Как заработать на скидках в интернете

ПОМЕЩЕНИЕ

Требования к «внутренностям» помещения также схожи для всех трех типов одежных магазинов. Оптимальная торговая площадь — 150-200 кв.м. По оценкам наших экспертов, при меньшей площади магазина у большинства потенциальных покупателей срабатывает «бутиковый» стереотип: это или очень дорогая точка, или в таком маленьком магазине нечего выбрать.

Если торговая площадь магазина более 300 кв. м , хозяин точки столкнется с проблемами заполнения зала товаром. А это — дополнительные затраты на закупку и совершенно ненужное замораживание весьма нелишних оборотных средств.

https://www.youtube.com/watch?v=upload

Подсобные и административные помещения могут быть небольшими. В общей сложности достаточно 50-100 кв.м. Главное, чтобы помещение, которое впоследствии станет складским, не было сырым и не покрывалось изнутри плесенью во время дождей и холодов.

Как подготовиться и правильно работать со скидками

1. Разработка стратегии скидок – важный элемент планирования в бизнесе. Серьезная работа со скидками предполагает расчет цикла акций на год вперед и более. К стратегии относится определение ассортиментных групп товаров, на которые будет распространяться скидка; сроков проведения акции; групп потребителей. К примеру, широко известна акция «Пятерочки», которая каждую среду с 9.00 до 17.00 предоставляет скидки для покупателей с детьми.

2. Не менее важна и механика акции. Иными словами – по какому поводу или в результате чего предоставляется скидка. Так, например, интересны различные схемы со скидками за действие в интернете. Если покупатель ставит лайки, вступает в группы, пишет отзывы и т.д., то за эти активности получает скидки.

3. Важно делать разнообразные скидки: на разные группы товаров, в разные дни недели, по разным поводам и праздникам, для разных групп потребителей. Таким образом покупатель не привыкает к постоянной дисконтной цене на один продукт.

4. Рассчитывайте выгоду от скидки заранее. Убедитесь, что дисконтная компания действительно станет прибыльной для вас. Для этого стоит учесть, на сколько нужно увеличить количество реализуемых по скидки единиц продукции, а также заложить в расчет обычную цену продажи и себестоимость товара.

РЕМОНТ

Как заработать на скидках в интернете

Требования к ремонту помещения различны для разных типов магазинов. При условии, что новые хозяева въезжают в приспособленное для магазина одежды помещение (с большими витринами), его ремонт под магазин «микст» или «ассорти» обойдется минимум в $2,5 тыс. ($10 за 1 кв.м). За эти деньги можно будет отремонтировать полы, поклеить обои, поменять освещение, вставить дверь.

Требования к оформлению «мономарочного» магазина более жесткие. Такой магазин должен быть выдержан в определенном стиле. Прежде всего — это вывеска и оформление витрин. В зависимости от заданных стандартов, его ремонт «потянет» не мене чем на $10 тыс. ($40-50 за 1 кв.м). Если ремонт поручить строительной фирме, магазин может быть готов в достаточно сжатые сроки — за 1,5-2 мес. Если же экономить на «профессионалах», то эта процедура может затянуться до полугода.

Читать далее:  Идея бизнеcа как открыть транспортную компанию

Как подготовиться и правильно работать со скидками

1. Программы автоматизации торговли

Во многих облачных сервисах для автоматизации торговли предусмотрен функционал управления скидками. Такое ПО как «МойСклад», Бизнес.Ру (Класс365), Poster и другие предлагают дисконтные и бонусные системы для работы с покупателями. Также инструментарий дисконтной программы включают сервисы для автоматизации программ лояльности и маркетинговых акций, например, LoyaltyCloud от Dinect.

2. Сервисы персонализированных скидок

ОБОРУДОВАНИЕ

Закупка профессионального оборудования — мероприятие достаточно дорогостоящее. Например, оптимальный комплект оборудования для фирменного магазина «потянет» на $15 тыс. Хотя можно обойтись и более скромной суммой в $6-7 тыс. По подсчетам удельный вес оборудования в общих затратах на открытие магазина одежды составляет от 30% до 50%.

Оборудование для всех типов магазинов по своему составу похоже — это «рэки» (двухъярусные стояки-кронштейны, на которые вешается одежда: сверху — пиджаки, снизу — юбки и брюки), пристенные стеллажи, спиральные металлические вешалки, прилавки, подиумы, манекены. Отличается комплектация разных магазинов в основном количеством каждого вида оборудования и его ценой.

Например, владельцы «мономарочных» магазинов отдают предпочтение пристенным стеллажам. В ниши стеллажей выкладывается одна-две единицы товара — это стильно. Но если в нишу положить 5-10 изделий, стильность превращается в неудобство для покупателя и лишнюю работу для продавца. А владельцы магазинов «ассорти» и «микстов» предпочитают устанавливать в торговых залах «рэки» и «спирали» — на них можно повесить одежды гораздо больше, чем разместить на стеллажах. Такие хозяева не гонятся за стильностью, предпочитая ей рационализм.

Несколько лет назад предлагалось в основном импортное (в большинстве случаев — итальянское) оборудование. «Джентльменский» комплект такого оборудования, рассчитанный на оснащение 150 кв.м зала, обходился инвестору в круглую сумму — не менее $20 тыс. Однако в последнее время на рынке появилось отечественное торговое оборудование.

Читать далее:  Караоке бизнес караоке бар

Оборудование морально устаревает через пять-шесть лет, поэтому владельцы магазинов советуют его время от времени обновлять и дополнять — приблизительно раз в год на сумму, равную 15-20% первоначальных затрат.

Успешные кейсы применения скидок

Персональные скидки на садовую технику увеличили оборот в 3 раза

Ритейлер садово-парковой техники «Садовые машины» — один из лидеров своего сектора в Санкт-Петербурге. Однако у сети не было оффлайн-магазинов в других регионах, и конверсия сайта компании за пределами родного города была в 6 раз ниже. Наращивание трафика по разным каналам становилось все менее эффективным. Кроме того, возникла потребность в продаже залежавшегося товара.

ПЕРСОНАЛ

https://www.youtube.com/watch?v=https:www.googleadservices.compageadaclk

Особенности работы магазина -«ассорти» предполагают гораздо больший (примерно в два раза), по сравнению с «микстом» и «мономарочным», штат младшего персонала. Обусловлено это тем, что в магазине-«ассорти» предполагаются дополнительные отделы (секции), в которых продаются сопутствующие товары (зонты, колготки, шляпы и т.д).

Это и плохо, и хорошо: с одной стороны, растет фонд заработной платы, с другой — увеличивается выторг. У каждого типа магазина — свой режим работы. Многие фирменные магазины работают без выходных — с 10.00 до 21.00. Магазины-«микст» работают, как правило, с 10.00 до 19.00 при одном выходном (обычно — воскресенье) и с коротким рабочим днем в субботу. «Ассортишные» точки трудятся с 10.00 до 20.00. Выходной у них — в будний день (как правило, понедельник).

По оценкам экспертов, выторг магазина, работающего без выходных, на 10-15% больше, чем выторг торговой точки, у которой один выходной в неделю. Чтобы не привлекать пристального внимания представителей ведомства по охране труда, при семидневном графике работы, скорее всего, придется нанимать две смены продавцов.

Некоторые руководители убеждены, что продавцам необходимо предлагать определенный процент от выторга. Как правило, это 1-1,5%. К концу месяца помимо ставки продавец может рассчитывать на некую неофициальную дополнительную сумму ($30-150). Искусство руководителя и бухгалтера как раз и заключается в том, чтобы на эту добавку нашлись «живые» деньги.

Лучше всего новых людей брать с испытательным сроком. Одного месяца вполне будет достаточно, чтобы понять, кто есть кто. По данным некоторых магазинов, на испытательный срок принимают три человека, из которых, как правило, остается один. В этот период новичка необходимо учить и контролировать его работу.

Читать далее:  Бизнес идея – создание украшений из полимерной глины

СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА

Как заработать на скидках в интернете

Руководители успешно работающих магазинов уделяют большое внимание стимулированию сбыта. Пожалуй, самый известный в одежном бизнесе вид стимулирования — распродажи. Их проведение позволяет продавцам быстро избавиться от товара, «зависшего» к окончанию сезона, и с минимальными потерями выполнить обязательства перед поставщиками.

К середине сезона эту наценку снижают до 50%. К концу сезона ее устанавливают в размере 20%. Если же товар не продается и при этой наценке, его смело уценивают до себестоимости.

По оценкам экспертов, крупные распродажи лучше всего проводить два раза в год — в конце весенне-летнего (июль, август) и в конце осенне-зимнего (январь, февраль) сезонов. В этот период 10-20% ассортимента реализуется по себестоимости.

Помимо сезонных распродаж применяются так называемые праздничные распродажи. Перед Новым годом, 8 Марта, Днем св. Валентина товар уценивается на 5-15%, и это широко рекламируется. В целом же рекламные бюджеты магазинов, насколько известно, планируются из расчета 0,5-3% годового товарооборота.

Однако реальные суммы, выделяемые на рекламу, варьируются в более широких пределах — от 0% (когда дела у магазина идут плоховато) до 4-6% (когда рекламист «нашептал на ушко» директору, находящемуся в добром расположении духа, что надо срочно выделить еще $5-7 тыс. на размещение рекламы в СМИ и на транспорте).

В некоторых магазинах покупателям дарят подарки. Это могут быть, например, дополнительные детали гардероба (колготки, набор носовых платков, платок и т.д.), если клиент отоварился на какую-нибудь круглую сумму (ее размер колеблется в зависимости от «крутизны» магазина).

В некоторых магазинах практикуется предоставление накопительных скидок или же продажа товаров по так называемому «низкому» курсу.

https://www.youtube.com/watch?v=ytpressru

Можно подумать и о совсем экзотических методах и формах стимулирования продаж. Например, руководство одного питерского крупного магазина предоставляет женщине, которая приоделась в магазине что называется с ног до головы (например, костюм, блуза и пальто), услугу — бесплатный макияж (по договоренности с косметическим салоном).

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector