Производство детских игрушек: ситуация на рынке и перспективы развития бизнеса

Как обстоит ситуация на рынке игрушек для детей в России

В последнее время очевиден рост рынка товаров для детей. Российский рынок детских игрушек считается одним из самых перспективных и оценивается в 500000000 долларов, в то время как мировой рынок игрушек оценивается почти 90 млрд. долларов. По оценкам весь объем рынка детских товаров в РФ составляет менее 1% от мирового объема продаж игрушек (см. рис. 1).

Рисунок 1

Несмотря на это, национальный рынок игр для детей растет на 25-30% в год. Связано это с ростом показателей рождаемости и благосостояния населения за последние годы. Однако, увеличение доли российской продукции на рынке происходит медленнее.

Самым крупным поставщиком детских товаров является Китай: 70% игрушек, представленных на национальном рынке. На 2м месте по производительности Европа:  20% игрушек. Российские производители: всего около 10% производимых детских игрушек (см. рис. 2).

Обратите внимание

По оценкам производителей и оптовиков, объем продаж товаров для детей в России составляет около 7 млрд. долларов, из них 1,3 млрд. долларов приходится на Москву.

Учиться и ещё раз учиться

В условиях дефицита мест в детских садах не убывает спрос на услуги в сфере дошкольного образования.

Классический формат группы дневного пребывания, совмещённой с занятиями по дошкольной подготовке, остаётся стабильно востребованным, однако очень сложно развивается по франшизе. Основная трудность для франчайзи связана с организацией работы кухни, оборудованием спальных мест и прохождением регулярных проверок на соответствие СанПиН, которые являются обязательными, если дети приходят в группу на 5 часов и более.

На этом фоне выигрывают форматы с уклоном исключительно на образовательные услуги, а вернее — на всестороннее развитие. Они не предполагают длительного — более 5 часов — нахождения ребёнка в заведении, а значит, для франчайзи будет намного легче найти соответствующее всем требованиям закона помещение.

Да и проверок будет гораздо меньше. Современные родители хотят не столько «сбагрить» ребёнка кому-то, кто будет присматривать за ним в течение рабочего дня, сколько воспитать своего маленького гения, который будет уметь танцевать, рисовать, петь, извлекать квадратные корни в уме, быстро читать, разговаривать на китайском и делать сальто.

Одним из устойчивых трендов в этом сегменте остаётся популярность занятий по скорочтению и ментальной арифметике. «Тренд к развитию детских франшиз, в частности — к направлению „ментальная арифметика“, — мы почувствовали около трёх лет назад», — говорит директор по развитию сети SmartyKids Марина Желтова.

Минус концепции состоит в том, что её довольно сложно адаптировать для зарубежных рынков. С этой точки зрения намного проще развиваются франшизы детских бизнес-школ. Проект MiniBoss с успехом вышел как на западный, так и на азиатский рынки, несмотря на довольно высокую стоимость открытия по франшизе.

Производство детских игрушек: ситуация на рынке и перспективы развития бизнеса

Есть ещё ряд универсальных форматов, не требующих отдельных затрат на локализацию и, соответственно, относительно простых для масштабирования за рубежом. Это, например, спортивные школы или кружки по интересам, связанные с программированием и робототехникой.

ПРИМЕР № 1

…Вкалывают роботы

Российский проект кружков робототехники «Роббо клуб», получивший резидентуру в Сколкове в 2015 году, на сегодняшний день насчитывает около сотни точек в России, Киргизии, Финляндии и Китае и готовится выйти на Ближний Восток. Презентовав свою франшизу на международной выставке современных технологий и решений в системе образования Dubai GESS-2019, компания отчиталась о заинтересованности более чем 200 потенциальных партнёров.

ПРИМЕРЫ № 2 и 3

…Спортивный интерес

Сеть футбольных школ «Юниор», начавшая развиваться по франшизе в конце 2018 года, на момент написания материала насчитывала более 440 заведений в 21 стране мира, в том числе в Египте, Испании, Индии, Индонезии, Китае, Казахстане, Киргизии, Малайзии, Узбекистане, Сингапуре, США и Чехии.

В апреле 2019-го о запуске франшизы хоккейной академии заявил омский клуб «Авангард». Франшиза академии предполагает реорганизацию как действующих муниципальных, так и частных хоккейных школ, объясняли в пресс-службе «Авангарда». Речь идет, в частности, о техническом и методическом дооснащении заведений, подключающихся к проекту.

Стоимость и сроки окупаемости детских образовательных и развивающих франшиз колеблются в зависимости от уровня жизни в регионе, исходя из которого, как правило, и формируются цены на услуги. «В Москве обучение стоит 500 евро в месяц, по Литве — 300 евро, в Украине — 250, в Грузии — 150, а в Дубае 1000. Поэтому и срок окупаемости разный. В целом — от 1 месяца до 1 года», — говорит Азарова.

«Регионы оживают. Мы видим улучшение качества трафика на выставке [Buybrand Franchise Market — Прим. ред.], оживление направленного интереса к франшизе. Люди из регионов готовы платить». Ольга Азарова, основатель сети школ MiniBoss

Объем рынка игрушек в России в денежном выражении составляет 54 миллиарда рублей

Время, когда детей закидывали игрушками, уходит в прошлое. Такие покупки делаются взрослыми реже и осознаннее. При этом возраст, до которого дети играют в игрушки, сокращается.

Эти тенденции помимо кризиса серьезно ударили по рынку игрушек в России. Но рынок приспособился, и отечественным производителям сейчас комфортнее, чем раньше.

О том, что происходит на рынке игрушек, изданию “Провэд” рассказали эксперты.

Экономят на всем – даже на игрушках

Светлана Хадеева, директор департамента продуктового менеджмента компании «Мир детства»:

– Кризис отразился на рынке игрушек. Покупательская способность семей с детьми снизилась на 30%. Многие потребители переориентировались на нижний ценовой сегмент.

Однако к весне 2017 года рынок игрушек уже в целом, если и не преодолел кризис, то вполне к нему адаптировался. Да, объем продаж в штуках сократился к докризисному у большинства компаний, но уже в 2016 году многие компании отметили рост своих продаж в денежном эквиваленте.

Маржинальность на рынке игрушек относительно высока, однако и конкуренция тоже очень высокая. За последние 5-7 лет на рынок игрушек кроме традиционных игроков вышли все крупные издательства, некоторые российские производители пластика, компании работающие с хозгруппой.

Импорт или российское производство?

Более 80% российского рынка игрушек – это импорт. При этом 43% игрушек в России – это игрушки трех мировых концернов: «Маттел», «Хасбро» и «Лего». Остальной ассортимент – собственные торговые марки российских производителей, производимых в Китае или других странах, или так называемый «дешевый Китай».

Совет

В кризис, чтобы сохранить объемы продаж, большинство игроков российского рынка ушли в более низкий сегмент. Также производителям пришлось сократить свою маржу и максимально поработать с ассортиментом. С рынка ушли некоторые европейские марки, их заместили российские производители, которые за последние 2-3 года существенно нарастили свои объемы.

При этом российским производителям сложно работать, поскольку в России слабо развит рынок комплектующих. Например, при шитье мягкой игрушки в Китае мы выбираем из множества типов тканей, глазок, пластиковых деталей. В России такого выбора нет. Большинство комплектующих – импортные.

Цены на импортные товары выросли чуть меньше, чем курс доллара (поскольку все поджались, где могли), но все равно не менее чем в 1,7-1,9 раза. Цены российских производителей игрушек также растут – инфляцию и рост затрат никто не отменял – но не такими высокими темпами.

Детей больше не закидывают игрушками

Потребители в кризис стали более требовательными, однако мудрые игрушечники оценивают это изменение как общую тенденцию в изменении потребительского поведения на рынке игрушек. Заканчивается потребительский бум с покупкой огромного количества игрушек на одного ребенка, покупки становятся более осмысленными и целевыми. Кризис эту тенденцию только подстегнул.

Изменения связаны как с ростом цен и экономией, так и со сменой родительских поколений. Уходят родители, которые росли в период дефицита, которые, покупая игрушки своему ребенку, доигрывали в свое не доигранное детство, и приходят родители, уже выросшие на Барби и Лего.

Другая важная тенденция – сокращение возраста игры: если раньше дети в младшей школе играли в игрушки, то сейчас остаются немногие типы игр, в которые играют дети школьного возраста. Причем играют очень ограниченное время в сутки, а, следовательно, игрушек им нужно мало.

Естественно, такие изменения влияют на структуру рынка: выросла доля товаров для творчества, конструкторов, спортивных игрушек, и сократилась доля радиоуправляемых игрушек, классических кукол, классических игровых наборов для мальчиков и девочек.

Жесткая конкуренция и переплата за лицензию

Рынок игрушек – это рынок с высоким уровнем конкуренции. Все крупные мировые компании в течение последних пяти лет открыли свои офисы в России: «Маттел», «Лего», «Хасбро», «Дисней».

Обратите внимание

Но рынок игрушек очень динамичный, потребительские предпочтения быстро меняются, и ассортимент нуждается в постоянном обновлении.

Поэтому, если вы готовы предложить яркий проект по хорошей цене, скорее всего, у вас все получится.

Важный тренд на рынке – рост доли лицензионных игрушек. В 2016 году 23% рынка игрушек составила лицензионная продукция. Это общемировая тенденция, поскольку дети хотят покупать известных им героев, а доход анимационных студий от лицензирования становится сопоставим с доходом от проката.

Читать далее:  Обзор рынка яиц в россии

Потребитель должен быть готов к тому, что за лицензию он дополнительно платит 30% стоимости: именно на столько лицензионная игрушка дороже нелицензионного аналога.

Если мы говорим о крупных магазинах, сетях, то контрафакт здесь не встретишь.

Но как только мы попадем на рынок где-нибудь в регионе, особенно на юге или востоке России, объем контрафактной продукции становится заметным.

Особенно много подделок лицензионной продукции, дешевого низкокачественного ширпотреба. Эти игрушки хоть и очень дешевы, но покупать их не рекомендуется. Как правило, они ломаются при первом использовании.

Анна Белова, генеральный директор и соучредитель Devar Group:

– Насчет контрафакта можно сказать так: ищущий низких цен найдет. Такой слой товаров всегда был, и тоньше он не становится – благодаря наличию спроса. Чем ниже цена товара, тем хуже его качество, материалы, срок службы и прочие показатели. Но это не всегда волнует покупателя, особенно в связи с общим падением уровня доходов населения за последние два года.

Рынок российских игрушек есть, и он даже стремительно рос до 2014 года. По данным BusinesStat, в период 2010-2014 годов в России был отмечен неплохой рост интереса покупателей к игрушкам. Примерно 20% на рынке занимали российские производители.

Далее ситуация для отечественных предпринимателей складывалась в целом лучше: цены на импортные игрушки сильно выросли, а на российские не больше чем на 15%. Соответственно, вырос и спрос.

На конец 2016 года доля российских товаров на рынке увеличилась примерно до 27%.

Важно

Вернулась любовь к «исконным» деревянным или простым игрушкам от российских производителей, применение которых требует от ребенка фантазии, чем также стимулируется развитие интеллектуальных способностей малышей.

Поэтому подобные покупки переходят в разряд ежедневных и производятся в основном мамами. Тем не менее пиковые моменты продаж магазинов наблюдаются перед праздниками, особенно в период с 20 декабря по 10 января.

Мы видим проблему в том, что у детей больше нет любимых игрушек. Сейчас родители могут купить детям что угодно. На любой вкус и кошелек найдется интересный товар. Но сразу после покупки ребенок теряет интерес к игрушке, а при следующем походе в магазин просит новую. При этом теряются не только родительские деньги, но и важный этап детства, связанный с любимой игрушкой.

Кроме того, по данным исследований сместился порог возраста, когда ребенок перестает играть в игрушки: ранее порог составлял 12 лет, сегодня 10.

Средний чек на покупку игрушек в настоящий момент составляет около 2000 рублей, что позволяет делать прогноз о росте рынка. Рост рынка, в первую очередь, обусловлен увеличением рождаемости в стране: численность несовершеннолетнего населения России с 2000 года увеличилась вдвое. Этот индикатор гораздо сильнее влияет на отрасль, чем состояние экономики в стране.

Современный покупатель чаще берет развивающие игры, в то время как технические игрушки – танки, машинки и другие – падают в спросе. Хорошие магазины, как правило, внимательно следят за состоянием товара, поэтому лучше покупать в проверенных местах и с хорошей репутацией.

Станислав Черкасов, руководитель Национального агентства ценовой политики, ведущий эксперт потребительского рынка:

– До 2014 года российский рынок игрушек рос огромными темпами, но с наступлением кризиса его рост замедлился достаточно сильно. В этот период произошло перераспределение в структуре импорта.

До кризиса на рынке присутствовало около 20% отечественных игрушек, с ростом курса доллара, когда взлетели цены на импортные товары, доля российских увеличилась до 35%.

Но все равно похвастаться особо нечем – около 65% детских игрушек в России приходится на долю импорта.

Самый большой процент ввозится из Китая – 64%, по 5,5% – из Белоруссии, Чехии и Дании. На остальные страны приходится совсем небольшой процент. С 2012 года доля контрафакта на рынке игрушек растет, сейчас она достигает уже 45%. По данным Минпромторга, около 50% из них поступают из Китая.

Общая тенденция к экономии отразилась на игрушках в первую очередь, потому что они не являются жизненно необходимыми товарами. В 2015 году по сравнению с 2014 импорт игрушек в денежном выражении сократился чуть более, чем в полтора раза – с 70 миллиардов рублей до 43 миллиардов рублей.

Совет

Игрушки перестали дарить просто так, они снова стали символом праздника. Стоит отметить, что основными покупателями игрушек являются вовсе не молодые матери, они являются основными потребителями детских товаров: еды, одежды, средств гигиены, мебели, а вот игрушки они приобретают реже всего.

Основными покупателями в детских магазинах являются молодые и не очень бабушки и дедушки, гораздо чаще, чем матери, игрушки покупают отцы. Это объясняется тем, что в нашем обществе распространено четкое распределение обязанностей: мать обеспечивает жизнедеятельность ребенка, отец и прочие родственники балуют ребенка игрушками.

В денежном выражении объем рынка игрушек в России составляет приблизительно 54 миллиарда рублей. Учитывая процент импорта, отечественному рынку есть куда расти. Огромный потенциал у российских деревянных игрушек: они экологичны, приятны на ощупь, трудно ломаются, недороги в производстве.

В России так же, как и в любой европейской стране, можно сдать игрушки на переработку, но не все для этого подойдут: только товары из маркированного пластика с 1 (PET), 2 (HDPE), 5 (PP) и металла.

Не подойдут для переработки игрушки из немаркированного пластика, резиновые игрушки и изготовленные из синтетических материалов.

Если вы заботитесь об экологии, выбирайте биоразлагаемые игрушки из дерева, натуральных тканей, натурального каучука или латекса, из бумаги или картона. Публикует “Провэд”.

Поиграем?

Много детских концепций — не менее успешных — не связаны с образованием. Развивать такой бизнес, казалось бы, намного проще, но и тут есть свои нюансы.

Крупный ретейл детских товаров в России пока далёк от франчайзинга. Сети вроде «Кораблика» и «Дочек-Сыночков» предпочитают открывать собственные универмаги и гипермаркеты и практически не работают в малых форматах. Одно время франчайзингом пробовал заниматься «Детский мир», запустивший франшизу британских магазинов интеллектуальных игрушек ELC, однако программа была довольно быстро заморожена и больше не возобновлялась.

Торговые сети с более узким ассортиментом и, соответственно, ориентированные на более компактные форматы, напротив, активно пытаются осваивать рынок франчайзинга, однако «молодость» представленных франшиз не позволяет делать выводы об их эффективности.

Производство детских игрушек: ситуация на рынке и перспективы развития бизнеса

Компания TOY. RU, уже имеющая свой интернет-магазин игрушек и 165 собственных точек по всей стране, предлагает франшизу с инвестициями в открытие — без учета стоимости товара — в диапазоне 2,3–4,75 млн рублей. Ещё от 4 до 8 млн франчайзи придётся потратить на то, чтобы заполнить полки. Срок окупаемости магазина не зависит от площади и размера вложений и, как обещает франчайзер, составит 2 года. Впрочем, единственная партнёрская точка бренда на момент написания материала не проработала и года.

Ещё одну «игрушечную» франшизу — за паушальный взнос в 45 тыс. руб. — предлагает сеть IQ Toy. Стартовые инвестиции составят 2 млн руб., при этом стоимость аренды помещения в эту сумму не входит. Окупиться такой магазин должен за год. Однако информации о функционирующих франчайзинговых точках на официальном сайте компании нет.

Индустрия детства: производство российских детских товаров ежегодно увеличивается на 10%

Рынок отечественных детских товаров последние несколько лет ежегодно увеличивается в среднем на 10%. Об этом RT сообщили в Минпромторге. В ведомстве добавили, что в 2016 году объём производства составил 196,6 млрд рублей.

Эксперты отмечают стремительный рост рынка отечественных развивающих игр. Однако из-за слабой конкуренции между производителями цены на российские игрушки часто выше, чем на зарубежные аналоги, а большую часть рынка занимает импорт.

Производство российских детских товаров ежегодно с 2012-го увеличивается в среднем на 10%. Об этом RT сообщили в пресс-службе Министерства промышленности и торговли.

Обратите внимание

По данным ведомства, в 2016 году объём производства достиг отметки в 196,6 млрд рублей.

Активнее всего развиваются такие сегменты, как игры, игрушки и робототехника, санитарно-гигиенические и косметические средства, товары для новорождённых и детей младшего возраста.

«Несмотря на непростые экономические условия и снижение покупательской способности граждан, спрос на продукцию не падает. Доля детских товаров отечественного производства на российском рынке в 2016 году выросла до 25%», — добавляют в ведомстве.

Также по теме

Осторожно, вертушка: Роспотребнадзор изучит влияние спиннеров на детей

Рекордсмен продаж в интернете, спиннер привлёк внимание Роспотребнадзора. В ведомстве намерены изучить влияние игрушки, завоевавшей…

В 2013 году правительством утверждена «Стратегия развития индустрии детских товаров на период до 2020 года», которая направлена на обеспечение внутреннего рынка качественными и доступными отечественными детскими товарами, увеличение их экспорта, а также создание и продвижение национальных брендов.

Исполнительный директор Национальной родительской ассоциации Лариса Санатовская подтверждает, что объём российских товаров для детей растёт. По её словам, отечественные производители за последние годы вышли в стране на лидирующие позиции.

«Если говорить об игрушках для интеллектуального развития детей, то можно сказать однозначно: отечественные производители занимают ведущие позиции.

Читать далее:  Как открыть бизнес по франшизе инструкция выбор франшизы

malenky_da_udalenky_big.jpg

Так вот, именно российской компании было присуждено абсолютное лидерство», — утверждает она.

Однако цены на отечественную продукцию часто выше, чем на зарубежные аналоги, добавляет Санатовская. Эксперт считает, что стоимость снизится, когда производителей будет больше, а конкуренция между ними возрастёт.

ООО ПК «ПОЛНОЦВЕТ» занимается производством детской продукции из дерева европейского качества, предметами декора.

Мы – креативная команда, которая изобретает и предлагает на рынке «своё».

Данное направление начато «с нуля» с 2011 года с 3-х настольных лобзиков. За 6 лет работы мы смогли его вывести по некоторым направлениям рынка (заготовки для творчества из дерева) на первую позицию в стране. В данный момент мы располагаем крупным парком оборудования для данного направления и занимаем 2200 кв.м

Ассортимент составляет около 3000 наименований собственных разработок.

Ежедневно выходит 2-3 новинки.

Работаем с крупными федеральными сетями и оптовиками, такими как: Сеть хобби-маркетов «ЛЕОНАРДО», сеть книжных магазинов «Читай-город» и «Новый книжный», оптовая фирма «Сима-Ленд»(тм), «Первые шаги»(тм ЯиГрушка), ряд региональных оптовиков и магазинов.

В 2016 году была осуществлена первая поставка в ЕС – Словакия.

Производство детских игрушек: ситуация на рынке и перспективы развития бизнеса

В 2016 году мы запустили направление цветной игрушки, отработали технологии и в данный момент выходим на рынок уже полноценной детской игрушки из дерева, которую планируем разместить в ведущие федеральные сети страны – «Детский мир», «Кораблик» и т.д.

Всё это приведет к резкому росту производства на нашем предприятии в ближайший месяц-два.

У нас есть ещё несколько проектов «под сукном», которые можно было бы развивать как отдельный бизнес. Для этого не хватает ресурсов и профессиональных кадров, способных развивать проекты.

Что мы хотим от инвестора?

1. Нам необходимо финансовое сопровождение бизнеса для закупки материалов, резкому увеличению парка оборудования. (пока до 10 млн рублей в виде возобновляемой кредитной линии или финансового сопровождения производства при условии отсрочки платежей контрагентами) Иными словами – оборотка. Как вариант – долевое участие.

2. Нам необходимо выкупить здание, в которое мы переехали в мае 2016 года.

Производство детских игрушек: ситуация на рынке и перспективы развития бизнеса

По мнению представителей ассоциации, данная мера может привести к существенному увеличению количества контрафактного товара. При этом доля такой продукции на российском рынке и сейчас доходит до 40%.

В сегменте игрушек с началом экономического кризиса количество подделок несколько сократилась, ведь везти их стало очень дорого. Но есть категории, где процент контрафакта зашкаливает из-за высокой себестоимости некоторых оригинальных продуктов.

Для улучшения ситуации АИДТ предлагает не только исключить детскую продукцию из списка товаров, для которых будет разрешен параллельный импорт, но и провести целый комплекс корректирующих мер: в частности, выделить детей в отдельную категорию и внести изменения в закон «О защите прав потребителя» в вопросах введения в заблуждение.

Алексей Медников, Председатель Совета, Росконтроль: Разрешение ввозить товары, минуя, официальных правообладателей, на первый взгляд, играет на руку и потребителям, и государству.

Важно

Покупатели получат возможность приобретать товары немного дешевле, а бюджет пополнится за счет налогов, которые начнут платить продавцы контрафакта, ранее ввозившие продукцию нелегально.

Однако, если заглянуть на шаг вперед, становится очевидным, что вместе с вполне качественной продукцией, которая изготавливается на тех же заводах, просто не для России, в страну хлынет поток дешевых подделок.

Кем и из каких материалов будут сделаны эти игрушки? Насколько они соответствуют установленным Техническими регламентами обязательным требованиям безопасности? Ответить на этот вопрос не сможет никто, ведь главное заинтересованное в качестве товаров звено — производитель — в процедуре контроля больше не участвует, а государственные надзорные органы, как неоднократно замечалось, со своей задачей просто не справляются.

Подделки часто изготавливают из дешевых некачественных ингредиентов, содержащих десятки различных вредных химических веществ

Опасения эксперта не беспочвенны.

Производство детских игрушек: ситуация на рынке и перспективы развития бизнеса

Подделки часто изготавливают из дешевых некачественных ингредиентов, содержащих десятки различных вредных химических веществ. Эти вещества могут из игрушки мигрировать в воздух и водную вытяжку (то есть, попадать в слюну ребенка, если он засунет игрушку в рот).

Статистика говорит о множестве случаев отравления и интоксикации малышей, поигравших с ядовитой куклой или машинкой.

Александра Шипетина, Генеральный директор “Группы Компаний «Оригами»”, в легализации параллельного импорта на детские товары видит не только потенциальные проблемы, но и новые возможности: «Данная мера может повлиять на крупных дистрибуторов, ведь розничные сети смогут закупать брендированный товар напрямую у производителей.

Потеряют обороты лицензионные отделы таких крупных компаний, как Маттел, Хасборо и Дисней. Их товара более чем достаточно на других рынках, и потеря контроля над импортом приведет к убыткам у российских производителей. Велика вероятность, что под параллельный импорт будет маскироваться откровенный контрафакт.

При этом, любые изменения всегда несут с собой и новые возможности. Я вижу шансы на рост интереса к новым, «молодым» брендам. Нам, например, как российскому производителю, будет выгодно брать на эксклюзив то, что еще не произвели массово за рубежом, расширять линейку товара новых брендов и сокращать классических крупных, ведь конкуренция возрастет в разы.

Поэтому в случае принятия этих инициатив мы изменим стратегию формирования ассортиментного портфеля в сторону небольших, но «трендовых» лицензий и, особенно, российских брендов. Так что для российского производителя и отечественных брендов откроются новые перспективы. Те деньги, которые мы тратили на роялти крупнейшим иностранным компаниям, мы вложим в новые интересные разработки».

Одежда и обувь

На рынке детского одёжного ретейла ситуация более ясная. Например, российский производитель детской одежды Choupette с успехом освоил франчайзинг, под этим брендом по всей стране работают 96 франшизных бутиков. Паушальный взнос для работы по франшизе составляет 130 тыс. руб., роялти отсутствует, срок окупаемости — от 6 месяцев до года. Размер стартовых инвестиций чуть больше, чем для игрушек, — 3,2 млн руб., включая стоимость первой партии товара.

Как отмечают франчайзеры, потенциальных партнёров всё меньше стали пугать цифры первоначальных вложений. «Если раньше предприниматели боялись покупать франшизу за 50 тыс. евро [около 3,6 млн руб. — Buybrand. ru], то теперь они понимают, что это нормальные честные деньги за франшизу высокого качества, и готовы платить эти деньги», — рассказала Ольга Азарова.

Производство детских игрушек: ситуация на рынке и перспективы развития бизнеса

Увидели перспективы вложений в «поколение будущего» и обувные ретейлеры. Например, производитель «дышащей» обуви Geox запустил в России сеть магазинов детской обуви, которую намерен развивать как в рамках собственной сети, так и через партнёрские отношения. На момент написания материала работало уже три точки бренда в таком формате. А к 2020-му, по словам гендиректора Geox Russia Сергея Шувалова, их число дорастёт до пяти.

Преимущество по сравнению со «взрослыми» — меньшая площадь помещения, а значит, и меньшие вложения. По информации франчайзера, средние инвестиции в детский магазин составляют от 2,9 до 3,9 млн рублей. При этом показатель продаж с квадратного метра выше, чем у точек, ориентированных на «взрослый» ассортимент.

КСТАТИ: В формате монобрендовых бутиков исключительно детской обуви сеть пока представлена только в России. В других странах детская продукция бренда либо распространяется через мультибрендовые магазины, либо делит полки с обувью для взрослых.

«Начать развитие детских проектов именно в России решила центральная штаб-квартира GEOX. Мы это связываем с широкой известностью и потреблением именно детского продукта в нашей стране. Также, в отличие от европейских или американских, российские торговые центры очень правильно сегментированы с точки зрения концентрации детских товаров и детских магазинов.

Услуги

Что нужно детям? Всё то же самое, что и взрослым. Стричься, плавать в бассейне, развлекаться, лечиться. Разница в том, что на себе взрослые готовы экономить, а на детях — нет. Поэтому бизнес в сфере услуг для детей процветает и, похоже, собирается процветать и дальше.

Так, на рынок выходят франшизы оздоровительных заведений новых форматов, вроде соляных пещер «Солти». Не угасает спрос на детские парикмахерские. Причём, в отличие от «взрослого» рынка барбершопов, данная ниша остаётся слабо занятой и по-прежнему свободна для новых брендов. Особенно — в демократичном сегменте.

Коммерческий директор сети детских парикмахерских «Воображуля» Анна Граничнова рассказывает, что именно наличие свободной ниши послужило основной причиной создания бренда.

Производство детских игрушек: ситуация на рынке и перспективы развития бизнеса

Для справки: сеть зародилась в 2010 году и была одной из первых на российском рынке детских парикмахерских. Сейчас под вывеской «Воображуля» работают более 100 точек, из них 11 собственных, остальные — франчайзинговые.

«Нашим бизнесом довольно сложно управлять удалённо. Мы не видим, как можно управлять точками на расстоянии, не имея местного партнёра. Главная сложность состоит в отборе и обучении персонала, т. к. услуги оказываются детям, а дети — это особая аудитория, это необходимость обратной связи и умение решать различные конфликтные ситуации.

Кстати, опыт «взрослых» франшиз (где конкуренция заметно выше) в сфере услуг вполне можно транслировать и на «детские». Например, взрослые парикмахерские и барбершопы сейчас всё больше уходят в сторону экономии средств и времени потребителя благодаря цифровым технологиям и унификации работы мастеров.

Состояние и тенденции развития рынка детских принадлежностей в России (стр. 1 из 6)

Введение

Читать далее:  Частный детский сад: актуальный бизнес-план с расчетами 2020

В наше время рынок игрушек для детей стал настолько широк, что можно выделить отдельные сегменты сбыта этого рынка.

https://www.youtube.com/watch?v=ZTWliyvExD0

Как и любые другие товары, игрушечные изделия бывают – удобными, качественными, эффективными, красивыми, даже эффектными и наоборот. Ведь игровая индустрия в целом тоже усовершенствуется, обновляется и видоизменяется.

Спрос на детскую игрушечную продукцию всегда был, есть и будет, потому что она необходима всем и каждому из нас в отдельности.

Совет

В прошлое отходят времена, когда и производители, и продавцы, да и сами потребители игрушек должного внимания столь важным деталям развития и занятного времяпровождения не уделяли.

Сегодняшний рынок игрушек, необходимых для обучения детей, предстает в России в таком разнообразии, столь многофункционален, что на первый план выступает проблема выбора нужной, добротно сделанной и, что немаловажно, эстетически красивой вещи, способной своим видом поднять настроение даже у самого унылого ребенка. Кто же диктует моду в детской продукции на мировом рынке? На кого равняются наши поставщики товаров для детей?

Как это не покажется странным, спрос на рынке детских товаров, также как и в индустрии одежды, зависит от веяний моды и родительских предпочтений (потребителя). В России она только формируется под воздействием многочисленных факторов. В начале 90-х Россия испытывала настоящий игрушечный голод.

[1] Ибо российские бизнесмены получили возможность воочию увидеть, в каких условиях работают их западные партнеры и, естественно, захотели, чтобы их дети проводили свои дни не хуже. А раз появился спрос, то вскоре появилось и предложение.

Этот возникший спрос поначалу не очень добросовестные импортеры попытались удовлетворить низкокачественным китайским ширпотребом. Правда, элитный сектор, впрочем, как и сейчас, заполнялся дорогими представительскими товарами из Европы.

Тогда российские коммерсанты обратили свои взоры на Гонконг, Тайвань, Малайзию, где, собственно, и производится большая часть европейских товаров для детей.

Найти там подходящего производителя и напрямую поставлять из этих стран вполне конкурентоспособную продукцию оказалось немногим дороже, чем из Китая, а качество производимой в этих странах игрушечной продукции оказалось неизмеримо выше китайской.

Российский рынок детских товаров только начинает развиваться, тем самым, предоставляя большое поле для деятельности маркетинга, сбора маркетинговой информации, проведения и разработок программ стимулирования сбыта детских (игрушечных) принадлежностей.

Цель данной работы состоит в том, чтобы, опираясь на теоретические основы маркетинга проанализировать разработку программ стимулирования сбыта товаров и услуг, оценить состояние и тенденции развития рынка детских принадлежностей в России, и предложить практические рекомендации по его совершенствованию.

В первой части работы рассматривается вопрос о сущности маркетинга в современном бизнесе, проанализированы проблемы ценообразования и стимулирования сбыта товаров.

Обратите внимание

Вторая глава посвящена становлению, перспективам развития и разработке конкретных программ стимулирования сбыта рынка детских игрушек в России.

IСтимулирование сбыта товаров и услуг как часть маркетинговой деятельности

Маркетинг в переводе с английского означает ведение рынка, т.е. деятельность в сфере сбыта. Так понимали маркетинг до 50-х годов. Позднее под маркетингом стали понимать философию бизнеса, философию всей предпринимательской деятельности.

Прежде, чем производить продукт нужно знать, нужен ли он вообще, т.е. знать потребность в том или ином продукте. Далее потребность находит свое отражение в спросе.

Нет спроса – не следует ориентировать продукт на этот рынок, а исследовать другие, где есть ниша неудовлетворенного спроса, который ваша фирма может удовлетворить. [2]

Для этого проводят маркетинговые исследования. Изучить всех покупателей продукта невозможно, да и ненужно. Целесообразно найти тот сегмент потребителей, который обеспечит основной сбыт. Известен закон Парето, согласно которому 20 % потребителей обеспечивают 80 % продаж.

Задача – определить, кто эти потребители, которые составляют указанные 20 %. [3] Для определения последних используют сегментирование потребителей, или сегментирование рынка, что одно и то же.

Фирма делит потребителей на отдельные группы (сегменты), обладающие одинаковой реакцией на действия маркетингового характера, одинаково относится к продукту, его дизайну, цвету, упаковке, цене, доставке, сервису.

Важно

Сегментирование потребителей проводят по ряду признаков. Например: по социально-экономическим факторам (пол, возраст, размер семьи, образование, принадлежность к социальному классу, уровень дохода). По географическим признакам. По культурно-историческим признакам.

Кроме того, необходимо учитывать психологические факторы поведения потребителей: существуют покупатели, покупающие товары в больших и малых количествах, покупатели, которые любят новинки и те, кто их отвергает или относятся нейтрально.

Важно правильно определить целевой ceгмент потребителей, которые проявляют интерес к товару и готовы купить его. Неправильное сегментирование приведет к непродуманному расходу ресурсов, и фирма не получит необходимую прибыль.

О важности учета психологического фактора в сегментации потребителей можно судить по следующему примеру.

Приступая к производству автомобиля с маркой «Мустанг» компания Форд провела сегментацию рынка (потребителей) по социально-экономическим признакам, определив таким образом, что их основные покупатели – молодые люди в возрасте от 18 до 35, обладающие средним достатком. Каково же было удивление фирмы, когда данную марку автомобиля стали покупать семидесятилетние.

Тогда фирма внесла поправку в свои критерии сегментации, определив основной сегмент покупателей, как «психологически молодые люди». Что же потеряла фирма, в данном случае – прибыль, которую она недополучила в результате не совсем правильной сегментации.

Отсутствие сегментации или ее неправильная ориентация может привести к существенным потерям в бизнесе.

Определив свой сегмент потребителей, фирма старается удовлетворить их потребность в продуктах или услугах. Здесь следует определить по какой цене готов приобрести продукт покупатель данного сегмента.

Совет

Цена, если она неправильно определена, окажет решающее воздействие на процесс покупки товара. Рынок России особенно чувствителен к цене. Однако низкая цена может ассоциироваться с плохим качеством товара.

Высокая цена, ассоциируется с высоким качеством продукта, однако существенно уменьшает потребительский сегмент.

Обычно высокую цену назначают для особо модных товаров. Называют это стратегией снятия сливок. Это достаточно рискованная стратегия. Американские производители верхней одежды, применив такую ценовую стратегию, стали банкротами.

Кроме товарной и ценовой политики важно правильно построить сбытовую политику, для чего необходимо иметь информацию о том, где предпочитают покупать товары ваши покупатели, ваш целевой сегмент. Для этого также проводят маркетинговые исследования, которые осуществляют в виде опросов потребителей.

Каждый вид продукции требует своих каналов сбыта, или каналов распределения.

1.1 Понятие, определение и средства стимулирования сбыта

В настоящее время эти операции по стимулированию сбыта носят более мягкий характер (игры, конкурсы покупателей и пр.). Они более эффективны в создании позитивного имиджа товара.

Производство детских игрушек: ситуация на рынке и перспективы развития бизнеса

Сочетание «жестких» и «мягких» методов стимулирования сбыта побуждает покупателя к совершению немедленной покупки и если стимулирование отвечает ожиданиям покупателя и согласуется со спецификой товара, то оно внушает потребителю симпатию, интерес и преданность с меньшими, по сравнению с рекламой, затратами.

Выбор канала распределения (кого взять в качестве посредников или осуществлять сбыт через собственную торговую сеть) влияет на коммерческий успех фирмы. На выбор канала распределения влияют следующие факторы: вид продукции, размер компании и цели деятельности компании на рынке. Например, продукцию производственно-технического назначения лучше продавать через собственных сбытовиков, хорошо обученный и квалифицированный персонал компании, так как требуется необходимая помощь и консультации пользователям товара.

Размер компании также влияет на выбор канала распределения. Крупные компании предпочитают иметь дело с оптовиками, чем с многочисленной розничной торговлей. Мелкие предприятия строят свои торговые отношения с системой розничной торговли непосредственно.

Обратите внимание

Что касается целей деятельности компании на рынке, то они могут быть сформулированы следующим образом: проникновение на рынок, увеличение рыночной доли, доведение рыночной доли до 35 % (по законодательству РФ при этой рыночной доле имеет место факт доминирования на рынке).

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro