Как открыть магазин нижнего белья с нуля

Как открыть магазин нижнего белья с нуля и с чего начать?

Мысль открыть магазин нижнего белья родилась внезапно, но требовала ещё долгой подготовки и обучения аспектов ведения этой отрасли бизнеса. Цель стояла открыть небольшой магазинчик для работы на себя, никаких супер проектов роста бизнеса не предвиделось.

Для начала были перечитаны все статьи в интернете об открытии именно магазина нижнего белья и одежды для дома в пределах нашей страны. Поставщиком изначально было решено выбрать одну известную торговую марку итальянско-украинского производителя.

Оставалось оформить ИП, найти место для торговли (рассматривались места под аренду в торговых центрах, отдельные места в магазинах бытовой химии и косметики, помещения около рынков), найти мебель для магазина, ведь хотелось чтобы все было представлено красиво и подано как дорогое качественное белье; и естественно капитал, мой составил 30 000 руб. С последним вопрос был решен без займов.

Сотрудников и продавцов не требовалось, я сама хотела работать на себя. Об ошибках и преимуществах каждого пункта позже подробнее.

Итак, рассмотрим информацию о том, как открыть магазин нижнего белья, что нужно для этого, сколько стоит открытие.

Чтобы запустить бизнес, нужно действовать по следующей схеме:

  1. Разобраться, как открыть магазин нижнего белья. Предприниматель без опыта должен ознакомиться с основными правилами управления компанией, продвижением, разработкой цен.
  2. Детально изучить нишу и выбрать сегмент.
  3. Проанализировать конкурентов, возможные затраты и прибыль. На базе этих данных нужно составить бизнес план магазина нижнего белья.
  4. Выбрать организационно-правовую форму, опираясь на масштабы деятельности.
  5. Найти помещение и закупить оборудование.
  6. Подобрать товары для продажи, найти поставщиков и нанять персонал.
  7. Заняться продвижением.

Документы

Чтобы начать реализацию продукции, необходимо оформить ИП или ООО. На первом этапе обычно открывают небольшой магазин — для такого варианта больше подходит ИП. В качестве кодов ОКВЭД рекомендуем выбрать:

  • 52.42.2 — розничная торговля нательным бельем;
  • 52.42.6 — праздничная торговля чулочно-носочными изделиями.

Можно работать по УСН или ЕНВД.

Получить свидетельство о внесении в общий торговый реестр нужно, если открытие точки планируется на территории TЦ. Дополнительно необходимо оформить разрешение на торговую деятельность. Предпринимателю понадобятся:

  • заключение Роспотребнадзора;
  • разрешение Роспожарнадзора;
  • договор аренды и вывоза мусора;
  • разрешение на наружную рекламу (если она будет использоваться);
  • коды Госкомстата.

Если продукция подлежит лицензированию, предстоит получить лицензию. Персонал должен иметь медицинские книжки. Важно следить за регулярностью прохождения ими медкомиссий.

Помещение

Обычно бизнесмены стремятся выбирать помещения в местах с большим потоком людей. Продажи товаров класса люкс лучше пойдут в районах, где живут состоятельные люди, или в местах, которые они посещают.

Если речь о бюджетном бельё, действовать нужно по аналогии. Лучше взять в аренду помещение в торговом центре — где высокая проходимость. Вероятность того, что новый магазинчик заметят, повышается. Однако, если предприниматель не успел сформировать репутацию или не открывает бизнес под знаменитой франшизой, ему не дадут помещение в центре. Обычно новым магазинам предлагают самые задворки. Выбирать приходится по остаточному принципу.

Площадь нужно выбирать исходя из ассортимента. В среднем необходимо помещение в 15-30 кв. м.

Оборудование

Нужно оборудовать аккуратные и удобные примерочные. Придётся закупить:

  • манекены и вешалки;
  • стеллажи и витрины;
  • зеркала.

Места отдыха и ожидания стоит оборудовать диванчиками и пуфами. Обязательно наличие кассового аппарата. Дополнительно потребуются компьютер и программное обеспечение для упрощения ведения торговли.

Персонал

В качестве продавцов-консультантов в магазины нижнего белья приглашают девушек, чтобы покупатели-женщины не испытывали стеснения. Не все готовы обратиться к молодому человеку и поинтересоваться у него размерами бюстгальтеров и трусиков. На первом этапе потребуются два консультанта.

Как открыть магазин нижнего белья с нуля

Также необходимы кассир и бухгалтер — при этом последний может работать удалённо. Уборщицу можно в штат не брать. При открытии магазина в торговом центре достаточно заключить договор на клининг — это позволит сэкономить на найме рабочей единицы. Некоторые бизнесмены предлагают продавцам самостоятельно убирать помещение в конце рабочего дня за дополнительную плату.

Персонал должен быть грамотным, доброжелательным и вежливым. Предпочтение стоит отдавать продавцам, получившим психологическое образование. Консультанты должны знать веяния моды и новинки в мире белья, ведь клиенты нередко обращаются за помощью в выборе.

Ассортимент

Предпринимателю предстоит найти поставщиков и закупить товар. Работа может вестись:

  • по франшизе;
  • напрямую с производителем;
  • через оптовых представителей.

Комфортнее всего взаимодействовать с поставщиками. Они обеспечат постоянный приток товара. Продукция должна быть сертифицирована — это необходимо проверять. Перевозка белья может выполняться на легковом автомобиле или ТС, предоставляемых специализированными компаниями.

Основой ассортимента станет нижнее бельё. Товар должен быть разнообразным, необходимо предоставить покупателю право выбора. Формируя ассортимент, нужно учитывать:

  • материал изделия;
  • размер;
  • цветовую гамму.
Читать далее:  Бизнес план компании по доставке заказов

Предприниматель должен дополнить ассортимент аксессуарами — шляпками, купальниками, платками и парео. Предложение формируются в зависимости от целевой аудитории. В размерный ряд стоит включить нестандартное нижнее белье.

Лучше реализовывать продукцию от 2 или 3 производителей — это позволит сформировать круг постоянных покупателей. Обязательно нужно создать интернет-каталог с красивыми фотографиями. На витрину же лучше выкладывать только белье маленьких размеров.

Открытие магазина нижнего белья что нужно знать на первоначальном этапе

Относительная стабильность этого направления торговли продиктована постоянным (относительно) спросом. Хотя, не все так просто, как кажется, на первый взгляд. Начиная работу, нужно понять особенности бизнеса и продумать все до мелочей, которые как раз очень важны для успешного старта:

  • На первоначальном этапе не стоит привязываться к конкретной точке. Может так случиться, что выбранное место не совсем удачно (небольшая проходимость покупателей, соседство конкурентов и т. п.). Чтобы быстро сменить местоположение лучше сразу закупить мобильное торговое оборудование.
  • Продавец должен иметь ясное представление о товаре (составе, качестве, производителе и т. д.), чтобы в случае необходимости оказать помощь и предоставить грамотную консультацию.
  • Соотношение цена/качество должно соответствовать наценкам. Чем выше класс товара, тем выше может быть маржа.
  • Не стоит допускать залеживание товара на прилавке. Устаревшие модели лучше пустить в распродажу, устроив акцию. Тогда будет возможность быстрее обновить ассортимент.
  • Не нужно делать ставки на ходовые размеры. Присутствие нестандарта поможет привлечь дополнительное число покупателей.
  • Учитывая растущий интерес мужчин к нижнему белью, желательно позаботиться о наличии и этого сегмента. Не стоит забывать и о детях. Попутными товарами могут служить носки и колготки.
  • Наличие грамотного продавца-консультанта поможет избежать недоразумений с возвратом. Несмотря на то, что закон в этом случае на стороне продавца, все же лишние конфликты могут испортить репутацию торговой точки.

Как открыть магазин нижнего белья с нуля

Открыть магазин нижнего белья с нуля может и мужчина, потому что особенностью этого бизнеса является правильная организация. А такие вопросы легче решает сильный пол. Еще один момент: ограничение в средствах не повод отказываться от идеи. Интернет-магазин не требует больших первоначальных вложений, главное грамотно разработать сайт. А как это сделать, расскажем в этой статье чуть позже.

Анализ рынка

Прежде чем приступать к реализации идеи, необходимо провести тщательный анализ рынка и оценить уровень конкуренции в городе. На основе этих данных составляют бизнес-план магазина нижнего белья.

Целевая аудитория

Портрет целевой аудитории будет зависеть от выбранного формата бутика. Магазин женского белья посещают девушки от 16 лет. Если торговая точка ориентирована на продажу товаров класса люкс, то покупателями станут женщины с высоким уровнем дохода от 25 до 50 лет. Продукция среднего сегмента более популярна и продаётся быстрее.

Важный этап составления бизнес-плана – сбор информации о конкурентах. К ним относятся не только крупные магазины и элитные бутики, но и небольшие торговые точки, занимающиеся продажей недорогого товара. Придётся выяснить, какой ассортимент представили конкуренты, на какую целевую аудиторию они ориентированы, какими методами продвижения пользуются.

Почти 85–90% магазинов нижнего белья торгуют недорогим товаром китайского или вьетнамского производства. В небольших городах процветает бизнес такого формата. Это связано с низкой платежеспособностью населения. В мегаполисах функционируют как магазины VIP-уровня, так и торговые точки, ориентированные на средний сегмент рынка. Важно детально исследовать конкурентов, найти их слабые и сильные стороны и постараться выделиться на их фоне.

Нижнее белье, в отличие от другой продукции всегда востребовано. Другое дело понять, что именно не хватает потребителю, потому что этот рынок просто пестрит разнообразием. Важно хорошо изучить спрос населения в конкретном районе, где намечается открытие.

В этом вопросе поможет анализ, проведенный на основе посещения конкурентных точек. Стоит поинтересоваться, что лучше раскупается, а что идет «не очень». Не все конкуренты настроены враждебно. Вполне возможно, что даже соседство двух подобных отделов может просто дополнять друг друга, если они представляют различные бренды или нацелены на разную аудиторию.

Несомненно, что наибольшим спросом пользуется все-таки женское белье. Однако и тут присутствует выбор. При открытии магазина нижнего белья можно:

  • Представить определенный бренд.
  • Выбрать ценовую политику (расчет на средний, бюджетный или люксовый класс).
  • «Разбавить» ассортимент мужским/детским бельем (наиболее приемлемое соотношение 70 ж/30 м).

Данный вид анализа необходим при открытии магазина нижнего белья для того, чтобы понять свои возможности, а также учесть обстоятельства, влияющие на развитие бизнеса или трудности, связанные не только с рисками, исходящими от конкурентов, а и от обстановки в стране. Следует учесть как сильные, так и слабые стороны, оказывающие влияние на развитие бизнеса. К положительным факторам можно отнести:

  • Возможность обновления ассортимента и поиска новых партнеров.
  • Предоставление высокого уровня обслуживания.
  • Привлечение зарубежных производителей.
  • Предложение высокого качества.
Читать далее:  Свой бизнес магазин спортивного питания

Как открыть магазин нижнего белья с нуля

Негативные влияния:

  • Недостаточно высокая организованность.
  • Некомпетентность продавцов.
  • Большие затраты на поточные расходы.

Чтобы избежать рисков, нужно сделать правильный выбор целевой аудитории, ориентируясь на средний заработок населения определенного региона.

Начало развития рынка белья в РФ датируется 1992 годом. После развала СССР начинается поставка продукции из всех доступных стран. Рынок активно развивается до 1998 года, когда происходит первый кризис. Из него удалось выйти в 2001 году, и с этого момента рынок неуклонно растёт. Его расцвет приходится на 2007 год, затем наблюдается замедление роста.

В 2008-2009 годах произошел резкий провал. В 2012 году рынок сумел восстановиться, но до уровня 2007 года не хватило 20%. В 2013 и 2014 годах был переломный момент. Появилась тенденция к замедлению и снижению показателей. Изменился сам характер бизнеса, и это затронуло всех участников отрасли.

Восстановление началось в 2016 году, рынок стал возвращаться к прежним показателям. Сейчас вновь наметилась тенденция к повышению объема продаж. Пока есть предпосылки к сохранению тенденции. Однако, чтобы держаться на рынке и получать прибыль, необходимо предлагать новые дизайны и модели и удивлять покупателей свежими решениями.

Характерная особенность бизнеса в том, что количество потенциальных клиентов не ограничено. В белье нуждаются все люди. Однако существует сильная ценовая сегментация:

  • товары для людей с низким доходом — 45%;
  • эконом — 30%;
  • средняя — 15%;
  • премиум — 10%.

В низком ценовом сегменте в основном представлена не марочная продукция, которая произведена в Китае и Корее. В средней категории присутствуют товары, производство которых ведется в КНР. Однако они изготавливаются по заказу российских и европейских компаний и реализуются под их брендами. Белье класса Премиум изготавливают западные организации. Продукция выпускается в виде лимитированных коллекций.

Бизнес не требует закупки дорогого оборудования и аренды больших торговых площадей — на первом этапе затрат почти не будет. Однако в нише большая конкуренция.

Процесс торговли нижним бельём

Что ж, в первый день вход магазина был украшен воздушными шариками и народ повалил. Работали с 9 до 19, в зимнее время до 17. Конечно, приходилось и задерживаться, работая с клиентом. Место проходимое, но важно учесть такой фактор как соседи.

Рядом стоял магазин с семенами, рассадой и дачными принадлежностями. А садоводством в основном в нашей стране занимаются люди старшего поколения. Многие на пенсии и располагая временем, могут заглянуть в магазин нижнего белья выбрать предметы одежды первой необходимости, т.е. такую мелочь как носки, колготки, трусы, да и подешевле.

Решив, что нужно одевать всех покупателей, особенно первое время после открытия, естественно необходимо иметь в наличии удовлетворяющий товар. К примеру, если рядом будет находиться магазин игрушек, желательно иметь в ассортименте детские трусики, майки, носочки.

По ходу в первый день были розданы карты с 3-% скидкой, а клиентам, совершившим покупку предлагали заполнить анкету с контактами, в которой велась история покупок в целях накопительной скидки. Имея контакты покупателей в последующем времени совершалась рассылка смс-сообщений с уведомлением об акциях, скидках и новых завозах.

Важна работа с каждым человеком, и здесь масса историй, ведь все люди разные и требуют индивидуальный подход. Кто-то покупает комплект без примерки, с кем-то приходится работать долго, но покупателям это нравится. Очень приятно было слышать,что люди остаются довольны покупкой и возвращаются снова.

Большинство приходилось знакомить с торговой маркой дорогого белья, и здесь уже на совести то, что лично проверено и поэтому убедительно ли звучит, немаловажный фактор. А тех, кто с бельем такого качества знаком, не приходилось и уговаривать, только предлагай и предлагай без остановки. Так что в целом отрасль эта всегда будет востребована. Важно выбрать время для открытия, лучше если это будет весна, когда женщины «раздеваются» как говорится, и на носу лето, отдых, море и… купальники в большом выборе.

Маркетинговая часть бизнес-плана магазина нижнего белья

Перейдем к практической части, как открыть магазин нижнего белья.

Последовательно по пунктам:

  • Досконально изучаем спрос на товар (рынок).
  • Определяемся с помещением.
  • Уточняем ассортимент.
  • Ищем поставщика оборудования и завозим на точку.
  • Определяемся с поставщиком товара.

Открывая магазин нижнего белья, следует определиться с регистрацией предприятия. На первых порах делать большой разгон не стоит, потому что нужно хорошо изучить рынок, узнать спрос. А значит есть смысл открываться в качестве ИП (индивидуального предпринимателя). Конечно, никто никого не ограничивает, и если бизнесмен планирует открыть сразу целую торговую сеть, то в данном случае уместнее будет регистрация ООО.

Регистрация ИП более выгодна по ряду причин:

  • В виду отсутствия юридического лица, отсутствует и юридический адрес, который требует регистрации.
  • Возможность распоряжаться расчетным счетом (пользоваться средствами).
  • Минимальные требования по отчетности в пенсионный фонд и ФНС (Федеральную налоговую службу).
  • Налоги начисляются по минимуму.
  • Оформление занимает буквально несколько дней.

Выбор в конечном счете остается за предпринимателем.

Как открыть магазин нижнего белья с нуля

Чтобы открыть магазин нижнего белья с нуля, нужно определиться с правильным выбором ОКВЭД. Для розничной торговли нижним бельем – это 52.42.2, но можно заранее указать дополнительные коды, если в планы входит расширение ассортимента. Это избавит от переоформления документов в будущем. Так, например, если в перспективе стоит продажа носочно-чулочных изделий, то можно дополнительно указать код 14.31.

Читать далее:  Свой бизнес конструкции из алюминиевого профиля

Но бизнесмен вправе решать, что ему выгоднее. Это может быть упрощенная система налогообложения (УСН) или же патент. Но в начале деятельности вопросы бухгалтерии лучше передать на аутсорсинг, положившись на грамотных специалистов.

После регистрации предприятия при открытии магазина нижнего белья в случае необходимости понадобится заключение договора на аренду помещения, а также постановка на учет в ФНС (федеральной налоговой службе РФ). Кроме этого, потребуются:

  • Занесение сведений о предприятии в единый торговый реестр.
  • Заключение из пожарной службы о соблюдении правил безопасности.
  • Одобрение от службы по защите прав потребителя (Роспотребнадзор).
  • Постановка на учет в Пенсионном фонде.

Далее, в случае необходимости:

  • Изготовить печать предприятия.
  • Решить в банке вопрос о расчетном счете.
  • Зарегистрировать кассовый аппарат (при регистрации ООО).

При оформлении документов наличие паспорта (удостоверения личности) является обязательным условием. Переоформление ИП в ООО допустимо в ходе расширения производства. Главное помнить об ответственности, предусмотренной по закону в случае деятельности без регистрации.

Акции и скидки

Такие введения необходимы для привлечения покупателей и увеличения товарооборота. Небольшая скидки или приятный сюрприз к празднику делает покупателя довольным и располагает купить что-то еще сразу или вернуться не раз.

Магазин постоянно украшался по теме приближающегося праздника, это создает атмосферу и опять таки располагает потратить денег больше чем было запланировано. Здесь хорошо срабатывали заранее упакованы и красиво оформлены подарочные наборы. Также в продаже имелись подарочные сертификаты: не редко мужчины стеснялись или затруднялись в выборе подарка.

Сертификаты были заказаны в типографии через интернет и присланы по почте, как и карточки и рекламные флаера. И наоборот, акциями пользовалось и руководство, закупая товар по выгодным ценам во время проведения скидок в различных оптовых интернет-магазинах. На что уходит много времени и умение по описанию определить модель.

Бумажная волокита

Каждый год вводятся новые лучшие решения со стороны бухгалтерского и налогового учета, поэтому важно быть в курсе и держать связь со своим инспектором или личным бухгалтером. Мне не составляло труда один раз в год подать декларацию и ежемесячно уплачивать налог, поэтому трудностей с этим не было. Но лучше обратится за помощью к профессионалам своего дела и нанять бухгалтера, который будет вести всю бумажную работу, учитывая трудоустройство нескольких сотрудников.

Ассортимент и структура интернет-магазина нижнего белья

Приняв окончательное решение войти в бизнес, стоит задуматься, как открыть интернет-магазин нижнего белья. Этот вариант может быть как основным, так и подспорьем к стабильной торговой точке. В данном случае нужно уделить внимание грамотной разработке сайта, а это потребует обращения к специалистам. Оставив им эту задачу, следует заняться важными деталями:

  • продумать различные способы расчета за товар;
  • как организовать доставку;
  • не лишним будет предусмотреть возможность примерки, чтобы не конфликтовать с покупателями по поводу ошибки в выборе размера;
  • найти специалиста для размещения фото и наполнения карточек.

В связи с этим, ассортимент может быть намного разнообразнее, чем в магазине. В Интернете, наряду с продвижением определенного бренда и базового белья, можно предлагать:

  • сопутствующие товары (носки, чулки, колготки, боди, комплекты, купальники и т. д.);
  • товары на самую различную «толщину кошелька» (что значительно расширит целевую аудиторию);
  • мужской ассортимент, включая пижамы и майки;
  • детское белье;
  • для повседневной носки;
  • нарядное (праздничное, подарочное).

Главное, чтобы не было перебоев с поставкой, а для этого нужен надежный снабженец, который и будет заниматься этим вопросом.

Функционал сайта

Плюсы и минусы продажи нижнего белья

Как открыть магазин нижнего белья с нуля

Открывая магазин нижнего белья, следует учитывать положительные и отрицательные стороны данного бизнеса. Вдохновляющими моментами считаются такие:

  • При небольшом старте есть перспектива дальнейшего развития, попутного открытия Интернет-магазина и увеличения числа торговых точек.
  • Данный сегмент не требует больших капиталовложений в начале деятельности.
  • Возможность быстрой смены точки при наличии мобильного оборудования, а также аренды небольшой площадки в супермаркете.
  • Мода на белье существует, но она не так капризна, как в верхней одежде.
  • Сезон не влияет на спрос, поскольку белье носится круглогодично.
  • Большая востребованность.
  • Белье относится к высокомаржинальным товарам (возможность больших наценок).
  • Реализация через интернет открывает неограниченные возможности.

Обратные стороны (их не так много, но есть):

  • Ввиду большой востребованности товара наличие огромного числа конкурентов.
  • Невозможность возврата.
  • Затруднения с примеркой. Особенно это касается интернет заказов, поэтому такие вещи покупают онлайн очень осторожно.

Статистика показывает, что среди онлайн продаж самой большой популярностью пользуются бюстгальтеры на прокладке. Меньше покупаются спортивные решения. Предпочтение отдается черному цвету.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector