Косметика онлайн как открыть интернет магазин косметики

Планирование коммерческого бизнеса в сфере красоты

При создании магазина косметики вы можете столкнуться с некоторыми трудностями, которые разрушат ваш бизнес за несколько месяцев.

Первое с чем вы столкнетесь — это конкуренты:
  • Крупные магазины
  • Мелкие магазины
  • Гипермаркеты с отделом косметики и парфюмерии
  • Интернет-магазины

Рынок косметики и парфюмерии нельзя назвать новым. Крупные игроки, такие как Л’Этуаль и Рив Гош, уже давно поняли как привлекать клиентов, какой ассортимент предоставлять и как работать со своими сотрудниками. Более мелкие игроки тоже не дремлют и позанимали все самые выгодные места в торговых центрах.

Также, если вы хотите открыть магазин натуральной косметики или какой-то другой, то вам придется конкурировать и с гипермаркетами, так как очень часто они имеют отделы, которые торгуют данной продукцией.

Помимо обычных оффлайн конкурентов придется бороться еще и с интернет-магазинами, которые продают свою продукцию дешевле, так как они экономят на количестве сотрудников, арендной плате и коммунальных услугах.

Кроме проблем с конкурентами вас ожидают и другие риски:
  • Владелец помещения может увеличить стоимость арендной платы
  • Поставщики могут увеличить стоимость товаров
  • Сложности с привлечением клиентов
  • Из-за кризиса покупательская способность клиентов может снизиться и у них просто не будет денег покупать ваш товар
  • Неправильно подобранный ассортимент, который никто не покупает
А также стандартные проблемы для любого бизнеса:
  • Регистрация бизнеса
  • Подбор персонала
  • Обучение и мотивация сотрудников
  • Поиск поставщиков
  • Выбор месторасположения
  • Ремонт

Вы должны четко осознавать, что открытие собственного магазина косметики весьма сложное дело, которое требует от вас крупных инвестиций своего времени, сил и денег. Существуют варианты сделать свою жизнь немного проще, а именно сотрудничать с какой-нибудь франшизой, которая будет помогать вам на каждом этапе, либо создать интернет-магазин, тогда вы сможете неплохо сэкономить. Для начала поговорим о том как открыть магазин косметики с нуля, а потом мы расскажем вам о франшизах и интернет-магазинах.

Первым этапом нашего бизнес-плана магазина косметики, который вы должны преодолеть будет регистрация бизнеса. Вы можете зарегистрироваться как ИП или ООО. Для крупных магазинов можно выбрать ООО, а для маленьких ИП.

Если площадь помещения будет не более 150 кв.м., то мы рекомендуем выбрать систему налогообложения ЕНВД. Она будет самым выгодным вариантом для вас.

Коды ОКВЭД для магазина косметики будут следующими:
  • 52.33 – «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами»;
  • 52.33.1 – «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла»;
  • 52.33.2 – «Розничная торговля туалетным и хозяйственным мылом»;

Если вы соберетесь продавать свою продукцию ещё и через интернет, то понадобиться также следующий код:

  • 47.91.1 — «Услуги по розничной почтовой (посылочной) торговле».

Что касается бухгалтерии в данном случае, то на штатном бухгалтере можно сэкономить. Вы можете вести бухгалтерию самостоятельно, но если у вас нет на это времени, то отличным вариантом будет нанять стороннего бухгалтера.

Перед запуском бизнеса вам нужно будет пройтись по следующему списку:
  • Открыть расчетный счет в банке
  • Получить разрешение от Роспотребнадзора
  • Получить разрешение пожарной инспекции
  • И получить разрешение СЭС

Если вы выберете ИП, то в сумме на данном этапе вам придется потратить 3.000р., для тех кто выбрал ООО сумма затрат будет несколько больше 20.000р.

С обычным магазином мы разобрались, но существует ещё и интернет. Бизнес в интернете кардинально отличается от обычного оффлайн бизнеса. Самое главное в интернет-магазине косметики — это умение привлекать клиентов. И если обычный магазин способен привлекать клиентов тем фактом, что он расположен в удобном месте, то в интернете на привлечение клиентов уходит большая часть бюджета.

Продажа корейской косметики как бизнес начинается с понимания, что это за косметика, чем она выделяется среди аналогов и в чем выгода предпринимателей. В вводной части статьи дадим краткий брифинг: коснемся красивой истории взлета отрасли K Beauty к мировым вершинам и опишем, почему корейская косметика пришла в Россию. Практическим рекомендациям уделим вторую часть статьи.

Начать стоит с того, кто южнокорейская культура начала завоевывать мировые позиции примерно с 90-х годов прошлого века. В США расцвели гранж и рэп, в России вышла в массы эстетика «Бригады» и «Бумера», а в Азии набирала силу корейская волна. Корейцы, не которые с ядерными ракетами на Севере, а капиталистические южные, отличаются необычной культурой, получившей название K Pop.

Это корейская версия американской «попсы», с бой и герл бэндами, культом красоты и молодости, современных технологий и публичности. Корейская молодежь и подростки обожают улучшать себя: здесь не проблема попросить у родителей на день рождения пластику носа или увеличение разреза глаз. А уж красятся тут всегда и все, причем в 10 слоев. Очевидно, что косметику в Корее любят и умеют делать.

По мере проникновения корейской культуры в соседний Китай и далее вместе с сериалами (dorama) и K Pop музыкой проникли тренды на отличительный лук модных корейцев: белая и гладкая кожа, подчеркнуто большие глаза и так далее. Все захотели выглядеть как «айдол» — в корейской поп-культуре это популярный певец, блогер, фотомодель.

Второй столп популярности корейской косметики — натуральность. Причем компоненты пугающе специфичны: змеиный яд, улиточная слизь и тому подобное. Удивительно, но такие ингредиенты привлекают покупателей, ищущих новые супернатуральные чудодейственные косметические средства. Тут продукция индустрии K Beauty опять попала в мировой, в том числе, российский долгосрочный тренд.

Косметика онлайн как открыть интернет магазин косметики

Итак, натуральный состав, высокое качество, мода на корейскую культуру, креативная упаковка — для успеха не хватает низкой цены. И тут корейская косметика наносит финальный удар — она очень доступная. Вот и новый мировой хитовый продукт готов. 

Очевидно, что не все так гладко. Сложности будут. Вот некоторые весьма вероятные:

  • поиск поставщиков — есть довольно сильный языковой и культурный барьер, да и географически Корея далеко от европейской части России;
  • конкуренция — многие сейчас торгуют корейской косметикой, в том числе, сетевые магазины;
  • необходима популяризация нового продукта — далеко не все покупатели косметики готовы перейти на корейскую продукцию; 
  • некоторые товары категории могут не выстрелить в силу своей специфичности;
  • нужен бюджет на открытие магазина, закупку товара,аренду торговой площади, раскрутку и так далее. 

Пару советов по решению этих проблем попробуем дать во второй части статьи. 

Найти поставщиков

Можно самостоятельно выйти на производителей, посетить завод, договориться о поставках. Будет непросто: у корейцев совершенно иная деловая этика. Найти общий язык, по отзывам, сложно. Но, если вы не собираетесь торговать оптом, то вовсе необязательно отправляться в торговую экспедицию в Южную Корею.

Можно найти партнеров на деловых мероприятиях, выставках, в которых участвуют поставщики и производители из Кореи. Также есть официальная организация-посредник под названием KOTRA. Это торговые «послы», которые помогают международному бизнесу найти партнеров в Корее. Услуги KOTRA бесплатны.  

Следующий этап — поиск поставщиков для интернет-магазина корейской косметики. Дилеров в России очень много, поэтому можно заняться поиском стандартным и простым способом – через поисковую систему. Вы увидите предложения об оптовой и розничной закупке. Сначала лучше заказать небольшую партию разных производителей. Самые популярные марки корейской косметики:

  • Missha
  • TonyMoly
  • Laneige
  • NatureRepublic
  • CosRx
  • It’s Skin It’s Skin
  • Ciracle
  • Beyond
  • TheSkinHouse

После того как торговля начнет набирать обороты станет понятно, какая косметика пользуется наибольшим спросом и на что ориентироваться при заказе.

Прежде, чем приступать к следующим шагам, необходимо понять важность составления и распределения действий, а именно для чего нужно составить контент-план и какие задачи он поможет решить, чтобы облегчить выстраивание процветающего бизнеса.

Составление контент-плана для интернет-магазина корейской косметики предполагает прописание основных пунктов, включающих в том числе аналитические аспекты:

  • сравнительный анализ конкурентов, необходимый для того чтобы на их примере воспользоваться интересными идеями и не повторить похожих ошибок, с которыми вы столкнетесь в процессе анализа.
  • изучение ценового аспекта, необходимое для вашего удобства и удобства покупателей. Ведь корейская косметика имеет достаточно широкий ценовой диапазон и составляет продукцию с низкой, средней и высокой(люксовой) ценовой категорией товара.
  • определение характеристики и запросов потенциальных клиентов. Вы должны анализировать свою аудиторию, интересоваться, задавать вопросы, проводить аналогию и тогда точно сможете понять, что какому покупателю лучше предложить, ориентируясь на его вкусы, финансовое положение и желаемый результат.
Читать далее:  Что выгодно продавать в 2020 году?

Следующая ступень на пути к вашей мечте – создание площадки для интернет-магазина. Это ответственная работа и, в первую, очередь, вы должны понять какую CMS выбрать для магазина, чтобы она стала надежным помощником вашему бизнесу.

В любом сайте главное — забота о пользователях, а это безусловно качественный контент, привлекательный дизайн и удобный интерфейс. Придется также тщательно подойти к важной составляющей – структуре сайта. Весь ассортимент нужно будет поделить на категории по определенным группам или подгруппам. Например, по составу, свойствам и применению, линейкам средств, производителям, новинкам и лидерам продаж.

Создание площадки интернет-магазина корейской косметики, как и создание сайтов в Иваново заказать можно и для многих – это будет оптимальным решением, ведь в этом случае вы освободите себя от весомой части обязанностей и доверите лицо вашего интернет-магазина настоящим профессионалам, которые обладая хорошим багажом опыта и умений повысят трафик и узнаваемость вашего ресурса.

Возможные сложности при торговле корейской косметикой

Разработка сайта

«Лицо» будущего интернет-магазина – его сайт. Он должен привлекать клиентов, подталкивать их к покупке. Создание сайта можно поручить профессионалам или же попробовать справиться самостоятельно, воспользовавшись специальными конструкторами.

Главные элементы продающего ресурса – оригинальный дизайн, простая навигация, понятная структура. Ассортимент продукции следует разделить на логические блоки и категории. К примеру:

  1. Парфюмерия.
  2. Лицо.
  3. Тело и ванна.
  4. Волосы.
  5. Ногти.

При разработке сайта подумайте о том, что больше всего ценит потенциальная аудитория. В дополнение к основному меню советуем включить следующие разделы, которые заинтересуют покупательниц:

  • новинки;
  • бестселлеры, хиты продаж;
  • подарки, акции и скидки;
  • отзывы клиентов о приобретенных косметических средствах;
  • блог с полезными советами профессиональных визажистов, уникальными статьями о продвигаемых товарах, интересных новинках рынка, модных тенденциях макияжа.

Желательно, чтобы товарные карточки содержали качественные фотографии, подробное описание продуктов, актуальную информацию об их наличии на складе.

Поиски поставщиков

Важный организационный вопрос – поиск надежных, ответственных поставщиков, которые могут предложить выгодные цены и обеспечить бесперебойные поставки. Вариантов несколько:

  • закупать партии косметических средств напрямую у зарубежных или отечественных производителей, через торговых представителей;
  • сотрудничать с крупными торговыми сетями;
  • работать по схеме дропшиппинга (закупки не осуществляются заранее, продавец передает заказы поставщику, который отправляет товар непосредственному потребителю);
  • подыскать китайских поставщиков на площадках по типу AliExpress, TaoBao.

Косметика онлайн как открыть интернет магазин косметики

Обсуждая закупку товара с поставщиком, нужно оговаривать все детали сотрудничества, требовать сертификаты качества, просить пробные образцы товара. Особенно внимательно относитесь к продукции малоизвестных брендов.

Для удобства клиентов следует организовать оперативную доставку товаров. Поскольку косметика продукт малогабаритный и сравнительно легкий, больших издержек и проблем в вопросах логистики возникнуть не должно. Если магазин будет работать только в определенном регионе или городе, достаточно нанять курьера и поручить ему выполнять доставку на дом.

В случае обслуживания обширной территории нужно сотрудничать с разными службами и транспортными компаниями, что позволит клиентам делать выбор на собственное усмотрение. В Украине пользуются популярностью доставки Новой Почтой, Укрпочтой, компаниями Интайм и Автолюкс.

Наем персонала

При подборе кадров важно проверить, ориентируются ли в ассортименте и особенностях косметической продукции люди, которым предстоит консультировать клиентов. Некомпетентный менеджер не сможет помочь покупательнице с выбором. По возможности принимайте на работу опытных специалистов, знающих толк в косметике. В процессе ведения бизнеса регулярно устраивайте семинары, конференции с целью повышения квалификации персонала.

Пришло время подсчитать все затраты необходимые на запуск бизнеса и узнать сколько стоит открыть магазин косметики. Ниже приведены приблизительные расчеты бизнес-плана.

Наименование Сумма
Первоначальные расходы
Оборудование 150.000р
Первая закупка 403.000р
Ремонт 200.000р
Регистрация бизнеса 3.000р
Аренда помещения на первый месяц 40.000р
Привлечение клиентов 70.000р
ЗП сотрудников за первый месяц 50.000р
Итого: 916.000р
Ежемесячные расходы
Аренда помещения на первый месяц 40.000р
ЗП сотрудников 50.000р
Коммунальные платежи 4.000р
Итого: 94.000р

В итоге первоначальные расходы составят 916.000 рублей, а ежемесячные расходы 94.000р.

Если у вас совсем нет денег для инвестиций, но вы хотите попробовать себя в бизнесе, то вы можете попробовать открыть интернет-магазин косметики в Инстаграм.

Для этого вам не придется покупать ни домен, ни хостинг, по началу можно даже не регистрировать ИП. Всё что от вас требуется завести аккаунт в Инстаграмм, красиво оформить его и рекламировать. Каждый месяц можно откладывать какую-то сумму со своей зарплаты, например 10.000 рублей и инвестировать ее в рекламу.

Это очень долгий и сложный способ, но рано или поздно вы научитесь покупать рекламу, которая привлекает вашу целевую аудиторию. Как показывает опыт инстаграм-магазины всегда перерастают в полноценные интернет-магазины с круглосуточной службой поддержки и большим складом, либо в обычные оффлайн магазины.

Многие начинающие предприниматели не могут определиться с тем, как открыть интернет-магазин корейской косметики с нуля, с чего следует начать, как составить план и какие важные моменты в процессе не упустить.

Конечно, бюджет для открытия интернет-магазина, как и стоимость комплексного продвижения сайта (/services/marketing) должен быть не минимальным. Если вы им располагаете, можно смело приступать к реализации задуманного. Поэтому давайте начнем по порядку.

В первую очередь следует определится с тем, какими партиями будете закупаться, ведь на это влияет создание ООО (крупный бизнес) или ИП (малый бизнес) от этого пункта уже будет зависеть система налогообложения. В начале такого бизнеса можно не искать бухгалтера и проводить денежные операции самостоятельно. В будущем можно будет воспользоваться услугами бухгалтера, взяв его в штат, или обратиться в бухгалтерскую контору.

Следующим обязательным шагом должна стать регистрация и открытие расчетного счета. Он поможет сэкономить ваше время и станет надежным вариантом по сохранности денег.

Найти поставщиков

Обычный магазин с полками и продавцами имеет свои преимущества. Понятно, что стартовать с профиля в Инстаграме или своего сайта проще и дешевле, чем арендовать помещение, особенно, когда обороты никак не гарантируются. Доставка, легкое юридическое оформление, множество способов продвижения — все это очевидные плюсы онлайн-торговли корейской косметикой.

Но физический магазин в удачном месте, где большой трафик целевой аудитории — это золотая жила. Не нужно нанимать курьеров. Цикл покупки короткий: пришел и купил, деньги сразу у вас в кассе. Опять же, как еще покупатели попробуют косметику? 

Что интересно, бум на корейскую косметику больше онлайн история. Вполне возможно, что в вашем городе никто и не торгует корейскими кремами и патчами, и ниша свободна. 

Выбор места

Второе что нам нужно сделать, чтобы открыть магазин косметики — это подобрать подходящее помещение. В оффлайн бизнесе этот этап является самым важным, так как месторасположение магазина напрямую влияет на ежедневное количество посетителей и соответственно на прибыль.

Как и любой другой бизнес, магазин косметики выгоднее всего размещать там где больше людей. Например:
  • Торговые центры
  • Рядом с метро или остановками
  • Густонаселенные микрорайоны
  • Центр города

Большая часть целевой аудитории магазинов косметики и парфюмерии — это женщины. Поэтому, если вы знаете какие-то места в городе где их очень много, отличным вариантом будет открыться именно там. Например, девушки часто посещают салоны красоты. Имеет смысл открыться рядом с таким салоном, тогда вы будете зарабатывать не только на посетителях, но и на сотрудниках этого салона, который каждую неделю покупают расходные материалы.

Каких-то важных требований по выбору помещения для магазинов косметики нет. Обычно для таких нужд подходит небольшое помещение размером 45 кв.м. где большая часть уходит по торговую зону и меньшая под санузел и склад.

Огромным плюсом будет, если в стены вставлены большие окна. Интерьер магазина и его ассортимент будет привлекать покупателей с улицы, а на тех кто уже внутри будет падать приятный солнечный свет.

Также, перед открытием нужно позаботиться о ремонте и интерьере. Если ваш бюджет не позволяет нанять профессионального дизайнера и сделать какой-то интересный дизайн, то нужно постараться сделать всё минималистично, но красиво. Интерьер должен создавать комфортную атмосферу в помещении и не напрягать клиентов.

В сумме на простой ремонт у вас уйдет 200.000р., а ежемесячная аренда помещения будет стоить примерно 40.000р.

Необходимое оборудование

После того как будет выбрано помещение необходимо закупать оборудование. Четкого списка какое оборудование нужно покупать для магазина косметики вам никто не даст. Точный список оборудования зависит от концепции дизайна интерьера. Некоторым необходимо покупать деревянные витрины, некоторым стеклянные.

Читать далее:  Свой бизнес: как открыть коллекторское агентство

Особое внимание стоит уделить освещению. Трестируя пробники посетители должны видеть все оттенки не искаженными. Также, нужно разместить большое количество зеркал.

Если вы обладаете совсем небольшим пространством в помещении, то не нужно заставлять его стеллажами и витринами. Не нужно превращать магазин в склад, так как огромное количество неграмотно расставленных товаров не приведет к увеличению продаж. Лучшим вариантом будет сократить ассортимент и сконцентрироваться на продаже самых востребованных товаров.

Закупая б/у оборудование можно неплохо сэкономить. Самое главное, чтобы оно выглядело свежим и не вызывало у покупателей ощущения, что магазину уже тысячу лет.

Пример списка необходимого оборудования можете увидеть ниже.

Наименование Сумма
Стеклянный стеллаж (4 шт.) 15.000р
Низкая витрина (5 шт.) 20.000р
Витрина островок (2 шт.) 10.000р
Стол и кресло на кассе 10.000р
Простой компьютер 10.000р
Освещение 20.000р
Кассовый аппарат 5.000р
Сигнализация 5.000р
Зеркала 20.000р
Кондиционер 30.000р
Итого: 150.000р

Зачем нужна смета?

На начальном этапе создания интернет-магазина, многие предприниматели не понимают, зачем нужна смета, и чем она может помочь. Составление сметы не менее важная ступень и главный финансовый документ, который поможет любому предпринимателю быть последовательным и логичным, ведь, при ведении бизнеса, это так важно.

Следующий шаг – выбор ассортимента. Лучший вариант – испробовать продукты на себе и исходя из собственного опыта заниматься закупкой. Но это, конечно же, будет просто нереально. Вы видели ассортимент корейской косметики? Иногда создается впечатление, что он бесконечный и ему нет конца и края, а потому попробовать все товары каждого производителя – плохая идея. Тут следует снова анализировать, находить много отзывов от покупателей и ориентируясь на их предпочтения заказывать товар.

Но и, конечно, новый товар тоже должен присутствовать в ассортименте. Ведь эта отрасль ежедневно развивается и пополняет запасы своей продукции, о которых непременно должны знать вы и ваши покупатели.

Косметика онлайн как открыть интернет магазин косметики

Важно периодически мониторить сайты южнокорейских производителей и расширять свой ассортимент, в который обязательно должны входить ночные и дневные кремы для разных типов кожи, маски, сыворотки и эмульсии для лица, патчи, шампуни, бальзамы и маски для волос, ВВ-кремы, а также продукты натурального происхождения для очищения кожи и ухода за телом.

Ассортимент

Некоторые предприниматели хотят открыть магазин тайской, корейской или белорусской косметики. Вы вполне можете продавать косметику производителей какой-то конкретной страны, но не стоит на этом акцентировать особое внимание. Например, если вы назовете магазин «Корейская косметика», сделаете огромную вывеску с этим названием, оформите дизайн сайта, баннеров, интерьера в корейском стиле и в итоге у вас не будут покупать косметику — это будет полный провал. Чтобы сменить ассортимент, который не пользуется спросом вам придется изменять всё и начинать с самого начала.

На первую закупку вы потратите примерно 400.000 рублей, но до того момента пока ваш магазин не функционирует у вас не будет данных, которые вы сможете проанализировать. Вы не сможете точно знать какая продукция будет продаваться, а какая нет. Поэтому перед первой покупкой важно проанализировать рынок и определить какие товары и производители пользуются спросом, а какие нет. Если вы по каким-то причинам не в состоянии самостоятельно проанализировать рынок, конкурентов, сайты, форумы и социальные сети, чтобы понять что сейчас пользуется спросом, то рекомендуем нанять специалиста, который сделает это за вас.

Первая партия товара должна быть не слишком большой. Нет смысла закупать по 100 штук одной помады, когда вы даже не знаете будет ли она продаваться или нет. Лучшим вариантом будет закупить небольшую партию и в дальнейшем хорошо продающиеся товары докупать, а которые не продаются, соответственно, не докупать.

Ассортимент должен выглядеть следующим образом:
  • Дешевые товары — 50%
  • Средняя стоимость — 30%
  • Дорогие товары — 20%

Процентное соотношение будет зависеть от множества факторов, в том числе от размера населения города, месторасположения магазина, экономической ситуации в стране и от других факторов.

Категории товаров:
  • Макияж (помада, тушь, пудра и т.д.)
  • Уход за кожей
  • Уход за телом
  • Косметика для взрослых женщин
  • Косметика для мужчин
  • Парфюмерия

Поиском поставщиков мы рекомендуем заняться в интернете. Не стоит останавливаться на первом попавшемся поставщике. Почитайте отзывы, сравните цены и остановитесь на самых выгодных для вас условиях.

Существует вариант осуществлять закупки напрямую у производителей, но тогда вы не сможете похвастаться разнообразным ассортиментом и целевая аудитория вашего магазина косметики станет гораздо меньше.

Наименование Стоимость
Тональные средства 25.000р
Пудры 16.000р
Румяна 10.000р
База под тени 3.000р
Тени 7.000р
Помады 15.000р
Тушь 20.000р
Карандаши для глаз, бровей, губ 20.000р
Тоники 10.000р
Увлажняющий крем 10.000р
Питательный крем 10.000р
Крем для тела 9.000р
Антивозрастной крем 40.000р
Крем для рук 15.000р
Антицеллюлитный крем 10.000р
Маска для лица 13.000р
Парфюм для женщин и мужчин 170.000р
Итого: 403.000р

Помимо самой косметики и парфюмерии мы можете продавать различные аксессуары, таким образом вы сможете увеличить прибыль. Аксессуары следует подбирать отталкиваясь от аудитории, которая вас посещает. Например, молодым девушкам можно предложить сумочки, браслеты, простую бижутерию, очки и т.д. В самом начале рекомендуем сконцентрироваться на специализированных товарах, то есть косметики и парфюмерии, а уже в дальнейшем, когда бизнес будет налажен можно добавлять какие-то новые товары.

Мерчандайзинг

Если это ваш первый бизнес план магазина косметики и парфюмерии, а до этого вы никогда не занимались никаким бизнесом, то необходимо изучить науку расстановки товаров на полках.

Кажется, что в этом нет ничего сложного, но тем не менее крупные компании каждый год инвестируют в исследования огромные средства, чтобы определить какая расстановка товаров приведет к наибольшей прибыли. В нашем случае у нас пока что нет огромных средств для проведения исследований и самого объекта изучения, но тем не менее несколько правил стоит изучить:

  • Товары должны располагаться в каком-то логическом порядке, они могут быть отсортированы по бренду, предназначению или как-то еще.
  • Один и тот же тип товара должен находиться только в одном месте. Например, вся губная помада, которая есть в магазине лежит на какой-то конкретной полке. Нет смысла размещать 10 губных помад на другом конце магазина. Исключением в данном случае могут быть только витрины, на которых расположен товар со скидкой.
  • У покупателя должно появляться ощущение четкой системы. А именно, все товары должны стоять ровно на одной прямой линии. Если какой-то товар покупают, то на его место должен сразу же встать какой-то другой.
  • Товары, которые располагаются на уровне глаз или руки покупаются неосознанно. Покупатель сам точно не знает что он хочет и выбирает то, что ему проще достать. Поэтому товары продающиеся со скидкой, либо если у товара совсем скоро истекает срок годности и его нужно срочно продать, необходимо ставить на уровне глаз или руки.

Система продвижения сайта

Один и тот же сайт занимает разные позиции в рейтинге разных поисковых систем.

Косметика онлайн как открыть интернет магазин косметики

Продвижение интернет-магазинов в Яндексе и Гугле происходит по-разному. Алгоритмы работы поисковых систем являются закрытой информацией, к тому же они постоянно совершенствуются. Тем не менее, существуют общие принципы работы над оптимизацией кода интернет-магазина и его содержимого. Рост показателей интернет-магазина косметики таким способом характеризуется:

  • отдаленностью эффекта от оптимизации во времени;
  • устойчивостью полученных результатов;
  • независимостью от других способов продвижения (вы можете использовать оптимизацию одновременно с раскруткой).

Раскрутка интернет-магазина косметики в социальных сетях – весьма специфический вид рекламы, который способен:

  • увеличить продажи многократно в короткий срок;
  • задействовать эффект «сарафанного радио», при котором покупатель купит ваш товар даже при отсутствии видимых преимуществ.

Недостатки такого метода:

  • необходимость проведения большой подготовительной работы;
  • сложность контроля и управления;
  • вероятность получить обратный эффект при выборе неверной стратегии.

Продвижение в каких социальных сетях выгодно для интернет-магазинов

Самая популярная социальная сеть в России — Вконтакте:

  • Активная молодая аудитория
  • Хорошо представлен в регионах
  • Вконтакте сидят только школьники – миф. Аудитория представлена по всем возрастам

Создавая, сайт необходимо подарить ему качественный контент. Контент основной страницы должен содержать информацию о том, почему для бизнеса вы выбрали именно корейскую косметику, чем она ценна и какими руководствуетесь принципами и целями (помимо заработка). Подача должна быть интересной и живой, так как это первый шаг удачного или неудачного знакомства с аудиторией.

Читать далее:  Бизнес-план по продаже мобильных аксессуаров

Контент других страниц интернет-магазина не менее важен и должен состоять из картинок с представленным товаром и полной информации о товаре. Описание косметики, основные преимущества, цена и производитель – вот неполный список того, что должны содержать страницы сайта. Особое внимание нужно уделить переводу, потому что в случае предоставления клиентам неверной информации вы рискуете получить недовольных покупателей, плохую репутацию, а вашим конкурентом это будет только на руку.

С большой ответственностью стоит отнестись и к фотографиям. Можно договориться с поставщиками и брать фотографии у них, а можно воспользоваться услугами профессионального фотографа или своим природным талантом и сделать свои. Креативности и оригинальности добавят снимки с изображением девушек-моделей азиатской внешности. Ищите свои фишки, и успех не заставит себя долго ждать.

Контент сайта должен содержать необходимые данные об условиях заказа и доставки, а также контакты. Нужно будет указать все моменты и понятно прописать их на своем ресурсе, чтобы у клиентов не возникло дополнительных вопросов. Раздел контакты должен содержать информацию о вас, место нахождение и как с вами связаться.

Последняя ступень – это система продвижения сайта, от которой, в большей степени, зависит успех любого бизнеса. На этом этапе наступает время рекламы, а также необходимо будет разобраться с сутью трафикового продвижения, чтобы использовать только надежные методы и получать высокие результаты.

Есть одно простое правило – даже, если товар обладает непревзойденным качеством, без рекламы его никто и никогда не купит, потому что просто не узнает о нем. Рассказывать о своем товаре необходимо, используя все современные методы. Можно проводить розыгрыши и дарить подарки, научиться подбирать ключевые слова для контекстной рекламы или обратится за помощью к специалистам, дублировать информацию в соц. сетях.

Помимо этого, существует еще немало способов продвижения. Например, можно заказать рекламу у популярных блогеров или отличиться подачей написания статей, которые аудитория будет читать с интересом и большим удовольствием.

Как, оказалось, открыть интернет-магазин не так сложно. Гораздо важнее, поддерживать его рейтинг и продолжать работать над улучшением товара и инструментов сайта. Только в этом случае можно будет говорить об успешном продвижении и надежном существовании интернет-магазина корейской косметики, который укрепит свои позиции на рынке качественной и популярной продукции.

Чтобы интернет-магазин косметики стал популярным и приносил хорошую прибыль, необходимо уделять внимание его продвижению, продумывать и внедрять действенные маркетинговые стратегии.

Персонал

Чтобы открыть небольшой магазин профессиональной косметики, понадобиться небольшой штат сотрудников. Как уже говорилось ранее, бухгалтеры мы нанимаем на аутсорсе, а на администраторе по началу стоит сэкономить. Пока организация бизнеса не доведена до идеала роль администратора вы можете выполнять самостоятельно.

Самые главные сотрудники магазина косметики — это продавцы-консультанты. Как правило, это молодые девушки приятной внешности, которые разбираются в косметике. Для начала достаточно нанять только двух продавцов с заработной платой 20.000р. Чтобы мотивировать их больше помогать клиентам, можно платить какой-то процент от каждой продажи.

Для продавцов стоит придумать строгий дресс-код, который они должны соблюдать. Это могут быть какие-то платья, футболки, рубашки или брюки. Раз это магазин косметики, то в дресс-коде можно сделать обязательным требованием, что девушки должны делать яркий макияж.

Косметика онлайн как открыть интернет магазин косметики

Разумеется, ни один бизнес не обходится без уборщицы. Если дела пойдут совсем плохо и у вас не будет лишних 10.000р. для оплаты ее труда, то вы можете взять ее обязанности на себя.

Сотрудник Оклад
Продавец (2 шт.) 40.000р
Уборщик 10.000р
Итого: 50.000р

В сумме нам придется тратить приблизительно по 50.000р. на зарплату сотрудникам каждый месяц.

Привлечение клиентов

Заключительным этапом в создании магазина косметики будет привлечение клиентов. Сам по себе магазин построенный в хорошем месте и так будет привлекать потенциальных покупателей, но чтобы их было больше нужно немного поработать.

Самое важное, что необходимо сделать — это купить большую светящуюся вывески, которая будет находиться над дверьми в магазин. Особенно это важно, если вход в помещение находится на улице. В зимний сезон очень рано темнеет и яркая светящаяся вывеска будет привлекать свое внимание в темноте.

Также, к стандартным способам привлечения клиентом можно отнести раздачу флаеров и размещение рекламы на баннерах.

Отличным способом привлечения внимания является интернет. Уж точно не лишним будет создать собственный сайт или хотя бы сообщества в социальных сетях где вы будете размещать новости о вашем магазине.

Доходы и окупаемость

В этом параграфе мы разберемся выгодно ли открывать магазин косметики или нет? Ответить точно на этот вопрос нельзя, так как на успех вашего магазина будет влиять огромное количество фактором: месторасположение, конкуренты, стоимость товаров, экономическая ситуация в стране, тренды и многое другое.

Ориентироваться при открытии магазина косметики и парфюмерии стоит на следующие расчеты: ежедневный доход магазина составляет 9.000р., ежемесячный доход 279.000р., отсюда мы вычитаем ежемесячные расходы и получаем чистую прибыль 185.000р. Также, нам необходимо пополнять магазин новым ассортиментом, а это означает, что нам придется вкладывать примерно 85.000р на покупку новых товаров, в результате реальные чистая прибыль будет равна 100.000р.

Доход за месяц — 279.000рЧистая прибыль — 100.000рОкупаемость — 10 месяцев

Франшиза магазина косметики и парфюмерии

Ранее мы обещали вам рассказать о создании магазина косметики по франшизе. Следует учитывать, что связавшись с франшизой на протяжении всего срока работы вы будете сталкиваться с положительными и отрицательными сторонами. Поэтому вы должны быть к этому готовы.

Начнем с положительных сторон:
  • У вас не будет проблем с ассортиментом — франшизы уже давно отточили бизнес-процессы и они понимают какой товар будет продаваться, а какой нет
  • Вы будете работать под брендом, который знают другие люди
  • Вам помогут с рекламой
  • Постоянная консультация для вас и ваших сотрудников
  • Вам не придется придумывать интерьер и какое оборудование закупать

Из минусов следует отметить, что вам придется делится прибылью и вам придется согласовывать все изменения, которые вы хотите провести в своем магазине. А это означает, что вы не сможете просто так поменять униформу сотрудников или выставить на продажу новый товар типа сумочек и браслетов.

Перед покупкой франшизы обязательно ознакомьтесь с отзывами о ней. Их можно найти в интернете на форумах. Также, не лишним будет найти людей, которые работают или работали с данной франшизой и узнать как там обстоят дела на самом деле.

Название франшизы Описание Стоимость
Danaco Корейская косметика 1.000.000р
Demeter Магазин парфюмерии 1.600.000р
Fresh Line Натуральная косметика 1.000.000р
Mixit Натуральная косметика 2.000.000р
TonyMoly Магазин косметики 1.000.000р
Yves Rocher Бутик косметики и парфюмерии 3.500.000р
Белорусская косметика Белорусская косметика 1.000.000р
Flormar Популярный бренд косметики 500.000р
Holika Holika Корейская косметика 1.300.000р
Lush Косметика ручной работы 2.000.000р
L`Occitane Парфюмерия и косметика 4.000.000р

Существует множество других франшиз, здесь мы привели лишь те, с которых стоит начать анализ. Невозможно точно сказать какая франшиза будет лучше, а какая хуже. Они все имеют плюсы и минусы.

Одним из направлений организации своего офлайн магазина косметики, является приобретение франшизы одной из популярных сетей. Это дает определенные преимущества в плане организации бизнеса и закупок, но не отменяет никаких проблем и затрат, о которых шла речь выше. Вот ТОП-10 франшиз косметических сетей, представленных в порядке возрастания требуемых инвестиционных затрат:

  • Nature Republic (франшиза корейской косметики) – от 900 тыс. р.
  • «Белорусская косметика» – от 950 тыс. р.
  • OPTIMA (косметические средства по уходу за телом) – от 1 млн. р.
  • STENDERS (косметика ручной работы) – от 1,44 млн. р.
  • COSVERY (корейский косметический бренд) — от 1,5 млн. р.
  • TONYMOLY (франшиза корейской косметики) – от 1,5 млн. р.
  • Mixit (франшиза ультрасовременных косметических средств) – от 2,5 млн. р.
  • Yves Rocher – от 3,5 млн. р.
  • «Улыбка Радуги» (Обладатель премии «RUSSIAN RETAIL AWARDS 2016» в номинации «Лидер года – сегмент Дрогери») – от 4 млн. р.
  • NYX Professional Makeup (профессиональная декоративная косметика) – от 8 млн. р.
Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro