Бизнес-план свадебного салона с расчетами: готовый пример. Открываем магазин свадебного платья с нуля

Изучение рынка и конкурентов

Потенциал свадебного салона во многих городах очень и очень хороший, но конкуренции здесь куда больше чем в любых других сферах. Чем больше город, тем больше возможностей, даже не взирая на количество совершаемых браков в данном регионе. Следует помнить о соседних городах и доступности. Обычно, за счет правильной рекламы можно пополнить клиентскую базу из других более мелких городов.

Анализ конкурентов будет, прежде всего, начинаться с их методов рекламы. Просматривая газеты и наружную рекламу, можно заключить, какие бюджеты у того или иного свадебного салона, и скорректировать расходы. Кроме этого, поиск рекламы выявит сильные и слабые стороны конкурентов.

В зависимости от месторасположения конкурентов зависит, где лучше всего снимать помещение.

В РФ присутствует около 1000 крупных свадебных салонов и 300 агентств по организации праздника. Бизнесу свойственна сезонность. Продажи возрастают весной и осенью. Если открывать свадебный салон не в сезон, вероятность прогореть повышается. Целевой аудиторией считаются женщины в возрасте 18 до 65 лет.

80% клиентов — девушки до 40 лет. В городе с населением около 500-600 тыс. человек ежемесячно регистрирует порядка 550-700 браков. Конкуренция зависит от населённого пункта. В крупных городах она очень высокая. На первых этапах нужно проанализировать конкурентов и выяснить финансовые риски, а также возможную прибыль. Изучая организации, уделяйте внимание:

  • используемым методам продвижения бизнеса;
  • местоположению конкурентов;
  • ценовой политике;
  • уровню обслуживания, предоставляемым предложениям и графику работы.

Спросом пользуются оригинальные салоны, разрабатывающие персональную концепцию и качественно реализовывающие её. Основной доход свадебного салона приходится на продажу платьев и реализацию сопутствующих услуг. Дополнительный заработок складывается из:

  • реализации аксессуаров;
  • продаж платьев для гостей и подружек невесты;
  • подгонки и коррекции платьев по фигуре;
  • продаж фаты;
  • хранения платья до свадьбы.

Если разнообразить список товаров и услуг, доход возрастёт. Стоимость свадебного платья начинается в среднем от 20000 руб. Ценовые категории салонов отличаются. Чем выше стоимость услуг — тем больше затраты на старте. Грамотный персонал, приятная атмосфера привлекают клиентов.

Численность населения в Российской Федерации в 2010 году составляла 141,9 млн. человек. Количество браков в целом по России в за 11 месяцев 2011 года увеличилось по сравнению с 2010 годом на 3,5% и составило 1 083 806 пар, что составляет 3% от всего населения ежегодно (по данным федеральной службы государственной статистики). Но так как наш салон будет специализироваться на женской половине, берем величину 1,5% от населения региона.

Сведения о числе зарегистрированных браков за январь-декабрь 2011 года
  Браков Разводов
  2011 г. 2011 г.
Российская Федерация 1316109 669421
Центральный федеральный округ 338464 174079
Северо-Западный округ 132872 69871
Южный федеральный округ 125775 65495
Северо-Кавказский округ 76753 24433
Приволжский федеральный округ 272432 132639
Уральский федеральный округ 122790 67078
Сибирский федеральный округ 185289 99608
Дальневосточный округ 61734 36218

Средняя стоимость свадебного наряда (платье, перчатки, обувь, бижутерия) составляет от 10 000 до 30 000 руб. Исходя из этих данных можно посчитать емкость рынка Вашего региона.

Пример расчета для города Москвы:

  • Население Москвы 11 500 000 человек
  • 1,5% ежегодно играют свадьбу
  • Средняя стоимость наряда для Москвы – 25 000 руб.

Итак, емкость рынка для Москвы получается: 11 500 000 * 1,5% * 25 000 руб. = 4 312 500 000 рублей в год.

В  бизнес-плане описывается свадебный магазин с долей 0,8%. Таким образом аналогичных торговых точек на территории Москвы может находиться до 125 штук.

Подбор персонала

К выбору помещения необходимо подходить наиболее ответственно. Помещение необходимо выбирать как можно ближе к центру города и к местам скопления людей. Также необходимо помнить о доступности помещения для клиентов. Если основной поток клиентов будет приходить по рекламным объявлениям, то место, где будет располагаться ваш салон, особенно важно.

Наиболее комфортным будет помещение с площадью выше 100 квадратных метров.

Если вы собираетесь демонстрировать свадебные наряды, не лишним будет найти помещение с витриной. Подобный шаг сразу же будет привлекать клиентов.

Очень важно позаботиться о дизайне помещения. Это обязательное условие для свадебного салона, потому что именно стиль и восприятие помещения клиентами играют главную роль.

От помещения зависит, насколько клиенты будут доверять вам свои деньги и как много клиентов согласятся на дополнительные услуги. Для дизайна интерьера свадебного салона лучше всего нанять дипломированного специалиста, который специализируется на дизайне подобных помещений. Либо обратиться в фирму, которая занимается ремонтом и дизайном различных помещений.

Бизнес-план открытия свадебного салона обязательно должен включать список требований к будущему персоналу. Для свадебного салона очень важно выбрать людей, которые уже работали в этой сфере. Зачастую только от продавца зависит, что именно купит клиент и приобретет ли он дополнительные услуги.

Необходимо нанять минимум двух человек, которые будут присутствовать в помещении и обслуживать клиентов. Они уже иметь представление о том, как правильно зазывать клиентов и как правильно рассказывать им о дополнительных услугах.

Также нужно нанять человека, который будет снимать мерки для создания выкройки платья, если у вас закажут пошив индивидуально.

Портных можно не нанимать, но стоит позаботиться о какой-либо фирме или швейной мастерской, которая по заказу и выкройкам изготовит платье или костюм.

Пошаговая инструкция открытия свадебного салона

Реальным помощником в реализации успешного начинания выступает грамотно написанный и продуманный бизнес-план с расчетами. Если вы задались вопросом как открыть свадебный салон с нуля, то внимательно изучить описанные ниже особенности ключевых этапов организации бизнеса.

Салон имеет право функционировать только после государственной регистрации в форме физического лица (индивидуального предпринимателя) или юридического лица (ООО). Для этого необходимо подготовить соответствующий пакет документов и пройти процедуру регистрации. Чуть дешевле, быстрее и проще зарегистрировать ИП, нежели чем ООО.

Независимо от того, какую организационную форму вы выбрали, данный вид бизнеса предполагает приобретение и постановку на учет кассового аппарата. Это связано с тем, что продажа предполагает получение наличных денег от покупателя. Также потребуется открыть счет в любом коммерческом банке и заказать печать.

Расположить магазин можно как в торговом центре, так и в спальном районе. Его можно разместить вблизи городского ЗАГСа или же рядом с действующими свадебными салонами. Это объясняется тем, что невеста стремится посетить большое количество салонов в поисках лучшего платья. Также следует продумать интерьер торгово-выставочного зала, чтобы он создавал уютную романтическую атмосферу. Он должен быть ненавязчивым, светлым и располагать к совершению покупки.

  1. Для свадебного салона среднего размера потребуется площадь около 50 кв.м.
  2. Помещение следует разделить на выставочный зал, примерочную и склад (подсобное помещение).
  3. Основной зал занимает большую часть площади (40 кв.м.), так как свадебные платья занимают большое количество пространства.
  4. Платья должны быть повешены так, чтобы дать клиенту возможность их рассмотреть.
  5. В примерочной должны быть предусмотрены большие зеркала.

Для комфортного времяпрепровождения посетителей салона, необходимо приобрести удобную мебель. В том числе: вешалки, зеркала, кресла, диван, стулья, столик, телевизор, кулер и т.д. Это существенно увеличивает затраты на организацию бизнеса.

Из торгового оборудования вам потребуется (руб.):

  • витрины для мелких аксессуаров (50 000);
  • вешалки (30 000);
  • примерочные кабины (10 000);
  • манекены (25 000);
  • плечики (3 000);
  • зеркала (15 000);
  • торговые витрины (20 000);
  • передвижные стойки-вешалки (40 000);
  • стеллаж для обуви (20 000);
  • офисный стол и стул (10 000) и пр.
Читать далее:  Бизнес на жареных семечках - Бизнес

В результате на покупку выставочного и торгового оборудования необходимо потратить около 300 000 рублей. Кроме этого не следует забывать о необходимости приобретения кассового аппарата и прочей оргтехники. Итого на оснащение магазина потребуется около 400 000 рублей.

В качестве управляющего бизнесом предлагается выступить самому собственнику. В противном случае можно нанять грамотного менеджера. В задачи управляющего входит обеспечение функционирования свадебного салона, стратегическое планирование бизнеса, а также поиск новых партнеров и поставщиков. Руководство можно производить в удаленном режиме.

В штат следует включить трех продавцов. Их работу следует организовать посменно. Одного из них следует назначить старшим менеджером по продажам, а двое других будут находиться у него в подчинении. В качестве дополнительного инструмента мотивации работы продавцов мы рекомендуем дополнительно к окладу платить процент от продаж (1-3 процента). Ведение бухгалтерии можно передать на аутсорсинг или же вести самостоятельно собственнику бизнеса/управляющему.

Главными критериями отбора персонала являются:

  • умение общаться с покупателем;
  • способность помочь клиенту с выбором;
  • коммуникабельность;
  • воспитанность;
  • вежливость;
  • уравновешенность;
  • знание основ психологии;
  • способность решить конфликтную ситуацию;
  • приятная внешность и пр.

Во все времена свадебный бизнес считался прибыльным.

Быть владельцем такого салона престижно, к тому же работа в свадебной индустрии всегда привлекала своей праздничной атмосферой.

https://www.youtube.com/watch?v=f94j9PYe2ss

Счастливые покупатели, красивые невесты, море удовольствия и, главное, прибыли – кто же не мечтает работать в данном сегменте.

Но обратная сторона медали не так привлекательна.

Высокая конкуренция, сезонность, большие затраты на старте, необходимость постоянных вложений в рекламу и продвижение приводят к закрытию многих свадебных салонов сегодня.

Грамотный подход, глубокий анализ выбранного сегмента, тщательная подготовка и планирование помогут преодолеть многие преграды и выйти на точку безубыточности, построив стабильное дело.

Подбор ассортимента

С чего начать свадебный бизнес? С формирования ассортиментного ряда.

Найти поставщиков продукции не составит труда. Сегодня на рынке функционирует более 100 компаний, которые шьют свадебные наряды на любой вкус в широком ценовом диапазоне.

Самые известные – To Be Bride, ALISAKING, Sabatini и др.

Все респектабельные поставщики продвигают свои услуги в сети, поэтому для поиска необязательно иметь связи, можно просто найти контакты в интернете и связаться для обсуждения условий напрямую.

Кроме закупленных вещей, выгодно работать с каталогами и заказывать платья по выбору клиента. Кроме подвенечных нарядов, магазины содержат:

  • вечерние платья;
  • аксессуары для создания образа невесты (фата, перчатки, шубки, накидки, бижутерия);
  • другие аксессуары (бокалы, открытки, ленточки, бутоньерки, свечи, книги пожеланий).

Финансовый план

Общий уровень расходов зависит от масштабности проекта, общей концепции. Рассмотрим примерный бизнес-план свадебного салона с расчетами, который работает в среднем ценовом сегменте и расположен в центре города с населением более 500 тысяч жителей.

Первичные расходы:

  • подготовка помещения (ремонтно-строительные работы) – 900000 руб.;
  • приобретение товара – 3000000 руб.;
  • оформление вывески – 200000 руб.;
  • оформление разрешительной документации – 10 тыс. руб.;
  • приобретение торгового оборудования – 300000 руб.;
  • дополнительные траты – 800000 руб.

https://www.youtube.com/watch?v=U92H2Aq1BWg

Итого – 5,21 млн. руб.

Как бы идеально вы не составляли бизнес-план, готовьтесь, что на старте расходы превысят все ожидания. Поэтому рекомендуется добавить раздел дополнительных трат размером 20% общего капитала (в нашем примере это 800000 руб.).

Стартовые вложения: 1 000 000 руб.  Количество сотрудников:   3
Планируемый доход в месяц: 300 000  руб. Конкуренция на рынке:   высокая
Примерные расходы в месяц: 210 000 руб. Окупаемость:  1 — 2 года

Услуги свадебных салонов востребованы во всех регионах страны и даже в условиях высокой конкуренции сохраняются большие шансы на успех.К достоинствам данной сферы деятельности можно отнести следующее:

  1. Так как свадьба для многих является главным праздником в жизни, люди не хотят экономить на нем. Выбирая платье невесты, потенциальные покупатели понимают, что оно является главным акцентом данного мероприятия и готовы потратить крупную сумму денег.
  2. Возможность получить высокую прибыль от продажи одного свадебного платья.
  3. Стабильный спрос на товар с небольшой сезонной составляющей.
  4. Относительно короткий срок окупаемости.
  5. Требуется относительно небольшой стартовый капитал.
  6. Наличие конкуренции не мешает успешно проникнуть на рынок и закрепиться на нем.
  7. Большое количество потенциальных клиентов.
  8. В будущем салон можно расширить и сделать его агентством по организации свадьбы целиком.

Решив организовать свадебный салон, можно пойти по одному из следующих путей:

  1. Открыть магазин, продающий эксклюзивные наряды в премиум сегменте.
  2. Организовать салон, реализующий платья по средней цене.
  3. Создать магазин, ориентированный на продажу недорогих платьев.

Также потребуется определиться с тем, что будет продаваться в салоне.

Это могут быть только женские свадебные наряды, или же также предполагается оказываться дополнительные услуги.

Наряды могут быть как отечественного производства, так и импортного (Китай, Турция, европейские, американские и пр.).

Классическими услугами подобных салонов являются:

  • Продажа свадебных, а также вечерних и праздничных платьев для взрослых и детей.
  • Реализация различных аксессуаров/бижутерии для завершения образа жениха и невесты: обувь, украшения, тиары, перчатки, фата, накидки, свадебные альбомы и т.д.
  • Осуществление проката нарядов.
  • Оформление зала ресторана.
  • Праздничная прическа, макияж и маникюр для невесты, родителей, свидетельницы и пр.
  • Организация торжества.
  • Фотосъемка и видеосъемка свадьбы или другого торжества.
  • Хранение нарядов до торжества, их подготовка, подгонка, глажка, отпаривание и пр.

Вашим конкурентным преимуществом может стать ориентация на средний ценовой сегмент. Наибольшим спросом пользуются платья ценой до 30 000 рублей.

При этом в магазине также должны находиться более дорогие платья (до 50 000 рублей). Мы рекомендуем пополнять свадебные коллекции в начале года, а также перед началом весеннего сезона.

Доля детских и вечерних нарядов не должна превышать 25 процентов от всего ассортимента платьев.

От грамотного выбора поставщика зависит будущее создаваемого магазина. Поиск поставщика следует осуществлять как удаленно (в интернете, по телефону), так и посещая специализированные свадебные выставки.

  • содержит детальный анализ
  • содержит все необходимые расчеты для получения кредита, субсидии и инвестиций
  • содержит важную информацию для запуска небольшого предприятия или фирмы
  • бизнес план выполнен в формате MS WORD

Подготовьтесь к открытию свадебного салона. Продумайте концепцию. Выберите ценовую категорию организации, сформируйте ассортимент. Чтобы быстро запустить свой бизнес с нуля, действуйте по следующей схеме:

  1. Детально проанализируйте рынок. Уделяйте внимание конкурентам, насыщенности рынка, спросу и предложениям. Чтобы узнать потребности клиентов, проведите опрос в тематических группах.
  2. Составьте бизнес план свадебного салона. Отразите в документе затраты на запуск дела с нуля, определите возможную прибыль. Бизнес план свадебного салона с расчетами позволят понять перспективы компании и сроки окупаемости.
  3. Займитесь оформлением бизнеса, встаньте на учет в ФНС в качестве индивидуального предпринимателя или создайте ООО. Соберите разрешительные документы, выберите режим налогообложения.
  4. Подберите помещение. Учитывайте транспортную доступность и состояние недвижимости. От местоположения зависит окупаемость и возможная прибыль.
  5. Проведите ремонт и оборудуйте помещение. Уделите внимание торговому залу. Сделайте его презентабельным. Создайте условия для размещения выставочных образцов товара и отдыха клиента во время покупки. Чем больше времени потенциальный покупатель проведет в салоне, тем выше вероятность приобретения платья или использования сопутствующих услуг.
  6. Наймите персонал. Отдавайте предпочтение вежливым, быстро обучаемым сотрудникам.
  7. Найдите поставщиков. Подбирайте товар с учётом спроса и текущих тенденций. Периодически меняйте ассортимент, учитывая пожелания потребителей.
  8. Займитесь продвижением. Используйте несколько видов рекламы. Ежемесячно выделяйте бюджет для продвижения.
Читать далее:  Свой бизнес как открыть магазин товаров для парикмахеров

Выбор оборудования

Свадебный салон — это, прежде всего, салон одежды, поэтому основной ассортимент — костюмы и платья. Очень важно преподнести клиенту весь ассортимент товара в более выгодном свете. Для этого используются различные манекены и стенды, вешалки и особые манекены для платьев. Очень важно расположить манекены как можно лучше, добавив освещения и выбрав наиболее выгодное расположение товара. Кроме этого, необходимы различные витрины и полки для сопутствующих товаров.

Для свадебного салона очень важно иметь красивую и удобную примерочную и большие зеркала в ней. Лучше всего будет отделить как можно больше пространства для примерочной — это обеспечит больше удобства для клиентов.

Для свадебного салона кассовый аппарат стоит выбрать самый дешевый, но с возможностью принимать банковские и дисконтные карты. Количество покупок не будет большим, но вот сумма покупок будет значительная.

Очень важно приобрести дополнительно компьютер и мощный проектор либо большой телевизор. С помощью этого можно показывать эксклюзивные презентации потенциальным покупателям.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

  • Вид деятельности: Розничная торговля одеждой, Розничная торговля бижутерией
  • Месторасположение: г. Москва (население 11,5 млн. чел.), распложен в торгово-развлекательном центре класса В на первом этаже и на центральной улице города.
  • Торговая площадь магазина: 100 кв.м.

2.1. Капитальные затраты на открытие салона

Капитальные затраты ЦЕНА руб.
Ремонт Покупка оборудования свет вывеска 1 500 000
Товарный запас 5 000 000
Оборотные средства 1 000 000
Итого 7 500 000

2.2. Выручка

Деятельность по продажам свадебной моды подвержена сезонности, пик выручки приходится на весну, лето и осень

Среднемесячная выручка 3 000 тыс. руб. в месяц

2.3. Себестоимость

Наценка на свадебные наряды составляет порядка 80-200 %, в зависимости от продукции, на бижутерию и аксессуары 100-500%, для расчетов взяли средневзвешенную наценку 95 %.

2.4. Расчет прибыли и рентабельности

  • Резюме проекта
  • Стартовые вложения
  • Ассортимент, ценовая политика
  • Текущие расходы
  • Срок окупаемости

Салон организации свадеб при определенных условиях может стать выгодным вложением сбережений, бизнесом, приносящим хорошие дивиденды. Подсчет первоначальных вложений и срок окупаемости, приведенный ниже, экономически обосновывает целесообразность бизнес-идеи, поэтому рекомендуем изучить наш бизнес-план свадебного салона с расчетами 2017 года.

Резюме проекта

Исследования показывают, что наиболее востребован свадебный салон в городах с численностью населения 100 000–500 000 жителей. Тут владелец столкнется с маленьким уровнем конкуренции, легче будет реализовать бизнес-план, сократить период окупаемости.

Идеальным для организации такого вида бизнеса станет населенный пункт с наибольшим количеством регистраций браков на 1000 граждан в год.

Бизнес-план свадебного салона с расчетами: готовый пример. Открываем магазин свадебного платья с нуля

Тут целевой аудиторией являются девушки и женщины в возрасте 18–35 лет.

Эта аудитория, согласно статистическим данным, приносит до 80% прибыли свадебным салонам.

Сам бизнес ориентирован на упрощенную систему налогообложения – отчисления 6% от дохода, что подразумевает оформление ИП. Свадебный салон ОКВЭД – 47.71 Услуги по розничной торговле одеждой в специализированных магазинах.

Стартовые вложения

Лучше всего открыть свадебный салон в непосредственной близости к ЗАГСу. Это обусловлено психологическим фактором.

После подачи заявления молодожены (в особенности девушка, женщина) сразу же начинают готовиться к организации торжества, искать подходящее платье, аксессуары, а также стоимость этих товаров.

Закономерно, что первым местом, которое они посетят, будет то, которое расположено возле ЗАГСа. Это уже преимущество перед другими салонами.

При этом стоимость аренды помещения на 2017 год в среднем составит 500–1000 рублей за 1 м2, но можно найти и дешевле, все зависит от расположения и состояния помещения. Желательно создать депозит, сделать предоплату минимум за 6 месяцев.

Возможно заинтересует:  Бизнес-план открытия фотостудии

Свадьба. Так много значит для девушки. Хочется провести ее на высшем уровне. Ведь это на один раз и на всю жизнь. Именно этот момент хочется вспоминать постоянно.

Пересматривать свадебные фотографии, наслаждаться красотой всего мероприятия, а в особенности прекрасной невестой, ее изумительным платьем, образом, прической, макияжем.

Бизнес план свадебного салона – это один из востребованных видов бизнеса.

Образец бизнес плана свадебного салона с расчетами, включает в себя перечень затрат, которые потребуются для осуществления задуманного. По предварительным данным потребуется иметь порядка 2 миллионов рублей.

В эту сумму войдет:

  • Аренда помещения под салон – 100 тысяч рублей.
  • Проведение ремонтных работ и создание индивидуального дизайна помещения – 300 тысяч рублей.
  • Покупка оборудования, предназначенного для продажи и для выставки – примерно 200 тысяч рублей.
  • Первоначальный ассортимент салона – 900 тысяч рублей.
  • Проведение рекламной компании обойдется нам в 200 тысяч рублей.
  • Регистрация бизнеса и непредвиденные расходы потребуют вложений в 50 тысяч рублей.
  • Резервный фонд организации – 200 тысяч рублей.

Свадебный салон

Бизнес план открытия свадебного салона так же включает в себя ряд предполагаемых услуг, в которые будут входить помимо продажи свадебных платьев и костюмов следующие услуги:

  • Индивидуальный пошив нарядов, как по личным эскизам потенциальных покупателей, так и по предоставляемым каталогам.
  • Макияж для девушек – дневной, вечерний и свадебный.
  • Наращивание ресниц. Стоимость составит 200 рублей за штуку.
  • Укладка волос и прическа. От 800 рублей до 1 тысячи 600 рублей.
  • Услуга по отпариванию платьев и костюмов. Данная услуга стоит 250 рублей за один комплект одежды.
  • Предоставление в прокат костюмов и платье – примерно от 2 тысяч рублей.
  • Оформление мероприятия надувными шариками – от 2 тысяч рублей.

Работа данного салона будет осуществляться с 10-00 до 20-00 часов.

В нашем случае, для размещения ассортимента товара салона вполне подойдет помещение общей площадью в 50 квадратных метров.

Бизнес-план свадебного салона с расчетами: готовый пример. Открываем магазин свадебного платья с нуля

К нему будет выдвинут ряд требований – обязательно должно быть с присутствием большого количества естественного света и иметь открытые витрины. Самым удобным месторасположением окажется оживленные части города с высокой суточной проходимостью.

Так как большая проходимость способна оказать воздействие на продажи, тем самым компенсировав большую стоимость аренды.

Помещение свадебного салона

Ассортимент салона

Следующий шаг, который рассматривает наш готовый бизнес план свадебного салона – это детальная проработка ассортимента. Необходимо учесть, чем больше салон будет предоставлять выбора в свадебных платьях и костюмах, тем больше вероятности на успех и процветание.

Можно включить в продажу не только свадебные платья и костюмы, а также вечерние платья, аксессуары к ним, обувь, пошив одежды на заказ, прокат, а также украшения на транспортное средство.

Выбор поставщиков

Типовой бизнес план свадебного салона – это не только цифры, он так же включает в себя и грамотный выбор поставщиков, так как от этого будет напрямую зависеть успех будущего бизнеса.

При их выборе необходимо уделить достаточного количества времени и узнать историю поставщика, провести анализ цен по сравнению с другими поставщиками, а также предоставляемого качество.

Так же важно, чтобы они могли предоставить необходимые документы, на свой товар – сертификаты качества, договора. Не стоит забывать следить за обновлением их коллекций и как они следят за изменением в тенденции моды.

Выбор сотрудников

Завершающим этапом любого бизнеса становится подбор сотрудников для работы. Они должны быть, самое главное, грамотными. Нашему свадебному салону как минимум четыре продавца консультанта. Осуществлять работу они будут посменно – два дня через два.

Бизнес-план свадебного салона с расчетами: готовый пример. Открываем магазин свадебного платья с нуля

К ним необходимо выдвинуть ряд требований – они обязаны знать все предоставляемые к продаже коллекции, как товаров, так и ткани, из которой они изготавливаются.

В среднем, оплата труда сотрудника составит около 900 долларов ежемесячно, которая состоит из фиксированного оклада и процента от продаж.

Читать далее:  Руководства и бизнес планы рекламно информационные услуги

Основные статьи расходов — аренда и ремонт помещения. Дополнительно деньги потребуются на приобретение первой партии товаров. На запуск бизнеса необходимо 1 млн руб. В большом городе затраты выше.

Ежемесячные расходы складываются из платежей за аренду, заработной платы персонала, продвижения бизнеса и покупки нового товара. В среднем необходимо около 250000 руб.

На продаже платьев и сдаче товара в аренду вы заработаете около 250.000 руб. Дополнительные услуги принесут еще 100.000-150.000 руб. Доход возрастет, если салон займется организацией свадеб. В начале работы прибыль меньше. Срок окупаемости составляет около 1,5-2 года.

Показатель

Значение

Сумма первоначальных инвестиций

1 млн. руб.

Ежемесячные расходы

250 тыс. руб.

Месячный доход

350-400 тыс. руб.

Чистая прибыль в месяц

100-200 тыс. руб.

Срок окупаемости

12-24 месяца.

Специфика данного бизнеса предполагает, что основной статьей затрат будет являться аренда помещения, подготовка его к работе (ремонт) и закупка товара. В среднем стоимость аренды варьирует в диапазоне от 30 до 80 тысяч рублей в месяц. Важно отметить, что арендодатель скорее всего попросит внести предоплату сразу за несколько месяцев вперед.

Кроме этого можно выделить следующие расходы на организацию бизнеса:

  • Косметический ремонт помещения (около 100 000 руб., сумма зависит от состояния самого помещения).
  • Закупка оборудования, мебели и оргтехники (400 000 руб.).
  • Маркетинговые затраты (30 000 руб./мес.).
  • Разработка фирменного сайта и групп в соцсетях (50 000 руб.).
  • Закупка первой партии товара (300 000 руб.).
  • Прочие расходы (50 000 руб.).

В итоге расходы на открытие свадебного салона составляют около одного миллиона рублей. Занимаясь только продажей свадебных нарядов и сдачей их в аренду в месяц можно заработать до 250 тысяч рублей. Оказание дополнительных услуг может принести еще около 100 тысяч рублей. Уровень доходов значительно вырастет если салон будет заниматься полноценной организацией свадеб.

Образец ежемесячных расходов салона представлен ниже:

  • оплата арендной платы за помещение (50 000 руб.);
  • оплата труда сотрудникам и отчисления от нее (80 000 руб.);
  • коммунальные платежи (10 000 руб.);
  • обновление коллекции платьев и прочих товаров (30 000 руб.);
  • затраты на рекламу (20 000 руб.);
  • продвижение фирменного сайта и групп в соцсетях (10 000 руб.);
  • прочие расходы (10 000 руб.).

Бизнес-проект свадебного салона характеризуется высоким уровнем наценок на предлагаемые товары. Они могут достигать 300 процентов. Клиенты, со своей стороны, готовы тратить большие денежные средства на покупку свадебных товаров. Эти обстоятельства обеспечивают хорошую рентабельность. Готовый бизнес окупается за один-два года.

Возможные риски

  1. Фактор сезонности. С ноября по апрель наблюдается падение спроса на свадебные товары. Мы рекомендуем в этот период акцентировать внимание на продаже вечерних платьев, а также снижать цены на свадебные платья прошлогодних коллекций.
  2. Закупка неликвидного товара. В данной ситуации следует ввести скидки на данный товар, а также заняться поиском новых поставщиков товаров.
  3. Рост конкуренции. В данной ситуации следует заняться поиском новых инструментов продвижения товара и рекламы салона. Следует обратить внимание на качество обслуживания клиентов и ассортиментную политику.
  4. Рост курсов мировых валют. В данной ситуации следует заняться замещением импортных товаров, отечественными.
  5. Снижение платежеспособности населения. Мы рекомендуем переориентировать салон на продажу более дешевых товаров.

[poll id=”339″]

Запуск бизнеса связан с рисками. Их можно минимизировать. Для этого заранее обдумайте сложности, с которыми предстоит столкнуться. Окупаемость снизят:

  1. Рост конкуренции. Для минимизации риска ищите новые инструменты продвижения. Обращайте внимание на качество обслуживания. Разнообразьте ассортимент и придерживайтесь лояльной политики формирования цен. Продвигайте бизнес ежемесячно. Не завершайте рекламную кампанию сразу после запуска.
  2. Платежеспособность населения снизилась. Переориентируйте салон на продажу дешёвых товаров.
  3. Приобретение неликвидной продукции. Предоставьте скидку на товар, найдите новых поставщиков. Отразите в договоре ответственность за поставку некачественной продукции.
  4. Влияние сезонности. Зимой свадеб меньше. С ноября по апрель спрос падает. В этот период делайте упор на продажу вечерних платьев. Снижайте цены на товары из прошлогодних коллекций. Часто пары готовятся к торжеству заранее. Они становятся потенциальными клиентами.
  5. Курс валют вырос. Найдите отечественных поставщиков.
  6. Изменилось законодательство. Минимизировать возникновение риска не получится. Быстро адаптируйтесь под меняющиеся реалии, следите за новостями о вынесении новых законопроектов, касающихся ведения бизнеса.
  7. Некачественное обслуживание. Нанимайте грамотный персонал, введите систему стимулирования. Периодически направляйте сотрудников на повышение квалификации.

Вышеуказанный перечень не является исчерпывающим. Самостоятельно изучите местный рынок и выясните, какие риски могут возникнуть. Адаптируйтесь под меняющиеся реалии. Не останавливайтесь перед сложностями. Здраво оценивайте ситуацию.

Ассортимент свадебного салона

Достаточным будет примерно 30-60 моделей, которые будут стоять на стендах, а также обязательно иметь в наличии около 10 моделей парных костюмов и отдельно 10-20 костюмов для мужчин.

Кроме этого, стоит разнообразить ценовой ряд — выставлять как дешевые, так и дорогие платья. Все выставленные платья должны быть в наличии и разных размеров.

Для свадебного салона очень трудно найти поставщиков качественных платьев и костюмов, но вот найти товары средней ценовой категории возможно очень быстро. В большинстве случаев платья можно найти у китайских поставщиков, но к сожалению, у них не всегда найдутся все размеры. Чтобы найти поставщиков этой продукции, необходимо просто открыть в интернете крупные биржи, где продают многие китайские товары.

Важно помнить о сроках доставки и заранее позаботиться о наличии продукции, которая вам необходима.

Можно найти уникальные предложения и множество дизайнерских решений- для этого придется просмотреть не один сайт. Но в конечном итоге поставщиков уникальной и дешевой продукции лучше всего можно найти через интернет на большинстве китайский площадок.

Стратегия закупок дешевых китайский товаров характерна для свадебного салона в небольших городах, но для крупных городов придется позаботиться и о поставке платьев и костюмов дорогих брендов.

Для поиска поставщиков дорогих брендов так же лучше всего использовать интернет, многочисленные сайты для оптовых закупок. Использование сайтов совместных оптовых закупок значительно снизит затраты на транспортировку товаров.

Как открыть свадебный салон с нуля

Себестоимость услуг и товаров – от 1 500 000 до двух миллионов рублей в месяц.

Затраты на работников – 200-300 тысяч рублей. Сюда включена работа по бухгалтерскому учету.

Расходы на рекламу – от 200 тысяч рублей.

Непредвиденные и административные расходы – от 100 тысяч рублей.

Всего расходов – от 1 200 000 рублей.

Выгодно ли открывать свадебный салон? Чистая прибыль составит от 300 тысяч рублей.

Чистая прибыль подтверждается различными источниками и средними цифрами окупаемости для подобного бизнеса. Обычно рентабельность редко превышает 9-15% в месяц.

Основная деятельность

Также потребуется определиться с тем, что будет продаваться в салоне. Это могут быть только женские свадебные наряды, или же также предполагается оказываться дополнительные услуги. Наряды могут быть как отечественного производства, так и импортного (Китай, Турция, европейские, американские и пр.).

Вашим конкурентным преимуществом может стать ориентация на средний ценовой сегмент. Наибольшим спросом пользуются платья ценой до 30 000 рублей. При этом в магазине также должны находиться более дорогие платья (до 50 000 рублей). Мы рекомендуем пополнять свадебные коллекции в начале года, а также перед началом весеннего сезона. Доля детских и вечерних нарядов не должна превышать 25 процентов от всего ассортимента платьев.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector