Идея бизнеса как открыть магазин косметики и парфюмерии

Сложности в бизнесе

При создании магазина косметики вы можете столкнуться с некоторыми трудностями, которые разрушат ваш бизнес за несколько месяцев.

Первое с чем вы столкнетесь — это конкуренты:
  • Крупные магазины
  • Мелкие магазины
  • Гипермаркеты с отделом косметики и парфюмерии
  • Интернет-магазины

Рынок косметики и парфюмерии нельзя назвать новым. Крупные игроки, такие как Л’Этуаль и Рив Гош, уже давно поняли как привлекать клиентов, какой ассортимент предоставлять и как работать со своими сотрудниками. Более мелкие игроки тоже не дремлют и позанимали все самые выгодные места в торговых центрах.

Также, если вы хотите открыть магазин натуральной косметики или какой-то другой, то вам придется конкурировать и с гипермаркетами, так как очень часто они имеют отделы, которые торгуют данной продукцией.

Помимо обычных оффлайн конкурентов придется бороться еще и с интернет-магазинами, которые продают свою продукцию дешевле, так как они экономят на количестве сотрудников, арендной плате и коммунальных услугах.

Кроме проблем с конкурентами вас ожидают и другие риски:
  • Владелец помещения может увеличить стоимость арендной платы
  • Поставщики могут увеличить стоимость товаров
  • Сложности с привлечением клиентов
  • Из-за кризиса покупательская способность клиентов может снизиться и у них просто не будет денег покупать ваш товар
  • Неправильно подобранный ассортимент, который никто не покупает
А также стандартные проблемы для любого бизнеса:
  • Регистрация бизнеса
  • Подбор персонала
  • Обучение и мотивация сотрудников
  • Поиск поставщиков
  • Выбор месторасположения
  • Ремонт

Вы должны четко осознавать, что открытие собственного магазина косметики весьма сложное дело, которое требует от вас крупных инвестиций своего времени, сил и денег. Существуют варианты сделать свою жизнь немного проще, а именно сотрудничать с какой-нибудь франшизой, которая будет помогать вам на каждом этапе, либо создать интернет-магазин, тогда вы сможете неплохо сэкономить. Для начала поговорим о том как открыть магазин косметики с нуля, а потом мы расскажем вам о франшизах и интернет-магазинах.

Выбор и обустройство помещения

Для начала решите, где именно будет располагаться ваш магазин парфюмерии. Желательно, чтобы это оказалось людное место, где ежедневно ходит множество потенциальных клиентов. Выбирайте торговые комплексы, близость магазинов со смежной продукцией (косметика, одежда, аксессуары), центр города и пр.

Такое помещение может быть в вашей собственности или же сдаваться в аренду. Первый вариант является более предпочтительным, хоть и дорогим изначально. Второй подходит только в том случае, если вы заключаете длительный договор на несколько лет с установленной платой на весь период без права ее повышения, и она не составляет более 10% от ежемесячной выручки. Иначе все ваши доходы будут тратиться только на оплату здания.

Дальше придется заняться подготовкой торговой площади к продаже. Кроме того, что ее нужно обустроить соответственно требованиям пожарной инспекции, еще важно правильно зонировать пространство. Большая часть помещения отводится на зал для товара и посетителей, но также нужен санузел для продавцов и склад.

Тщательно продумайте интерьер магазина. Ведь он должен привлекать покупателей, быть приятным для глаз, но не очень броским. Все стеллажи расставляют с учетом удобства для посетителей, а на стенах можно развешать рекламные плакаты продаваемой продукции. Также важно, чтобы в нем было светло.

Следующие расходы на организацию магазина парфюмерии как бизнес пойдут на приобретение торгового оборудования. И здесь не нужно слишком много тратиться. Так, вам достаточно будет закупить:

  1. Кассовый аппарат.
  2. Стойку для продавца.
  3. Стеллажи и полки для выкладки товара.
  4. Кондиционер.
  5. Витрины.
  6. Систему сигнализации.

Второе что нам нужно сделать, чтобы открыть магазин косметики — это подобрать подходящее помещение. В оффлайн бизнесе этот этап является самым важным, так как месторасположение магазина напрямую влияет на ежедневное количество посетителей и соответственно на прибыль.

Как и любой другой бизнес, магазин косметики выгоднее всего размещать там где больше людей. Например:
  • Торговые центры
  • Рядом с метро или остановками
  • Густонаселенные микрорайоны
  • Центр города

Большая часть целевой аудитории магазинов косметики и парфюмерии — это женщины. Поэтому, если вы знаете какие-то места в городе где их очень много, отличным вариантом будет открыться именно там. Например, девушки часто посещают салоны красоты. Имеет смысл открыться рядом с таким салоном, тогда вы будете зарабатывать не только на посетителях, но и на сотрудниках этого салона, который каждую неделю покупают расходные материалы.

Каких-то важных требований по выбору помещения для магазинов косметики нет. Обычно для таких нужд подходит небольшое помещение размером 45 кв.м. где большая часть уходит по торговую зону и меньшая под санузел и склад.

Огромным плюсом будет, если в стены вставлены большие окна. Интерьер магазина и его ассортимент будет привлекать покупателей с улицы, а на тех кто уже внутри будет падать приятный солнечный свет.

Идея бизнеса как открыть магазин косметики и парфюмерии

Также, перед открытием нужно позаботиться о ремонте и интерьере. Если ваш бюджет не позволяет нанять профессионального дизайнера и сделать какой-то интересный дизайн, то нужно постараться сделать всё минималистично, но красиво. Интерьер должен создавать комфортную атмосферу в помещении и не напрягать клиентов.

В сумме на простой ремонт у вас уйдет 200.000р., а ежемесячная аренда помещения будет стоить примерно 40.000р.

При открытии магазина косметики важным моментом является именно месторасположение торговой точки, т.к. в 90% случае женщины делают такие покупки импульсивно. Поэтому мы арендуем помещение в крупном районе города, обязательно в активно проходимом месте, недалеко от остановок общественного транспорта и по соседству с другими магазинами со схожей целевой аудиторией.

Для нашего магазина, среднего по параметрам, будет достаточно 30 кв. м. Основное пространство – торговый зал; 10 кв. м – санузел и мини-склад для товара. Стоимость такого помещения будет около 30 тыс. рублей.

В помещении потребуется сделать косметический ремонт на сумму в 150 тыс. рублей. Ежемесячно надо будет оплачивать коммунальные платежи 5 тыс. рублей.

Чтобы разместить товары потребуется оборудование. Это стеллажи, полки, витрины, мебель и техника для персонала. Торговое оборудование для минимизации затрат закупим б/у в хорошем состоянии.

Наименование Цена, руб. Количество Сумма, руб.
Высокий стеклянный стеллаж 5000 3 15 000
Низкая витрина для косметики 4 000 2 20 000
Витрина островок для парфюмерии 5 000 2 10 000
Стойка ресепш для кассы 5 000 1 5 000
Кресло, ноутбук для кассира 20 000 1 20 000
Осветительные приборы (точечное освещение, подсветка витрин) 20 000 20 000
Кассовый аппарат 5 000 5 000
Система сигнализации 5 000 5 000
Итого 100 000

Поиск помещения и торгового оборудования

После того как будет выбрано помещение необходимо закупать оборудование. Четкого списка какое оборудование нужно покупать для магазина косметики вам никто не даст. Точный список оборудования зависит от концепции дизайна интерьера. Некоторым необходимо покупать деревянные витрины, некоторым стеклянные.

Особое внимание стоит уделить освещению. Трестируя пробники посетители должны видеть все оттенки не искаженными. Также, нужно разместить большое количество зеркал.

Если вы обладаете совсем небольшим пространством в помещении, то не нужно заставлять его стеллажами и витринами. Не нужно превращать магазин в склад, так как огромное количество неграмотно расставленных товаров не приведет к увеличению продаж. Лучшим вариантом будет сократить ассортимент и сконцентрироваться на продаже самых востребованных товаров.

Закупая б/у оборудование можно неплохо сэкономить. Самое главное, чтобы оно выглядело свежим и не вызывало у покупателей ощущения, что магазину уже тысячу лет.

Идея бизнеса как открыть магазин косметики и парфюмерии

Пример списка необходимого оборудования можете увидеть ниже.

Наименование Сумма
Стеклянный стеллаж (4 шт.) 15.000р
Низкая витрина (5 шт.) 20.000р
Витрина островок (2 шт.) 10.000р
Стол и кресло на кассе 10.000р
Простой компьютер 10.000р
Освещение 20.000р
Кассовый аппарат 5.000р
Сигнализация 5.000р
Зеркала 20.000р
Кондиционер 30.000р
Итого: 150.000р

Дополнительные услуги

Кроме удачного подбора ассортимента, можно воспользоваться и другими способами увеличения прибыли:

  1. Упаковывайте товар в виде подарков, предлагайте разное их оформление и даже сопутствующие открытки и пр. Ведь очень часто парфюмерию приобретают именно к праздникам для близких и любимых людей. Кроме обычной и дешевой упаковочной бумаги, используйте фирменные красивые пакеты, дорогие элитные коробки и пр. Все это предлагается за дополнительную плату.
  2. Предоставьте клиентам возможность расплачиваться безналичным способом (банковские карты, кредитки). Для этого нужно закупить специальное оборудование и заключить с каким-либо банком соответствующий договор. Сегодня эта услуга очень востребована и популярна, особенно в крупных городах.
  3. Предлагайте клиентам подарочные сертификаты. Это удобно, если человек хочет сделать приятное близкому, но сложно определиться с конкретным выбором. Продумайте удобный номинал карт в соответствии с предложенным ассортиментом.
  4. Еще одно простое и современное решение – дополнительное открытие интернет-магазина и реализация товара онлайн с доставкой. Таким образом, это значительно расширит вашу клиентскую базу.
Читать далее:  Свой бизнес: наклейки для интерьера

Мерчандайзинг

Если это ваш первый бизнес план магазина косметики и парфюмерии, а до этого вы никогда не занимались никаким бизнесом, то необходимо изучить науку расстановки товаров на полках.

Кажется, что в этом нет ничего сложного, но тем не менее крупные компании каждый год инвестируют в исследования огромные средства, чтобы определить какая расстановка товаров приведет к наибольшей прибыли. В нашем случае у нас пока что нет огромных средств для проведения исследований и самого объекта изучения, но тем не менее несколько правил стоит изучить:

  • Товары должны располагаться в каком-то логическом порядке, они могут быть отсортированы по бренду, предназначению или как-то еще.
  • Один и тот же тип товара должен находиться только в одном месте. Например, вся губная помада, которая есть в магазине лежит на какой-то конкретной полке. Нет смысла размещать 10 губных помад на другом конце магазина. Исключением в данном случае могут быть только витрины, на которых расположен товар со скидкой.
  • У покупателя должно появляться ощущение четкой системы. А именно, все товары должны стоять ровно на одной прямой линии. Если какой-то товар покупают, то на его место должен сразу же встать какой-то другой.
  • Товары, которые располагаются на уровне глаз или руки покупаются неосознанно. Покупатель сам точно не знает что он хочет и выбирает то, что ему проще достать. Поэтому товары продающиеся со скидкой, либо если у товара совсем скоро истекает срок годности и его нужно срочно продать, необходимо ставить на уровне глаз или руки.

Маркетинговая стратегия

Одним из ключевых моментов для развития бизнеса является проведение правильной рекламы. И чем ее больше, тем лучше. Способов, с помощью которых можно добиться привлечения клиентов, достаточно много:

  1. Повесьте яркую и заметную вывеску над входом.
  2. Раздавайте флаеры по всему городу на самых людных улицах.
  3. Устраивайте акции и скидки по поводу открытия, грядущих праздников и пр.
  4. Установите рекламный штендер в удачном месте.
  5. Используйте баннеры.
  6. Сделайте объявления в СМИ.
  7. Продумайте дисконтные карты для постоянных клиентов с выгодными предложениями для них.
  8. Разместите информацию об открытии и предлагаемом товаре в социальных сетях, на форумах и пр.
  9. Воспользуйтесь рекламой на городском транспорте.

Привлечение клиентов

Заключительным этапом в создании магазина косметики будет привлечение клиентов. Сам по себе магазин построенный в хорошем месте и так будет привлекать потенциальных покупателей, но чтобы их было больше нужно немного поработать.

Самое важное, что необходимо сделать — это купить большую светящуюся вывески, которая будет находиться над дверьми в магазин. Особенно это важно, если вход в помещение находится на улице. В зимний сезон очень рано темнеет и яркая светящаяся вывеска будет привлекать свое внимание в темноте.

Также, к стандартным способам привлечения клиентом можно отнести раздачу флаеров и размещение рекламы на баннерах.

Отличным способом привлечения внимания является интернет. Уж точно не лишним будет создать собственный сайт или хотя бы сообщества в социальных сетях где вы будете размещать новости о вашем магазине.

Возможные риски

В данном направлении бизнеса существуют и определенные сложности, которые нужно учитывать и уметь своевременно предотвращать.

Риски Как решить?
Множество серьезных конкурентов Проводите периодический анализ рынка, изучайте их сильные и слабые места, предлагаемый ассортимент и расценки. Проводите выгодные акции, предлагайте уникальную продукцию
Неожиданное подорожание арендной платы Заключите договор на длительный период с указанием постоянной стоимости
Повышение цен на оптовые поставки Самые популярные позиции старайтесь приобретать впрок, большими партиями
Экономический кризис и, как следствие, снижение покупательской способности Устраивайте распродажи, предлагайте более дешевую парфюмерию от менее известных брендов
Неудачный выбор первой партии ассортимента Изначально тщательно проанализируйте спрос, выберите популярные позиции. Не приобретайте много товара, если не уверенны, что его раскупят

Сколько стоит открыть магазин косметики?

Пришло время подсчитать все затраты необходимые на запуск бизнеса и узнать сколько стоит открыть магазин косметики. Ниже приведены приблизительные расчеты бизнес-плана.

Наименование Сумма
Первоначальные расходы
Оборудование 150.000р
Первая закупка 403.000р
Ремонт 200.000р
Регистрация бизнеса 3.000р
Аренда помещения на первый месяц 40.000р
Привлечение клиентов 70.000р
ЗП сотрудников за первый месяц 50.000р
Итого: 916.000р
Ежемесячные расходы
Аренда помещения на первый месяц 40.000р
ЗП сотрудников 50.000р
Коммунальные платежи 4.000р
Итого: 94.000р

В итоге первоначальные расходы составят 916.000 рублей, а ежемесячные расходы 94.000р.

Финансовая часть

Все расходы делятся на стартовые (одноразовые) и ежемесячные.

Капитальные инвестиции Сумма, в руб.
1 Регистрация 3 000
2 Косметический ремонт помещения 150 000
3 Торговое оборудование 45 000
Итого: 198 000

Больше потребуется для постоянного содержания магазина.

Доходы и окупаемость

В этом параграфе мы разберемся выгодно ли открывать магазин косметики или нет? Ответить точно на этот вопрос нельзя, так как на успех вашего магазина будет влиять огромное количество фактором: месторасположение, конкуренты, стоимость товаров, экономическая ситуация в стране, тренды и многое другое.

Ориентироваться при открытии магазина косметики и парфюмерии стоит на следующие расчеты: ежедневный доход магазина составляет 9.000р., ежемесячный доход 279.000р., отсюда мы вычитаем ежемесячные расходы и получаем чистую прибыль 185.000р. Также, нам необходимо пополнять магазин новым ассортиментом, а это означает, что нам придется вкладывать примерно 85.000р на покупку новых товаров, в результате реальные чистая прибыль будет равна 100.000р.

Идея бизнеса как открыть магазин косметики и парфюмерии

Доход за месяц — 279.000рЧистая прибыль — 100.000рОкупаемость — 10 месяцев

Здесь мы взглянем на картину затрат и доходов, просчитаем потенциальную доходность на 3-4-й месяц работы магазина, определим планы продаж, на основе которых будут сформированы требования к продавцу-консультанту. Также просчитаем рентабельность и период окупаемости стартовых вложений.

Стартовые расходы

Франшиза магазина косметики и парфюмерии

Ранее мы обещали вам рассказать о создании магазина косметики по франшизе. Следует учитывать, что связавшись с франшизой на протяжении всего срока работы вы будете сталкиваться с положительными и отрицательными сторонами. Поэтому вы должны быть к этому готовы.

Начнем с положительных сторон:
  • У вас не будет проблем с ассортиментом — франшизы уже давно отточили бизнес-процессы и они понимают какой товар будет продаваться, а какой нет
  • Вы будете работать под брендом, который знают другие люди
  • Вам помогут с рекламой
  • Постоянная консультация для вас и ваших сотрудников
  • Вам не придется придумывать интерьер и какое оборудование закупать

Из минусов следует отметить, что вам придется делится прибылью и вам придется согласовывать все изменения, которые вы хотите провести в своем магазине. А это означает, что вы не сможете просто так поменять униформу сотрудников или выставить на продажу новый товар типа сумочек и браслетов.

Перед покупкой франшизы обязательно ознакомьтесь с отзывами о ней. Их можно найти в интернете на форумах. Также, не лишним будет найти людей, которые работают или работали с данной франшизой и узнать как там обстоят дела на самом деле.

Название франшизы Описание Стоимость
Danaco Корейская косметика 1.000.000р
Demeter Магазин парфюмерии 1.600.000р
Fresh Line Натуральная косметика 1.000.000р
Mixit Натуральная косметика 2.000.000р
TonyMoly Магазин косметики 1.000.000р
Yves Rocher Бутик косметики и парфюмерии 3.500.000р
Белорусская косметика Белорусская косметика 1.000.000р
Flormar Популярный бренд косметики 500.000р
Holika Holika Корейская косметика 1.300.000р
Lush Косметика ручной работы 2.000.000р
L`Occitane Парфюмерия и косметика 4.000.000р

Существует множество других франшиз, здесь мы привели лишь те, с которых стоит начать анализ. Невозможно точно сказать какая франшиза будет лучше, а какая хуже. Они все имеют плюсы и минусы.

Бизнес-план магазина косметики и парфюмерии

С обычным магазином мы разобрались, но существует ещё и интернет. Бизнес в интернете кардинально отличается от обычного оффлайн бизнеса. Самое главное в интернет-магазине косметики — это умение привлекать клиентов. И если обычный магазин способен привлекать клиентов тем фактом, что он расположен в удобном месте, то в интернете на привлечение клиентов уходит большая часть бюджета.

Естественное желание каждой женщины – выглядеть молодой и красивой. Представительницы прекрасного пола готовы расходовать до 15% своего бюджета на покупку средств по уходу за лицом и телом.

Многие девушки ущемляют себя в питании, чтобы выделить часть денег на покупку новой помады или духов. Бизнес по продаже таких товаров популярен и интересен для инвесторов.

Для успешного старта и минимизации рисков проекта необходимо составить бизнес-план магазина косметики с расчётами.

Читать далее:  Топ идей для развития бизнеса в шестнадцать лет

Описание проекта

Цель инвестора – открытие магазина косметики и парфюмерии в городе с численностью населения более 200 000 человек. Миссия проекта – удовлетворение спроса местных жительниц на косметические товары.

Торговая точка будет размещена в большом торгово-развлекательном центре города, в месте с высоким трафиком. Площадь магазина – 40 м2, из которых 30 м2 выделено под торговый зал, а остальное пространство используется под кассу и небольшой склад. Отдел будет работать без выходных с 9.00 до 20.00.

Основное направление товаров – декоративная косметика разных производителей:

  • консилеры;
  • пудры;
  • тональные кремы;
  • тени;
  • подводки для глаз;
  • румяна;
  • карандаши для губ и век;
  • брасматики;
  • помады;
  • блески для губ;
  • кисти;
  • спонжи;
  • косметические наборы.

Около 30% товаров, представленных на витрине, – это средства по уходу за кожей лица и тела, волосами.

Это тоники, лосьоны, кремы, косметическое молочко, средства от целлюлита, мицеллярная вода, шампуни, бальзамы и кондиционеры. В каталог товаров также входит парфюмерия.

Для обеспечения стабильных продаж планируется разнообразить ассортимент мужской уходовой косметикой. Её доля в общем объёме товаров составляет 15%.

Целевая аудитория – это преимущественно женщины разного возраста (90%) со средним достатком. Из них 40% – это дамы от 25 до 45 лет, 30% – девушки от 16 до 24 лет и 20% – женщины старше 45 лет. Мужчины также иногда посещают магазины косметики для того, чтобы купить подарок спутнице жизни или маме. Примерно 10% от общего числа посетителей – это представители сильного пола.

Продажа косметики как бизнес привлекает всё больше инвесторов, ведь такой род деятельности имеет ряд преимуществ:

  • высокая наценка на товар – от 50%;
  • широкая целевая аудитория;
  • стабильный спрос на продукцию;
  • отсутствие фактора сезонности;
  • короткий срок окупаемости проекта;
  • ведение бизнеса не требует специальных знаний.

К недостаткам проекта можно отнести высокий уровень конкуренции в этой нише и большой объём инвестиций для старта.

Возможные риски

При составлении бизнес-плана магазина парфюмерии и косметики следует проанализировать различные факторы, которые могут помешать развитию проекта. К рискам бизнеса относятся:

  • неудачное расположение торговой точки и, как следствие, низкий уровень продаж;
  • внезапное повышение цен поставщиками товаров;
  • недобросовестность продавцов;
  • форс-мажорные обстоятельства;
  • расторжение договора аренды;
  • появление новых конкурентов в непосредственной близости от магазина.

Важно заранее продумать, какими способами можно минимизировать эти риски и указать пути решения проблем в бизнес-плане.

Прежде чем приступать к реализации идеи, придётся провести маркетинговый анализ – оценить спрос на товары по уходу за лицом и телом в городе.

В населённых пунктах, где численность населения превышает 100 000 человек, живут преимущественно люди со средним достатком.

Идея бизнеса как открыть магазин косметики и парфюмерии

Большое количество молодёжи в городе – благоприятная почва для развития проекта, ведь именно девушки в возрасте 16–25 лет составляют основную часть целевой аудитории.

Оценка уровня конкуренции – следующий этап работы будущего предпринимателя. Главные конкуренты магазина – это косметические отделы в супермаркетах, интернет-магазины, торгующие средствами по уходу и парфюмерией, а также аналогичные торговые точки в офлайне. Для успешного развития бизнеса в условиях жёсткой конкуренции нужно составить перечень собственных преимуществ.

Сильными сторонами проекта являются:

  • предложение товара высокого качества;
  • большой ассортимент;
  • наличие органической косметики;
  • бонусная система скидок;
  • внимательное отношение к каждому клиенту;
  • доступные цены на товары.

Организация бизнеса начинается с его легализации. После присвоения статуса предпринимателя предстоит решать другие вопросы – заниматься поиском помещения для размещения торговой точки и его обустройством, закупкой оборудования, формированием ассортимента товаров и подбором персонала.

Деятельность по продаже косметики связана с обслуживанием частных лиц, поэтому её можно оформить как ИП. Для постановки на учёт необходимо обратиться в налоговую и заполнить заявление по форме Р21001. С собой нужно принести:

  • паспорт с копиями всех страниц;
  • ИНН с копией;
  • квитанцию об оплате госпошлины (800 рублей).

Желательно сразу подать заявление о применении упрощённой системы налогообложения, иначе предприниматель автоматически окажется на ОСН. Ставки на таком режиме выше, а отчётность очень сложная. Удобная ставка отчислений – 6% от доходов магазина. Придётся купить кассовый аппарат и зарегистрировать его в налоговой.

Предпочтение стоит отдать помещению, расположенному рядом с магазинами одежды и аксессуаров для женщин. Идеальный вариант – аренда отдела в крупном торговом центре. Поскольку женщины совершают покупки спонтанно, важно, чтобы отдел хорошо просматривался.

Для продажи косметики не понадобится много места – для торгового зала достаточно 20–30 м2. За такую площадь придётся платить ежемесячно около 25 000 рублей. Стоимость аренды в разных регионах отличается.

Внимание! После заключения договора аренды необходимо получить разрешение на эксплуатацию помещения от пожарной службы и СЭС. Если точка размещена в торговом центре, решать эти вопросы должен владелец здания.

Значительная часть средств будет потрачена на покупку торгового оборудования. Для магазина косметики понадобится:

  • 4 высоких стеклянных стеллажа – 28 000;
  • 4 низких витрины для декоративной косметики – 20 000;
  • островок для размещения парфюмерии – 8 000;
  • ресепшен – 7 000;
  • кассовый аппарат – 6 000;
  • стул для администратора – 3 000;
  • ноутбук – 23 000;
  • инвентарь – 3000;
  • система сигнализации – 7 000.

Широкий ассортимент магазина косметики – один из главных факторов успеха. На витринах должны быть представлены группы товаров от разных производителей в различных ценовых категориях. Расходы на закупку косметики и парфюмерии – самая большая статья расходов. Категории товаров следующие:

  • декоративная косметика – 80 000;
  • средства для ухода за кожей лица – 60 000;
  • средства по уходу за телом – 70 000;
  • косметика для волос – 60 000;
  • парфюмерия – 100 000;
  • мужская линия косметических средств – 50 000;
  • натуральная косметика – 80 000.

Для обеспечения полноценной работы магазина в штат включают:

  • 2 администраторов-кассиров. Они следят за порядком в магазине, осуществляют кассовые операции, при необходимости решают спорные вопросы. Требования к претендентам на вакансию – опыт административной работы, умение пользоваться кассовым аппаратом, ответственность, честность.
  • 4 продавцов-консультантов. Они должны разбираться в косметических средствах и знать, где лежит тот или иной товар. Продавцы помогают клиентам подобрать нужное средство, определиться с выбором оттенка. Основное требование к ним – культура речи, общительность.
  • 1 уборщицу.

Идея бизнеса как открыть магазин косметики и парфюмерии

График работы администраторов и продавцов – 2/2 или 3/3. Руководящую должность занимает владелец бизнеса, он же будет заниматься формированием ассортимента товаров и поиском поставщиков. Бухгалтерия отдаётся на аутсорсинг. В дальнейшем, когда точка раскрутится, можно расширить штат сотрудников.

Косметика и парфюмерия продаются везде, даже в самых маленьких городах страны. Однако крупные суммы тратят только девушки и женщины с высоким достатком, поэтому лучше открывать такой магазин с населением не менее 500-800 тыс. жителей, где есть достаточное количество целевой аудитории.

Планируется открытие магазина косметики и парфюмерии в крупном городе России.

Несмотря на большую конкуренцию практически во всех сферах, спрос высок, поэтому мы создадим магазин, в котором будут сочетаться хороший ассортимент, отличное качество товаров, высокий уровень сервиса и выгодное месторасположение торговой точки.

График работы магазина – ежедневно, с 10:00 до 21:00, без выходных и перерыва. Один раз в месяц – последний понедельник месяца – технический день для инвентаризации.

Идея бизнеса как открыть магазин косметики и парфюмерии

В нашем магазине будут предусмотрены предложения по самой распространенной косметике среди основной целевой аудитории, а также более 30% ассортимента натуральной косметики.

Основная целевая аудитория магазина:

  • Женщины от 25 до 45 лет (40%).
  • Девушки от 16 до 24 лет (30%).
  • Женщины от 46 до 60 лет (20%).
  • Мужчины от 30 до 50 лет. (10%).

Не следует забывать, что мужчины нередко заходят в такие магазины для покупок своим любимым женщинам по поводу и без повода, а также покупают средства гигиены и парфюмерию для себя. В основном, они приобретают парфюмерию, однако каждый пятый мужчина-покупатель может приобрести и что-то из косметики (крема, средства гигиены, наборы).

Наш магазин по продаже косметики и парфюмерии будет ориентироваться на покупателей со средним и высоким уровнем дохода.

Конкуренты:

  • Онлайн-магазины косметики и парфюмерии.
  • Аналогичные магазины.
  • Гипермаркеты с отделами косметики и других товаров.

С каждым из конкурентов можно и нужно бороться. Важно знать конкурента «в лицо», анализировать ассортимент и цены, достоинства и недостатки. Тогда составить свою успешную политику компании и маркетинговую стратегию несложно.

Риск Решение
Появление сильных конкурентов поблизости Постоянный анализ конкурентов. Активная рекламная стратегия. Проведение распродаж, акций, привоз уникального товара, которого нет в других магазинах. Накопительная система скидок
Резкое подорожание аренды помещения Заключение договора на долгий срок аренды (минимум на 1-1,5 года)
Резкое подорожание закупки товаров Топовые позиции закупать в максимально возможных объемах
Снижение покупательской способности по причине экономического кризиса в стане Распродажа дорогих позиций, закупка более дешевых аналогов
Неудачная первая закупка – товар стоит, деньги потрачены Анализировать спрос, конкурентов, не закупать слишком много товара на старте, когда нет анализа продаж
Читать далее:  Как найти идею для бизнеса

Как открыть Инстаграм-магазин косметики?

Как открыть магазин косметики, парфюмерии: бизнес-план

Если у вас совсем нет денег для инвестиций, но вы хотите попробовать себя в бизнесе, то вы можете попробовать открыть интернет-магазин косметики в Инстаграм.

Для этого вам не придется покупать ни домен, ни хостинг, по началу можно даже не регистрировать ИП. Всё что от вас требуется завести аккаунт в Инстаграмм, красиво оформить его и рекламировать. Каждый месяц можно откладывать какую-то сумму со своей зарплаты, например 10.000 рублей и инвестировать ее в рекламу.

Это очень долгий и сложный способ, но рано или поздно вы научитесь покупать рекламу, которая привлекает вашу целевую аудиторию. Как показывает опыт инстаграм-магазины всегда перерастают в полноценные интернет-магазины с круглосуточной службой поддержки и большим складом, либо в обычные оффлайн магазины.

Бизнес-план магазина косметики и парфюмерии

Для открытия магазина потребуется пройти регистрацию в налоговых органах. Т.к. у нас один единственный основатель, работать с юридическими лицами мы не планируем, будет достаточно регистрации индивидуального предпринимателя.

Мы выберем упрощенную систему налогообложения по системе «доходы минус расходы».

ОКВЭД: 47.11 и 47.91.1, в случае продаж онлайн.

Нам не потребуется тратить массу времени на формирование отчетности, нанимать для этого отдельно бухгалтера. Всю документацию будет вести предприниматель самостоятельно.

Затраты на регистрацию ИП – 800 рублей.

Основные типы продукции

Прежде всего следует определиться, что вы намерены предлагать своим покупателям. Отечественный рынок располагает несколькими видами парфюмерно-косметической продукции, которые отличаются не только качеством, но и клиентской аудиторией. От выбора будущего ассортимента и будет зависеть схема построения всего бизнеса.

  • Оригинальная косметика и парфюмерия относится к продукции премиум-класса, выпускаемой исключительно на предприятиях производителя. Довольно высокая цена (например, от нескольких тысяч рублей за небольшой флакончик духов) сразу предполагает целевую аудиторию, которая представлена очень обеспеченными людьми. Если вы примете решение продавать товар этого класса, то не следует забывать, что оптовая закупка обойдется в кругленькую сумму. Кроме того, помещение будущего магазина потребует соответствующего стильного оформления, а это означает дополнительные расходы.
  • Лицензионная продукция находится на ступень ниже оригинальной косметики, но также считается элитной. Визуально она практически неотличима от оригинала, но качество её гораздо ниже. Начальные капиталовложения для бизнеса в данном случае будут не такими уж умопомрачительными. Клиентская база складывается из людей со средним уровнем достатка, так как стоимость продукции примерно в 5-10 раз ниже, чем у оригинального товара.
  • Наливная парфюмерия. Товар изначально поставляется в больших емкостях, а затем разливается в маленькие флакончики.
  • Продажа натуральной косметики стоит несколько особняком, так как не все клиенты могут позволить себе эти довольно дорогие средства. К тому же она имеет малый срок хранения. Производители натуральной косметики занимают тот же сегмент, что и известные бренды с оригинальной продукцией.

Успешность магазина зависит не только от количества посетителей, но и от удачно подобранного ассортимента продукции. Не стоит сразу делать большие закупки. Попробуйте вначале приобретать небольшие партии косметики и парфюмерии и понаблюдайте, насколько быстро расходится тот или иной товар. Наиболее востребованные категории – продукты по уходу за волосами и кожей.

Специфические товары (например, крем для загара) пользуются успехом лишь в сезон. Не забывайте, что косметику приобретают женщины разных возрастов, поэтому и ассортимент должен быть ориентирован соответствующим образом.

Если позволяет площадь помещения, то можно разместить прилавки и с сопутствующими товарами: косметичками, женскими журналами, бижутерией.

Определяемся с моделью бизнеса

Размышляя над вопросом, как открыть магазин косметики и парфюмерии, стоит обсудить еще один важный момент. Потенциальному предпринимателю необходимо выбрать наиболее удобную для него модель бизнеса. Вариантов не так уж и много: собственный магазин, отдел в торговом центре и интернет-магазин. Рассмотрим каждый из них чуть подробнее.

  • Организация магазина изначально предполагает достаточно крупные капиталовложения. Потребуется оплата аренды помещения (или приобретение собственной территории, что еще дороже), затем нужно будет заполнить магазин соответствующим товаром. Приведенная ниже таблица содержит перечень основных расходов. В качестве примера приведены усредненные цифры, полученные на основании статистики:

Необходимое количество работников рассчитывается исходя из площади торгового зала, вариантов обслуживания клиента, а также режима работы магазина. Для обслуживания небольшого бутика вполне достаточно двух продавцов, которые будут работать по определенному графику, сменяя друг друга.

Большой торговый зал и полный рабочий день, длящийся с утра и до позднего вечера, потребует как минимум четверых продавцов-консультантов и двух старших продавцов.

Интернет-магазин практически может обходиться без персонала. Заказы вы можете принимать самостоятельно, а доставку будут осуществлять курьеры. При желании можно поручить доставку и прием заказов курьерским службам, что полностью избавит вас от хлопот, связанных с поиском работников.

Объем финансирования

Любой бизнес-план (магазина косметики в том числе) немыслим без рассмотрения финансовых вопросов. Это ключевой момент.

В первую очередь вам следует обязательно определиться со стартовым капиталом. Если вы в состоянии вложить в собственное дело крупную сумму (от 3 млн руб.), то целесообразно предлагать клиентам оригинальную продукцию. При дефиците наличности остановите свой выбор на лицензионном товаре.

Если рассматривать усредненные цифры, то косметический магазин приносит прибыль примерно от 250 до 300 тысяч рублей в месяц, поэтому ваши капиталовложения окупятся за первый год работы. Рентабельность косметико-парфюмерного бизнеса достигает порядка 30%.

Интернет-бизнес

Этот бизнес интересен тем, что он может прекрасно развиваться и в виртуальном пространстве. Поэтому рассмотрим более подробно, как открыть магазин косметики и парфюмерии в этом формате.

Сегодня всемирная паутина предлагает множество услуг, в том числе и покупки онлайн. Приобрести можно все, включая и понравившуюся косметику. При этом цена ее будет намного ниже. Поэтому для такой виртуальной торговой точки будет немного по-другому выглядеть и бизнес-план. Интернет-магазин косметики и парфюмерии, конечно, предполагает определенные финансовые издержки.

В среднем, для организации такого вида бизнеса потребуется примерно 100 000 рублей. Но сумма может варьироваться, как в большую, так и в меньшую сторону. Это будет зависеть от предполагаемого функционала сайта.

Как открыть магазин косметики, парфюмерии: бизнес-план

По сути, владельцу необходимо лишь определиться с типом продукции и первоначальной суммой, которую он готов потратить на свой интернет-магазин косметики и парфюмерии. Грамотно проведенная в сети рекламная компания обеспечит магазину отличную посещаемость.

На этом вопрос «Как открыть магазин косметики и парфюмерии в интернете» можно считать закрытым. Вернемся к бизнесу в реале.

Дизайн магазина

Привлекательно оформленный внешний вид также играет немаловажную роль. Яркий фасад с огромными витринами, рекламными постерами новинок от известных брендов, оригинальная вывеска – все это прекрасно работает, привлекая посетителей.

Внутреннему обустройству помещения также требуется уделить не меньшее внимание. Следует отказаться от множества стеллажей и прилавков. Покупатель не должен ощущать себя, словно на складе. Лучше представить на обозрение меньший ассортимент товара, нежели создать «завал».

Первым и главным правилом дизайна помещения является обилие стекла и света, чтобы клиенты могли видеть представленную продукцию в разных ракурсах. Все остальное оформление полностью зависит от вашего вкуса, пожеланий и финансовых возможностей.

Обучение продавцов-консультантов

Если существует финансовая возможность, то можно направлять своих специалистов для прохождения различных тренингов. На таких обучающих мероприятиях персонал не только знакомится с базовыми приемами ведения продаж, но и получает узкоспециализированные знания по видам парфюмерно-косметической продукции, приобретает необходимые навыки.

Чтобы добиться успеха, штат должен представлять собой прекрасно отлаженный рабочий механизм. И все, начиная от управляющего и заканчивая младшим продавцом-консультантом, обязаны не просто знать, но и четко выполнять свои обязанности.

Как правильно размещать товар на витринах

Следует отметить, что товар на витринах должен быть разложен определенным образом. Оптимальный вариант – расставить косметические средства, сгруппировав их по брендам, а не по назначению. Женщины предпочитают пользоваться косметикой одного и того же производителя и весьма охотно покупают новинки любимой фирмы.

https://www.youtube.com/watch?v=TClIEeFEYBM

Итак, мы рассмотрели основные моменты, на которые стоит обратить внимание при решении вопроса, как открыть магазин косметики и парфюмерии. Конечно, существует еще множество различных нюансов, но с ними вы разберетесь по ходу дела. Успехов вам!

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector