Доставка питьевой воды как бизнес

Производители

Итак, что нужно, чтобы начать производить и продавать бутилированную воду? Здесь стоит обозначить 2 вида предпринимательской деятельности.

  • Добыча воды из скважины или очистка водопроводной воды, ее разлив по тарам с последующей доставкой клиентам.
  • Разлив и продажа воды от существующих на рынке производителей.

Первый вариант потребует приобретения дорогостоящего оборудования и найма квалифицированного персонала, а также проведения недешевых лабораторных анализов, и кроме того, необходимы будут специальные разрешения на добычу ресурса. Очистка водопроводной воды потребует оборудования для разлива и очистных фильтров.

Если у вас нет ни средств, ни знаний, которые позволили бы организовать добычу минеральной воды, то лучшим вариантом будет заключение договора с самим производителем питьевой воды на доставку продукта их производства в еще не охваченной местности.

Если у вас в ближайшем доступе нет самого производителя воды, то стоит обратиться к дилеру владельца производства. Конечно же, сотрудничество с самим производителем обойдется дешевле. Чаще всего, они сами индивидуально определяют цену для каждого из своих партнеров и им необходима информация о территории, на которой осуществляется доставка, о данных, касающихся клиентской базы и каковы объемы закупок.

Есть производители, которые делают своим дилерам значительные скидки, доходящие до 75% при заказе определенных объемов. При этом стоит следить, чтобы вода, закупаемая у производителя, была надлежащего качества, то есть соответствовала ГОСТу и производитель мог предъявить сертификаты СЭС.

Подробнее о бизнесе

Бизнес-идея по производству воды предусматривает большие финансовые вложения и взаимодействие со сложным оборудованием. Поэтому первостепенное значение обретает составление грамотного бизнес-плана. Документ должен отражать организационные, производственные, маркетинговые и финансовые аспекты предприятия. Производство питьевой воды осуществляется двумя возможными способами:

  • очистка водопроводной воды;
  • добыча сырья из природной скважины.

Сырье, которые поступает на фабрики из родников, отличается от водопроводной воды химическим составом. В артезианской воде могут присутствовать полезные соединения, которые полезны для человеческого организма. Но для получения такой воды потребуется бурение скважины и ее последующее оформление. Бизнес по розливу воды из водопровода также имеет место, но себестоимость такого товара ниже.

Фабрика по производству воды умещается в двухэтажном здании. Она включает в себя цехи, складские территории и помещение для администрации. Если бизнесмен планирует заниматься доставкой воды, ему также потребуется автопарк для транспортных средств. Приобрести оборудование можно у российских или иностранных компаний (через перекупщиков).

Выбор помещения

Доставка питьевой воды как бизнес

Для того, чтобы вести продажу питьевой воды вам потребуется помещение под склад, площадь которого должна составлять как минимум 20 квадратных метров. Это помещение необходимо, если объемы закупок достигают 15-20 тонн в месяц. В данном помещении нужно создать соответствующие температурные условия — не выше 20 и не ниже 5-ти градусов тепла, поэтому склад должен быть отапливаемым и кондиционированным, а также вода, находящаяся на складе, не должна подвергаться действию прямых солнечных лучей.

Если вы выберите помещение на окраине города, это может обойтись дешевле, однако возникнут накладные расходы, связанные с тратами на ГСМ.

Аренда помещения может обойтись около 10 000 рублей в месяц. Кроме того, для работы с клиентами понадобиться небольшой офис, оснащенный оргтехникой и мебелью. Аренда офиса выйдет примерно на 9 000 рублей.

Используемые технологии производства

Процесс производства воды включает в себя сложные механизмы фильтрации и обогащения сырья минералами. В упрощенном виде он состоит из трех этапов:

  • добывание воды из природных ресурсов;
  • корректировка состава воды до уровней, предусмотренных нормами ГОСТа;
  • подготовка емкостей для сырья.

Первый этап состоит в добыче сырья из скважины. Эта часть работы может выполнятся сторонними компаниями или входить в компетенцию фабрики. Этап включает в себя несколько манипуляций:

  1. в скважину устанавливаются насосы;
  2. по герметичным трубам вода попадает на подготовительный участок;
  3. из цеха розлива сырье транспортируется на завод, где проходит предварительную очистку.

Изменение состава сырья делает воду пригодной для употребления и определяет ее качество. Для очистки используются следующие методы:

  • удаление излишков железа и доведение его уровня до приемлемых значений;
  • смягчение состава – производится с помощью удаления нерастворимых солей марганца и кальция;
  • реминерализация – требуется для восстановления «естественного» состава воды, после ее полной очистки. Добавление фтора, йода, селена.

Финальный этап состоит в розливе жидкостей по бутылям. Предприниматель заранее определяется с тем, каким поставщикам он будет поставлять воду и в каком объеме. Распространены следующие варианты емкостей:

  • 0,5 литра;
  • 1–2 литра;
  • 5 литров;
  • 7 литров;
  • 11 литров;
  • 19 литров.

Бутыли, которые используются для перевозки больших объемов воды, делаются из поликарбоната. Перед разливом поликарбонат обрабатывается специальными составами, которые удлиняют срок хранения жидкости.

Производственные помещения

Доставка питьевой воды как бизнес

В качестве завода подойдет двухэтажное здание, у которого имеются прилегающие территории. Общая площадь помещений такого здания составляет ~300 м2. Перед покупкой будущей фабрики следует разделить ее на несколько зон:

  • зона для очистки сырья;
  • зона для разлива жидкости по бутылям;
  • складская зона;
  • помещение для сотрудников.

Первый этаж здания отводится для цехов, в которых располагается оборудование, и для складов с готовой продукцией. На втором этаже целесообразно разместить комнату для работников фабрики и администрацию.

Справка. Для аренды рекомендуется подбирать здание, которое находится за чертой города. Это решение позволит значительно сэкономить на расходах.

Перед тем, как приступать к работе, территория подготовляется к проверке, которая осуществляется экспертом СЭС. При обустройстве цеха особое внимание следует уделять системе вентиляции, отоплению и энергетическим сетям.

Расходные материалы

Транспорт будет необходим для развоза воды для клиентов и для того, чтобы забрать воду у производителя и привезти ее на склад.

Первое время достаточной мерой может стать покупка небольшого фургона или грузовика. Транспортное средство не должно быть слишком большим, так как, скорее всего придется ездить по узким улицам. Под это требование попадает такая модель, как «Газель». Средняя вместимость микроавтобуса — 70 канистр. Цена поддержанной модели — от 300 000 рублей. Ежемесячные расходы на обслуживание автомобиля и бензин могут составить от 5 000 рублей.

Кроме того, можно прибегнуть услугам транспортной компании. Аренда газели составит 150-170 рублей в час. Как вариант, можно найти водителя на собственной газели, и это обойдется примерно в 40 000 рублей в месяц.

Важно продумать схему передвижения автомобилей, чтобы была возможность осуществлять доставку воды по расписанию, желаемому для клиентов (не существенно раньше или позже назначенного времени), а также предусмотреть минимизацию потери топлива, если произойдет отмена заказа.

Доставка питьевой воды как бизнес

Если выработаете в небольшом населенном пункте, то можно охватить всю его территорию, а в больших городах специализировать по определенным районам.

Прежде всего, это сами бутыли из поликарбоната. Их стоимость — 100-150 рублей за штуку. Количество бутылок основывается на том расчете, что на одного заказчика должно быть не менее 3-х бутылок — одна у самого клиента, другая у производителей, а 3-я наполненная водой находится на складе. В целом, расходы на тару первоначально могут составить 50 000 рублей.

Их необходимо менять после того, как они были использованы 40 раз. Одна тара служит примерно год-полтора. По этой причине тару нужно постоянно докупать.  Бутылки, которые уже не используются из-за их негодности, сдаются на переработку, что тоже является источником небольшого дохода.

Подбор персонала

Сотрудники, которые требуются компании, делятся на три категории:

  • лица, которые заняты добычей сырья и обслуживанием скважины;
  • лица, которые задействованы в очистке и обработке жидкости;
  • лица, которые находятся в офисе/работают на аутсорсинговой основе.

Количество работников определяется методом получения воды и оборудованием, которое требует обслуживания. Управление может взять на себя сам бизнесмен или доверенное ему лицо. Стандартный набор сотрудников, который потребуется начинающему производству представлен в таблице.

Читать далее:  Мастерская по ремонту обуви как бизнес

Таблица 1. Персонал для бизнеса по производству воды

Должность

Кол-во человек в штате

Зарплата (руб.)

Специалист по добыванию сырья

2

35 000

Инженер

2

50 000

Оператор

4

70 000

Заведующий складским помещением

2

30 000

Менеджер

1

20 000

Диспетчер

2

25 000

Начальник производственного отдела

1

35 000

Бухгалтер (берет функции кадровика)

1

25 000

Водитель-экспедитор

2

38 000

Разнорабочий

4

54 000

Уборщик

2

20 000

Следует учитывать, что указанная сумма не является окончательной. К ней следует прибавить взносы, которые предприниматель будет выплачивать в Пенсионный Фонд. Эта сумма составляет примерно 100 000 рублей.

Справка. Большинство предприятий, которые специализируются на производстве пищевых продуктов, предполагают работу без выходных. Поэтому для работников предусматривается посменный характер работы. Он обеспечивает бесперебойную производительность.

Как открыть бизнес на производстве питьевой воды

При открытии производства подходит один формат регистрации – ООО. Чтобы зарегистрировать бизнес, предприниматель проходит несколько этапов:

  • разработка названия организации: обозначение состоит из организационно-правовой формы и собственно названия (к примеру – ООО «Водовоз»);
  • получение юридического адреса: в качестве территориального объекта можно указать нежилое помещение или домашний адрес учредителя;
  • указание размера уставного капитала: капитал начинается от 100 000. Он вносится в течение 4 месяцев по окончании регистрации;
  • подготовка документации: в число документов входят решение учредителя и устав ООО (если учредителей несколько, потребуется договор);
  • заполнение заявления по форме Р11001 с указанием ОКВЭД;
  • внесение госпошлины: для регистрирования ООО величина госпошлины составляет 4 000 рублей;
  • выбор системы налогообложения: для ООО доступны ОСНО, УСН и ЕНДВ;
  • сбор документов для сдачи в ФНС;
  • получение уведомления о прохождении регистрации. На электронную почту заявителю пришлют лист ЕГРЮЛ, свидетельство о постановке на учет в ФНС и устав, помеченный органом, в котором проходила регистрация.

Доставка питьевой воды как бизнес

Дальнейшие действия складываются в несколько обязательных этапов:

  1. оформление документов на участок, на котором находится скважина для добычи воды;
  2. сдача сырья в лабораторию для получения результатов анализа состава;
  3. получение заключения экспертов о качестве воды: в документе должна содержаться информация о том, что в воде отсутствуют большие примеси.

Справка. Чем лучше состав сырья, тем больше средств экономит предприниматель на процессе закупки очистителей. Рекомендуется искать родники с водой высокого качества. Хорошо подойдет талая воды.

Залогом успешного открытия фабрики по производству воды является подготовка документации. Этот этап требует пристального внимания предпринимателя, поскольку на сбор справок уйдет несколько месяцев. Среди документов, которые легализируют работу фабрики, значатся следующие:

  • разрешение от местной администрации на открытие фабрики по выпуску питьевой воды;
  • заключение от санитарно-эпидемиологической станции, подтверждающее открытие цеха на указанной площади;
  • заключение от пожарной станции о соответствии цеха правилам безопасности;
  • сертификаты качества на технику и на получаемую питьевую воду;
  • «паспорт» на продукцию, которые позволяет продавать ее гипермаркетам;
  • договор аренды на производственное помещение;
  • договор с энергосбытом на подключение высокомощной линии;
  • санитарные книжки персонала, который задействован в производственном процессе.

Важно. Полученное заключение от СЭС не исключает регулярных проверок со стороны службы. Предприниматель должен следить за соблюдением санитарных условий на фабрике постоянно.

Продажа кулеров

Для компаний, пользующихся услугами доставки воды, ведется продажа водонагревающих кулеров. Стоимость напольного кулера составит около 9000-11000 тысяч рублей, настольного – в пределах 7000-9000 рублей. Кроме того, можно организовать ремонт и санитарную чистку этой техники. Желательно закупать кулеры под заказ, так как есть риск, что на некоторый объем уже закупленных кулеров не будет спроса. Поставщики этой техники должны получить сертификацию в России, подкрепленную сертификатом соответствия и гигиеническим сертификатом.

Помимо доставки воды, есть такой способ сбыта, как организация киосков по продаже питьевой воды. Для организации этого дела потребуется приобретение самого киоска, его стоимость составляет примерно 300 000 рублей, а также необходима оплата за аренду места под киоск. Лучше, если киоск будет находиться в плотно заселенном спальном районе среди жилых домов.

Предполагается, что в киоске будет продавец, его зарплата составит 15 000 рублей. Кроме того, потребуются расходы на транспорт, связанные с доставкой воды до киосков, а также необходимо будет трудоустроить водителя-водовоза либо обратиться к транспортной компании. В киоске, продающем воду на розлив, должна быть предусмотрена санобработка баков и оборудование для разлива.

Финансовая модель и бизнес-план

Доставка питьевой воды как бизнес

В зависимости от выбранной формы деятельности первоначальные вложения будут различными. Одно дело стать дилером крупной сети и обойтись минимальным числом нанятых людей. Совсем другое – заняться бурением собственной скважины и пройти необходимую сертификацию для реализации воды на территории крупного региона. Укажем расценки для организации простого варианта бизнеса.

  Капитальные инвестиции Цена, в рублях
1 Регистрация фирмы 20 000
2 Транспорт 550 000
3 Первая партия товара и тара 170 000
4 Прочее 50 000
Итого: 790 000

Помните, что ежемесячно определенная сумма денег будет уходить на текущие расходы.

  Затраты за год деятельности Стоимость, в рублях
1 Аренда помещения 200 000
2 Заработная плата 500 000
3 Транспортные расходы 90 000
4 Покупка воды 550 000
5 Налоги 150 000
Итого: 1 490 000

Чтобы понять, как быстро получится вернуть стартовые вложения, нужно просчитать средние показатели прибылей. Если действовать в качестве дилера, тогда реализовывать товар вы сможете с наценкой в 75% или больше. Опытные предприниматели говорят, что за год работы можно выйти на доход в размере 2 200 000 рублей. Поэтому уже через 12-13 месяцев все вложения полностью окупятся.

Бизнес-план продажи воды отражает все стороны планируемого проекта – организационную, производственную, финансовую и т.д. В процессе составления бизнес-плана раскрываются следующие разделы:

  • резюме проекта. В пункте указывается формат производства воды, которого придерживается компания. Это может быть добыча и/или бутилирование воды;
  • краткая информация о продукции компании и ее целевой аудитории. Перечисляются объемы, в которых бизнесмен собирается поставлять воду. Упоминаются будущие клиенты, с которыми планирует сотрудничать фабрика (корпоративные лица, частные лица);
  • анализ рынка в области производства воды и определение конкурентной среды. Перед открытием бизнеса предпринимателю желательно изучить уровень востребованности товара в конкретном регионе. Колебания спроса воды могут быть связаны с близостью общедоступных родников, числом ближайших цехов и т.д.;
  • описание источников, из которых компания добывает сырье. В пункте также указываются качества воды и причины, по которым она будет привлекательна для потребителя. Дается ссылка на лабораторию, в которой проводился анализ жидкости и приводятся его результаты;
  • маркетинговый план. Планируются рекламные мероприятия, которые будут сопровождать запуск продукции. Способы продвижения зависят от методов сотрудничества. При выходе на частных клиентов компания запускает рекламу на радио и ТВ. При направленности на корпоративных клиентов акцент делается на продвижении сайта и рассылке оптовых предложений;
  • производственный план. Расписываются способы добычи воды (бурение скважины/обработка водопроводной воды). Указываются площади производственного участка и складского помещения. Перечисляется персонал предприятия с указанием должностей.

Расходы и доходы

Один из главных разделов любого бизнес-плана посвящен финансовой стороне вопроса. Предприниматель рассчитывает расходы на запуск бизнеса и на его поддержание в дальнейшем.

Доставка питьевой воды как бизнес

Первоначальные вложения

Начальные вложения в компанию по производству воды включают в себя получение лицензий и закупку оборудования.

Таблица 2. Стартовый капитал для запуска бизнеса по производству воды

Тип расходов

Стоимость (руб.)

Получение разрешений и регистрация ООО

250 000

Линия автоматического разлива воды в емкости

900 000

Автомат для выдувки бутылок из пластика

800 000

Озонатор

150 000

Очистные механизмы

250 000

Фильтры (грубая тонкая очистка)

250 000

Комплект пресс-форм для тары

50 000

Этикетировочные автоматы

300 000

Механизм, закручивающий крышки

150 000

Сатуратор (для газированных напитков)

300 000

Упаковщик бутылей в пленку для перевозки

400 000

Емкости для воды

300 000

Грузовой автомобиль

1 400 000

Итого

6 200 000

Справка. На первых этапах развития компании будет достаточно одного грузового автомобиля. Дополнительные транспортные средства будут докупаться по мере расширения клиентской базы. Рентабельность предприятия определяется продуманной экономией в начале работы.

Читать далее:  Выращивание цветов на продажу как бизнес

К основным расходам следует прибавить и траты на благоустройство помещения. Сооружение потребует следующих действий:

  • косметическая отделка;
  • меблировка;
  • проведение коммуникаций.

Средства, которые будут потрачены на эти нужды, зависят от того, в каком состоянии приобретается здание. Примерная стоимость проведения косметических «процедур» составляет полтора миллиона рублей.

Также бизнесмену понадобятся услуги специалистов:

  • архитекторы из дизайнерского и архитектурного бюро для разработки проекта и составления сметы (примерная стоимость услуг – 350 000 рублей);
  • маркетологи из рекламных организаций, консультирующие по методам продвижения бренда (примерные расходы – 200 000 рублей);
  • проектировщики и монтажники, задача которых состоит в разработке безопасного и эффективного макета фабрики (стоимость услуг – 400 000 рублей).

Важно. Во избежание непредвиденных ситуаций бизнесмену желательно иметь финансовую подушку. Средства на непредвиденные траты должны составлять не менее полумиллиона рублей.

Регулярные расходы

К регулярным расходам относятся те вложения, которые отчисляются на постоянной основе. Примерами таких расходов служат налоги, выплата зарплат, закупка расходников и т.д.

Таблица 3. Регулярные расходы на бизнес по производству воды

Статья расходов

Стоимость (руб.)

Выплата зарплат персоналу

350 000

Отчисления в ПФР за работников

100 000

Оплата ЖКХ

120 000

Покупка расходных материалов

450 000

Рекламные мероприятия

80 000

Арендная плата

200 000

Налоговые отчисления в ФНС

105 000

Итого

1 405 000

Справка. Для оптимизации работы с налогами бизнесмены переходят на упрощенную систему налогообложения. Он уменьшает процент выплат и позволяет использовать сокращенный план счетов.

Чтобы определить доходность предприятия, необходимо определиться с ассортиментом. Если предположить, что компания специализируется на выпуске емкостей для частных лиц, то схема будет включать в себя:

  • воду без газа: 0.5, 1, 1.5, 5, 10 литров;
  • воду с газом: 0.5, 1, 1.5, 2 литра.

Продукт

Объем

Цена за штуку (руб.)

Дневная выручка (руб.)

Вода без газа

0,5

15

3 800

Без газа

1

20

5 500

Без газа

1.5

28

8 200

Без газа

5

80

20 000

Без газа

10

140

45 000

Вода с газом

0,5

18

1 800

С газом

1

22

4 500

С газом

1.5

32

6 500

С газом

2

40

6 000

Итого

   

106 300

Если суточная выручка достигнет хотя бы 95 000 рублей и не будет опускаться ниже уровня, то за месяц бизнесмен сможет заработать ~1 900 000 рублей. Для достижения этих результатов отгрузки производятся минимум пять раз за неделю.

Доставка питьевой воды как бизнес

Бизнес по производству воды имеет два направления реализации – корпоративные клиенты и частные лица. В качестве корпоративных клиентов выступают:

  • офисы;
  • учебные заведения (столовые детских садов, школ, техникумов и т.д.);
  • фитнес-залы;
  • гипермаркеты;
  • ларьки и киоски;
  • компании по доставке.

Такие клиенты заинтересованы в оптовых закупках. Их интересуют бутыли объемом в 10-19 литров. Такие размеры позволяют устанавливать кулеры, которые часто встречаются в крупных офисах. Наличие контракта с крупными предприятиями позволяет бизнесмену получить стабильный источник дохода.

Другим способом заработка является доставка воды в частные дома и квартиры. Семьи нередко обращаются к услугам компаний по производству воды. Благодаря этой услуге клиенты получают воду, избегая наценки, которую делают гипермаркеты. В России такой вариант сотрудничества пока не набрал большой популярности.

Компания предлагает своим клиентам комплекты разной стоимости:

  • заполненная емкость объемом в 19 литров пустая тара помпа – стандартный набор;
  • две емкости объемом в 19 литров две пустых тары помпа – набор «комфорт»;
  • две емкости объемом в 19 литров две пустых тары настольный кулер – набор «для семьи»;
  • три емкости объемом в19 литров три пустых тары напольный кулер – премиальный набор.

Справка. Для больших наборов предусматриваются системы скидок – с целью стимуляции продаж. Скидки распространяются на помпы и кулеры.

Вода – это каждодневная потребность и единственный продукт, который ничем нельзя заменить. Ежедневно человек должен потреблять около двух литров чистой воды.

В городе с населением в 300 тысяч человек необходимо 600 тысяч литров воды каждый день. Мы пьем воду дома, на работе, на учебе. Невольно задумываешься, где же брать такое количество чистого, нехлорированного питья.

Дальновидный предприниматель сразу обратит внимание на бизнес-план по доставке воды с расчетами.

Для организации компании по доставке воды можно выбрать один из двух вариантов: перекупать воду у производителей или самостоятельно вырыть скважину. Второй вариант требует многомиллионных затрат, широкого штата и более длительного срока окупаемости.

Но и здесь есть свои плюсы: за счет собственного производства себестоимость продукта была бы мизерной. Однако этот вариант требует определенной географической локации, и далеко не каждый предприниматель может позволить возить продукт издалека.

Рассматриваемый бизнес-план по доставке воды будет основан на перекупке воды у крупных производителей. Определим первоначальные данные:

  • Необходимое имущество: автомобиль класса «ГАЗель» и место для склада.
  • Площадь склада: 20 кв. метров.
  • Тип собственности имущества: помещение в аренде, автомобиль в собственности директора.
  • Количество персонала: 2 человека.
  • Режим работы: 5 дней в неделю. Режим дня в зависимости от загруженности.
  • Форма собственности: ИП.
  • Система налогообложения: УСН «доходы минус расходы» 6%.

Регистрация

Для открытия компании по доставке воды в качестве организационной формы лучше выбрать ИП. Это связано с объемами получаемой выручки и масштабами бизнеса. Хотя многие крупные производители предпочитают работать с юридическими лицами, это ведет к дополнительным расходам и обязательствам.

Направление деятельности Виды деятельности Система налогообложение
Доставка воды ОКВЭД 36.00.2 «Распределение воды для питьевых и промышленных нужд» УСН «доходы минус расходы» 6%

Бухгалтерия будет вестись самостоятельно директором организации посредством онлайн-сервиса.

Шаг Сумма, рублей
Регистрация ИП (госпошлина) 800
Заказ и производство печати 1 000
Кассовый аппарат 30 000
Регистрация аппарата кассового обслуживания
Открытие расчетного счета 2 000
Постановка на учет в налоговой инстанции
Заключение договора аренды на год* 48 000
Получение разрешение Роспотребнадзора
Получение разрешения на начало деятельности от пожарной инспекции для склада
Извещение Роспотребнадзора о начале работы

Масштабирование бизнеса

Бизнес по производству воды имеет несколько вариантов развития:

  • продумывание стратегий увеличения продаж. Методы стимулирования продаж идут по одному из двух возможных путей – увеличение цены или снижение себестоимости;
  • открытие новых точек продаж. Перед открытием требуется проанализировать спрос на продукцию в ближайших регионах и количество конкурентов;
  • введение франчайзинга в качестве бизнес-модели. Если бизнес успешен, легко найти начинающих предпринимателей, которые локализуют его идею в своем регионе в виде франшизы. Взамен за использование бренда они будут выплачивать процент от продаж «роялти» – его создателю.

При масштабировании важно правильно определить точки роста. Точка роста подразумевает ту область, которая характеризуется высокими перспективами. К таким областям относятся следующие:

  • расширение выпускаемой продукции (добавление в ассортимент лимонадов, лечебных вод, детских соков других товаров, которые увеличивают целевую аудиторию);
  • партнерство с компаниями смежных областей;
  • разработка системы удаленных продаж;
  • агрессивная маркетинговая политика (активное влияние на потребителей, рекламные мероприятия);
  • создание программы лояльности для постоянных клиентов.

Справка. Успех масштабирования бизнеса во многом зависит от менеджеров по продажам. Эти сотрудники должны знать алгоритмы дополнительных продаж и уметь формировать устойчивую клиентскую базу.

Одним из готовых способов расширения бизнеса является бизнес по продаже воды через автоматы. Такие автоматы называются вендинговыми. Вендинг аппараты или «водоматы» встречаются в кафе, торговых центрах и других общественных местах. Они предлагают потребителям приобрести чистую качественную воду за фиксированную цену. Выгода такого формата продаж состоит в экономии средств на продавцов.

Доставщик-курьер

Одним из способов масштабирования является расширение функционала предприятия. Если компания специализируется на производстве воды, к этой задаче можно добавить доставку. Так предприниматель сэкономит на посреднических услугах. Другим преимуществом компании станет отсутствие необходимости покупать воду у поставщиков.

Предпринимателю потребуется вложить деньги в четыре категории расходов:

  • покупка грузовых газелей (1 – 2 штуки);
  • регулярные траты на горюче-смазочные материалы;
  • найм дополнительных водителей;
  • аренда автопарка (при расширении службы доставки).

Справка. Если бизнесмен решит включить доставку в перечень услуг, которые предоставляет компания, ему придется осведомить об этом ФНС. В форме Р11001 бизнесмену потребуется указать новый вид деятельности ОКВЭД 36.00.2 «Распределение воды для питьевых и промышленных нужд).

Маркетинговая стратегия

В первую очередь необходимо организовать продажу бутилированной воды в розницу, и добившись узнаваемости вашей компании, уже можно перейти к собственно доставке воды для корпоративных частных клиентов.

Читать далее:  Идея бизнеса: как открыть мини гостиницу, хостел

Определитесь с тем, кто именно станет вашим клиентом. Лучше сделать это еще до начала организации проекта. Так, на сегодняшний день основными заказчиками являются:

  • Частные лица, желающие дома иметь доступ к чистой питьевой воде для ежедневных нужд. По средним подсчетам, семья из двух взрослых и одного ребенка потребляет 40-50 литров в неделю. Но чтобы выйти на окупаемость придется найти около 100-130 человек, согласных заключить с вами договор.
  • Офисы и различные государственные учреждения – считаются основными постоянными клиентами. Заключив с владельцами или управляющими соглашение на реализацию можно не беспокоиться по поводу постоянных доходов.
  • Спортивные заведения, фитнес-клубы – благодаря моде на здоровый образ жизни все чаще уделяют внимание наличию чистой воды в своем заведении.
  • Можно установить специальные автоматы для розлива в любых торговых центрах, развлекательных учреждениях и местах большого скопления людей. Данную разновидность можно использоваться как отдельное направление в бизнесе.

https://www.youtube.com/watch?v=gQmV3DAL1ho

Чтобы заполучить постоянных клиентов желательно совершать планомерную рекламу. Для этого используйте доступные ресурсы:

  1. Создайте сайт, на котором можно с помощью простой формы совершать заказ на доставку воды.
  2. Распечатайте и раздавайте листовки, визитки, размещайте рекламные плакаты и объявления по городу, на подъездах, остановках и т. д.
  3. Используйте для информирования населения о своих услугах и общественный транспорт.
  4. Также можно и на собственном автомобиле разместить перечень услуг и номер телефона для заказов.

Вода

Но не ждите, пока первые клиенты самостоятельно к вам обратятся. Для более активного развития бизнеса потребуются усилия. Так, если установить личные контакты с владельцами офисов и различных учреждений, тогда можно в короткие сроки заключить длительные договоры и значительно расширить клиентскую базу уже в первые месяцы работы.

Для увеличения рентабельности проекта можно заниматься не только доставкой воды, но и предлагать сопутствующие услуги. Например, установку, продажу, аренду и обслуживание кулеров, реализацию смежной продукции (чай, кофе) и пр.

Возможные проблемы и риски

Открытие бизнеса по производству воды требует большого количества времени и не меньших усилий. Среди трудностей, с которыми сталкиваются предприниматели, можно отметить следующие:

  • покупка оборудования. Сегодня продажей оборудования занимается ряд крупных российских производителей. Но для приобретения хороших механизмов бизнесмену желательно иметь четкое представление о том, как работают технологии очистки и минерализации;
  • прохождение проверок и получение лицензий. Открытие скважины и последующее добывание воды требует прохождения дорогостоящих проверок. Обязательным является полный химический анализ сырья, который осуществляется в лабораторных условиях;
  • производственные риски. Основная технология производства воды (озонирование) подразумевает строгие требования к безопасности. Озон отличается высокой токсичностью – при неправильном обращении с аппаратами может произойти авария;
  • большие денежные затраты. На покупку линии производства у предпринимателя уйдет несколько миллионов рублей. Значительная часть денег уйдет на маркетинговое продвижение и раскрутку. Чтобы выйти в ноль, предприятию потребуется большая клиентская база.

Справка. Чтобы сэкономить на оборудовании, можно брать подержанные линии производства. Их цена меньше, однако риск поломки в процессе эксплуатации повышается.

Плюсы и минусы бизнеса по производству питьевой воды

Производство воды наделено недостатками и преимуществами, которые уравновешивают друг друга. При грамотной организации производства и расчете расходов, слабые стороны данной ниши возможно преодолеть. К минусам данного бизнеса относятся следующие пункты:

  • крупные конкуренты. Корпоративные и частные клиенты не испытывают недостатка в воде. Рынок заполнен предложениями по оптовым поставкам бутилированной воды. Чтобы сделать себе имя в данном сегменте, предприниматель должен предложить новую стратегию;
  • согласование бурения скважины. В процессе регистрации производства участвуют не только регистрирующие органы, но и региональная администрация. Чтобы получить разрешение на добычу воды из природного ресурса, необходимо пройти ряд госинстанций;
  • нестабильная клиентская база. Корпоративные клиенты нередко экономят на офисных кулерах. Некоторые офисы избавляются от этих приспособлений, как от ненужных источников расходов. Предсказать прибыль на год вперед проблематично из-за непредсказуемости заказчиков.

В число плюсов, которые побуждают бизнесменов осваивать эту сферу, входят:

  • популярность продукта. Покупная вода требуется всем людям. Некоторые покупают ее в небольших бутылках, некоторые запасаются десятилитровыми емкостями. Процент людей, которые набирают воду из родников, невелик и продолжает падать;
  • спрос на региональном уровне. Многие производства воды ориентированы на доставку продукта в пределах одной области. Этот выбор связан с тем, что местный покупатель доверяет производителям, которые получают сырье из знакомых ему скважин;
  • перспективы для роста. Бизнес по выпуску воды способен развиваться в экстенсивном и интенсивном формате. Предприниматель может остановиться на расширении ассортимента или открытии новых точек в других городах или странах.

Тара для воды

Какие фирмы поставляют оборудование по производству воды?

Среди российских фирм, которые занимаются поставкой, значатся «Экодар», «Русфильтр», «Аквафор», «Барьер», «Генерация». Эти компании предоставляют оборудование собственного изготовления или зарубежные аппараты. Российские механизмы стоят дешевле. На зарубежном рынке популярностью пользуются технологии США, Германии и Канады.

Какие виды скважин бывают и как они влияют на качество сырья?

Выделяют три типа скважин для добычи воды:

  • скважина на песок. Водоносный слой скважины принимает вид песчаных отложений, в которых и накапливается. Такие установки применяются в дачных условиях и способны обеспечить сырьем частный дом. Их глубина составляет не более 30 метров;
  • абиссинский колодец. Колодец пробивается посредством труб с наконечником в виде фильтра. Из него добываются грунтовые воды или «верховодка». В неочищенном виде сырье годится для хозяйственных нужд. После очистки и обеззараживания безвредно для человеческого организма;
  • артезианская скважина. Скважины пробуриваются в глубину до 100 метров. Имеют доступ к чистой и полезной воде с безвредным химическим составом. Обустройство таких скважин – наиболее дорогое предприятие. Главный плюс этой выработки в стабильной производительности независимо от погодных условий.

Как продвигать компанию по производству воды в интернете?

Существует три основных способа продвижения бизнеса в интернете:

  • массовая рассылка электронных предложений о сотрудничестве тем предприятиям, в которых бизнесмен видит своих заказчиков (требуется на начальных этапах развития бизнеса);
  • покупка контекстной рекламы на регулярной основе – позволит привлечь новых клиентов, которые находятся в поиске поставщика воды;
  • создание официального сайта и последующие продвижение ресурса в поисковиках. Для этих целей потребуется участие квалифицированного программиста и СЕО-специалиста.

Рентабельность

Если учесть, что закупочная стоимость 20-ти литровой бутыли у производителя составляет 40 рублей, а продажа осуществляться за 140, то чтобы выйти на окупаемость, необходимо продавать в день 15-20 бутылей объемом 20 литров. С учетом первоначальных вложений, составляющих 450 000 рублей и ежемесячных расходов 90 000 руб. месяц, бизнес окупиться примерно через год. Рентабельность составляет 15-39%.

В целом, если развивать клиентоориентированность, наладить логистику и предоставлять воду надлежащего качества проверенных производителей, разработать оптимальную маркетинговую стратегию, чтобы занять свою нишу и сформировать клиентскую базу, бизнес по продаже воды способен выйти на хороший стабильный доход.

Подведем итоги

Производство питьевой воды требует посвященности предпринимателя в технологические аспекты получения продукции. Без базовых знаний, которые касаются вопросов добычи сырья из скважины и его очистки, бизнесмен не сможет построить успешную компанию. Другим важным моментом является продвижение бренда. Бизнес, который связан с водой, характеризуется высоким уровнем конкуренции. Чтобы зарекомендовать себя и окупить производство в начале работы, нужно предложить новые решения по производству или продвижению товара.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro