Бизнес план производства корпусной мебели с расчетами

Форматы

  • Узкопрофильный магазин. В нем мебель представлена определенной группы товаров (к примеру, только для офисных помещений, кухни, спальня и пр.).
  • Выстовочные залы. В данном формате любой элемент мебели можно посмотреть и «пощупать» в реальности, так как они выставлены на всеобщее обозрение. Продукция в таких магазинах – эксклюзивная, дорогая.
  • Магазин мебели имеет на своих складах шаблонной мебельной продукции, которая необходима, чтобы обустроить дом. В ассортименте обычно находится порядка 250-300 позиций, площадь магазина огромная (800-900 кв.м.).
  • Мебельный гипермаркет торгует очень разнообразным перечнем продукции (различные стенки, тумбы, мебель для кухонь, спальни и пр.). Количество позиций в ассортименте превышает 1000 штук.

На выбор формата оказывает влияние имеющийся в Ваших руках первоначальный капитал, особенность рынка в каждом конкретном регионе. Кроме того, следует учитывать имеющуюся в регионе конкуренцию.

В настоящее время повышается спрос на детские спальни, гостиные. Мягкая мебель отодвигается на второй план. Сейчас в моде простота, практичность, аскетичность.

Бизнес на продаже мебели является до сих пор самым рентабельным, но и самым затратным на начальном этапе открытия.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

Продажа мебели не может сравниваться с розничными магазинами продуктов или бытовой техники. Средний чек мебельного магазина начинается от 10 тысяч рублей, что даже при грубых подсчетах может говорить о прибыли 300 тысяч рублей в месяц. Естественно, нет никакой гарантии, что у предпринимателя будут ежедневные покупатели, но для магазина мебели это и не нужно. Основной наплыв клиентов приходится на предпраздничные и выходные дни, когда доходы перекрывают будничные простои.

Успех мебельного бизнеса зависит от нескольких факторов:

  • населенный пункт – в селах и поселках городского типа бизнес по продаже диванов и кресел вряд ли будет популярным, поскольку люди там обладают иным менталитетом и представлением о необходимости приобретения нового диванчика. Открывать бизнес необходимо в средних и крупных городах с числом жителей от 100 000 человек;
  • формат магазина – узконаправленная тематика, как, например, мягкая мебель, кухни, спальни; смешанная – мягкая и корпусная мебель; общий вариант – широкий ассортимент продукции;
  • месторасположение – зависит от выбранного направления бизнеса. К примеру, в спальных районах пользуются спросом магазины мягкой мебели, а открытие торговой точки в районе бизнес-центра предусматривает продажу офисной продукции;
  • ценовая категория – ориентир делается на широкую ЦА, а значит стоимость товара предполагает невысокое и среднее значения;
  • маркетинг – потенциальные покупатели должны в кратчайшие сроки узнать о новом магазине, чтобы на старте увеличить товарооборот.

Актуальность бизнес-идеи по продаже мебели не вызывает сомнений, потому что люди регулярно переезжают с одной съемной квартиры на другую, приобретают новое жилье, обновляют интерьер, рожают детей… Все это требует новой мебели, поэтому об отсутствии клиентов беспокоиться не нужно. Главное, правильно организовать бизнес и провести маркетинговую кампанию.

Ситуация, когда в мебельных салонах сложно найти что-то подходящее, знакома каждому, кто хотя бы раз ввязывался в ремонт. В случаях с кухнями все усложняется нестандартными планировками, личными желаниями заказчика укомплектовать мебельную стенку определенным образом и, конечно же, финансовыми ограничениями. Последнее чаще всего подталкивает их обращаться к частным мастерам, которые помогут составить проект так, чтобы снизить расходы.

✅ Плюсы бизнеса по производству кухонь на заказ:

  • Простота управления на каждом этапе производства
  • Возможность не ограничивать предложение только производством кухонь
  • Перспективы для роста и развития

Бизнес план производства корпусной мебели с расчетами

❌ Недостатки бизнеса по производству кухонь:

  • Конкуренция
  • Издержки качественного производства
  • Долгий срок выхода на окупаемость

Бизнес по производству кухонь на заказ сопряжен с определенными трудностями, не последнюю роль в которых занимает конкуренция, как от лица крупных фирм, так и от таких же мелких частников. Но занять свою нишу в этом бизнесе реально, главное — определиться с предложением. Пусть у вас все получится!

Город

Как правило в крупных городах живет большое количество потенциальных клиентов их уровень платежеспособности находится на среднем или высоком уровне и проблема, с которой вы столкнетесь — это уменьшение расходов. Чтобы получать больше прибыли вам нужно искать поставщиков с выгодными условиями, дешевое помещение для магазина, а также нанимать минимальное количество сотрудников. Если все факторы сложатся удачно, то в крупном городе можно выйти на хорошую прибыль в 100-400 тысяч рублей.

Если вы собираетесь открывать мебельный магазин в небольшом городе, то в первую очередь нужно определить платежеспособность населения. В маленьких городах маленькие зарплаты и люди не могут позволить себе дорогую мебель, вы должны отталкиваться именно от этого и делать упор своего магазина именно на низких ценах.

Затраты и прибыль

Первоначальные вложения в бизнес по производству кухонь на заказ составят около 715’000 рублей. С учетом текущих ежемесячных платежей выход в точку окупаемости будет не быстрым, но возможным при наличии достаточного уровня заказов. При минимальной ежемесячной прибыли в 100’000 рублей окупить инвестиции можно за 7,5 месяцев.

Статья расходов Сумма, ₽
Оформление бизнеса 10’000
Оборудование 500’000
Первая партия сырья и материалов 200’000
Непредвиденные расходы 5’000
Итого 715’000
Читать далее:  Мораторий на проверки малого бизнеса в 2018 2019 году

Ежемесячные затраты

Арендные платежи 60’000
Коммунальные услуги и ЖКХ 10’000
Зарплата персоналу 65’000
Транспортные расходы 10’000
Закупка материалов и сырья 100’000
Итого 245’000

После старта бизнеса нашими основными задачами будет увеличение прибыли и окупаемость первоначальных вложений. Для этого мы можем предпринять ряд действий, которые описаны в будущих параграфах.

Интернет-магазин

  • Удобный каталог
  • Новые клиенты

Мы можем показывать ассортимент продукции с помощью интернет-магазина, но что более важно, мы можем получить новых клиентов и существенно увеличить прибыль.

  • Он не будет ранжироваться в поисковых системах
  • Конверсии будут слишком низкими
  • Дизайн получится неудобным
  • Поддержка и обслуживание сайта будет слишком дорогостоящей

Обратитесь в профессиональную веб-студию, озвучьте свою проблему и опытные специалисты разработают для вас хороший интернет магазин, который в дальнейшем вы будете раскручивать с помощью интересных статей, социальных сетей и рекламы.

Идеальный вариант — это торговля собственной мебелью. Для этого можно организовать свое небольшое производство и ваша прибыль увеличится на 30-50%.

Самое главное, не пытаться делать это на ранних этапах. Только когда сам магазин окупит первоначальные вложения и вы делегируете все бизнес-процессы стоит задумываться о собственном производстве.

Серьезная конкуренция в нише

  • Ikea
  • Местные магазины
  • Интернет-магазины

Бизнес план производства корпусной мебели с расчетами

Мебель — это далеко не тот продукт, который люди меняют каждый год. Обычно новая мебель закупается после ремонта или когда старая выходит из строя. Поэтому клиентов на рынке не так много, чего нельзя сказать о магазинах.

Перед открытием вы должны не только составить бизнес-план, но и план борьбы с конкурентами. Придумайте 10 причин, почему покупатель должен прийти именно к вам. Если сделать самостоятельно это никак не получается, то анализируйте конкурентов и попытайтесь понять почему люди покупают продукцию именно у них.

Анализ конкурентов и спроса в конкретной местности

Конкуренция – один из главных минусов мебельного бизнеса. Торговые точки расположены практически в каждом людном месте, начиная от непримечательного спального района с неразвитой инфраструктурой и заканчивая крупными торговыми центрами.

Собираясь открывать салон мебели, предприниматель в первую очередь должен провести анализ конкурентов, выявить их сильные и слабые стороны, а информацию использовать в своих интересах.

На первом этапе потребуются следующие данные:

  1. Район открытия торговой точки – он должен быть многолюдным, с развитой инфраструктурой и невысоким количеством конкурентов. Найти удачное место без работающего мебельного магазина вряд ли удастся, поэтому следует хотя бы минимизировать количество потенциальных конкурирующих точек.
  2. Сбор данных – проводится сравнительный анализ конкурентов по месторасположению, продукции, ценовой категории, площади помещения, количеству сотрудников и любых других сведений, которые могут пригодиться в организации собственного бизнеса.
  3. Определение формата – зависит от конкурирующих точек. К примеру, если 2 магазина в районе торгуют мягкой мебелью, то не имеет смысла открывать третью аналогичную точку. Стоит обратить внимание на кухни, шкафы-купе, мебель для детских комнат. Люди, когда ищут необходимый товар, никогда не обходят стороной специализированные магазины.
  4. Масштаб – зависит от района, количества потенциальных покупателей, месторасположения и финансовых возможностей предпринимателя. Безусловно, что если средства позволяют, то выгоднее сразу открыть крупный мебельный центр. Если бюджет ограничен, можно обойтись более скромным помещением. В зале выставляются наиболее выгодные образцы, а основной товар предлагается по каталогу.

Огромным плюсом для начинающего предпринимателя будет проведение социального опроса среди населения района. Список предполагаемых вопросов:

  • как часто вы меняете мебель;
  • что меняется чаще (для примера – диван, кровать, кресло, шкаф, кухонная мебель);
  • магазина мебели какой направленности не хватает в вашем районе;
  • с какой вероятностью вы бы посетили новый магазин мебели в вашем районе;
  • какая вероятность, что вы купили бы товар в новом магазине при наличии цены ниже, чем у конкурентов;
  • что для вас предпочтительнее, качество или цена;
  • какому ценовому сегменту вы отдаете предпочтение – эконом, средний, премиум.

Вопросов может быть больше или меньше, что зависит от индивидуальных предпочтений предпринимателя и информации, которую он хочет получить.

Чтобы проанализировать состояние рынка мебели, необходимо учитывать среднее количество потенциальных клиентов магазина, общую емкость рынка, наличие конкурентов и предоставляемая ими продукция.

В российских реалиях преобладает мебель из Италии, Германии, Швеции. Также на рынке присутствует и отечественные варианты. Кроме того, на Дальнем Востоке, в Сибири широко распространена продажа мебели из Китая, Таиланда и пр.

Бизнес план производства корпусной мебели с расчетами

Самой дорогой мебелью является мебель, поставляемая из Германии. Это связано с ее высоким качеством. При этом наиболее интересной (в части дизайна) является итальянская мебель. Мебель, которая производится в России, входит в средний диапазон (как цены, так и качества).

В крупных городах население приобретает в основном импортную мебель, а в небольших – отечественную продукцию.

Емкость рынка доходит до 10 млрд. долларов в год.

Основной спрос приходится на корпусную мебель, затем на мягкую и кухонную. Покупка мебели для кафе находится на уровне 5-6% от всего рынка.

Читать далее:  Свой бизнес наценка на бижутерию доходит до 300

Бизнес по продаже мебели подтвержден постоянному росту. Особенно в последнее время. С каждым годом он укрепляет свои позиции на 5%. Иными словами, спустя 10-15 лет мы можем судить об удвоении объемов продаж.

Выбор помещения

Для полноценной организации производства кухонь на заказ вам понадобится сразу нескольких помещений: административное, производственное и склад для хранения материалов и готовой продукции.

Административное помещение должно условно разделяться на две зоны: помещение для приема гостей и оформления заказов и место для ведения внутреннего документооборота. Достаточная площадь — 20 кв м.

К производственному помещению выдвигаются гораздо более строгие требования. Это должно быть хорошо проветриваемое помещение, приспособленное для производства кухонь от этапа чертежа и подготовки материалов до предварительной сборки и упаковки. Складское помещение предназначено для хранения как закупочного сырья и материалов, так и готовой продукции. Минимально требуемая площадь — 50 кв м.

Совсем не обязательно располагать эти помещения рядом. Даже будет лучше, если административное помещение будет размещаться в черте города для удобства встреч с клиентами, а производственное и склад — за городом, чтобы сэкономить на аренде. Ежемесячная арендная плата — от 60’000 рублей.

Почему погибают средние магазины?

Важнейший момент по поводу ассортимента магазина — он не должен быть средним.

  • Минимизация расходов, создание системы и масштабирование.
  • Увеличение маржи за счет роста уровня качества продукции и услуг.

Вы должны определиться какой путь ждет ваш магазин. Либо вы продаете дешевую мебель в большом количестве и в перспективе открываете новые торговые точки, возможно, в соседних городах. Либо вы продаете дорогую мебель и предоставляете обслуживание высокого уровня. Второй вариант редко подходит для маленьких городов.

Ваш мебельных магазин ни в коем случае не должен находиться на среднем уровне. Для населения с низкими зарплатами ваша продукция будет слишком дорогой, а для богатого населения слишком дешевой. В результате даже если магазин и будет приносить какую-то прибыль, сориентировавшись на определенную целевую аудиторию вы можете увеличить прибыль в 2-5 раз.

Примерный план открытия мебельного магазина подразумевает под собой прохождение шагов описанных в будущих параграфах.

Арендовать помещение необходимо в районе, где наблюдается высокая проходимость населения. К примеру, рядом с магазинами одежды, строительных материалов, транспортных развязок (остановки общественного транспорта, парковки для личных автомобилей). Примерная площадь магазина должна быть не менее 100 кв.м.

Бизнес план производства корпусной мебели с расчетами

В помещении необходимо произвести косметический ремонт, который включает в себя изменение цвета стен, замена полового покрытия и пр.

Для минимизации затрат можно арендовать помещение, в котором имеется свежий ремонт, свободная площадь.

Шаг 2 — Ремонт

Тратить существенную часть бюджета на ремонтные работы не следует. Очень важно сделать ремонт таким, а также расположить продукцию так, чтобы посетителям и клиентам можно было рассмотреть ассортимент магазина.

При открытии мебельного магазина изначально необходимо зарегистрировать бизнес. Для этого выбирается либо ИП, либо ООО.

Индивидуальное предпринимательство обладает следующими преимуществами: в налоговую нужно предоставить минимальный пакет документов, приемлемая стоимость государственной пошлины.

При открытии ООО у Вас появляются возможности для организации бизнеса с другими юридическими лицами, а также повышается доверие к магазину со стороны покупателей и банков.

  • 52.44 – продажа товара в розницу для домашнего пользования;
  • 52.48.11 – реализация мебели для офисных помещений;
  • 51.47.1 – оптовая продажа мебели.

В качестве оптимального варианта налогообложения выступает ЕНВД или УСН.

  • Паспорт;
  • ИНН;
  • Оформленное заявление;
  • Квитанция об оплате государственной пошлины и пр.
  • Заключить договора с арендатором помещения;
  • С коммунальными службами;
  • Приобрести трудовые книжки сотрудникам и заключить с ними трудовые договора;
  • Получить разрешение на осуществление деятельности от СЭС, Роспотребнадзора и пр.

Чтобы открыть мебельный магазин потребуется приобрести стол, стул и компьютер для работы, а также МФУ для консультанта-менеджера, кассовое оборудование. Кроме того, обязательно следует приобрести и поставить на баланс грузовой автомобиль, при помощи которого будет доставлять продукция до клиентов.

Первоначально потребуется не менее 1 000 000 рублей. Чтобы сэкономить на покупке оборудования можно приобрести подержанной авто, более дешевые варианты ККП, МФУ и пр.

Во время поиска поставщиков стоит руководствовать информацией на поисковиках в интернете, а также изучать работу конкурентов. Первоначально сотрудничество нужно наладить с несколькими поставщиками, чтобы понять, с каким из них работать более выгодно. Затем можно перейти на закупку продукции у единственного поставщика, или подписать договор на поставку продукцию на индивидуальных условиях.

  • Диваны различных размеров;
  • Кровати различных размеров (для взрослых, для детей);
  • Спальные гарнитуры и отдельные его элементы (столешница, шкафы, тумбочки и пр.);
  • Зеркала;
  • Шкафы – купе;
  • Столы (письменный, кухонный);
  • Стулья для взрослых и детей;
  • Предметы для освещения (люстры, светильники, торшеры).

по минимуму у Вас получиться потратить около 550 000 рублей (только на покупку ассортимента для магазина). При этом, учтите, что мебель должны быть представлена пятью-семью разными производителями, отличаться по цветовому решению, размеру и пр. Наценка на мебель устанавливается на отметке в 50-55 %.

Первый вариант потребует дизайнера, верстальщика и постоянную печать новых журналов. Он может быть относительно дешевым на старте, но в перспективе вы будете очень много тратить на печать.

Второй вариант дороже на старте, по сути вы создаете интернет-магазин. Главными плюсами будет являться то, что в будущем вы сможете самостоятельно заполнять его новыми товарами, а его поддержка будет обходиться в 3.000 рублей в год. Но о создании интернет-магазина мебели мы поговорим чуть позже, сейчас же речь идет о каталогах.

Основная задача каталога — демонстрация вашей продукции. Вы должны раздавать его своим клиентам абсолютно бесплатно, чтобы они могли ознакомиться с вашим ассортиментом у себя дома. В каталоге должны присутствовать наименования товаров, которые сейчас находятся у вас в магазине и товары, которые можно сделать под заказ.

Мы рекомендуем разработать полноценный интернет-магазин, а также сделать совсем небольшие бумажные каталоги размером на 10 страниц, а в них разместить ссылку на сайт.

Бизнес план производства корпусной мебели с расчетами

Чтобы магазин полноценно существовал необходимо нанимать несколько работников. Изначально, бизнесмен сам имеет возможность быть и менеджером по продажам, и кассиром, и даже грузчиков. Но затем стоит нанять администратора, в чьих руках будет находиться вся административно-производственная работа.

Затем необходимо побеспокоиться о поиске хорошего консультанта по продаже мебели. Он должен отличаться высокой степенью профессионализма, умением убедить в покупке именно этого мебельного гарнитура и пр. необходим и грузчик, сборщик мебели.

Заработную плату сотрудники получают в соответствии со своими должностными обязанностями (к примеру, у продавца-консультанта сдельно-окладная система. Также ему может быть начислена премия (в результате успешных продаж).

Ведение бухгалтерии можно оставить за собой, либо нанять аутсорсинговую компанию.

Для хорошей и полноценной работы мебельного магазина потребуется организовать хорошую рекламную кампанию, в которой будет учитывать маркетинговая стратегия фирмы, работа с конкурентами, концепция дальнейшего развития предприятия, спрос на продукцию со стороны клиентов.

Получить в постоянные клиенты покупателей, которые принадлежат среднему классу, где уровень ежемесячного дохода составляет до 40 000 рублей на одного человека в семье.

Офисный сектор (банки, учреждения, фирмы). Для них требуется приобретение качественной мебели.

Сектор государственной и муниципальной власти. В данный сегмент продукция попадает посредством участия в торгах на аукционах в рамках закона о государственных закупках.

Ключевые каналы продаж по выбранным сегментам клиентов – продажа мебели в розницу, прямо с торгового зала или со склада. Кроме того, можно предусмотреть оптовую поставку мебели (для школ, детских садов, больниц).

Оборудование

Процесс производства кухонь по заказу состоит из нескольких этапов:

  • Проведение замера места будущей кухни
  • Работа над эскизом проекта в соответствии с пожеланиями заказчика
  • Выполнение чертежа с точными размерами и описаниями материалов производства и фурнитуры
  • Контрольное согласование полученного эскиза и типов выбранных материалов и фурнитуры
  • Распил и подготовка заготовок для производства
  • Сам производственный процесс
  • Приведение сборных деталей в надлежащий вид и предварительная сборка модулей
  • Итоговая сборка проходит уже в квартире клиента

Каждый из этапов производства требует определенного оборудования: чертежного стола и инструментов для построения расчетов по эскизу, обработки материалов на станках или ручными инструментами, сверлильного станка для проделывания отверстий под фурнитуру, столов и стеллажей для хранения.

И это не считая обстановки для административного помещения, которое подразумевает зону приема гостей. Заложите на эти расходы, как минимум, 500’000 рублей.

Возможные риски

Риск, который связан с возможным повреждением товара в результате коммунальных аварий. В основном данному виду рисков подвержены мебельные магазины, которые расположены в жилых домах и офисных помещениях (на первых этажах). В случае утечки воды, отключения отопления, вся мебель может придти в негодность, что в итоге скажется на доходе магазина. Чтобы подобное не произошло, необходимо вовремя страховать имущество на продажу.

Второй риск – отсутствие качественной логистики. Порядка трети всей мебели поступает в России из-за границы. Происходит это сложными логистическими путями, увеличивая риски возникновения повреждений мебели в момент перевозок. Устранить подобный риск можно за счет покупки мебели с таможенных складов, за счет страхования мебели.

Третий риск связан со снижением покупательской способности потенциальных покупателей или покупка ими более дешевых вариантов мебели. Чтобы подобное не произошло, необходимо не складировать мебель, а закупать ее только по предзаказам.

Как рекламировать бизнес

Лучшей рекламой станет качество ваших работ! Займите выгодную позицию соотношения цены и качества и клиенты не заставят себя ждать. Для них вы будете предпочтительнее хлипких кухонных стенок фабричного производства и дорогих брендированных проектов. Бизнес пойдет удачнее, если в вашем регионе нет такого мебельного «монстра», как Икеа, которая неизбежно перетягивает все внимание потенциальных клиентов.

Бизнес план магазина мебели

Обзаведитесь рекламными буклетами, визитками, скидочными картами и купонами для повторного заказа — это первые шаги к лояльности аудитории. Хорошим решением будет симпатичное оформление зоны приема гостей и большая палитра материалов и фурнитуры на выбор.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector