Бизнес план открытия магазина одежды для пожилых и инвалидов

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

В настоящем бизнес-плане нами рассмотрена организация магазина одежды больших размеров в городе с населением более 1 млн. человек. Ассортимент магазина составит женская одежда 48-76 размеров. Торговая площадь магазина — 60 кв. метров.  

Стартовые вложения — 2 005 000 руб. Из них 57% уйдет на товарное наполнение, 15% — на оборудование помещения, 9% — на арендную плату, 6% — на ремонт, монтаж и покупку вывески, 10% — на формирование оборотных средств. Магазин будет работать в среднем ценовом сегменте. Средняя наценка на товар составит 100%.

Срок окупаемости проекта — 22 мес. Чистая ежемесячная прибыль по выходу на плановые объемы продаж  — 105 тыс. руб. Годовой оборот магазина — 5,8-7 млн. руб. Выход на плановый объем продаж запланирован на 5 мес. работы.

Таблица 1. Основные показатели проекта

Стартовые вложения, руб.

2 005 000

Срок окупаемости, мес.

22

Выручка  (1 год работы), руб.

5 857 000

Чистая прибыль (1 год работы), руб.

908 675

Выручка  (2 год работы), руб.

6 960 000

Чистая прибыль (2 год работы), руб.

1 413 000

Рентабельность, %

20

Открытие магазина одежды: общая концепция

Основная целевая аудитория магазина одежды: женщины в любом возрасте, мужчины в возрасте от 18 до 40 и дети. Рассмотрим ключевые преимущества и недостатки создания магазина одежды.

Преимущества  Недостатки
Высокая скорость создания, регистрации и открытия бизнеса Высокая конкуренция в данном сегменте из-за простоты входа в нишу. Конкуренция с сетевыми магазинами
Большой спрос на одежду (возможность создания магазина узкой специфики) Высокая стоимость аренды помещений / сложность поиска места
Сезонность продаж (август-октябрь, апрель-июнь)

Более 50% магазинов в г. Москва открываются по франшизе! На продаваемую одежду необходимо

Виды магазина Особенности
Секонд-хенд Продажа подержанной одежды из Европы. Привлекает посетителей низкими ценами. Есть возможность быстрого старта, так как не требуются большие первоначальные вложения. Рекомендуется открывать в небольших городах с низкой покупательной способностью населения. Наценка на товары ~200%
Сток Магазин специализируется на продаже одежды из прошлого сезона. Основной фактор привлечения посетителей низкие цены. Наценка на товары ~300%
Мультибрендовый Продажа одежды множества различных брендов. Сложнее организовать продажу и обучение персонала нежели в первых двух случаях. Ориентация на средний класс населения. Наценка на товары ~400%
Монобрендовый Ориентация на один бренд (часто открывается по франшизе) и на конкретного посетителя. Наценка на товары ~500%.
Бутик Продажа дорогой эксклюзивной одежды для состоятельных покупателей. Для открытия требует максимальных затрат. Наценка на товары ~1000%.
Специализированный магазин Продажа узконаправленной одежды: одежда для рабочих, для медицинских служащих, для военных, для пожарных, для школьников, для детей. (см. “Как открыть магазин детской одежды с нуля: бизнес план“)

По данным Гомкомстата лидером в обороте одежды является Центральный федеральный округ (~50%) и, в частности, Москва (~40%). Розничный оборот одежды в Санкт-Петербурге составил ~3%.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Открытие магазина одежды возможно двумя способами: приобрести франчайзинг (готовое решение), либо открывать его самостоятельно. Оба способа характеризуются своими недостатками и достоинствами. Если вы решили открыть магазин самостоятельно, то чтобы быстро понять основные бизнес-процессы магазина, рекомендуется устроится администратором в один из существующих.

Вид магазина Преимущества
 Франшиза
  • получение покупателем готового бизнес-плана;
  • нет затрат на рекламу и разработку проекта.

Одни из популярных франшиз магазина одежды:  Tezenis, Calzedonia, Intimissini; молодёжный бренд Hennes {amp}amp; Mauritz.

Самостоятельно  Более низкие первоначальные затраты, т.к. требования на дизайн и оформление мягче. Возможность продажи разнообразного товара из Китая и Турции с высокой маржой (наценкой)  до 400%.

На поприще одежды для тучных трудятся не только предприниматели, торгующие в магазинах, но и модельеры. Собственно благодаря им люди, ищущие большой размер могут чувствовать себя в специальной одежде более комфортно. Причём относится это ко всем – и мужчинам, и женщинам, и детям. С другой стороны, такая забота со стороны модельеров даёт больше возможностей и владельцам бизнеса по продаже одежды, потому что они могут лучше удовлетворять имеющийся спрос.

Всё вместе (и настоящая ситуация, и увеличение спроса и внимание крупных дизайнеров) создаёт хорошие условия для открытия магазина. Естественно, не в каждом городе и не в любых условиях такой бизнес будет иметь большой успех. Поэтому всё до мельчайших подробностей, начиная от определения доли целевой аудитории, до анализа рентабельности цен для конечного потребителя должно быть определено на самом первом этапе, когда создаётся бизнес-план предприятия.

Описание магазина, цели

К одежде больших размеров обычно относят одежду выше 50 размера. Покупателями такой одежды являются мужчины и женщины крупной комплекции. В последние годы число покупателей одежды больших размеров растет. Тенденция является общемировой и в первую очередь связана с возрастающей проблемой ожирения, причинами которой является неправильное питание и сидячий образ жизни.

К примеру, в США показатель людей, страдающих ожирением, составляет 38%, в Мексике — 32,4%, в Новой Зеландии — 30,7%. Несмотря на то, что российские показатели гораздо ниже (Россия пока находится на 19 месте), в нашей стране также наблюдается тенденция ежегодного увеличения числа людей, страдающих ожирением.

Если в 2011 году на 100 тысяч человек населения врачи диагностировали 124 случая ожирения, то в 2013 году — 162 случая, в 2014 году — 188, а в 2015 году — 285 случаев. По данным Роспотребнадзора, в 2015 году ожирением страдали 1,31 млн. россиян, а в 2016 таковых стало уже 1,39 млн. И это, надо полагать, далеко не полная статистика, так как большинство людей не обращаются к врачу по проблемам лишнего веса.

Покупателями одежды больших размеров в большинстве случаев являются женщины, на которых приходится около 70% продаж. В основном спрос составляют люди среднего и преклонного возраста. Развитие ожирения активнее всего происходит в возрасте от 29 до 49 лет, в то время когда люди достигают определенных успехов в  карьере, пересаживаются на автомобили и работают в офисе.

Однако количество молодых покупателей большой одежды год от года возрастает. Сегодня магазины одежды констатируют, что от 20% продаж приходится на молодых людей. Стоит отметить и такую особенность как увеличение ожирения среди подростков. В Европе проблемы с лишним весом имеет уже каждый пятый подросток.

Исследование рынка одежды, проведенное РБК, выявило, что спрос на одежду больших размеров (3XL и выше) в России остается неудовлетворенным. Несмотря на то, что отдельные товары категории size plus у 20-25% fashion-сетей имеются в наличии, ассортиментный ряд остается очень узким. Привычной картиной для большинства магазинов является наличие 1-2 товарных позиций одежды 58 размеров и выше.

Как открыть магазин одежды с нуля: анализ бизнеса

Сложившая ситуация провоцирует реакцию отечественных и иностранных ритейлеров: появляются отдельные бренды, ориентированные на одежду больших размеров, увеличивается размерный ряд. Постепенно возрастает число специализированных магазинов для больших людей. В первую очередь они появляются в крупнейших городах страны и региональных центрах.

Однако спрос пока в разы превышает предложение. В среднем в каждом городе с населением более 1 млн. человек приходится по 3 магазина одежды больших размеров на каждые 100 тыс. человек. Больше всего магазинов, торгующих одеждой больших размеров, насчитывается в Москве и Санкт-Петербурге — 615 и 276 торговых точек соответственно.

Таблица 2. Магазины одежды больших размеров в городах с населением более 1 млн. человек*

Город

Количество магазинов на каждые 100 тыс. человек

Общее количество магазинов

1

Санкт-Петербург

5,3

276

2

Екатеринбург

5

74

3

Москва

5

615

4

Новосибирск

4,6

73

5

Воронеж

4,4

45

6

Самара

4

47

7

Ростов-на-Дону

3,9

44

8

Омск

3

35

9

Пермь

2,9

30

10

Нижний Новгород

2,8

36

11

Красноярск

2,8

30

12

Челябинск

2,6

31

13

Волгоград

2,3

24

14

Казань

2

25

15

Уфа

1,8

20

Читать далее:  Производство пельменей как бизнес в 2019 году

*по данным сервиса Яндекс-карты на 3.07.2017

В отличие от торговли обычной одеждой в продажах одежды больших размеров имеются свои особенности. Дело в том, что такая одежда в идеале не только удовлетворяет потребность в одежде как таковой, а является ответом и на многие другие запросы. Она должна скрывать определенные недостатки фигуры, а нередко — чувствовать себя модно, стильно и даже привлекательно.

Такая одежда имеет повышенные требования и не может быть мешковатой, бесформенной. Как правило, поиск подходящей вещи для человека крупной комплекции зачастую превращается в проблему. Каждая вещь требует тщательной примерки, в то же время  покупка через интернет чревата приобретением неподходящей по каким-либо параметрам вещи.

Подводя итог вышесказанному, можно отметить, что открытие магазина одежды больших размеров является перспективной нишей для ведения бизнеса. Настоящий проект предполагает открытие магазина женской одежды больших размеров торговой площадью 60 кв. метров в городе с населением более 1 млн. человек. В продаже будет представлен широкий ассортимент верхней одежды (коллекции “весна-лето”, “осень-зима”) и нижнего белья.

Бизнес план открытия магазина одежды для пожилых и инвалидов

Магазин будет работать в среднем ценовом сегменте и будет ориентирован на все возрастные категории покупательниц, начиная от 14 лет. Магазин будет открыт с нуля, т.е. проект предполагает создание ИП, поиск поставщиков и товарное наполнение, ремонт помещения и его оснащение оборудование, найм и обучение торгового персонала.

Магазин будет предлагать широкий ассортимент женской одежды 50-76 размеров классического и молодежного формата. Ассортимент магазина будет сформирован на основе маркетингового исследования с изучением предложения магазинов конкурентов и проведении опроса потребителей. Согласно проведенному исследованию будут выделены наиболее распространенные группы и марки товаров, популярные цветовые решения, соотношение количества размеров.

Таблица 3. Основные товарные группы магазина

ТОВАРНАЯ ГРУППА

СТОИМОСТЬ ЕДИНИЦЫ, руб.

Нижнее белье

1

Белье, бюстгальтеры, халаты, сорочки, пеньюары, корректирующее белье, трусы

1 377

Коллекция “Весна-лето”

2

Блузы, туники, топы, футболки

1 789

3

Брюки

2 650

4

Сарафаны, костюмы, платья

2 875

5

Гольфы, колготки, легинсы, панталы

1 247

6

Жакеты, жилето, пончо, кардиганы

3 879

7

Капри, бриджи, лосины

1 309

8

Купальные костюмы, купальники, парео, платья пляжные, шорты пляжные

2 879

9

Спортивные костюмы, толстовки, спортивные брюки

3 019

10

Юбки

2 506

Коллекция “Осень-зима”

11

Брюки

2 739

12

Блузы, туники, водолазки

2 360

13

Ветровки, плащи

5 949

14

Жакеты, жилеты, пончо, кардиганы, джемперы

3 750

15

Куртки

9 250

16

Костюмы, сарафаны, платья

3 757

17

Пальто

9 640

18

Юбки

2 439

Аксессуары

19

Колготки, ремни, шейные платки и т.д.

390

Дети рождаются всегда, и им всегда необходимо во что-то одеваться. Вещей им нужно намного больше, чем взрослым, из-за быстрого роста. Согласно подсчетам РБК, на детскую одежду приходится 20% среднемесячных “детских” расходов в семье. То есть этот товар повседневного потребления пользуется относительно стабильным спросом, а бизнес легко масштабировать под текущую демографическую ситуацию. Кроме того, несмотря на огромное количество точек торговли детской одеждой приходится поискать вещи:

  • хорошего качества;
  • комфортные и красивые;
  • по доступной цене;
  • в большом ассортименте;
  • в комфортном, современном магазине с достойным обслуживанием.
  1. Стабильный спрос, мало реагирующий даже на кризисы.
  2. Бизнес легко масштабировать под текущую демографическую и экономическую ситуацию — от магазинчика с районным охватом до крупной точки в центре города.
  3. Родители и родственники склонны скорее отказать себе, чем ребенку. Хотят, чтобы сын или дочь выглядели достойно в саду и в школе, при неформальном общении среди сверстников.
  4. Среди детей с начала социализации значительную роль играет оценка ровесников — и это дополнительный инструмент давления на родителей.
  5. Детская одежда долго хранится, мало подвержена порче. Товар всегда можно реализовать если не по полной стоимости, то с минимальной наценкой в ходе сезонных распродаж, акций.
  6. Вещи занимают мало места, мало весят — сокращение затрат на склад и грузчиков.
  7. Начинающим не требуются особые согласовательные процедуры с Санэпиднадзором, как при открытии продуктового магазина или точки общепита.

Выручка и чистая прибыль бизнеса

Для регистрации в налоговой магазина одежды создается: ИП или ООО. В таблице ниже анализируются основные преимущества, а также необходимый перечень документов для каждой из форм бизнеса. При регистрации по ОКВЭД выбирайте основную деятельность:52.42 “Розничная торговля одеждой”, 52.42.1 – “Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой”, 52.42.8 – “Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.)”.

Форма организации бизнеса Преимущества использования Документы для регистрации
ИП (индивидуальный предприниматель) Используется для открытия небольшого магазина одежды (50-80м²). Количество персонала 3-5 человек
  •  квитанция об оплате госпошлины (800 руб.);
  • заверенное заявление у нотариуса  по форме №Р21001;
  • заявление о переходе на ЕНВД или УСН (иначе будет по умолчанию ОСНО);
  • копия всех страниц паспорта.
ООО (общество с ограниченной ответственностью) Используется для открытия крупного магазина одежды ({amp}gt;80м²), привлечения дополнительного финансирования, масштабировании, капитальном строительстве
  • заявление по форме №Р11001;
  • устав ООО;
  • решение об открытии ООО или протокол при наличии нескольких учредителей (партнеров);
  • квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.);
  • заверенные у нотариуса копии паспортов учредителей;
  • заявление о переходе на ЕНВД или УСН.

По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.!

Оптимальным выбором системы налогообложения для магазина одежды будет ЕНВД (единый налог  на вмененный доход), для перехода на данную систему должен быть муниципальный закон о возможности применения ЕНВД (до 100 человек персонала и стоимость основных средств до 100 млн. руб.). Процентная ставка составляет – 15%.

Бизнес план открытия магазина одежды для пожилых и инвалидов

Если при организации компании выбирается УСН, то рекомендуется выбрать начисление налога от доходов  с процентной ставкой 6%.

При создании магазина ключевым пунктом является поиск места и помещения. Месторасположения – ключевой фактор успеха в оффлайн бизнесе. Необходимо расположить магазин в непосредственной близости от трафика посетителей.

Для отдела детской одежды и магазина нижнего белья достаточно помещения с площадью 12-20 м². Этого хватит для размещения склада, торговых витрин, примерочной и кассы. Магазин мехов или свадебный салон платьев потребует  ~25-70 м². Специфика товаров здесь такова, что потребуется увеличить торговый зал и складские помещения.

В мегаполисах (Москва, Санкт-Петербург) аренда 1 м² начинается от 1500 рублей. Аренда небольшого отдела женской одежды (около 20 м²) обойдётся в 30000 рублей. На периферии аренда начинается от 1000 рублей/м², аналогичный магазин потребует около 10000 рублей.

Самая дорогая аренда помещений в торговых центрах (ТЦ), так как они являются место скопления максимального трафика людей. Стоимость аренды в ТЦ за 1 м² достигает 20000 руб.

Для расчёта выручки за год подсчитывается средняя выручка от 1 клиента (средний чек). Средний чек, равный 800 руб., является хорошим показателем. Планируется посещение магазина 10 покупателями, размер дневной выручки составит ~8000 руб.

Годовая выручка составит ~2700000 руб. Если при открытии затраты составили около 1400000 рублей, то окупаемость достигается уже через 1,5 года. Для достижения стабильной прибыли могут понадобиться 1-2 года, что является хорошим показателем.

4.ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Целевая аудитория магазина — жительницы города возрастом  от 30 лет (80%), девушки от 14 до 30 лет (20%) соответствующей комплекции (размеры от 48-50). Целевая аудитория обуславливает основную сложность бизнеса. Опытные ритейлеры знают, что организация такого магазина — риск более высокий нежели открытие, например, магазина молодежной одежды. Выделим основные сложности, связанные с целевой аудиторией:

  1. Большое число “нюансов” фигуры. Полные дамы с нестандартными фигурами имеют ряд физических особенностей из-за которых подбор той или иной вещи сильно осложняется. Большой верх и маленький низ, маленький верх и большой низ, толстые или короткие руки/ноги и т.д. Этот фактор вынуждает продавца иметь про запас одежду с большим количеством посадок, что зачастую ведет к накоплению неликвидных товаров, которые затем приходится реализовывать по бросовой цене.

  2. Привередливость клиенток. Недостатки фигуры и желание скрыть их являются причиной того, что покупательницы очень скрупулезно подходят к выбору одежды. В процесс выбора вмешиваются многочисленные психологические нюансы, когда женщинам кажется, что выбранная вещь их полнит, даже если окружающие имеют иное мнение. В отличие от покупателей со стандартными размерами процесс покупки зачастую представляет собой целую эпопею с многочасовыми примерками и придирчивым отсеиванием десятков вариантов.

  3. Не следят за модой. Сегодня модно говорить о моде, о соответствии моде, трендам и прочее. Активно продвигается такая мысль, что полный человек может и должен выглядеть модно. Однако реально дела обстоят несколько иначе: подавляющее большинство покупательниц одежды больших размеров не стремятся выглядеть модно и концептуально, стесняются привлекать к себе внимание. Поэтому необходимо понимать, что ориентация магазина на “полных модниц” — это сужение и без того узкой аудитории.

  4. Отдают предпочтение дешевому. В своеобразной иерархии потребностей у полных женщин потребность хорошо выглядеть стоит далеко не на первых местах. Поэтому они отдают предпочтение более дешевым товарам, которые приобретаются на распродажах, рынках, в сетевых магазинах с большим ассортиментом.

Таким образом два ключевых фактора для успеха продаж в магазинах одежды больших размеров — это сам ассортимент, способный удовлетворить самых взыскательных клиенток и предельная клиентоориентированность. Специфика целевой аудитории подразумевает обязательное создание базы лояльных клиенток и средств поддержания их лояльности — наличие дисконтных карт, скидочных купонов и т.д.

Возможно проведение различных акций, сезонных распродаж. Информация о новых акциях и скидках обычно рассылается с помощью SMS и e-mail-рассылки. В каком-то смысле лояльность обеспечивает и торговый персонал. Консультанты должны быть предельно вежливыми, услужливыми и обладать завидным терпением. Нередко в поисках своей вещи клиентки могут тратить в примерочных по несколько часов, придирчиво отсеивая десятки вещей.

Заказать бизнес план

Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.

Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.

Первоначальные инвестиции направлены на:

  • регистрацию магазина (2-5 тыс. рублей);
  • закупку оборудования (35-40 тыс. рублей);
  • закупку первичного ассортимента (50-80 тыс. рублей);
  • наружную рекламу (2-5 тыс. рублей);
  • сайт и группу в соцсетях (можно отложить на год-полтора, но нежелательно; около 20 тысяч рублей).

Итого, по грубым оценкам, это минимум 90-110 тысяч рублей.

  1. Зарплата персонала — на двух посменных продавцов в регионах от 24 тыс. рублей в месяц в сумме.
  2. Аренда помещения — от 25 тыс. руб в месяц.
  3. Затраты на связь, кассу, расходники, воду, уборку, рекламу и пр. — около 10-15 тыс. руб. в месяц.

Без учета налогов и взносов — около 60-70 тыс. в месяц.

Доходы от продажи

Бизнес план открытия магазина одежды для пожилых и инвалидов

Если вы запустили правильную рекламную кампанию еще за месяц до открытия магазина, то сможете быстрее выйти на расчетную доходность. При обратной ситуации — будете работать в период до 2-6 месяцев в минус.

Доход напрямую зависит от проходимости и от процента конверсии, а также наценки. В норме процент конверсии — 25-30%. Если она меньше — ищите, в чем проблема.

При средней стоимости вещи в магазине 2-2,5 тыс. руб. средний чек будет меньше — порядка 700-800 рублей. Покупателей в среднем на первых порах может быть и 10 в день, то есть дневной доход — 7 тыс. рублей, месячный — 210 тыс. рублей.

Прибыль

Мы уже определили текущие расходы примерно в 60 тыс. руб. Налоги при месячном обороте в 210 тыс. рублей по схеме УСН 6% составят для ИП в месяц 12,6 тыс. рублей. Взносы за себя и двух сотрудников — порядка 10 тысяч в расчете на месяц. Итого расходы 82,6 тыс. рублей в месяц. Значит, прибыль ИП составит 127,4 тыс. руб. Чтобы получить чистую прибыль нужно ее разделить как минимум на 2 (при наценке 100%) и она составит 63,7 тыс. руб.

Местоположение и помещение. Удачным месторасположением магазинов одежды больших размеров будут места с высоким пешеходным трафиком, соседство с торговыми точками, продовольственными рынками, первая линия домов. Стоит отметить что размещение в торговом центре не является панацеей — зачастую арендные ставки для подобного бизнеса чрезмерно высоки.

В нашем случае магазин будет размещен в отдельном торговом помещении на одной из оживленных улиц города, на первой линии домов, на первом этаже. Помещение будет взято в аренду. Площадь торгового зала составит 60 кв. метров, складского помещения — 18 кв. метров, санузла — 2 кв. метров. В данном бизнес-плане предполагается, что помещение потребует лишь косметического ремонта торгового зала стоимостью 90 тыс. руб. (из расчета 1,5 тыс. руб/кв. м) и обустройства входной зоны — покупка и монтаж вывески, обустройство входа (38 тыс. руб).

Оформление, оснащение, мерчендайзинг. Оформление магазина одежды больших размеров должно оставлять больше свободного пространства “для маневра” покупателей. Хорошим ходом будет наличие просторной примерочной, диванчика или пуфика для отдыха, специальных крупных манекенов, устойчивого и надежного торгового оборудования. Примерный перечень необходимого для магазина приведен в Табл. 4.

Принципы мерчендайзинга практически ничем не отличаются от рядовых магазинов женской одежды. Продукция представляется на манекенах и вешалках. Одежда располагается комплектами — по сезонам, коллекциям, брендам и цветам. Наиболее модные и дорогие вещи выкладываются на видных местах, выделяются освещением.

Эффективной является выкладка с созданием единого образа, когда одна вещь дополняет другую. Одежда на вешалках располагается крючком от покупателя. Это делается для того, чтобы ее было удобно снять со штанги. Сама одежда имеет соответствующий вид — она должна быть разглажена, застегнута и т.д. Кассовая зона располагается слева от входа, возле нее размещаются аксессуары, на которые покупатель может обратить внимание уже стоя у кассы и совершить импульсивную покупку.

Таблица 4. Перечень оборудования

Наименование

Цена, руб.

Количество, руб.

Стоимость, руб.

1

Вешало-стойка

3 500

15

52 500

2

Экономпанели, кронштейны

3 000

12

36 000

3

Примерочная

9 000

1

9 000

4

Диван

8 000

1

8 000

5

Столик журнальный

3 500

1

3 500

6

Кассовый прилавок

14 000

1

14 000

7

Кассовый аппарат

20 000

1

20 000

8

Манекен (крупный размер)

16 000

2

32 000

9

Отпариватель одежды

7 000

1

7 000

10

Терминал безналичной оплаты

25 000

1

25 000

11

Зеркало

2 500

2

5 000

12

Противокражная система

45 000

1

45 000

13

Вешала/стеллажи для склада

30 000

1

30 000

14

Прочие расходы

25 000

1

25 000

Итого:

312 000

Поставщики. Поставщики выбираются по двум критериям: цена и качество продукции. Дополнительными критериями являются небольшая сумма минимальной закупки или ее отсутствие, наличие скидок в зависимости от объема заказа, возможность приобретения без рядов, выбор способа оплаты. К проблеме выбора поставщиков следует подойти задолго до этапа открытия, провести исследование предложения конкурентов.

План производства. Магазин будет работать ежедневно с 10:00 до 20:00. Плановый объем продаж в месяц составит 550 тыс. руб, чистая прибыль — 90 тыс. руб. Подробный финансовый план приведен в Приложении 1.

Код деятельности согласно ОКВЭД: 47.71. “Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах”. В качестве организационно-правовой формы выбрано ИП. Система налогообложения — упрощенная (“доходы минус расходы”). Штат магазина включит двух продавцов-консультантов. Обязанности управляющего возьмет на себя индивидуальный предприниматель.

Продавцы-консультанты будут отвечать за обслуживание и консультацию клиентов по видам и размерам одежды, заниматься приемом товара и его выкладкой в торговом зале. Для повышения продаж будет введена система мотивации сотрудников, предусматривающая премию в объеме 5% от суммы превышения плана продаж. Штатное расписание и фонд оплаты труда приведены в Табл. 5 бизнес-плана.

Таблица 5. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Должность

Оклад, руб.

Кол-во, чел.

ФОТ, руб.

Торговый персонал

Продавец-консультант

23 000

2

46 000

Итого:

46 000


Социальные отчисления:

13 800


Итого с отчислениями:

59 800

Срок подготовительного этапа — 3 месяца. Он включит: регистрацию ИП, поиск поставщиков, проведение ремонта, закупку оборудования, найм персонала, товарное наполнение и оформление магазина, проведение рекламной акции.

Бизнес план открытия магазина одежды для пожилых и инвалидов

Финансовый план проекта включает все доходы и расходы проекта. Стартовые вложения в открытие магазина большой одежды составят 2 005 000 руб. Из них 57% уйдет на товарное наполнение, 15% — на оборудование помещения, 9% — на арендную плату, 6% — на ремонт, монтаж и покупку вывески, 10% — на формирование оборотных средств.

Таблица 6. Инвестиционные затраты проекта

Как открыть магазин одежды с нуля: регистрация бизнеса

Срок окупаемости проекта при первоначальных инвестициях в размере 2 005 000 рублей составляет 22 месяца.  Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит 105 тыс. рублей при выручке порядка 550 тыс. руб. Выйти на плановый объем продаж планируется к 5 месяцу работы. Рентабельность продаж в первый год работы составит 15%, во второй год — 20%.

Оценим тип необходимого оборудования и финансовые затраты. При приобретении витрин и стеллажей учитывается концепция магазина, вид одежды (для меховой одежды и нижнего белья нужно разное оборудование), проходимость.

Рассмотрим комплект оснащения для магазина:

  • Кассовый аппарат – 12000-30000 руб. (цена зависит от модификации). Дополнительные расходы: регистрация аппарата и обслуживание.
  • Стеллажи – относятся к основной мебели торгового зала, один стеллаж стоит 1000-20000 руб. Для магазина нужно 4-10 стеллажей.
  • Витрины – понадобятся для выкладки аксессуаров или дорогих вещей. Цены начинаются от 2000-3000 руб. Витрина с эксклюзивным дизайном и подсветкой может стоить до 22000 руб. Для бутика нужно 2-6 витрин.
  • Полки или кронштейны – от 600 руб. за простые модели.
  • Манекены – от 1500 руб., достаточно будет 10 манекенов в торговом зале.
  • Вешала – 2500-9000 руб. (в зависимости от размера). Некоторые магазины вешала используют почти как единственное торговое оборудование. Потребность в них – до 15 штук. Изредка с вешалами поставляются вешалки, но обычно вешалки заказываются отдельно. 100-150 штук будет достаточно.
  • Зеркала – необходимы в примерочных и торговом зале. Стоимость напольного зеркала – около 3000 руб. Нужно закупить также настенные зеркальные панели (несколько штук).

Стоимость покупки оборудования составит ~100000-500000 руб.

В некоторых типах розничных магазинов дополнительно необходимы: стойка для кассира, банкетки в примерочных кабинках, этикет-пистолеты. В свадебных салонах для подгонки по фигуре платья нужна швейная машинка.

Наиболее известные поставщики оборудования: Tritix, Play, Uno, Стайл, Маркет, Joker, Primo. Большинство их кроме продажи готовых решений предлагают на заказ создание индивидуальных торговых систем.

Для среднего магазина общее количество персонала составит 4-6 человек. В коллективе будут посменно работающие 2-3 продавца-консультанта. Работники зала выполняют одновременно обязанности администратора и/или кассира, уборщика помещений.  Для снижения затрат на заработную плату бухгалтеру, ведения бухучета передается аутсорсинговым компаниям. Это позволяет снизить затраты ~25 000 руб. в месяц!

Интересна статистика некоторых экспертов в сфере экономики, которая свидетельствует о том, что успех того или иного предпринимательского дела на восемьдесят процентов зависит от персонала. Точнее от правильной его подборки.

В случае с магазином одежды для людей с избыточным весом, такое утверждение кажется верным без дополнительных проверок. Далеко за примером ходить не нужно. Так, только верно обученный персонал поможет магазину интим-товаров не терять клиентов на этапе продаж. Там к клиенту нужно относиться с определённым уровнем внимания, продавцы должны быть совершенно адекватны в восприятии товара и «заражать» этой адекватностью клиента, чтобы тот мог спокойно, комфортно, а главное правильно подобрать товар.

В нашем случае продающий персонал также должен абсолютно комфортно чувствовать себя при конкретных клиентах. И клиенты должны понимать и видеть это отношение. В ином случае, потерять аудиторию получится ещё до выхода на этап окупаемости магазина.

Меж тем, вопрос, какого телосложения должны быть продавцы-консультанты вашего магазина стоит остро и задаётся начинающим предпринимателем в первую очередь. Вряд ли этично будет ставить на продажи худых девушек модельной внешности (хотя сейчас модельный бизнес также открыт и для людей с большим весом).

Стоит оговориться, что для подбора сотрудников, отвечающих конкретным узким параметрам скорее всего придётся обращаться в кадровое агентство. Находить самому будет затруднительно и как минимум очень долго.

С другой стороны, вы вольны сами делать выбор, ориентируясь на собственное мнение по поводу соответствия продавца тем или иным параметрам. Но единственным критерием, которому точно должен соответствовать персонал станет уверенность. Если консультант будет чувствовать себя уверенно и вселять уверенность в покупателя, то соотношение веса вообще не сыграет роли.

9. РИСКИ И ГАРАНТИИ

В виду узкой целевой аудитории основным риском является невыход проекта на плановые объемы продаж. Риск нивелируется продуманным позиционированием и донесении информации о магазине до целевой аудитории. При негативном сценарии развития событий и несении убытков у инициатора проекта есть вариант перейти на иной формат торговли одеждой (женская одежда стандартных размеров, молодежная одежда и т.д.) используя то же оборудование.

Также можно выделить следующие внутренние (связанные с процессом управления бизнесом) и внешние риски (связанные с экономической ситуацией и влиянием прочих факторов). 

  • Ошибки в организации торгового пространства. Неверная выкладка может привести к потере от 25 до 50% продаж. Нивелируется наймом профессионального мерчендайзера и проведением постоянного мониторинга поведенческих мотивов покупателя.

  • Проблемы с персоналом: текучка кадров, некачественное обслуживание. Риск можно оценить как высокий, так как ведет к неудовлетворенности покупателей, снижению имиджа магазина и падению продаж. Устраняется путем повышения лояльности продавцов к работодателю, созданием системы мотивации персонала; управляющим проводится обучение персонала.

  • Ошибки в выборе ценовой политики. Грозят потерей основного потока покупателей. В вопросе поддержания актуальных цен предприниматель ориентируется на мониторинг возможностей покупателя: опросы, анкетирование, исследование рынка.

Внешние риски:

  • Повышение себестоимости продукции. Возможно из-за производственных, политических (санкции) и экономических причин (снижение курса рубля). Риск нивелируется либо увеличением конечной цены, либо путем оптимизации расходов.

  • Появление прямых конкурентов. В предложение магазина закладывается уникальное торговое предложение, используются средства повышения лояльности покупательниц.

  • Потеря товаром актуальности вследствие моды. Необходимо отслеживание новых тенденций, посещение специализированных выставок, проведение опросов целевой аудитории.

  • Повышение арендной ставки. Заключение долгосрочного договора аренды по фиксированной ставке, наличие запасных вариантов для незапланированного переезда.

  • Снижение продаж в несезон. Устраняется заблаговременной подготовкой к низкому сезону. Проводятся распродажи, акции, перестраивается организационная политика по распределению ресурсов и т.д.

10. ПРИЛОЖЕНИЯ

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

План производства и основные финансовые показатели в трехлетней перспективе

Все материалы по тегу: магазин одежды больших размеров

3317 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 211035 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro