Бизнес план по открытию магазина подарков и одежды

Описание услуг магазина подарков

Все услуги магазина одежды можно разделить на четыре группы:

  • реализация продукции;
  • помощь покупателям при совершении покупки;
  • услуги информационно-консультационного характера;
  • обеспечение удобств для покупателей.

К услугам реализации товаров относится:

  • формирование ассортимента;
  • приемка товаров;
  • хранение товаров;
  • придание товарного вида одежде (например, глажка, отпаривание) и пр.

К услугам помощи при совершении покупки относится:

  • прием заказов на конкретные товарные позиции;
  • доставка продукции;
  • обычная и подарочная упаковка одежды;
  • оценка и прием вещей на комиссию;
  • реализация предметов гардероба в кредит;
  • швейные работы по корректировке длинны одежды (например, подгибка брюк, укорачивание длины подола платья).

К услугам информационно-консультационного характера относят:

  • предоставление сведений об услугах магазина, продукции, ее изготовителе и пр.;
  • профессиональное консультирование по всему товарному ассортименту;
  • осуществление рекламных презентаций товаров (например, организация дефиле).

Обеспечение удобств для покупателей предполагает:

  • создание зоны отдыха для клиентов и их детей;
  • временное хранение товаров, приобретенных покупателями;
  • угощение гостей кофе, чаем, конфетками, водой и пр.;
  • автомобильная парковка для гостей магазина.

Решив заняться бизнесом в сфере торговли, важно принять правильное решение при выборе формата, направленности и целевой аудитории. От того, насколько точным будет сделан выбор, зависит рентабельность магазина.

Классификация магазинов одежды:

  1. Формат сэконд-хенда. Здесь реализуется разнообразная одежда (для мужчин, женщин и детей), бывшая в употреблении, но имеющая презентабельный внешний вид. Поставщиками товара обычно выступают европейские компании. Данный формат магазина позволяет потребителю купить качественную брендовую вещь по выгодной цене, благодаря этому спрос на такую одежду весьма высок. Для организации бизнеса нужны минимальные вложения.
  2. Сток-магазин. Это очень популярный среди населения России формат торговой точки. Главное преимущество для покупателя – возможность купить товар по сниженной цене от известных производителей, но из коллекций прошлых сезонов. Подобные магазины требуют большую площадь, они ориентированы на всех членов семьи, от детей, до бабушек с дедушками. От предпринимателя потребуется внушительный стартовый капитал.
  3. Мультибрендовый магазин. Ассортимент таких торговых точек представлен несколькими крупными производителями. Обычно они ориентируются на покупателей с высоким или средним доходом. Здесь предлагается модная одежда хорошего качества. Предприниматель может продавать продукцию только для мужчин, только для женщин, или же организовать универсальный магазин.
  4. Монобрендовый магазин. Данный формат предусматривает реализацию продукции одного бренда или дизайнера. Целевая аудитория – мужчины, женщины и дети, а уровень достатка – выше среднего. Запуск торгового предприятия и его содержание обойдется бизнесмену в крупную сумму денег.
  5. Работа по франшизе. На рынке представлено множество франчайзинговых предложений магазинов одежды. Выбрав одно из них, организовать рентабельный бизнес будет намного легче, чем самому, с нуля. Франчайзер за плату (цена франшизы роялти) делится с предпринимателем секретами становления успешного бизнеса и его управления. При открытии такого магазина риски минимальны, а капитальные вложения зависят от выбранного коммерческого предложения и его условий.
  6. Бутик. Это магазин, направленный на работу с узким кругом постоянных клиентов, доходы которых можно оценить как высокие. Здесь осуществляется продажа дорогой брендовой одежды.

По критерию «объект продажи» магазины одежды можно разделить на:

  • верхней одежды;
  • спортивной одежды;
  • домашней одежды;
  • нижнего белья;
  • легкие наряды;
  • спецодежда;
  • деловая одежда и пр.

По критерию «целевая аудитория» магазины бывают:

  • женской одежды;
  • мужской одежды;
  • детской/подростковой одежды;
  • для всей семьи.

Следует заметить, что чаще всего открываются магазины одежды для женщин, детей и семейные. Как правило, именно эти категории людей чаще всего испытывают потребность в покупке новых вещей.

Магазины делятся по критерию «среда функционирования» на:

  • онлайн-магазины (интернет-магазины);
  • офлайн-магазины (традиционные и «шоу-рум на дому»);
  • смешанные (имеют и интернет-представительство и реально действующий магазин).

В современном мире большой популярностью пользуются интернет-магазины одежды.

Преимущества интернет-магазина одежды для предпринимателя:

  • минимальный стартовый капитал (от 50 000 рублей);
  • нет необходимости закупать товар и хранить его на складе;
  • не нужно платить аренду за помещение;
  • не нужно платить заработную плату продавцам-консультантам;
  • низкие издержки на содержание сайта;
  • рост популярности покупок в Интернете со стороны разных категорий людей;
  • поступление заказов круглые сутки без выходных и пр.

В ролике автор приводит ориентировочный бизнес-план открытия интернет-магазина одежды, позволяющий правильно построить свое дело в виртуальном пространстве. Снято каналом Bondar Guru.

Классический магазин одежды может быть двух типов:

  • торговая точка в торговом центре (они обычно ориентируются на клиентов с доходом не выше среднего);
  • торговая точка в отдельно стоящем здании (они обычно ориентируются на клиентов с высоким доходом).

Формат «шоу-рум на дому» подойдет бизнесменам с минимальным стартовым капиталом. Он представляет собой своеобразный бутик в своей квартире, где клиент может примерять и выбирать одежду.

Преимущества формата «шоу-рум на дому»:

  • нет арендной платы;
  • низкие коммунальные расходы;
  • не нужно нанимать рабочих и платить им заработную плату.

Бизнес план по открытию магазина подарков и одежды

Предприниматель может стать ретейлером в маленьком или большом городе одним из следующих способов:

  • создав собственный магазин;
  • выступив в роли дистрибьютора;
  • купив франшизу.

Актуальность бизнеса обусловлена следующим:

  • на рынке одежды наблюдается высокий постоянный спрос;
  • спрос на большинство одежды неэластичен;
  • существует возможность расширения бизнеса за счет добавления к товарной матрице позиций дополняющих товаров (например, сумочки, бижутерия и пр.);
  • небольшой магазинчик можно открыть с минимальным стартовым капиталом как в России, так и в Украине;
  • высокая рентабельность бизнеса.

Тенденции рынка одежды в России:

  1. Женская одежда составляет 50-60 процентов от общего ее предложения. Мужской одежды реализуется около 25 процентов от емкости рынка, спортивной – 10 процентов, детской – 10 процентов, прочей – 5 процентов. По сравнению с женщинами, мужчины тратят на одежду денег в два раза меньше.
  2. Основные участники рынка – сетевые компании (отечественные и зарубежные) и магазины, работающие по франшизе. Наиболее известные сетевые и франчайзинговые торговые точки: Глория Джинс, O’STIN, Твое, Mango, INCITY, OGGI и пр. Большинство компаний предпочитает открывать магазины, реализующие женский ассортимент товаров. Сетевые розничные ретейлеры представлены практически во всех регионах России.
  3. В условиях кризиса магазины одежды ориентируются на продажу более дешевого и функционального базового ассортимента.
  4. Процент магазинов экономкласса вырос с 50 (в 2011-2013 годах) до 60 (в 2015-2016 годах). Товары верхнего ценового сегмента реализуются в 10 процентах торговых точек.
  5. Участники рынка, работающие в среднем ценовом сегменте, преимущественно ориентированы на женский пол (от 18 до 35 лет).
  6. Верхний ценовой сегмент разделяется на три категории: Luxury (2% от емкости рынка), Bridge (4%), Premium (4%). Наиболее яркие представители класса Luxury: Ролекс, Тиффани, Картье, Ив Сен-Лоран и т. д. Наиболее яркие представители класса Bridge: Пьер Карден, Бугатти, Дольчи Габбана и т. д. Наиболее яркие представители класса Premium: Черутти, Кристиан Лакруа, Нина Ричи, Александр Маккуин и т. д. Подобные бутики обычно открываются в крупных городах, их можно найти в Москве и Санкт-Петербурге.
  7. Активно развивается интернет-торговля. Продажи производятся через персональные интернет-магазины и маркетплейсы (например, Lamoda, Ozon).
  8. На рынке женской одежды наблюдается высокая конкуренция и регулярное обновление ассортимента. На мужском рынке ситуация обратная, для него характерна меньшая конкуренция и постоянство в модельном ряду, консерватизм.
  9. Товары для женщин активно продаются во всех рыночных сегментах. Мужская одежда преимущественно представлена в низком массовом ценовом сегменте и высоком люксовом.
  10. Самая продаваемая одежда для женщин – трикотаж, рубашки, майки, а мужчин – рубашки. Наибольшим спросом среди слабого пола пользуется стиль «кэжуал» (53 процента продаж), «смарт-кэжуал», а сильного – «кэжуал», «бизнес-кэжуал».

Целевая аудитория

Потребителями магазинов одежды являются все категории граждан. Основные потребители – мужчины и женщины от 18 до 60 лет. Наиболее интенсивно совершаются покупки клиентами от 18 до 24 лет. Ядро мужской целевой аудитории составляют люди в возрасте от 25 до 35 лет.

Факторы успеха успешного магазина одежды:

  • добросовестные поставщики, продающие товар по выгодной цене;
  • продуманный ассортимент товара, учитывающий предпочтения целевой аудитории, предложение конкурентов, экономическое положение в стране, моду и пр.;
  • высокое качество продукции;
  • удачное местоположение;
  • удобный график работы;
  • квалифицированные продавцы-консультанты;
  • действующий веб-сайт и/или интернет-магазин;
  • активная рекламная кампания;
  • активная программа лояльности;
  • продуманная ценовая политика;
  • просторное помещение торгового зала;
  • достаточное количество кабинок для примерки одежды;
  • место отдыха для покупателей и детей;
  • проведение различных мероприятий (например, дефиле, конкурсы и пр.);
  • доставка товара на дом;
  • упаковка купленного товара.

Рекламная кампания

Бизнес план по открытию магазина подарков и одежды

Этапы рекламной кампании магазина одежды:

  1. Разработка фирменной вывески и ее изготовление.
  2. Изготовление стендов с рекламой, баннеров, щитов-указателей, листовок, флаеров, буклетов, визиток и пр.
  3. Разработка фирменного сайта-визитки или полноценного интернет-магазина.
  4. Создание своих страничек в соцсетях.
  5. Размещение объявлений в Интернете.
  6. Распространение листовок-приглашений на открытие торговой точки (например, их можно раздавать прохожим возле магазина, положить в почтовые ящики соседних домов).
  7. Заказ ролика на местном радио/телевидении, подача объявления в газеты с информацией об открытии магазина.
  8. Торжественное открытие магазина. Оно предполагает предложение угощений, организацию развлекательной программы и предоставление праздничных скидок.
  9. Организация сезонных распродаж, проведение акций (например, при покупке двух вещей, третья в подарок), предоставление скидки, выдача дисконтных и бонусных карт.
Читать далее:  Бизнес план свадебного салона с товарами для подружек невесты

Интернет-магазин подарков

Бизнес на подарках можно достаточно успешно вести с помощью интернет-магазина. При запуске такого магазинчика вы сможете неплохо сэкономить на аренде помещения и сборе разрешений от инстанций. Особых стартовых вложений такой способ не требует. Необходимо:

  • Арендовать склад для хранения продукции.
  • Купить или взять в аренду сайт.
  • Закупить ассортимент товара.
  • Закупить расходный материал.

С помощью интернет-магазина удобно предлагать товары ручной работы на заказ, а также необычную сувенирную продукцию. При заказе вы можете предлагать клиентам праздничную упаковку подарков.

Лучшим решением будет открыть такой магазин в дополнение к обычной торговой точке, таким образом, рекламируя и предлагая ассортимент в интернете. Люди смогут просматривать продукцию, не выходя из дома, заказывать ее, а забирать заказ в магазине.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

Бизнес-план магазина товаров для праздника не может обойтись без такого этапа, как анализ рынка. Конкуренция в этой сфере крайне высокая, поэтому предприниматели идут на различные ухищрения для повышения товарооборота, включая совмещение двух видов бизнеса в одной торговой точке.

Определить весь сегмент конкурирующей продукции в городе крайне сложно, но на практике это и не требуется. Магазин подарков – это в большей степени локальный бизнес, чем проект общегородского масштаба. Именно поэтому предпринимателя в первую очередь волнуют конкуренты, расположенные в непосредственной близости от его торговой точки.

В этой ситуации анализ рынка строится на следующих действиях:

  1. Определение всех магазинов, павильонов и киосков по продаже подарков и сувениров в зоне открытия бизнеса. Это может быть как территория торгового центра, так и микрорайон города.
  2. Получение информации о конкурентах – площадь торговой точки, перечень ассортимента, конкурентные преимущества, ценовая политика, посещаемость, востребованность конкретных категорий товаров. Для этого достаточно посетить выбранные магазины лично либо отправить помощника.
  3. Сопоставление полученных данных, выявление слабых и сильных сторон конкурентов, на основе чего определяется формат ведения собственного бизнеса.
  4. Разработка собственных конкурентных преимуществ – реализация уникальной и оригинальной продукции, снижение цен, введение системы бонусов и скидок.

Спрос на товары праздничной направленности зависит от месторасположения торговой точки. К примеру, если поблизости имеется несколько магазинов детских игрушек и вещей, то целесообразнее выбрать в качестве основного направления реализуемой продукции праздничные товары для детей. С другой стороны – если торговый центр ориентирован на широкую ЦА, то и направление собственного бизнеса должно быть в этом же сегменте.

Чтобы открыть магазин одежды средней ценовой категории, вам потребуется вложить около двух миллионов руб. Большая часть денег уйдет на ремонт, закупку оборудования и стартовой партии товара. Ежемесячные затраты складываются из аренды, заработной плата персонала и отчислений в пользу государства, приобретения дополнительных партий товара. В среднем придётся тратить около 500000 руб.

В сутки удастся зарабатывать порядка 25000 — 30000 руб. Месячная прибыль составит около 750000-900000 руб. Показатели усреднены. Чистая прибыль составит порядка 250000 — 400000 руб. Выйти на такой уровень доходов удастся при успешном продвижении, удачном местоположении и благоприятном стечении обстоятельств. В среднем бизнес окупается за 1-2 года. На начальном этапе доходы значительно ниже.

Показатель

Значение

Сумма первоначальных инвестиций

2 млн. руб.

Ежемесячные расходы

500 тыс. руб.

Месячный доход

750-900 тыс. руб.

Чистая прибыль в месяц

250-400 тыс. руб.

Срок окупаемости

12-24 месяца.

Открытие магазина одежды связано со следующими рисками:

  1. Повышение размера арендной платы. В результате доходы от продаж существенно упадут. Предприниматель вынужден будет повысить стоимость товара. Это негативно отразится на спросе и объеме продаж. Чтобы избежать риска, заранее детально проработайте договор с арендодателем. Заключается соглашение на длительное время. Фиксируйте цену и критическую точку посещаемости, достижение которой будет основанием для пересмотра стоимости аренды.
  2. Повысилась конкуренция. В результате число потребителей снизится. Объем продаж также уменьшится. Чтобы минимизировать риск, создайте уникальную концепцию магазина. Выгодное отличие на фоне конкурентов привлечет потребителей. Пересмотрите ассортимент. Предлагайте посетителям уникальный товар. Повышайте лояльность, проводя акции и разработав систему скидок. Не забывайте о продвижении магазина. Не ограничивайтесь маркетинговой компанией на старте продаж. Ежемесячно выделяйте бюджет на рекламу.
  3. Некомпетентность и непрофессионализм сотрудников. Клиенты могут быть неудовлетворены обслуживанием. В результате общий объем продаж снизится, а деловая репутация упадёт. Чтобы не столкнуться с подобным, постоянно обучайте персонал, направляя его на тренинги по продажам и обслуживанию. Следите, чтобы персонал знал особенности тканей, материалов, товаров и ухода за ними. Разработайте систему мотивации. Она бывает финансовой и нефинансовой. Поощряйте результативность и наказывайте за допущенные нарушения. Разместите камеры видеонаблюдения. Они снизят вероятность кражи со стороны персонала.
  4. Товар вышел из моды, стал неактуален. Наступление риска чревато зависанием позиций, снижением покупательной способности. В результате общая доходность бизнеса упадёт. Для минимизации риска постоянно мониторьте интернет и иные источники информации. Периодически проводите распродажи. Не допускайте остатков залежалого товара.
  5. Сезонное падение спроса. Обновляйте коллекции каждый сезон. Периодически проводите распродажи, обновляя ассортимент.
  6. Себестоимость продукции выросла. Для снижения риска внимательно подходите к составлению договора с поставщиком. Прорабатывайте соглашение, определив нюансы изменения стоимости товара.

Ни один бизнес-план не обходится без анализа рынка. Конкуренция в сфере сувенирной продукции достаточно велика, но если учесть все плюсы и минусы уже действующих торговых точек, то можно избавиться от многих проблем на начальном этапе работы.

Анализ рынка включает в себя:

  1. Сбор данных о конкурентах по всему городу – можно воспользоваться интернет-сервисами, например онлайн-картами, и определить 90% работающих точек с адресами и телефонами. Другой вариант – выбор конкретного места в городе и личное посещение конкурентов.
  2. Сбор информации – внимание обращается на тематику продукции конкурентов, ценовую категорию, расположение точки, количество клиентов и т. д. В одиночку выполнить все условия проблематично, поэтому придется нанять несколько человек для проведения так называемой разведки.
  3. Сопоставление данных – на основе полученных результатов определяются наиболее успешные магазины. При сравнении нескольких видов бизнеса можно определить тенденцию их популярности, часть которой можно внедрить в собственный проект. Сюда относится формат и направление магазина, расположение и ассортимент.

Риски сувенирной лавки:

  • Отсутствие спроса – если товар не продается, то дело либо в его неактуальности, либо в неудачном расположении точки.
  • Невысокий товарооборот – причины те же самые, плюс ценовой сегмент. Иногда лучше установить минимальную стоимость, но повысить объем продаж, чем ждать реализации продукции по завышенной цене.
  • Длительная окупаемость проекта – в среднем магазин подарков полностью себя окупает за 1-1,5 года, что в итоге зависит от объема вложений. Если торговая точка имеет небольшую площадь, но при этом на 90% удовлетворяет спрос покупателей широким ассортиментом, то бизнес окупится за 4–5 месяцев.

Риски, связанные с экономической ситуацией в стране и мире, присутствуют, но в меньшей степени, чем в других сферах. Основные поставщики – отечественные производители, поэтому доставке товаров внутри страны ничего не угрожает. Финансовый кризис также не скажется на сотрудничестве с китайскими партнерами.

Для того, чтобы успешно открыть магазин подарков с нуля нужно взвесить все возможные риски, провести анализ рынка и будущих конкурентов.

Анализ рынка состоит из:

  • Сбора данных о конкурентах во всем городе.
  • Сбора данных о конкурентоспособности рынка.
  • Анализа собранной информации.

Риски магазина сувениров заключаются в:

  • Отсутствие спроса на ассортимент.
  • Небольшом товарообороте.
  • Низкой посещаемости магазина.
  • Длительной окупаемости бизнеса.

При составлении бизнес-плана нужно учитывать все возможные риски, прорабатывать их. Необходимо выбирать качественную, оригинальную продукцию, арендовать помещение в месте с высокой проходимостью, постоянно улучшать магазин.

Открытие такого рода бизнеса требует инвестиций в размере 630 000 рублей.

Первоначальные вложения:

  • Покупка торгового оборудования – 200 000 рублей;
  • Начальная закупка товара – 300 000 рублей;
  • Ремонт помещения – 100 000 рублей;
  • Рекламная кампания – 30 000 рублей.

Бизнес план по открытию магазина подарков и одежды

Купить расширенный бизнес-план магазина подарков всего за 490 руб., гарантия качества от наших партнеров, нет в открытом доступе.

Ежемесячные расходы:

  • Аренда помещения – 60 000 рублей;
  • Заработная плата персонала – 70 000 рублей;
  • Затраты на рекламу – 5 000 рублей;
  • Взносы в соц.фонд – 15 000 рублей;
  • Коммунальные платежи – 17 000 рублей;
  • Коммерческие расходы – 3 000 рублей.

Итого – 170 000 рублей ежемесячно.

Среднемесячный доход магазина, при условии выгодного месторасположения и наличии большого ассортимента, после выплаты всех статей расходов составит ориентировочно 60 000 рублей.

60 000 * 12 мес. = 720 000 рублей в год.

Читать далее:  Производство бескаркасной мебели - свой бизнес с рентабельностью от 40% Кресло “бин бэг” представляет собой яркий, сшитый из мебельной ткани мешок с сыпучим наполнителем внутри

Бизнес план по открытию магазина подарков и одежды

Оценивая итоги вышеприведенных расходов, можно рассчитать среднюю окупаемость затрат на открытие магазина подарков. Она составит чуть меньше года.

Внешние риски бизнес-проекта:

  1. Высокая конкуренция. Результатом неграмотного поведения в конкурентной борьбе может стать потеря клиентов и падение объемов продаж.
  2. Меняющаяся мода. При формировании ассортимента предприниматель должен знать пожеланиям клиентов, следить за веяниями мод и последними тенденциями, а не продавать что хочу.
  3. Сезонные колебания. Предприниматель должен позаботиться о том, чтобы ассортимент магазина соответствовал потребностям клиентов каждого сезона.
  4. Ужесточение российского законодательства по отношению к малым предпринимателям.
  5. Рост размера арендной платы. При возрастании данной статьи расходов снижается выручка магазина или увеличивается цена товара. Высокие цены могут оттолкнуть потенциальных клиентов.
  6. Рост цен на продукцию со стороны производителей и поставщиков. Увеличение стоимости товара может привести к снижению спроса.
  7. Снижение популярности реализуемой продукции.
  8. Экономический кризис.
  9. Изменение курса валют.

Выгодно ли открывать магазин подарков?

Открыть магазин сувениров и подарков в крупном или маленьком городе – это выгодный и перспективный бизнес. Очень сильна в людях тяга дарить подарки, традиция вряд ли в скором времени сможет изжить себя, поэтому спрос на такую продукцию был, есть и будет. Актуальность во многом будет зависеть от месторасположения торговой точки, проходимости людей.

Все больше и больше набирают популярность праздники, позаимствованные из-за границы, к примеру, Хэллоуин или День Святого Валентина. Покупатели хотят в подарок не просто сковородку или кухонный сервиз, люди жаждут чего-то неординарного, веселого и запоминающегося. Магазин с необычными подарками поможет подарить счастливые воспоминания близким людям.

Актуальность бизнеса зависит от города и месторасположения торговой точки. В первом случае важна численность населения, а во втором – проходимость людей.

В городе с количеством жителей хотя бы от 150 000 человек проблем с открытием магазина сувенирной продукции не возникнет. В более малых населенных пунктах следует обращать внимание на наличие конкурентов и спрос на подарки в общем.

В обществе сложилась тенденция, что полезность и применимость в быту подаренного предмета постепенно уходит на второй план. Если раньше люди чаще всего дарили чайники, сковородки и прочую кухонную утварь, а также книги или бытовую технику, то сегодня это может позволить купить себе каждый. Упор делается на уникальность, неожиданность, веселье и память.

Выбирая подарок, люди все чаще посещают специализированные магазины, в которых можно найти все что угодно, начиная от шуточных фигурок животных или людей и заканчивая изящными вазами или картинами. Немаловажный фактор – упаковка товара, мишура, шарики и прочая мелочь. Преподнести вещь в заводской упаковке не очень удобно, поэтому люди обращаются за услугами упаковывания подарка, а заодно приобретают дополнительные недорогие вещички.

Организационный план

Магазин подарков не предусматривает каких-либо исключений в плане регистрации предпринимательской деятельности, поэтому все этапы стандартны:

  1. Выбор статуса предпринимательской деятельности – ИП или ООО. Для одной или даже нескольких торговых точек оптимальным вариантом будет статус индивидуального предпринимателя. Это проще в плане регистрации и последующего ведения отчетности. Общество с ограниченной ответственностью подходит для сфер бизнеса, которые подразумевают финансовый оборот свыше 300 миллионов рублей в год либо требуют регистрации юридического лица (к примеру, для реализации крепких алкогольных напитков обязателен статус юрлица).
  2. Сбор документов – паспорт, ИНН, заявление, оплаченная квитанция госпошлины (800 рублей).
  3. Обращение в ФНС с целью подачи документов на регистрацию предпринимательской деятельности.
  4. Выбор системы налогообложения – наиболее выгодным вариантом в рамках магазина подарков является УСН.
  5. Указание кодов ОКВЭД – основной код для этой сферы бизнеса 47.7 (реализации прочей продукции в специализированных магазинах). Сюда относится одежда, обувь, часы, сувениры и прочие товары, не указанные в других группировках.
  6. Ожидание решения налоговой инспекции – максимальный период составляет 5 дней.
  7. Получение свидетельства о регистрации физического лица в качестве ИП.

Кроме этого, предприниматель должен заключить договор на аренду помещения, договор с коммунальной службой на вывоз мусора, а позднее получить сертификаты качества на продукцию от поставщиков. Все документы хранятся на территории торговой площади магазина для предоставления контролирующим организациям. Пожарная инспекция и Роспотребнадзор оповестят предпринимателя о плановой проверке магазина после старта работы.

Помещение

В качестве торговой площади под магазин чаще всего выбирается помещение в торговом центре. Это выгодно по нескольким параметрам:

  • высокая проходимость людей;
  • отсутствие трат на ремонт;
  • отсутствие трат на охрану;
  • исключение вандализма, взлома магазина.

Минусы – зависимость от режима работы и внутренних правил торгового центра.

Помимо этого, магазин подарков можно открыть на первом этаже многоквартирного дома в спальном районе. Здесь также важен фактор высокой проходимости людей, но ЦА проекта более узкая за счет территориального расположения. В этом случае имеет смысл продумать более глубокий концепт и формат магазина, рассчитанный на конкретную целевую аудиторию. К примеру, магазин часов, копилок, зажигалок, а возможно, и совокупность нескольких направлений.

Оборудование

Для магазина праздничных товаров требуется стандартное оборудование, как и для всех торговых точек розничной направленности. Минимальный перечень:

  • полки;
  • шкафы;
  • стенды;
  • витрины;
  • прилавок для продавца;
  • кассовый аппарат;
  • стойки с опцией вращения для демонстрации товара.

Также потребуется компьютер, МФУ и оборудование для наполнения воздушных шаров газом, если эта услуга представлена в магазине.

Особенности бизнеса

Магазин подарков – довольно размытое понятие, включающее в себя широкий перечень групп товаров. Удовлетворить спрос каждого покупателя невозможно, поэтому следует заранее определиться с тематикой бизнеса.

Можно выделить несколько вариантов:

  1. Широкое направление – подарочная продукция, затрагивающая все слои населения. Для успешной реализации проекта следует провести детальный анализ рынка и ЦА.
  2. Узкое направление – сюда относятся виды товаров, затрагивающие конкретное торжество/мероприятие, материал продукции и т. д.
  3. Специализированное направление – сувенирная или коллекционная продукция. К примеру, статуэтки фарфоровых слонов или котиков.

Магазин подарков имеет довольно размытые границы, категорий товаров на продажу существует множество. Следует понимать, что закупить весь перечень товаров просто невозможно, как и удовлетворить потребности всех клиентов. На старте бизнеса важно определиться с тематикой.

Существуют такие варианты:

  1. Широкая специализация магазина. Направлена на попытку удовлетворить наибольшее количество потребностей клиентов. Для успешного продвижения следует внимательно изучить целевую аудитории и товар, в котором она нуждается.
  2. Узкая специализация магазина. Сюда входит одна или несколько категорий товаров, подходящих для одного мероприятия.
  3. Специализированный магазин. Такой магазин будет направлен на одну, определенную нишу товаров. К примеру, продажа только фарфоровых статуэток.

Маркетинговый анализ рынка

Вот тут уже можно разгуляться на славу. Ассортимент магазина подарков и сувениров очень разнообразен и многогранен. Но не стоит сломя голову скупать весь предложенный поставщиком товар, изначально следует провести опрос целевой аудитории и понять, чего же хотят видеть на полках люди.

Бизнес-план сувенирной продукции включает в себя ассортимент наиболее популярных товаров:

  1. Посуда (смешные кружки, тарелки, необычные сервизы, ложки и ножи с гравировкой).
  2. Праздничная канцелярия (рамки для фотографий, альбомы, оригинальные блокноты и письменные принадлежности).
  3. Игрушки (матрешки и мягкие игрушки).
  4. Настольные игры (подарочные наборы игр, тематические игры для взрослой кампании, настольные игры для детей).
  5. Декоративные предметы интерьера (свечи, подносы, вазы, полотенца со смешными надписями и картинками).
  6. Аксессуары (оригинальная бижутерия: кольца, браслеты, бусы; тематические аксессуары для маскарадов и вечеринок).
  7. Сувенирная продукция (статуэтки, магнитики, брелки, значки, копилки).

Началом составления бизнес-плана магазина подарков является изучение и анализ рынка сувенирной продукции. Узнайте, какие товары и услуги предлагают ваши потенциальные конкуренты, где расположены их магазины. Также следует обратить внимание на продукцию интернет-магазинов. Это поможет вам продумать оригинальную бизнес-идею. Ваш магазин должен отличаться от конкурирующих.

Бизнес план по открытию магазина подарков и одежды

Будет интересно: Бизнес-план интернет магазина — /biznes-plan-internet-magazina/

Определяя товарный ассортимент, имейте в виду, что большинство потенциальных клиентов, выбирающих не просто хорошую вещь, а именно подарок, хотят, чтоб это было нечто эксклюзивное. Помимо этого подарок не только должен выглядеть достойно, но и ассоциироваться с торжеством. Постарайтесь составить ассортимент, таким образом, чтоб покупатель смог найти идеальный подарок на любой случай. Закупать продукцию можно на оптовых базах, в интернет-магазинах. Также не забудьте и о поделках в стиле хенд-мейд.

Как открыть магазин подарков и сувениров

Начальный этап открытия бизнеса – выбор формы предпринимательской деятельности. Оптимальный вариант – ИП, потому что магазин подарков не та сфера, для которой требуется юридическое лицо.

Преимущества ИП:

  • минимальный пакет документов – паспорт, ИНН и заявление;
  • госпошлина 800 рублей (для ООО – 4 000);
  • упрощенное ведение бухгалтерии.

Для регистрации предпринимательской деятельности необходимо обратиться в ФНС и подать заявление.

Система налогообложения – УСН 6%.

Код ОКВЭД – 52.48.34 (реализация сувениров и подарков, а также продукции народных художественных промыслов, религиозной и похоронной тематики).

При оказании дополнительных услуг необходимо указать соответствующие коды.

Далее необходимо обратиться в МЧС и СЭС со следующим пакетом документов:

  • договор на аренду помещения;
  • трудовые договоры с сотрудниками;
  • договор с коммунальной службой на вывоз мусора и ТБО;
  • свидетельство о регистрации предпринимательской деятельности;
  • заключение о проведении санобработки, включая истребление насекомых и грызунов.
Читать далее:  Бизнес план агентства недвижимости для пенсионных сообществ

Контролирующие организации проверяют документы и магазин на соответствие установленным требованиям, после чего выдают соответствующее разрешение на ведение бизнеса.

Для магазина подарков очень важно расположение, потому что продукция чаще всего приобретается спонтанно. Высокий трафик людей увеличивает продажи вдвое.

В качестве месторасположения выбираются такие места, как:

  • торговый центр;
  • вокзал;
  • рынок;
  • оживленный пешеходный переход или улица;

Приветствуется наличие по соседству точек смежной продукции (бытовая техника, игрушки, канцтовары).

Для сувенирной лавки потребуется:

  • прилавок;
  • стенды;
  • витрина;
  • шкафы;
  • полки;
  • подставки.

Не стоит забывать о кассовом аппарате и мебели для подсобного помещения.

Основные поставщики – оптовые склады в Москве и области. Если имеются местные дистрибьюторы, то можно начать сотрудничество с ними, параллельно изучая рынок и стоимость поставки продукции.

Частичные заказы в Китае – удобный и выгодный способ получения уникального товара, если он соответствует формату магазина.

Персонал

Для одной торговой точки площадью 20–25 кв. м достаточно двух продавцов, работающих посменно.

Требования к сотрудникам:

  • возраст – 18–35 лет;
  • пол – желательно, девушки/женщины, но в конечном счете зависит от направления бизнеса;
  • опрятная внешность;
  • грамотная речь;
  • стремление к обучению;
  • открытость;
  • честность.

Для открытия магазина необходимо составить четкий бизнес-план сувенирного магазина и следовать ему. Перед открытием предстоит пройти немало пунктов составленного плана.

Первый же выбор, который вам предстоит сделать, это открыть ИП или ООО. Специалисты рекомендуют открывать индивидуальное предпринимательство на небольшие магазинчики.

Документы для регистрации ИП:

  • Заявление.
  • Паспорт, его копия, ИНН.
  • Оплата госпошлины (квитанция).

Бизнес план по открытию магазина подарков и одежды

Для магазина подарков подойдут следующие коды ОКВЭД:

  1. 78 «Торговля розничная в специализированных магазинах».
  2. 92 «Деятельность по упаковке товаров».
  3. 48.34 «Реализация сувениров и подарков, а также продукции народных художественных промыслов».

Пошаговая инструкция открытия

Приведенная пошаговая инструкция позволит неопытному бизнесмену понять с чего начать бизнес в сфере торговли одеждой.

Инструкция по открытию торговой точки предметов гардероба:

  1. Анализ рынка.
  2. Определение концепции и формата бизнеса.
  3. Оценка идеи организации торгового предприятия посредством составления подробного бизнес-плана с нуля.
  4. Оформление юридического статуса магазина.
  5. Подбор наилучшего места и помещения для торговой точки. Заключение соглашения на аренду или оформление договора купли-продажи.
  6. Разработка дизайна торгового зала и последующий ремонт.
  7. Подбор поставщиков продукции и проведение переговоров о ее поставке (с заключением договоров).
  8. Закупка и установка торгового оборудования. Декорирование зала, установка вывески и других промоматериалов.
  9. Закупка товара и его выкладка.
  10. Прохождение процедуры получения разрешений на открытие бизнеса.
  11. Прием на работу работников.
  12. Проведение маркетинговых мероприятий
  13. Торжественное открытие.

Документы

Особенности оформления магазина одежды на территории России:

  1. Предприниматель выбирает юридический статус создаваемого предприятия между ИП и ООО. Чаще всего регистрируется форма индивидуального предпринимателя, однако, если планируется расширение бизнеса и открытие сети магазинов, то лучше сразу оформить ООО.
  2. Код ОКВЭД – 47.71 называется «торговля розничная одеждой в специализированных магазинах». Данный вид деятельности предусматривает реализацию предметов одежды, меховых изделий, аксессуаров к одежде (например, галстуки, перчатки, подтяжки и др.). Для продажи одежды нужен код 47.71.1, нательного белья – 47.71.2, кожаных вещей – 47.71.4, спортивной одеждой – 47.71.5, чулочно-носочных изделий – 47.71.6, аксессуаров – 47.71.8.
  3. Для работы по упрощенной системы или ЕНВД необходимо подать заявление в налоговую инспекцию в процессе регистрации фирмы.

Для запуска магазина на руках у предпринимателя должны быть следующие бумаги:

  • документ, свидетельствующий о внесении фирмы в общий торговый реестр;
  • документ, подтверждающий постановку на учет в налоговой;
  • положительное решение Роспотребнадзора и Пожарной службы;
  • договор аренды (документ, подтверждающий право собственности);
  • соглашения с обслуживающей компанией по вывозу мусора;
  • реквизиты расчетного счета;
  • бумаги на кассовое оборудование и постановку его на учет;
  • коды статистики Государственного комитета статистики;
  • сертификаты на товар;
  • санкнижки персонала.

Помещение и дизайн

Торговая точка по продаже одежды может открываться:

  • в павильоне торгового центра;
  • на первом этаже жилого дома;
  • в отдельно стоящем магазине;
  • в небольшом отделе универсального магазина;
  • в собственной жилой квартире или частном доме.

Для организации небольшого магазина потребуется достаточна большая площадь, так как одежда занимает много места, требуются примерочные и пр. Желательно подыскивать площадь от 15 квадратных метров. Как правило, большая квадратура помещения позволяет существенно увеличить объемы продаж.

Требования к местонахождению торговой точки и помещению:

  • проходимое людное место;
  • имидж района и торгового центра в глазах потребителей;
  • отсутствие или минимальное количество прямых конкурентов;
  • наличие поблизости торговых точек со схожей целевой аудиторией (например, салонов сотовой связи, продуктовых магазинов, кафе);
  • удобный график работы, если помещение расположено в торговом центре;
  • наличие удобной вместительной парковки;
  • высота потолков – минимум 2,5 метра;
  • наличие электричества, холодной воды, канализации, отопления;
  • возможность организации витрины.

Тонкости дизайна магазина одежды:

  • отделка торгового зала не должна доминировать над товарным ассортиментом;
  • простота и минималистичность в интерьере;
  • дизайн магазина можно связать с его названием, направленностью, целевой аудиторией и пр.;
  • соблюдение баланса, оформление не должно быть броским;
  • гармонирование цветовой палитры бутика со стилевой направленностью представленного товара (например, отдел деловой одежды выгодно будет смотреться на сером фоне);
  • нельзя использовать темные краски в помещениях с небольшой площадью;
  • освещение должно акцентировать внимание покупателя на товаре;
  • музыкальное сопровождение способствует созданию атмосферы, задуманной дизайнером;
  • на витринах следует размещать комплекты одежды в среднем ценовом сегменте.

Зонирование магазина одежды:

  • торговый зал – «холодная» и «горячая» зоны (здесь не должно быть «лабиринтов», покупатель должен легко ориентироваться в помещении);
  • зона для размещения примерочных;
  • витрина;
  • зона отдыха;
  • зона кассы;
  • подсобное помещение для персонала;
  • товарный склад;
  • санузел.

Готовый пример оснащения среднего по размеру магазина одежды.

Наименование Примерные цены в рублях
Вывеска 35 000
Стеллажи 100 000
Стеклянные горизонтальные витрины 50 000
Торговый прилавок 20 000
Ростовые зеркала 35 000
Напольные вешала и вешалки 16 000
Стойки для аксессуаров, головных уборов и пр. 10 000
Манекены 60 000
Примерочные кабинки 30 000
Контрольно-кассовое оборудование 50 000
Компьютер 30 000
Термопринтер 9 000
Противокражная система для магазинов 200 000
Ручной этикетировщик 5 000
Светильники 25 000
Пуфики 15 000
Мебель для подсобного помещения и склада 20 000
Сейф 20 000
Пожарная и охранная сигнализации 30 000
Прочее торговое оборудование, инвентарь и предметы интерьера 40 000
Итого: 800 000

Персонал

Персонал среднего по размеру магазина одежды:

  • администратор;
  • старший продавец;
  • продавец-консультант (три человека);
  • товаровед.

Оплата труда формируется из базового оклада и премии. Размер надбавки зависит от объема продаж, активности сотрудника, отзывов покупателей и пр.

Профессиональные продавцы-консультанты должны:

  • уметь общаться с покупателями;
  • разбираться в моде;
  • ориентироваться в ассортименте;
  • самостоятельно определять примерный размер клиента;
  • иметь приятный вешний вид;
  • уметь грамотно и уважительно разговаривать с клиентами;
  • не иметь вредных привычек;
  • быть стрессоустойчивыми.

Поиск поставщиков

Поставщиками вещей для магазина могут являться:

  1. Производители. У них можно приобрести товар по самой выгодной цене, но, как правило, только всего размерного ряда.
  2. Оптовые поставщики-посредники. С ними можно договориться о покупки только нужных моделей и размеров. Цена на товар будет чуть выше, чем при прямых покупках у производителей.
  3. Интернет-магазины. Найдя в сети оптовый веб-сайт и изучив его ассортимент, можно заказать необходимые позиции товаров.

При выборе наилучшего поставщика следует рассматривать несколько альтернативных вариантов, а их сравнение производить по следующим критериям:

  • выгодная цена;
  • хорошее качество;
  • качество применяемых материалов;
  • имидж производителя;
  • страна производителя;
  • возможность оперативной поставки;
  • возможность отсрочки платежа;
  • удаленность поставщика.

Календарный план

Календарный план реализации ключевых мероприятий бизнес-плана магазина одежды.

Этапы 1 месяц 2 месяц 3 месяц
Подготовка пакета бумаг для регистрации индивидуального предпринимателя
Регистрация бизнеса
Подбор помещения для торговой точки
Заключение контракта аренды помещения
Поиск поставщиков и партнеров
Ремонт и оформление торговой площади
Покупка оборудования, инвентаря, мебели
Монтаж оборудования и мебели
Подбор работников
Поставка товара и наполнение магазина
Получение разрешений на запуск торгового предприятия
Проведение маркетинговых мероприятий
Начало работ

https://www.youtube.com/watch?v=Y8hnkVm0n-g

Для запуска полноценного магазина одежды, в идеальных условиях, потребуется около трех месяцев. Руководство процессом реализации бизнес-проекта должен осуществлять предпринимателем самостоятельно. Бизнесмену предстоит определить сколько стоит каждый этап календарного плана.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector