Магазин сотовых телефонов бизнес план

О бизнесе

Для тех предпринимателей, которые приняли решение работать в данном сегменте рынка, доступны два варианта организации своего дела:

  • заключение договора франчайзинга с какой-либо крупной сетью;
  • самостоятельная организация и ведение бизнеса.

Перспектива работать по франшизе обладает целым рядом достоинств. Во-первых, это выгодные закупочные цены. Во-вторых, в процессе открытия торговой точки вы гарантированно будете получать поддержку со стороны основной компании.

https://www.youtube.com/watch?v=ytcreators

И это уже не говоря о том, что вы работаете от имени сильного, хорошо известного на рынке бренда. А стало быть, затраты на рекламу уменьшаются минимум в два раза. Одновременно с тем вы применяете проверенные, доказавшие свою эффективность технологии продаж. Полнота услуг и их количество могут отличаться в зависимости от особенностей самой франшизы.

Прежде всего хотелось бы в целом поговорить о нише. Открыть магазин смартфонов достаточно просто, особенно если у вас есть первоначальный капитал. Другое дело сделать так, чтобы он не закрылся. С этим у предпринимателей возникают трудности, поэтому для начала давайте поговорим о таких важных вещах как целевая аудитория и конкуренция на рынке.

Целевая аудитория

Средняя заработная плата в стране не более 30.000 рублей, в это время на рынке продаются устройства стоимостью более 60.000 рублей. Например, стоимость iPhone Xs Max достигает 100.000 рублей, что больше средней зарплаты россиянина в 3 раза. Поэтому, не все готовы отдавать такие деньги даже в рассрочку.

Из этого следует, что в первую очередь вы должны отталкиваться от платежеспособности вашего региона. Вы должны ориентироваться на такие модели телефонов, которые точно будут пользоваться большим спросом.

Для небольшого города с населением 400.000 человек ходовыми смартфонами будут Samsung, Huawei, Xiaomi, Meizu. Обычно в таких городах небольшие зарплаты, поэтому бюджетный класс телефонов будет пользоваться хорошим спросом.

В крупных городах, типа Москвы или Санкт-Петербурга можно продавать любые устройства. Вы сможете найти спрос и на дорогие бренды, и на дешевые.

Я хочу продавать iPhone с большой наценкой в Саранске!

Ни в коем случае, не пытайтесь этого делать! Забегая вперед мы скажем, что вы не сможете конкурировать с большими игроками. Они будут закупать смартфоны в огромных партиях по низкой цене, а затем развозить их по магазинам в разных городах. В это же время, маленький магазин не сможет добиться низкой оптовой цены. В результате, у вас будет маленькое количество продаж с маленькой наценкой и бизнес будет из последних сил держаться на плаву. В данной нише нужно брать количеством, поэтому в маленьких городах стоит ориентироваться на дешевый сегмент смартфонов.

  • Кредиты на покупки;
  • Предоставление услуг связи;
  • Продажа аксессуаров.

Это единственная причина, по которой мы рекомендуем вам несколько раз подумать, перед открытием своего магазина в данной нише. Чтобы зарабатывать миллион рублей, ваш магазин должен иметь огромную выручку, которой добиться практически невозможно с помощью только одной торговой точки.

Другими словами, смартфоны являются лишь приманкой для покупателей в магазин.

Идеальный вариант магазина — это продажа смартфонов, аксессуаров к ним и предоставление кредитов на покупки

Ситуация на рынке

Рынок в данной нише уже давно сформирован. На нем вы можете встретить крупных конкурентов: М.Видео, Связной, Билайн, МТС, Мегафон, Элекс и т.д. Конечно же, конкурировать с ними очень сложно. Открыть обычный магазин и на следующий день получать прибыль у вас скорее всего не получится. Поэтому вы должны открывать необычный магазин.

Вы можете специализироваться на каком-то конкретном бренде, либо продавать самые дешевые смартфоны в своем городе, либо придумать что-нибудь еще. Другими словами, нужно создать причину, по которой покупатель выберет именно вас, а не крупных и проверенных конкурентов.

Также, еще раз отметим, что продавать аксессуары выгоднее, чем телефоны. Ваш бизнес обязательно должен быть построен на этом, иначе вы не справитесь с конкуренцией.

Однозначно ответить на этот вопрос нельзя. С одной стороны вы можете открыть магазин телефонов и аксессуаров пытаясь что-то заработать на этом. С другой стороны, вложенные силы, время и деньги принесли бы гораздо большую отдачу, если бы вы занимались бы бизнесом в какой-нибудь другой нише.

Если вы хотите небольшой бизнес и не видите для себя глобальных перспектив в этой нише, то заниматься ею мы не рекомендуем, так как на хорошую прибыль здесь можно выйти только в больших масштабах. В том случае, если в будущем вы хотите вырастить крупный интернет-магазин или сеть розничных магазинов, то эта ниша для вас!

Читать далее:  Франчайзинг одежда предложения франшизы магазинов одежды
— Я, ОВЦЕВОЛК!!!

— А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год!

СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО
БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР

Подсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.

1

Первоначальные инвестиции, руб.

Ежемесячные расходы, руб.

2

Выбор способа расчета:
по среднему чекуот продажи продукции и услуг

Наценка, %

Себестоимость, руб.

Количество продаж за месяц

Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.

Введите стоимость продукта/услуги, руб.

Количество продаж за месяц

3

РАССЧИТАТЬ

РЕЗУЛЬТАТЫ

Прибыль за месяц:

Окупаемость:

Рентабельность:

Товары

Магазин сотовых телефонов бизнес план

Теперь самое время поговорить о том, какие же нам продавать товары, какая на них наценка и сколько мы теоретически сможет заработать.

Телефоны

Как мы уже отмечали ранее, торговля телефонами — это самое неблагодарное дело. Наценка на смартфоны составляет 10%-30%.

Предположим, мы закупили партию на 100 смартфонов стоимостью по 20.000 руб. и сделали наценку 10%. Тогда мы заработаем 200.000 рублей. Это круто, но нужно понимать, что эти 100 телефонов будут продаваться очень долго, из заработанных 200.000 рублей нужно будет вычесть расходы. Для интернет-магазинов — это доставка, привлечение клиентов и зарплата. Для розничных — аренда помещения, зарплата и причинение клиентов.

С продажи одного телефона вы будете зарабатывать мало и это приведет к тому, что у вас не будет средств на развитие и конкуренты рано или поздно вас уничтожат.

Аксессуары

Наценка на аксессуары от 200% до 1000%, они и будут составлять большую часть прибыли нашего бизнеса. Чтобы продавать аксессуары для телефонов, вы не обязательно должны продавать сами телефоны. Вполне жизнеспособный вариант, когда ваша торговая точка занимается только аксессуарами.

Если закупить 100 наушников по 1.000 рублей и продавать их с наценкой 350%, то чистая прибыль составит 350.000 рублей. Кроме того, 100 наушников продадутся гораздо быстрее, чем 100 телефонов. Поэтому вы обязательно должны торговать аксессуарами.

В розничных магазинах соотношение чистой прибыли строится следующим образом: 40% прибыли — продажа телефонов, 60% — продажа аксессуаров.

Запчасти

Самая худшая бизнес-идея — открытие магазина запчастей для телефонов. Если у вас небольшой бюджет, то вы будете очень долго развиваться, потому что сразу же после открытия необходимо иметь большой ассортимент.

Целевая аудитория таких магазинов — ремонтные мастерские, которые будут заказывать у вас запчасти, а затем ремонтировать телефоны клиентов. Самые ходовые товары — аккумуляторы и защитные стекла.

Большая проблема такой концепции в том, что рынок смартфонов постоянно меняется. Каждые полгода появляются новые модели, а старые перестают производится. Найти поставщиков запчастей для непопулярных моделей очень сложно, пока вы это сделаете, спрос может вообще закончиться. Гораздо выгоднее работать с Apple. Это бренд с узкой линейкой смартфонов, который пользуется огромным спросом. Исходя из этого, спрос на запчасти тоже будет большим.

  • Создать интернет-магазин;
  • Наполнить его большим ассортиментом;
  • Найти покупателей.

B2B сегмент гораздо сложнее, поэтому, если вы начинающий предприниматель, мы рекомендуем начинать с открытия магазина аксессуаров для смартфонов.

Формат сбыта

Следущий момент, который нужно продумать — формат сбыта. Существует два варианта: интернет-магазин и обычный розничный магазин. Они могут работать как самостоятельные бизнесы, либо дополняющие друг друга.

Мы рекомендуем открывать бизнес там, где у вас больше опыта. Если раньше вы торговали курицей на рынке, то лучше начинать с розничного магазина. Если же вы всю жизнь провели в интернете и вам знакомы понятия CTR и домен, то открывайте интернет-магазин.

В обоих вариантах можно добиться хорошей прибыли и в обоих вариантах есть свои плюсы, минусы и особенности, которые мы рассмотрим далее.

Розничный магазин

Первый вариант — открыть розничный магазин. Он обязательно должен располагаться в проходном месте и быть на виду у людей. Разумеется, место желательно выбирать подальше от конкурентов. Учитывая, что конкуренция в нише большая, свободное место найти будет крайне сложно.

https://www.youtube.com/watch?v=https:tv.youtube.com

Для реализации бизнес-идеи по продаже телефонов и аксессуаров для них не нужно большое помещение. Достаточно 20 кв.м., а в торговых центров вообще можно расположиться на островке.

Самый основной минус розничных магазинов — это ежемесячные расходы. Вы должны сделать всё, чтобы ваши продажи окупали расходы, а в идеале и приносили прибыль. К сожалению, очень часто предприниматели терпят неудачи при открытии таких магазинов. Основани причина — выбор неудачного места.

Плюсы:
  • Просто привлекать клиентов;
  • Бизнес может стать стабильным.
Минусы:
  • Большие первоначальные вложения;
  • Крупные ежемесячные расходы на содержание помещения и персонала;
  • При выборе неудачного места, бизнес не будет приносить прибыль.

Интернет-магазин

  • Разработка сайта;
  • Заполнение товарами;
  • Привлечение клиентов.

План открытия розничного магазина

Для начала рассмотрим разовые и ежемесячные расходы среднестатистического салона сотовой связи.

Читать далее:  Биологически активные добавки — Медицинская википедия

Стартовые затраты:

  1. Компьютер (1 шт.) – 12,5 тыс. руб.;
  2. Интернет и телефон (подключение и установка) – 4,5-7 тыс. руб.;
  3. Сканер – 1,5 тыс. руб.;
  4. Мебель (стулья, стойка, стол) – от 25 тыс. руб.;
  5. Аренда (за 3 мес.) – от 45 тыс. руб.;
  6. Касса – от 1,8 тыс. руб.;
  7. Витрины – от 15 тыс. руб. за 1 кв. м.;
  8. Сигнализация – от 25 тыс. руб.

С учётом административных издержек (на регистрацию деятельности в качестве ИП и услуги специальной фирмы по сбору разрешительных документов) и закупки товара ваши стартовые расходы составят около 260 тыс. руб.

К ежемесячным затратам относятся:

  1. Заработная плата сотрудников – от 75 тыс. руб.;
  2. Аренда – от 15 тыс. руб.;
  3. Коммунальные платежи (интернет, телефон, электричество) – от 10 тыс. руб.;
  4. Пополнение товара – 50 тыс. руб.;
  5. Дополнительные расходы – от 5 тыс. руб.;
  6. Сигнализация – от 3,5 тыс. руб.

В общей сумме ежемесячные расходы будут составлять около 155-160 тыс. руб. Доход во многом будет зависеть от установленной наценки. Как правило, предприниматели устанавливают наценку в размере 10-15% на телефоны, до 20% — на карты и до 25% — на различные аксессуары. А вот для запчастей, используемых в процессе ремонта, она может достигать 100% и более. Уровень рентабельности проекта может достигнуть 20%.

Самое время рассмотреть бизнес-план, который продемонстрирует как открыть магазин сотовых телефонов. Разумеется, с нуля это сделать нереально. Вам понадобится какой-то первоначальный капитал, но на многих вещах можно сэкономить. Эти моменты и многие другие мы разберем далее.

Первый шаг, пожалуй, самый важный. Чтобы открыть магазин сотовых телефонов мы должны подобрать хорошее помещение.

В данном деле стоит отталкиваться от конкурентов. Чем дальше вы будете располагаться от них, тем лучше. Но во многих городах конкуренты заняли самые лучшие точки. Где их нет, обычно нет и потенциальных клиентов. Если у вас получится отдалиться хотя бы на 100-300 метров от ближайшего конкурента, то это уже очень хорошо.

Определить месторасположение всех конкурентов можно с помощью Яндекс Карт.

Магазин сотовых телефонов бизнес план

Каких-то конкретных требований к помещению в данном случае нет. Оно может быть большим, маленьким или островком в торговом центре. Это зависит от первоначального бюджета предпринимателя. Желательно, чтобы оно было оформлено как помещение предназначенное под торговую деятельность, чтобы вам не пришлось заниматься оформлением самому.

На аренду помещения у вас будет уходить приблизительно 70.000 рублей

Шаг 2: Ремонт

https://www.youtube.com/watch?v=https:accounts.google.comServiceLogin

Удача может повернуться к нам лицом и мы найдем помещение с отличным ремонтом, в котором останется только развесить вывески со своим логотипом. Если же нам не повезет, то постарайтесь договориться с владельцем помещения об арендных каникулах. То есть, на время ремонта вы не будете платить за аренду помещения.

На ремонт не рекомендуется выделять большой бюджет. Достаточно вложить 200-400 тысяч рублей и этого будет достаточно.

Далее нам нужно зарегистрировать бизнес. Если вы открываете его вместе с партнерами, то нужно оформлять ООО. Чтобы все юридические вопросы на этапе регистрации и будущей работе решались гладко, мы рекомендуем делегировать эту задачу юристам.

Если бизнес вы стартуете в одиночку, то будет достаточно зарегистрировать ИП, выбрать систему налогообложения и открыть расчетный счет в банке.

  • 52.45.2 — Розничная торговля радио — и телеаппаратурой
  • 52.45.3 — Розничная торговля аудио — и видеоаппаратурой
  • 52.48.14 — Розничная торговля фотоаппаратурой, оптическими и точными приборами
  • 52.48.15 — Розничная торговля оборудованием электросвязи

Огромный плюс открытия магазина мобильных телефонов — это недорогое оборудование по меркам бизнеса.

Наименование Сумма
Кондиционер 40.000 руб.
Стеллажи, витрины и прилавки 200.000 руб.
Система безопасности 150.000 руб.
Онлайн-касса 20.000 руб.
Компьютер 30.000 руб.
Мебель 50.000 руб.
Освещение 40.000 руб.
Вывеска 30.000 руб.
Итого: 560.000 руб.

В сумме на покупку и установку оборудования уйдет 560.000 рублей. Вы можете сэкономить закупив б/у оборудование, но в таком случае придется потратить много времени, чтобы найти его в хорошем состоянии. Также, оно может в любой момент выйти из строя и у вас не получится вернуть его по гарантии.

Должность Количество Зарплата в сумме
Продавец 2 50.000 руб.
Уборщица 1 13.000 руб.
Бухгалтер 1 5.000 руб.
Итого: 68.000 руб.

Мы сэкономим на бухгалтере наняв его на со стороны и услугах администратора, их мы будем выполнять самостоятельно.

  • Дешевые сотовые с кнопками;
  • Смартфоны;
  • Наушники;
  • Чехлы;
  • Защитные пленки;
  • Карты памяти;
  • Портативные зарядки;

На закупку первой партии товара у вас уйдет не более 1 млн. рублей — 60% уйдет на закупку телефонов, а остальные 40% на закупку аксессуаров. Старайтесь не закупать много одних и тех же товаров в большом количестве. Без опыта вы можете ошибиться и закупить огромную партию, например, наушников, которые совсем не будут продаваться.

Читать далее:  Бизнес план пивного бара

Лучший способ привлечь клиентов в данной нише — это наличие интернет-магазина с удобным каталогом товаров. Поэтому, стоит задуматься, над тем, чтобы вложить деньги в его разработку.

  • Контекстную рекламу
  • Таргетинговую
  • Социальные сети

https://www.youtube.com/watch?v=ytabout

Процесс раскрутки магазина очень сложный и может занимать много времени. Предприниматели пробуют множество различных путей: листовки, билборды, рекламу в интернете и т.д. Они тратят сотни тысяч рублей, прежде, чем поймут какие способы хорошо работают в их нише. Некоторые желают сэкономить свое время, деньги и обращаются за услугами в компании занимающиеся привлечением клиентов.

Магазин сотовых телефонов бизнес план

Мы не рекомендуем этого делать, только если вы не готовы платить за их услуги от 1 млн. рублей. Большинство таких контор не помогут существенно увеличить продажи. Вы потратите деньги в пустую и взамен не получите ничего. Гораздо выгоднее учиться на своих ошибках, потому что в итоге это приведет к тому, что вы научитесь привлекать клиентов в свой магазин.

Финансовый план

Самое время взять калькулятор и рассчитать бизнес-план для магазина телефонов и аксессуаров. Начнем с расходов, а затем разберемся с прибылью и окупаемостью.

Наименование Сумма
Первоначальные расходы
Ремонт 200.000 руб.
Закупка оборудования 560.000 руб.
Закупка товаров 1.000.000 руб.
Регистрация бизнеса 5.000 руб.
Итого: 1.765.000 руб.
Ежемесячные расходы
Аренда помещения 70.000 руб.
Зарплата сотрудников 68.000 руб.
Привлечение клиентов 10.000 руб.
Итого: 148.000 руб.

В результате мы получаем, что на открытие бизнеса нам понадобится всего 1.765.000 рублей, а ежемесячные расходы составят 148.000 рублей.

Потолок прибыли таких магазинов примерно 200.000 рублей чистой прибыли в месяц. Выше этой цифры зарабатывать на одной точке, в условиях современного рынка, практически нереально. Более реальные цифры — это примерно 80.000 рублей чистой прибыли и окупаемость 23 месяца.

Интернет-магазин может стать отличным способом привлечения клиентов в розничный, либо быть самостоятельным бизнесом. Многие предприниматели считают, что открыть интернет-магазин по продаже телефонов очень просто. Вы заказываете разработку, затем заказываете рекламу и вот у вас клиенты и прибыль. Это огромное заблуждение.

Если у вас совсем нет опыта, в организации онлайн-бизнеса, то вас ждет долгий путь проб и ошибок, который вам в любом случае придется пройти.

Сначала нам нужно разработать сайт. Сделать это можно разными путями, но только один будет быстрым и надежным.

  • Самостоятельно;
  • В дешевых конструкторах;
  • В дешевых студиях за 30.000 рублей.

Возьмите 100-200 тысяч рублей и отдайте их профессионалам своего дела. Только они в состоянии сделать то, что нужно. Чтобы самостоятельно разработать сайт вам нужно иметь навыки программирования, веб-дизайна, SEO-оптимизатора и многие другие. Чтобы всё это выучить уйдут годы.

Дешевые конструкторы не являются достаточно гибкими. Если в будущем вам понадобится вытащить базу данных, либо что-то изменить, то у вас могут возникнуть серьезные проблемы, которые приведут к тому, что сайт придется переделывать полностью.Дешевые студии, которые занимаются разработкой за 30.000 рублей сделают вам сайт и он даже будет работать, но вероятнее всего, он не будет оптимизирован под поисковые системы, а они являются основным источником посетителей для интернет-магазинов.

Единственный вариант быстро получить качественный сайт интернет-магазина — отдать профессионалам 100-300 тысяч рублей

  • Найти помещение под склад и call-центр;
  • Зарегистрировать бизнес;
  • Нанять сотрудников (этот шаг можно пропустить, потому что если у вас нет опыта, то, вероятнее всего, в первые месяцы у вас вообще не будет клиентов);
  • Закупить товары и оборудование.

бизнес план салона сотовой связи

На этом этапе нельзя точно сказать сколько денег нужно вложить и что нужно сделать. Случай каждого предпринимателя индивидуален. Некоторые нанимают огромный штат сотрудников, потому что они имеют огромный бюджет. Другие делают из своей квартиры склад, потому что у них совсем нет денег. Историй открытия онлайн-бизнеса очень много и огромный плюс интернета в том, что он позволяет делать бизнес очень гибким.

Шаг 3: Раскрутка

Продавать телефоны в интернете не так просто как вам может показаться. Ваша задача как предпринимателя, найти способы привлечения клиентов, которые будут окупаться. Сделать это в условиях современного рынка очень сложно.

https://www.youtube.com/watch?v=ytpress

В лоб биться с конкурентами в контекстной рекламе бессмысленно, поэтому нужно придумывать, что-то оригинальное. Будьте готовы к тому, что придется потратить 100-500 тысяч рублей, прежде чем вы поймете как вывести ваш интернет-магазин в прибыль.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector