Бизнес план организации маркетингового предприятия

Что должно быть отражено в разделе?

Маркетинговый план должен дать представление об общей рыночной ситуации, о перспективах развития тех сегментов, на которые предполагает работать предприятие. Это не просто описание ситуации, а стратегический анализ всего, что происходит и будет происходить на потенциальном рынке сбыта.

Руководство организации, инвесторы или потенциальные кредиторы должны увидеть в этой части документа:

  • какова емкость рынка (лучше в количественном выражении);
  • ценовые условия в текущий момент, а также их прогноз на 3-5 лет;
  • какие факторы являются определяющими в развитии рыночной конъюнктуры;
  • маркетинговые риски;
  • способы продвижения товаров или услуг, которые будут применяться в зависимости от стадии реализации плана;
  • на какой стадии жизненного цикла находится рынок.

https://www.youtube.com/watch?v=psnab47N9jg

Для проведения работ уже должна иметься стратегическая цель, которая становится гипотезой для проверки в ходе маркетинговых исследований.

Все данные должны быть подкреплены или официальными статистическими данными, или результатами собственных исследований.

Маркетинговые материалы становятся основой для подкрепления решения о выборе стратегии, которую намерен использовать менеджмент организации.

В зависимости от характеристик товара или услуг могут быть выбраны разные концепции маркетинга. Это влияет на структуру раздела. Например, в классическом варианте после аналитики рынка приводится маркетинговый план, состоящий из «4P»:

  1. Продукт.
  2. Цена.
  3. Распределение.
  4. Продвижение.

Для сферы услуг более привлекательной к использованию считается концепция «4C», включающая в себя описание:

  1. Потребительских ценностей.
  2. Затрат для клиентов.
  3. Удобства и доступности услуг (товаров).
  4. Коммуникаций с потребителем.

Популярность концепции связана с тем, что в сфере услуг речь идет о нематериальном продукте, продвижение и качество которого во многом зависит от исполнителя.

Могут быть также использованы варианты «5Р», «7Р». Их использование увеличит объем работ, но даст представление о влиянии какого-либо процесса или персонала на потенциальный сбыт.

Основные аспекты структуры

Как правило, маркетинговая часть бизнес-плана состоит из следующих основных компонентов:

  • цели и задачи маркетинга включают в себя информацию о компании или фирме, а также об их направлении деятельности;
  • описание выпускаемой продукции или предоставление услуг имеет своей целью дать полную и качественную характеристику основному продукту производства;
  • определение целевой аудитории, представители которой будут являться основными потребителями производимого продукта;
  • ценообразование показывает экономические пути определения стоимости продукции или услуг;
  • анализ рынка и конкурентов способствует продвижению реализации создаваемого продукта;
  • прогнозирование затрат на производство;
  • способы продвижения;
  • сбыт продукции является ключевым моментом маркетингового плана;
  • расчет бюджета маркетинга позволяет четко установить, столько необходимо вложить финансовых средств для успешной реализации бизнес идеи.

Чтобы понимать важность каждого пункта плана маркетинга, остановимся более подробно на описании содержания каждого из них.

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то

Читать далее:  Свой бизнес: образовательный центр для детей и подростков

проще всего

это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы:

Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн.

Он идеально подходит для ИП или ООО на

УСН

,

ЕНВД

,

ПСН

,

ТС

, ОСНО.

Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов.

Попробуйте и Вы удивитесь

, как это стало просто!

Задачи маркетинговых исследований

Лица, которые впервые разрабатывают бизнес-план, зачастую пренебрегают маркетинговыми исследованиями, считая, что это лишние расходы и отвлекающая информация. В реальности же качественно проведенные исследования выполняют целый ряд важных функций:

  • снижают риски принятия решений;
  • позволяют получить информацию для составления экономического прогноза;
  • выявить требования покупателей к товару и сервису;
  • оценить возможность выхода на новые рынки;
  • проанализировать деятельность конкурентов и потенциальную конкурентоспособность организации;
  • определить, какие факторы могут стать мотивирующими для клиентов и партнеров.

Составление портрета потенциального потребителя, а также проведение сегментации в случае необходимости входит в спектр задач маркетинга.

Особое внимание уделяется конкурентному анализу, позволяющему получить ответы на следующие вопросы:

  • Кто они?
  • Где находятся?
  • Каким образом продвигается товар?
  • Каковы объемы продаж и доли рынка каждого из противников?
  • Преимущества и недостатки конкурентов?
  • Сколько составляют их затраты на маркетинг?
  • Каков уровень цен и позиционирование на рынке ключевых игроков?

Маркетинговая деятельность, являясь важнейшей функцией в сфере предпринимательства, обеспечивает устойчивое и конкурентоспособное функционирование тех или иных субъектов маркетинговой системы, учитывая состояние внешней и внутренней среды. Для этого проводятся маркетинговые исследования, а на их основе разрабатывается стратегия и программа маркетинговых мероприятий, используемых в целях увеличения производительности предприятия и повышения уровня удовлетворения потребителей.

Бизнес план организации маркетингового предприятия

Маркетинговые исследования состоят их двух главных направлений:

  • Исследования рыночных характеристик;
  • Исследования внутренних существующих и потенциальных возможностей посреднической и производственной деятельности компании.

Бизнес план организации маркетингового предприятия

Разнообразная маркетинговая деятельность обуславливает и разнообразные виды маркетинговых исследований.

Читать далее:  Свой бизнес по выращиванию абрикосов || Свой бизнес по выращиванию абрикосов

Объектом маркетинга может быть внешняя среда фирмы и разнообразные элементы деловых коммуникаций. В общем смысле, объект маркетинговых исследований – это исследование и анализ воздействия всех факторов, которые связаны со снижением рисков и неопределенности.

Предметом маркетинговой деятельности могут выступать маркетинговые проблемы, которые подлежат непосредственному анализу и относятся к объекту исследования.

Описание пунктов плана

Чтобы маркетинговая часть бизнес-плана была весьма эффективной, то стоит придерживаться следующих рекомендаций при разработке этого раздела документа.

Этот пункт должен осветить следующие немаловажные аспекты:

  • полная информация о создаваемом предприятии;
  • для каких целей создается производство;
  • каков должен быть результат организации бизнеса.

Иначе говоря, этот раздел плана маркетинга должен содержать основные аспекты, касающиеся данных о создаваемой компании, а также в общих чертах о производимой продукции.

Бизнес план организации маркетингового предприятия

Основной целью этого пункта маркетингового плана является четкое и подробное описание производимого товара или услуги для того, чтобы потребитель четко понимал, зачем ему будет нужно приобрести этот продукт.

Стоит также отметить, что характеристика производимого товара или предоставляемой услуги в целом значительно улучшает эффективность изобретаемой бизнес идеи.

В этой части маркетингового плана должны содержаться следующие важные моменты:

  • Резюме, которое значительно облегчает написание всех последующих пунктов.
  • Описание товара или услуги, прежде всего, должно дать ответы на следующие вопросы:
    • что собой представляет продукция;
    • выгода потребителя от приобретения данного товара или услуги;
    • какие характерные особенности выпускаемого продукта;
    • для какой категории лиц предлагается продукция;
    • настолько  хорошо налажен технологический процесс изготовления;
    • если есть недостатки в выпускаемой продукции, то, как в будущем собираетесь их снивелировать.
  • Сравнение с конкурирующими аналогами продукции должно дать ответ на вопрос о том, чем ваша продукция более качественная и оптимальная для приобретения;
  • Планирование выпуска новых видов продукции должно показать перспективы развития вашего бизнеса, соответственно, значительно улучшить имидж уже выпускаемых товаров или услуг.

Данный пункт должен содержать более подробную информацию о тех людях, для кого будет оптимальным приобретение выпускаемого товара или предоставляемой услуге.

Алгоритм составления раздела

Информации, которую потребуется обработать и систематизировать, очень много. Чтобы не потерять ключевую нить в работе, следует придерживаться определенного алгоритма.

Бизнес план организации маркетингового предприятия

Человек, собравшийся внедрить в жизнь бизнес идею, прежде всего, должен учитывать даже незначительные нюансы коммерческой деятельности.

Но, к слову сказать, что многие начинающие предприниматели при составлении бизнес-плана, допускают следующий ряд типичных ошибок:

  • представление достаточно оптимистичного планирования предполагаемой реализации продажи продукции;
  • в маркетинговой части отсутствует подтверждение долгосрочной перспективы бизнеса;
  • недооценка конкуренции может практически уничтожить возникшую бизнес идею;
  • неправильный расчет финансовых средств, определяемых для организации бизнеса;
  • план маркетинга не доносит полной информации к потенциальным инвесторам.

Поэтому, чтобы не допускать таких ошибок при составлении маркетингового плана, наверное, начинающему бизнесмену стоит придерживаться всех советов и рекомендаций, изложенных в этой статье.

Читать далее:  Свой бизнес проведение лотерей

Особенности маркетинговой стратегии

Прежде всего, стоит понимать, что любое коммерческое предприятие создается с определенными целями, иначе говоря, с целью получения правомерной выгоды от реализации товаров или услуг.

Исходя из этого, в плане маркетинга стоит осветить следующие моменты:

  • факторы, при которых бизнес-проект будет развиваться успешно;
  • оптимальные способы продвижения продукции;
  • быстрое изменение ценовой политики при колебаниях рыночной стоимости товаров;
  • эффективность действий в конкурентной борьбе.

Маркетинг предполагаемого бизнеса предусматривает долгосрочную стратегию развития коммерческой деятельности.

Поэтому нужно правильно подобрать средства для достижения поставленных целей!

Методы, применяемые при разработке раздела

Многообразие методов маркетинговых исследований может сбить с толку разработчиков плана. Для того чтобы лучше сориентироваться, предлагается сделать упор на следующих:

  • PEST­-анализ, который подробно описывает состояние внешней среды;
  • SNW- или SWOT-анализ, раскрывающий внутреннее состояние организации или создаваемого бизнеса;
  • контент-анализ документов и статей, позволяющий оценить перспективы рынка;
  • исследования потребителей (опросы, наблюдения, эксперименты и т. п.), которые позволяют составить портрет клиентов, провести сегментирование и позиционирование, выяснить требования покупателей;
  • модель конкурентных сил М. Портера, матрицы БКГ, Shell, балльный метод оценки, анализирующие поведение других игроков и уровень их развития.

Использование математического аппарата позволяет создавать различные регрессионные модели, которые дают представление о рыночных трендах. Но это не является обязательным элементом.

Учитывая степень важности раздела, а также ценности и сложности обработки информации, рекомендуется воспользоваться услугами маркетинговых агентств, которые выполнят всю работу. Это выгодно, потому что:

  • меньше риск совершения ошибок вследствие отсутствия опыта;
  • работа агентства станет дополнительным преимуществом для инвесторов и кредиторов;
  • временные затраты сокращаются;
  • специализированные фирмы имеют больше доступа к закрытой статистической информации.

Особенно полезно подобное сотрудничество, если речь идет о выходе на международные рынки, где много особенностей в макрофакторах, а также культуре потребительского поведения.

Таким образом, выполнение работ по данному разделу весьма трудоемко и энергозатратно, но ценность получаемой информации несравнимо выше. Это должно мотивировать на качественную проработку всех маркетинговых вопросов.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector