Контекстная реклама на Авито — пошаговая настройка

Обзор рекламных инструментов, функциональность «Авито» для бизнеса

Чтобы рекламировать десятки, сотни и тысячи товаров и услуг, а также эффективно управлять объявлениями — автоматически загружать и публиковать, получать расширенную статистику, выделять на фоне конкурентов — придется платить.

Для этого на Avito есть ряд инструментов.

Актуально как для бизнеса, так и для частных лиц, желающих, к примеру, продать свой товар побыстрее.

Услуга или пакет услуг на 1 неделю Что дает Сколько стоит
«Турбопродажа» Показ в премиум- и VIP-блоке, выделение цветом, поднятие каждые сутки от 39 до 4 969 р.
«Быстрая продажа» Показ в VIP-блоке, 3 поднятия с промежутком в 48 часов от 29 до 2289 р.
«Премиум» Показ в премиум-блоке от 29 до 2679 р.
«VIP» Показ в VIP-блоке от 19 до 1149 р.
«Поднятие в поиске» Приоритетный показ в поисковой выдаче от 15 до 769 р.
«Активировать на 60 дней» Более продолжительное размещение, бонусное поднятие в поиске через сутки после активации от 15 до 769 р.
«Выделить» Выделение цветом, бонусное поднятие в поиске от 15 до 769 р.
«XL-объявление» Показ с подробным описанием и кнопкой «Телефон» от 15 до 639 р.

Avito PRO

Помогает управлять размещением объявлений, оценивать их эффективность и планировать дальнейшее продвижение. Расширенная статистика включает динамику просмотров, запросы контактов, стоимость платных услуг, конверсию. Для категорий «Авто» и «Недвижимость» также доступен коллтрекинг — инструмент для отслеживания звонков по объявлениям и прослушивания записей разговоров.

Avito PRO активируется при подключении подписки, а также размещениях от имени профессионального продавца.

Если указываете, что производите сами или перепродаете, бесплатных размещений не будет – придется оплачивать, даже если лимиты не израсходованы. Зато будет PRO-доступ с сопутствующими преимуществами.

Пример статистики по объявлению

Подписка

Открывает возможности авито-магазина и дает дополнительные лимиты на размещение объявлений. Какие возможности и сколько лимитов — зависит от тарифа. Всего их три, но параметры каждого меняются в зависимости от региона и категории.

Тариф Что дает
Базовый Профессиональный кабинет со статистикой, инструменты автоматизации (автопродление, планирование продвижения), пакет размещений
Расширенный Базовый тариф персональная страница, скрытие чужих объявлений
Максимальный Расширенный тариф индивидуальный дизайн страницы, информация о магазине на странице объявления, показ логотипа в поиске

Пример: расчет тарифа за размещение 10 объявлений в категории «Квартиры» по Москве

Автозагрузка

Позволяет загружать, обновлять и продвигать объявления автоматически, на основании XML-файла и архива с картинками. Данные можно передать по e-mail, через личный кабинет или прямую ссылку. Также возможен доступ через «API Avito для бизнеса». Опция доступна только после подключения подписки.

Аудитория площадки

Типичный покупатель площадки Avito – это молодой человек, чаще женщина (39 % мужчины против 61 % женщины), возрастной диапазон которых 25 — 34 лет (45 %), а уровень дохода средний. 

Аудитория Avito по возрасту

Чуть меньше половины C2C покупок (47%) приходится на 1 миллион постоянных пользователей площадки.

Покупатели более заинтересованы в новых товарах, но доля б/у все так же большая. Если говорить про статистику, то 80 % С2С продавцов предлагают именно б/у.

И слыша эту аббревиатуру из двух букв, не нужно думать, что это могут быть только дешевые вещи типа свитеров, телевизоров или диванов. Например, на просторах площадки можно встретить бизнесменов занимающихся продажей промышленных холодильных установок или продажей дорогостоящего оборудования для ресторанов.

А если вы по тем или иным причинам не можете «зайти» на Avito, но аудитория этого сайта вам интересна, то есть возможность настроить показ контекстной рекламы непосредственно на сайт и получать с нее клиентов. На сколько эта идея хороша можете почитать в этой статье

Аудитория разнообразна, но самое главное то, что потребители готовы покупать и заходят на сайт уже с этим намерением. Также можно отметить, что Avito стало площадкой с высоким трафиком на определенные товары и услуги. Например, покупка автомобиля, квартиры, телефона или поиск щенков определенной породы. Чаще это поиск товаров б/у.

Читать далее:  Написать представителю франшизы пивной двор

Важная особенность аудитории состоит в том, что посетители Avito предъявляют высокие требования к товару, но хотят его купить по очень низкой цене.   

Когда стоит задуматься об открытии?

1. Ваш продукт востребован и его ищут на площадке.

Контекстная реклама на Авито — пошаговая настройка

Это самый главный критерий, по которому нужно решать стоит ли вам заходить на Avito. Например, у вас производство мебели (3-я по популярности категория товаров на Avito). Вы будете понимать, что такая аудитория уже есть на сайте, и она большая.

2. Все плохо с продвижением.

Допустим, у вас нет никаких средств на продвижение, вы не можете позволить себе специалистов по рекламе. На Avito уже идет огромный трафик, не известно сколько из него попадет к вам, но все же он будет.

3. Вы продаете товары б/у.

Аудитория Avito – в большинстве своем это люди, которые хотят сэкономить и заходят туда, чтобы найти оптимальное соотношение цены и качества.

4. Ниша слишком разогрета

У вас есть продукт, вы его продвигаете с помощью всех возможных рекламных инструментов. И все конкуренты делают то же самое. Все идеально у всех. И можно сказать, что выигрывает тот, кто больше денег вложит в маркетинг. Наверно стоит попробовать что-то новое.

Контекстная реклама на Авито — пошаговая настройка

Поэтому, если вы продаете диваны, все каналы у вас настроены по максимуму и часто цена клика стоит очень дорого, стоит задуматься об Avito и попробовать зайти туда. В бизнесе не нужно полагаться на эмоции и делать поспешные выводы, все должно проверяться на практике. Часто выстреливает то, что, казалось бы, стрелять не умеет.

А вот кому не подходит магазин на «Авито», можно проверить только опытным путем. В любом случае, перед принятием решения об открытии своего магазина на Avito, вы можете протестировать обычное размещение объявлений или создать рекламную кампанию, тогда у вас будет больше понимания о востребованности ваших товаров.

Как правильно давать рекламу на Авито?

С осени 2017 года магазин можно создать только с помощью сервиса «Подписка». Доступно два способа:

  1. Оставить заявку на звонок. 

  2. Подключить самостоятельно.

Ничего трудного ни в одном, ни в другом способе нет, интерфейс сайта понятен. Рассмотрим самостоятельное подключение.

1. Авторизоваться на сайте и нажать «Открыть магазин».

2. Кликаем по кнопке «Подключить тариф».

3. Далее идет настройка тарифа. Выбираем соответствующую категорию.

4. Выбираете подкатегорию, регион и количество размещений.

Сразу нельзя сказать, сколько будет стоить размещение. Цена выставляется относительно товара и региона. Скидка на размещения увеличивается при увеличении их количества. В нашем случае на 10 штук скидка 11 %, на 100 штук – 65 %, а на 50 000 – 87 % (стоимость составит при этом уже 258 942 ₽). А вот если выбрать недвижимость, то 2 объявления (минимальное значение) в Москве уже будут стоить 598 ₽.

Контекстная реклама на Авито — пошаговая настройка

5. Далее вам предоставляется набор услуг. Какой тариф подойдет лучше, сказать нельзя, все индивидуально. На этом шаге также можно подключить автоматическое продление оплаты пакета услуг.

Итоговая цена за 30 дней складывается из стоимости выбранного количества объявлений и пакета услуг.

6. Оплачиваете и делаете бизнес)

Чтобы ваше объявление прошло модерацию и отображалось на сайте, оно должно соответствовать требованиям Авито:

  1. Быть полностью законным.
  2. Информация в нем должна быть достоверной и полной.
  3. Объявление должно соответствовать выбранной категории.
  4. Не должно быть повторного размещения объявления.
  5. Рекламируемые товары и услуги не должны быть запрещены на Авито.

Подробнее о требованиях и правилах размещения читайте на этой странице.

Как создать магазин Avito

Стоит или не стоит – во многом зависит от особенностей бизнеса и специфики товара. Приведем некоторые категории продукции, которые пользуются наибольшим спросом:

  1.  Б/у и секондхенд. 

  2.  Выставочные и витринные образцы.

  3.  Автомобили и запчасти.

  4.  Гаджеты.

  5.  Мелкая бытовая техника.

  6.  Товары для кухни.

  7.  Одежда.

  8.  Товары для детей.

  9.  Мебель.

  10.  Товары для животных.

Ниже приведем рейтинг 10 самых популярных категорий бизнес-магазинов, которые есть на Avito (на 22.09.2017 и на 23.07.2019). Динамика этих показателей зависит и от сезонности, и от экономики страны, которые влияют на покупательскую способность. Невооруженным глазом видно, что за неполных два года 7 категорий из 10 существенно увеличились в объеме. Популярность интернет-магазинов на «Авито» растет.

Читать далее:  Франшиза четыре глаза магазин оптических товаров

10 самых популярных категорий бизнес-магазинов

Плюсы магазина на Avito:

  1.  Высокий уровень трафика. Месячная посещаемость сайта Avito более 34 миллионов человек.

  2.  Готовность к покупке. Люди готовы купить, просто выбирают у кого.

  3.  Легко сделать самому. Классический сайт, вы сделаете вряд ли, тем более сайт магазина, а вот на Avito особого труда это составлять не будет. Тут не надо уметь делать верстку, писать код и т.д.

  4.  Наличие собственной системы сообщений. Это позволяет легко связываться покупателю с продавцом.

  5.  Приоритетный показ объявлений. Функция платная, но позволяет быстрее продать определенный товар.

  6.  Внутри объявлений продавца не показываются публикации товаров конкурентов.

  7.  Есть возможность забрендировать профиль и объявления.

  8.  Бонусы внутри площадки.

  9.  Возможность планировать услуги продвижения на конкретный день и время.

  10.  Статистика. Можно просмотреть как по каждому объявлению, так и общие показатели. Видны просмотры, запросы контактов, какие и когда услуги применялись. 

Минусы магазина Avito:

  1.  Аудитория. Часто покупатели требуют необоснованные скидки на товар. Обусловлено тем, что люди приходят туда за поиском б/у вещей и желают видеть низкие цены.

  2.  Не для каждого. Если говорить про классический сайт, то его можно сделать под любой продукт или услугу, настроить продвижение и продавать, т.к. аудиторию вы ищите сами. На Avito не все категории одинаково хороши. Например, очень редко кто ищет на Avito туристические услуги, туры и прочее. 

  3.  Неудобная работа с объявлениями. Сложно вручную обновлять большой объем объявлений. А при редактировании обязательно будет капча и другие кнопки. Модерация пропускает только уникальный текст и фото объявлений, иначе попросят заменить.

  4.  Каждую позицию приходится заводить вручную. Для больших интернет-магазинов это существенный минус. (Есть фирменная автовыгрузка, но она не так проста в настройке.)

  5.  Ограничение количества объявлений. Максимум 50 000 штук. Есть и минимальные рамки, к примеру в недвижимости минимум 2 объявления, а в вещах уже минимум 10.

  6.  Нет четкого тарифа для размещения объявлений. Например: для мототехники за 30 объявлений Avito показывает такие условия:

А если мы хотим разместить 35 объявлений, то нам уже необходимо все согласовывать с менеджером.

В заключении

Вероятнее всего вам подойдет магазин на «Авито», если:

  1. Ваш товар популярен на данной площадке и его там ищут.

  2. Вы продаете товары б/у 

  3. Ваша основная целевая аудитория люди с доходом от низкого до выше среднего.

  4. Вы – средний, малый или микробизнес. Для крупных компаний будет преимущественно иметь собственный сайт. 

  5. По тем или иным причинам не можете грамотно настроить интернет-рекламу.

  6. Все возможные каналы трафика настроены и вы не знаете, что можно еще дополнительно предпринять.

Как эффективно разместить рекламу на Авито?

Торговая площадка Авито является одной из самых крупных в интернете с высоким уровнем посещаемости – до 25 млн. в месяц. Здесь каждый пользователь сможет найти необходимую продукцию по выгодной цене.

Все эти особенности портала обеспечивают рекламодателям широкое и перспективное поле деятельности, поэтому важно изучить существующие нюансы использования инструментов для размещения рекламы.

Определение понятия

Контекстная реклама на Авито — пошаговая настройка

Это платформа для размещения объявлений, которые будут выводить на страницу с товаром.

Авито обладает такими же особенностями применения инструментов, как и прочие доски, на ее страницах можно бесплатно использовать:

  • заголовок;
  • форму для написания текста;
  • форму для загрузки фото;
  • кроме этого существуют еще ASCI-коды обеспечивающие конкретное усиление рекламы или ее полное уничтожение.

Авито кроме платных инструментов предлагает бесплатные:

  • подъем объявления в топе;
  • выделение заголовка цветным шрифтом;
  • размещение рекламы в промо-блоках.

Но любое из данных предложений не сделает рекламный текст столь продающим, если пользователь самостоятельно не позаботится об этом.

Перед написанием текста самое главное выполнить несколько подготовительных элементов:

  • составить себе примерный портрет, кто должен стать покупателем, ведь на Avito очень много народа с самыми разнообразными интересами и впечатлениями;
  • если есть желание продать продукт как можно большему числу пользователей, необходимо составить несколько предложений по интересам для каждого слоя пользователей, например, с учетом интересов оптовика – экономическая выгода или конечного потребителя – эффект от применения продукта;
  • конкуренция – это важный момент, который следует учитывать, так что стоит пролистать предложения конкурентов и взять из них только самое ценное;
  • мотивация клиента – главное, чтобы при просмотре предложения он проникся доверием и интересом к продукции, для этого необходимо обеспечить контент главными составляющими деталями.
Читать далее:  Как делать вирусную рекламу пошаговая инструкция с примерами

Размещение объявления на Avito совершенно бесплатное, платформа не возьмет плату за классическое объявление по продаже продуктов или товаров. Но вот чтобы его сделать продающим и поднять в топе необходимо совершить плату.

В таком случае все будет зависеть от размера объявления, продающегося товара и региона продажи. Примерно цена вопроса будет варьироваться от 100 рублей до нескольких тысяч.

Чтобы разместить объявление относительно продажи продукции изначально следует зарегистрироваться на платформе в классический способ, как и на каком другом сайте:

  • зайти на официальный сайт;
  • в верхнем углу найти «Личный кабинет» и нажать кнопку зарегистрироваться;
  • перед пользователем откроется форма, которую следует заполнить;
  • в ней следует отметить статус пользователя «Частное лицо» и заполнить все графы;
  • далее подтвердить свои действия – для этого пройти по ссылке из письма, пришедшего на электронную почту.

Как заработать на Авито без вложений и какие схемы заработка существуют вы можете прочесть здесь.

После этого можно будет подать объявление нажав на кнопку с соответствующим названием, в результате открывается форма, где указывается:

  • электронная почта;
  • название компании;
  • телефон;
  • выбирается категория принадлежащего товара;
  • отметить местоположение, если во всплывшем перечне нет региона необходимо его указать вручную;
  • указать параметры товара, например, если это техника – год выпуска, цвет, марка, пробег и прочее;
  • важно, как можно подробнее описать продукцию и воспользоваться разделом «Дополнительные опции», где описать внутреннюю обстановку, например, машины, какого цвета салон и каким материалом обтянуты кресла;
  • поставить цену и загрузить фото;
  • обозначить пакет услуг – обычная продажа, турбо продажа или быстрая;
  • при нажатии на кнопку «Продолжить без применения услуг» пользователю только остается ввести капчу и подтвердить свои действия.

Пример размещения объявлений и место под рекламу.

Как настроить рекламу на Авито?

Если вдруг вы уже создали объявление, но затем решили его дополнительно изменить или настроить, это можно сделать так:

  1. Откройте Мои объявления и вкладку, в которой находится ваше объявление (Активные, Завершенные, Отклоненные).
  2. Нажмите напротив интересующего объявления кнопку Редактировать. Измените информацию, цену, фото и другие доступные параметры.
  3. Выберите пункт Без продвижения либо подключите услуги продвижения – по желанию.
  4. После завершения всех манипуляций нажмите Сохранить изменения.

После редактирования и настройки ваше объявление отправляется на проверку, которая занимает до двух часов. Но обычно требуется всего пара минут в рабочее время.

Авито Контекст — сервис контекстной рекламы на площадке Авито. Контекстные объявления выглядят абсолютно так же, как и любые другие. Но при нажатии происходит переход на сайт рекламодателя.

22 ноября 2017 года Авито уведомило своих клиентов о закрытии платформы Контекст.

Работа в Контексте происходит после входа в Личный кабинет пользователя, вы должны быть зарегистрированы на Avito.

После входа в систему у вас на экране появляется стандартное рабочее окно «Личного кабинета» любого пользователя Авито. Выбираем слева «Avito Контекст».

Обращаем внимание, что данные, необходимые для ввода, разделены на две группы – первоочередные, они видны на экране сразу после открытия окна, и расширенные, к ним доступ – после нажатия на строку «Расширенные настройки».

Правовая информация

Заполнить необходимо все поля ввода. Это относится в первую очередь к так называемой «Правовой информации». Всю необходимую помощь по этому вопросу можно получить, нажав на кнопку «Вопрос» рядом с данным пунктом формы.

Когда все поля заполнены, нажимаем на «Сохранить» и переходим на следующую страницу – сводку всех введённых полей. Далее можно приступить к созданию объявления – кнопка «Создать объявление».

Для объявления нужно:

  • Добавить ссылку
  • Фотографию
  • Заголовок и текст

Контекстная реклама на Авито — пошаговая настройка

После завершения создания «Рекламной компании» становится доступна информация в окне статистики.

  • 5 рублей для автотехники
  • 30 копеек все остальные тематики

В декабре 2016-го Авито приступила к тестированию следующей версии работы Контекста – предполагается, что пользователи могут к фото товара в качестве его описания пристыковывать ранее созданный XML-файл. Как ожидается, это позволит увеличить гибкость описательной части объявления.

Промокод на сервис

У данного сервиса промокоды появятся в ближайшем будущем.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro