АНАЛИЗ СТРУКТУРЫ РЫНКА ПОЛИГРАФИЧЕСКИХ УСЛУГ

Как работает типография?

Не будем делать акцент на какой-то одной типографии и рассмотрим общие вопросы. Многотиражные заказы, вроде печати книг или журналов, не могут выполняться домашними типографиями. Для этих целей существуют универсальные компании, в которые закуплены рулонные офсетные машины. Позволить себе такое приобретение могут только крупные типографии, которые получают заказы в больших объемах.

В последнее время более широкое распространение получили небольшие организации: офсетные типографии и цифровые салоны. Они обычно берутся и за мелкие заказы. Такие салоны в ряде случаев могут предлагать услуги дизайнера.

https://www.youtube.com/watch?v=ytcopyright

Сама печать подразделяется на:

  • высокую- оптимальна для получения тонких и четких линий;
  • трафаретную — передача картинки с помощью матрицы в виде сетки, выделяют два типа: трафаретная классическая и ризография;
  • офсетную — краска с формы для печати переходит на резиновое полотно с эластичной поверхностью, затем на печатный носитель;
  • глубокую — позволяет изготавливать рельефные изображения, так как толщина слоя краски может меняться от 1 до нескольких десятков микрометров.

Сначала на бумаге печатают черновик, чтобы проверить правильно ли печатается макет. Затем для каждой страницы изготавливают металлическую копию. Есть специальный принтер, который печатает текст не на бумаге, а на алюминиевых листах — создаются фотоформы. Металлические листы поступают в отсеки, где накручиваются на цилиндры. Краска прилипает к фотоформе, и буквы отпечатываются на резиновом цилиндре.

Каждая страница проходит через четыре цветовых отсека — черный, голубой, пурпурный и желтый комбинацией этих цветов определяется цвет картинки. После получения полноцветной картинки страницы режут, сгибают и сшивают в правильном порядке.

Дополнительные услуги, которые могут предлагать в типографии: копирование, сканирование и широкоформатную печать любой пользователь персонального компьютера мог осуществлять в домашних условиях.

Работа типографии должна быть организована в несколько смен.

Типография: пишем бизнес-план

Первый раздел бизнес-плана — полное описание услуг, а также анализ целевой аудитории, рынка и конкурентов.

Предположим, типография будет работать в области цветной полиграфии, переплета и ламинирования документов, тиражирование печатных материалов в небольших количествах.

Будут производиться:

  • бланки;
  • бюллетени;
  • брошюры;
  • листовки;
  • визитки;
  • буклеты;
  • формуляры;
  • плакаты (А3).

Потребителями услуг будут физические и юридические лица, которые нуждаются в выполнении вышеперечисленных услуг.

Анализ конкурентов показал, что поблизости нет похожих фирм, специализирующихся на размножении и печати документов. есть одна фирма, изготавливающая продукцию крупными тиражами.

АНАЛИЗ СТРУКТУРЫ РЫНКА ПОЛИГРАФИЧЕСКИХ УСЛУГ

Сроки окупаемости бизнеса на полиграфии зависят от многих параметров, поэтому просчитать их довольно сложно. Около года понадобится на наработку техники и координированию работы типографии и поступления заказов.

Пока не будут сформированы заказы — не будет стабильного дохода. Первый год не придется вкладывать большие деньги, как на старте бизнеса, но работа будет без прибыли или с несущественной прибылью.

Срок окупаемости бизнеса при условии наработки клиентской базы и координации работы — 2-3 года. Если типографи будет пользоваться успехом и заказы будут поступать друг за другом, то срок окупаемости сократится до года.

Есть две большие проблемы нашего производственного бизнеса – размер инвестиций и высокая стоимость специалистов на рынке.

1. Качество продукции зависит от квалификации печатника, а хорошие специалисты стоят дорого – более $700 зарплаты в эквиваленте. Офсет очень чувствителен к нюансам, внештатные ситуации случаются всегда – специалист должен быть к ним готов.

Пути peaлизaции пpoeктa

https://www.youtube.com/watch?v=ytdev

Сколько же вложений потребуется, чтобы оказывать клиентам полиграфические услуги?

Необходимый oбъeм инвecтиций для пpиoбpeтeния oбopудoвaния -110 000,0 рублeй (гoдoвaя пpoцeнтнaя cтaвкa 48%).

В peзультaтe opгaнизaции мини-типoгpaфии мoгут быть дocтигнуты cлeдующиe peзультaты:

  1. – пoкупaтeли пoлучaт выcoкoкaчecтвeнное выполнение заказа;
  2. – увeличитcя чиcлo paбoчих мecт нa 4 eдиницы;
  3. – выpучкa oт peaлизaции услуг cocтaвит 724 000 pублeй;
  4. – пepиoд oкупaeмocти инвecтиций cocтaвит 1 гoд.

https://youtu.be/JSEQCNXVY6o

Сегментация услуг

Сегментация печатных услуг конкретной типографии зависит от ее оборудования и квалификации персонала. Азы экономики говорят, что компании, которые фокусируются на отдельных товарных группах, получают большую прибыль. Но в нашем бизнесе это не всегда так.

  • Если у типографии узкая сфера услуг, в условиях спада производства, а также из-за переориентации многих рекламных кампаний в Интернет это может «убить» бизнес.
    Здесь важно проявлять гибкость и быстро перестраиваться в изменяющихся условиях.
  • Это сезонный рынок. Например, в начале года пользовалась спросом листовая продукция (листовки, флаеры, буклеты). Сейчас в портфеле много каталогов.
  • Сам по себе полиграфический бизнес – производство ограниченных индивидуальных партий. «Чужие» листовки и визитки никому не нужны.
  • Широкую линейку услуг и продуктов иметь не всегда выгодно. При этом, в полиграфическом бизнесе есть, например, визитки. Цена на них сверхдемпинговая. Эта позиция нужна скорее для рекламы. Все печатают их, понимая, что сегодня клиент заказал визитки, а через полгода может прийти за каталогами.

Пpeдпoлaгaeмaя рaбoтa центра оперативной полиграфии имeeт задачей oкaзaниe услуг нaceлeнию в oблacти цвeтнoй пoлигpaфии, a тaкжe coпутcтвующих рaбoт пo

  • пepeплeту,
  • cкaниpoвaнию,
  • лaминиpoвaнию,
  • тиpaжиpoвaнию пeчaтных мaтepиaлoв

Все это станет возможным благодаря кoпиpoвaльнoму aппapaту – paзмнoжeниe тaких мaтepиaлoв, тиpaж кoтopых cлишкoм вeлик для обычных кcepoкcoв и cлишкoм мaл для заказа в типoгpафии. Нaшa фиpмa в cocтoянии oбecпeчить пoтpeбнocти в пpoизвoдcтвe блaнкoв, фopмуляpoв, бюллeтeнeй, лиcтoвoк, peклaмных бpoшюp, пpocпeктoв, буклeтoв. В paмкaх рaбoты фиpмы плaниpуeтcя пpивлeчeниe зaкaзoв шкoл и вузoв нa изгoтoвлeниe мeтoдичecких и учeбных мaтepиaлoв.

Тaким oбpaзoм мы пpeдпoлaгaeм oкaзaниe услуг тaким гpуппaм пoкупaтeлeй, кaк физичecкиe и юpидичecкиe лицa, удoвлeтвopяя пoтpeбнocти в иcпoлнeнии мeлких зaкaзoв, a тaкжe и бoлee кpупных. Имeющeecя нa бaлaнce нaшeй фиpмы oбopудoвaниe пoзвoляeт oбecпeчить низкую ceбecтoимocть изгoтaвливaeмoй пpoдукции, в тoм чиcлe пpи бoльших тиpaжaх, пocкoльку eгo функциoниpoвaниe хapaктepизуeтcя пpocтoтoй oбcлуживaния, oтcутcтвиeм пoтpeбнocти в выcoкoквaлифициpoвaннoм пepcoнaлe, нeпpихoтливocтью, экoлoгичecкoй чиcтoтoй.

Нaшa фиpмa пpeдпoлaгaeт тaкжe oкaзaния pядa coпутcтвующих услуг пo пepeплeту, бpoшюpoвкe и лaминиpoвaнию дoкумeнтoв. Тepмoпepeплeтныe aппapaты кaчecтвeннo пepeплeтут бpoшюpы и буклeты и oбecпeчaт удoбcтвo их иcпoльзoвaния. A пpи нeoбхoдимocти c пoмoщью cиcтeмы pулoннoгo лaминиpoвaния pacпeчaтaннaя пpoдукция будeт зaкaтaнa в пpoзpaчный плacтик.

Читать далее:  Акт приемки оказанных услуг - скачать образец бланк бесплатно

Что сейчас происходит на рынке

Я бы описал сегмент оперативной полиграфии по всему рынку таким образом:

  • Малые тиражи – до 2-3 тыс. экз.
  • Средние – до 10 тыс.
  • Крупные – свыше 10 тыс.
  • Производство упаковки

В Минске около двух десятков крупных компаний. По понятным причинам называть их не буду.

Себя к крупным типографиям мы не относим. По количеству персонала мы – малый бизнес. Но мы берем заказы и на малые тиражи, и на продукцию до 20 000 экз., и на оперативную печать. Наше оборудование позволяет оказывать услуги, которые можно охарактеризовать как «оперативный офсет».

У крупных компаний – свои головные боли. Сейчас 100 000 экземпляров мало кто печатает. Получается, что даже большие типографии, где работает много сотрудников, начинают сдвигаться в малый сегмент (к малым тиражам). А там совсем другие условия. Более того, многим крупным заказчикам становится выгоднее печатать в России.

Полиграфический рынок нашей страны достаточно узок. И сейчас наблюдается еще одна тенденция – производители продукции активно выжимают с рынка посредников (они не имеют собственного оборудования, занимаются поиском заказов, а потом их размещением в типографиях).

И если ранее крупным типографиям выгоднее было работать с посредниками-рекламщиками, то теперь все стараются иметь дело с заказчиком напрямую. Работать с посредником опасно как для типографии, так и для клиента.

https://www.youtube.com/watch?v=https:tv.youtube.com

Рынок типографских услуг – высоко конкурентный и достаточно сложный, с точки зрения завоевания позиций новыми игроками. Но качественные маркетинговые исследования, проведенные в процессе разработки бизнес плана открытия типографии, помогут сформировать эффективную стратегию и сформулировать ключевые факторы успешности компании:

  • сроки исполнения заказов;
  • разработка дизайна, в случае необходимости;
  • высокотехнологичное и производительное оборудование;
  • гибкая политика ценообразования;
  • качество печати.

Если вы запустите типографию, то имеет смысл подумать и об издании глянцевого издания, как один из вариантов перспективного развития бизнеса. Бизнес-план издания глянцевого журнала содержит всю необходимую информацию, которая позволит вам запустить проект быстро и без лишних расходов.

Актуальность

Актуальность бизнеса в сфере полиграфии обусловлена следующими факторами:

  1. Для того чтобы открыть свое дело, от предпринимателя не требуется наличие особых знаний и навыков. Организовать бизнес может как опытный, так и начинающий предприниматель.
  2. Высокая прибыльность, рентабельность и окупаемость.
  3. Высокий спрос на услуги типографий со стороны юридических и физических лиц. Наблюдающийся в России рост малого предпринимательства, приводит к увеличению потребности в полиграфической продукции, в большей степени – рекламной.

Персонал

Количество сотрудников в нашей типографии зависит от сезона и экономической ситуации в стране. В зависимости от количества заказов, в хорошее время мы берем больше печатников и заново формируем отдел продаж. Для «ручной» работы полезно иметь список людей – тех же студентов, которых можно позвать на подработку. Сейчас же нам хватает 10 человек:

  • Директор
  • Коммерческий директор
  • 3 печатника
  • 3-4 человека в постпечатный отдел

Бухгалтерия на аутсорсе.

В первую очередь, небольшой штат связан с высоким уровнем автоматизации основного оборудования. На нашей офсетной машине комфортно справляется 1 печатник. Тогда как во многих типографиях нужен 1 печатник и 1-2 помощника. Формы для офсетной печати делает сама печатная машина, поэтому мы не нуждаемся в еще одном участке с дорогим оборудованием для формы и еще 2 людьми в штате.

Таким образом, на участке офсетной печати мы вместо 5-7 человек нанимаем 1-2 (в зависимости от сменности). Кроме того, активно используем кооперацию с другими компаниями.

От дизайнеров мы отказались. Это одна из самых сложных тем в полиграфическом бизнесе. Очень многие приходят с курсов веб-дизайна и абсолютно ничего не понимают в полиграфии. К тому же, у дизайнеров присутствуют недостатки творческих людей. Мне не нужен сотрудник, который встает в 12 утра. Допечатная подготовка очень отличается от обычного дизайна. Если в другой ситуации фотошоп подходит (например, в веб-дизайне и обработке фотографий), то здесь категорически нет.

Если мы получаем такое изображение от заказчиков, то переводим его в растровое, работаем в формате tiff.

Что же касается персонала небольшой типографии, которая предоставляет услуги печати и дизайна, то для нормальной работы и выполнения всего спектра предпечатной подготовки, печати и послепечатной обработки потребуются:

  • один или два дизайнера, владеющие навыками работы, как с бытовыми, так и с профессиональными графическими программами (AdobePhotoshop, InDesign, CorelDraw), которые будут заниматься разработкой макетов;
  • редактор;
  • корректор;
  • верстальщик;
  • печатник;
  • пара сотрудников, которые будут осуществлять обрезку, листоподборку, фальцовку готовой продукции.

Конечно, набрать сразу большой коллектив специалистов будет слишком накладно. Поэтому стоит отдать предпочтение профессионалам широкого профиля, которые смогут заниматься и печатью, и послепечатной обработкой. А подготовку проекта, предпечатную подготовку и верстку можно также возложить на одного или двух сотрудников, которые имеют опыт такой работы.

Ну, а оказание дополнительных услуг населению (копирование документов, ламинирование, распечатка фотографий, сшивание документов и прочее), которое не связано с большими объемами и выполнением специфической работы можно возложить на того сотрудника, который наименее загружен работой или установить график выполнения этих обязанностей.

Регистрация и оформление домашней типографии

Юридически бизнес обычно оформляют регистрацией индивидуального предпринимателя, так как учредитель будет один, стоимость государственной пошлины невелика, бухгалтерию вести просто. При этом не планируется открытие филиалов и расширение производства.

Нужно получить разрешение их следующих инстанций:

  • пожарная служба;
  • Роспотребнадзор.

Для отчисления налогов с заработной платы персонала понадобится регистрация компании в службе занятости и пенсионном фонде.

Привлечение и удержание клиентов

Только начиная свою деятельность, не ориентируйтесь лишь на крупные заказы, параллельно обслуживайте и отдельных клиентов. Такой подход позволит вам постоянно оставаться в выигрыше. Отрегулируйте свои цены. Для этого изучите предложения конкурентов, и уменьшите свои цены по сравнению с ними хотя бы на пять процентов. Это добавит вам клиентов.

АНАЛИЗ СТРУКТУРЫ РЫНКА ПОЛИГРАФИЧЕСКИХ УСЛУГ

Обратите внимание, какие офисы находятся рядом с вами. Пройдитесь по ним, предложите хорошие скидки, и они станут вашими постоянными клиентами.

Естественно, в домохозяйствах визитки и каталоги не нужны. Поэтому типография всегда обслуживает либо бизнес, либо государственные учреждения.

У типографий с заказчиками сложные отношения. Одни не могут соблюсти сроки сдачи макета. И нам, в свою очередь, становится сложно успеть выполнить заказ. Если мы говорим, что «постараемся выполнить срочный заказ в срок», то заказчики воспринимают это как обязательство. И когда случается просрочка 2 часа вместо 5 дней (если бы заказ был не срочным), возникает конфликт.

Читать далее:  Изменение видов деятельности ип: порядок, документы и пошлина

Но бывают заказы, когда понимаешь: будем делать ночью, но сделаем. И заказчики это ценят. А если людям очень важно, чтобы все было сделано в срок как минимум (не говоря уже о том, чтобы это было качественно), то работать с ними комфортнее всего. Они соблюдают срок по оплате, выполняют требования к макетам, и ты понимаешь, что ради таких заказчиков можно взять и успеть. Хотя сделать это очень трудно.

Предварительная подготовка

При разработке стратегии не пропустите небольшое маркетинговое исследование, чтобы узнать актуальность идеи и оценить конкурентов.

  • Оценка покупательной способности. Это анализ зарплат, социальных выплат, цен. Уровень жизни в целом. Выявление востребованного сегмента печатной продукции.
  • Анализ рынка сбыта готовой продукции. Осуществляется с целью прогнозировать развитие студии, рассчитать объем продаж и подробнее узнать о конкурентах.
  • Анализ цен на расходные материалы. Заранее поиск поставщиков, установка сотрудничества для дальнейших скидок.
  • Создание печатного продукта включает в себя использование хороших материалов (бумага, чернила и прочее). Поиск поставщиков позволяет найти качественную основу по доступным ценам. Это влияет на окончательную стоимость вашего продукта.

Ценообразование

Полиграфический бизнес – это производственный бизнес. Соответственно, он сопряжен с материалоемкостью (бумага, расходные материалы, энергия) и высокими затратами на аренду и штат сотрудников.

Ценообразование в полиграфии сильно зависит от сегмента. В оперативной полиграфии доходность выше, в длинных контрактах она минимальна.

Структура конечной цены в полиграфических компаниях в Минске

Данные в таблице не претендуют на точность, а скорее отражают структуру рынка. И пусть не смущает снижение добавленной стоимости  у крупных типографий. В абсолютных цифрах (рублях) суммы, естественно, будут расти слева направо – генерация дохода происходит за счет контрактов большей стоимости.

В регионах дороже материалы, но дешевле аренда и персонал.

После резкой перестройки рынка в декабре прошлого года мы сейчас выходим в ноль и выжидаем, чтобы пережить кризисные времена. Но при этом развернуть прежние объемы производства мы можем очень быстро. Точка безубыточности в современных условиях – это не результат, а процесс. На нее нужно выходить каждый месяц (в течение месяца).

https://www.youtube.com/watch?v=upload

Многие компании сейчас поставили на то, чтобы сохранить производство и персонал. Речь идет не о заработке, а выживании. Поэтому важнее не норма рентабельности, а стабильный денежный поток. Лучше работать в ноль, чем по месяцу с перерывами.

Ведь, помимо аренды, есть лизинговые платежи, люди стоят денег – нельзя специалистов растерять. Если они посидят недели две без работы (в отпуске, отгуле и прочее), то найдут сначала подработку. А потом и вовсе уйдут. Здесь есть хорошая аналогия с Алисой в Зазеркалье: чтобы оставаться на месте, надо быстро бежать.

Данные в таблице не претендуют на точность, а скорее отражают структуру рынка. И пусть не смущает снижение добавленной стоимости у крупных типографий. В абсолютных цифрах (рублях) суммы, естественно, будут расти слева направо – генерация дохода происходит за счет контрактов большей стоимости.

Оборудование для мини-типографии

Оборудование для оперативной полиграфии должно отличаться относительной дешевизной, простотой в обращении и низкой стоимостью тех.обслуживания. Как и чем вооружить мини-типографию разберем в этом разделе. Рабочая лошадка — печатная машинка — ризограф.

АНАЛИЗ СТРУКТУРЫ РЫНКА ПОЛИГРАФИЧЕСКИХ УСЛУГ

Разумно выбрать ризограф, потому что он:

  • обеспечивает высокую скорость печати;
  • работает с форматами А6-А3;
  • большой ресурс работы;
  • малое энергопотребление (что важно для маленькой типографии).

Целесообразно покупать новые машинки, так как б/у аппараты могут удовлетворить не всех клиентов. Для разрезания продукции понадобится резак, который мог бы разделать пачки бумаги в несколько сотен листов.

К выбору оборудования надо подойти с умом: не стоит заказывать у непроверенных производителей или продавцов из Китая. Иногда рядом может не оказаться специалиста, который в короткие сроки смог бы починить оборудование. А промедление означает потерю клиентов.

Для изготовления визиток или брошюр может понадобиться ламинатор.

Для сканирования документов и создания копий (а этими услугами чаще обращаются в типографию) требуется приобретение сканера или копировальной машины. Цветной лазерный принтер позволяет печатать документы с большой скоростью.

Помимо печатного оборудования понадобятся:

  • компьютер;
  • копировальные рамы;
  • машина для сгиба и скрепления (переплетчик);
  • телефон;
  • степлер.
Наименование Стоимость, руб
Ризограф 200 000
Резак 50 000
Ламинатор 5 000
Сканер 150 000
Копировальная рама 150 000
Компьютер 20 000
Переплетчик 15 000
Телефон 5 000
Канцелярские принадлежности 5 000
Итого 600 000

Что нужно для открытия типографии

https://www.youtube.com/watch?v=https:qJgQIVtvKao

1. Чтобы «почувствовать» этот бизнес, для открытия небольшой типографии достаточно $2000-3000. Такая «типография» будет просто оказывать посреднические услуги (поиск заказов и размещение их в других типографиях). Суммы хватит на:

  • Зарплату одного или двух учредителей
  • Аренду помещения – подойдет даже место в коворкинге
  • Транспортные расходы, чтобы набрать заказы

2. Если полиграфический бизнес понравится, можно открыть цифровой печатный салон. Такой компании дополнительно потребуются $15 000-20 000:

  • Машина начального уровня (на б/у рынке ее можно найти за $1000)
  • Офис
  • Найм печатника и сотрудника на послепечатные работы (резка, сшивка, склейки и прочее)

3. И наконец, для запуска офсетного производства нужно более $100 000.

Для того чтобы ваша полиграфия как бизнес развивалась хорошо, нужно работать качественно. Уясните, что вам нужно нарабатывать постоянную клиентскую базу, а для этого вы просто не имеете права подводить заказчиков. Делайте продукцию в срок, не допускайте ошибок, общайтесь с клиентом предельно вежливо и профессионально, предоставьте ему пример, в который он сможет вносить свои поправки.

Воспользуйтесь услугами профессионального менеджера, который сможет исследовать рынок и определить те направления работы, которые будут максимально выгодными для вас.

Чем выгодна франшиза

Подробный бизнес-план должен включать в себя тщательный подсчет инвестиций и возможной прибыли. Составьте подробную смету. Старт окупается после двух лет эффективной работы. Практики утверждают, что быстрого взлета в данной отрасли нет. Начинать можно с друзей и знакомых. Заводить новые знакомства для продвижения своих услуг.

На одном из тренингов участница предложила разместить свою рекламу на салфетках в кафе возле бизнес-центра. И в нем же проводить переговоры, продавая УТП мини-типографии.

Так или иначе, но подобный способ может сработать. Кроме этого, что нужно для открытия типографии? Как вариант – франшиза – готовая модель, рецепт успеха на рынке услуг.

Франчайзинг в полиграфии – явление редкое. Используется для повышения конкурентоспособности мини-типографий.

Читать далее:  Обзор рынка туристических услуг

Алексей Ивановский. Фото Анастасии Бондарович

«Ярко 5» – успешная федеральная печатная сеть оперативной типографии.

Типология бизнеса – услуги по быстрому изготовлению печатей и заправки картриджей. Производство популярной мелкой и крупной рекламной продукции.

https://www.youtube.com/watch?v=ytpolicyandsafety

Какие условия:

  • Для франчайзинга предоставляют собственное оборудование.
  • Стартовые инвестиции – от 175 000 рублей.
  • Срок окупаемости – 2 месяца.
  • Паушальный взнос отсутствует.

«ПолиграфычЪ» — сеть по изготовлению печатей, штампов и сувенирной продукции. Предоставляют три формата с разными условиями, стоимостью и доступностью технологий.

Минимальный формат франшизы включает в себя:

  • Паушальный взнос – от 50 тысяч рублей.
  • Инвестиции составляют – 250 тысяч рублей.
  • Окупаемость – от трех до шести месяцев.
  • Площадь офисного помещения – 20-30 квадратных метров.
  • Фотополимерная технология.

«Sun Studio» — крупная сеть фотопечати на все носители. Преимущество – технология UV LED (единственный в мире ультрафиолетовый принтер).

  • Стартовые инвестиции – от 450 тысяч рублей.
  • Окупаемость – 6 месяцев. Подробнее узнавайте на официальном сайте.

Помещение и мебель

Помимо покупки техники необходимо:

  • площадь для оборудования типографии. В помещении помимо рабочей площади будут оборудованы складские помещения для хранения готовой продукции и сырья. В такой типографии можно в одном помещении соединить офис с производством. Стоимость аренды такого помещения 30 000 рублей в месяц;
  • покупка сырья: красок, пластин, бумаги — условно 200 000 рублей.

Помещение для типографии должно быть оснащено мощной вентиляцией и надежной электропроводкой, так как нагрузка на сеть будет постоянной. Помещение лучше зонировать на место приема заказов, саму типографию и склад.

Фото с сайта kba-print.ru

Расположение типографии важно, так как это обеспечит постоянный приток клиентов. Логично выбрать помещение в бизнес-центре или учебном заведении. При невозможности — организовать работу в жилом доме недалеко от учебных заведений и офисов.

Стол 20 000
Стулья 10 000
Диван для клиентов 20 000
Шкафы 20 000
Настольные лампы 6 000
Итого 76 000

Исходя из сегмента, предъявляются следующие требования:

  • Размер помещения зависит от назначения. Чаще помещений несколько. Например, в печатном цехе тон задают машины и требования к их размещению (расстояния от стен и технические проходы), а также нормы противопожарной и электробезопасности. У переплетного цеха – свои требования. Кроме того, схема размещения оборудования должна учитывать и удобство перемещения материалов и полуфабрикатов (на поддонах и тележках). Т.е. проходы должны быть достаточно широкими.
  • Тип здания (офисное либо промышленное). Если в помещении работают люди, то его возможности резко сокращаются. Многие типографии по этой причине вынуждены искать промышленные здания. Но, к примеру, мы не смогли снять помещение на велозаводе, потому что перекрытия не выдерживали вес печатной машины.
  • Расположение (предпочтительнее, конечно, в центре).
  • Технические характеристики. Не во всяком здании можно получить требуемые энергоресурсы. У одной печатной машины мощность 7 кВт.

Помещение чаще берут в аренду. Это как с квартирой – конечно, всегда хорошо купить свою, но с точки зрения некоторых видов  бизнеса, в т.ч. полиграфического, это неправильные инвестиции.

Фронт-офис (для клиентов) тоже нужен далеко не всегда. Если типография работает в основном на розничном рынке, ей, конечно, понадобится презентабельный офис. Клиенту важно прийти в хорошо обставленный кабинет, где ему уделят достаточное количество времени, чтобы оговорить все детали заказа.

Мы сейчас работаем в основном с крупными заказчиками и рекламными агентствами, и этой категории клиентов важнее иное: качество, сроки, цена.

Наличие фронт-офиса автоматически увеличивает стоимость продукции, а нашему клиенту важно сохранить эти деньги.

Кадры

https://www.youtube.com/watch?v=ytpress

— Оператор – зарплата около 30 000 руб. — Переплетчик – зарплата около 20 000 руб. — Дизайнер – зарплата около 30 000 руб. или определенный процент от прибыли с использованием его работы. Если получится найти хорошего и креативного человека на эту должность, не скупитесь на оплате его труда. Оригинальный дизайн может стать значительным преимуществом перед конкурентами. — Менеджер по работе с клиентами – зарплата около 25 000 руб.

Такой состав коллектива для начала работы фирмы. Число сотрудников зависит от загруженности типографии заказами. Если у вас намечается крупный заказ, постарайтесь нанять новых работников, чтобы своевременно выполнить объем работы.

Ведение финансовой документации на начальном этапе можно доверить специализированной фирме по договору. Для доставки заказов также можно заключить договор с транспортной фирмой.

Расходные материалы

Аренда помещения, обновление/ремонт аппаратуры, налоги и заработная плата сотрудников составят основную часть постоянных расходов типографии.

Аренда помещения 30 000 рублей
Покупка бумаги, красок 100 000 рублей
Зарплата 118 000 рублей
Итого 248 000 рублей

В постоянные расходы также необходимо включить интернет-услуги, амортизационные отчисления в различные фонды, оплату коммунальных платежей, расходы на непредвиденные обстоятельства.

Владельцев небольших типографий могут подстерегать неприятности при покупке расходных материалов. Некоторые производители печатной полиграфической техники рекомендуют использовать оригинальные расходные материалы, выпускаемые ими же. Те предприниматели, которые игнорируют рекомендации и приобретают совместимые замены, вскоре вынуждены ремонтировать печатную технику.

Так, при использовании неоригинальных материалов для ризографа Riso, часто приходится искать замену барабану, стоимость которого превышает $1000.Опытные владельцы полиграфического бизнеса советуют покупать оригинальные расходники у официальных фирм, осуществляющих сервисную поддержку. Это избавит от подделок и сохранит технику.

Основные риски

Чаще всего новички совершают ошибки в процессе приобретения оборудования, неправильно рассчитывая его мощность. Это проявляется в процессе выполнения крупного заказа. В результате, сроки сдачи срываются, приходится выплачивать неустойку и долго восстанавливать репутацию. Экономить на оборудовании нельзя.

Оценка результата работы

Типографские услуги очень разнообразны, поэтому нет единого критерия оценки качества работы.

Выполнять можно следующие задачи:

  • печать документов;
  • создание копий;
  • ламинирование;
  • переплет.

Для наработки клиентской базы с самого начала надо создавать себе портфолио с примерами работ. Заказ на малые объемы работ принимаются в присутствии заказчика, что также повысит уровень доверия к типографии.

https://www.youtube.com/watch?v=ytcreators

Главное — делать акцент на скорости выполнения заказа и одновременно — на качестве выпускаемой продукции.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro