Идея бизнеса как открыть магазин сумок

Резюме проекта

Открываем магазин сумок в одном из крупных районов большого города. Правильное размещение магазина, приемлемая цена и удачный ассортимент в сочетании с сильной рекламной кампанией позволят развить свой бизнес и увеличить количество торговых точек в городе. Важно проанализировать конкурентов и объем целевой аудитории. Сумками пользуются не только женщины, но и мужчины, подростки и даже дети. Магазин будет рассчитан на людей со средним доходом.

Основные конкуренты – это аналогичные магазины в отдельных зданиях и торговых центрах. Необходимо составить краткий SWOT-анализ ассортимента конкурентов, ценовой политики, выявить их сильные и слабые стороны и на основе результатов составить свою маркетинговую стратегию развития магазина. Разработанный бизнес-план магазина сумок с расчетами позволит запланировать затраты и спрогнозировать потенциальную прибыль и срок окупаемости проекта.

Основные покупатели:

  • Женщины от 25 до 50 лет (60%).
  • Девушки от 18-25 лет (15%).
  • Мужчины от 30 до 45 лет (15%).
  • Женщины от 50 до 60 лет (10%).
  • Подростки 15-18 лет (5%).

В соответствии с целевой аудиторией будет сформирован ассортимент сумок и кожгалантереи.

Риски бизнеса:

  • Высокий уровень конкуренции. Для преодоления планируется поддержание актуального модного ассортимента, приемлемых цен и использование маркетинговых инструментов (накопительные программы, акции и прочее).
  • Первая неудачная закупка. Чтобы закупить позиции, которые продадутся с максимально возможной гарантией, тщательно изучаются предложения конкурентов и модные тенденции, анализируются предложения поставщиков.
  • Неквалифицированные продавцы-консультанты приводят к низкому уровню продаж. Решением будет проведение тщательного отбора и обучение техникам продаж.
  • Снижение покупательской способности. Оперативное изменение ассортиментной политики на товары более низкой ценовой категории.
  • Рост цен на сумки и аксессуары. Решение: как только появляется дополнительная чистая прибыль, рекомендуется делать крупные закупки товара в соответствии с уровнем спроса конкретных позиций, брендов, материалов и т.д.

Чтобы вложения были оправданны и доходность магазина росла с каждым месяцем, еще при разработке бизнес-плана необходимо проработать все риски для минимизации потерь, для стабильного роста и развития магазина.

Открываем магазин сумок и аксессуаров. Советы по старту и развитию бизнеса

Первое, что нужно сделать начинающему бизнесмену – изучить местный рынок сбыта сумок. Если торговая площадка открывается в мегаполисе, провести анализ будет сложнее. Лучше ограничиться мониторингом того района, где планируется вести свой бизнес. 

Подобная продукция всегда востребована. Но и конкуренция в данном сегменте огромна. Особенно в случаях, когда бизнес организуется в большом городе. Еще один магазин сумок здесь никого не удивит. Впрочем, в пользу новичка могут сыграть два фактора:

  • ассортимент, отличающийся от предложений конкурентов;
  • месторасположение точки.

Вот как открыть прибыльный магазин сумок без надежных партнеров и опыта. Однако на начальных этапах надо приготовиться к солидным тратам. Приблизительные расходы на создание магазина сумок площадью 30 кв. м в 2019 году: 

  • $14–16 тыс. (стартовые вложения);
  • $4–5 тыс. (ежемесячные расходы).

В среднем, бизнес окупается через год-полтора. Но при условии правильного выбора ассортимента и удачного расположения предприятия прибыль начнет поступать и раньше. При работе в среднем ценовом сегменте и обороте средств порядка $10 тыс. чистая выгода составит около $2 тыс. в месяц.

Сумки являются незаменимым аксессуаром, который дополняет образ женщин или мужчин. Существуют решения на любой вкус, начиная от спортивных портфелей и заканчивая классическими кожаными женскими сумками. Спрос на этот товар есть постоянно.

К примеру, женщины готовы выкладывать за такие аксессуары солидные деньги, и, несмотря на то, что одна сумка может прослужить несколько сезонов, модницы меняют их с завидной регулярностью. Летом светлые, зимой и осенью более темные варианты.

Читать далее:  Франшиза Cofix: стоимость, порядок и условия покупки, плюсы и минусы

Включая в ассортимент и смежные товары, такие как ручнее клади, кошельки, кожаные ремни, вы сможете существенно поднять продажи, да и такой товар совсем не подвержен сезонности.

Идея бизнеса как открыть магазин сумок

Первое что хотелось бы выделить – это конкуренцию в этом сегменте рынка. Даже в самых небольших городах зачастую можно увидеть по несколько магазинов сумок. И «соревноваться» в такой среде начинающему бизнесмену достаточно тяжело. Тут роль сыграет либо ассортимент, либо «золотое место» расположения торговой точки.

В больших городах, первый вариант почти не сработает, поскольку выбор просто огромнейший. В провинции все намного проще и на этом можно сделать акцент, но как показывает практика, вас быстро скопируют ваши конкуренты, и плюс ко всему поставят немного ниже цены.

Так что рассчитывать только на разнообразность ассортимента не стоит, подыскивайте хорошую арендную площадь.

Документы

Для официального оформления бизнеса на продаже сумок, вам нужно будет получить все разрешения для торговли.

Вот то, что вам буден нужно:

  • открыть ИП.
  • указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – код 52.43.2. Для Украины – код 47.72.
  • заключить договор аренды на помещение.
  • получить разрешение от СЭС и пожарной службы.
  • оформить на работу персонал.
  • иметь на руках сертификаты качества на товар.
  • оформить уголок покупателя.

Чтобы получить более детальную информацию по этому вопросу, мы советуем обратиться к опытному юристу. Законодательство часто изменяется, поэтому специалист, который на этом зарабатывает, точно может подсказать наиболее точную информацию.

Помещение

Первое на что нужно обращать внимание при поиске арендной площади —  это хорошее расположение. Наиболее востребованными являются отделы в торговых центрах. Их не нужно рекламировать, у вас сразу появятся клиенты. Но зачастую цена аренды такой площади достаточно высока, но поверьте на перспективу это более выгодный вариант.

Юридическое оформление

Ключевой пункт бизнес-плана магазина сумок – регистрация предприятия. Можно открыть ИП или ООО. А наиболее выгодным налоговым режимом считается ЕНВД – единый налог. Его сумма будет зависеть от размера торговой точки и коэффициентов, установленных региональными властями.

Также бизнес по организации магазина потребует:

  1. Решения, каким способом будет приобретаться товар. Один из самых популярных и предпочтительных вариантов – закупки в оптовом интернет-магазине.
  2. Заключения договора аренды.
  3. Разрешения территориального управления имуществом.
  4. Прохождения проверки противопожарной службы и Роспотребнадзора. При аренде площади в ТРЦ эти вопросы берет на себя торговый центр.
  5. Получения торгового патента и регистрации кассового аппарата.
  6. Оформления уголка потребителя (Книга жалоб и предложений, Закон о защите прав потребителей).
  7. Установки видеонаблюдения (по возможности).
  8. Найма персонала.
  9. Раскрутки новой площадки по продаже сумок.

Чтобы открыть магазин, необходимо зарегистрироваться в налоговых органах и выбрать форму предпринимательской деятельности. Мы регистрируемся в качестве индивидуального предпринимателя, выбирая при этом упрощенную систему налогообложения 15%, так как оплата труда сотрудников занимает не последнюю статью расходов.

В качестве основного ОКВЭД выбираем 52.43.2, что позволяет продавать изделия из кожи и другие аналогичные товары. Получение дополнительных лицензий и сертификатов на товар не требуется. Мы арендуем площадь в уже готовом помещении, поэтому получение разрешений от СЭС и пожарной инспекции нам не надо получать.

Местоположение и помещение

Наш магазин будет размещаться на первом этаже многоквартирного дома в хорошо проходимом месте, неподалеку от остановок общественного транспорта и метро, рядом с офисными зданиями и образовательными учреждениями.

Мы арендуем помещение на долгий срок, при этом подписываем договор на 1 год и оплачиваем сразу первые 2 месяца. Для среднего формата магазина, где будет осуществляться розничная продажа сумок, кожаных и других дорожных аксессуаров, необходимо 40 кв. м общей площади. Стоимость помещения такого формата в развитом районе крупного города обойдется в 100 тыс. рублей в месяц.

Наименование Сумма, руб.
Аренда за 2 месяца 100 000
Косметический ремонт 50 000
Осветительные приборы 5 000
Итого 155 000
Читать далее:  Магазин стройматериалов прибыльность ассортимент стартовая закупка

Со второго месяца необходимо оплачивать коммунальные платежи в размере 15 тыс. рублей в соответствии со среднегодовым подсчетом.

Для успешной деятельности любого магазина, в том числе и магазина сумок, большое значение придается выбору удачного местоположения заведения торговли. Удачный выбор в данном случае заключается в высокой проходимости места. Подобные условия можно найти на рынках и в крупных торговых центрах.

Если же предпочтение отдается отдельно стоящему магазину, то для него удачным местоположением будет размещение в густонаселенном спальном районе, а не в центре города (что обязательно повлечет увеличение стартовых денежных вложений за счет увеличения размеров арендных платежей).

Для снижения начальных инвестиций рекомендуется арендовать помещение для магазина оптимальной площадью 30 – 40 кв. метров  в крупном торговом центре. На первое время большая площадь может затормозить окупаемость проекта, поэтому лучше данную площадь не увеличивать. Кроме аренды рекомендуется провести косметический ремонт помещения, это сделает интерьер магазина более привлекательным и приятным для посещения.

Идея бизнеса как открыть магазин сумок

Важный этап бизнеса по продаже сумок – выбор подходящего помещения. Главный критерий – хорошее расположение. Идеальный вариант – арендовать площадь в крупном торгово-развлекательном центре. Стоимость аренды, как правило, достаточно высокая. Зато открытие магазина в ТРЦ зачастую избавляет от серьезных затрат на продвижение – клиенты появляются буквально сразу.

Выбрав под магазин сумок отдельное помещение, можно сэкономить на арендной плате. Однако привлечь внимание покупателей к своему бизнесу будет сложнее. Придется вложиться в промо-акции, разместить уличную рекламу либо запустить кампанию в интернете или СМИ. 

Месторасположение и выбор помещения

Наименование Цена за 1 шт. Количество Сумма закупки
Женские сумки из кожзама среднего формата 1 500 30 45 000
Женские сумки из кожи среднего формата 5 000 10 50 000
Женские сумки из замши среднего формата 1 500 10 15 000
Ремни из кожзама 1 000 20 20 000
Ремни кожаные 4 000 10 40 000
Перчатки женские и мужские из кожзама 1 000 30 30 000
Перчатки кожаные 4 000 10 40 000
Перчатки кашемир 1 000 15 15 000
Клатчи из кожзама 800 20 16 000
Клатчи из кожи 2 000 15 30 000
Ручная кладь из кожзама 3 000 5 15 000
Ручная кладь, кожа 5 000 3 15 000
Итого 331 000

Учитывая, что самый большой риск – это неправильно сформированный ассортимент и товар, который может залежаться на витрине, мы закупим небольшое количество единиц, однако охватим максимум категорий. Это необходимо, чтобы понять, кто наш покупатель и какая категория товаров наиболее востребована в нашем районе.

В течение первых 2-3 месяцев мы определим основные бренды и поставщиков, которые привлекают внимание покупателей и увеличим закупку в 3-4 раза. Соответственно, в месяц на товар будет тратиться около 1 000 000 рублей, но не ранее чем с 3-4 месяца, как только формирование ассортимента магазина будет окончено. Мы планируем установить наценку на товар на отметке 150%.

Прежде чем открыть магазин сумок, необходимо четко определиться с аудиторией, на которую рассчитан бизнес, и ее уровнем доходов. Угодить всем и каждому не получится. К примеру, в промышленных и небольших городках немногие смогут и элементарно захотят купить модную, но непрактичную брендовую итальянскую сумочку. А постоянные посетительницы элитных бутиков в мегаполисах даже не взглянут на недорогие китайские и турецкие изделия.

Предприниматель будет закупать ассортимент оптом. Поэтому очень важно не ошибиться с выбором товаров. Иначе аксессуары так и не найдут своего покупателя и останутся пылиться в витринах. А торговый зал в итоге придется закрыть.

Маленький или большой?

Помещения для магазина сумок обычно не очень большие. Минимальная площадь точек – 30 кв. м., средняя – 60 кв. м. Основные условия при выборе площадки, а также по расположению оборудования и ассортимента:

  • свободное перемещение людей по торговому залу;
  • возможность с комфортом осматривать товар. 
Читать далее:  Особенности ресторанного бизнеса

Ассортимент магазина может быть расширен за счет других популярных аксессуаров – кошельков, ремней, перчаток и прочей кожгалантереи, зонтов, солнцезащитных очков, шапок и т.д. Клиенты должны иметь возможность хорошо видеть всю предлагаемую продукцию. В этом поможет правильное освещение помещения и подсветка стеклянных витрин.

Оборудование и персонал

Как и в любом другом бизнес-плане, в проекте открытия магазина сумок должно быть приведено описание применяемого оборудования с заложенными на него расходами. Для открытия небольшого магазина с ориентацией на среднестатистического покупателя торговый зал можно оборудовать, потратив на это около 60 000 – 70 000 рублей. Если же планируется открытие элитного бутика, то оборудование для таких целей затребует примерно  2 000 000 рублей.

Для обеспечения нормального функционирования магазина сумок в бизнес-плане должен быть освящен вопрос персонала. В первую очередь это касается продавцов-консультантов. Для начала работы небольшого магазина достаточно нанять 2-3 продавца, причем упор в поиске подходящих сотрудников следует делать на опыт аналогичной работы, а также на способности положительного общения с покупателями.

Искать людей на вакансии продавца можно как через кадровые агентства, так и путем рекомендаций знакомыми либо подачи объявлений в СМИ.  Оплата труда работников формируется в зависимости от того, в населенном пункте какого размера планируется открытие. Крупные города предполагают более высокую заработную плату.

Чтобы разместить весь товар и удобно для покупателя расставить сумки и аксессуары, необходимо закупить оборудование. Кроме того, понадобится потратить деньги на обустройство зоны для сотрудников. Оборудование мы будем приобретать б/у в хорошем состоянии.

Наименование Цена Количество Общая сумма
Большая вешалка для сумок 2 000 4 8 000
Большое зеркало 5 000 2 10 000
Витрины для маленьких аксессуаров 3 000 2 6 000
Стеллаж для ручной клади 2 000 2 4 000
Турникет 3 000 1 3 000
Стойка для кассы 3 000 1 3 000
Кресло для продавца 2 000 1 2 000
Кассовый аппарат 3 000 1 3 000
Стеллаж для склада 5 000 1 5000
Бытовая техника для персонала (чайник, ноутбук б/у, техника для санузла) 30 000 40 000
Камеры наблюдений 3 000 2 6 000
Итого 90 000

Виртуальный магазин: из оффлайна в онлайн

Современный магазин сумок не ограничивается торговым залом, а выходит в Глобальную сеть. Интернет-магазин станет дополнительным каналом привлечения клиентов. С его помощью можно расширить географию распространения продукции – вплоть до поставок по всей стране и даже Ближнему Зарубежью. 

Конечно, в разработку сайта и его продвижение придется вложиться. Для этого понадобится нанять специалистов – фрилансеров или профильные агентства. Отдельно предстоит озаботиться вопросами организации доставки товаров покупателям.

Персонал

Наименование сотрудника З/п, руб.
Продавец-консультант 25 000 х 2 = 50 000
Уборщик помещения на 2 ч в день 10 000
Итого 60 000

Как только магазин наберет обороты, понадобятся еще 2 консультанта. Один сотрудник будет консультировать покупателей в торговом зале, второй будет реализовывать товар на кассе. Также можно будет пользоваться услугами рекламной кампании для реализации рекламных стратегий.

Итог

Несмотря на то, что срок окупаемости и показатели рентабельности достаточно высоки, существует небольшой риск серьезной конкуренции, которая может помешать быстро вернуть инвестиции и получать стабильную прибыль предпринимателю. Следует контролировать ситуацию, систематически изучать конкурентов, получать обратную связь от покупателей и учитывать их пожелания.

Идея бизнеса как открыть магазин сумок

При максимальной концентрации на клиентах, их интересах, аналитике продаж и поиске стабильных поставщиков с умеренными ценами на сумки и хорошим качеством изделий планируется через год открыть аналогичный магазин уже в другом районе города.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro