не пользовались уже много лет и могли бы просто продать.

И знаете что? Наверняка найдётся очень много людей, которым позарез нужны именно те вещи, которые вы могли бы даже выбросить. В Интернете легко найти покупателей на любую вещицу, оплата производится на карту, а для доставки товаров к покупателям можно использовать частные почтовые службы.

Все сайты условно можно разделить на несколько групп:

  • одностраничные (целевые, Landing page). Используются преимущественно для сбора данных о пользователях, станут хорошим дополнением основного сайта;
  • многостраничные. Идеальное решение для мультибрендового или монобрендового онлайн-магазина.

Наглядная структура landing page и обычного интернет-магазина

Создать целевую страницу или многостраничник можно с помощью следующих методов:

  • обращение в веб-студию;
  • сотрудничество с программистом-фрилансером;
  • использование платных CMS (системы управления контентом);
  • покупка готового сайта, однако этот метод связан с серьезными рисками.

Бизнес план магазина новогодних товаров

При выборе способа разработки важно внимательно изучить отзывы и подготовить список требований, которым онлайн-магазин должен соответствовать.

В рамках проведения SEO-оптимизации и последующего наполнения интернет-магазина необходимо:

  • составить семантическое ядро. Молодой сайт продвигают по средне- и низкочастотным запросам, что позволяет улучшить позиции в Google и других поисковых системах;
  • подготовить релевантный и уникальный контент, прописать метатеги (title, description, keywords), разработать иерархическую структуру каждой страницы (заголовки, подзаголовки);
  • создать яркие фото и видеообзоры продукции, необходимые для стильной презентации;
  • улучшить юзабилити, выполнить перелинковку, оптимизировать навигацию, структурировать каталог;
  • выполнить внешнюю оптимизацию, нарастив ссылочную массу.

Стоит провести работы, которые помогут конвертировать случайных и целевых посетителей в покупателей:

  • подключение онлайн-консультанта, который будет стимулировать людей пройти по всем этапам воронки продаж;
  • внедрение формы обратной связи, состоящей из 2-3 полей. Форма поможет не только коммуницировать с пользователем, но и собрать контактные данные;
  • добавление рейтингов, отзывов, ключевых характеристик в карточки товаров;
  • добавление внутреннего тематического блога, который можно наполнять информационным контентом: мастер-классы, гороскопы, фэн-шуй, рецепты, другое.

Пример оформления карточки товара 

Перед выполнением всех работ рекомендуется подготовить контент-план, проанализировать ресурсы конкурентов, а также рассчитать бюджет, сформировать технические задания и найти исполнителей.

6. Новогодний кейтеринг

Кто не любит новогоднего застолья? Пожалуй, таких людей очень мало. При этом далеко не все любят в праздничный день стоять у плиты и готовить праздничный ужин. А у некоторых на это попросту не хватает времени. Поэтому услуга доставки еды будет пользоваться спросом в новогодние праздники – людям проще заказать еду на дом, чем готовить всё самим.

Можно также порадовать клиентов особым новогодним меню. Также, если вы умеете вкусно готовить, вы можете предложить клиентам приготовление блюд у них на дому или доставку меню, приготовленного лично вами. Кроме того, есть люди, которые в силу медицинских показаний либо личных убеждений придерживаются различных принципов питания: раздельного, вегетарианского, веганского, диетического и других. Для таких можно организовать доставку специальных блюд на дом или в офис.

8. Организация торжественных мероприятий

Если вы музыкант или хореограф, вы можете запросто зарабатывать немалые суммы денег в течение зимних праздников, организуя праздничные концерты или участвуя в торжественных мероприятиях. Если вы актёр, вы можете устраивать костюмированные представления, утренники, карнавалы. Если вы даже не обладаете вышеописанными талантами, вы можете организовывать праздничные концерты своей знакомой музыкальной группы или договариваться о проведении утренников и находить клиентуру для знакомых актёров. Можно подключить специалистов песочного шоу или фаерщиков – повелителей огня.

10. Продажа фейерверков и салютов

Как заработать зимой, на Новый год и после него, продавая всевозможную пиротехнику – фейерверки, салюты и петарды? Правильно, в каждой семье или коллективе в эту волшебную ночь зажигают бенгальские огни и пускают салюты в ночное холодное небо.

  • Организация бизнеса

Если вы планируете заработать на продаже пиротехнических средств только на период зимних праздников, то лицензия вам не нужна. Главным разрешительным документом для торговли послужит разрешение местного Управления государственной противопожарной службы — УГПС. Такой документ выдается тем лицам, чья торговая точка расположена в отдельном строении или в торговом центре на верхнем этаже.

Главным преимуществом вашей торговой точки будет ее расположение. Это может быть небольшой магазин в центре города, или рядом с елочным базаром. Также можно расположиться возле крупного супермаркета.

Рекламой может послужить неоновая вывеска или вывеска, оформленная электрической яркой гирляндой. Можно написать о своем ассортименте в интернете. Помните и о том, что сезон зимних праздников короткий, важно успеть сбыть весь товар. Он должен быть качественным и с соответствующими документами.

  • Где купить фейерверки?

Прежде чем подумать о помещении, в котором вы будете реализовывать пиротехническую продукцию, нужно найти поставщика этого товара.

Приобретать продукцию – фейерверки, салюты, петарды, бенгальские огни  и прочее можно и у партнеров из Китая, однако стоит обращать внимание на надписи на упаковке: если есть инструкция по применению и описание товара на русском языке без ошибок, то это значит, что товар прошел все ступени проверки и не является дешевой пиратской подделкой.

Бизнес план магазина новогодних товаров

Рентабельность такого вида бизнеса может достичь около 30 процентов, если правильно составить бизнес план. Размер ежедневной выручки может составить до 10 000 рублей в день.

Выводы

Новогодние товары – продукция, которую будут покупать в определенное время. Ниша характеризуется явными сезонными колебаниями, поэтому ассортимент стоит дополнять продукцией, которую можно будет реализовать в весенне-летний период: конфеты, сувениры, канцелярские принадлежности, напитки и другое. Однако нередко доходность таких сезонных проектов равна годовой прибыли интернет-магазина, который специализируется на реализации одежды, обуви, прочих изделий. Правильное планирование и внедрение грамотного маркетинга помогут получить хорошую выручку во время активного спроса.

Что продавать под новый год

Уже, пожалуй, два полных двенадцатилетних цикла в канун новогодних праздников возникает ажиотажный спрос на подарки, представляющие собой животное-символ очередного года по китайскому календарю. Витрины и прилавки, а подчас и целые торговые павильоны специально освобождаются под особо актуальные товары, будь то свинки, обезьянки или змеи.

За пару предпраздничных недель можно неплохо заработать, продавая такую продукцию, как разнообразные сувениры (подставки для карандашей, статуэтки, свечи, копилки, фарфоровые фигурки под гжель, магнитики на холодильник), банные полотенца, настенные панно, календари, открытки, мягкие игрушки, карнавальные колпаки и маски, кулоны и браслеты, брелки для ключей и мобильных телефонов, сумочки и рюкзачки.

Совет

Разумеется, все изделия должны либо изображать очередное «дежурное» животное, либо нести на себе его портрет, и такая картинка может украшать даже флакон туалетной воды или плитку шоколада.

Различные нюансы подобной торговли удобно рассмотреть на конкретном примере. У каждого из перечисленных товаров имеются свои особенности, но вместе с тем существуют и общие принципы продажи символа года. Возьмем для рассмотрения такую популярную позицию, как мягкие игрушки.

На оптовых фирмах и рынках товары новогоднего ассортимента начинают продаваться уже в сентябре.

Если свободные оборотные средства позволяют, есть смысл закупить небольшую пробную партию относительно недорогих игрушек (небольшого размера) и выставить их в продажу с минимальной наценкой, ибо в противном случае за три с лишним месяца до Нового года их почти не будут покупать. Таким образом вы получите информацию, какие модели игрушек пользуются покупательским спросом и потом сможете закупить их в нужном количестве, а также аналогичные изделия большего размера.

Трудно дать однозначный ответ. Может так получиться, что уже в начале-середине декабря оптовики практически полностью распродадут свой товар.

А бывает и наоборот – в последнюю декаду уходящего года предлагают остатки по сниженным ценам.

Халат снагги

На всякий случай, пожалуй, лучше сделать запас продукции в октябре-ноябре, а в декабре докупать что-то по мере возможности и необходимости, заодно отслеживая скидки.

Покупатели больше любят озвученные игрушки (поющие и говорящие), причем важен и сам текст. Хорошо продаются также механические (ходячие и танцующие) зверушки. Но среди тех и других попадаются бракованные, которые приходится продавать дешевле – эти потери надо заранее заложить в продажную цену.

Многие не хотят покупать белые и слишком светлые игрушки – они быстро пачкаются, а на прилавке их желательно держать в упаковке. Пользуются спросом небольшие игрушки-подвески в машину и мягкие брелочки.

На оптовом рынке на одной площадке можно найти товар от нескольких поставщиков. А если вы хотите ограничиться только одним продавцом или если поставщики готовы сами организовать доставку ваших заказов – можете работать с компаниями. Сравнивайте ассортимент и цены, делайте свой выбор.

Покупательский спрос на подарки к Новому году начинает ощутимо расти примерно с середины декабря и достигает своего пика 30 или 31 числа.

Если ваша торговая точка расположена в таком месте, где народ 1 января будет гулять или мимо идти в гости – в этот день можно получить рекордную выручку.

Примерный ассортимент новогодних товаров

Потом спрос постепенно сходит на нет и после Рождества уже практически отсутствует.

Если же продавать игрушки с самого начала по «пиковым» ценам – можно потерять некоторую часть выручки за ноябрь и начало декабря, а если до конца года торговать с минимальной наценкой – недоберешь прибыль за последние две недели. Четвертый вариант – предложить покупателям предновогодние скидки на период до 15 или 20 декабря.

Угадать, сколько будет продано той или иной продукции – невозможно. Результаты прошлого года могут отличаться процентов на 30-40 в любую сторону.

Если у вас останется нераспродано 10-15 процентов от закупленного товара – это хороший показатель.

Зверушки с пришитыми и нарисованными сердечками можно подраспродать в канун Дня Святого Валентина, какая-то часть мягких игрушек по сниженной цене уйдет и перед 8 Марта.

Обратите внимание

Ну, а дальше… Если это был год зайца, обезьянки или собачки, эти милые животные будут понемногу продаваться в течение года, а также и в канун следующего Нового года – правда, по более низким ценам, чем актуальный символ.

Читать далее:  Франшиза "lime" - магазин женской одежды и аксессуаров

Неликвиды не самых популярных животных вроде змей или петухов можно будет продать разве что уж совсем за бесценок или упаковать и отложить на 12 лет.

Такие же трудности ждут и при распродаже остатков прочей подарочной продукции с символом года, за исключением предметов утилитарного назначения (рюкзачки, полотенца).

А уж календари и иные сувениры, датированные определенным годом, остается только раздавать бесплатно в качестве презентов покупателям.

По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым

Хорошему фотографу или владельцу фотостудии, можно хорошо заработать не только на день святого Валентина, Рождество или на сопровождении свадеб. Если вы являетесь хорошим фотографом и обладаете профессиональной или хотя бы полупрофессиональной фототехникой, то такой вид новогоднего заработка – для вас. Спрос на подобную услугу будет хороший –  подумайте сами.

Фотограф на Новый Год сделает и Вам прикольные фото на память

Фотограф на Новый Год сделает и Вам прикольные фото на память

Большинство тех людей, кто очень бурно провел праздники, жалеет о том, что очень мало фото- и видеоматериалов сохранилось после праздника – попросту некому было выполнять роль профессионального фотографа на протяжении вечеринки.

И дело тут не в том, что участники торжества не могут вспомнить события новогодней ночи. Просто в любом случае, было весело, интересно и позитивно. Чтобы не терять подобные яркие воспоминания, можно пригласить фотографа, который на протяжении вечера будет фотографировать наиболее интересные моменты, и записывать видео.

Для девушек также очень важно выглядеть на фотографиях с подобных мероприятий привлекательно и грациозно, а не очень трезвый друг не всегда сможет сделать красивое правильное фото.Такая услуга может стоить дорого – ведь вы будете отмечать праздник с незнакомыми людьми, не будете употреблять спиртное, когда все вокруг веселятся и расслабляются.

Но зато все ваши усилия окупятся сторицей – когда вы получите долгожданное вознаграждение. Однако стоит отметить, что не стоит спекулировать снимками и требовать от тех, кто вышел на них не очень хорошо, двойной платы за них – это опорочит вашу репутацию фотографа, и прибыльных заказов больше не ждите. Откровенно плохие снимки лучше сразу удалять или стараться таковых не делать.

Кроме того, вы как новогодний фотограф, можете предложить участникам вечеринки, которую будете сопровождать, скидку на проведение зимней фотосессии или подарить некоторым участникам торжества их фото, особо тщательно обработанные вами в графическом редакторе.

13.  Новогодний дизайнер

Вы также можете предоставлять услугу по украшению дома, офиса или автомобиля к Новому Году. Также можно предложить услугу по декорированию костюмов к новогодней вечеринке – оживить старые туфли или платье и придать ему карнавального колорита.

Если вы являетесь владельцем автомастерской, или умеете рисовать аэрографом, вы можете заняться услугой новогоднего автотюнинга: украшать новогодним антуражем  частные автомобили или авто в службе такси, например.

Украшение дома или офиса слишком занятых и обеспеченных людей может очень неплохо пополнить семейный бюджет накануне праздника. Именно в период с 20 –го по 30 е декабря такие услуги будут больше всего востребованы.

Насмотревшись фильмов о красивой жизни, наши сограждане стремятся хоть немного приблизиться к идеалу хорошей жизни и тоже хотят украсить свои помещения или двор разноцветными гирляндами, огоньками, статуэтками оленей и Санта Клаусом в санях.

Вам потребуется минимальный стартовый капитал. Что нужно сделать в первую очередь?

  • изучить ассортимент новогодней атрибутики и заранее закупить материалы, пока они еще не слишком дорогие;
  • найти хороших поставщиков и купить элементы новогоднего декора у 1 поставщика – это может быть дешевле и быстрее;
  • составить прайс-лист, в котором обязательно нужно включить стоимость элементов декора в цену на услугу по оформлению;
  • на специально созданном сайте или группе вконтакте или других социальных сетях;
  • заранее заняться активным продвижением сайта или группы, чтобы люди могли заранее записаться на услугу украшения дома или офиса (лучше делать это с конца октября);
  • позаботиться о наличии строительного инвентаря –его можно приобрести, а можно взять напрокат или нанять работника, у которого все необходимое будет в наличии;
  • кроме того, стоит задуматься над тем, где вы можете докупить недостающие элементы, которые возможно захочет видеть в декоре ваш клиент;
  • если вы – не специалист в области электричества, лучше нанять такого человека – это поможет избежать весьма серьезных ошибок во время пожароопасных объектов декорирования и исключит возможность возгорания. Также необходимо застраховать свою гражданскую ответственность.

ассортимент новогодних товаров на сайте 

Можно предоставить для клиента право выбора: клиент может выкупить у вас новогодние украшения, которые вы будете использовать в декоре, но это обойдется ему в разы дороже, а может их арендовать – это будет более выгодно и для вас и для него. Но какой бы вариант вы бы не выбрали, помните о том, что лучше один раз купить качественные гирлянды (в том числе уличные и светодиодные) и новогодние огни, чем выслушивать нарекания клиента и заново устанавливать вышедшие из строя лампочки.Как распланировать график работы в этом бизнесе:

  • 20-30 декабря – декорирование;
  • 14-20 января – демонтаж декора.

Этот вид бизнеса хорош тем, что у вас остается свободное время для того, чтобы отдохнуть или заняться другой, не менее прибыльной, деятельностью.

Идея украшений домов и деревьев герляндами

Идея украшений домов и деревьев гирляндами.

Также, вы можете заработать не только на новогодние праздники, но и после них!

08 апреля 2016

Уже сейчас мы начинаем думать как заработать на  новогодних распродажах. Планируем время, товарные остатки, разрабатываем новогодние акции.

Но во время кризиса, новогодние распродажи не дают былого заработка, а если подумать, что бывает в бизнесе после Рождества…. Тишина. Нет продаж, но остались расходы по аренде, зарплате персонала, накладные.

Так вот, почему бы не подумать, как сделать так, чтобы все-таки клиенты пришли в январе и феврале?

1) Не пугайтесь январских продаж

В «красивом бизнесе», декабрь – это высокий сезон. Корпоративы,  праздники, новогодние отпуска – все хотят быть красивыми. И если вы задумали сделать скидку и распродажу, то наверное в вашем бизнесе все очень грустно.

Я и так всегда был противником дисконтирования, всегда работает лучше та модель бизнеса, которая построена на «втягивании» клиента, а не на ценовой конкуренции. Только в нескольких  случаях можно давать скидку – это когда нужно заплатить за клиента.

Поэтому, когда продажи и так идут хорошо – запрещено давать скидки. В этом случае лучше дарить подарки. Создавать «ВАУ»-эффект либо стимулировать рекомендации.

Обратите внимание

Но вот когда спад, как например в январе и феврале, тогда нужно подумать, как проработать без убытка.

В это время, можно и предложить распродажу услуг, по-тихому, например только на определенные процедуры (к которым потом опять же можно что-то допродать), продисконтировать пакетные предложения или сделать специальные «миксы» услуг и товаров, а также поиграть с предложениями по определенным дням.

Дайте скидки только на «не популярное» время, а также на прием тех мастеров и специалистов, которые еще не наработали имени.

2) Продаем «не сезон» в высокий сезон Рождества

Уже сейчас, перед началом новогодних распродаж, позаботьтесь о своих продажах в январе.

Признаки целевой аудитории 

Как лучше это сделать?

Мне нравится включать в это предложение 2-3 вида услуг. Это дает вашим клиентам выбор и расширяет привлекательность продвижения.

3) Возьмите пример из маркетингового подхода в фитнес-индустрии.

Январь и февраль традиционно тяжелое время для парикмахерских, эстетических клиник и всевозможных косметологических салонов. Они не только сидят без денег, но у их клиентов волосы окрашены, их «Ботокс» уколот и омолаживающие программы проведены. Таким образом, ваши услуги не нужны уже.

Но в фитнес-индустрии – это как раз золотое время по сбору урожая в виде продажи традиционных годовых абонементов.

Важно

Какие абонементы вы можете предложить вашим клиентам и собрать тоже часть средств вперед?

А кто из вас подумал объединить усилия с соседним фитнес-центром и сделать совместную программу, дополнив их абонемент вашими услугами?

4) Повышаем прибыль от электронных писем.

«Подумайте об этом. При отправке по электронной почте, вы достигнете своей целевой аудитории  одним из самых персонализированным способом. Почтовые ящики буквально в наших руках. Мы прикованы к электронной почте на работе, после работы, первым делом с утра, и прямо перед сном. Это преуменьшением сказать, что электронная почта является мощным маркетинговым каналом»

Правильно сделанная рассылка (серия писем),  отправленная по электронной почте перед Рождеством, сможет продать ваш январь и февраль. У ваших клиентов будет время, чтобы заказать и воспользоваться вашими предложениями в канун Рождества.

Недавние исследования подтвердили, что электронный маркетинг – это по-прежнему маркетинговый канал номер один по отдаче от инвестиций в бизнес. Здесь есть одно «но» — вы должны правильно сегментировать вашу клиентскую базу и максимально точно к ним обращаться.

 5) Удваиваем предложения по услугам – удваиваем прибыль.

Вот еще несколько фишек в заключение.

Только один день (перед Рождеством) запустить акцию —  купите две услуги, получите одну бесплатно в виде подарочных сертификатов.

Именно эти подарочные сертификаты могут быть использованы только с 1 января до 28 февраля и только для волос или косметические услуги. Обмену не подлежат.

Подарочные сертификаты являются недооцененным салонами маркетинговым инструментом. Исследования показывают, что 61% владельцев подарочных сертификатов тратят больше, чем от его общей стоимости. Что не устраивает?

Другим вариантом акции будет раздача подарочных сертификатов всем клиентам, пришедшим перед праздниками. Эти сертификаты они используют только после праздников.

Совет

И опять же, зачем вам, салону красоты дарить чиновникам, налоговой, смежникам, друзьям коньяки-конфеты и всякую шелуху? Дарите тоже сертификаты! Пусть приходят и потратят у вас в два раза больше!

6) «Продаем» дорогого специалиста подороже.

Часто бывает так, что наиболее востребованный специалист загружен по полной, а другие простаивают. Как быть?

Поставьте для всех новых клиентов цену на востребованного мастера на 100% дороже. Когда к вам будут обращаться, вы и рассказывайте, вот у нас есть супер-пупер специалист, он делает такие фантастические вещи, что делает стариков молодыми, а все клиентки просто красавицы.

Вот  только извините, у него абсолютно нет свободного времени, да и стоит он, наверное, дороговато для вас (запускается крючек «на неполноценность», что вы просто не можете позволить такого специалиста).

Вы же не перезвоните мне, если вы не сможете прийти? – финализируем именно в таком варианте и добиваемся положительного ответа. Обязательно придет или перезвонит, но будет чувствовать себя виноватым.

Также можно сразу продать после новогоднее время – вот сейчас записи нет, только на после нового года, так что я записываю?

Для того чтобы клиент обязательно пришел через длительное время, пробуйте тактику раннего сбора денег с учетом дисконтирования. Сейчас услуги дорогие и многие хотят экономить.

Обратите внимание

В заключение, не забывайте дублировать все ваши идеи и акции на сайте и соцсетях – важно для доверия и набора базы потенциальных клиентов.

Удачных продаж J

Итак, есть возможность получать доход не только до праздника, но и после его окончания.

Утилизация новогодних ёлок является, пожалуй, самой грустной частью этого времени года. В большинстве случаев ёлка просто выбрасывается на помойку. Но вполне можно использовать древесину отживших своё новогодних ёлок. Например, в качестве замечательных еловых дров для растопки печей. Это, как ни крути, полезнее, чем просто выбросить их на свалку.

Можно устроить дополнительные аттракционы и нанять аниматоров. Это не потребует от вас больших вложений, можно даже взимать небольшую плату за вход. Собрав ёлки в ходе этого мероприятия, вы будете иметь внушительный запас дров, который можно продать жителям частных домов, отапливаемых дровяными печами.

Новогодний и постновогодний бизнес может быть весьма разнообразным, он не исчерпывается перечисленными выше идеями.

Вот ещё несколько простых бизнес-идей, которые самое время осуществить после новогодних праздников:

  1. Перепродажа новогодних подарков, которые по какой-то причине не подошли или не понравились.
  2. Предоставлять услугу по уборке офисов и квартир после праздника.
  3. Демонтаж новогодних украшений в частных домах, офисах, индивидуальных предприятиях, или в городе на улицах.
Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector