Франшизы фитнес клубов обзор рынка

Франчайзинг тренажерных спортзалов

  • Х-FIT. Сеть из 60 клубов в России, 25 лет на спортивном рынке. Купить франшизу предлагается в одном их двух форматов. Клуб Премиум (2 000 кв. м) − высококлассные тренажеры, бассейн наполнен морской водой, групповые программы, SPA-салоны, залы единоборств, кардио-зоны, фитнес-кафе, бары. Fit-Studio (220 кв. м) – демократичный формат, эффективные тренировки, удобное расположение, индивидуальный подход, низкие цены, представлены тренажерный зал, сауна, SPA, массаж. На старте франчайзинга бизнесмена консультируют по коммерциализации площади клуба, обучают персонал, предоставляют эксклюзивные условия поставщиков оборудования, заводят страничку на сайте. Стоимость затрат на открытие спортклуба Fit-Studio 5 300 000 рублей, фитнес-центра Премиум − 25 000 000 рублей. Цена франшизы 400 000 рублей, окупаемость 36 месяцев.
  • Тонус клуб. Сеть оздоровительных фитнес-центров для женщин, 130 точек по схеме франчайзинга в России. Комплексная система тренировок включает спортивные занятия, кардиотренировки, релаксацию, оздоровление, укрепление иммунитета. Стоимость инвестиций, включая цену франшизы, 200 000 рублей. Окупаемость 24 месяца.
  • Трениroom. Франчайзинг производителя спортивного оборудования, которое применяется в фитнес-центрах, тренажерных залах, реабилитационных центрах, приобретается для индивидуального использования. Стоимость начальных расходов 625 000 рублей, роялти 5 000 рублей, средняя окупаемость 9 месяцев.

Сидячая работа, нездоровое питание – враги красивого тела. За хорошей формой, восстановлением здоровья люди идут в тренажерный зал. Пути развития бизнеса: добавить кафе, фитнес-бар, солярий, салон красоты, медицинский уголок. Рынок фитнеса в России ежегодно растет на 37 %. Покупка франшизы защитит от конкуренции, соблюдение инструкций приведет к окупаемости в течение полутора лет.

Ситуацию с реальными доходами населения и ростом инвестиций бизнеса решить пока не удалось – доходы существенно выросли до выборов и вновь начали сокращаться, а инвестиции бизнеса не будут стабильно расти до тех пор, пока не станут понятны «правила игры» для бизнеса (уголовные дела на бизнесменов, участившиеся в конце 2018 – начале 2019 не способствует этому).

По итогам 2019 года реальные доходы населения вновь не покажут существенный рост ({amp}lt;1% роста по прогнозу Минэкономразвития) – это самое затяжное сокращение реальных доходов в истории современной России.  Международная обстановка по итогам 2018 года продолжила ухудшаться и России следует ожидать дополнительных внешних шоков.

Предпосылок для оживления потребительского спроса за счет роста доходов населения пока не предвидится – минимальная индексация пенсий и максимально урезанные бюджеты на человеческий капитал на всех уровнях не позволят доходам вырасти на значимые величины. 

У B2C-бизнеса в подобных условиях остается лишь 2 варианта развития — сконцентрироваться на высокодоходных клиентах в крупнейших городах (стратегия Encore Fitness, Crocus Fitness и др.), либо начинать / продолжать работу с сегментом «средний», «средний минус», чьи доходы стремительно сокращаются в большинстве регионов (развитие UFC GYM РФГ, стремительное развитие МетроFitness, активные планы по расширению Alex Fitness и другие примеры).

Компания Core Health {amp}amp; Fitness входит в ТОП-5 самых крупных производителей тренажеров.

Читать далее:  Максимальная выгода секреты ведения жестких переговоров

ПОТРЕБИТЕЛИ: ПОВЕДЕНИЕ В КРИЗИС

Продолжающееся падение реальных доходов, рост потребительских цен и обязательных выплат, недостаточные темпы роста экономики негативно сказываются и на потребительской уверенности населения. 

Франшизы фитнес клубов обзор рынка

Согласно результатам их опросов, с начала 2015 года, по мнению большинства россиян, экономическое положение не улучшилось, поэтому многие из них вновь ощущают себя в кризисных условиях, происходит накопление потребительской усталости. О хороших экономических условиях в стране высказались только 27%, в то время как 29% отметили, что положение ухудшилось, а 24% респондентов ожидают ухудшения ситуации в ближайшие 5 лет.

Общие расходы на приобретение франшизы

Расчет стоимости расходов. По статистике вклад в каждый квадратный метр клуба премиум класса составляют в России 900 долларов. При этом для установки одного тренажера потребуется минимум 5 кв. м плюс минимум 30 кв. м на душ и раздевалку. Средние затраты на открытие демократичного тренажерного зала площадью 150 кв.

Минимальные инвестиции по отрасли в рублях, площадь 150 кв. м:

  • аренда помещения 50 000;
  • ремонт 200 000;
  • закупка тренажеров, оборудования 250 000;
  • зарплата 30 000.

КРАТКИЙ ОБЗОР МИРОВОГО РЫНКА ФИТНЕС-УСЛУГ

Наибольший рост числа клиентов в 2018 году был характерен для Филиппин ( 33%), Китая ( 30%) и Финляндии ( 25%). IHRSA прогнозирует рост числа клиентов фитнес-индустрии до 230 млн членов в 2030 году.

Европейский рынок

Топ-5 крупнейших рынков фитнес-клубов Европы остаются неизменными вот уже несколько лет. С отрывом более, чем в два раза, лидируют Германия и Великобритания, превышая показатели в 6 миллиардов долларов США. По сравнению с 2018 годом, в рейтинг вошел турецкий рынок, поднявшись до 9 места. 

Франшизы фитнес клубов обзор рынка

На топ-30 операторов сетей фитнес-клубов в европейских странах приходится 24,8% рынка или 15,4 миллиона человек. Пять крупнейших операторов по общему количеству действующих клубов: Anytime Fitness, Planet Fitness, Snap Fitness, Orangetheory Fitness и 9Round активно развиваются по франшизе, самим сетям в среднем принадлежит менее 20 клубов. При этом Planet Fitness демонстрирует наибольшие показатели выручки, а также темпы ее роста по сравнению с предыдущим годом.

Динамичное увеличение доли занимающихся фитнесом в «серебряном» возрасте хорошо заметно на примере лидера рынка – США: в период с 1987 до 2003 года число держателей карт-фитнес клубов старше 55 лет увеличилось на 343%. На 2019 год доля держателей карт фитнес-клубов в группе 55 составляет 23% или 14,3 миллиона человек. Так, сейчас бэйби-бумеры (55 ) и «тихое поколение» (75 ) считаются одними из ключевых драйверов современного рынка фитнеса в США.

Читать далее:  Нормативный акты и согласования, необходимые для открытия малого отеля Открытию гостиницы предшествует большая большая работа по согласованию разрешительных документов

Ключевые игроки, принявшие участие в исследовании, также отметили сложности развития рынка в 2018 году, связанные с экономической ситуацией. Алексей Ковалев, президент холдинга Alex Fitness: «В 2019 мы видим, что в связи с ростом налогов, снижением доходов, общей стагнацией экономики, сложной работой с арендодателями многие наши коллеги и партнеры сталкиваются с трудностями».

Евгения Костина, директор по стратегии и маркетингу World Class, также отметила, что 2018 год был непростым для рынка и экономическая ситуация сказалась на потребительском поведении: «2018-й год был непростым с точки зрения экономики, и на этом фоне люди стали еще более консервативно подходить к расходам».

Практически все участники рынка отметили сокращение прибыли из-за роста налоговой нагрузки и других обязательных платежей.  

Константин Черницов, управляющий директор СПФ (клубы Forte Club, World Class, World Class Lite и Физкульт – Саратов): «К сожалению, рентабельность снизилась на 2%, в связи с опережающим ростом переменных расходов. В основном это коммунальные платежи и налоги на ФОТ. В 2019 году мы не ожидаем роста выручки от продажи членства в наших клубах и продолжим наращивать выручку от ДСУ». Денис Магдин, соучредитель сети фитнес-клубов A-GYM: «…наши показатели пока падают как по EBIDTA так и рентабельность по чистой прибыли…».

Президент управляющей компании ОранжФитнес и СитиФитнес Анастасия Юсина прогнозирует сокращение прибыли и в текущем году: «В 2019 году мы ожидаем тех же продаж, что и в 2018, но, к сожалению, прибыль будет меньше из-за значительного роста налогов и прочих расходов». 

Главные факторы при покупке франшизы

Помещение. Арендовать или выкупить площадь под тренажерный зал лучше в бизнес-центре или отдельном здании по улице с высокой проходимостью. Не рекомендуется открывать спортзал в парковой зоне (нет клиентуры), торговом центре (высокая цена аренды). Обязательные требования к площади: высота потолков 3,5 м, наличие санузла, вентиляция, нескользкий пол, удобный подъезд, парковка, большая плотность населения в районе.

Тренажеры. Оборудование закупается только надежное, удобство клиентов, поддерживающих спортивную форму, здесь приоритетно. Сэкономить возможно только на оптовых закупках со скидками от опытного производителя. Продавец франшизы имеет налаженные каналы поставщиков, поможет выгодно купить тренажеры. Официальные дилеры в России продают качественные тренажеры, проводят сервисный бесплатный ремонт. Необходимые группы тренажеров:

  • для спины, пресса, рук, ног;
  • велотренажеры, беговые дорожки;
  • гантели, штанги, гири.
Читать далее:  Обзор рынка текстильной промышленности

Оборудование. Кроме тренажеров, следует купить оснащение: турники, шведские стенки, маты, фитболы. Необходимы средства индивидуальной защиты: пояса, напульсники, наколенники, перчатки. Поставить кулер, бойлер.

2019-10-10_14-12-42.png

Персонал. Малые зарплаты не действуют в спортивно-тренажерном бизнесе. Достойный уровень зарплат дает возможность предъявлять высокие требования тренерам. Требования к инструктору: спортивная внешность, дружелюбие, знание спортивных методик, понимание вопроса, умение донести информацию, поставить задачу.

КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ РОССИЙСКОГО РЫНКА

Европейский рынок

  • Объем рынка – 124,8 млрд руб. ( 5,7% в номинальном выражении);
  • Процент проникновения фитнес-услуг – 2,9% ( 0,05 п.п.);
  • Количество клиентов – 4,26 млн чел. ( 50 тыс. чел.);
  • Географическая структура рынка – Москва и МО (47%), Санкт-Петербург (11,5%), города-миллионники (21%), другие города    (20,5%).
  • Уровень консолидации на рынке снизился для топ-10 игроков (21,7%, сокращение на 0,5 п.п.), но вырос для топ-20 (26,9% рост на 0,2 п.п.);
  • Рост цен на рынке минимальный уже несколько лет подряд, в 2018 году составил – 2%.
  • Количество закрытий по итогам года в отслеживаемой части рынка – 581 фитнес-объект. 
  • Средний процент продлений по всем опрошенным клубам (количество продлений в 90 дней после завершения абонемента) – менее 50%.
  • Средняя выручка с квадратного метра – 21 тыс. руб.
  • Среднее количество посещений на клиента в год – 54 (посещение в среднем около 1 раза в неделю). 

Получите пример реального бизнес-плана сайкл-студии на почту от Schwinn.   Schwinn® Cycling —  это самая узнаваемая программа по сайклу в Европе и США. 

Инструкторы, прошедшие обучение по программе Schwinn Сycling, работают в студиях Fly Wheel, Soul Cycle и многих других. Линейка велотренажеров Schwinn используется в спортивных залах и велосипедных студиях по всему миру.

РЫНОК МОСКВЫ

В каждом географическом сегменте, на каждом ценовом уровне происходили абсолютно разнонаправленные процессы – если в премиальном сегменте столичного региона незначительно росли цены и была стабильной доля доп. услуг, то в регионах в сегменте «лоукост» активный демпинг привел к существенному сокращению игроками выручки, как в абсолютном, так и в относительном выражении.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector