Идея бизнеса как открыть магазин спортивных товаров

Планирование

Согласно статистике, как минимум 10% населения каждого города активно занимается спортом, а это значит, что все они являются потенциальными клиентами вашего магазина. В качестве примера рассмотрим некий город с населением в 600 тысяч человек.

По приблизительной оценке, в этом городе могут спокойно работать 10 больших спортивных магазинов, причём каждый из них будет получать прибыль в размере 30 миллионов рублей каждый год. Если вам интересно, откуда взялись эти цифры, то тут всё очень просто. Каждый человек, активно занимающийся спортом, в течение года тратит как минимум 9 тысяч рублей на одежду для тренировок, спортивное питание и тренажеры.

https://www.youtube.com/watch?v=o4yw8L13R3M

Зная это, несложно подсчитать, сколько денег каждый год будут тратить те самые 10% спортсменов, и какая часть от этой суммы может отойти каждому магазину. Как видите, спортивный бизнес имеет большой потенциал практически в каждом городе.

Открываем интернет-магазин спортивных товаров

Чтобы разобраться с этим вопросом, стоит определиться с форматом вашего будущего магазина. Их бывает всего три:

  • магазины, где есть все – к ним относятся более 75% существующих магазинов;
  • магазины узкого профиля – сюда входят 15% спортивных магазинов;
  • элитные бутики – работают только под одним брендом, всего десять процентов бизнесменов занимаются этим направлением.

Как показывает практика, открытие широкопрофильного магазина требует больших денежных вложений. Далеко не каждый, даже опытный предприниматель, готов на это. Работая в данном направлении, нет необходимости знать все нюансы и особенности спорта. Хватит и того, что вы наладите связи с поставщиками качественной продукции, которые будут поставлять ее четко в срок.

  1. Торговый зал объемом не менее 150 кв. м.
  2. Расширенный ассортимент товаров, либо делать акцент на определенной группе товаров (например, «все для зимних видов спорта» или «единоборства»).
  3. Хорошее место дислокации вашего магазина – рядом со спортивным комплексом, в торговом центре.
  4. Очень важно размещать рекламу, продвигать свой магазин всеми возможными способами.
  5. Также стоит обратить внимание на квалификацию персонала. Опытный сотрудник – это большой плюс в вашем бизнесе.

Стоит обратить внимание на расположение вашего магазина. Речь идет не о районе города, а о городе. Узкопрофильный магазин не будет пользоваться спросом в маленьком городе. Город, в котором вы открываете магазин, должен быть с населением не менее полмиллиона. Для исключения сезонности стоит торговать товаром, который пользуется спросом круглогодично (спортпит, снаряжение, обувь и прочее) либо менять ассортимент товара соответственно времени года. Знания спортивной индустрии в данном случае будут только на руку.

Процедуру воплощения вашего бизнес-плана магазина спортивных товаров можно разделить на несколько существенных пунктов. После создания плана действий нужно заняться регистрационными вопросами вашего предприятия. Пройти государственную регистрацию необходимо, чтобы открыть магазин.

Оформление ООО существенно затруднит ход дела. Нужно будет найти бизнес-партнеров, сформировать учредительную документацию и уставной фонд вашего проекта. И только после этого идти регистрировать свой магазин. Далее следует выбрать систему налогообложения, учитывая при этом, что от вашего выбора зависит финансовое состояние компании. Следом нужно оформить расчетный счет, зарегистрироваться в разных социальных фондах. Сделать штамп.

Вывеска

Мало кто заметит ваш магазин, если на нем не будет заманчивой вывески, которую будет видно издалека. Ваша вывеска является частью рекламной площади, следовательно, для ее установки нужно иметь разрешительный документ. Нужно собрать пакет документов для получения разрешения контролирующих органов. В него также должны входить регистрационное свидетельство и договор об аренде недвижимости, заверенный у нотариуса.

Идея бизнеса как открыть магазин спортивных товаров

Пожарная безопасность является вашей первоочередной задачей как ответственного предпринимателя. Поэтому перед открытием магазина оформите:

  • документ о том, что у вас установлена система пожаротушения;
  • регистрационный документ;
  • поэтажный план вашего магазина;
  • договор об аренде.

Со всем этим идите в пожарную инстанцию и получите разрешение на открытие магазина. После открытия поставьте ответственного по пожарной безопасности.

Санитарные нормы достаточно строгие, но независимо от сферы деятельности любой предприниматель при открытии магазина должен все их соблюсти и юридически оформить. За несоблюдение санитарных норм – штраф. Для получения такого заключения нужно большое количество времени.  Для получения санитарного заключения необходимы:

  • реквизиты фирмы;
  • образец продукции;
  • регистрационные документы фирмы;
  • сертификаты на продукцию;
  • заполненная заявка;
  • описание продукции;
  • договор об аренде недвижимости.

Кассовые аппараты

По закону, у вас должен стоять кассовый аппарат. Как разумно и правильно выбрать кассовый аппарат, чтобы выполнить требования законодательства и принести пользу бизнесу? Приобретаете аппарат, регистрируете его в налоговой путем предоставления следующих документов:

  • договор об аренде;
  • налоговое свидетельство;
  • документ на кассовый аппарат;
  • голограмма государственного реестра;
  • свидетельство о становлении на учет в ИМНС.

В целях экономии времени вы можете воспользоваться услугами фирм, специализирующихся в посредничестве в подобных делах. За ваши деньги они зарегистрируют ваш кассовый аппарат и сэкономят ваше время. При выборе техники, опирайтесь на следующее:

  1. он должен стабильно работать. Для этого не стоит покупать дешевые варианты.
  2. кассир не должен испытывать дискомфорт. Обратите внимание на интерфейс аппарата.
  3. нужно своевременно обслуживать кассовый аппарат во избежание его поломки.
  4. подключите к кассовому аппарату весы и сканер штрих-кодов.
Читать далее:  Творческий бизнес производство керамики и гончарных изделий

После завершение этапа оформления документов следует определиться с тем, каким вы хотите видеть свой будущий магазин. Вышеупомянутые варианты показывают, что открытие маркета нуждается в больших деньгах, чего не скажешь об узкопрофильном магазине, в случае нерентабельности которого вы потеряете намного меньше, чем открыв магазин, в котором продается все.

Рентабельность магазина зависит от многих факторов.

  1. Размещение магазина.
  2. Ассортимент товара.
  3. Уровень цен на товар.
  4. Тип и платежеспособность покупателей.
  5. Оформление магазина.

Концепция

Идея бизнеса как открыть магазин спортивных товаров

Есть три вида магазинов по продаже спортивных товаров:

  1. Универсальный магазин, в котором будет продаваться все: и спортивная одежда, и экипировка спортсменов, и спортивное питание. В этом случае вы охватываете большую часть целевой аудитории, но в то же время приходите на рынок, поделенный между сильными конкурентами. В этом случае велик риск остаться в минусе и затеряться среди “монстров” маркетинга.
  2. Фирменный магазин конкретной торговой марки. В этом случае вы являетесь официальным дилером или работаете по франшизе. Из известных брендов франшизу предлагают Reebok, Columbia, Adidas, O’Neil и другие бренды. Среди явных плюсов — узнаваемость бренда, вам не придется работать на репутацию. Если бренд известен только за рубежом — тоже хорошо. Вы сможете стать единственным или одним из немногих его представителей в России и привлечь собственную постоянную ЦА.
  3. Специализированный магазин, который выбирает отдельное направление и развивает его вглубь. Например, это может быть экипировка для конкретного вида спорта, все виды спортпита, мебель для спортзалов. В узкой нише желательно продавать как ходовые, так и эксклюзивные товары. Специалисты считают, что такой вид деятельности требует меньше всего затрат и способен раскрутиться в короткие сроки. Потенциальных клиентов станет меньше, зато они будут постоянными и готовы заплатить любые деньги за уникальный товар.

Специализированный магазин спортивных товаров 

Целевая аудитория

При грамотном подходе вы можете привлечь несколько сегментов ЦА:

  1. Первая и самая очевидная — профессиональные спортсмены. Им пригодится экипировка, спортивный инвентарь, спортивное питание.
  2. Люди, которые занимаются фитнесом, йогой, пилатесом, аэробикой. Это, пожалуй, самая многочисленная категория: молодые люди в возрасте от 20 до 40 лет, которые идут в ногу со временем и ведут активный образ жизни. У этой категории большой спрос на спортивную одежду, различные аксессуары: гантели, коврики, обручи и так далее.
  3. Люди, которые занимаются экстремальными видами спорта: дайвинг, сноубординг, альпинизм и так далее. Будьте осторожны со снаряжением: от его качества зависит жизнь человека.
  4. Дети, которые ходят в секции — точнее, их родители или тренеры, которые заказывают товары онлайн. Пригодится в основном экипировка и инвентарь. Также расходятся на ура спортивная атрибутика: медали, кубки, бланки грамот — их дарят детям за победу на соревнованиях.
  5. Фитнес-центры. Они тоже могут стать вашими клиентами, если вы будете продавать профессиональное оборудование: тренажеры для залов, беговые дорожки, теннисные столы, гантели, блины и так далее.

Признаки целевой аудитории 

Ассортимент

Напрямую зависит от вашей ЦА. Если вы будете продавать всего понемногу, остановитесь на следующих категориях:

  • фитнес-аксессуары: гантели, штанги, коврики, блины и так далее;
  • умные гаджеты: фитнес-браслеты, шагомеры;
  • тренажеры: беговые дорожки, эллипсы и так далее;
  • спортивная мебель: скамьи, стенки;
  • спортивная экипировка и инвентарь: куртки, бутсы, мячи, клюшки и так далее;
  • спортивная одежда и обувь: от бюстгалтеров до непромокаемых костюмов;
  • спортивное питание от разных производителей.

Если вы решили остановиться на одном направлении и вплотную развивать его — круг ваших потенциальных клиентов значительно сузится. Однако вы не должны отказываться от смежных продуктов. Даже если вы специализируетесь исключительно на товарах для йоги, подумайте, что еще может заинтересовать последователей этого течения.

Создание сайта

Выбор формата магазина

Чтобы правильно выбрать ассортимент вашего магазина, нужно в первую очередь понять, какими видами спорта занимаются горожане. Если наблюдается большое количество фитнес-клубов и тренажёрных залов, то это позволит построить бизнес на спортивном питании. Это очень неплохой вариант, потому как вы достаточно быстро сможете получить стабильный доход, да и клиентов привязать к себе будет легче.

Универсальным товаром для любого города всегда будет спортивная одежда, потому как помимо спортсменов вашими клиентами станут учащиеся всех окрестных школ. Но не стоит расслабляться, потому как открыть магазин спортивной одежды без небольшой войны с санитарно-эпидемиологическим контролем просто невозможно.

Как составить начальный план действий

Прорабатывая бизнес-план спортивного магазина, следует проанализировать состояние рынка на данный момент. Для входа в рынок нужна хорошо проработанная стратегия маркетинга, чтобы иметь возможность конкурировать с крупными торговыми сетями, которым принадлежит 70% рынка. Это есть ваша первоначальная задача.

Учитывайте специфику региона, в котором планируете открыть спортивный магазин. Посчитайте конкурентов, поинтересуйтесь их товарооборотом, какие у них торговые точки, цена на ассортимент магазина. Узнайте все их положительные и отрицательные стороны. Дальше выясните, на что есть спрос вашей аудитории, учитывая районы города, потому что в каждом районе есть свой контингент людей.

Дальше следует придумать мощную рекламную кампанию, благодаря которой в ваш магазин будут приходить люди, чтобы посмотреть, оценить и приобрести ваш товар. С увеличением посетителей растет и слух о торговой точке, который увеличит число покупателей. Перед открытием магазина, за пару недель, поставьте несколько человек раздавать листовки с информацией о скором открытии.

Быстрый старт

В спортивных магазинах почти всегда можно найти товары для туризма. Палатки, специальные рюкзаки, надувные лодки и прочие полезные мелочи пользуются большим спросом у охотников и рыбаков. И как раз в случае с туристическими товарами можно решить многие проблемы, приобретя франшизу.

Читать далее:  Топ 25 лучших бизнес идей на 2020 год

Это означает, что вы купите право на использование товаров какой-то торговой марки. Так вы сразу получаете раскрученный бренд, начальный набор товаров и помощь в организации работы самого магазина. Одна из компаний, продающих франшизу на свои товары, называется «Экспедиция».

Оптовик

Ещё один путь развития — это оптовые продажи. Закупая товары у производителя и продавая их с небольшой наценкой небольшим магазинам, можно весьма неплохо зарабатывать. Тем более что оптовые продажи осуществляются сразу на довольно большие суммы. Но данный вариант актуален только для достаточно больших городов.

Торговля спортивными товарами — это бизнес, в котором есть очень много вариантов развития. Вы можете начать свой спортивный бизнес с небольшого магазинчика, продающего небольшую группу товаров, или же открыть большой спортивный магазин с широким ассортиментом. Здесь всё зависит от того, сколько денег и, что намного важнее, усилий вы готовы вложить в создание магазина.

Документация

Первое, что необходимо сделать начинающему бизнесмену, это оформить ИП. Под этой аббревиатурой скрывается название вашего нового статуса «индивидуальный предприниматель» и, оформив соответствующие документы, вы из обычного человека превратитесь в юридическое лицо, способное заключать договора и обязанное платить государству налоги со своей прибыли. Само по себе оформление документов на получение нового статуса занимает, в среднем, около недели.

Но только при условии правильного заполнения всех документов. Кстати, в процессе оформления от вас потребуют указать ведущие виды деятельности в виде специальных кодов ОКВЭД. Это необходимо для расчёта размера налогов и начисления льгот. В вашем случае нужно искать ОКВЭД — розничная торговля спортивными товарами.

Но если вы решили действовать самостоятельно, то приготовьтесь к худшему. Потому как розничная торговля спортивными товарами возможна только после получения соответствующих разрешений от различных служб, главная из которых — санитарная инспекция. Если по порядку, то необходимо:

  1. Заключить договора на проведение дезинфекции транспорта и самого помещения магазина.
  2. Заключить договора на вывоз и утилизацию мусора, в том числе и ртутьсодержащих ламп.
  3. Заключить договор со службами, занимающимися дезинсекцией и дератизацией.

Так что если вы хотите без особых проблем открыть магазин спортивной одежды, бизнес-план обязательно должен включать в себя перечень необходимых действий по приведению помещения магазина в подобающее состояние.

Сначала необходимо открыть ИП или ООО, а затем регистрировать магазин. Вам потребуется получить разрешения от санитарной инспекции и пожарной охраны, выполнив все их требования.

Так как имеются наемные работники, от ИП требуется зарегистрироваться в пенсионном фонде и службе занятости.

Месторасположения

Выбор помещения зависит от вашего выбора специализации. Широкий ассортимент потребует помещения площадью в 200 кв. м. Расположение должно быть в оживленном месте с большим потоком потенциальных покупателей. Это может быть и торговый центр, и отдельно стоящее здание.

Если вы выбрали узкую специализацию, то магазин должен быть расположен как можно ближе к целевому потребителю. Возможно расположение возле стадиона или детских спортивных центров.

Можно также создать интернет-магазин, что позволяет сегодня расширить возможность продаж без затрат на помещения.

Успех будущего магазина зависит от расположения. Следует обратить внимание на транспортную развязку, благополучие района и торговые зоны. Уточните, сколько магазинов, подобных вашему, есть рядом с местом, где вы хотели бы поставить свой. Разбейте место локации вашего магазин на зоны влияния. Посмотрите, где в этом радиусе меньше конкурентов, и выбирайте это место.

Оптимальный размер

Наиболее удобный размер для большого спортивного магазина — 200 кв. м, причём это только непосредственно площадь торгового зала, все остальные помещения будут занимать ещё около 50 кв. м. Столь большая площадь необходима для того, чтобы посетители могли беспрепятственно подойти к любому из ваших товаров.

Для небольшого магазинчика вполне хватит и 40 кв. м. Но сконцентрировавшись на одном товаре, особых денег не заработать. Да и проблема конкуренции с большими магазинами встаёт во весь рост. Так что хорошенько подумайте, стоит ли рисковать своими деньгами, начиная спортивный бизнес с небольшого магазина.

Закупка оборудования

Перед закупкой оборудования, обратите внимание на состояние вашего помещения. В случае необходимости проведите там ремонтно-комплексные работы. Интерьер вашего магазина благотворно скажется на психоэмоциональном состоянии ваших клиентов. Торговое оборудование включает в себя:

  • стойки для гантелей, штанг, блинов, спортивной одежды и обуви, а также аксессуаров;
  • тумбы, стеллажи, вешалки и полки;
  • витрины;
  • прилавки;
  • манекены;
  • принтер для распечатывания наклеек со штрих-кодом;
  • сканер для считывания информации кода;
  • сигнальная рамка на выходе из магазина для предотвращения воровства.

Также нужно будет оборудовать примерочные, в которых будут зеркала.

Персонал

Хорошие кадры — уже половина успеха. Поэтому к выбору персонала стоит подходить максимально ответственно. Для нормального функционирования большого спортивного магазина нужно как минимум 17 человек. Из них четыре продавца-консультанта, которые будут не только рассказывать об особенностях разных тренажёров, но и демонстрировать их в действии. Также нужны будут три кассира, работающих посменно.

Читать далее:  Необычный бизнес лечебница для игрушек

Для обеспечения безопасности хватит пяти охранников, работающих опять же посменно. Не стоит забывать и о чистоте, обеспечивать которую будут трое уборщиков. Управлять вашими финансами и решать все вопросы с налогами будет бухгалтер. Ну, а следить за тем, чтобы все были заняты своим делом и не отлынивали от работы, будет ваш управляющий. Кстати, нанимать управляющего лучше самым первым, чтобы уже вместе с ним отобрать весь остальной персонал.

Поставщики

Лучше всего, конечно, продавать продукцию известных производителей. Пусть она и будет стоит несколько дороже, но зато её высокое качество позволит вам получить немало постоянных покупателей. Так что лучше уж немного переплатить, чем потерять клиентов из-за бракованных товаров. Тем более что если вы решили построить свой бизнес на спортивном питании, бракованный товар может обернуться для покупателя проблемами со здоровьем, а для вас судебным разбирательством и крупным штрафом.

Финансовый план

Затраты на этапе организации проекта (в рублях):

  • 20 000 – регистрация предпринимательской деятельности и оформление документов;
  • 10 000 – анализ рынка и конкурентов (оплата труда «тайных» покупателей и людей, собирающих информацию);
  • 35 000 – заключение договора аренды помещения с внесением залога;
  • 50 000 – ремонт помещения;
  • 20 000 – изготовление вывески;
  • 40 000 – затраты на рекламу;
  • 150 000 – покупка оборудования;
  • 50 000 – закупка первой партии товара;
  • 30 000 – резервный фонд.

Итог: 405 000 рублей.

обувной магазин

Траты в первый месяц:

  • 35 000 – аренда;
  • 60 000 – заработная плата;
  • 10 000 – коммунальные услуги;
  • 50 000 – дозакупка товара.

Итог: 155 000 рублей.

Средний чек торговой точки варьируется в пределе 700–1 300 рублей, а доход зависит от количества покупателей.

Для примера можно взять средние значения в обоих случаях – 1 000 рублей и 8 покупателей в день. В таком случае ежедневный доход составит 8 000 рублей, а ежемесячный – 240 000 рублей.

Чтобы рассчитать чистую прибыль магазина, необходимо из общего показателя отнять обязательные ежемесячные расходы.

240 000-155 000=85 000 рублей.

Срок окупаемости бизнеса на основе приведенных данных составляет 5 месяцев.

Открывая магазин спортивного питания, всегда нужно думать о целевой аудитории, поскольку продукция довольно специфическая. Руководствуясь грамотным бизнес-планом, проведенным анализом рынка и финансовыми расчетами, можно открыть успешное дело по продаже спортивного питания с высоким доходом и быстрой окупаемостью.

Главное — завлечь

Первый этап рекламной компании начинается с момента открытия магазина. А если точнее — с акций в честь открытия магазина. Чтобы об этом событии узнало как можно большее количество людей, нужно проплатить рекламу на местном радио и телевидении, организовать раздачу флаеров и купонов на скидку, разместить объявления на рекламных щитах в людных местах. Ну и, разумеется, вывесить плакаты на входе в магазин с сообщением о дне открытия и краткой информацией об ожидаемых акциях и скидках.

Стабильный приток

Второй этап направлен на то, чтобы как можно большее количество людей узнало про ваш магазин и про товары, которые там можно купить. Делается это так же, как и на первом этапе, с той лишь разницей, что тогда рекламировалось конкретное событие, а сейчас — сам магазин.

Постоянное упоминание магазина по радио и на телевидении обеспечит приток новых покупателей. Главное на этом этапе — не переусердствовать. Новизна достаточно быстро пропадает и большинство тех, кто живёт достаточно близко к магазину, узнают о нём в течение нескольких месяцев. После чего приток новых покупателей постепенно начнёт уменьшаться, а это значит, что расходы на рекламу можно несколько сократить.

Оповещение

Третий этап заключается в постоянном проведении различных акций, направленных на то, чтобы сделать человека вашим постоянным покупателем. Теперь в дело идут системы скидок, накопительные карты и купоны на скидку для второй покупки. Особенно важно привязывать акции к выходным и праздничным дням, когда у людей есть желание и возможность делать покупки.

Идея бизнеса как открыть магазин спортивных товаров

Можно также поучаствовать в организации спортивных мероприятий предоставляя инвентарь и оборудование. Это великолепный способ привлечь профессиональных и начинающих спортсменов в магазин. Также можно продавать тренажёры и инвентарь школам со скидкой или даже в кредит. Так вы одновременно и заработаете, и продемонстрируете школьникам свои товары.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector