Бизнес-план магазина одежды — «Жажда»

Выбор формата магазина одежды

1. Дорогой бутик в центре города: продажа вещей премиум класса по высоким ценам. 

2. Магазин среднего ценового формата.

3. Продажа брендовой одежды по низким и средним ценам: секонд-хендд, сток, интернет-магазин, шоу-рум.

Другой вопрос: какую одежду планируется продавать:

  • женскую, мужскую;

  • нарядную, повседневную;

  • для детей и малышей, новорожденных и грудничков;

  • Купить бизнес-план магазина одежды

    спортивную;

  • деловые костюмы, платья;

  • профессиональную;

  • нижнее белье и чулочно-колготочных изделия.

Выгодно открыть мультибрендовый магазин в торговом центре женской, мужской и детской одежды. Большинство покупок совершают женщины – до 70% из числа всех покупателей, мужчины менее склонны следить за модой. Покупая стильные наряды, женщина обязательно заглянет купить товары мужу, детям.

Поиск помещения.

Одна из существенных проблем, о которых уже говорилось – это отсутствие хорошей репутации, да и вообще, какой-либо деловой репутации. Если в других сферах в этом случае стоит открываться подальше от конкурентов, то в сфере торговли одеждой лучше быть окруженным ими. В месте, где нет других магазинов одежды, нет и клиентов.

Отличный способ раскрутиться без серьезных затрат – выбрать оживленное место недалеко от популярных магазинов одежды, схожих с вашим. Потенциальные клиенты будут заходить и к вам, и возможно – останутся.

Ниже перечислены наиболее распространенные места расположения:

  1. Отдельное здание – для премиум-сегмента.
  2. В ТРЦ – для высокого, среднего, эконом-сегмента. Большой поток клиентов будет обеспечен из посетителей торгового центра. Оптимальный вариант.
  3. На первом этаже жилого здания – если отдаете предпочтение этому варианту, улица должна быть оживленной, с крупными ТЦ, салонами, фитнес-залами.
  4. В супермаркете – подойдет для торговли в небольшой точке повседневными вещами, не требующими примерки (футболки, колготки, нижнее белье).

Вне зависимости от того, какому месту вы отдадите предпочтение, оно должно отвечать ряду критерий. Основной зал должен быть отделен от подсобных помещений. Он должен быть хорошо освещен, хорошо, если источники света будут как естественные, так и искусственные, также важно и кондиционирование помещения.

Поиск поставщиков.

Существуют три возможных варианта поставщиков:

  1. Производитель. Вы покупаете по низким ценам и можете хорошо «накрутить» стоимость единицы товара, однако, придется покупать в больших объемах.
  2. Оптовый посредник. Крупный магазин, в котором вы можете делать покупки на условиях опта. Цена будет выше, однако, вам не потребуется покупать всю линейку ассортимента – вы сможете приобретать вещи выборочно.
  3. Интернет-магазин. По мере развития электронной коммерции появились и оптовые Интернет-магазины, где можно приобрести партию товара по низкой цене. Однако вы рискуете нарваться на недобросовестного поставщика, который предоставит некачественные вещи. Внимательно изучайте отзывы.
Читать далее:  Актуальные бизнес идеи на 2017 год

Изначально вам придется вносить оплату за весь товар, однако со временем вы сможете заказывать продукцию под реализацию.

Поиск персонала.

Для работы в магазине вам потребуется две смены продавцов, которые будут работать 2/2. В зависимости от масштабов торговой точки, можно сделать вывод о том, сколько продавцов необходимо для смены. Уборку могут производить они сами, либо потребуется наем уборщицы. В случае если вы регистрируете ООО, потребуется наем бухгалтера в штат. У каждого сотрудника магазина должна быть санитарная книжка со всеми отметками.

Определение потенциальных конкурентов и анализ выбранной ниши

Для продавцов одежды самый главный конкурент – сегмент «масс-маркет» в торговых центрах. Также присмотритесь к продавцам аналогичных изделий. Анализируя конкурентов, проверьте ценовую политику и систему скидок, наличие готовых комплектов из вещей.

Всю информацию на тему предполагаемых конкурентов в выбранной нише отразите в бизнес-плане.

Создавая бизнес-план открытия магазина одежды, в отдельном пункте обязательно прописывают возможные риски. Продумайте работающие стратегии и предупредите угрозы успешной реализации проекта.

1. Конкуренты. 

2. Падение спроса из-за неактуальных моделей

3. Рост арендной платы. 

4. Сезонные колебания продаж.

Основные риски бизнеса

Наименование риска Решение
Рост курса доллара/евро, повышение закупочной цены В начале сезона нужно сделать максимально крупную закупку товара
Резкий рост цены аренды помещения магазина Заключить договор на долгосрочную аренду помещения
Кризис в стране, снижение платежеспособности населений Распродажа коллекций и моделей, закупка более бюджетных брендов, смещение акцента на товары меньшей ценовой категории и увеличение количества продаж
Появление сильного конкурента в районе Систематический анализ и мониторинг конкурентов, выявление сильных и слабых сторон, оперативная реакция на рекламную кампанию конкурентов, активная рекламная кампания, резервный бюджет на PR-кампанию в борьбе с конкурентами
Неудачная первая закупка товара в процессе формирования ассортимента Не закупать большое количество коллекций и единиц товара, проводить анализ спроса, подписать с производителями и поставщиками договор о возврате товара либо закупать под реализацию, если это возможно

Чтобы минимизировать риски, потребуется провести их анализ в самом начале разработки бизнес-идеи и обязательно заложить все затраты в бизнес-план магазина одежды с расчетами, где будет определена рентабельность вложений.

Аренда помещения

Организовать торговлю с нуля лучше всего в арендованном помещении. Удобно будет расположиться в торговом центре: снизятся расходы на рекламу, привлечение клиентов, в наличии постоянный поток покупателей. Возможно организовать торговлю в отдельном здании. Место продажи должно располагаться в центре района, города, около остановок, супермаркетов.

Главное условие – наличие вокруг конкурентов: продавцов одежды. Стоимость аренды зависит от региона, в среднем составляет примерно 1000 рублей. за 1 кв. метр. Для торговли достаточно 50-100 кв. метров.

Читать далее:  Топ 28 бизнес идей в маленьком городе какой выгодно открыть

Поиск помещения

Магазин будет размещаться в спальном районе города. Арендуем помещение в многоквартирном доме на 1-м этаже по соседству с другими магазинами, аптеками, салонами красоты. Для размещения торгового оборудования и презентации товара потребуется не менее 40 кв. м площади, цена которого будет около 50 тыс. рублей.

В помещении необходимо сделать косметический ремонт (350 тыс. рублей). Ежемесячно потребуется платить коммунальные платежи в размере 5-7 тыс. рублей при общегодовом подсчете.

Договор аренды заключается на долгий срок с возможностью выкупа помещения на общих основаниях. Сразу мы оплатим 2 месяца аренды.

Чтобы удобно было торговать и принимать много посетителей, нужно выбирать просторное помещение, размер которого начинается с 50 квадратных метров. Его необходимо разделить на зоны: торговый зал, примерочные, склад, место для персонала.

Мы заключим договор аренды с торговым центром, потому что здесь много плюсов. Во-первых, стоимость квадратного метра в таком месте будет ниже, чем в отдельно стоящем здании. Во-вторых, в ТЦ всегда большой поток людей, а это потенциальные покупатели, поэтому много вкладывать в организацию и проведение рекламной кампании не придется.

Покупка необходимого оборудования

Для презентации коллекций и категорий одежды, а также для зонирования женской и мужской одежды потребуется специальное торговое оборудование. Для экономии средств можно приобрести б/у стеллажи, вешалки, витрины и т.д. Важно только, чтобы они были в идеальном состоянии, т.к. ориентируемся мы на средний и высокий класс покупателей.

Наименование Сумма, руб.
Высокий стеллаж (настенный) (3 шт.) 15 000
Стеллаж островок (2 шт.) 14 000
Витрина открытая (3 шт.) 15 000
Держатель для одежды 15 000
Торговый стол 6 000
Кассовый аппарат 5 000
Кресло для продавца 2 000
Ноутбук 20 000
Расходные материалы (канцелярия, скотч) 10 000
Акустическая система 70 000
Зеркало большое (2 шт.) 30 000
Технический инвентарь для уборки помещения 3 000
Итого 205 000

К примеру, в бизнес-плане женской одежды, следует заложить стоимость: 

  • примерочных кабинок с зеркалами;

  • манекенов;

  • прилавка;

  • Стоимость бизнес-плана магазина одежды

    вешалок, стеллажей;

  • кассовую технику;

  • компьютера;

  • системы безопасности

  • светильники, вывески;

Финансовый план и расчеты для открытия магазина одежды

Ниже приводится приблизительная форма расчетов анализа затрат и прогнозируемых доходов магазина одежды. За пример берется небольшой магазин площадью 50 квадратных метров, среднего ценового сегмента.

Первоначальные расходы
Организационные расходы До 5 тысяч рублей
Подготовка помещения к работе, ремонт, перепланировка От 150 тысяч рублей
Приобретение мебели, оборудования, а также других предметов интерьера От 350 тысяч рублей
Закупка торгового ассортимента От 1500 тысяч рублей
Итого: от 2 млн рублей
Ежемесячные расходы
Аренда помещения От 80 тысяч рублей
Расходы на оплату работы персонала От 80 тысяч рублей
Расходы на рекламу и продвижение От 20 тысяч рублей
Расходы на закупку продукции для торговли От 500 тысяч рублей
Прочие текущие расходы (например, аутсорсинг или услуги юриста) От 10 тысяч рублей
Итого: от 690 тысяч рублей
Читать далее:  Бизнес план как открыть магазин по продаже изделий ручной работы

Осуществить прогнозируемый доход довольно сложно, потому что он будет зависеть от множества факторов. Средний уровень маржи в представленной сфере составляет около 100%, поэтому, если мы прогнозируем затраты на товарную продукцию суммой в полмиллиона, то можем рассчитывать на выручку в миллион ежемесячно.

Произведем расчеты:

  • чистая прибыль составит 310 тысяч рублей. Сумма налогов по (15% от разницы между доходами и расходами) составит 46500 рублей, а чистая прибыль после вычета – 263500 рублей;
  • рентабельность бизнеса составит 30,9% (чистая прибыль делится на сумму дохода и умножается на 100%);
  • срок окупаемости первоначальных инвестиций составит приблизительно 8 месяцев.

Пример бизнес-плана шоу-рума

Бизнес-план магазина одежды - «Жажда»

При выборе варианта шоу-рума, когда покупатели после просмотра моделей в интернете приходят на просмотр и примерку вещей, сумма стартовых инвестиций будет самой минимальной. В бизнес план шоу-рума, его плановую смету только одну примерочную кабину вместо нескольких. Будет достаточно специальной ширмы.

 Бизнес-план шоу-рума.

В итоге

Магазин по продаже одежды – очень прибыльный бизнес, особенно если продавать одежду с высокой маржей в крупном городе, выбрать удачное место и успешно вести рекламную кампанию. В планах на год – открыть еще один аналогичный магазин в городе под той же торговой маркой, сформировать четкий список производителей и брендов, с которыми будем плотно сотрудничать и динамично развивать свою сеть по всему городу.

Представленный бизнес-план можно назвать только первым, но и в то же время самым главным шагом на пути создания успешной торговой точки. Воспользуйтесь нашими данными как примером, на который можно смело ориентироваться, и создайте свое собственное дело! Тогда все затраты и вложения вернутся сторицей!

Пример бизнес-плана магазина нижнего белья

Потребуется всего 30 кв. м. Основой товарного ассортимента – 95% – будет женское нижнее белье различных брендов, 5% – чулочные изделия. Возможна продажа мужского нижнего белья. Рекомендуется мужское белье продавать вместе с женским в параллельном отделе. В этом формате упор делается на эстетическую привлекательность товара и высокое качество. Особенность магазина нижнего белья – экономия на оптовых закупках у постоянного проверенного поставщика.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro