Франшизы спортивных товаров: обзор рынка

Отличие отечественного рынка

Группа компаний Intesco Research Group проводила исследования, по которым можно было судить об отличие нашего рынка спортивных товаров от зарубежных. Так, например, стало ясно, что структура спроса сильно отличается. В России спортивной одеждой интересовались на 45% больше, чем, например, в США. А тренажерный сегмент, наоборот, давал понять, что спрос на них у нас на 35% ниже. Та же ситуация была и со спросом на спортивный инвентарь. В России он был ниже на 10%.

Обзор франшиз школ программирования

В обзоре представлены образовательные проекты с нестандартным бизнес-подходом:

  1. Мастерская мультфильмов «Мультистория» – это международная сеть детских центров. Это место, где дети учатся и создают собственные мультфильмы. Школа открылась в 2013 году и запустила франчайзинг в 2016 году. Преимущества: программы и сценарии мастер – классов, мультфильмов для компаний, методики проведения занятий, специальное оборудование по созданию мультфильмов, сопровождение до положительного результата в бизнесе.
  2. Школа видеосъемки «Movie Makers» обучает всех желающих секретам видеосъемки. Студенты посещают семинары по производству фильмов и видео, производству звука и дизайну. Школа открыта в 2016 году, в 2018 запустила франшизу. Преимущества: комплект авторских программ и бесплатные обновления, первым партнерам дается скидка в 50% на паушальный взнос и роялти.
  3. Академия бизнес – ассистентов была создана в Москве Танзилей Гариповой в 2015 году с целью обучить первоклассных личных помощников для руководителей и бизнесменов. Преимущества: нет серьезной конкуренции, так как предлагается комплекс услуг: обучение и подбор бизнес – ассистентов, Маркетинговые планы, макеты, презентации от собственного отдела маркетинга, авторский курс обучения.
  4. Galevich Art School предлагает уроки рисования и дизайна для детей, подростков и взрослых с 2016 года. Доходная часть бизнеса состоит из оплаты мастер – классов, абонементов на курсы, разовых мероприятий. Преимущества: партнер получает свой сайт, рекламу в социальных сетях и на Яндекс Директе, сертифицированные методики, возможность участия в конкурсах.
  5. Партнерам предлагается франшиза школы молодости лица. Создатель школы Ольга Малахова – международный анти-эйдж эксперт. Франшиза школы молодости лица может быть интересна фитнес — тренерам, стилистам, косметологам, врачам и всем желающим участвовать в распространении идей здоровья и красоты. Привлекательность франшизы основана на постоянном стремлении выглядеть лучше и моложе, а также на тенденции к экологичным технологиям в питании и омоложении.
  6. «Умная Автошкола» — это цифровой формат и авторская методика подготовки к экзамену в ГИБДД, встроенные в платформу мобильного приложения «Учи ПДД» и уроки вождения с квалифицированным инструктором в любом районе города. Преимущества франшизы: отсутствие аналогов на рынке, собственные методики. Полная автоматизация бизнеса, что сокращает затраты, достаточно 2 человека административного персонала.
  7. Школа дизайна DH является одной из современных школ дизайна в г. Санкт-Петербурге и России. Целевая аудитория — лица 25-40 лет со средним и высоким доходом, желающие получить профессию или знания для себя. Преимущества франшизы: для франчайзи создается продающий сайт и сам франшизодатель занимается его продвижением, передается пакет авторских курсов обучения.
  8. Стоп Угроза — это партнерская сеть школ безопасности для детей от 5 до 17 лет и их родителей из 70 открытых центров. Также Стоп Угроза является тренерским центром для инструкторов и педагогов. Обучение детей проводится в школах и детсадах. Преимущества: практически отсутствуют постоянные издержки — на первом этапе нет арендных платежей. Оплата тренерам идет после каждого проведенного тренинга, можно получить тренерский сертификат.
  9. Санкт-Петербургская школа красоты — это уникальный образовательный проект по обучению специалистов в индустрии красоты и моды. Школа дает практические навыки, необходимые для успешной карьеры в сфере бьюти-индустрии. Преимущества: партнер обучается в СПб, получает весь спектр материалов по курсам, собственный сайт и тренинги для персонала.
  10. IT Princess Academy открылась в 2013 году в Минске и с 2019 года хочет развиваться в России по франчайзингу. Основная программа IT Princess Academy состоит из 16 профессиональных направлений в области технологий, дизайна, музыки, медиа и английского языка. В школе учатся только девочки от 7 до 17 лет.
Читать далее:  Франшиза кофейня starbucks отзывы и условия покупки цена

Преимущества для партнера: уникальная концепция школы, руководство для франчайзи с этапами работ, методические пособия, готовые модули и интерактивные сценарии, подбор и обучение персонала.

Сведения по условиям бизнеса представлены в таблице.

бренд Инвестиции, тыс. руб. Паушальный взнос, тыс. руб. Роялти, тыс. руб. или % Срок окупаемости, мес. Число собственных/ франчайзинговых точек
Мультистория 260 120 5 тыс. руб. 6 1/10
Школа видеосъемки «Movie Makers» 130 100 5 тыс. руб. 2 1/1
Академия бизнес – ассистентов 100 500 10 6 1/5
Galevich Art School 120 150 5 тыс. руб. 5 1/0
Школа молодости лица Ольги Малаховой 190 150 10 тыс. руб. 5 1/0
Умная Автошкола 780 500 5 12 1/0
Школа дизайна DH 1000 500 30 тыс. руб. 24 1/1
Школа детской безопасности «Стоп Угроза» 400 5 6 2/70
Санкт-Петербургская школа красоты 1300 180 7 24 10/6
IT Princess Academy  — современная школа благородных девиц 3840 475 5 24 1/1

«Алгоритмика» – федеральная сеть школ программирования для детей, которая работает и в странах СНГ. Основная аудитория – дети возрастом от 5 до 14 лет. Отличается уникальной методикой преподавания, которая входит в паушальный пакет. Также франчайзером предоставляется всесторонняя поддержка и пробный план для открытия бизнеса.

«РОБОЛАБ kids» – школа изучения робототехники для детей. Разработаны авторские методики преподавания. Франчайзер гарантирует быстрый запуск бизнеса – 4 недели. Также предоставляется полная поддержка при открытии бизнеса и на всех этапах сотрудничества – консультации, сайт, колл-центр.

Франшизы спортивных товаров: обзор рынка

«OBRAIN» – многопрофильный развивающий детский центр, где можно получить не только дополнительное образование в области арифметики, каллиграфии и скорочтения, но и научиться программировать. На базе центра есть продленка, что очень удобно работающим родителям. Франчайзер обучает до 3 сотрудников партнера, предоставляет программное обеспечение для ведения бизнеса и все методики обучения. Также оказывается поддержка при открытии центра.

«Софтиум» – школа, созданная для развития интереса и навыков к программированию для детей от 4 до 14 лет. Применяется уникальная методика, которая позволяет набирать новых детей на любом этапе обучения, что только увеличивает популярность и прибыльность бизнеса. Франчайзер предоставляет эту методику в полном объеме, также, как и всестороннюю поддержку при открытии.

«ЮниорКод» – школа программирования, направленная на обучение детей от 4 до 18 лет. Также прививается компьютерная грамотность. Предоставляются полные методики обучения, подробные консультации для открытия и ведения дела, а также доступ к единой системе учета, что позволяет оптимизировать все бизнес-процессы.

https://www.youtube.com/watch?v=https:qJgQIVtvKao

«Интеллектор» – школа робототехники для детей от 7 лет. Концепция – знакомство детей с принципами программирования и роботостроения, а также развитие в них технического мышления. Форма занятий – мастер-классы, где 70% времени – это практика. Франчайзер предоставляет полный пакет методик преподавая, даже на этапах их обновления и развития.

Читать далее:  Как открыть детский языковой центр по франшизе

«Юниум» – федеральная сеть образовательных центров для школьников и дошкольников. Франчайзер предоставляет не только методики обучения, но и эксклюзивное право владения брендом на год. За этот период можно открыть еще один центр, чем сведете конкуренцию к минимально возможному уровню. Также пробавляется ТЗ для ремонта и оформления помещения.

«Школа цифровых технологий» – сеть кружков, специализирующихся на робототехнике, научно-технических знаниях и программировании. На рынке с 2013 года. Занятия для детей от 6 лет с любым уровнем усидчивости. Предоставляются рекомендации к открытию и ведения бизнеса, проводится онлайн обучение персонала, предоставляются наработанные методики преподавания. Также постоянно ведется работа в области их модернизации.

Бренд франшизы

Алгоритмика

РОБОЛАБ kids

OBRAIN

Софтиум

ЮниорКод

Интеллектор

Юниум

Школа цифровых технологий

Роялти, % в год от выручки 10 100000 руб. с 4 мес. 2000 – 10000 руб./мес. 5 — 7 5 7 500 руб./мес. 7 10
Паушальный взнос, тыс.руб. 150 — 200 250 — 400 56 — 120 50 — 250 200 50 400 — 600 200 — 400
Рекламный сбор, %, руб. Нет Нет Нет Нет Нет Нет От 150 000 руб./мес Нет
Первоначальные инвестиции, тыс.руб. 150 — 1200 660 — 830 60 — 350 50 — 750 660 — 980 480 — 850 1200 — 1500 600 — 1100
Срок окупаемости, мес. До 12 6 — 8 До 12 До 12 До 12 От 10 8 До 12
Количество собственных/франшизных точек 6 / 84 82 / 3 1 / 35 3 / 45 2 / 21 2 / 5 40 / 31 11 / 5

Онлайн-сегмент рынка спортивных товаров

Интересно, что на фоне общего роста онлайн-торговли, сегмент продаж товаров спортивного назначения через интернет также вырос. На эту тему компанией Tebiz Group проводились исследования. Согласно им, сегмент онлайн-продаж уже к 2014 году вырос на 36% и составил 20 млрд. рублей. Последующие года показывали только продолжающийся рост сегмента.

Франшизы спортивных товаров: обзор рынка

Что интересно, по статистике конца 2015 года наиболее «продуктивными» запросами для этого сегмента стали «купить лыжи», «купить тренажер», «купить ролики» и прочие. Но «купить велосипед» обошёл остальные запросы с показателем в 316 000 запросов в месяц.

Открытие школы программирования: план действий

Для открытия бизнеса обучения нужно сделать следующее:

  • Выбрать франшизу, которая отвечает современным трендам.
  • Регистрация в качестве юридического лица.
  • Изучить условия франшизы, лично провести переговоры.
  • Подписать договор.
  • Получить лицензию на право образовательной деятельности.
  • Выбрать и арендовать помещение под школу.
  • Открыть предприятие.

Особое внимание нужно обратить на необходимость лицензирования и соответствие помещения образовательному процессу по требованиям Роспотребнадзора, если речь идет о детях.

После получения рекомендаций по открытию бизнеса от франчайзера и его регистрации в налоговой службе, можно приступать к важному аспекту в этом вопросе – подбору помещения и его подготовки. Очень важна локация и транспортная доступность. Отличным решением будет нахождение рядом со школами или детскими садиками, особенно, если на базе центра предусмотрена продленка.

Ремонт помещения по требованиям франчайзера. Также, согласно его технологической карты, должна производиться закупка всего необходимого оборудования. Чем разнообразнее услуги, тем больше номенклатура техники к приобретению.

Важно уделить внимание маркетингу. У таких узконаправленных развивающих центров должна быть мощная рекламная поддержка, чтобы бренд узнавали и все больше родителей хотели отдать ребенка на обучение.

Сегментация рынка спортивной одежды

Так как спортивная одежда – самый массовый сегмент рынка спортивных товаров в России, было бы интересно на его примере взглянуть на то, как сегменты делятся по ценовым категориям. Как показала статистика, ценовая категория зависит и от места расположения точки продаж. Так выяснилось, что верхняя ценовая категория в основном приемлема для специализированных бутиков.

Читать далее:  Свой бизнес аттракцион виртуальной реальности

В кризисные годы наибольший рост испытали именно торговые сети федерального масштаба, которые смогли удержать аудиторию с помощью средней цены. Также те покупатели, которые до этого ориентировали свой интерес на премиум сегмент на этапах общей экономии и спада спроса, также перепрофилировали интерес на средний сегмент, чем только поспособствовали росту возможностей крупных сетей.

Но в последние годы ситуация на рынке стабилизировалась. По-прежнему лидирующие позиции на рынке занимают крупные сети. Но теперь проще стало распространять своё влияние магазинам и фирмам, которые такими масштабами не могут похвастаться.

С момента кризиса они либо уходили с рынка, либо по примеру крупных сетей старались завоевать освобождающиеся ниши. Одним из способов расширения и поглощения дополнительной аудитории становился франчайзинг. Сейчас продажа франшизы многими фирмами также рассматривается как хороший способ быстро и эффективно распространить свой бренд на новые территории.

Как выбрать франшизу обучения и не закрыться через год

Выбор франшизы зависит от численности населения в городе и среднего уровня платежеспособности родителей. Также хорошим плюсом франшизы будет постоянное обучение персонала или обновление методических пособий.

Помощь в рекламной компании – отличный бонус, будь то просто макеты или же полноценные ролики для запуска на телевидении. Чем быстрее узнают о центре, тем быстрее он окупиться. И последнее – возможность проведения бесплатных мастер-классов и различных акций, целью которых будет удержание имеющихся и привлечение новых клиентов.

https://www.youtube.com/watch?v=ytpolicyandsafety

Выбор осуществляется по следующим параметрам:

  • Сумма инвестиций, паушального взноса и размер роялти.
  • Востребованность данного вида образования в городе открытия с точки зрения целевой аудитории и ее платежеспособности.
  • Ценовой сегмент бизнеса.
  • Оценка деятельности конкурентов в своем городе с аналогичным бизнесом.
  • Дополнительные расходы на аренду, ремонт, лицензирование.
  • Реальность подбора персонала требуемой квалификации.

Очень важно рассмотреть, насколько вообще необходим данный вид обучения в городе или конкретном районе. Многие виды обучения могут быть востребованы только в крупных городах.

Франчайзинг

Франчайзинг сейчас распространяется семимильными шагами во всех сферах предпринимательства. И рынок спортивных товаров не стал исключением. Но так же как и в остальных сферах франчайзинга, в этом сегменте рынка предприниматели попадают под влияние тех же ошибок и неприятностей, которые можно избежать только благодаря опыту. Увы, сфера продажи франшиз развивается слишком быстро, чтобы это понимали все игроки.

Поэтому, чем больше франшизы продаются и покупаются, тем больше выявляется неудачных примеров взаимодействия франчайзи и франчайзера. Чтобы не попасть в ситуации неудачного старта, предпринимателю нацеленному на приобретение франшизы требуется не только грамотно выбрать из представленных на рынке предложений, но и понимать суть франчайзинга, которая никак не заключается в том, чтобы бизнес строился сам по себе.

https://www.youtube.com/watch?v=ytcreators

Подробнее о подобных ошибках со стороны франчайзи, а также со стороны франчайзеров вы можете прочитать в других материалах нашего каталога. Например здесь или здесь.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector