Маркетинговые исследования при разработке бизнес планов для торговых предприятий

Структура маркетинговой части бизнес-плана

Суть маркетинговой деятельности состоит в том, что производители должны выпускать такие товары, которым заранее обеспечивается сбыт, а фирма получает намеченный уровень рентабельности и прибыли.

Маркетинг является на сегодняшний день объективной необходимостью ориентации производственной, научно-технической и сбытовой деятельности компании на учет спроса рынка, требований и потребностей покупателей. В данных условиях происходит постоянное усиление тенденции к планомерной организации производственной деятельности с целью повышения эффективности происходящих процессов на предприятии.

Важнейший принцип маркетинга – это комплексный подход к объединению целей, ресурсов и возможностей предприятия.

https://www.youtube.com/watch?v=ytpressru

Маркетинговые программы входят в реалистичную основу планов внутри фирмы и позволяют обеспечить высокую эффективность деятельности, повышая при этом стратегическую ориентированность, конкурентоспособность и уровень готовности к появлению неожиданных и сложных рыночных ситуаций.

Маркетинговая программа является основанием бизнес-плана. Бизнес-план позволяет оценить перспективность вновь создаваемых предприятий или же намеченных ими проектов. В бизнес-плане описываются все ключевые аспекты деятельности будущего предприятия, проводится анализ возможных проблем и определяются способы их решения.

Бизнес-план помогает предпринимателям в решении следующих основных задач:

  • Изучении емкости и перспектив развития будущих рынков сбыта;
  • Оценке затрат, необходимых для производства и сбыта продукции, соизмерении их с ценами для определения потенциальной прибыльности проекта;
  • Обнаружения всевозможных «подводных камней», которые могут возникнуть на пути реализации нового дела;
  • Определении показателей, отражающих эффективность бизнеса.

Ключевым разделом бизнес-плана является маркетинговый план, правильное составление которого позволяет достичь необходимой эффективности бизнеса.

Маркетинговые исследования при разработке бизнес планов для торговых предприятий

Роль маркетинга в бизнес-планировании заключается в следующем:

  • Детальная разработка каждого пункта маркетинговой части позволяет спланировать не только начальный этап развития проекта, но и применять экономические наработки на каждом этапе осуществления проекта;
  • Просчитывается точный объем средств, который необходим для развития деятельности, а также суммы привлекаемых ресурсов из внешних источников;
  • Эффективно распределяются вложенный финансовые средства, что исключает проблему их нецелевого применения;
  • Тщательно оцениваются потенциальные экономические риски, что позволяет сосредоточиться на развитии бизнеса.
Читать далее:  Свой бизнес: услуги репетитора на дому » Next24

Как правило, маркетинговый раздел бизнес-плана включает следующие пункты:

  1. Цели и задачи маркетинговой деятельности, куда входит полное описание фирмы;
  2. Характеристика выпускаемой продукции. Цель данного пункта состоит в полной и качественной характеристике основного продукта производства;
  3. Выделение целевой аудитории, т.е. данный раздел описывает всех основных потребителей производимой продукции;
  4. Ценообразование, где отражаются все экономические пути вычисления стоимости товаров;
  5. Анализ конкурентов и рыночной среды – способствует продвижению создаваемой продукции;
  6. Составление прогноза затрат на производственную деятельность;
  7. Определение способов продвижения;
  8. Методы сбыта продукции – ключевой момент маркетингового плана;
  9. Определение бюджета маркетинговой деятельности, что позволяет четко установить объем необходимых финансовых ресурсов для реализации бизнес-проекта.

В маркетинговом плане следует подробно описывать следующие моменты:

  • Факторы успешного развития бизнес-проекта;
  • Оптимальные вариант продвижения товаров;
  • Изменения в ценовой политике при колебаниях рыночной цены на товары;
  • Эффективность действий при осуществлении конкурентной борьбы.

Поскольку маркетинг предусматривает отражение долгосрочной стратегии развития бизнеса, то важным аспектом является правильный подбор средств достижения поставленных целей.

Типичными ошибками при составлении маркетинговой части в бизнес-плане являются:

  • Слишком оптимистичное планирование предполагаемой реализации товаров;
  • Отсутствие подтверждения долгосрочной перспективы бизнес-плана;
  • Недостаточная оценка конкуренции, что может привести к уничтожению возникшей бизнес-идеи;
  • Неправильный расчет финансовых ресурсов для реализации проекта;
  • Маркетинговый план не отражает полную информацию, необходимую потенциальным инвесторам.
Маркетинговые исследования при разработке бизнес планов для торговых предприятий

Направления маркетинговых исследований

Маркетинговая деятельность, являясь важнейшей функцией в сфере предпринимательства, обеспечивает устойчивое и конкурентоспособное функционирование тех или иных субъектов маркетинговой системы, учитывая состояние внешней и внутренней среды. Для этого проводятся маркетинговые исследования, а на их основе разрабатывается стратегия и программа маркетинговых мероприятий, используемых в целях увеличения производительности предприятия и повышения уровня удовлетворения потребителей.

Маркетинговые исследования при разработке бизнес планов для торговых предприятий

Маркетинговые исследования состоят их двух главных направлений:

  • Исследования рыночных характеристик;
  • Исследования внутренних существующих и потенциальных возможностей посреднической и производственной деятельности компании.

Разнообразная маркетинговая деятельность обуславливает и разнообразные виды маркетинговых исследований.

Объектом маркетинга может быть внешняя среда фирмы и разнообразные элементы деловых коммуникаций. В общем смысле, объект маркетинговых исследований – это исследование и анализ воздействия всех факторов, которые связаны со снижением рисков и неопределенности.

https://www.youtube.com/watch?v=ytadvertiseru

Предметом маркетинговой деятельности могут выступать маркетинговые проблемы, которые подлежат непосредственному анализу и относятся к объекту исследования.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector