Готовые бизнес-планы Товары и услуги для взрослых

Поиск финансирования и сбор команды

Мне в руки попал уже существующий, пусть и не приносивший на тот момент дохода проект, поэтому инвестиций с нуля он не требовал. Благодаря росту e-commerce мы очень быстро вышли на прибыльность только с помощью прямой рекламы и сарафанного радио. И доходов от работы хватало на развитие бизнеса. Также я вкладывал в развитие проекта свои ресурсы от продажи web-студии.

Сначала в штате работали меньше десяти человек. Первым делом я собрал IT-отдел и маркетинг, потом начал формировать колл-центр (сейчас в нем работает пять человек, один из которых – с момента основания компании).

Сегодня у нас работает около 30 человек, некоторые задачи мы отдаем на аутсорсинг подрядчикам.

https://www.youtube.com/watch?v=upload

За первый год оборот онлайн-магазина вырос в 10 раз до 3,5 миллиона рублей. Мы стали самым крупным клиентом одного из немногих на тот момент дистрибьюторов товаров для взрослых.

Затем мы начали получать запросы на оптовую продажу товаров и решили заявить о себе как об оптовом игроке. Мы верили, что за e-commerce большое будущее и с самого начала ориентировались на работу с интернет-магазинами. В 2010 году мы открыли компанию «Поставщик счастья».

Как придумали название

Кстати, название придумали очень быстро. Помогая нашему кладовщику ответить на письмо, я обратил внимание, как он подписывается: «Сергей, поставщик счастья». Я понял, что эта фраза очень хорошо отражает миссию компании.

Дмитрий Коробицын

Я искренне считаю, что наши товары помогают людям быть счастливыми. Брак и счастье – вещи неразрывные. И если брак подкреплен хорошим регулярным сексом, семью разрушить практически невозможно. А Сергей, кстати, и сейчас работает в компании в должности «старший кладовщик».

Читать далее:  Бизнес идеи для малого и среднего бизнеса, минимальные вложения для старта

Про особенности рынка

Российский рынок товаров для взрослых моложе западного, но развивался и развивается он заметно быстрее. Считается, что первый секс-шоп на Западе появился в Германии в 1960-х, в Москве – в 1992 году. Но покупали не все, большинство приходили из любопытства, как в музей. И российские предприниматели быстро развили эту идею.

Дропшиппинг

Про дропшиппинг я узнал в 2011 году, он тогда активно развивался в Америке. Дропшиппинг – это бизнес-модель, при которой доставкой заказов покупателям вместо интернет-магазина занимается поставщик. Он берет на себя все заботы по сборке, упаковке и доставке заказов и взимает небольшую комиссию за эту услугу.

Было понятно, что в России эту модель реализовать очень сложно. Главное ограничение в том, что люди не привыкли расплачиваться картой на сайте интернет-магазина, нет доверия к продавцу.

Даже сейчас, по нашим данным, картами расплачиваются только 15% всех покупателей. И страна у нас огромная. Если замахиваться на федеральный масштаб, нужно было придумать очень мощную логистическую систему, которая решала бы все вопросы.

Мы долго обдумывали возможности и риски, а потом мобилизовались и за месяц подготовили сервис к запуску. В конце ноября на мероприятии «Практика Days» мы публично анонсировали сервис с названием «Настоящий дропшиппинг». Сервис дропшиппинга позволил компании в короткий срок вырасти по всем показателям.

Когда открылся первый офлайн-магазин

Заметная часть наших оптовых клиентов – классические офлайн-магазины. Чтобы лучше понимать, как они работают, в 2016 году мы открыли два собственных. Один на Кутузовском проспекте в Москве и еще один в Королеве.

Мы не рассматриваем это направление как приоритетное, нет планов создавать федеральную сеть секс-шопов. Но нам нужно чувствовать спрос, потребности клиентов. Рентабельность наших офлайн-магазинов чуть более 30%. В день к нам приходят 30-40 человек, треть из которых уходит с покупкой.

Читать далее:  Крематорий как бизнес - с чего стоит начать?

С какими сложностями мы столкнулись

  • Огромных усилий потребовали переговоры с транспортными и курьерскими компаниями.

Ведь необходимыми условиями успешного дропшиппинга является низкая цена на товары и большая скидка на доставку. Только в этом случае интернет-магазину по-настоящему выгодно сотрудничество с дропшиппинг-поставщиком. Сейчас у нас заключены договоры с крупнейшими курьерскими службами. Они делают нам скидки за большие объемы заказов, а мы транслируем эти скидки своим клиентам – интернет-магазинам.

  • Еще одна трудность была связана со скоростью оборачиваемости средств интернет-магазина.

Речь идет о времени с момента оплаты поставщику за товар до момента зачисления на счет магазина денег за заказ. Например, «Почта России» очень медленно переводит деньги, полученные от покупателей, за наложенный платеж, и это может стать проблемой для интернет-магазина, которому уже нужно платить за товар для следующего заказа. Мы переводим деньги интернет-магазинам день в день.

  • Но главной проблемой была и остается необходимость бороться с огромным количеством дропшиппинг-фейка, которым наполнен рынок.

Нередко небольшие интернет-магазины объявляют себя дропшиппинг-поставщиками, не имея ни складских мощностей, ни персонала, ни технологий. К такому шагу их, как правило, толкает спад собственных розничных продаж, а в дропшиппинге они видят возможность быстро поправить положение за чужой счет.

Мы беспрестанно рассказываем, как проверить поставщика и чем настоящий дропшиппинг отличается от подделки. На нашем сайте этому посвящен целый раздел.

Результаты деятельности

Сегодня мы крупнейший дистрибьютор и дропшиппинг-поставщик игрушек для взрослых и эротического белья. Сейчас с нами работают 700 магазинов по всей России, в ассортименте более 18 тысяч товаров, 250 брендов.

Готовые бизнес-планы Товары и услуги для взрослых

К концу 2018 года мы прогнозируем выручку 220 миллионов рублей, что на 75% выше прошлогодних показателей. Такие темпы роста возможны, в том числе  благодаря относительно низкой рентабельности бизнеса. Средняя оптовая наценка на наши товары составляет 19%, что намного скромнее, чем у большинства конкурентов.

Что произойдёт, когда SexTech захватит мир

Как проходят хакатоны разработчиков секс-игрушек

Читать далее:  Бизнес план производства пенобетона

https://www.youtube.com/watch?v=ytcreatorsru

Почему инвесторы не хотят финансировать технологии для секса?

Как выглядит будущее порноиндустрии?

https://www.youtube.com/watch?v=ytadvertiseru

Sextech: как технологии перевернули самую интимную область нашей жизни

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector