Как открыть обувной магазин, особенности бизнеса, маркетинговый план

Анализ рынка и конкурентов

Обувной рынок постоянно меняется, модные тенденции до ужаса нестабильны, предпринимателю стоит быть готовым к тому, что придется научиться гибкости и маневренности в выборе ассортимента.  Модели, популярные в прошлом сезоне, резко становятся неактуальными. По статистике, каждые 1-2 месяца, человек приобретает новую пару обуви.

Количество обувных магазинов ежегодно увеличивается, что повышает и так большой уровень конкуренции.  Но, как бы странно это не звучало, можно удачно открыть бизнес в этой нише, даже несмотря на высокий уровень конкуренции. Все из-за того, что крупные массмаркеты вытесняют маленькие магазинчики и открывают путь новым предпринимателям.

Одежда и обувь являются одними из самых востребованных товаров, уступая только продуктам питания. Ежегодно число магазинов одежды и обуви увеличивается, продажи растут, что делает данный сегмент бизнеса достаточно привлекательным. В условиях кризиса при сокращении потребления одним из наиболее перспективных сегментов рынка является торговля детскими товарами. Высокий спрос на детские товары определил устойчивый рост рождаемости в России за последние несколько лет.

На сегодняшний день в России проживают более 24 млн. детей (более 15% населения страны). Самая значительная группа – дети в возрасте до 4 лет – около 9 млн человек. Дети 5–9 лет составляют около 8 млн., 10–13 лет – более 5 млн., а подростки в возрасте 14–15 лет – более 2 млн. человек.

Рынок детских товаров ежегодно увеличивается. Даже в кризисный период он демонстрирует прирост. Для развития рынка детских товаров существует три основные причины. Во-первых, увеличение рождаемости и государственные программы, которые поддерживают семьи. Во-вторых, успешное импортозамещение в сегменте. В-третьих, как правило, потребители не экономят на детях, что делает детские товары предметом первой необходимости.

В настоящее время для рынка детских товаров характерны следующие тенденции:

  • снижение частоты покупок;

  • увеличение продаж в интернет-сегменте. Чтобы сэкономить на покупке детских товаров, потребители все чаще обращаются в интернет-магазины. По итогам 2016 года, объем онлайн-продаж детских товаров вырос на 7%;

  • переход потребителей в низкий ценовой сегмент (особенно актуально для детской обуви). Потребители пытаются сэкономить на детских товарах, смещая спрос в сторону более бюджетных вариантов хорошего качества;

  • тенденция импортозамещения из-за подорожания импортной обуви. Цены на детскую обувь выросли примерно на 30%, что привело к переориентации магазинов на отечественную продукцию. Если в докризисный период доля импорта на отечественном обувном рынке составляла 80%, то сегодня она составляет менее 70%. Ожидается, что в ближайшие два года соотношение российской  и импортной обуви на рынке составит 35% и 65% соответственно;

  • сокращение предложения импортной обуви.

В структуре потребления детских товаров преобладает одежда – около 35%, игры и игрушки занимают 24%, товары для новорожденных – 20%, а обувь – около 12%. Наиболее перспективным направлением является детская обувь. По оценкам эксперта, в год ребенку необходимо минимум 6 пар обуви, с учетом «донашивания» и вторичного рынка, цифра может быть немного меньше – в среднем, 5 пар.

По мнению экспертов, торговля детскими товарами является высокорентабельным бизнесом, который при правильном ведении может окупаться за 9-12 месяцев. В таблице отражены ключевые преимущества и недостатки открытия детского обувного магазина, что следует учитывать при планировании бизнеса.

Преимущества и недостатки открытия детского обувного магазина

Преимущества

Недостатки

  • востребованность товара;

  • возможность роста даже в период кризиса;

  • отсутствие необходимости в получении специальных разрешений и лицензий;

  • высокий уровень прибыли;

  • норма потребления детской обуви выше, чем взрослой. Поэтому продажи в детском сегменте более стабильны

  • высокие первоначальные вложения;

  • высокий уровень конкуренции на рынке;

  • трудности с поиском хороших поставщиков

Все эти условия следует учитывать при планировании бизнеса по розничной торговле детской обувью. Также перед организацией бизнеса следует подробно изучить нишу. Попробуем разобраться, как открыть магазин детской обуви с нуля.

Особенности бизнеса в сегменте

Розничная торговля обувью – один из самых универсальных и актуальных бизнесов.

Основные преимущества бизнеса:

  • Постоянный спрос на товар.
  • Высокий уровень рентабельности.
  • Нет необходимости в оформлении лицензии.
  • Высокая доходность бизнеса.

Недостатками являются:

  • Крупные начальные инвестиции.
  • Высокая конкуренция.

Бизнес-план необходимо составить с учетом всех плюсов и минусов бизнеса, выбрать наиболее актуальное направление, изучить все особенности бизнеса.

Основные особенности бизнеса:

  • Самый большой спрос приходится на женскую обувь, около 60-70% оборота.
  • Обувь для детей занимает 20% оборота.
  • Необходимо обновлять коллекцию обуви в соответствии сезону и модным тенденциям.
  • Обувной бизнес обладает выраженной сезонностью спроса, большее количество продаж приходится на осень-весну.
  • Узкоспециализированные магазины стоит открывать только в крупных городах.

Исходя из плюсов и минусов бизнеса, его особенностей, можно утверждать, что обувной магазин будет прибыльным и перспективным бизнесом. Но для того, чтобы он хорошо функционировал, приносил доход, следует составить бизнес-план обувного магазина с расчетами.

Регистрация магазина детской обуви

Для ведения розничной торговли не требуется каких-либо специальных разрешений. Чтобы открыть обувной магазин, потребуется собрать пакет документов, который включает: список продукции, одобренный Роспотребнадзором, санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора, разрешение пожарной инспекции, нормативные документы на магазин. Также потребуются договоры на вывоз ТБО, дезинсекцию и дератизацию помещения.

Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ООО с упрощенной системой налогообложения («доходы минус расходы» по ставке 15%). Вид деятельности согласно ОКВЭД-2: 52.43.1 – розничная торговля обувью (розничная торговля обувью из любого материала и разного назначения).
Как открыть обувной магазин, особенности бизнеса, маркетинговый план

Кроме того, нужно открыть расчетный счет в банке и приобрести кассовый аппарат, который подлежит обязательной регистрации в Налоговой инспекции. При планировании открытия обувного магазина часто возникает вопрос, когда начинать бизнес. Главная рекомендация в этом случае – не планировать открытие на январь, когда спрос на обувь минимален.

Читать далее:  Как открыть мобильный салон красоты с нуля для бизнеса

Выбор месторасположения магазина

Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, параметр расположения детского обувного магазина играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки.

Оценка местоположения магазина учитывает такие компоненты, как характеристика площади, простота парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными предприятиями.

  • Наиболее подходящими для обувного магазина считается расположение поблизости от супермаркетов, продуктовых магазинов, крупных аптек и остановок транспорта.

  • Для обувного магазина может подойти как торгово-развлекательный центр, так и точка на оживленной улице в спальном районе или центральной части города. Преимущества размещения магазина в торговом центре: высокая проходимость, сосредоточение целевой аудитории. Преимущества размещения магазина в спальном районе: экономия на аренде торговой площади, меньшая концентрация конкурентов.

  • Магазин должен находиться в людном месте, с хорошим потоком клиентов и просматриваться.

  • Чтобы обеспечить хорошую выкладку закупленного товара необходимо использовать помещение для магазина обуви площадью не менее 30 кв.м. Кроме того следует предусмотреть подсобные помещения для персонала и склад. Таким образом, общая площадь помещения под обувной магазин должна составлять не менее 40 кв.м.                                                                                                                                                               

  • При выборе торгового помещения необходимо обратить внимание на планировку — торговый зал должен быть квадратной или прямоугольной формы, без лишних изгибов – это позволит удобнее разместить витрины и максимально эффективно использовать имеющееся пространство.

  • Также желательно, чтобы помещение не требовало серьезного ремонта или перепланировки, что позволит снизить расходы и ускорить процесс подготовки  магазина к открытию.

В данном проекте предусматривается аренда площади в торгово-развлекательном центре. Расположение выгодно, поскольку охватывает широкий круг потребителей и имеет высокий пешеходный трафик. Аренда торгового помещения общей площадью 40 кв.м. в среднем для регионов стоит около 40 000 рублей в месяц. Планируется, что 30 кв.м. будет выделено для торгового зала, 6 кв.м. – для склада, а 4 кв.м. – для технических помещений.

Выбор места для открытия обувного важная часть стратегии, ведь от этого будет напрямую зависеть ваша прибыль. При поиске и выборе места стоит учитывать такие факторы, как:

  • Характеристики торговой площади, проходимость места.
  • Удобная парковка неподалеку.
  • Наличие поблизости конкурентов.
  • Заметность будущего магазина.

Варианты, которые являются оптимальными:

  1. Торговая точка в супермаркете, торговом центре. Огромный уровень проходимости, но дорогая арендная плата.
  2. Отдел в небольшом магазине. Площадь помещения будет маленькой, подойдет для узкоспециализированного помещения.
  3. Отдельное здание, аренда первого этажа жилого дома. Главный критерий в выборе такого места – наличие высокой проходимости.

Потребуется минимальный размер помещения в 40 квадратных метров. Это позволит оборудовать зал, складское помещение, и помещение для персонала.

В таком деле следует обратить внимание на планировку, она должна быть прямоугольной или квадратной, без лишних изгибов и выступов. Это позволит удачно расположить витрины и использовать пространство.

Предварительно составив смету и утвердив бизнес-план, можно приступать к подготовке следующих этапов:

  1. Оформление документации и регистрации бизнеса.
  2. Арендовать помещение.
  3. Сделать по необходимости ремонт.
  4. Приобрести мебель и технику.
  5. Закупить ассортимент товара.
  6. Нанять работников.

Как открыть обувной магазин, особенности бизнеса, маркетинговый план

Рекламную кампанию стоит начинать еще до открытия магазина.

Для регистрации магазина понадобится:

  1. Зарегистрироваться как ИП или ООО, второй вариант считается более предпочтительным. В таком случае, понадобится Устав. Регистрацию можно начать и с интернет-магазина.
  2. После регистрации нужно стать на учет в Налоговую службу.
  3. Так же стоит получить разрешение на работу от пожарной службы.

Помещение и дизайн

На выбор помещения сильно влияет стартовый капитал, большой проект можно открыть в торговом центре, а маленький в спальном районе.

Дизайн помещения необходимо сделать со вкусом, красиво оформить витрины. Подобрать мебель, хорошо вписывающуюся в цветовую гамму магазина, дополняя его.

Нужно закупить оборудование для магазина:

  • Пуфики.
  • Стеллажи.
  • Коврики для примерки.
  • Зеркала.
  • Ложки для обуви.
  • Мебель для персонала.
  • Кассовый аппарат, компьютер.

Так же можно установить дополнительную витрину, в которой будут размещены аксессуары для обуви.

Персонал магазина

Необходимо нанять бухгалтера, который будет следить за документацией, готовить отчеты. Так же понадобятся продавцы-консультанты, по совместительству кассиры. Достаточно будет нанять 4 человек, работающих посменно, 2 через 2.

Главное в подборе персонала – это их коммуникативные навыки, опыт работы в торговле, умение и желание помогать клиенту. Ведь от сервиса будет зависеть репутация торговой точки.

Маркетинговый план

Как открыть обувной магазин, особенности бизнеса, маркетинговый план

Исходя из целевой аудитории магазина, можно сформировать маркетинговый план. Большую часть клиентов будут составлять женщины от 18 до 50 лет, со стабильным средним доходом.

Необходимо правильно оформить помещение магазина, витрины, разработать эффективную рекламу. Не забывайте про сезонность, наибольший упор на рекламную кампанию делайте в период весны и осени.

Открыть магазин в центре города означает взглянуть своим конкурентам в глаза. Конечно, проходимость людей в таком месте будет очень высокой, но в тоже время придется дорого платить за аренду.

Нужно правильно подобрать месторасположение, чтобы и после открытия вокруг магазина сохранялся ажиотаж людей. Хорошее качество обуви с приемлемыми ценами и большим выбором помогут вам выдержать конкуренцию и сделать магазин наиболее привлекательным для клиентов.

Перед тем, как закупать ассортимент и устанавливать на него цены, нужно провести сравнительный анализ конкурентов, расположенных рядом с вами. Обратить внимание стоит на ассортимент их товара, цены, качество изделий и на какой сегмент они делают упор.

Как открыть обувной магазин, особенности бизнеса, маркетинговый план

Вариант структуры продаж магазина:

  • Женская обувь – 60% ассортимента.
  • Мужская обувь – 20% ассортимента.
  • Детская обувь – 12% ассортимента.
  • Аксессуары – 8%.

Объем продаж

Предварительный объем продаж товара должен быть рассчитан и включен в составленный бизнес-план. Обувь – всегда актуальный товар, но ее продажи будут довольно сезонными. При условии, что ваш товар качественный и отвечает веяниям модных тенденций, обороты могут только возрастать.

Читать далее:  Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке

Расчеты будет сделаны для магазина, расположенного недалеко от центра в Москве, и включают в себя:

  • Стартовые вложения в открытие.
  • Регулярные траты.
  • Доход.

В них входит:

  • Аренда помещения – 20 000 рублей.
  • Коммунальные платежи – 5 000 рублей.
  • Покупка оборудования для магазина – 170 000 рублей.
  • Косметический ремонт помещения – 15 000 рублей.
  • Закупка ассортимента – 300 000 рублей.
  • Затраты на рекламу – 15 000 рублей.
  • Зарплата персоналу – 130 000 рублей.

Регулярные затраты

Оборудование торговой площади

Торговое пространство должно быть хорошо освещенным, иметь приятный интерьер, который бы выгодно подчеркивал товар. Особого оформления не требуется, поэтому будет достаточно 20 тыс. рублей, чтобы  преобразить интерьер. Основным элементом в оформлении обувного магазина являются торговое оборудование – стеллажи, витрины, кассовый прилавок, кассовый аппарат, а также пуфы и зеркала.

В таблице приведены основные затраты на оборудование, которые составляют 170 000 рублей.

Затраты на оборудование

Наименование

Цена, руб.

Кол-во, шт.

Общая стоимость, руб.

1

Стеллажи

10 000

4

40 000

2

Пристеновая витрина

40 000

1

40 000

3

Зеркала

5 000

4

20 000

4

Пуфы

4 000

4

16 000

5

Полки и стеллажи

10 000

6

Прилавок кассовый

8 000

1

8 000

7

Кассовый аппарат

10 000

1

10 000

8

Мобильный терминал для оплаты банковскими картами

12 000

1

12 000

9

Стеллаж для склада

3 000

2

6 000

10

Прочее

8 000

Итого:

170 000

Поиск поставщиков и закупка детской обуви

Поставщиков следует искать лично, посещая оптовые базы города, либо через интернет. Первый способ удобен тем, что при личной беседе проще договориться о партнерских условиях; второй – тем, что можно сэкономить на транспортных расходах, охватить широкий круг потенциальных партнеров, найти более выгодные условия и заключить договора с поставщиками, не представленными на местном рынке. С поставщиками рекомендуется использовать смешанный способ работы: часть товаров выкупать сразу, а часть брать на реализацию.

На сегодняшний день на рынке представлено много отечественных производителей детской обуви: «Топ-топ», «Котофей», «Антилопа», «Скороход», «FLAMINGO» и прочие. Установить сотрудничество с поставщиками необходимо на начальном этапе открытия магазина. В качестве поставщиков предполагаются отечественные обувные фабрики. При этом необходимо работать с несколькими поставщиками, чтобы избежать срывов поставок и невыполнения сроков.

Определившись с поставщиками, следует закупить товар для магазина. Планируется, что на формирование первоначального ассортимента потребуется около 500 000  рублей. Исходя из специфики спроса и условий поставщиков, необходимо будет производить дозакупку товара. Главное в этом вопросе – правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок.

Анализ рисков

В любом бизнесе присутствует ряд рисков, способных плохо на нем отразиться, главное грамотно подходить к их устранению.

Самые распространенные опасности для обувного бизнеса:

  • Резкое повышение стоимости закупок обуви.
  • Некачественная продукция, недобросовестные поставщики ассортимента.
  • Резкая смена модных тенденций и несоответствие им.
  • Сезонный спад продаж.
  • Повышение стоимости арендной платы.
  • Ухудшение репутации магазина, низкий сервис.
  • Возможное увеличение конкуренции.

Виды обуви и выбор ассортимента

Прежде всего, нужно выбрать ассортимент обуви, которую вы планируете продавать. Оптимальным вариантом считается закупка:

  • 30% — модные новинки.
  • 70% — базовая обувь.

обувной магазин

При этом всем, ассортимент должен включать 70% сезонной обуви и 30% несезонной. Половину ассортимента следует закупать в классических цветах, 40 % в ярких, красочных. Оставшиеся 10% — нестандартные расцветки, модные цветовые решения.

Варианты женской обуви:

  • Зимние и демисезонные сапоги – на танкетке, каблуке, платформе, плоской подошве.
  • Полусапожки.
  • Полуботинки и ботинки – весенние и зимние, низкие и высокие.
  • Ботильоны, туфли.
  • Балетки, босоножки.
  • Сандалии, шлепанцы.
  • Кроссовки и кеды.

Мужской ассортимент должен включать в себя:

  • Туфли.
  • Ботинки.
  • Кроссовки и кеды.
  • Мокасины, сандалии.

Ассортимент детской обуви:

  • Ботинки.
  • Сапоги, полусапожки.
  • Туфельки.
  • Кеды, кроссовки.
  • Шлепанцы, сандалии, босоножки.
  • Тапочки и валенки.

Это примерный перечень возможной обуви, но каждый предприниматель, исходя из потребностей своих покупателей, подбирает собственный ассортимент.

Целевой аудиторией детского обувного магазина являются розничные покупатели, молодые семьи с детьми. Портрет потребителя: средний доход, отдает предпочтение качественной, удобной детской обуви.

Ассортимент магазина необходимо сориентировать на среднеценовой сегмент и сегмент ниже среднего. Такой выбор обусловлен смещением потребительского спроса в сторону более бюджетной обуви. При этом потребители предъявляют к продукции высокие требования в соотношении цены и качества обуви. Чтобы удовлетворить спрос, ассортимент магазина преимущественно формируется из отечественной продукции, стоимость которой ниже импортной.

Ассортимент продукции является ключевым параметром при планировании открытия обувного магазина. Прежде чем сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке.

Ассортимент нужно формировать, исходя из потребностей и предпочтений клиента. Также ассортимент магазина определяется с учетом размеров магазина. Главное условие в данном случае – полное заполнение витрин, но отсутствие нагромождения товаров. Полупустые стенды могут отпугнуть покупателей, а в захламленных витринах очень трудно ориентироваться.

Как открыть обувной магазин, особенности бизнеса, маркетинговый план

Еще одним критерием при формировании ассортимента выступает сезонность. Ассортимент должен меняться по сезонам. В таблице приведен примерный перечень детской обуви, которая должна быть представлена в магазине по сезонам.

Ассортимент детского магазина обуви по сезонам

Лето

Осень

Зима

Весна

Сандалии, сланцы, ботинки, кроссовки, туфли, балетки, тапочки

Резиновые сапоги, ботинки, демисезонная обувь

Теплые сапоги и ботинки, дутики, валенки

Весна – это период межсезонья. Именно тогда проводятся распродажи осенних коллекций и начинается закупка летних моделей

В ассортимент магазина следует добавить ортопедическую обувь, поскольку эта продукции особенно популярна в детском сегменте. Правильная ассортиментная политика позволит привлечь покупателей и удержать позиции в бизнесе.

Подбор персонала магазина

Основным персоналом в магазине являются продавцы-консультанты. Именно от них во многом зависит успех торговли. Портрет продавца-консультанта: улыбчивая девушка, вежливая, разбирающая в ассортименте, умеющая в понятной форме донести информацию до покупателя. Практика показывает, что именно такой тип продавцов вызывает наибольшее доверие у среднестатистического покупателя.

Перед тем, как приступить к работе, продавцы должны пройти обучение, ознакомившись с ассортиментом продукции, ее характеристикой и технологией продаж. Продавец-консультант обязан знать ассортимент продукции и фактур ткани, а также основы организации торгового процесса. Также следует предусмотреть должность кассира.

Вспомогательный персонал (уборщицу и бухгалтера) можно взять на аутсорсинг. Фонд заработной платы при таком штате составит около 150 тыс. рублей.

Читать далее:  Идея бизнеса как открыть типографию с нуля

Интернет-магазин обуви

Развитие мира не стоит на месте, продажи в интернете заняли свое стабильное место в бизнесе и процент их выручки растет с каждым годом. Все из-за того, что много потенциальных покупателей не хотят тратить время на походы по магазинам, они просто заказывают обувь в интернете.

Следуя из этого, открыть свой интернет-магазин обуви – хорошая и прибыльная идея. Вы можете связать онлайн и офлайн продажи воедино, таким образом, расширяя клиентскую базу магазина.

Сколько можно заработать на продаже детской обуви

Как открыть обувной магазин, особенности бизнеса, маркетинговый план

Чтобы рассчитать примерную выручку магазина, используется три параметра:

  • Норма ежемесячных продаж в 30% от ассортимента (500 000*0,3=150 000 (рублей));

  • Наценка на товар – для расчетов применяется наценка 300%.

В таком случае, ежемесячный доход магазина составит: 150 000*3=450 000 (рублей). Тогда объем чистой прибыли – 200 000 рублей в месяц. При таких показателях срок окупаемости составит 7-8 месяцев. Добиться таких результатов возможно при правильной организации бизнеса и эффективном использовании возможностей. Все это обеспечит достаточный уровень продаж.

Также при планировании объема продаж следует учитывать некоторую сезонность продаж – пик продаж приходится на весенние и осенние месяцы, а падение продаж – на зимние и летние.

Обычный вид продаж более знаком предпринимателям, но при этом он во многом более затратен. Необходимо вложить в открытие собственные средства или прибегнуть к помощи от инвесторов. Открывая магазин обуви, бизнес-план является необходимостью, ведь с его помощью можно будет привлечь инвесторов в бизнес.

Подсчет доходов и расходов

Вначале ответим на вопрос, сколько стоит открыть магазин детской обуви?

Для открытия магазина обуви необходимо рассчитать объем первоначальных вложений. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, первоначальную закупку товара и рекламное продвижение. Основные статьи первоначальных затрат отражены в таблице.

Первоначальные вложения

СТАТЬЯ ЗАТРАТ

СУММА, РУБ.

1

Арендная плата за 1 месяц

40 000

2

Ремонт помещения

20 000

3

Комплект торгового  оборудования

170 000

4

Стартовая рекламная кампания

40 000

5

Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации

10 000

6

Закупка товара

500 000

7

Неучтенные расходы

50 000

Итого:

830 000

Рассчитать доходы обувного магазина достаточно сложно, т.к. необходимо учитывать множество факторов (сезон, наценка на товар и т.д.). Наценка на товар может составлять от 100% до 300%.

Также необходимо рассчитать переменные расходы. Они состоят из затрат на приобретение товаров и их транспортировку. Для упрощения финансовых расчетов величина переменных расходов рассчитывается, исходя из фиксированной торговой наценки в 200%.

Постоянные расходы состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу и амортизационных отчислений. Также к постоянным расходам относятся налоги – в данной таблице указана их приблизительная сумма, т.к. они рассчитываются на основе показателя выручки.

Постоянные затраты

Какие сложности могут возникнуть перед владельцем магазина

Оценка рисков — важный пункт бизнес-плана для магазина детской обуви. Специфика розничной торговли детской обувью определяет следующие риски деятельности:

  • повышение закупочных цен на товары, недобросовестные поставщики. В первом случае возникает риск увеличения расходов и, как следствие, отпускной цены, что может негативно сказаться на спросе. Во втором случае, риск связан с перебоями торгового процесса вследствие недостатка товара. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков и включении в договор всех необходимых условий, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении;

  • сезонное снижение продаж. Нивелировать риск возможно при эффективной рекламной политике и проведении различных акций для дополнительного привлечения аудитории, скидках, специальных предложениях;

  • реакция конкурентов. Поскольку рынок обуви и детских товаров достаточно насыщен и конкуренция на нем высока (в частности, за счет крупных ритейлеров), поведение конкурентов может оказывать сильное влияние. Чтобы его минимизировать, необходимо создание своей клиентской базы, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов, формирование конкурентных преимуществ и создание уникальных торговых предложений;

  • недостаточный уровень спроса. Этот риск является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине высоких издержек обращения. Снизить риск возможно при тщательном планировании деятельности магазина и финансовых результатов, грамотном формировании ассортимента и выборе торгового помещения, проведении различных акций и скидок, стимулирование повторных покупок, гибкое ценообразование;

  • отказ в предоставлении аренды торгового помещения или повышение стоимости аренды. Потеря места грозит убытками: во-первых, это затраты на перемещение оборудования; во-вторых, переезд займет определенное время, в течение которого магазин не будет функционировать и, следовательно, не будет приносить прибыль; в-третьих, потеря привычного для клиентов места и дополнительные затраты на рекламу для раскрутки нового места. Все эти последствия могут повлечь за собой существенные убытки. Чтобы снизить этот риск, необходимо заключать договор долгосрочной аренды и тщательно выбирать арендодателя. В перспективе стоит рассмотреть возможности приобретения собственной торговой площади;

  • проблемы с персоналом, под которыми подразумевается низкая квалификация, текучесть кадров, отсутствие мотивации сотрудников. Снизить этот риск проще всего на этапе подбора персонала, принимая на работу сотрудников, отвечающих всем требованиям. Также стоит предусмотреть повышение квалификаций сотрудников и их премиальную мотивацию;

  • снижение репутации магазина в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества товара и обслуживания, получении обратной связи от клиентов магазина и проведении корректирующих мероприятий.

Все материалы по тегу: магазин обуви

1074 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 208792 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro