Франшиза автошколы обзор рынка

Технология ведения бизнеса

Несмотря на подорожание автомобилей, комплектующих и получения удостоверения, все больше граждан стремятся обзавестись водительскими правами. Данные за 2019 год в среднестатистическом городе России показывают: на 1000 человек приходятся 365 автомобилей. Расчеты демонстрируют, что в 2018-2019 гг. прирост количества машин среди населения может составить 10% в год.

Конкуренция в данном сегменте растет, но это не уменьшает доходы предпринимателей из-за постоянного потока клиентов — спрос продолжает превышать предложение. Открыть свою автошколу с нуля —прибыльный стартап.

Пошаговая, подробная инструкция создания курсов вождения не подразумевает много пунктов, но выполнение каждого займет время и силы.

Что нужно, чтобы открыть автошколу:

  • зарегистрировать организацию в органах власти;
  • рассчитать место для обустройства учебных помещений и площадок для вождения;
  • получить лицензию;
  • оборудовать кабинеты и машины;
  • нанять сотрудников;
  • добиться разрешения на открытие у ГИБДД, санстанции и пожарной части;
  • начать продвижение;
  • приступить к обучению.

Первое, с чем следует разобраться, — финансирование, так как открыть автошколу дорого. Примерный финансовый расчет выглядит следующим образом:

  • оборудование лекционного помещения — 150 000 р.;
  • покупка трех машин — 1 200 000 р.;
  • кастомизация автомобилей — 50 000 р.;
  • получение лицензии и оформление НКО — 30 000 р.;
  • расходы на рекламу — 200 000 р.;
  • другие расходы — 50 000 р.;
  • резерв — 200 000 р.

Ежемесячно нужно вкладываться в маркетинг, аренду кабинетов, зарплаты, обслуживание авто, а также выделять деньги на непредвиденные траты.

Перед открытием следует провести анализ своего города на предмет количества автошкол, их популярности, а также разобраться, кто является главными потребителями. По статистике, подавляющее большинство курсантов — студенты. Но есть города, где их мало, поэтому соотношение и целевая аудитория могут меняться. Обычно это мужчины и женщины в возрасте от 18 до 28 лет.

В крупных городах перспективы курсов вождения высоки, но рекомендуется провести дополнительные исследования:

  • уровень заработной платы населения;
  • количество потенциальных клиентов;
  • число конкурентов;
  • финансовые показатели.

Отталкивайтесь от этих материалов, чтобы получить полную информацию о будущих клиентах и перспективах заработка.

Трехмесячные курсы могут стоить от 12 до 15 тыс. руб. Вначале получится взять 6 групп и заработать на них до 2 700 000 руб. В будущем нужно стремиться собрать 10 групп на вечерне-дневное обучение в рабочие дни и 4 группы на выходные. Это показатель успешных автошкол. Подсчет показывает, что за год работа по такому графику ориентировочно принесет 6 300 000 руб.

Франшиза автошколы обзор рынка

В начале статьи написано, сколько может потребоваться денег для открытия автошколы. Учитывалась покупка автомобилей, но можно снизить затраты для повышения рентабельности.

Через время получится самостоятельно купить машины, подумать о расширении бизнеса. В пример можно привести школу экстремальной езды. Стоимость обучения в ней высокая, поэтому прибыльность не заставит себя долго ждать. Если вы захотите, то организуете филиалы в других городах и выйдете на новый уровень, повысив доходность.

Срок открытия автошколы может достигать до 1 года. Но усилия того стоят. Автошкола – это весьма выгодное и востребованное учреждения. Технология открытия простая, но длительная процедура: оформление разрешений и получение лицензии, аренда помещения, приобретение авто для обучения, наем профессиональных инструкторов.

Чистая прибыль по итогам года работы, согласно расчетам бизнес плана, составит 819 400 рублей. Рентабельность автошколы составляет 27%. Окупаемость первоначальных затрат, с учетом периода на раскрутку бизнеса (4-6 мес.), наступит через 29 – 35 месяцев.

По какой причине франшиза автошколы способна быть правильным решением для новичка?

Кабинет будет оборудован партами, стульями, учебной доской и необходимыми учебными материалами. Также будут закуплены детали машин для наглядного изучения курсантами: двигатель, задний мост, коробка передач и другие составляющие автомобиля. На оборудование класса будет потрачено порядка 150 тыс. руб.

Основные вложения будут связаны с приобретением автомобилей для обучения навыкам вождения. Нами будут куплены три автомобиля: ВАЗ «Приора» (400 тыс. руб.), Daewoo Matiz (350 тыс. руб.) и Renault Logan (400 тыс. руб.). Машины будут переоборудованы под учебные – на этой уйдет еще порядка 50 тыс. рублей (на все машины).

Затем потребуется получить свидетельство в ГИБДД о переоборудовании машины и поставить авто на учет с пометкой «Учебный автомобиль». Затем мы планируем нанять персонал в автошколу. В штат персонала будут входить: инструкторы (3 чел.), медицинский работник (1 чел.) осматривающий инструкторов перед выездом и преподаватель (1 чел.).

Ежемесячный фонд оплаты труда, включая премии, составит 90 тыс. рублей. Далее потребуется получить образовательную лицензию в Министерстве образования региона. Лицензирование образовательной деятельности осуществляется в соответствии с Положением о лицензировании образовательной деятельности, утвержденной Постановлением Правительства РФ от 18.10.2000 г. № 796. Для подачи заявления на получение лицензии потребуется составить следующие документы:

  • Договор об аренде учебного класса (или свидетельства о праве собственности);
  • Договор об аренде специально оборудованной площадки для проведения обучения первичным навыкам вождения;
  • Трудовые договора с работниками.

Затраты на получение лицензии составят 10 тыс. рублей.

При выборе первого варианта следует обращаться в местное Министерство Юстиции (обработка заявления длится до 30 дней), а во втором случае — в налоговое отделение (рассмотрение займет до 10 дней).

После получения свидетельства о регистрации направляйтесь в Фонд социального страхования и Пенсионный фонд России, чтобы встать на учет. Далее необходимо открыть расчетный счет в государственном или частном банке.

Читать далее:  Лучшие форекс брокеры с лицензией ЦБ РФ 2019

Если у вас есть ООО, можно изменить его устав, оформить новый вид деятельности в налоговой инспекции, используя коды ОКВЭД (Общероссийского классификатора видов экономической деятельности).

Перед этим требуется зарегистрировать помещение, соответствующее всем нормам, с необходимым оборудованием. В противном случае сотрудник ГИБДД может не оформить апартамент, и деятельность автошколы не будет разрешена. После того как вы наберете учеников, передайте их списки для проверки в ГИБДД.

Нужен документ, дающий право открыть заведение, где предусмотрена выдача сертификата. Без него вы не сможете вручить этот сертификат, так как он будет недействителен.

Чтобы получить лицензию, подается список документов:

  • заявление;
  • копия свидетельства из налоговой инспекции или Министерства юстиции;
  • документы на аренду или владение помещением, где пройдут лекции;
  • ксерокопии учредительных бумаг;
  • документы на автодром (если он есть);
  • перечень оборудования и материалов для обучения;
  • трудовые договоры;
  • квитанции об оплате пошлины государству.

Миновать данные шаги можно, если вы решите открыть автошколу-экстернат. Для нее не нужны разрешения, но прибыль от бизнеса будет низкой.

Для начинающего предпринимателя отличным решением будет разобраться, как открыть автошколу по франшизе. В этом случае не придется тратиться на раскрутку собственного бренда. Все больше предпринимателей стараются сотрудничать с продвинутыми брендами, перенимая их организацию бизнеса, стратегии, маркетинговые ходы. Это дает мощный толчок новичку, у которого слишком мало собственного опыта в сфере ведения бизнеса.

Именно поэтому стоит обязательно обратить внимание на работу по франшизе. В такой области как автошколы их немало. Особенно если у вас не так много средств для инвестиций. Итак, давайте разберемся, почему франчайзинг в большинстве случаев настолько выгодное решение.

Плюсы франшиз

Разумеется, при ведении бизнеса по франшизе часть выручки придется отдавать «родительской» компании, но и преимуществ в таком решении немало. Вот основные из них:

  • Если автошкола будет открываться с нуля, это потребует значительных вложений: на аренду и обустройство учебных залов, на строительство автодромов, наем специалистов (преподавателей-теоретиков и инструкторов), покупка автомобилей для автопарка, учебные материалы, оформление документации. Если собрать все эти траты вместе, получится никак не меньше 1 млн.руб. В случае с приобретением франшизы эти затраты сильно сокращаются.
  • Развитие автошколы с нуля требует серьезной бизнес-стратегии, разработка которой будет стоить не только сил и времени, но и немалых денег (как уже было сказано, услуги маркетингового агентства стоит недешево). А, имея дело с франчайзером, вы получите готовую рекламную кампанию, имя бренда, которое у клиентов «на слуху» и раскрученные каналы в сети: аккаунты в соцсетях, оптимизированный сайт.
  • И, в третьих, при наличии франшизы значительно упрощается процелура получения всех необходимых для открытия документов, лицензий, соглашений. Большая часть из них уже имеется у франчайзера и повторное получение не требуется.

Сегодня в такой нише как автошколы количество франчайзеров не столь велико — вы можете убедиться в этом, поискав в интернете соответствующие каталоги. Однако не стоит делать предложение первому же франчайзеру — это в корне неверный подход.

Выбор франчайзера — очень ответственный шаг, который может обеспечить как хорошую прибыль, так и весьма прискорбные убытки. Потому к этому вопросу следует подходить очень ответственно: не надо бегло проглядывать условия и спешно ставить подпись, изучите каждый пункт соглашения с максимальным вниманием.

Франшиза автошколы обзор рынка

Лекционные помещения должны соответствовать требованиям:

  • выполнение санитарных норм;
  • большая площадь лекционного зала (вмещает от 15 до 30 человек);
  • выгодное расположение, чтобы людям не составило труда добраться.

Экономный вариант — помещение вуза: в нем есть все необходимое. Дополнительный плюс — большой поток студентов, которым выгодно слушать лекции по вождению в стенах своего вуза.

Если не удастся арендовать нужную аудиторию у вуза, то ищите апартаменты с расчетом, чтобы на каждого учащегося приходилось 2 м2. Оптимальная площадь помещения — до 80 м2.

Чтобы получить разрешение на проведение в нем занятий, придется обратиться в санэпидемстанцию и пожарную инспекцию.

Список документов для СЭС:

  • план БТИ;
  • учредительные документы юридического лица;
  • документы на аудитории;
  • договоры с коммунальными организациями и обслуживанием;
  • договор аренды;
  • программный документ производственного контроля.

Перечень документов для пожарной инспекции:

  • свидетельство обучения одного из сотрудников минимальным пожарно-техническим навыкам;
  • акты измерения сопротивления изоляции;
  • план пожарной сигнализации.

https://www.youtube.com/watch?v=ErvBzYRJ0iM

Материалы рекомендуется собирать перед первым походом в службы, чтобы не затягивать процесс получения разрешений.

После регистрации и получения разрешений пора переходить к оборудованию аудитории и автомобилей.

Собственный бизнес – всегда риск, но еще и шанс работать на себя, не довольствуясь крохами от чужого пирога. Работать придется много и напряженно, с немалой долей ответственности за результаты своей деятельности, но сначала предстоят такие шаги:

  1. составить бизнес-план, прикинуть текущие траты и вероятные доходы;
  2. определиться с приблизительным размером инвестиций в свою частную автошколу;
  3. найти источник средств;
  4. зарегистрироваться в качестве ИП на едином налоге;
  5. зарегистрировать свой бренд и узнаваемый логотип;
  6. найти сдаваемые в аренду нежилые помещения, желательно все на одном участке или расположенные не очень далеко друг от друга;
  7. собрать штат преподавателей-инструкторов из числа единомышленников, возможно – партнеров;
  8. получить лицензию;
  9. приобрести несколько авто и арендовать недостающие до выбранного комплекта или арендовать все;
  10. подготовить автодром для практических занятий по вождению, разделив на участки с воспроизведением различных реальных ситуаций – перекрестка, светофоров и пр.;
  11. закупить мебель и учебные принадлежности для оборудования лекционных комнат;
  12. прорекламировать свою автошколу и объявить набор в группы.

Хотя такой бизнес относится к востребованным направлениям деятельности, сложностей при его раскрутке хватает.

На этот вопрос нет однозначного ответа. Наличие собственных автомобилей дает ряд преимуществ, но есть достоинства и в том, чтобы привлекать инструкторов с частным авто.

Читать далее:  Образец приказа о назначении генерального директора 2020, Скачать форму, бланк

Плюсы собственного автопарка:

  • пропадает зависимость от преподавателей и их личных машин;
  • инструкторы не будут жалеть транспортные средства, поэтому практические занятия пройдут полноценно и интенсивно.

Плюсы сотрудничества с тренерами на своих авто:

  • отсутствие трат на машины и их содержание;
  • не нужно платить за стоянку.

Если решите их покупать, то обратите внимание, не теряется ли гарантия на машину в случае ее переоборудования в учебную. На установку второго комплекта педалей и руля понадобится до 50 000 руб. Получите в ГИБДД свидетельство, которое подтверждает кастомизацию авто и его новый статус.

Вы можете оказывать как стандартные услуги по вождению и получению подтверждающих документов, позволяющих управлять транспортным средством, так и предлагать своим клиентам дополнительные услуги. Например, большой популярностью пользуются курсы экстремального вождения на машине или мотоцикле. Как показывает практика, количество желающих посетить подобные уроки с каждым годом только увеличивается. Да и стоимость подобного обучения намного выше, нежели стандартные уроки.

Оборудование и наглядные пособия

На данный момент предложений на рынке франшиз в названном секторе не очень большое количество. Вы сможете сами это проверить. Однако это не значит, что необходимо выбирать первую попавшуюся. Стоит обратить внимание на те, которые приведены дальше. Они уже заслужили свое имя и популярность на московском рынке.

Главное, что нужно купить, — методические пособия о конструкции машины, а также книги с последними сводами правил дорожного движения, инструкции по оказанию первой медицинской помощи. Материалы есть в открытом доступе, но нужно проверить, чтобы они были утверждены Министерством образования.

В случае создания аудиторий с нуля понадобятся парты, стулья, вешалки, стол для преподавателя, доска и вешалки для одежды.

Финансовый план

Сразу же разберем насколько выгодна затея открытия автошколы. Для этого мы составим небольшой бизнес-план, в котором подсчитаем первоначальные инвестиции, ежемесячные расходы, прибыль и окупаемость.

Наименование Сумма
Регистрация бизнеса и получения лицензий 20.000 руб.
Ремонт помещения 200.000 руб.
Оборудование для помещения 180.000 руб.
Оборудование для занятий 100.000 руб.
Сайт 50.000 руб.
Прочие расходы 50.000 руб.
Итого: 600.000 руб.

В итоге, открыть свою автошколу стоит всего 600.000 рублей. Это совсем небольшая сумма, но сложности в этой нише возникают чуть позже.

Ежемесячные расходы

Наименование Сумма
Аренда помещения 40.000 руб.
Коммунальные расходы 5.000 руб.
Привлечение клиентов 10.000 руб.
Итого: 55.000 руб.

Главная сложность этого бизнеса — организация. Мы должны найти клиентов, инструкторов, арендовать автодром в нужное время и всё это должно работать на потоке.

В сумме стоимость обучения в автошколе стоит 26.000 рублей, из этой суммы мы вычитаем расходы на почасовую аренду автодрома во время занятий, процент преподавателям, инструкторам и в итоге в наш карман идет лишь 6.000 рублей.

Если каждый месяц мы будем привлекать по 20 учеников, то чистая прибыль бизнеса будет составлять 65.000 рублей, а окупаемость 10 месяцев.

В этой нише всё упирается в количество обучающихся клиентов. Если в какой-то месяц вы привлечете менее 9 новых клиентов, то ваш бизнес начнет работать в минус. Поэтому особое внимание вы должны уделять маркетингу и позитивным отзывам о вас в интернете.

Для построения бизнеса в любой сфере нужны, прежде всего, первичные вложения. Ведь надо будет потратиться на получение всех разрешений, аренду помещения, закупку оборудования, зарплату для персонала, покупку машин и т.д. А это требует немалых вкладов. Если же на данный момент необходимого количества денег нет, то есть три способа, которые могут помочь в том, чтобы открыть автошколу без первоначального капитала с нуля.

  • Продажа квартиры. Эта идея простая, но неудачная по двум причинам: во-первых, эту самую квартиру надо иметь. Во-вторых, в случае, если бизнес окупится не так быстро, как вы рассчитывали, есть риск оказаться без крыши над головой.
  • Найти инвестора. Сложность здесь в том, что инвестору необходимо предоставить убедительные доводы по поводу того, почему именно ваша автошкола будет выгодной в плане вложений.
  • Какое-то время самому поработать частным автоинструктором, составить впечатление об этой сфере и подзаработать. Это более долгоиграющий, но и самый перспективный вариант, позволяющий не увязнуть в долгах. Тем более, что к вопросу можно подойти креативно (к примеру, создать свой видеоблог и вести его).

Если же накопления для первичного вклада у вас есть, но их хватит лишь на базовые потребности, то можно минимизировать расходы на первых порах. А именно:

  • Арендовать более дешевое помещение, отремонтировать его самостоятельно.
  • Нанять в штат минимальное количество персонала: 2 инструктора, 1 преподаватель теоретических знаний и работать с ними за процент от продаж.
  • Обойтись без покупки автомобилей, брать их в аренду.

Регистрация автошколы в Министерстве юстиции

Плюсы франшиз

  • Не должно быть замечаний к условиям нахождения студентов со стороны СЭС и пожарной инспекции, то есть помещение должно быть безопасным для учащихся. Стоит уточнить список обязательных условий организации учебного помещения. Так, к примеру, существует требование, устанавливающее, сколько учащихся в классе, какая должна быть площадь помещения.
  • Министерство образования также предъявляет свои требования: это наличие учебно-методической литературы, наглядных макетов устройства основных узлов двигателя автомобиля, системы имитации вождения, манекен для тренировки по оказанию первой помощи, различные наглядные материалы, обучающие плакаты.

Затем подыскивается подходящий участок для проведения занятий. Учебную площадку можно оборудовать самостоятельно или снимать уже готовый автодром. Все требования к обустройству участков для обучения можно уточнить в отделе ГИБДД города. После подготовки помещения и автодрома нужно подобрать штат и заключить трудовые договоры. Помимо инструкторов и педагогов, штат автошколы обязательно должен содержать медика и техника.

Инструкторы по вождению и педагоги должны иметь соответствующее высшее образование и свидетельство об окончании специализированных курсов подготовки.

Читать далее:  Магазины косметики и бытовой химии по франшизе белорусская косметика

Поэтому, как минимум, необходимо представить себе насколько конкурентен рынок вашего региона. Какие автошколы работают в этот период? Каковы у них требования, автопарк, обязательства? Какова стоимость обучения и процент сдачи учениками экзаменов?

Может быть и такое, что на дополнительное обслуживание данной ниши будет не достаточно спроса, так как предложений такого рода уже много.

В этом смысле, в случае, если вы все же желаете открыть свое дело, нужно сосредоточить интерес на рынке франшиз в нише автошкол.

Во-вторых, рекламная компания получится значительно дороже, чем при использовании франшизы. А в случае, если прибегать к помощи франчайзера, то в большинстве случаев вы получите уже известный хотя бы какой-то доли покупателей брэнд, либо разрекламированный веб-сайт, обслуживающий все первые запросы по выдаче в сети Интернет.

В-третьих, это практика открытия автошколы, привлечения покупателей, улаживания лицензионных договоров и остального. В совокупности вы имеете то, что есть у франчайзера, и то, что отсутствует до тех пор пока у вас.

Минимальный объем стартового капитала по франшизе автошколы — примерно 484 000 руб. В зависимости от пакета услуг возможно будет полагаться на наиболее детальное обслуживание. Фирма обеспечивает окупаемость на протяжение трех месяцев либо максимум шести. Доход может составлять 150 000 руб. и больше.

В числе особенностей, присущих этому направлению деятельности, необходимость получения лицензии, получение разрешений надзорных органов, включая ГИБДД. Несмотря на то, что для автошкол не имеет принципиальное значение пешеходный поток, следует сосредоточиться на поиске подходящего помещения, разработке маркетинговой стратегии и затратах на открытие. Для крупных городов дополнительно потребуется изучение конъюнктуры рынка, числа аналогичных компаний и их финансовых показателей.

Примерная сумма расходов на открытие собственного бизнеса составляет 2 миллиона рублей. Готовое предприятие обойдется в сумму двухлетней выручки с отлаженными бизнес-процессами примерно в 7-10 миллионов рублей. Направления, за счет которых можно сэкономить, — наем водителей со своими авто и строительство автодрома.

Аналитика

Проведем небольшую аналитику ниши, чтобы можно было составить предоставление в каком направлении двигаться при старте бизнеса.

Первое, что надо сделать в рамках бизнес-плана — проанализировать ситуацию на рынке и выделить основных конкурентов. Как ни странно, более удачной выглядит ситуация в больших городах: в маленьких населенных пунктах, как правило, есть школа-монополист, которая не отдаст так просто своих клиентов.

Также следует учитывать:

  • Платежеспособность основной аудитории (людей возрастом 18-35 лет), это поможет сформировать адекватные цены на услуги.
  • Количество автошкол поблизости. При наличии прямых конкурентов поблизости новая автошкола может попросту не «выплыть», особенно если не хватит вложений для обеспечения достаточно комфортных условий и преимуществ, выделяющих вас на фоне конкурентов.

Бизнес в Москве

Идея открыть автошколу в Москве имеет равно как плюсы, так и недостатки. На вас здесь будет «работать» большое количество автомобилистов, состоятельность основного населения, отсутствие монополистов на рынке. С другой стороны, в таком крупном мегаполисе неизбежно будет действовать жесткая конкуренция, что потребует тщательного планирования стратегии развития.

https://www.youtube.com/watch?v=M-YPNaGyvGc

Так, к примеру, гораздо больше внимания придется уделить раскрутке в интернете: в отличие от провинциальных городков, не так сильно ориентированных на высокие технологии (хотя прогресс постепенно добирается и туда), в Москве почти вся информация добывается из интернета.

Целевая аудитория

Далее следует прояснить, каким будет ваш средний ученик. Обычно аудитория учеников автошкол довольно молодая: от 18 до 35 лет. Большая часть из них — студенты, так что лучше открываться поблизости ВУЗов, училищ, колледжей. Более того, вы можете заключить договор аренды непосредственно с учебным заведением — порой это становится очень выгодным решением. Изучить целевую аудиторию помогут и социальные опросы на улицах или в соцсетях.

Конкуренты

Самый простой способ узнать, какие условия предлагают прямые конкуренты — позвонить им под видом потенциального ученика. Это позволит подробно узнать все условия обучения, ценовую политику и т.д.

Но не обязательно ограничиваться только таким подходом. Во первых, можно прийти в автошколу лично. Во первых, изучить их сайт или странички в социальных сетях.

Проводя анализ, следует выделить моменты, которые вы сможете организовать лучше, чем у конкурентов: сделать более выгодной стоимость обучения, расширить категории обучения, ввести более удобное время работы и т.д.

«Джек»

Как можно отметить, большая часть продавцов франшиз обеспечивают стремительную окупаемость автошколы. Эта процедура занимает как правило 3-5 месяцев. Важно упомянуть, что само открытие не будет стоить больших средств.

Автошкола «Джек» готова обеспечить собственные услуги по франчайзингу в государствах СНГ. В цену пакета услуг входят не только лишь адвокатская и рекламная помощь, но и канцелярские товары, научные и методические материалы, меблировка и так далее. Стоимость включает в себя паушальный взнос. Инвестиционный вклад — 490 тыс. руб. Роялти (помесячная плата) в размере 7 % от выручки.

О франшизе автошколы «Джек»отзывы только положительные. Ведь известное название привлекает все больше и больше новых клиентов, а значит, и растет доход. Можно не сомневаться и приобретать эту франшизу.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro