Бизнес план открытия спа салона

Описание услуг

Сегодня перед начинающим предпринимателем стоит много задач. Какой бизнес лучше начать? Сколько денег на это потребуется? Какое оборудование лучше использовать. Чтобы разобраться в этом и других аспектах необходимо составить бизнес план.

Одним из очень выгодных, и востребованных сейчас является бизнес на создании СПА — салона.

Резюме

Данный проект является планом по созданию СПА-салона с оборотом денег в 2 года.

Основными идеями создания этого проекта являются:

  • Организация предприятия с высокой рентабельностью;
  • Получение прибыли;
  • Предоставление услуг по уходу за собой, а также получения чувственных удовольствий в соответствии с потребительским рынком.

Самым главным является вопрос финансирования. На такой бизнес потребуется финансовый кредит в размере — 16 200 000 рублей.

Окупится он уже через 2 года.

Заемные средства необходимо будет возвращать уже с первого месяца работы проекта.Ставка по кредиту составляет – 17,5%, но в зависимости от банка они могут отличаться.Вся сумма начисленных процентов будет составлять – 1103760Предположительный жизненный цикл проекта – 2 года.Окупаемость с начала работы составляет – 4 месяцаЭкономический эффект составит от работы проекта составит 407708.

Прирост потребителей услуг spa в России

Таблица №1. Прирост потребителей услуг spa в России

Потребителями данного вида услуг являются как женщины, так и мужчины, которые следят за собой, и стремятся иметь здоровый, ухоженный вид.

Бизнес план открытия спа салона

Обязательными элементами для работы СПА-салона является такое оборудование:

  • инфракрасная сауна;
  • СПА-бассейн;
  • воздухоочистители;
  • СПА- капсулы;
  • массажные кресла;
  • автоматический пылесос для уборки бассейна.
Прирост участников рынка СПА в России

Таблица №2. Прирост участников рынка СПА в России

Все оборудование должно соответствовать технике безопасности, современным технологиям, способствовать процветанию бизнеса, быть в соответствии с маркетинговой политикой салона. Поэтому к выбору оборудования стоит отнестись с особой тщательностью. Также в своей работе СПА – салоны руководствуются новейшими разработками в сфере медицины, спорта

Читать далее:  Рентабельный бизнес: производство куриных яиц

Немаловажным вопросом является вопрос о помещении, где будет располагаться салон – будет оно собственное или арендованное. Так как на аренду помещения стоит учитывать дополнительные расходы.

При аренде помещения ориентируйтесь на наличие в нем всех необходимых коммуникаций – воды, отопления, качественного освещения. Учитывайте и расположенность здания, чтобы оно было удобным для посещения (наличие остановки общественного транспорта в его близи, удобной парковки для авто)

Franshiza-internet-magazina_min

Изучить многочисленный опыт других предпринимателей создавших свой успешный бизнес с франшизой можно в разделе нашего сайта:

«Кейсы: Я купил франшизу».

Самый удачный и познавательный кейс по мнению редакции портала Russtarup: «Советы, как правильно выбрать франшизу Интернет-магазина».

Интересный опыт создания бизнеса по программе франчайзинга представлен здесь {amp}gt;{amp}gt;{amp}gt;

Готовый бизнес план СПА салона с нуля содержит полное описание видов предоставляемых услуг:

  • Пилинг.
  • Обертывание розовой глиной.
  • Шоколадное обертывание.
  • Лифтинг.
  • Все виды массажа.
  • Ароматерапия.
  • Сауна и бассейн.

Помимо всех этих услуг, мы планируем предоставлять клиентам специальные оздоровительные программы. Клиентам будут предлагаться сразу два вида процедур, длительностью по 15 мнут. Например, сауна, массаж головы, обертывание, увлажнение тела, чайная церемония.

Стоимость таких программ будет составлять 2 тысячи 400 рублей.

Несмотря на это, будут еще такие программы – для влюбленных, детей, расслабляющие и другие, они планируются составляться в процессе функционирования салона.

Для привлечения клиентов в заведение мы будем использовать скидки, подарочные сертификаты, а также сотрудничать по возможности с другими организациями.

В среднем, стоимость одного посещения спа будет обходиться клиенту в 2 тысячи рублей. Предполагается, что в день будет от 15 до 20 посетителей.

Перечень услуг
Услуги СПА салона

Деятельность  спа-салона основывается на оказании водных процедур, массажа и применении дополнительных услуг по косметологии. Нередко совмещается с медицинской деятельностью. За счет большого числа предприятий подобного рода проект нового спа-центра должен соответствовать требованиям по качеству проводимых мероприятий, безопасным для посетителей и персонала и конкурентоспособным.

Услуги, оказываемые салоном, должны быть эффективны и уникальны, при этом результат посетитель должен видеть уже после первого применения. Это помогает выделиться на фоне остальных предприятий, а также даст понять клиенту, за что он платит деньги, показав разницу между салонным и домашним уходом.

Основная цель спа-мероприятий – это снять усталость, устранить стрессы и избавить от депрессии, а также от их следов на лице и теле. Поэтому немаловажно позаботиться обо всех аспектах: найме хороших мастеров, создании уютной атмосферы, применении качественных материалов.

  • Спа-процедуры для волос – позволяют восстановить их структуру, сделать их здоровыми и сильными, придать блеск и ускорить рост. Для этого применяются пилинги для очищения кожи, маски питательные с витаминами или маслами и др. 
  • Спа для лица – избавляет от следов усталости, сглаживает морщины, убирает ороговевший слой, меняет оттенок кожи на более здоровый и сияющий. Результат достигается за счет пилинга кислотного, механического или лазерного; применением масок и кремов для питания и увлажнения, массажных действий. 
  • Спа для рук и ног может включать помимо обычного маникюра дополнительный массаж, пилинг, питание и восстановление кожи, различные ванночки солевые или с растительными отварами. Наиболее популярна на сегодняшний день парафинотерапия. 
  • Для тела часто применяют ванны с гидромассажем, фитобочки, сауны. Возможно пребывание в солевой комнате, обертывание, пилинги и массаж. 

Разработка концепции проекта

Для SPA-салона потребуется найти помещение общей площадью 200 кв. метров, которое располагается на первом этаже нежилого здания в крупном спальном районе. В приоритете места рядом с торговыми центрами, остановками общественного транспорта, фитнес-клубами, бизнес-центрами. Важно, чтобы помещение соответствовало нормам СанПиН, имело отдельный вход, канализацию, вентиляцию, воду, электроснабжение.

В помещении будут работать зона администрации с залом ожидания, аквазона с саунами, банями и джакузи, влажная зона с обертыванием и пилингом, массажный кабинет, зал для салона красоты, комната для ухода за лицом и телом, кафе с детской игровой зоной. Услуги разделяются на общеоздоровительные, косметические, релаксирующие и комплексные. Салон будет работать ежедневно с 10:00 до 22:00.

Бизнес план открытия спа салона

Пример прайс-листа на услуги:

  • Русская баня: от 1400 рублей за парение 20 минут.
  • Парение в русской бане с аромамаслами, вениками и растиранием: 4500 рублей/час.
  • Турецкая баня хамам со скрабами и пилингами: 2200 рублей 40 мин.
  • Аренда бани: от 2000 рублей/час.
  • Кедровая бочка или душ Шарко: 950 рублей сеанс.
  • Гидромассажная ванна: от 2000 рублей/30 мин.
  • Уход за лицом (очищение, маски, скрабы, массажи, крем): от 3000 рублей/час.
  • Уход за телом (пилинги, обертывание, дренаж, грязи): от 5000 рублей/час.
  • Массаж (общий, спортивный, лимфодренаж, антицеллюлитный, баночный, китайский, поливание маслом, горячими камнями): от 1500 рублей/30 мин.
  • Комплексные услуги аюрведа: от 9000 рублей/3 часа, отдельные процедуры от 2000 рублей/30 мин.
  • Программы коррекции фигуры: от 6000 рублей/сеанс (2 часа).
  • День СПА: от 5000 рублей/сеанс (3 часа).
  • СПА для двоих: от 5000 рублей/сеанс (2 часа).
  • Девичники и мальчишники для 6 человек: от 16000 рублей.
  • Эпиляция: от 400 рублей.
  • Депиляция: от 1000 рублей/процедура.
  • Ногтевой сервис: от 800 рублей.
  • Стрижка: от 1000 рублей.

Анализ рынка сбыта

Спа-индустрия начала развиваться сравнительно недавно, но число конкурирующих фирм в ней уже довольно высоко. В связи с этим перед открытием салона предприниматель должен провести детальный анализ всей деятельности бизнес-конкурентов, чтобы выявить их слабые стороны, а также потребности посетителей.

Самым выгодным расположением для открытия нового спа-салона считаются районы, где данный сектор услуг еще не занят. Рекомендуется обратить внимание так же на то, чтобы это был жилой район хотя бы со средним уровнем плотности населения.

Желательно чтобы рядом с предполагаемым местом были дома повышенной этажности (от 9 этажей) или заселенные новостройки, такое расположение обеспечит постоянный приток посетителей. Наличие на территории района фитнес-центров, маникюрных салонов, и дорогих магазинов одежды может свидетельствовать о платежеспособности населения.

Чаще всего главным риском выступает жесткая рыночная конкуренция со стороны других салонов уже существующих или которые могут быть в последующем открыты. Для снижения этой угрозы можно использовать следующие методы:

  • выполнение полной линейки услуг: если клиент проходит спа-процедуры для волос, то помимо лечебных масок по восстановлению структуры или питанию, клиенту можно предложить провести анализ их структуры, выявить проблемы и предложить дополнительные процедуры или лечение.
  • сосредоточится на среднем и высоком ценовом сегменте, так выручка будет оставаться на нужном уровне за счет увеличения среднего чека, а не количества посетителей.
  • привлечение клиентов за счет оказания уникальных услуг, внедрение инновационных методов. Например, если конкурентные фирмы сфокусированы на применении европейского подхода, возможно выделиться за счет применения восточных методов.

Помимо этого существуют объективные риски, которые влияют на каждое предприятие:

  • Повышение цены на сырье и расходные материалы угрожает снизить доход от всего салона или повлечь за собой рост цен на товары и услуги, что отпугнет некоторых клиентов. Даная проблема решается заключением длительного договора с привязкой к местной валюте, а также постоянным отслеживанием тенденций рынка.
  • Демпинг и повышение активности конкурентных заведений подобного профиля может снизить доход или перераспределить клиентскую базу. Риск снижается, если предлагается уникальный подход, проводятся различные акции и устанавливается система скидок для постоянных посетителей.
  • Смена кадров за счет того, что мастера договариваются с клиентами напрямую, что приводит к внутренней конкуренции. Устраняется посредством установления контроля над работой мастеров. К примеру, клиентская база контролируется менеджером, персонал же к ней доступа не имеет. Или возможно введение дисконтных карт, на которые клиент изначально может внести определенную сумму, а затем тратить ее в салоне.
  • Сезонные пики и спады в работе. Амплитуда колебаний снижается за счет проведения промо-акций в сезон низкого спроса. Возможен перенос отпусков сотрудников на «мертвые» месяцы и прием временных работников в период оживления спроса.

Целевая аудитория нашего салона: мужчины и женщины 30-60 лет со средним и выше доходом, работники офисов, предприниматели, которые следят за собой – посещают спортзал, клиники, магазины одежды.

Если раньше основными клиентами SPA-салонов были женщины из высшего общества, то сейчас в такие заведения приходят клиентки от 25 лет, в том числе со средними доходами, мужчины от 30 лет, которые также стремятся выглядеть ухоженными.

Бизнес план открытия спа салона

Конкуренция на рынке СПА-салонов небольшая, однако в различных салонах красоты, отелях и фитнес-центрах делают отдельные СПА-процедуры, так что бороться за клиентов приходится и с ними. Самый лучший вариант – найти густонаселенный район города, где еще нет таких заведений, их мало или уровень сервиса оставляет желать лучшего.

Конкуренция в крупных городах выше, чем в регионах, где, в среднем, каждый месяц открывают 2-3 салона красота. Но рынок в нашей стране заполнен далеко не полностью. Кроме того, часто салоны отличаются от парикмахерской только наличием солярия и массажного кабинета. Полноценных салонов в России пока мало, в течение ближайших 10-15 лет ожидается до 5-10% роста в этом сегменте ежегодно.

К сильным сторонам проекта можно отнести: наличие высококвалифицированных специалистов с собственной базой клиентов и опытом, установку современного и качественного оборудования, применение популярных и эффективных процедур, высокий сервис услуг, индивидуальную работу с клиентом, востребованность услуги.

Возможности бизнеса: выгодное расположение проекта, просто наладить сотрудничество с поставщиками оборудования и косметики, возможность открытия новых точек в других районах города, рост прибыли за счет увеличения потока посетителей и среднего чека.

К слабым сторонам проекта относятся: конкуренция с салонами красоты и заведениями с некоторыми СПА-процедурами, сложности в определении профессионализма сотрудников, долгий поиск нужного персонала, отсутствие репутации на рынке.

Угрозы: неправильная оценка расходов и рисков, рост конкуренции, потеря клиентов, повышение стоимости аренды, непредвиденные убытки, изменение законодательства, экономический кризис, рост цен на материалы.

  • Повышение цен на материалы.
  • Конкуренция.
  • Повышение арендной платы.
  • Упадок спроса.

Маркетинговый план

Маркетинговый план составляется с учетом целей и расходов на год или несколько лет вперед. При формулировании задач необходимо учитывать такие аспекты как доля прибыли и число посетителей относительно других аналогичных заведений.

Основными задачами для спа-салона будут:

  1. Наработка обширной клиентской базы
  2. Удержание клиентов и мониторинг уровня их довольства предоставляемыми услугами
  3. Увеличение средней суммы чека.

Их формулировка может варьироваться. При детальной проработке предприниматель должен применять точные понятия. Раскрывая цель «наработка клиентской базы» Вы должны указать и конкретное число посетителей, при котором заведение станет рентабельным.

Методы достижения задач зависят во многом от заложенного в проект бюджета.

Основные методы продвижения СПА-салона: яркая вывеска на входе, указатели к салону и рекламные стойки в ближайших местах скопления людей, раздача листовок, информационное сотрудничество с фитнес-клубами без зон SPA, медицинскими клиниками, магазинами одежды высокого класса, свадебными салонами, ресторанами (флаеры, скидочные купоны при покупке товара или услуги). Планируется также создание и продвижение сайта, группы в соцсетях.

Для привлечения первых клиентов в соцсетях будут проводиться розыгрыши и акции, подобные мероприятия можно также провести в находящихся рядом торговых центрах. Так как основная прибыль салона поступает от постоянных клиентов, для них будут разработаны клубные карты с возможностью накопления баллов, программы лояльности, скидки ко дню рождения или другим праздникам, абонементы.

Организационный план

Персонал СПА-салона – важная составляющая его успешной работы. Чем качественнее и квалифицированнее сотрудники, тем больше будет довольных клиентов, которые захотят сами постоянно пользоваться услугами компании и рекомендовать салон знакомым. Специалисты по SPA-терапии должны иметь специальную аттестацию, часть из них – обладать лицензиями на ведение медицинской деятельности.

Сотрудник Кол-во в штате Затраты
Администратор 2 40 000
Косметолог 4 80 000
Массажист 4 80 000
Парикмахер 2 40 000
Мастер маникюра и педикюра 2 30 000
Сотрудники кафе 6 100 000
Банщик 2 30 000
Уборщица 2 20 000
Сотрудники на аутсорсинге 30 000

Итоговые затраты: 460 рублей в месяц.

Организационный план предполагает разъяснение того, какая будет использоваться организационно-правовая форма с теми или иными партнерами, как будет налажено функционирование. Освещается весь состав рабочих с подробными качественными характеристиками.

Раздел подразумевает, что предприниматель буквально отвечает в нем на следующие вопросы:

  • какого рода специалисты нужны салону для успешной конкуренции;
  • на каких условиях будут работать штатные и временные сотрудники;
  • как будет происходить оплата труда, и в каких размерах.

Производственный план СПА-салона

Производственный план учитывает технологию проведения всех предоставляемых в спа-салоне услуг. В нем закладываются требования к помещению, а так же к размещению в нем аппаратуры и всех необходимых принадлежностей для эргономичного использования пространства. Целью этих требований являются комфорт посетителей,  удобство и эффективность работы персонала. В последующем их перечень должен послужить основой для создания планировки интерьера.

Прописываются такие аспекты, как:

  • местоположение помещения, его ориентацию (уровень инсоляции);
  • оборудование салона;
  • инструменты для дополнительных процедур;
  • мебель и предметы интерьера;
  • системы безопасности пребывания и труда;
  • системы пожаробезопасности;
  • установленный состав персонала с необходимым уровнем квалификации;
  • обеспечиваемые условия труда;
  • размер ежемесячной заработной платы.

Бизнес план открытия спа салона

Обозначаются компетенции, которые будут критериями для приема на работу персонала. Наиболее важные из них: общительность, ненавязчивость, грамотная речь, любовь к профессии.

Выбор специализированного оборудования, равно как и проектирование интерьера, разумно будет доверить профессионалам. Это позволит заранее грамотно спланировать все расходы и избежать ошибок, а так же разработать фирменный стиль салона.

В производственном плане желательно учесть сроки службы оборудования и учесть затраты на его амортизацию, которые будут непосредственно влиять на последующую политику ценообразования.

Вам будет интересно, как у меня возникла эта идея? Разочаровавшись в очередном работодателе, я решил попробовать сделать что-то сам, и, проанализировав востребованность различного бизнеса на современном рынке, особое внимание привлекла сфера предоставления СПА услуг.

Так как в нашей стране она только развивается, но вместе с тем пользуется большой популярностью, я решил, что именно эта сфера будет давать хороший доход.

Прочитал много различной информации в интернете, как начинали другие, и каких результатов достигли за определенное время.

Прежде чем реализовывать свою идею, я начал обдумывать бизнес – план, так как собственного опыта у меня пока не было, я решил воспользоваться бизнес планами, которые есть в интернете, ведь заказать такой план под свою конкретную деятельность – это дополнительные траты, при чем, не маленькие.

С его помощью можно рассчитать различные траты, которые будут необходимы для нормального развития бизнеса. Сюда относятся траты на: помещение, оборудование, зарплаты сотрудников, материалы для работы и что немало важно, когда такой проект окупится и начнет давать прибыль.

Наш проект предполагает наличие водной зоны, для которой потребуется дополнительная гидроизоляция, укладка плитки. Все процедуры (косметология, массаж, имиджевые) нуждаются в оформлении помещения и установке специального оборудования, стоимость которого достаточно высока, так как экономить на нем не стоит. Оборудование и инструменты также должны соответствовать госстандартам, отвечать требованиям безопасности, санитарии и эстетики.

Этап проекта Дата этапа Средства на выполнение
Косметический ремонт помещения 1 июня – 1 июля 800 тыс. рублей
Оформление документов (в том числе лицензии) 1 июня – 1 августа 30 тыс. рублей
Закупка оборудования для зоны администратора и зала ожидания: рецепция, диванчик и журнальный столик, гардеробная 1 июля – 15 июля 180 тыс. рублей
Рекламная кампания 1 июля – 1 сентября 400 тыс. рублей
Обустройство влажной зоны: бани, бочка, джакузи, обертывание 10 июня – 20 июля 1,5 млн рублей
Обустройство сухой зоны: столы и кресла для работы косметологов 20 июля – 10 августа 250 тыс. рублей
Оборудование массажного кабинета: стол массажный, ширма, столик, стул 20 июля – 10 августа 140 тыс. рублей
Салон красоты: парикмахерские столы, кресла, техника, мебель для зоны маникюра и педикюра 1 августа – 15 августа 300 тыс. рублей
Организация мини-кафе и зоны для детей 1 июля – 1 августа 700 тыс. рублей
Набор персонала из 24 человек 1 июля – 1 августа 30 тыс. рублей
Все этапы проекта перед запуском 1 июня 10 августа 4,33 млн рублей

Финансовый план

Бизнес-план спа-салона

Финансовый план позволяет оценить рентабельность предприятия, сроки окупаемости на основании капиталовложений и предполагаемой прибыли.

Прогноз динамики прибыли помогает составить план доходов и их распределение. В его основу должны входить средние показатели по конкурентным заведениям такого же класса. Если эти данные самостоятельно выяснить нельзя, приходится прибегать к услугам специалистов, расходы на которые в свою очередь должны указываться в разделе единоразовых вложений.

Капитальные вложения

Учитывая, что СПА-салон в большей степени предполагает получение комплекса услуг и проведение в заведении нескольких часов, большинство клиентов берет SPA-пакет или программу по оздоровлению, похудению и омоложению. Однако есть клиенты, которые просто пользуются услугами салона красоты, косметолога или массажиста.

(19,2 млн рублей х 1,4 млн рублей) / (19,2 млн рублей – 4,33 млн рублей) = 12 млн рублей.

Рентабельность = прибыль / выручка х 100% = 2,4 млн рублей / 19,2 млн рублей х 100% = 12,5%. Уровень рентабельности СПА-салона варьируется от 10 до 25%. Учитывая, что первый год для заведения самый сложный, так как нужно привлечь первых клиентов и обрести постоянных, показатель 12,5% будет нормальным для проекта.

Пример финансового бизнес-плана СПА салона с расчетами расходов на каждый месяц:

  1. Аренда – 70 тысяч.
  2. Коммунальные услуги – 50 тысяч.
  3. Заработная плата рабочих – 300 тысяч.
  4. Материалы для работы – 30 тысяч.
  5. Рекламный бюджет – 40 тысяч.
  6. Аутсорсинг – 30 тысяч.
  7. Непредвиденные расходы – 25 тысяч.

При общем подсчете сумма расходов для начинающего бизнесмена составит до 550 тысяч рублей.

Возможные доходы:

  • 2 тысячи рублей средняя сумма по чеку.
  • Предварительно в день будет по 15 посетителей и 400 посетителей в месяц.

800 тысяч – это сумма выручки салона.

В итоге

По оценкам специалистов, конкуренция в секторе СПА незначительна в целом по России. Несмотря на то, что существуют риски и угрозы, представленный бизнес-план СПА-салона с расчетами выглядит перспективным. Спрос на услугу среди россиян постепенно растет, что также говорит о том, что идея открыть СПА-салон интересная для разработки.

Стартовые вложения в проект составят 4,33 млн, большая часть уйдет на оснащение заведения специальным оборудованием и ремонт. Ежемесячные расходы, большая часть из которых уйдет на аренду помещения, составят 1,4 млн рублей. Доходность проекта минимум 200 тыс. рублей, рентабельность 12,5%, окупаемость 22 месяца.

Средства для открытия

Для привлечения большего количества посетителей, увеличения среднего чека и ежемесячного дохода планируется расширить спектр услуг, включить оригинальные процедуры, разработать привлекательные пакетные предложения, акции программы лояльности. Кроме этого, рассматривается возможность увеличения количества филиалов в городе и по всей стране, а также развития бизнеса с помощью франшизы.

Технология открытия

При создании СПА салона главным руководством будет то, что люди приходят в него для расслабления. Должна играть соответствующая музыка, работу осуществлять профессионалы.

Начало организации

Арендовать помещение следует в отдельном здании в спальном районе. Находиться оно будет вблизи новостроек. Площадь здания под салон будет составлять 130 квадратных метров. Ежемесячные платежи по аренде 70 тысяч рублей.

Помещение соответствует нормам (СанПиН 2.1.2.3631-10). Преимуществом данного здания является то, что водопровод, отопление, вентиляция и канализация не нуждаются в ремонте – это поможет нам сэкономить на ремонте. Для начала работы необходимо только разработка дизайна помещения и легкий косметический ремонт. Здание так же имеет запасной вход.

В готовом, самостоятельно написанном бизнес-плане СПА салона также должны быть списки необходимых работников:

  • Два администратора.
  • Исполнительный директор.
  • Три эстетиста.
  • Два массажиста.
  • Врач дерматолог.
  • Два косметолога.
  • Мастер по маникюру и педикюру.

Бухгалтерия будет передана в стороннюю организацию на аутсорсинг. Общая сумма для выплаты зарплаты всем сотрудникам составит примерно 250 тысяч рублей ежемесячно. Для мотивации, сотрудникам будут выписываться премии по результатам работы. Так же, помимо фиксированного оклада сотрудники будут получать процент от оказанных ими услуг.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector