Бизнес план как открыть точку по продаже электронных сигарет

Первые шаги

Для розничной торговли сигаретами достаточно небольшого отдела в торговом центре или павильона. Главное при выборе места торговли – большой поток покупателей. Именно это во многом определит успешность бизнеса. Ежемесячная аренда торгового места обойдется в 10 000 рублей.

Кроме того, необходимо торговое оборудование:

  • стеллажи – 2 шт. по 5000 рублей;
  • витрина – 1 шт. 8000 рублей;
  • стул – 1 шт. 1000 рублей;
  • контрольно-кассовый аппарат – 8500 рублей.

Итого расходы на оборудование выльются в 27500 рублей. Непредвиденные мелочи, например пакеты, средства для мытья стекол и прочее, увеличат сумму до 30000.

ООО или ИП

Чтобы оформить аренду помещения и платить налоги, потребуется юридическая регистрация. Законодательство предоставляет предпринимателю возможность выбрать между формами регистрации – индивидуальное предприятие без образования юридического лица, или общество с ограниченной ответственностью.

Если в планах открывать сеть магазинов, то регистрация ООО даст некоторые преимущества. К ним относятся:

  • более высокая репутация ООО;
  • в случае банкротства учредитель отвечает только средствами, внесенными в уставный фонд;
  • совместное предпринимательство, учредителями ООО может быть несколько человек;
  • возможность приостанавливать деятельность и не платить в этот период налоги.

Для регистрации ООО потребуется до 20000 рублей при условии, что придется обращаться к юристам. Зарегистрировать индивидуальное предприятие гораздо проще, это можно сделать самостоятельно. В таком случае будет достаточно 5000.

Почему продажа электронных сигарет — это выгодный бизнес?

Как известно, большинство бизнес-идей рождается именно в Европе и США. Электронные сигареты также пришли к нам с Запада несколько лет назад.

Культ здорового образа жизни только набирает обороты в России и всё больше жителей нашей страны стараются бросить курить, однако, это не так-то просто. Конечно, государство со своей стороны делает всё, что в его силах: повышает цены на табачную продукцию и увеличивает на неё акцизы.Бросить курить неимоверно трудно и промежуточным этапом могут стать электронные сигареты.

Бизнес план как открыть точку по продаже электронных сигарет

Основными преимуществами электронных сигарет можно назвать:

  • отсутствие запаха;
  • отсутствие «пассивного курения;
  • экономичность.

Целевой аудиторией магазина электронных сигарет будут являться люди среднего возраста, которые имеют никотиновую зависимость и не могущие отказаться от курения, либо находящиеся на этапе от полного отказа от него. Более половины курящих россиян мужчины. Всё это говорит о том, что продажа электронных сигарет при должном подходе должна приносить очень неплохой доход.

Жидкости

Со временем продажа и производство жидкости для электронных сигарет составляет большую часть бизнеса. В среднем курильщик покупает жидкости на 200 рублей еженедельно. При этом наладить небольшое производство жидкости можно на собственной кухне. В ее состав входят:

  • глицерин как жидкая основа;
  • пропиленгликоль смягчает вкус добавок и создает «раздражающий» эффект;
  • никотин, для создания психологического эффекта;
  • дистиллированная вода в качестве растворителя остальных компонентов.

В последнее время большое распространение получают дизайнерские модели. Красочное устройство может стать хорошим подарком не только мужчинам, но и женщинам.

По отзывам продавцов, жидкость дает около 30% от объема продаж. Добавление в нее ароматизаторов позволяет не только привлечь новых покупателей, но и увеличить продажи путем для постоянных парильщиков (так принято называть людей, курящих электронные сигареты).

Составляем бизнес-план

Любой бизнес-план рассчитывает потенциально возможную прибыль. Давайте просчитаем, сколько человек в день может заинтересовать и купить либо электронную сигарету, либо комплектующие к ней.

Бизнес план как открыть точку по продаже электронных сигарет

Например, вы расположили свой павильон в самом крупном торгово-развлекательном центре города и в день мимо вас пройдёт 1,5 тыс. человек. Только 2/3 из них обратят на ваш павильон внимание, еще 2/3 из этого количества заинтересуются что за товар вы продаёте и только 1/3 из них попросят продемонстрировать товар. Каждый десятый при благоприятных условиях купит сигарету либо, если он уже является её потребителем, приобретет у вас какой-нибудь наполнитель.

Читать далее:  Бизнес идея - производство теплиц

1 500 * 2/3 * 2/3 * 1/3 * 1/10 = 21.

Целых 21 человек будет в день совершать покупку у вас.

Средняя наценка на электронные сигареты составляет примерно половину от её реальной стоимости. Чтобы не спугнуть покупателей низкой ценой, вам не стоит её снижать. Держите цену на уровне конкурентов. Вы можете разработать систему скидок или проводить акции – всё, для чего хватит вашей фантазии.

Расчеты

По бизнес плану продажа электронных сигарет должна начинаться с вложений, как и любой бизнес. На первоначальном этапе потребуются расходы на:

  • регистрацию;
  • закупку оборудования;
  • закупку первой партии товара.

Бизнес план как открыть точку по продаже электронных сигарет

Первоначальные вложения составят минимум 200 000 рублей. К этому надо прибавить ежемесячные расходы. Это:

  • арендная плата;
  • заработная плата продавцам;
  • накладные и непредвиденные расходы.

Каждый месяц эти расходы будут составлять не менее 50 000 рублей. Наценка на сигареты, жидкости и комплектующие достигает 50%, то есть чтобы бизнес приносил прибыль, необходим ежемесячный оборот в 100000 руб.

Выбор места продаж

От выбора торговой точки зависит половина вашего успеха. Место для открытия вашего бизнеса должно быть с высокой проходимостью, а люди – с высокой покупательской способностью. Идеально разместить свою торговую точку в торговом или развлекательном комплексе в центре города или в одном из его элитных районов.

Торговая точка должна быть представлена в виде небольшого павильона с товарными витринами. Не забывайте, что в ассортименте должны быть, как и сами электронные сигареты, так и расходные материалы, и наполнители к ним. Порой заработок на расходных материалах может превысить доход с реализации самих электронных сигарет.

Поскольку рынок электронных сигарет еще довольно молодой (для России), то естественно для получения своей доли рынка следует располагать магазин в наиболее часто посещаемых местах – в торговых центрах, крупных ресторанах или гостиницах. Понятное дело, что ставка аренды там выше, но в тоже время эффективная площадь для такого малоформатного вида торговли находится в пределах 5-20кв.м.

Поскольку этот вид товара является относительно высоко маржинальным (средняя ставка торговой наценки как минимум 45-50%), то условие получения прибыли является не оборот, а привлечение постоянных клиентов. Поэтому выбор места для такого магазина является приоритетной задачей.

Что касается собственно регистрации магазина и постановки процесса, то для такого вида предпринимательской деятельности нет необходимости получать лицензии и прочие разрешения. Единственной нормой, определяющей ведение этого бизнеса – это административные правила, касающиеся запрета продаж сигарет несовершеннолетним и расположение вблизи детских, образовательных и прочих социальных учреждений.

Наилучшей правовой формой для магазина по продаже электронных сигарет – это учреждение ИП с использованием налоговой формы в виде ЕНВД с фиксируемой базовой доходностью.

Для набора персонала нет особых критериев, главное чтобы нанятые продавцы хорошо разбирались в предмете, были вежливыми и хорошо мотивированными.

Для старта бизнеса на электронных сигаретах лучше открыть небольшую точку в месте большого скопления людей. В идеале, это должен быть небольшой павильон в центре города. Хорошая проходимость, платежеспособность потенциальных покупателей – на первых порах этого будет достаточно для успешного ведения дел.

Подводные камни подобного выбора места продаж – высокая конкуренция. Скорее всего, в крупных ТЦ уже есть аналогичные точки или даже полноценные магазины. Можно рассматривать организацию отдела в отдаленных спальных районах, а также присмотреться к небольшим помещениям, сдаваемым в цокольных этажах жилых домов.

Как вариант при наличии некоторой суммы свободных денег – открытие магазина-клуба. Помещение в этом случае понадобится попросторнее, поскольку клуб подразумевает не только быструю покупку, но и достаточно долгое пребывание клиентов в нем. В уютно оформленном зале с мягкими диванчиками можно продегустировать различные вкусы сигарет, смешать новые необычные, без спешки сделать выбор.

При совсем ограниченном бюджете стоит начать с онлайн-площадки. Интернет-магазин электронных сигарет не потребует расходов на аренду помещения и продавцов-консультантов. Причем, именно в интернете есть возможность открыть магазин по продаже электронных сигарет с нуля. Понадобится качественный функциональный сайт с красочным каталогом продукции.

Виды заработка на электронных сигаретах

Продажа самих сигарет. Найти поставщиков можно где угодно: Америка, Европа, Китай и даже Россия. Самая дешевая из электронных сигарет стоит примерно 350 руб. Обычно покупатели приобретают на пробу самые недорогой вариант и затем возвращаются за более качественным и дорогим. Цена изделия зависит от многих факторов, включая то, где оно было изготовлено, а также дизайна и «начинки».

Читать далее:  Франшиза Cofix: стоимость, порядок и условия покупки, плюсы и минусы

Продажа комплектующих. Электронная сигарета – это полноценный девайс и её потребители — это люди, которые жаждут «обновлений» для своего девайса. Продажа дополнительных аксессуаров может принести отличную прибыль для предпринимателя. Кроме того, электронные сигареты несовершенны и часто ломаются. В вашем магазине должен быть максимально обширный выбор сопутствующих товаров начиная от аккумулятора и заканчивая мундштуками.

Продажа наполнителя для сигарет. Наполнитель для сигарет – это именно то, что курит пользователь данного девайса. Закуп товара лучше делать посредством интернета в онлайн-магазинах, так он вам обойдётся намного дешевле. Вы можете сами смешивать смесь. Некоторые любители электронных сигарет предпочитают сами заправлять девайс, поэтому наряду с готовыми смесями, вы можете продавать компоненты.

Риски

Поэтому бизнес план по продаже электронных сигарет должен учитывать такую возможность:

  1. Не стоит открывать торговую точку ближе чем в 100 метрах от образовательных и детских учреждений.
  2. Ни в коем случае не продавать товар лицам моложе 18 лет. Хотя формально это ограничение касается только никотиносодержащей продукции, возможны проблемы с проверяющими органами.
  3. Продавцу «парилок» надо быть готовым к тому, что в ближайшее время на его бизнес обрушатся ограничения, накладываемые на розничную торговлю табаком.

Интернет – магазин

Можно значительно сократить расходы, если организовать торговлю через интернет. Для этого потребуется сайт и товар для реализации. На начальном этапе даже не обязательна юридическая регистрация. Заплатить налоги можно в конце года, подав налоговую декларацию.

На этом рынке тоже высока конкуренция, но продавец из небольшого города получает огромное преимущество, организовав курьерскую доставку. Покупатель не любит ждать и платить авансом, а курьер прибудет через пару часов после заказа, и получит деньги, только отдав товар.

Если в качестве курьера работает сам владелец, или человек, хорошо знакомый с «парилками», то передачу заказа можно превратить в презентацию возможностей интернет–магазина.

Для того чтобы сэкономить можно открыть онлайн-магазин по продаже электронных сигарет. В этом случае вам не придётся тратиться на аренду помещения, а затраты на персонал и рекламу будут минимальные. Для того чтобы открыть интернет-магазин нужен сайт, для которого обязательно нужно купить домен.

Кроме этого, вам также следует найти проверенных поставщиков. Найти поставщиков, которые не подведут, и к тому поставляют качественную продукцию – сложно. Большинство товара идёт к нам из Китая, и если вы хоть раз общались с продавцами из Поднебесной, то знаете, чего ожидать.

Для интернет-бизнеса обязательно рекламная кампания, однако, интернет-проект может обойтись вам в несколько раз дешевле, чем торговая точка в развлекательном центре.

Конкуренция

Немаловажный объект для изучения и в первую очередь нисколько тем, какая ценовая политика практикуется, а качеством и брендовостью товара. Поэтому, выбирая свою модель бизнеса, следует сразу же определиться с товарной номенклатурой и делать либо упор на бренд товара, либо на, так называемый «ширпортреб».

Логистика и взаимоотношения с контрагентами. Электронные сигареты на территории России не производятся, да и вряд ли когда будут производиться. Поэтому при планировании своего бизнеса следует выбрать систему поставки товара.

Для этого можно использовать схемы поставки:

  • Оптовые закупки у российских поставщиков через прямые поставки или через интернет – магазины
  • Закупки у китайских поставщиков. Тут может потребоваться большой объем минимальной партии товара
  • Работать с интернет магазинами мировых брендов, таких как Алиэкспресс, Таобао и т.п.

Организация бизнеса по франшизе и работать с моно брендовым товаром, но в таком случае придется ориентироваться только на конкретный сегмент покупателей, что в условиях ненасыщенного рынка с низкой конкуренцией пока еще является оправданной схемой построения дела.

Читать далее:  Бизнес на выращивании комнатных цветов на продажу

Самым большим конкурентом на данный момент являются табачные киоски. Их владельцы своевременно вошли в новую струю, и успешно продают электронные сигареты. Большая сеть продаж и большой объем позволили им захватить значительную часть рынка. Однако остались ниши, где мелкий продавец имеет шанс получить прибыль.

Это эксклюзивные предложения. Поставщики предлагают массу разнообразных вкусов жидкостей, огромное количество «парилок» самых разных модификаций. Крупные сети не имеют возможности держать в ассортименте весь спектр товара, они «снимают сливки» в низком и среднем ценовых сегментах, оставив элитные и дорогие устройства и смеси на откуп мелким продавцам.

Финансовая сторона вопроса

Идею о менее вредном курении претворили в жизнь сметливые китайцы. Первая электронная сигарета появилась в Гонконге в 2004 году. Как и многие только разработанные гаджеты, первоначальные модели сигареты были громоздкие и не особо эстетичные. Со временем сигареты усовершенствовались: снизился вес, уменьшился размер.

Единого мнения о пользе, или наоборот, вреде электронных сигарет пока не сложилось. В классической сигарете наиболее вредными для человека являются угарный газ и смолы. В электронной сигарете этого нет. Наличествует лишь небольшой процент никотина, в несколько раз меньший, чем в обычной сигарете. По сути, при курении человек вдыхает ароматизированный пар, чуть сдобренный никотином.

Изначально электронная сигарета предлагалась в качестве альтернативы вредной табачной. Впоследствии появилось соображение, что она может исполнить роль отличного помощника при отказе от курения. Действительно, процесс курения, вернее его имитация, есть, а вредных примесей – нет. Где здесь маркетинговые хитрости, а где чистая правда, рассудит время. Но бизнес на электронных сигаретах в сегодняшних реалиях – выгодно и перспективно.

Рассмотрим основные финансовые составляющие. Ожидаемая выручка в день составляет примерно 12-15 тыс. руб., что в месяц при хорошем раскладе даст нам сумму в 450 тыс. руб. Наценка при этом у нас была в 45%. Из этих 450 тыс. руб. мы понесём минимальные затраты на:

  • аренду – 10 тыс. руб.;
  • рекламу – 2 тыс. руб.;
  • налоги и взносы во внебюджетные фонды – 3,3 тыс. руб.;
  • непредвиденные расходы – 3 тыс. руб.;
  • закупка продукции на 1 месяц – 240 тыс. руб.

Итого в месяц мы расходуем 258 300 руб., и наша прибыль составит 191 700 руб. в месяц. Таким образом, рентабельность нашего бизнеса составит примерно 40%.

Советы

Существует два способа увеличения прибыли при организации розничной торговли электронных сигарет: расширение спектра предлагаемого товара и приготовление наполнителя самостоятельно.

Чтобы обеспечить вашей торговой точке стабильную и высокую прибыль ваш ассортимент должен быть максимально обширным и включать в себя как сами электронные сигареты, так и комплектующие к ним. Самостоятельное изготовление наполнителя – процесс несложный, однако, он может существенно поднять вашу выручку.

Успех вашего бизнеса напрямую зависит от правильного таргетинга, т. е. определения целевой аудитории, месторасположения торговой точки, а также максимально подробного бизнес-плана.

Отзывы

Сейчас продажа электронных сигарет как бизнес дает самые разнообразные отзывы, от восторженных до негативных.

Открыли с друзьями 2 магазина в 2012 году, за первый год получили очень хорошую прибыль, с нее открыли еще две точки и интернет–магазин. Кризис и девальвация рубля свели рентабельность к нулю. Покупательная способность населения упала, а товар весь импортный, покупается на доллары. Сейчас закрыли все розницу, осталась только торговля через интернет.

Я сначала открывал интернет–магазин. Не сказать что дело пошло очень хорошо, пришлось потратить много денег на раскрутку сайта. Зато сейчас у меня известный бренд, под этим брендом недавно открыл торговую точку. Дела идут неплохо.

Открыла отдел по продаже электронных сигарет, за полгода вложения окупились, сейчас получаю чистую прибыль. Не сказать что гребу миллионы, сама стою за прилавком, продавцов не нанимала. Но на жизнь хватает. О расширении пока не думаю, боюсь что отдел без присмотра принесет одни убытки. Найти хорошего продавца очень сложно.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector