Франшизы аренды спецтехники обзор рынка

Какие они — клиенты проката

Согласно официальной статистике, основную поддержку рынку аренды автомобилей в России оказывают корпоративные клиенты. Прежде всего это наем транспорта для встречи гостей и сопровождения штатных сотрудников в месте выполнения служебного задания. Следующими в группе идут представители логистических сервисов и такси.

В категорию частных потребителей услуг проката авто попадают граждане, проявляющие интерес к организации праздников. Транспортные средства все чаще нанимаются для посещения природного ареала или на время проведения целого отпуска. Сегмент активно насыщается иногородними и даже иностранными клиентами, практикующими так называемый выездной туризм.

Третья категория граждан и компаний представлена лицами, просто не имеющими собственного автомобиля. В условиях ограниченного бюджет на покупку или содержание средства передвижения прокат остается современным способом временного закрытия вопросов с переездами, необходимостью дальних поездок. Категория расширяется в крупных городах.

Анализ баланса спроса и предложения

Составление подробного списка строительных компаний (при этом в списке будет  2 ключевых момента – отдельными пунктами будут прописываться компании, владеющие собственным ассортиментом техники и те, у которых таковой отсутствует). Вторая категория может стать постоянными заказчиками вашего будущего парка спецтехники.

В ходе переговоров с потенциальными заказчиками нужно выяснить, какая именно техника будет нужна чаще и дольше всего.

Сбор статистических данных касаемо объемов активного строительства за конкретный период планируемый в будущем.

Если согласно данным, купить франчайзинг спецтехники станет хорошим решением для выгодных инвестиций большого количества денег без существенного риска, нужно выбрать франчайзера для дальнейшего продвижения к своей цели.

Стоит подчеркнуть, что не все франчайзеры предоставляют полный пакет услуг, в таком случае в ваши обязанности войдет регистрация бизнеса и получения ряда разрешительных документов:

  • Прохождение процедуры регистрации в Гостехнадзоре.
  • Регистрация в ГИБДД.
  • Получение страховки.
Читать далее:  Построение сети торговых автоматов Мангустин: сколько зарабатывает вендинг-оператор

Франчайзер потребует предоставить документы на помещение, найти которое должен потенциальный франчайзи. Итак, для бизнеса на аренде спецтехники подойдет территория промышленной зоны или автобазы. Нелишним будет оборудовать там же небольшое помещение для офиса и ангара для хранения техники в непогоду. В список затрат войдет размещение охранных систем, КПП и шлагбаума, а также закупка оборудования для офиса и ремонт.

Структура бизнеса

Период 2005-2006 годов считается точкой отсчета коммерческой активности в области проката авто. На то время машины в аренду можно было взять только в крупных городах. Москва и Санкт-Петербург до си пор сохраняют за собой львиную долю рынка. За ними следом в этом направлении бизнес активно развивается в Краснодаре, Сочи, Казани, Севастополе. По большей части рынок насыщается регионами, принимающими на себя большую часть туристического потока.

Современный рынок аренды автомобилей, в том числе для России, представлен следующими видами торговых точек:

  • Прокатные сервисы, совмещенные с деятельностью дилерских центров, профильных магазинов. Обычно владельцы таких точек – автопроизводители, которые перманентно расширяют бизнес. Аренда для них не основное направление, которое всегда можно закрыть в случае критичного снижения показателей по рентабельности
  • Небольшие компании или предприниматели узко ориентированного сегмента. Обычно в таких салонах сдают авто на свадьбы и по другим торжественным случаям
    Малый бизнес, располагающий скромным по количеству машин автопарком. Обычно это зарождающиеся предприятия или дополнительный источник дохода. Часто такие организации работают сезонно, — в период повышения спроса – летом или во время проведения событий с большим наплывом приезжающих, включая иностранцев
  • Крупный бизнес. Обычно это компании, имеющие развернутые мощности, опыт присутствия на рынке, хорошие обороты. В таких торговых точках повышенный уровень сервиса, ориентированность на клиента. Нередко крупный бизнес расширяет географию присутствия в регионах
  • Международные компании (филиалы).
Читать далее:  Лучшие видеокарты для майнинга в 2020 — обзор и таблица окупаемости

Согласно исследованиям, по состоянию на 2017 год общие мощности российского проката включают от 1500 до 200 машин, сдаваемых на условиях аренды. Средняя месячная выручка в отрасли составляет порядка 2-4 миллионов в долларовом эквиваленте.

В большинстве своем отечественные предприниматели перенимают передовой зарубежный опыт. Аренда авто как услуга обладает достаточным спектром альтернатив, которые позволяют по тем или иным характеристикам привлекать новых клиентов и удерживать постоянных заказчиков проката.

Возможность выбора длительности аренды:

  • Каршеринг – поминутная оплата услуг. Львиная доля заказов приходится на города федерального значения и Сочи
  • Краткосрочная аренда на срок не более 3 дней. Услуга востребована в период выходных и праздников
  • Долгосрочная аренда. Подразумевает оптимальное ценообразование. К примеру, при найме авто на месяц можно рассчитывать на скидку в размере до 50 процентов стандартного тарифа

Выбор типа услуги:

  • С водителем
  • С корпоративным управляющим
  • Для личной езды

Выбор типа авто:

  • Иномарки
  • Отечественные авто
  • Подержанные машины
  • Эксклюзив

С применением финансовых схем:

  • С возможностью последующего выкупа
  • Лизинг
  • Чем привлекают клиентов

    Потенциал индустрии и сдерживающие факторы

    В ходе проведения анализа рынка аренды автомобилей 2018 эксперты часто отмечают наличие вполне определенного потенциала. И действительно, в России огромное количество подержанных авто, принимаемых автосалонами по системе трейд-ин. При желании наполнить парк новыми машинами, собственники бизнеса могут прибегнуть к кредитным продуктам или лизингу.

    В числе сдерживающих сферу услуг факторов следует отметить отсутствие сформированной культуры пользования наемными авто. По стоимости российский прокат не всегда ориентируется на возможности потребителя. Для сравнения с теми же европейскими странами, цена аренды в отечественных компаниях превышает предложения зарубежных коллег.

    Несмотря на то, что схема взаимодействия компаний и клиентов сервиса достаточно отработана, сотрудничеству мешают барьеры доверия. Клиенты часто опасаются ответственности за сломанный автомобиль, тогда как их владельцы несут большие риски в случае невозврата собственности.

    Аренда автомобилей остается малонасыщенной и более чем привлекательной бизнес-нишей. Перманентный рост показателей отрасли пока что связывается с небольшим в масштабах страны автопарком. В ближайшие годы эксперты прогнозируют резкий подъем отрасли при условии смены тенденций ценообразования.

Читать далее:  Написать представителю франшизы пивной двор

Потенциал индустрии и сдерживающие факторы

В ходе проведения анализа рынка аренды автомобилей 2018 эксперты часто отмечают наличие вполне определенного потенциала. И действительно, в России огромное количество подержанных авто, принимаемых автосалонами по системе трейд-ин. При желании наполнить парк новыми машинами, собственники бизнеса могут прибегнуть к кредитным продуктам или лизингу.

В числе сдерживающих сферу услуг факторов следует отметить отсутствие сформированной культуры пользования наемными авто. По стоимости российский прокат не всегда ориентируется на возможности потребителя. Для сравнения с теми же европейскими странами, цена аренды в отечественных компаниях превышает предложения зарубежных коллег.

Несмотря на то, что схема взаимодействия компаний и клиентов сервиса достаточно отработана, сотрудничеству мешают барьеры доверия. Клиенты часто опасаются ответственности за сломанный автомобиль, тогда как их владельцы несут большие риски в случае невозврата собственности.

Аренда автомобилей остается малонасыщенной и более чем привлекательной бизнес-нишей. Перманентный рост показателей отрасли пока что связывается с небольшим в масштабах страны автопарком. В ближайшие годы эксперты прогнозируют резкий подъем отрасли при условии смены тенденций ценообразования.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector