Готовый бизнес-план магазина одежды с расчетами: инструкция как открыть с нуля и что нужно для открытия вещевого дела, сколько стоит и рентабельность

Выбор формата магазина одежды

В этой сфере чаще всего выгодно идти «проторенной дорожкой». Не стоит открывать маленький магазинчик в месте, не окружённом конкурентами. Скорее всего, и клиентов там тоже нет.

  1. В отдельно стоящем здании (наиболее дорогой вариант, подходит для престижных заведений);
  2. В торгово-развлекательном центре (гарантированный поток посетителей из самого центра);
  3. На первом этаже жилого здания (подходит для расположения в спальных районах);
  4. В торговом павильоне возле продуктового супермаркета (в этом случае ассортимент должен состоять из повседневных вещей и востребованных простых аксессуаров).

1. Дорогой бутик в центре города: продажа вещей премиум класса по высоким ценам. 

2. Магазин среднего ценового формата.

3. Продажа брендовой одежды по низким и средним ценам: секонд-хендд, сток, интернет-магазин, шоу-рум.

Другой вопрос: какую одежду планируется продавать:

  • женскую, мужскую;

  • нарядную, повседневную;

  • для детей и малышей, новорожденных и грудничков;

  • Купить бизнес-план магазина одежды

    спортивную;

  • деловые костюмы, платья;

  • профессиональную;

  • нижнее белье и чулочно-колготочных изделия.

Выгодно открыть мультибрендовый магазин в торговом центре женской, мужской и детской одежды. Большинство покупок совершают женщины – до 70% из числа всех покупателей, мужчины менее склонны следить за модой. Покупая стильные наряды, женщина обязательно заглянет купить товары мужу, детям.

Резюме

Готовый бизнес-план магазина одежды с расчетами: инструкция как открыть с нуля и что нужно для открытия вещевого дела, сколько стоит и рентабельность

Тип заведения: магазин одежды.

Площадь: общая площадь – 50 квадратных метров. Торговый зал – 30 кв. м, 10 кв. м – склад, 10 – санузел и служебное помещение.

Форма собственности: аренда.

Месторасположение: указываете выбранный вариант (в торговом центре, в жилом доме и т. д.)

График работы: ежедневно с 9.00 до 21.00.

Настоящий проект представляет собой бизнес-план магазина одежды, организации и развития бизнеса со сроком окупаемости в два года.

Цели проекта:

  1. Создания высокодоходного предприятия
  2. Организация получения стабильной прибыли
  3. Удовлетворение рынка потребления пищевых продуктов первой необходимости, и сопутствующих им хозяйственных и промышленных товаров.

Источник финансирования проекта: собственные средства, либо банковский кредит

Форма ведения предпринимательской деятельности: ИП

Готовый бизнес-план магазина одежды с расчетами: инструкция как открыть с нуля и что нужно для открытия вещевого дела, сколько стоит и рентабельность

Полная стоимость реализации проекта: 3,5 млн рублей

Срок окупаемости:2 года

Заложенная в расчеты процентная ставка: 23% годовых

Общая сумма выплат по процентам составит:1610000 рублей

Доход инвестора составит:1610000 рублей

Начало реализации проекта – непосредственно после принятия бизнес-плана Заказчиком, либо после получения кредитных средств.

Этапы выполнения проекта Сроки выполнения
Заключение инвестиционного договора 1 месяц
Получение заемных средств 1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет
в административных и налоговых органах
1 месяц
Подбор местоположения и оформление
документации
1-6 месяцев
Приобретение и монтаж оборудования 1 месяц
Подбор персонала 1 месяц
Проведение маркетинговой кампании 1-24 месяца

В этом разделе обобщаются все данные, необходимые для открытия и достижения рентабельности продаж. Информация группируется по разделам с целью привлечения предполагаемых инвесторов. Вначале рассчитываются требуемые инвестиции в точных суммах, планируемая выручка, чистая прибыль и срок окупаемости. Эти данные отражается в финансовом плане. В организационном плане указываются торговые, производственные площади, форма собственности помещения: арендованная или собственная, график работы.

В маркетинговом разделе описывается план развития торговой точки, виды рекламы. Для наглядности бизнес-план оформляют в виде презентации, или в виде документа, к которому прикладывают графики, диаграммы.

Готовый бизнес-план магазина одежды с расчетами: инструкция как открыть с нуля и что нужно для открытия вещевого дела, сколько стоит и рентабельность

Одежда наравне с продуктами всегда пользуется спросом, потому что людям в любом случае нужно одеваться. И не важно, почему кто-то решил заняться этим бизнесом, то ли для реализации своих творческих способностей, то ли для получения хорошей прибыли от дела – оно в принципе останется беспроигрышным и рентабельным, если правильно организовать процесс.

Регистрация

Ваш проект достаточно зарегистрировать в качестве ИП, выбрав код ОКВЭД 47.71. – «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах». Следующий шаг – подача заявления на применение системы налогообложения ЕНВД или УСН.

  • Свидетельство о внесении в общий торговый реестр;
  • Справка о постановке на учёт в налоговой службе;
  • Заключения от Роспотребнадзора и Роспожарнадзора (для получения требуется обеспечить противопожарную защиту, разработать план эвакуации);
  • Договор об утилизации мусора;
  • Расчётный счёт;
  • Регистрация контрольно-кассового аппарата в Федеральной налоговой службе;
  • Коды статистики от Госкомстата;
  • Санитарные книжки для работников.

Пример бизнес-плана магазина одежды

Чтобы проект удержался на плаву при любых обстоятельствах, заранее продумайте всевозможные риски и способы борьбы с ними.

Повышение себестоимости продукции. Это приведёт к повышению отпускных цен. Во избежание оттока клиентов формируйте у них лояльность к фирме, предлагайте скидки постоянным покупателям, следите за качеством обслуживания. Тогда незначительное повышение стоимости не вызовет падения реализации.

Появление поблизости прямого конкурента, то есть заведения, практически идентичного вашему по ассортименту и ценовой политике. Лучший способ борьбы с этим – создание уникального торгового предложения. Это могут быть эксклюзивные вещи, интересный отдел с аксессуарами, акционные распродажи.

Снижение популярности товара. Чтобы не оказаться заваленными ненужными вещами, следите за модными тенденциями, тематическими статьями и выставками. В идеале следует предвосхищать те или иные модные течения, первыми предлагая соответствующий продукт.

Сезонное падение спроса и продаж. К «несезону» стоит готовиться заранее, устраивая распродажи и акции, чтобы покрыть текущие расходы.

Изменение стоимости аренды пространства. Повлиять на данный момент практически невозможно. Если новая цена окажется нецелесообразной, должен быть наготове вариант новой дислокации.

Для продавцов одежды самый главный конкурент – сегмент «масс-маркет» в торговых центрах. Также присмотритесь к продавцам аналогичных изделий. Анализируя конкурентов, проверьте ценовую политику и систему скидок, наличие готовых комплектов из вещей.

Всю информацию на тему предполагаемых конкурентов в выбранной нише отразите в бизнес-плане.

Создавая бизнес-план открытия магазина одежды, в отдельном пункте обязательно прописывают возможные риски. Продумайте работающие стратегии и предупредите угрозы успешной реализации проекта.

1. Конкуренты. 

2. Падение спроса из-за неактуальных моделей

3. Рост арендной платы. 

4. Сезонные колебания продаж.

По возможности заложите в сумму первоначальных вложений сумму арендной платы на 3 предстоящих месяца, пока не сформируется устойчивый поток посетителей. Как правило, открывая торговую точку, устраивают различные акции с подарками и скидками. Помимо основного салона параллельно можно организовать интернет-магазин, делать презентации товара в социальных сетях.

Готовый бизнес-план магазина одежды с расчетами: инструкция как открыть с нуля и что нужно для открытия вещевого дела, сколько стоит и рентабельность

 Бизнес-план магазина одежды.

При выборе варианта шоу-рума, когда покупатели после просмотра моделей в интернете приходят на просмотр и примерку вещей, сумма стартовых инвестиций будет самой минимальной. В бизнес план шоу-рума, его плановую смету только одну примерочную кабину вместо нескольких. Будет достаточно специальной ширмы.

 Бизнес-план шоу-рума.

Потребуется всего 30 кв. м. Основой товарного ассортимента – 95% – будет женское нижнее белье различных брендов, 5% – чулочные изделия. Возможна продажа мужского нижнего белья. Рекомендуется мужское белье продавать вместе с женским в параллельном отделе. В этом формате упор делается на эстетическую привлекательность товара и высокое качество. Особенность магазина нижнего белья – экономия на оптовых закупках у постоянного проверенного поставщика.

Бизнес-план магазина одежды имеет, как и многие другие проекты свои основные риски при ведении бизнеса, которые выражаются в:

  • высокой зависимости от выбранного местоположения магазина
  • высокой зависимости ассортимента от предпочтений покупателей
  • изменчивости вкусов покупателей

Тенденции рынка одежды в России:

  1. Женская одежда составляет 50-60 процентов от общего ее предложения. Мужской одежды реализуется около 25 процентов от емкости рынка, спортивной – 10 процентов, детской – 10 процентов, прочей – 5 процентов. По сравнению с женщинами, мужчины тратят на одежду денег в два раза меньше.
  2. Основные участники рынка – сетевые компании (отечественные и зарубежные) и магазины, работающие по франшизе. Наиболее известные сетевые и франчайзинговые торговые точки: Глория Джинс, O’STIN, Твое, Mango, INCITY, OGGI и пр. Большинство компаний предпочитает открывать магазины, реализующие женский ассортимент товаров. Сетевые розничные ретейлеры представлены практически во всех регионах России.
  3. В условиях кризиса магазины одежды ориентируются на продажу более дешевого и функционального базового ассортимента.
  4. Процент магазинов экономкласса вырос с 50 (в 2011-2013 годах) до 60 (в 2015-2016 годах). Товары верхнего ценового сегмента реализуются в 10 процентах торговых точек.
  5. Участники рынка, работающие в среднем ценовом сегменте, преимущественно ориентированы на женский пол (от 18 до 35 лет).
  6. Верхний ценовой сегмент разделяется на три категории: Luxury (2% от емкости рынка), Bridge (4%), Premium (4%). Наиболее яркие представители класса Luxury: Ролекс, Тиффани, Картье, Ив Сен-Лоран и т. д. Наиболее яркие представители класса Bridge: Пьер Карден, Бугатти, Дольчи Габбана и т. д. Наиболее яркие представители класса Premium: Черутти, Кристиан Лакруа, Нина Ричи, Александр Маккуин и т. д. Подобные бутики обычно открываются в крупных городах, их можно найти в Москве и Санкт-Петербурге.
  7. Активно развивается интернет-торговля. Продажи производятся через персональные интернет-магазины и маркетплейсы (например, Lamoda, Ozon).
  8. На рынке женской одежды наблюдается высокая конкуренция и регулярное обновление ассортимента. На мужском рынке ситуация обратная, для него характерна меньшая конкуренция и постоянство в модельном ряду, консерватизм.
  9. Товары для женщин активно продаются во всех рыночных сегментах. Мужская одежда преимущественно представлена в низком массовом ценовом сегменте и высоком люксовом.
  10. Самая продаваемая одежда для женщин – трикотаж, рубашки, майки, а мужчин – рубашки. Наибольшим спросом среди слабого пола пользуется стиль «кэжуал» (53 процента продаж), «смарт-кэжуал», а сильного – «кэжуал», «бизнес-кэжуал».
Читать далее:  Выращивание ячменя как бизнес

Целевая аудитория

Потребителями магазинов одежды являются все категории граждан. Основные потребители – мужчины и женщины от 18 до 60 лет. Наиболее интенсивно совершаются покупки клиентами от 18 до 24 лет. Ядро мужской целевой аудитории составляют люди в возрасте от 25 до 35 лет.

Факторы успеха успешного магазина одежды:

  • добросовестные поставщики, продающие товар по выгодной цене;
  • продуманный ассортимент товара, учитывающий предпочтения целевой аудитории, предложение конкурентов, экономическое положение в стране, моду и пр.;
  • высокое качество продукции;
  • удачное местоположение;
  • удобный график работы;
  • квалифицированные продавцы-консультанты;
  • действующий веб-сайт и/или интернет-магазин;
  • активная рекламная кампания;
  • активная программа лояльности;
  • продуманная ценовая политика;
  • просторное помещение торгового зала;
  • достаточное количество кабинок для примерки одежды;
  • место отдыха для покупателей и детей;
  • проведение различных мероприятий (например, дефиле, конкурсы и пр.);
  • доставка товара на дом;
  • упаковка купленного товара.

Рекламная кампания

Этапы рекламной кампании магазина одежды:

  1. Разработка фирменной вывески и ее изготовление.
  2. Изготовление стендов с рекламой, баннеров, щитов-указателей, листовок, флаеров, буклетов, визиток и пр.
  3. Разработка фирменного сайта-визитки или полноценного интернет-магазина.
  4. Создание своих страничек в соцсетях.
  5. Размещение объявлений в Интернете.
  6. Распространение листовок-приглашений на открытие торговой точки (например, их можно раздавать прохожим возле магазина, положить в почтовые ящики соседних домов).
  7. Заказ ролика на местном радио/телевидении, подача объявления в газеты с информацией об открытии магазина.
  8. Торжественное открытие магазина. Оно предполагает предложение угощений, организацию развлекательной программы и предоставление праздничных скидок.
  9. Организация сезонных распродаж, проведение акций (например, при покупке двух вещей, третья в подарок), предоставление скидки, выдача дисконтных и бонусных карт.

Готовый бизнес-план магазина одежды с расчетами: инструкция как открыть с нуля и что нужно для открытия вещевого дела, сколько стоит и рентабельность

Стоит заметить, что идея реализации небольшой торговой точки не нуждается в масштабной рекламной кампании. В этом случае лучше сделать акценты на создание яркой вывески и оформлении магазина.

Внешние риски бизнес-проекта:

  1. Высокая конкуренция. Результатом неграмотного поведения в конкурентной борьбе может стать потеря клиентов и падение объемов продаж.
  2. Меняющаяся мода. При формировании ассортимента предприниматель должен знать пожеланиям клиентов, следить за веяниями мод и последними тенденциями, а не продавать что хочу.
  3. Сезонные колебания. Предприниматель должен позаботиться о том, чтобы ассортимент магазина соответствовал потребностям клиентов каждого сезона.
  4. Ужесточение российского законодательства по отношению к малым предпринимателям.
  5. Рост размера арендной платы. При возрастании данной статьи расходов снижается выручка магазина или увеличивается цена товара. Высокие цены могут оттолкнуть потенциальных клиентов.
  6. Рост цен на продукцию со стороны производителей и поставщиков. Увеличение стоимости товара может привести к снижению спроса.
  7. Снижение популярности реализуемой продукции.
  8. Экономический кризис.
  9. Изменение курса валют.

Внутренние риски бизнес-проекта:

  1. Низкая квалификация персонала. От профессионализма продавцов зависит репутация магазина и объем продаж.
  2. Неудачное место для размещения торговой точки.
  3. Неэффективная рекламная кампания.
  4. Неправильная организация внутреннего пространства торгового зала или его неудачный дизайн.
  5. Необоснованная ценовая политика и непродуманная программа лояльности.

Окупаемость рассматриваемого магазина одежды займет 8-12 месяцев

Загрузка ...

 Загрузка …

Аренда помещения

Организовать торговлю с нуля лучше всего в арендованном помещении. Удобно будет расположиться в торговом центре: снизятся расходы на рекламу, привлечение клиентов, в наличии постоянный поток покупателей. Возможно организовать торговлю в отдельном здании. Место продажи должно располагаться в центре района, города, около остановок, супермаркетов.

Главное условие – наличие вокруг конкурентов: продавцов одежды. Стоимость аренды зависит от региона, в среднем составляет примерно 1000 рублей. за 1 кв. метр. Для торговли достаточно 50-100 кв. метров.

Ассортимент и ценообразование

Чтобы малый бизнес процветал, нужно сформировать оптимальный ассортимент.

Что закупать?

Необходимо выставлять на продажу мужские и женские вещи, аксессуары, сопутствующие товары (колготы, носочки, бижутерию). В среднем, накрутка составляет 200-400%. Один из самых ходовых товаров – джинсы, обычная наценка на них 300-400%.

Поиск поставщиков

Для бутика, ориентированного на покупателей со средним и чуть выше среднего достатком (наиболее выгодный вариант), подойдут поставщики из Турции, Польши, Белоруссии, Китая (бижутерия). Есть три варианта поставщиков:

  • Непосредственно производитель. Среди плюсов низкая цена, но придётся приобретать весь размерный ряд;
  • Оптовый поставщик-посредник. Стоимость продукции чуть больше, зато возможно взять только самые нужные вам модели и размеры.
  • Интернет-магазин. Новый способ ведения закупок. Находите оптовый сайт, изучаете ассортимент, закупаетесь. Существует риск приобрести некачественную продукцию, сначала изучите отзывы о поставщике.

Поначалу придётся вносить за товар стопроцентную предоплату.

Производственный план

Правильный подбор необходимого оборудования дает возможность для наиболее выгодной демонстрации предлагаемых моделей одежды. Основной минимум для открытия торговой точки:

  • манекены
  • зеркала различной формы и размеров
  • вешалки
  • стойки для одежды
  • стойки для аксессуаров
  • стеллажи для обуви
  • пуфики для примерки обуви

Начинать бизнес по продаже вещей стоит в арендованном помещении. Стоимость аренды отличается в зависимости от местоположения, но в среднем за 50 кв. м составляет 900-1100 $ в месяц. Здесь и далее все расчёты производятся в долларах. Отделка, ремонт, монтаж освещения потребуют дополнительных затрат: около 2500 $.

Требования к помещению:

  1. Высота потолков от2,5 метров;
  2. Хорошее освещение;
  3. Электросеть, кондиционирование;
  4. Основной зал должен быть отделён от подсобных комнат.

При организации внутреннего пространства исключите появление «лабиринтов», посетитель должен легко ориентироваться, быстро находить нужную вещь. Примерочные кабинки разместите на видном месте, чтобы не приходилось их долго искать.

Покупка необходимого оборудования

Открывая дело с нуля, разделите затраты на оборудование на две части: мебель для зала и торговую аппаратуру.

Мебель

Потребуется приобрести:

  • Две стеклянные витрины – 150 $. VICA, Русь, «Эприл».
  • Торговый прилавок – 40 $. ДВК Стиль, Standes, Imato, Роникон.
  • Стеллажи (4 шт.) – 150 $. VICA, Standes, ДВК Стиль, Torpal.
  • Два зеркала в полный рост – 85 $. Standes, «Зеркальные грани», DUBIEL VITRUM.
  • Вешала напольные (8 шт.) – 220 $. VICA, АББОТТ, «Техсервис».
  • Набор вешалок – 80 $. «Техсервис», «Пластсервис», «Титан».
  • Экономпанели для мелочей и аксессуаров (15 шт.) – 45 $. АББОТТ, ДВК Стиль.
  • Островная стойка для аксессуаров – 70 $. VICA, «Аргос», Torpal.
  • Две стойки для вещей и головных уборов- 80 $. VICA, «ТехноМодуль».
  • Манекены и торсы, формы (бюсты, бедра) – 250-300 $. «РусМанекен», Maneken Plus.
  • Примерочные кабины с зеркалами (3 шт.) – 350 $. АББОТТ, «Модуль-Дизайн», «Проформ».

Оборудование

  1. Контрольно-кассовый аппарат – 150-200 $. Меркурий, Орион, Элвес-МК.
  2. Компьютер – 460 $. Lenovo, Asus, Samsung.
  3. Принтер для печати штрих-кодов – 250 $. Proton, Zebra, Citizen.
  4. Противокражная система (радиочастотные ворота, съемные датчики, несколько видеокамер) — 600-700 $. JSB, Definiti.
  5. Этикет-пистолеты (2 шт.) – 10 $. Mitsy.
  6. Набор ценников – 50 $.

Вложения в мебель и оборудование составят 3200-3500 $. Чтобы осуществлять безналичный расчёт, требуется заключить договор с одним из банков на условиях отчисления процента с каждой финансовой операции по «безналу». Обычно сотрудники банка самостоятельно привозят и устанавливают специальный аппарат для безналичного расчёта, обучают сотрудников им пользоваться.

К примеру, в бизнес-плане женской одежды, следует заложить стоимость: 

  • примерочных кабинок с зеркалами;

  • манекенов;

  • прилавка;

  • Стоимость бизнес-плана магазина одежды

    вешалок, стеллажей;

  • кассовую технику;

  • компьютера;

  • системы безопасности

  • светильники, вывески;

Маркетинговый план

В первую очередь необходимо рассмотреть состояние потребительского рынка одежды на текущий момент. Кризисные явления в 2014-2016 году в России, «зеркально» отражающиеся и на мировую экономику (может быть в меньшей проекции), вносят свои директивы в покупательскую способность граждан, и экономику страны в целом.

В настоящее время рынок одежды демонстрирует некоторый спад спроса на модную одежду, за исключением, пожалуй. Молодежного сегмента рынка, который продолжает развитие и показывает перспективы дальнейшего роста, даже в условиях кризиса.

Однако, как показывает мировой опыт, за спадом неизменно следует подъем, и, в данном случае важно до этого времени успеть постараться закрепиться на рынке, приобрести положительную репутацию.

Читать далее:  Свой бизнес магазин велосипедов и велотоваров

Сейчас рынок одежды в России состоит из:

  • российской продукции без определенных брендов – на 20%
  • брендовая зарубежная и российская продукция – на 15%
  • импортные дешевые товары из стран Ближней и Средней Азии – 65%

Продвижение продукции – основной способ привлечения покупателей, как правило, создается двумя основными факторами:

  1. имиджем магазина, к которому можно отнести внешний и внутренний дизайн
  2. уровнем обслуживания

Все это должно быть направлено на формирование лояльности покупателей. Инструменты для достижения поставленных целей могут быть следующие:

  • внедрение в систему продаж различных программ поощрения покупок – скидок, акций, использование купонов, и т.д.
  • определение портрета потенциального покупателя
Наименование товара Средняя стоимость (на январь 2016 г.)
Кофта 4000
Костюм 27000
Свитер 10000
Пуховик 8000
Сапоги 11000
Футболка 1500
Пальто 14500
Туфли 4500
Брюки 5000

Стратегия запуска

Порядок действий при открытии фирмы:

  1. Поиск помещения и заключение договора аренды (для оформления некоторых документов обязательно иметь соответствующую справку, поэтому начинаем с этого);
  2. Процедура регистрации и получения требуемых разрешений;
  3. Ремонт, отделка, монтаж коммуникаций и вывески, декорирование;
  4. Заключение договоров с поставщиками;
  5. Покупка и установка оборудования;
  6. Закупка продукции на два месяца;
  7. Найм персонала;
  8. Выкладка товара;
  9. Громкое открытие, с акциями, конкурсами, подарками.

В среднем, на запуск потребуется два-три месяца.

Финансовый план

Чтобы произвести точный расчет, сколько стоит открыть магазин одежды, учитываем все, даже самые мелкие, затраты.

Капитальные вложения:

  • Регистрация ИП, оплата госпошлины – примерно 13 $;
  • Открытие расчётного счёта – 16 $;
  • Оформление справок и разрешительных документов – в районе 250-300 $;
  • Изготовление печати – 15-17 $;
  • Аренда на три месяца вперёд – 3000 $;
  • Ремонт и отделка – 2500 $;
  • Изготовление и монтаж вывески – 500-600 $;
  • Печать рекламных материалов (наклейки на окна, баннеры, плакаты) – 100 $;
  • Приобретение оборудования – 3500 $;
  • Закупка товара – 8000-9000 $.

Итого на открытие бизнеса придётся затратить 19 тыс. долл.

Заранее спланируем ежемесячные текущие расходы:

  1. Арендная плата – 1000 $;
  2. Налоги, коммунальные платежи – 150-200 $;
  3. Зарплаты – 3000 $;
  4. Приобретение вещей для реализации – 3000-3500 $.

Каждый месяц предприятие тратит приблизительно 7500 $. Выручка в первые месяцы – в районе 9000-10000 $. Чистая прибыль – 1500-2500 $. Высокое качество продукции и обслуживания, активное продвижение позволят окупить дело за 9-10 месяцев.

Чтобы правильно и реалистично спланировать, как открыть магазин одежды, понаблюдайте за своими основными конкурентами в выбранном месте. Учтите их плюсы и минусы и сделайте лучше. Это обеспечит предприятию известность и стабильный доход.

Начало финансового года проекта: январь

Валюта проекта: рубли

Вид налога База налога Период Процентная ставка
Налог на прибыль Поступающая прибыль Месяц 20%
Налог на имущество Оценочная стоимость имущества Согласно графика платежей 2,2%
НДС Добавленная стоимость Месяц 18%
Подоходный налог Фонд оплаты труда Месяц 13%
Социальные выплаты Фонд оплаты труда Месяц 34%
Период Вид услуги Объем реализации (шт. в месяц) Средняя цена единицы товара Выручка от продажи
1-12 месяц Реализация одежды От 100 единиц товара От 16000 рублей и выше От 1600000 рублей
1-12 месяц Реализация обуви От 50 пар От 22000 рублей От 1100000 рублей
1-12 месяц Реализация аксессуаров От 150 единиц товара От 8900 рублей От 1300000 рублей
13 — 24 месяц Реализация одежды От 130 единиц товара От 16000 рублей и выше От 2080000 рублей
13 — 24 месяц Реализация обуви От 65 пар От 22000 рублей От 1430000 рублей
13 — 24 месяц Реализация аксессуаров От 195 единиц товара От 8900 рублей От 1735500 рублей

Финансовое планирование магазина одежды осуществлялось на базе следующей информации:

  • направленность – магазин женской одежды в среднем ценовом сегменте;
  • организационная форма – ИП;
  • место расположения – провинциальный город, торговый центр;
  • площадь помещения – 50 квадратных метров;
  • персонал – 6 человек;
  • режим работы – без выходных, с 10 утра до 10 вечера.

Стартовые вложения

Образец стартовых инвестиций в бизнес.

Статьи затрат Ориентировочные цены, руб.
Регистрация физического лица 10 000
Аренда (за два месяца) 80 000
Дизайн помещения 20 000
Косметический ремонт 300 000
Закупка оборудования, мебели и пр. для магазина 800 000
Приобретение нематериальных активов 40 000
Создание сайта-визитки 15 000
Рекламные мероприятия 20 000
Закупка одежды, а также дополняющих и сопутствующих товаров 800 000
Прочие расходы 35 000
Итого 2 120 000

Наиболее весомыми статьями затрат при открытии магазина одежды является его оснащение (38 процентов) и создание товарного запаса (38 процентов).

Регулярные затраты

Структура регулярных затрат магазина одежды.

Предоставляемые услуги

Все услуги магазина одежды можно разделить на четыре группы:

  • реализация продукции;
  • помощь покупателям при совершении покупки;
  • услуги информационно-консультационного характера;
  • обеспечение удобств для покупателей.

К услугам реализации товаров относится:

  • формирование ассортимента;
  • приемка товаров;
  • хранение товаров;
  • придание товарного вида одежде (например, глажка, отпаривание) и пр.

К услугам помощи при совершении покупки относится:

  • прием заказов на конкретные товарные позиции;
  • доставка продукции;
  • обычная и подарочная упаковка одежды;
  • оценка и прием вещей на комиссию;
  • реализация предметов гардероба в кредит;
  • швейные работы по корректировке длинны одежды (например, подгибка брюк, укорачивание длины подола платья).

К услугам информационно-консультационного характера относят:

  • предоставление сведений об услугах магазина, продукции, ее изготовителе и пр.;
  • профессиональное консультирование по всему товарному ассортименту;
  • осуществление рекламных презентаций товаров (например, организация дефиле).

Обеспечение удобств для покупателей предполагает:

  • создание зоны отдыха для клиентов и их детей;
  • временное хранение товаров, приобретенных покупателями;
  • угощение гостей кофе, чаем, конфетками, водой и пр.;
  • автомобильная парковка для гостей магазина.

Виды магазинов одежды и актуальность

Решив заняться бизнесом в сфере торговли, важно принять правильное решение при выборе формата, направленности и целевой аудитории. От того, насколько точным будет сделан выбор, зависит рентабельность магазина.

Классификация магазинов одежды:

  1. Формат сэконд-хенда. Здесь реализуется разнообразная одежда (для мужчин, женщин и детей), бывшая в употреблении, но имеющая презентабельный внешний вид. Поставщиками товара обычно выступают европейские компании. Данный формат магазина позволяет потребителю купить качественную брендовую вещь по выгодной цене, благодаря этому спрос на такую одежду весьма высок. Для организации бизнеса нужны минимальные вложения.
  2. Сток-магазин. Это очень популярный среди населения России формат торговой точки. Главное преимущество для покупателя – возможность купить товар по сниженной цене от известных производителей, но из коллекций прошлых сезонов. Подобные магазины требуют большую площадь, они ориентированы на всех членов семьи, от детей, до бабушек с дедушками. От предпринимателя потребуется внушительный стартовый капитал.
  3. Мультибрендовый магазин. Ассортимент таких торговых точек представлен несколькими крупными производителями. Обычно они ориентируются на покупателей с высоким или средним доходом. Здесь предлагается модная одежда хорошего качества. Предприниматель может продавать продукцию только для мужчин, только для женщин, или же организовать универсальный магазин.
  4. Монобрендовый магазин. Данный формат предусматривает реализацию продукции одного бренда или дизайнера. Целевая аудитория – мужчины, женщины и дети, а уровень достатка – выше среднего. Запуск торгового предприятия и его содержание обойдется бизнесмену в крупную сумму денег.
  5. Работа по франшизе. На рынке представлено множество франчайзинговых предложений магазинов одежды. Выбрав одно из них, организовать рентабельный бизнес будет намного легче, чем самому, с нуля. Франчайзер за плату (цена франшизы роялти) делится с предпринимателем секретами становления успешного бизнеса и его управления. При открытии такого магазина риски минимальны, а капитальные вложения зависят от выбранного коммерческого предложения и его условий.
  6. Бутик. Это магазин, направленный на работу с узким кругом постоянных клиентов, доходы которых можно оценить как высокие. Здесь осуществляется продажа дорогой брендовой одежды.

По критерию «объект продажи» магазины одежды можно разделить на:

  • верхней одежды;
  • спортивной одежды;
  • домашней одежды;
  • нижнего белья;
  • легкие наряды;
  • спецодежда;
  • деловая одежда и пр.

По критерию «целевая аудитория» магазины бывают:

  • женской одежды;
  • мужской одежды;
  • детской/подростковой одежды;
  • для всей семьи.

Готовый бизнес-план магазина одежды с расчетами: инструкция как открыть с нуля и что нужно для открытия вещевого дела, сколько стоит и рентабельность

Следует заметить, что чаще всего открываются магазины одежды для женщин, детей и семейные. Как правило, именно эти категории людей чаще всего испытывают потребность в покупке новых вещей.

Магазины делятся по критерию «среда функционирования» на:

  • онлайн-магазины (интернет-магазины);
  • офлайн-магазины (традиционные и «шоу-рум на дому»);
  • смешанные (имеют и интернет-представительство и реально действующий магазин).
Читать далее:  Открываем мясной магазин: пошаговый план

В современном мире большой популярностью пользуются интернет-магазины одежды.

Преимущества интернет-магазина одежды для предпринимателя:

  • минимальный стартовый капитал (от 50 000 рублей);
  • нет необходимости закупать товар и хранить его на складе;
  • не нужно платить аренду за помещение;
  • не нужно платить заработную плату продавцам-консультантам;
  • низкие издержки на содержание сайта;
  • рост популярности покупок в Интернете со стороны разных категорий людей;
  • поступление заказов круглые сутки без выходных и пр.

В ролике автор приводит ориентировочный бизнес-план открытия интернет-магазина одежды, позволяющий правильно построить свое дело в виртуальном пространстве. Снято каналом Bondar Guru.

Магазин одежды

Классический магазин одежды может быть двух типов:

  • торговая точка в торговом центре (они обычно ориентируются на клиентов с доходом не выше среднего);
  • торговая точка в отдельно стоящем здании (они обычно ориентируются на клиентов с высоким доходом).

Формат «шоу-рум на дому» подойдет бизнесменам с минимальным стартовым капиталом. Он представляет собой своеобразный бутик в своей квартире, где клиент может примерять и выбирать одежду.

Преимущества формата «шоу-рум на дому»:

  • нет арендной платы;
  • низкие коммунальные расходы;
  • не нужно нанимать рабочих и платить им заработную плату.

Предприниматель может стать ретейлером в маленьком или большом городе одним из следующих способов:

  • создав собственный магазин;
  • выступив в роли дистрибьютора;
  • купив франшизу.

Актуальность бизнеса обусловлена следующим:

  • на рынке одежды наблюдается высокий постоянный спрос;
  • спрос на большинство одежды неэластичен;
  • существует возможность расширения бизнеса за счет добавления к товарной матрице позиций дополняющих товаров (например, сумочки, бижутерия и пр.);
  • небольшой магазинчик можно открыть с минимальным стартовым капиталом как в России, так и в Украине;
  • высокая рентабельность бизнеса.

Пошаговая инструкция открытия

Приведенная пошаговая инструкция позволит неопытному бизнесмену понять с чего начать бизнес в сфере торговли одеждой.

Инструкция по открытию торговой точки предметов гардероба:

  1. Анализ рынка.
  2. Определение концепции и формата бизнеса.
  3. Оценка идеи организации торгового предприятия посредством составления подробного бизнес-плана с нуля.
  4. Оформление юридического статуса магазина.
  5. Подбор наилучшего места и помещения для торговой точки. Заключение соглашения на аренду или оформление договора купли-продажи.
  6. Разработка дизайна торгового зала и последующий ремонт.
  7. Подбор поставщиков продукции и проведение переговоров о ее поставке (с заключением договоров).
  8. Закупка и установка торгового оборудования. Декорирование зала, установка вывески и других промоматериалов.
  9. Закупка товара и его выкладка.
  10. Прохождение процедуры получения разрешений на открытие бизнеса.
  11. Прием на работу работников.
  12. Проведение маркетинговых мероприятий
  13. Торжественное открытие.

Документы

Особенности оформления магазина одежды на территории России:

  1. Предприниматель выбирает юридический статус создаваемого предприятия между ИП и ООО. Чаще всего регистрируется форма индивидуального предпринимателя, однако, если планируется расширение бизнеса и открытие сети магазинов, то лучше сразу оформить ООО.
  2. Код ОКВЭД – 47.71 называется «торговля розничная одеждой в специализированных магазинах». Данный вид деятельности предусматривает реализацию предметов одежды, меховых изделий, аксессуаров к одежде (например, галстуки, перчатки, подтяжки и др.). Для продажи одежды нужен код 47.71.1, нательного белья – 47.71.2, кожаных вещей – 47.71.4, спортивной одеждой – 47.71.5, чулочно-носочных изделий – 47.71.6, аксессуаров – 47.71.8.
  3. Для работы по упрощенной системы или ЕНВД необходимо подать заявление в налоговую инспекцию в процессе регистрации фирмы.

Для запуска магазина на руках у предпринимателя должны быть следующие бумаги:

  • документ, свидетельствующий о внесении фирмы в общий торговый реестр;
  • документ, подтверждающий постановку на учет в налоговой;
  • положительное решение Роспотребнадзора и Пожарной службы;
  • договор аренды (документ, подтверждающий право собственности);
  • соглашения с обслуживающей компанией по вывозу мусора;
  • реквизиты расчетного счета;
  • бумаги на кассовое оборудование и постановку его на учет;
  • коды статистики Государственного комитета статистики;
  • сертификаты на товар;
  • санкнижки персонала.

Помещение и дизайн

Торговая точка по продаже одежды может открываться:

  • в павильоне торгового центра;
  • на первом этаже жилого дома;
  • в отдельно стоящем магазине;
  • в небольшом отделе универсального магазина;
  • в собственной жилой квартире или частном доме.

Для организации небольшого магазина потребуется достаточна большая площадь, так как одежда занимает много места, требуются примерочные и пр. Желательно подыскивать площадь от 15 квадратных метров. Как правило, большая квадратура помещения позволяет существенно увеличить объемы продаж.

Требования к местонахождению торговой точки и помещению:

  • проходимое людное место;
  • имидж района и торгового центра в глазах потребителей;
  • отсутствие или минимальное количество прямых конкурентов;
  • наличие поблизости торговых точек со схожей целевой аудиторией (например, салонов сотовой связи, продуктовых магазинов, кафе);
  • удобный график работы, если помещение расположено в торговом центре;
  • наличие удобной вместительной парковки;
  • высота потолков – минимум 2,5 метра;
  • наличие электричества, холодной воды, канализации, отопления;
  • возможность организации витрины.

Тонкости дизайна магазина одежды:

  • отделка торгового зала не должна доминировать над товарным ассортиментом;
  • простота и минималистичность в интерьере;
  • дизайн магазина можно связать с его названием, направленностью, целевой аудиторией и пр.;
  • соблюдение баланса, оформление не должно быть броским;
  • гармонирование цветовой палитры бутика со стилевой направленностью представленного товара (например, отдел деловой одежды выгодно будет смотреться на сером фоне);
  • нельзя использовать темные краски в помещениях с небольшой площадью;
  • освещение должно акцентировать внимание покупателя на товаре;
  • музыкальное сопровождение способствует созданию атмосферы, задуманной дизайнером;
  • на витринах следует размещать комплекты одежды в среднем ценовом сегменте.

Зонирование магазина одежды:

  • торговый зал – «холодная» и «горячая» зоны (здесь не должно быть «лабиринтов», покупатель должен легко ориентироваться в помещении);
  • зона для размещения примерочных;
  • витрина;
  • зона отдыха;
  • зона кассы;
  • подсобное помещение для персонала;
  • товарный склад;
  • санузел.

Готовый бизнес-план магазина одежды с расчетами: инструкция как открыть с нуля и что нужно для открытия вещевого дела, сколько стоит и рентабельность

Готовый пример оснащения среднего по размеру магазина одежды.

Наименование Примерные цены в рублях
Вывеска 35 000
Стеллажи 100 000
Стеклянные горизонтальные витрины 50 000
Торговый прилавок 20 000
Ростовые зеркала 35 000
Напольные вешала и вешалки 16 000
Стойки для аксессуаров, головных уборов и пр. 10 000
Манекены 60 000
Примерочные кабинки 30 000
Контрольно-кассовое оборудование 50 000
Компьютер 30 000
Термопринтер 9 000
Противокражная система для магазинов 200 000
Ручной этикетировщик 5 000
Светильники 25 000
Пуфики 15 000
Мебель для подсобного помещения и склада 20 000
Сейф 20 000
Пожарная и охранная сигнализации 30 000
Прочее торговое оборудование, инвентарь и предметы интерьера 40 000
Итого: 800 000

Персонал

Персонал среднего по размеру магазина одежды:

  • администратор;
  • старший продавец;
  • продавец-консультант (три человека);
  • товаровед.

Оплата труда формируется из базового оклада и премии. Размер надбавки зависит от объема продаж, активности сотрудника, отзывов покупателей и пр.

Профессиональные продавцы-консультанты должны:

  • уметь общаться с покупателями;
  • разбираться в моде;
  • ориентироваться в ассортименте;
  • самостоятельно определять примерный размер клиента;
  • иметь приятный вешний вид;
  • уметь грамотно и уважительно разговаривать с клиентами;
  • не иметь вредных привычек;
  • быть стрессоустойчивыми.

Поиск поставщиков

Поставщиками вещей для магазина могут являться:

  1. Производители. У них можно приобрести товар по самой выгодной цене, но, как правило, только всего размерного ряда.
  2. Оптовые поставщики-посредники. С ними можно договориться о покупки только нужных моделей и размеров. Цена на товар будет чуть выше, чем при прямых покупках у производителей.
  3. Интернет-магазины. Найдя в сети оптовый веб-сайт и изучив его ассортимент, можно заказать необходимые позиции товаров.

При выборе наилучшего поставщика следует рассматривать несколько альтернативных вариантов, а их сравнение производить по следующим критериям:

  • выгодная цена;
  • хорошее качество;
  • качество применяемых материалов;
  • имидж производителя;
  • страна производителя;
  • возможность оперативной поставки;
  • возможность отсрочки платежа;
  • удаленность поставщика.

Календарный план

Готовый бизнес-план магазина одежды с расчетами: инструкция как открыть с нуля и что нужно для открытия вещевого дела, сколько стоит и рентабельность

Календарный план реализации ключевых мероприятий бизнес-плана магазина одежды.

Этапы 1 месяц 2 месяц 3 месяц
Подготовка пакета бумаг для регистрации индивидуального предпринимателя
Регистрация бизнеса
Подбор помещения для торговой точки
Заключение контракта аренды помещения
Поиск поставщиков и партнеров
Ремонт и оформление торговой площади
Покупка оборудования, инвентаря, мебели
Монтаж оборудования и мебели
Подбор работников
Поставка товара и наполнение магазина
Получение разрешений на запуск торгового предприятия
Проведение маркетинговых мероприятий
Начало работ

Для запуска полноценного магазина одежды, в идеальных условиях, потребуется около трех месяцев. Руководство процессом реализации бизнес-проекта должен осуществлять предпринимателем самостоятельно. Бизнесмену предстоит определить сколько стоит каждый этап календарного плана.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro