Бизнес план как открыть архитектурную студию

Актуальность идеи

Начнем описание с того, что это такое. Мастерские для детей или взрослых предлагают не только занять свой досуг чем-либо интересным и новым, но и с помощью специальных техник выбранного направления открывают внутренние таланты, способствуют развитию творческого мышления и практических навыков.

Если мастер ориентируется на детскую аудиторию, то это является довольно перспективным делом, так как многие родители сегодня уделяют особое внимание ребенку. Они готовы потратить любые деньги, лишь бы занять малыша чем-то интересным и полезным. Уроки для взрослых также имеют спрос, потому что в любом возрасте есть желание попробовать что-то новое, научиться рисовать, если никогда не умел, освоить какую-то технику рукоделия и пр.

Раньше развитием детей занимались в специальных учреждениях, где были четко расписаны правила и требования к ученикам. Детей заставляли выполнять определенные действия, процесс обучения был строгим и жестким. В современных творческих мастерских предпочитают использовать игровой метод, гибкий индивидуальный подход и постепенное раскрытие внутреннего потенциала ребенка.

Как открыть проектное бюро

Проще всего начинать развивать такой бизнес, как архитектурно-проектное бюро, профессионалам, не понаслышке знакомым с этим видом деятельности. Немаловажное значение имеет и опыт с навыками, а также хорошая репутация и существование уже наработанной базы клиентов.

Архитектурно-градостроительное бюро нужно зарегистрировать как юридическое лицо.  Это нужно сделать для того, чтобы получить соответствующую лицензию, разрешающую проводить дизайнерские, ремонтные, а также отделочные или строительные работы.

Перед тем как открыть проектную организацию с нуля, необходимо составить бизнес-план архитектурного бюро.

В случае если руководитель — профессиональный инженер и у него уже есть лицензия на индивидуальную деятельность, то получать еще одно разрешение для созданной им организации не требуется.

Как создать успешный бизнес?

Успех школы рисования, напрямую зависит от целевой аудитории. Дети могут учиться художественному мастерству и в школе, а для взрослых художественных кружков, где они могли бы развивать свои навыки и проявлять творческие способности, почти нет. Если в вашем городе таких обучающих курсов нет, почему же не задуматься об идеи создания собственной художественной школы, пока эта мысль не посетила другого предпринимателя. Также вы можете задуматься над идеей кулинарных курсов для начинающих хозяек или открыть курсы для молодых родителей.

Как и любой вид бизнеса, организация собственной художественной школы, потребует составление бизнес-плана. Он должен включать в себя статьи расходов, будущие доходы. Задача бизнеса – получение прибыли, поэтому в момент составления бизнес-плана нужно обосновать реальность организации прибыльного предприятия.

Бизнес план как открыть архитектурную студию

Начав думать об организации обучения, мы определили, что нужно будет сделать анализ следующих моментов:

  • аренда помещения для МК;
  • набор людей в группы;
  • выбор подходящих направлений;
  • расчет рентабельности;
  • вложения на первом этапе.

На этих аспектах я остановлюсь детально.

• дизайн-проект с сопроводительной документацией;

• разработку эскизного предложения, в которую входит и стилевая концепция интерьера;

• проектную документацию и инженерные чертежи;

• согласование перепланировок в соответствующих органах с последующими изменениями в планах;

• капитальный ремонт и авторский надзор за выполнением проекта;

Бизнес план как открыть архитектурную студию

• комплектацию объекта мебелью и различными отделочными материалами.

Как правило, основная часть клиентов, приходит в архитектурно-проектное бюро с заказом разработать дизайн интерьера своей недвижимости, в дальнейшем выбирая и такие услуги, как согласование, строительство и авторский надзор.

Бизнес-план архитектурного бюро предполагает отдельную оплату каждого из видов деятельности.

На сегодня уже сформировались стандартные расценки в компаниях, которые работают с жилой недвижимостью. К примеру, разработка всего интерьера в квартире сегодня обходится примерно в пятьдесят условных единиц за каждый квадратный метр, дизайн-проект — около двухсот, а за авторский надзор нужно будет платить около тысячи у. е. в месяц.

Необходимые документы

Творческая мастерская как бизнес не требует сложной процедуры регистрации. Достаточно оформить ИП (индивидуальное предпринимательство), для чего подаются копии паспорта и ИНН, заявление по готовой форме и оплачивается небольшая госпошлина. Решение и соответствующая документация выдается уже через неделю.

Обратите внимание, что при работе с детьми часто указывают код ОКВЭД 80.10. Но тогда придется получить лицензию на ведение образовательной деятельности, что для начинающего предпринимателя является сложным процессом. Поэтому опытные мастера рекомендуют указывать коды 85.32 (уход за детьми, если будете набирать детские группы) или 92.51, определяющий клубный тип работы.

При оформлении и подготовке помещения обязательно нужно получить разрешение от санитарно-эпидемиологического контроля и пожарной инспекции. Для этого лучше изначально узнать все предъявляемые требования, чтобы сразу им соответствовать. При аренде составляется грамотный договор с указанием сроков и расценок, других условий.

Когда нанимаете персонал, вы становитесь работодателем. Поэтому обязательно придется зарегистрироваться в пенсионном и социальном фондах, выплачивать страховые взносы. А также с каждым сотрудником заключается трудовой договор. У педагогов должны быть санитарные книжки. Перед началом деятельности придется уведомить об открытии Роспотребнадзор.

Бизнес план как открыть архитектурную студию

Как правило, секреты того, как открыть проектную организацию с нуля, знают в первую очередь профессионалы, которые уже имеют хорошую репутацию в данной сфере бизнеса и собрали внушительный круг постоянных заказчиков. Федеральный закон, регулирующий архитектурную деятельность в РФ, четко регламентирует все вопросы, связанные с разработкой инженерных проектов.

Он же определяет и правовые аспекты для работы архитекторов. Юридическая организация, осуществляющая подобную деятельность, должна иметь соответствующую лицензию, дающую право выполнять как проектные, так и ремонтно-строительные работы.

Соискатель данного разрешения должен соответствовать всем установленным законодательством критериям. Немаловажную роль в этом играют и квалификация штата специалистов, а также их производственный опыт. Каждая организация в соответствии с положением о проведении текущего надзора в течение срока действительности лицензии неоднократно проверяется соответствующим органом, выдающим это разрешение. Это Госвневедомственная экспертиза, Госархстройнадзор с Государственной жилищной инспекцией.

Доходы

Тех, кого интересует вопрос, как открыть проектную фирму, наверняка волнует и рентабельность данного бизнеса. Надо сказать, что доходность подобного вида деятельности специалистами оценивается, как правило, в двести процентов, а в отдельных случаях – даже больше в несколько раз.

При этом речь идет конкретно о работе архитекторов и дизайнеров. К тому же дополнительный доход тем, кто знает, как открыть проектное бюро, приносит и работа со строительными материалами, которая формируется за счет тридцатипроцентной торговой наценки на оптовую цену или за счет посреднической прибыли, получаемой непосредственно от продавцов, товары которых фирма рекомендует своим клиентам.

Осуществление ремонтных работ тоже относится к достаточно прибыльным направлениям данного бизнеса. Большинство архитектурных и дизайнерских бюро имеют в своем распоряжении несколько партнерских стройбригад, от которых им перечисляются определенные вознаграждения за посредничество.

Не менее рентабентальным направлением данного бизнеса является и полное обеспечение клиента различными эксклюзивными предметами для дизайна, которые покупаются у известных художников или создаются силами сотрудников.

Рекламная кампания

Наиважнейший аспект любого бизнеса, а художественной студии подавно заключается в проведении качественной рекламной кампании. Сегодня провести рекламную кампанию и раскрутить свой бизнес немного проще, чем было в прошлом веке или даже 10 лет назад. Благодаря социальным сетям, интернету, смартфонам и другим возможностям, вы можете привлекать клиентов из разных городов, выкладывать различные интересные материалы, рассказывать о том, как же прекрасно вы проводите время.

Помимо занятий в помещениях вы можете собирать клиентуру, проводя мастер-классы онлайн. В теплое время года можно собираться на природе и рисовать с натуры.

Перспективы рынка дизайнерских услуг

Творческая мастерская может сочетать в себе несколько направлений или же специализироваться на каком-либо одном. Считается, что если сразу выбирать все доступные варианты, то это окажется слишком сложным для начинающего предпринимателя в организационном и финансовом плане. Поэтому возможно, поначалу имеет смысл предлагать лишь проведение мастер-классов одного вида, но различной сложности.

Со временем при формировании постоянной клиентской базы и росте популярности заведения можно открывать группы разных направлений. Сегодня самыми востребованными и интересными считаются такие услуги:

  1. Художественное рисование различными техниками.
  2. Скрапбукинг.
  3. Вязание.
  4. Вышивка.
  5. Шитье.
  6. Рисование песком.
  7. Создание игрушек своими руками.
  8. Квиллинг.
  9. Лепка.
  10. Декупаж.
  11. Плетение из бисера.
  12. Рисование горячим воском.
  13. Создание свечей.
  14. Мыловарение и т. д.

Обычно начинающий мастер, решивший заняться собственным проектом, выбирает что-либо для обучения, к чему у него больше всего лежит душа. Если же нанимать опытных преподавателей со стороны, тогда можно выбрать любое направление, пользующееся высоким спросом на рынке.

Занятия не нужно строить таким образом, чтобы за один мастер-класс научить всему – от основ до сложных техник. Достаточно строить каждый урок с постепенным развитием навыков. Тогда лучше всего усваиваются базовые умения, и ученики способны охватить небольшой объем предлагаемых знаний.

Обратите внимание на составление удобного графика уроков. Учитывайте жизненные процессы ваших клиентов. Так, взрослые чаще всего в будни дни заняты на работе, а дети находятся в детских садах и школах. Поэтому самыми выгодными часами для проведения мастер-классов являются выходные дни и вечернее время.

Лучше сразу решите, на какую аудиторию будут рассчитаны ваши занятия – детскую или взрослую. Это во многом повлияет на выбор более удобной мебели для определенных возрастных групп, а также на методики преподавания.

Читать далее:  Готовый бизнес план по производству мебели из картона

Бизнес план как открыть архитектурную студию

Чтобы увеличить прибыльность проекта можно в качестве дополнительных услуг предлагать проводить детские дни рождения, устраивать праздники, тематические вечеринки, заниматься продажей материалов для рукоделия или готовых работ мастеров.

Согласно исследованиям российских маркетологов, рынок услуг дизайна имеет следующие процентные соотношения по видам деятельности:

  • доля промышленного дизайна составляет 43%;
  • ландшафтный дизайн это 22% от всего рынка;
  • графический дизайн имеет скромные 19 процентов;
  • мультимедиа – 13%.

Несмотря на обилие дизайн-студий различного профиля дизайнеры не жалуются на недостаток клиентов или высокую конкуренцию. Хотя ситуация в стране нестабильна в финансовом плане, каждый год сдаются тысячи тысяч квадратных метров новых квартир. Многие из них приобретаются в целях последующей сдачи в аренду.

Воспринимая свою недвижимость как проект, собственники применяют деловой подход ко всем этапам ее обустройства, заранее закладывая в смету расходы на услуги дизайнера. Спрос на профессиональный дизайн интерьера и курирование отделочных работ до результата намного превышает предложения существующих студий.

Организационный план

Штат состоит из трех человек. Это один менеджер по продажам и двое сотрудников, выполняющих работы по дизайну интерьеров. При заказе проекта каждый дизайнер ведет своего клиента «до сдачи объекта», самостоятельно выезжает на место, консультирует по телефону и т.п. Менеджер работает только с входящими лидами до получения заявки на замеры.

Заработная плата:

  • Менеджер по продажам – 50 000 рублей.
  • Дизайнер интерьера – 60 000 рублей.

Бухгалтерский учет выгоднее отдать на аутсорсинг. Такая услуга обычно стоит в пределах 10 000 рублей в месяц. Непосредственное выполнение ремонтных работ будут осуществлять партнеры. В бизнес-плане пока не учитывается денежное вознаграждение за каждую переданную «горячую» заявку, но надо учитывать, что это может являться одним из основных источников дохода.

  • Первый — занимаемся только услугами дизайн проектов;
  • Второй — начинаем предоставлять дополнительные услуги;
  • Третий — придумываем нестандартные подходы.

Обо всем подробнее поговорим далее.

  • Являться рабочим местом для ваших сотрудников;
  • Являться местом, куда приходят клиенты для согласования требований и оплаты услуг.
  • Туалет;
  • Рабочая зона;
  • Комната для ведения переговоров с клиентами;
  • Также, возможно понадобится пространство для зоны ожидания. Особенно оно важно, если у вас будет большой поток клиентов.

Не забудьте вложить деньги в ремонт. Самая большая ошибка — экономия на ремонте и дизайне своего офиса. Вы занимаетесь дизайном интерьеров и когда клиент приходит в ужасный офис с дешевой плиткой и потолком, то у него сразу же складывается впечатление, что ничего хорошего такая фирма сделать не сможет, если даже для своего офиса они не удосужились постараться.

Бизнес план как открыть архитектурную студию

Следующий шаг, который необходим для любого бизнеса — это его официальная регистрация. Для такой деятельности достаточно зарегистрировать ИП. Если бизнес открывается с партнером, то выбирать стоит ООО.

  • 74.10 — Деятельность специализированная в области дизайна

Что касается налогов студии дизайна, то вам придется выбирать УСН и платить 6% от выручки. К сожалению ЕНВД для такой деятельности оформить не получится, а платить налог от прибыли нам не выгодно.

Наименование Сумма
Два компьютера 120.000 руб.
Wi-Fi роутер 4.000 руб.
Проектор и экран 60.000 руб.
Телевизор (в зону ожидания) 30.000 руб.
Два кондиционера 80.000 руб.
Мебель 200.000 руб.
Итого: 494.000 руб.

На оборудование уйдет 494.000 рублей. Крайне не рекомендуем ни на чем экономить. Дешевая мебель или отсутствие кондиционера создаст негативный эффект в глазах клиентов, а мы должны сделать всё, чтобы им понравиться.

Весь ваш бизнес будет строиться на навыках людей, об этом мы говорили ранее, поэтому шаг подбора персонала для студии дизайна интерьеров крайне важен.

Сотрудник Задача Зарплата
Маркетолог Привлекает клиентов 30.000 руб.
Дизайнер Создает дизайн интерьеров 30.000 руб.
Аналитик Связующий человек между клиентом и дизайнером. Он получает требования, обрабатывает их и выдает готовое ТЗ дизайнеру. 28.000 руб.
Менеджер проектов Следит за работой над проектами 32.000 руб.
Уборщица Про чистоту в помещении тоже забывать не нужно 13.000 руб.
Итого: 133.000 руб.

В итоге расходы составят 133.000 рублей. Такая организационная структура предполагает практически полное делегирование задач. В своем бизнесе вы можете заменить собою маркетолога, дизайнера, менеджера проектов или аналитика, чтобы как-то сэкономить на зарплате сотрудников.

У крупных студий дизайна структура персонала приблизительно такая же, за исключением того, что количество человек может быть больше, а также могут быть руководители отделов дизайна, маркетинга и управления.

В идеале, вы должны нанять такого маркетолога, у которого уже есть какой-то опыт работы и понимание того, какие скрипты будут приводить клиентов, а какие нет. Но часто, особенно в маленьких городах, найти таких специалистов большая проблема. Поэтому приходится самостоятельно придумывать и разрабатывать сценарии привлечения клиентов, по которым в дальнейшем будут работать ваши маркетологи.

Художественная школа

Вы обязательно должны заказать разработку сайта, стоить это будет приблизительно 50.000 рублей. Стоит ли заниматься социальными сетями или нет — большой вопрос. Вложения в социальные сети окупаются в том случае, если клиент будет приходить к вам снова и снова. Например, они будут выгодны для магазинов одежды.

Вы собираете большую базу подписчиков, информируете их о поступлении новых и крутых товаров, а они приходят к вам за новыми вещами. В студии дизайна интерьеров клиенты не приходят снова и снова, так как люди не каждый месяц делают ремонт своей квартиры или офиса. Поэтому, стоит ли заниматься социальными сетями остается загадкой.

Ориентироваться стоит на контекстную рекламу и продвижение в поисковых системах — эти два инструмента позволят создать стабильный поток новых клиентов.

Второй этап ознаменован развитием. Как мы уже знаем, сама по себе студия дизайна интерьеров не приносит достаточно прибыли для расширения бизнеса и увеличения прибыли, поэтому нам нужно предпринять ряд шагов для предоставления большего ассортимента.

  • Отделочными работами;
  • Созданием архитектурных проектов.

Соответственно для этого нам придется вложить деньги. Для проведения отделочных работ нам понадобятся различные инструменты и оборудование, на это уйдет 300.000 рублей, для создания архитектурных проектов понадобится организовать еще одно рабочее место с компьютером, для этого понадобится 70.000 рублей. В сумме расходы на оказание двух дополнительных услуг будут составлять 370.000 рублей.

Новым сотрудникам нужно платить зарплату, архитектору 35.000 рублей, а рабочим по 28.000 рублей, их будет три человека. В сумме наши ежемесячные расходы увеличатся на 119.000 рублей.

Развитие является рискованным шагом, поэтому, если вы не уверены в успешности задуманной идеи, то можете делегировать эти работы. То есть, вы будете заниматься лишь привлечением клиентов для стороннего архитектора и бригады рабочих. Когда, вы поймете, что у вас получается привлекать клиентов под данные услуги, можно нанимать сотрудников в штат.

Как открыть проектную организацию с нуля

Третий этап развития дизайнерских компаний больше подходит для крупных городов, где существует конкуренция, а средний чек за услуги находится на высоком уровне.

  • Предоставляете услуги создания натуральных стен из растений;
  • Разрабатываете несколько проектов, которые можно оценить в реальном времени с помощью планшетов и программ дополненной реальности;
  • Доставляете и устанавливаете редкую мебель, типа звукоизоляционных будок, которые используются в офисах крупных компаний;
  • Занимаетесь сотрудничеством с видеоблогерами.

Проблема третьего этапа в том, что он очень рискованный. Вы генерируете новую идею, которую до вас не делали конкуренты, но вы не можете знать получится сорвать джекпот или миллионы рублей будут потрачены впустую.

Структура

• Архитектурного отдела, отвечающего за качество и сроки выполнения полученных заказов. Его сотрудники должны иметь очень высокий профессионализм, а также обязательно высшее архитектурное или дизайнерское или художественное образование.

• Отдела по работе с клиентами. Обычно в него входит несколько менеджеров, которые будут вести переговоры о предлагаемых компанией услугах и выступают в роли посредников в ходе выполнения проекта.

• Отдела по согласованию, который будет заниматься получением согласований или разрешений на перепланировку объектов, находящихся в работе фирмы, и координирует работу с субподрядчиками.

• Строительного отдела, производящего ремонтно-строительные работы, отвечающего за качество и за сроки проведения работ.

• Бухгалтера, секретаря, программиста и т. д.

Преимущества студии интерьера в режиме online

Тщательно продумайте, где именно вы собираетесь открыть творческую мастерскую. Ведь до нее должно быть удобно добраться вашим клиентам. Поэтому наличие рядом остановок общественного транспорта и небольшой парковки будет явным преимуществом.

Если арендовать помещение в центре города, то это оказывается не всегда выгодным, так как ежемесячная оплата будет непомерно высокой. Более предпочтительным считается выбор спального района, где и проживают основные потенциальные клиенты. Близость развивающей студии к дому станет привлекательным фактором для большинства из них. Также можно расположить мастерскую рядом с детскими садами, школами, офисными учреждениями.

Дальше продумайте оформление. Любая фирма намного лучше воспринимается, если в ней все мелочи грамотно подобраны относительно друг друга. Создав логотип, вывеску, интерьер и даже сайт в одном стиле, вы заявляете о себе, как о серьезном центре с перспективами развития. Клиентам должно быть удобно в студии, комфортно и уютно. Тогда они захотят возвращаться в эту спокойную и приятную атмосферу не один раз.

Часто начинающие предприниматели жалуются, что ежемесячная аренда подходящего помещения оказывается слишком дорогой для них. Поэтому обратите внимание на такой выход – можно брать в аренду комнату лишь на определенные часы или дни в неделе. Это гораздо дешевле и окупает себя буквально за каждый проведенный мастер-класс.

Очень важно при оформлении студии позаботиться о наличии всех коммуникаций – вода, электричество, вентиляция, отопление, канализация. А также установите пожарную сигнализацию и соблюдайте санитарные нормы – убирайте в помещении ежедневно, а лучше – после каждой группы учеников.

При выборе мебели необязательно отдавать предпочтение дорогим и вычурным вариантам. Покупая специальное оборудование или столы со стульями для учеников важно, чтобы они были выполнены из качественных материалов, обладали нужной прочностью и отвечали каким-то определенным стандартам согласно выбранному направлению.

Читать далее:  Бизнес план расширения сети быстрого питания

В зависимости от обучаемых техник нужно будет различное оборудование. Иногда это специальные столы и проекторы, а в некоторых случаях достаточно обычной школьной мебели и расходных материалов. В результате будут отличаться и стартовые вложения.

После выполнения ремонта нужно обустроить студию:

  • Положить гигиеничное напольное покрытие, приобрести обогреватели для межсезонья
  • Установить детскую мебель для разных возрастов (столы, стулья, пуфы), доски, спортивные стенки
  • Закупить игрушки, материалы для творчества (лепки, рисования, моделирования), учебные пособия и литературу для занятий
  • Обустроить комнату для персонала, зону ожидания для родителей (купить мягкую мебель, столы, шкафы)

Согласно исследованиям, более 50% рынка услуг в части создания интерьера, 3D проектирования, разработки игр находится в руках небольших студий, которые выполняют работу дистанционно. Соответственно бюджет их возрастает с каждым годом. И на это есть несколько причин:

  1. Прием работы и доработка осуществляются оперативно, удаленно в режиме online.
  2. Оперативный расчет. Деньги быстро переводятся на счет исполнителя.
  3. Оптимальная стоимость услуг. В нее не закладывается арендная плата за помещение, зарплата сотрудников, налоги.
  4. Online студия старается привлечь клиентов, поэтому максимально качественно выполняет работу. Сотрудники, сидящие в офисе в силу объективных причин не всегда готовы показывать 100% результат.

Исследования показывают, что даже крупные корпорации предпочитают пользоваться услугами небольших фирм в интернете.

Единственным минусом тут является высокий уровень конкуренции. И для того, чтобы сделать свой проект прибыльным, а студия декора стала известной, необходимо генерировать качественные, яркие работы. Стоимость их при этом должна быть ниже рыночной. Впоследствии с наработкой опыта и клиентов цена проектов постепенно увеличится. В среднем дизайн интерьера квартиры стоит от 300 до 500 долларов.

Если нет таланта или желания самостоятельно заниматься дизайном, можно работать по схеме перенаправления заказов. Например, заказ размещается на специальной бирже с указанием технического задания, его берет на выполнение сторонний фрилансер по более низкой цене и после выполнения он сдается заказчику по более высокой. Но такой способ не дает возможности оперативной доработки проекта и создает другие организационные трудности.

компоузинг, 3D-моделирование, японская лепка из фарфора, вышивка люневильским крючком.Наталья Теренина: «Я чувствовала, что мне необходимо как-то реализовывать свои творческие идеи: на работе я испытывала стресс, усталость, давили ответственность, боязнь подвести, вечный дедлайн. Хоть и работала по специальности, понимала, что это не мое и долго не протяну в таком режиме.

Предпринимательница отмечает, что не может похвастаться увлекательной историей зарождения идеи арт-студии «Грядки-Прятки». Все началось с банальной мотивации: доказать близким, что, будучи женой и молодой мамой, она может сделать что-то стоящее. После рождения ребенка Наталья задумалась: вернуться на старую работу или двигаться иным путем?

Расходы

Перед тем как открыть проектную фирму, нужно просчитать все затраты и оценить собственные возможности. Для начала нужно определиться с офисом, стоимость аренды которого в спальных районах в среднем почти в два раза меньше, чем в центре. Есть вариант снимать помещение в торговых центрах по средней цене примерно в двадцать долларов за квадратный метр.

Следующей затратой будет ремонт офиса, который должен стать визитной карточкой проектного бюро. Другой важный шаг – это покупка оргтехники — компьютеров с девятнадцатидюймовым монитором, масштабирующего ксерокса, струйного принтера формата А3, сканера. Для дизайнеров самыми удобными считаются столы длиной около двух метров.

Нанимаем преподавателей

Штат сотрудников не должен быть слишком большим. Для начала вы можете и самостоятельно вести занятия и заниматься организационными вопросами и лишь со временем найти помощников. Иногда даже не нужны охранник и уборщица. Если вы арендуете комнату в офисном центре, то это заботы владельца, а не ваши.

Самыми же важными кадрами в данном деле оказываются педагоги, мастера. К ним предъявляйте строгие требования:

  • Человек должен очень хорошо разбираться в преподаваемой технике рукоделия, быть профессионалом.
  • Уметь передавать свои знания другим людям, находить подход к ученикам, обладать педагогическими талантами.
  • Быть коммуникабельным, приветливым, располагать к себе людей.
  • Быть терпеливым и не раздражаться, даже если приходится одно и то же повторять по много раз.

Также важно не просто умение что-либо делать своими руками, но и «блеск в глазах», то есть мастер должен любить то, чему он учит других людей, радоваться их успехам, вдохновлять на творческие подвиги. И наличие какого-либо высшего образования здесь играет минимальную роль. Иногда лучшими учителями в творческой студии становятся люди без профессионального диплома.

Ведение бухгалтерской отчетности может ввести в ступор любого начинающего предпринимателя. И хоть при открытии ИП документация и налоги не являются чем-то сложным, иногда имеет смысл нанять специалиста или передать эту функцию на аутсорсинг. Тогда вам не придется нервничать по поводу своевременного заполнения бланков.

С нуля

Архитектурное бюро достаточно трудно создавать, так сказать, «с нуля». Во-первых, нужно быть готовым к волоките при оформлении лицензии и получении сертификатов. Кроме того, трудным будет и само вхождение на рынок, на котором всегда большая конкуренция.

Бизнес план архитектурного бюро

Кроме того, в молодую фирму сложно привлекать «сильных» и именитых архитекторов, имена которых уже известны в определенных кругах.

В некоторых случаях данная проблема решается передачей привлекаемому специалисту определенной доли бизнеса. Очень нелегко получить первый заказ, поскольку отсутствие репутации предполагает и нехватку клиентов, что на начальном этапе несколько тормозит развитие.

Регистрация художественной школы

Открывая свою школу рисования, сначала необходимо определиться с тем, как лучше зарегистрировать предприятие. Если идея подразумевает наем в штат нескольких преподавателей и при выпуске учеников, выдавать им соответствующие сертификаты об окончании, то необходимо регистрировать художественную школу как образовательное негосударственное учреждение.

В связи с тем, что регистрация предприятия в таком формате связано со многими сложностями и стоит дороже, иногда такие расходы высоки. Например, выпускнику школы иностранных языков, свидетельство об окончании образовательного учреждения просто необходимо, так как оно подтверждает уровень его знаний, который пригодится при трудоустройстве.

Что касается клиентов художественной школы, то они занимаются, формулируя свое желание фразой «хочу попробовать». Некоторые ученики подходят к этому вопросу более осмысленно с желанием получить новые знания и умения, помогающие успешно сдать вступительные экзамены в высшие учебные заведения. Можно сделать вывод, что для клиентов школы рисования, навыки и знания, полученные на уроках, намного важнее сертификата установленного образца. Поэтому с целью экономии средств, смело регистрируйте свое предприятие в качестве индивидуального предпринимателя (ИП).

Поиск и удержание потенциальных клиентов

Самая важная и сложная часть любого бизнеса – поиск целевой аудитории. В зависимости от того, на какую возрастную группу вы ориентируетесь, можно использовать разные рекламные пути:

  1. Установите вывеску над входом, привлекающую внимание прохожих.
  2. Распечатайте полиграфическую продукцию – визитки, плакаты, листовки и раздавайте их в местах скопления ваших потенциальных клиентов (кафе, школы, садики, офисы, салоны красоты, магазины для рукодельниц).
  3. Давайте объявления в местных СМИ.
  4. Расклеивайте их на подъездах, остановках, в городском транспорте.
  5. Оплатите публикацию в специализированных изданиях, журналах, которые читают ваши потенциальные клиенты.
  6. Представляйте свой центр на различных ярмарках и фестивалях, что организовываются в городе или регионе.
  7. Предлагайте первое бесплатное занятие.
  8. Максимально используйте интернет – создайте сайт, группы в социальных сетях, общайтесь с клиентами на городских форумах.
  9. Приглашайте иногда на бесплатные мастер-классы или праздники группы из детских садов, школ.

Чем больше вы вложите средств в целенаправленную рекламу, тем больше клиентов привлечете и сможете раньше выйти на окупаемость проекта. Поэтому никогда не пренебрегайте этим этапом. Но лучше всего действует «сарафанное радио». Помните, что довольные клиенты приведут к вам своих знакомых и друзей.

Однозначно, создавая бизнес, важно подумать и о поиске будущих клиентов, но намного важнее уметь их ещё и удержать. Руководителю важно сделать именно так, чтобы люди сами хотели пользоваться услугами, которые предоставляет студия и хотели обратиться в неё снова.

Для того чтобы получить желаемое, понадобится продемонстрировать клиентам весь свой профессионализм и умения в плане создания интерьеров, и сделать это можно благодаря нескольким вымышлено созданным работам (некая презентация). Такие работы можно показывать клиентам как пример того, что дизайнеры смогут справиться с задачей и создать нужный проект дизайна, в соответствии с пожеланиями заказчика.

Закупка красок, холстов и кистей

Важным пунктом ваших расходов станет закупка необходимых художественных материалов – краски, холсты, кисти и многое другое. Здесь есть несколько вариантов. Возможно, в правилах вашей художественной студии будет красоваться условие о том, что весь реквизит ученики приносят с собой. С другой стороны, для некоторых ленивых личностей – это может превратиться в препятствие для посещения ваших мастер-классов.

На закупке расходных материалов для студии рисования можно существенно сэкономить

Бизнес начинается с планирования

Опытные мастера дают такие рекомендации при открытии собственной студии:

  • Даже в арендуемом помещении постарайтесь создать уютную атмосферу, побуждающую к творчеству и раскрытию внутреннего потенциала. Людям должно быть комфортно и приятно находиться в мастерской и они обязательно вернутся.
  • Создавайте фото-отчеты занятий и размещайте в социальных сетях или на сайте.
  • Не старайтесь сразу же совместить все доступные и известные направления. Начните с чего-то одного и расширяйтесь постепенно, по мере роста прибыли, популярности и опыта.
  • Если слишком долго не набирается какая-то группа, то лучше провести занятие для 2-3 людей, чем упустить и их. Не ждите слишком долго, пока желающие не исчезли вовсе. Пусть на мастер-класс придет лишь несколько человек, но они обязательно останутся довольны.
  • Поскольку ваша основная деятельность связана с обучением каких-либо навыков, то уделяйте этому пункту особо пристальное внимание. Мало только быть приветливым педагогом, нужно действительно уметь учить, вдохновлять, раскрывать таланты учеников.
  • Общайтесь с клиентами и после завершения ими выбранного курса. Всегда интересуйтесь их успехами, достижениями, предлагайте уроки для усовершенствования полученных навыков.
  • Постоянно занимайтесь саморазвитием. Ищите различные мастер-классы для профессионалов, осваивайте новые техники, направления. Также развивайте и свои педагогические, психологические и организационные навыки. Читайте специализированную литературу, будьте в курсе модных течений.
Читать далее:  Открываем бизнес по производству тонкого лаваша

Подбор помещения

Помещение, которое вы будете подбирать под художественную студию, имеет свои нюансы. Во-первых, там должно быть достаточно места, чтобы вместилось определенное количество «учеников» с мольбертом. Во-вторых, помещение должно обладать хорошей вытяжкой и системой вентиляции, так как художественная студия предполагает использование краски, растворителей и других вредных веществ. В-третьих, как и любое другое помещение художественная студия должна быть снабжена туалетом и раковиной для мытья рук и кистей.

На первых порах вы можете периодически арендовывать помещение под свои занятия в том случае, если вы просто хотите вести периодические мастер-классы. Этот вариант достаточно экономичен и уместен. Если вы задумались об открытии собственной художественной студии, то вам потребуется несколько залов в помещении, чтобы одновременно можно было запускать несколько мастер-классов, уроков, занятий, встреч.

Рентабельность проекта

Для начала определим, что это вообще за ниша и какие в ней существуют особенности, на которые нельзя закрывать глаза, если вы хотите добиться успеха.

  • Создание проекта дизайна офисов, ресторанов, квартир и домов;
  • Декорирование интерьеров.
  • Проектированием домов;
  • Проведением отделочных работ;
  • Подготовкой инженерных проектов;
  • Контролированием хода работ.

Безусловно, подобные услуги гораздо сложнее предоставлять, чем простое декорирование. Поэтому, обычно предприниматели постепенно развивают свой бизнес. То есть сначала занимаются только декорирование, затем заключают договор с подрядчиками и получают процент от выполненных отделочных работ, а затем создают собственную команду занимающуюся отделочными работами.

Если у вас большой бюджет, то можно начинать сразу с большого перечня услуг, в ином случае мы рекомендуем расширять ассортимент постепенно

Целевая аудитория

Важная особенность данного бизнеса — целевая аудитория. Для студии дизайна интерьеров — это взрослые люди со средним достатком. Ключевой фактор в данном случае — люди со средним достатком.

Проблема заключается в том, что людей со средним достатком, которые желают красивый интерьер и готовы за это платить крайне мало в нашей стране. Обычно во время ремонта квартиры большинство людей выбирают обои и мебель на свой вкус, а предприниматели смотрят на конкурентов и пытаются оформить свое заведение примерно так же. Очень мало людей, готовых отдавать деньги за услуги профессиональных дизайнеров, когда они всё могут сделать самостоятельно.

Есть ли спрос?

Спрос на услуги дизайна интерьера не велик в крупных городах, а в маленьких еще меньше. Поэтому чтобы как-то выходить на хорошую прибыль вы должны предоставлять большой ассортимент услуг и потихоньку уходить в другие направления. То есть, сегодня мы занимаемся только дизайном интерьеров и зарабатываем 20.

Как открыть проектное бюро

Выжить только на создании дизайнерских проектов у вас вероятнее всего не получится. Это можно осуществить в крупных городах, типа Москвы или Санкт-Петербурга, но в небольших городах это практически нереально, потому что спрос будут слишком низким.

  • Навыки дизайнера;
  • Навыки привлечения клиентов.
  • Вы можете быть первоклассным дизайнером и вам останется только нанять маркетолога, который будет приводить к вам клиентов;
  • Возможно наоборот, вы умеете приводить клиентов, но для полного комплекта наймете дизайнера;
  • Недостающий вам навык необязательно нанимать на работу и платить зарплату, вы можете стать партнерами и делить прибыль пополам;
  • Если вы не умеете ничего, то вы настоящий предприниматель, для организации бизнеса в таком случае вы нанимаете людей, которые умеют делать дизайн и приводить клиентов.

В итоге, в этой нише всё крутится вокруг навыков. Сайт, красивый офис, оборудование — это всё является, либо результатами этих навыков, либо необходимое условие, при котором навыки готовы работать.

Риск в данной нише может быть только один — отсутствие клиентов. Всё остальное второстепенно. Вы точно сможете найти дизайнера, который будет заниматься проектами, вы сможете найти помещение, повесить вывеску, установить мебель и компьютеры, но не факт, что вы сможете привести к себе клиентов. Поэтому, отталкиваясь от предыдущего параграфа можно сказать, что навык привлечения клиентов является самым важным.

Чтобы понять насколько сильно вы рискуете можно взглянуть на конкурентов. Сделать это можно, например, с помощью Яндекс Карт.

Обычно считается, что чем больше конкурентов, тем хуже, но только не в этом случае. Если в вашем городе совсем нет конкурентов, то это очень плохо.

Приблизительную успешность вашего бизнеса можно оценить с помощью состояния конкурентов. Например, если у них старые сайты, разработанные 5 лет назад, в сообществах социальных сетях не публикуются новости, то вероятнее всего дела идут плохо. Если бизнес приносит много прибыли, то предприниматели реинвестируют её, чтобы зарабатывать больше: они улучшают сайты, наполняют социальные сети, делают свежий ремонт офиса и т.д. Если же дела идут плохо, то ничего из этого никто делать не будет.

Обязательно еще на первом этапе составьте бизнес-план с расчетами. Только так можно быть уверенным в том, что все нюансы учтены, денег на открытие студии хватает и детально расписана схема развития. Самым важным моментом в этом деле являются первоначальные затраты. Они могут существенно отличаться в зависимости от направления, подобранного помещения, необходимости проводить ремонт и пр.

Капитальные инвестиции Цена, в рублях
1 Регистрация бизнеса 10 000
2 Оформление помещения 100 000
3 Закупка оборудования и мебели 500 000
4 Расходные материалы и инструменты для работы 150 000
5 Рекламная кампания 50 000
Итого: 810 000

Но можно обойтись и меньшими вложениями. Например, если арендовать готовый офис лишь на период проведения занятий, а специального оборудования для мастер-классов не нужно, то достаточно лишь приобретать расходные материалы ровно на один урок. Тогда для старта можно ограничиться суммой в 200-250 тысяч рублей.

Регулярные затраты Сумма, в рублях
1 Аренда 120 000
2 Заработная плата учителям 150 000
3 Материалы для рукоделия 50 000
4 Коммунальные услуги и налоги 20 000
Итого: 340 000

Как открыть проектную фирму

Окупаемость и рентабельность проекта во многом будет отличаться от организационного подхода, выбранной маркетинговой стратегии, установленных расценок. Например, в крупных мегаполисах и небольших городах стоимость одного и того же занятия будет существенно отличаться. Это всегда нужно учитывать. Иногда в таких центрах творчества устанавливают абонентскую плату за посещение.

При небольших вложениях, где изначально нужно потратиться лишь на расходные материалы, а преподаватели со стороны не нанимаются, окупаемость бизнеса наступает достаточно быстро – уже после первых занятий или через 1-2 месяца. При крупных инвестициях для создания полноценного творческого центра с широким спектром услуг рассчитывайте на возвращение вложенных средств через 6-12 месяцев.

Перспективы рынка дизайнерских услуг

Конкурентная среда в Санкт-Петербурге представлена 560 организациями, предоставляющими для населения услуги по разработке дизайнов интерьера. При условии ежегодной сдачи порядка 20 000 новых квартир в месяц, на них приходится по 2-3 потенциальных клиента. Этого мало для создания прибыльного бизнеса, поэтому владельцы новостроек станут лишь отдельным сегментом целевой аудитории. Вторым сегментом станут покупатели жилья на вторичном рынке, а третьим – те, кто владеет квартирой давно, но решил сделать капитальный ремонт.

Тогда бизнес-план дизайн-студии с расчетами станет гарантированно прибыльным. По статистике жилфонда Санкт-Петербурга на территории города находится как минимум 1 850 195 квартир. И это только вторичный рынок. Даже при наличии заинтересованности в услугах дизайнера всего у 1% владельцев, на каждую студию приходится минимум 33 клиента.

Резюме проекта

Проект предполагает разовые инвестиции в приобретение оборудования, используемого в работе дизайнера. Это компьютерная и офисная техника, специализированное программное обеспечение. Часть средств уйдет на мебель и привлекательное оформление офиса. Ведь дизайнерская смекалка должна ощущаться везде, начиная с места, где заключаются договора.

Краткие характеристики проекта:

  • сумма первоначальных инвестиций – 850 000 рублей;
  • срок окупаемости – 24 месяца;
  • прогноз ежемесячной прибыли – 291 550 рублей.

Расчеты этого бизнес-плана студии дизайна интерьера будут проводится по г. Санкт-Петербургу. Несмотря на относительно высокую конкуренцию, учитывается высокая интенсивность застройки и постоянный приток граждан намеренных приобрести жилье. Эта категория людей часто выбирает недорогие квартиры в окраинных районах города.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector