Финансовые расчеты автомойка

1. Как открыть автономную мобильную автомойку

В России с каждым годом увеличивается количество автомобилей. Согласно данным информационного портала АПИ (ссылка) по состоянию на 1 января 2012 года в России было зарегистрировано более 35 миллионов легковых автомобилей.

Большинство автовладельцев относятся к своим автомобилям как к живым существам, бережно за ними ухаживают, стараются держать в чистоте. В связи автомобильная мойка это весьма выгодный и перспективный бизнес в России.

https://www.youtube.com/watch?v=ytdeven-GB

Сравнительно недавно на российском рынке автомобильных моек появились новое направление: производство полностью автономных мобильных моек машин. В данном бизнес плане постараемся раскрыть все особенности нового продукта.

По сравнению со стационарной, мобильные автономные автомойки имеют следующие преимущества:

  • Не требуется в строительства фундамента
  • Быстрой срок ввода в эксплуатацию
  • Имеют все разрешительные документы СЭС, а также сертификат на пожарное заключение.
  • Не требуется проведение канализации, так как в модуле установлено оборудование для оборотной очистки воды.
  • Нет необходимости подключать электричество, канализацию, водопровод и другие инфраструктурных линий.
  • Легко демонтируются и транспортируются на новое место.

К вопросу выбора месторасположения для автомойки необходимо подойти серьезно, так как от этого зависит успешность всего предприятия.

Оптимально будет разместить мойку возле оживленной трассы (рядом с АЗС) либо возле крупного торгового центра. Так же стоит обратить внимание на наличие удобного подъезда и выезда для транспорта. Если позволяет территория, то стоит предусмотреть небольшую стоянку для ожидающих автомобилей.

Возможно вам будет интересно ознакомиться с бизнес идеей автомойки с самообслуживанием.

Финансовые расчеты автомойка

Как только вы определитесь с местом размещения, необходимо решить вопрос с арендой земельного участка для установки мобильной автомойки. Для этого необходимо обратиться в администрацию района, в котором вы планируете отрыть мойку и уточнить кому принадлежит земельный участок.

Если земельный участок находится в собственности государства, то стоимость аренды будет не высокой, если же в частной собственности, то цена аренды может быть в разы выше.

Важный момент: При установке мобильной автомойки наличие электрических сетей, водопровода и канализации не требуется, так данная мойка полностью автономна и имеет необходимое оборудование для работы: вода концентрируется в контейнерах и вывозится-завозится, а электроэнергия генерируется дизельным генератором.

В настоящее время на рынке много предложение о продажах автономных модульных автомоек, мы остановились на предложение фирмы ООО «Аквариус»

ООО «Аквариус» является разработчиком и производителем автономных передвижных автомоек под маркой АМАР-1.

Мобильная мойка для автомобилей представляет собой модульный блок контейнерного типа, включающий автономный источник электроснабжения (дизель–генератор), оборудование для ручной мойки, емкости для чистой и отработанной воды, а так же систему очистки воды для оборотного водоснабжения по замкнутому циклу.

Так же комплект к мойке идёт полный пакет документов необходимых для работы:

  1. Заключение СЭС .
  2. Пожарное заключение.
  3. Сертификат соответствия.
  4. Паспорт.
  5. Руководство по эксплуатации

Финансовые расчеты автомойка

Таким образом, при покупке автономной модульной мойки, необходимо только договориться об аренде земельного участка, найти персонал и можно приступать к работе.

Стоимость модуля на 2 автомобиля стоит 2 250 000 рублей

1.4. Персонал

Для обслуживания автомойки на 2 автомобиля достаточно 4 человека. Работают посменно, два через два, по 12 часов. Зарплата сдельная, 20 % от стоимости работ, оплата ежедневно. Всеми вопросами, связанными с закупом продукции, решение административных вопросов находятся в ведения собственника бизнеса.

Автомойка, по сути – вечный рынок, с постоянно растущим количеством потребителей этой услуги. Сейчас не часто встретишь автомобилиста с тряпочкой и ведерком, моющим свою машину. Проще заехать на автомойку, где за небольшую цену и машину вымоют и салон вычистят.

Автомоечный бизнес не такой простой, как кажется. Многие автомойки у нас работают нелегально. Если они начнут работать легально и платить налоги, то разорятся. Нормативы СЭС по открытию автомоек у нас достаточно жесткие. Например, нельзя в канализацию сливать использованную воду. Нелегальные мойки эти нормы конечно не соблюдают.

Сотрудники моек чаще всего приезжие из ближнего зарубежья. Работа на мойке не совсем полезна для здоровья и не престижна из-за небольшой заработной платы. Поэтому, не легко найти мойщиков, которые нормально выполняют свою работу, их следует обучать тонкостям бизнеса.

Следующей проблемой является постоянный ремонт помещения. Автомойка – это 100% влажность, поэтому грибок и плесень на стенах повсеместно присутствует. Регулярный ремонт помещения это следующая часть затрат, которые следует учитывать в данном бизнесе.

https://www.youtube.com/watch?v=https:accounts.google.comServiceLogin

Но между тем, трудности существуют в любом бизнесе, поэтому сильно заострять свое внимание на них не стоит. И, если в вашей голове зародилась мысль открыть автомойку, то знайте, это хорошая идея. Для начала разберемся, какие бывают автомойки.

Финансовые расчеты автомойка

Автомойки различают по типам и по форме обслуживания. Типы автомоек – контактная, бесконтактная и комбинированная. По форме обслуживания — стационарная ручная автомойка (традиционная технология); мобильная; мойка с самообслуживанием (обеспечивает низкую цену услуг, минимум персонала); портальные системы (дорогая эффективная технология, окупается до 3-х лет, требует постоянный поток клиентов).

Читать далее:  Финансовые расчеты фитнес центр

Для открытия автомойки нужно для начала определиться с выбором юридического лица и выбором типа автомойки. Для своего бизнеса мы выбрали модульную “автомойку под ключ” от ООО “Автодом” на два поста в комплектации с оборудованием от “Karcher”. Данный вариант для открытия бизнеса выбран из-за простоты его открытия.

Анализ рисков для бизнес-плана мобильной автомойки

В ходе осуществления организационной и операционной деятельности функционирование проекта может сопровождаться рядом негативных факторов. В общем угрозы приведены в анализе факторов риска и возможностей открытия мобильной автомойки. Чтобы определить  степень влияния рисков и их фактическую опасность для бизнеса, необходимо детализировать угрозы путем качественного и количественного анализа.

Качественный анализ рисков подразумевает экспертную оценку вероятности осуществления угрозы. Количественные показатели отражают фактическую величину и степень воздействия ее на основные составляющие проекта.

Как найти земельный участок для открытия автомойки?

Самое сложное – это найти подходящий земельный участок. О сложностях с выбором земельного участка напишем чуть ниже.

— данный автомоечный модульный комплекс относится к категории нестационарных объектов и не требует разрешения на строительство;

— не требует подключения к канализации и воде;

— при возведении автомоечного комплекса не требуется производить строительные работы, строительство фундамента, прозводить сварочные работы.

— согласовать эскизный проект (внешний вид) с администрацией города для получения разрешения для установки нестационарного объекта;

— предъявить в СЭС документы, которые идут в комплекте с приобретенным комплексом;

— договор на поставку воды и утилизации от Водоканала.

Одним из существенных факторов успеха автомоечного бизнеса – расположение. Мойки на выездах из города, на крупных объездных трассах – не рентабельны. Самое лучшее расположение мойки – на пути от работы до дома. Люди хотят помыть машину и спокойно доехать до дома не запачкав ее. Парковка рядом с мойкой на два поста должна быть на 3-5 машин.

Для поиска участка лучше обратиться в администрацию города или дать задание риэлторам. Из коммуникаций для нашего автомоечного бизнеса основное – это возможность подключения к электрическим сетям, использование генератора возможно, но для нормального бизнеса не подходит. Поэтому, при выборе вариантов расположения мойки, автомоечный комплекс следует расположить там, где стоимость подключения к электросетям будет минимальной.

— здание автомоечного комплекса;

https://www.youtube.com/watch?v=ytadvertiseen-GB

— локальная очистка сточных вод;

— стальной грязеотстойник объемом 5000 литров;

— 2 аппарата высокого давления Karcher HD 5/12;

— водопылесос Karcher NT 27|1;

Финансовые расчеты автомойка

— пеногенератор 50 литров;

— компрессор 50 литров;

— оборудование для работы без подключения в канализации и воде – поверхностный отстойник 6000 литров и комплекс очистки сточных вод УКО – 2М, данное оборудование комплектуется дополнительно;

— видеонаблюдение.

В бизнес плане по открытию автомойки при выборе оборудования следует учитывать, что его мощность пропорциональна производительности. Моечные аппараты средней мощности обеспечивают обслуживание 20-25 машин в сутки. Оборудование, предложенное нами может обслуживать до 96 машин в сутки.

https://www.youtube.com/watch?v=ytpressen-GB

Таблица 1. Инвестиции в проект.

Итого

   Наименование

год

Покупка модульной мойки

2380000

Организационные расходы

110000

Прочее оборудование для деят-ти

60000

Оборотные средства

58802

Итого инвестиций

2608802

Качественный анализ рисков проекта

Риски делятся на внешние и внутренние. Те угрозы, которые возникают под воздействием общего экономического влияния и не связанны с управленческими процессами, называются рисками макросреды. Те угрозы, которые напрямую зависят от организации бизнеса, управления проектом, фактической реализации бизнес-плана являются внутренними рисками.

Наименование риска Оценка риска Характеристика риска и способы реагирования

Изменение нормативного и регулирующего законодательства

низкий

Риск может привести к ужесточению условий функционирования бизнеса и снижению его рентабельности. Компенсация риска происходит на организационном этапе при создании формы управления, собственности и налогообложения.

Открытие в городе N с населением 400 тыс.чел., активация и демпинг прямых конкурентов

средний

Появление новых операторов рынка ведет к перераспределению прибыли (спрос может увеличиться незначительно, в то время как количество конкурентов – в разы). Нивелируется риск созданием собственной клиентской базы, активными продажами и разработкой уникального торгового предложения (УТП). Следует стимулировать  лояльность потребителя за счет эффективных программ.

Сезонное снижение продаж

высокий

Риск не имеет четких прогнозируемых временных границ (как в иных видах бизнеса) и подвержен влиянию погодных условий. Угроза  снижения среднегодовых показателей дохода существенно увеличивает расходную часть бизнеса (КПД производственного оборудования, содержание персонала).  Риск нивелируется разработкой грамотной маркетинговой стратегии, смещением сезонных акцентов в продажах и эффективной рекламной политикой.

Вандализм, природные катаклизмы и форс-мажорные обстоятельства

низкий

Риск может привести к порче имущества. Что влечет дорогостоящий ремонт и восстановление. Риск компенсируется страховым сервисом.

Как правило, все внешние угрозы нивелируются грамотной организационной составляющей. При правильном планировании и разработке антикризисных стратегий, внешние риски являются лишь прогнозируемым следствием, которое компенсируется подготовленными мерами. Гораздо большую опасность для бизнеса содержат внутренние риски.

Наименование риска Оценка риска Характеристика риска и способы реагирования

Ошибка геомаркетинговой локации

высокий

Риск ошибки с размещением точки локации автомойки имеет большую степень вероятности и весомые последствия. Исключить неправильное решение может качественный геомаркетинговой анализ местности, транспортных потоков, инфраструктуры и т.д., который даст  входящие данные для прогноза продаж с учетом плотности потенциальных клиентов.

Низкий уровень компетенции кадров, текучка, низкая вероятность финансовой мотивации

высокий

Риск обусловлен низким престижем профессии, который ведет к заполнению рынка труда людьми с невысокими интеллектуальными данными (либо временный персонал). В свою очередь такой кадровый состав имеет малую финансовую емкость и малочувствителен к финансовой мотивации. Низкое качество обслуживания, безответственное отношение к имуществу мойки,  некомпетентность ведет к недополученной прибыли. Нивелируется риск системой тотального контроля и наказаний, жесткой стандартизацией работы рядового персонала.

Технологические риски

высокий

Выбранная технология и ассортимент могут повлечь ряд сложностей в виду неграмотного или нецелевого использования технических мощностей. Выход из строя системы подачи и утилизации воды, энергоблоков приведет к остановке бизнес-процессов и прямым потерям. Нивелируется риск на организационном этапе  созданием компенсирующих или дублирующих систем экстренного обеспечения, на функциональном этапе – введением компетентной обслуживающей кадровой единицы (инженер) и проведением плановых ремонтно-профилактических работ.

Читать далее:  Сайт: что это такое и какие виды существуют

Все риски, как внутренние, так и внешние имеют в качестве общего негативного итога снижение прибыли вплоть до банкротства проекта. Опуская вероятные причины, реальными угрозами снижения рентабельности бизнеса могут стать:

  • непредусмотренные технологические и технические риски;
  • открытие в городе N с населением 400 тыс.чел., активация и демпинг прямых конкурентов;
  • снижение потребительского спроса как следствие:
    • ошибок геомаркетинговой локации;
    • низкого качества обслуживания;
    • сезонного колебания.

Рассчитывается исходя из средней пропускной способности автомойки. За средний период, необходимый для экстренного устранения неполадок, принимается 4,5 часа (учитывая тип оборудования: автономный источник электроснабжения (дизель–генератор), насосы, система очистки воды для оборотного водоснабжения по замкнутому циклу и т.д.).

(30 / 24) * 4,5 = 5,625 моек * 400 рублей = 2250 рублей  (недополученная доходная часть) 12000 (ремонтно-восстановительные работы с материалом) 2500 (часть организационных расходов, приходящихся на время простоя) = 16750 рублей – прямые потери на одной поломке, что составляет около 4,7% от общего месячного дохода.

С износом оборудования эти затраты будут ежемесячно увеличиваться.

Таким образом,  возможные финансовые величины риска позволяют рассматривать увеличение штата на 1 единицу (инженер по эксплуатации оборудования) как необходимость, которая к тому же позволит снизить компенсационные затраты с учетом заработной платы компетентного специалиста (16,5 тыс/руб).

Относительный расчет емкости рынка города N с населением 400 тыс.человек, приведенный в анализе факторов риска и возможностей открытия мобильной автомойки, демонстрирует превалирование спроса над количеством предложений (данные приведены в качестве примера): «при средней частоте мойки 1 раз/9 дней, оборот одной мойки может варьироваться в пределах среднего максимума 630 тыс руб/мес при пропускной способности 50-55 моек/сутки».

Таким образом, при подавляющем большинстве ручных мелких моек, большую долю в финансовой емкости занимают специализированные крупные мойки, которые вместе с мобильными мойками и предложениями при АЗС составляют конкурентную среду. Шаг потери при общей доле рынка в 1,2% незначителен.

Риск рассчитывается исходя из среднестатистических показателей потерь и зависимости спроса от дополнительных факторов: удобство месторасположения (до 65%), уровень обслуживания (до 48%), акции и специальные предложения (до 22%).

Финансовые расчеты автомойка

Таким образом, ошибка в геолокации может привести к потере до 220 тыс. руб (к сравнению, геормаркетинговый анализ стоит около 3,5-5 тыс/руб), низкое качество обслуживания —  к потере до 150 тыс. руб; отсутствие сезонной компенсации ведет к снижению среднегодовых показателей на 70 тыс.руб.

В среднем риск грозит потерями до 70% прибыли и является наиболее весомым. Такое положение требует детального анализа возможностей компании, разработки маркетингового и организационного плана, создания качественной долгосрочной рекламной стратегии.

Как нанять персонал для автомойки?

Лучше, если на вашей автомойке, будут работать сотрудники с опытом. В основном, мойщики – это мужчины, девушкам достаточно сложно работать в этом бизнесе. Заработная плата мойщиков зависит от качества их работы, скорости ее выполнения при большой загрузке. Зарплата в основном составляет от 20 до 30% от их выручки, в ночные смены до 40%. На нашу автомойку на два поста планируем мойщиков в количестве 5 человек и бригадир. Зарплата бригадира составляет 10% от общей выручки.

Таблица 2. Штатное расписание.

Должность

Кол-во

Зарплата

Всего

человек

руб./мес.

ФОТ

Бригадир

1

расч.

расч.

Мойщик

5

расч.

расч.

Итого

6

расч.

расч.

Анализ рисков для бизнес-плана мобильной автомойки

  • Вид деятельности: мобильная автомойка на 2 машиноместа
  • Месторасположение: в городской черте, возле оживленной дороги, рядом расположена АЗС. Численность города 400 000 человек.
  • Средняя стоимость мойки 400 рублей.

Капитальные затраты

ЦЕНА руб.

Покупка модульной мойки

2 250 000

Транспортные расходы и монтаж

150 000

Итого

2 400 000

2.2. Выручка

Деятельность автомойки подвержена значительным сезонным колебаниям, так рост выручки приходится на март – октябрь, а период ноябрь-февраль наблюдается снижение выручки.

 

Выручка, в руб.

Янв

110 000

Фев

230 000

Маар

400 000

Апр

450 000

Май

375 000

Июн

380 000

Июл

390 000

Авг

410 000

Сен

420 000

Окт

390 000

Ноя

430 000

Дек

240 000

средняя выручка

352 083

Читать далее:  Санитарная зона мойки самообслуживания - автомойки самообслуживания Aquarama

https://www.youtube.com/watch?v=ytabouten-GB

2.3. Себестоимость

Наименование затрат

Дневной расход

Стоимость, за ед.

Расход, за смену, в руб.

Месячная выработка/30 смены

Расходы на дизельное топливо (2,4 литра в час)

32,40

29

940

28 188

Расходы на обслуживание генератора

1 200

Расходы на замену воды

     

500

Расходы на замену катриджей фильтров

     

1 500

Расходные материлы(Шампунь, тряпки и тд)

     

2 000

Прочие расходы

     

6 600

Итого себестоимость

   

940

39 988

2.4. Общие расходы

Расходы

123 267

Зарплата

70 417

ЕСН

25 350

Аренда

15 000

Бухгалтерия (аутсортинг)

2 500

Прочие

10 000

Выручка

352 083

Себестоимость

40 000

Валовая прибыль

312 083

Расходы

123 267

Прибыль до налогообложения

188 817

Налог ЕНВД

10 000

Чистая прибыль

178 817

Рентабельность

50,79%

2.6. Расчет окупаемости

Чистая прибыль, руб.

178 817

Капитальные вложения, руб.

2 400 000

Окупаемость, мес.

13,42

Окупаемость модульной автомойки на 2 автомобиля составляет 13,4 месяца.

Как посчитать окупаемость автомойки?

Выручка автомойки.

На нашей автомойке будут оказываться следующие услуги:

  1. мойка кузова снаружи,
  2. полировка кузова,
  3. мойка двигателя,
  4. уборка (влажная, сухая),
  5. химчистка салона.

На автомойке бизнес носит сезонный характер, но для наших расчетов примем, что клиенты каждый месяц поступают равномерно и в постоянном колличестве. Планируем, что за сутки будет обслуживаться 24 клиента. Средний чек составит 500 рублей. Таким образом, выручка за месяц составит 24*500*30=360 000 рублей.

Финансовые расчеты автомойка

Таблица 3. Выручка автомойки

Итого

Итого

Итого

   Выручка

1 год

2 год

3 год

    Мойка

3600000

4320000

4320000

   Итого выручка

3600000

4320000

4320000

— стоимость модульной мойки с оборудованием на два поста – 2 380 000 рублей;

https://www.youtube.com/watch?v=ytcreatorsen-GB

— стоимость эскизного проекта и согласований – 50 000 рублей;

— стоимость подключения к электричеству – 50 000 рублей;

— подготовка площадки (отсыпка гравием) – 10 000 рублей;

— приобретение прочего оборудования – 60 000 рублей.

Всего вложений на установку мойки – 2 550 000 рублей.

Затраты на автомоечный бизнес приводятся далее.

Таблица 4.Расходы автомойки

Итого

Итого

Итого

1 год

2 год

3 год

Заработная плата

1260000

1512000

1512000

Налоги ФОТ

378000

453600

453600

Аренда

525000

600000

600000

Амортизация

2440000

0

0

Электричество

102500

120000

120000

Вода

35875

42000

42000

Канализация

71750

84000

84000

Связь

3600

3600

3600

Моющие средства

50000

60000

60000

Салфетки для мойки

30000

36000

36000

Налоги ИП

168459,99

190059,99

190059,99

Прочие расходы

20000

24000

24000

   Всего расходов

5085185

3125260

3125260

Таблица 5.План доходов и расходов

Итого

Итого

Итого

1 год

2 год

3 год

   Выручка предприятия

3600000

4320000

4320000

   Себестоимость производства

5085184,99

3125260

3125260

   Валовая прибыль

-1485184,99

1194740

1194740

   Проценты по кредиту

0

0

0

   Прибыль до налогообложения

-1485184,99

1194740

1194740

   Налог от деятельности

36000

43200

57757

   Чистая прибыль

-1521185

1151540

1136983

   Чистая прибыль с нарастающим

-1521185

-369645

767338

Таблица 6.Окупаемость автомойки.

Горизонт планирования

3 года

Выручка предприятия, руб.

12240000

Чистая прибыль

3266140

Рентабельность

26,68%

Инвестиции в проект, руб.

2608802

Срок окупаемости, мес.

29

Ранжирование рисков проекта

Наиболее вероятными являются риски снижения спроса вследствие организационных ошибок и технологические риски – это наиболее критичные угрозы.  

доставка и установка мобильной автомойки

Основополагающим моментом является определение места локации. Ошибка в выборе размещения может привести к невосполнимым потерям. Низкий уровень сервиса усиливает риск влияния конкурентной среды.

Общий фон угроз для проекта – благоприятный. Рынок находится в стадии развития и спрос существенно превышает предложения, имея тенденцию к увеличению.  При грамотном организационном подходе бизнес является перспективным и позволяет очень гибко реагировать на появление любого риска, для чего следует внимательно относиться к маркетинговому планированию, жесткому регулированию рабочих и сервисных процессов, активному продвижению услуг.

Примечание редактора:  Интересный вариант открытия автомойки  это покупка успешной бизнес-модели, в этом варианте есть свои плюсы (предприниматель приобретает уже наработанный опыт, определенный набор  знаний, программные наработки и многое другое) и минусы (за опыт надо платить деньгами (роялти, паушальный взнос)).  Но рассмотреть покупку франшизы как один из способов старта однозначно стоит.

 Дополнение 

Если вам нужен расширенный бизнес-план,  ознакомитесь с предложением компании БиПлан Конслатинг. На сайте доступны 2 варианта для скачивания: платный и бесплатный. Платная версия содержит все необходимые расчеты для получения кредита и субсидии. Перейти на сайт компании.

Ранжирование рисков проекта

 Дополнение 

При принятии решения о запуске автомойки как бизнеса следует помнить следующие аспекты:

  • cезонный характер бизнеса;
  • качество услуг – основа процветания (поцарапанный кузов халатным мойщиком может все загубить на корню);
  • месторасположение – один из главных факторов успеха предприятия.

https://www.youtube.com/watch?v=ytcopyrighten-GB

В настоящей статье дана краткая информация, если вам требуется готовый бизнес план по открытию автомойки с расчетами, обращайтесь к специалистам портала «Технология Бизнеса», мы учтем все ваши пожелания и особенности, и напишем для вас подробный бизнес-план

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector