Бизнес-план медицинского центра, как открыть медицинский центр, скачать бесплатно пример

Общая концепция проекта

В России постоянно растет спрос на качественные медицинские услуги, причем на платные увеличивается значительно быстрее, чем на те, которые оказываются бюджетными медицинскими организациями. Как показывают исследования, такая тенденция обусловлена тем, что муниципальная бесплатная медицина не в полной мере удовлетворяет запросы населения, которые все чаще отправляются за помощью в частные поликлиники и медицинские центры. Это характерно как для взрослых пациентов, так и для детского сегмента потребителей услуг.

Бизнес в медицине всегда отличался высоким уровнем материальных и интеллектуальных издержек, т.к. он связан с необходимостью соблюдения жестких нормативных требований, закрепленных в действующем законодательстве. Важнейшим условием коммерческого успеха для частной клиники является высокое качество оказываемых медицинских услуг и профессиональное обслуживание пациентов.

Для реализации проекта потребуются общие вложения в размере 24 806 184,6 рублей. Финансирование осуществляется путем получения коммерческого займа под 14% годовых. Сумма кредита составляет общую стоимость проекта и обеспечит банку за время инвестиционного периода доход в размере 1 886 510,34 рублей.

В целях упрощения понимания движения и регулирования направлений денежных потоков данный бизнес-план медицинского центра с расчетами предусматривает, что возврат кредита и выплата процентов по нему начинаются с 1-го месяца реализации проекта.

Анализ рынка и конкуренции

По итогам 2016 года общая стоимость рынка медицинских услуг в России выросла на 4,7% и составила 2 203,6 млрд. руб. По мнению экспертов, наиболее динамично росли сегменты коммерческой и теневой медицины, причем во второй позиции рост обеспечен, главным образом, за счет увеличения количества приемов пациентов.

Это свидетельствует о том, что традиция платить врачам «лично в руки» продолжает существовать и будет иметь место в будущем. Это, в свою очередь, приведет к сокращению количества официальных приемов у врачей, следовательно, в 2017 году следует ожидать сжатия стоимостного объема рынка. По мнению специалистов, в этой отрасли деятельности восстановление объемов услуг может состояться лишь в 2019 году.

Частные медицинские учреждения в нашей стране составляют всего 10% общего количества. В этом сегменте бизнеса ранее доминировали индивидуальные предприниматели, однако после внесенных в законодательство изменений и повышения требований к частным клиникам ситуация существенным образом поменялась и теперь медицинские услуги оказывают, главным образом, комплексные медцентры, демонстрирующие неплохую рентабельность.

В 2016 году россиянам было оказано медуслуг на общую сумму 688,5 млрд. рублей. При этом удельная стоимость расходов на их оплату в общем потребительском бюджете граждан составила на начало 2017 года 22,2%, что на 0,7% больше, чем в прошлом году. Количество приемов у частных специалистов в прошлом году сократилось на 2,5% относительно 2015 года и составило 1 523,2 миллиона. На развитие сектора частной медицины в последнее время сильное влияние оказывают реформы, приводящиеся перманентно в данной отрасли.

В результате произошло частичное перераспределение пациентов в сектор коммерческой медицины, а попасть на прием в бюджетные медицинские учреждения стало проблематично. Кроме того, общее снижение материального благополучия граждан способствовало росту теневого рынка медуслуг. Проводимые реформы в сфере здравоохранения привели к следующим процессам:

  • Стремительный выход госклиник на рынок платных услуг.
  • Возрастание количества случаев недобросовестной конкуренции со стороны муниципальных медицинский учреждений по формированию тарифов.
  • Необоснованное переведение бюджетных услуг в категорию коммерческих.
  • Снижение качества бюджетных медицинских услуг, оказываемых в государственных медучреждениях.

Бизнес-план медицинского центра, как открыть медицинский центр, скачать бесплатно пример

Такие явления способствовали формированию потребительского мнения о том, что в небольших частных клиниках и медцентрах всегда можно получить более квалифицированную медпомощь в более комфортных условиях и за небольшие деньги.

Таким образом, создание лечебного учреждения по-прежнему является перспективным и востребованным видом бизнеса, имеющим высокую доходность и решающим целый ряд важнейших социальных задач.

Предприниматель, планирующий открытие собственной клиники или диагностического центра, должен осознавать, что к субъекту рынка медицинских услуг и государство, и потенциальные клиенты выдвигают несколько высоких требований, следовательно, начало успешной и продуктивной деятельности невозможно без ознакомления с законодательными документами, тщательного анализа существующего рынка и учета множества основополагающих факторов.

Читать далее:  Строительство коттеджей - бизнес-план, сколько денег нужно, сколько можно заработать

Перед тем, как приступать к официальной регистрации собственного учреждения, нужно уделить внимание выбору подходящего профиля, приносящего наибольший размер прибыли. Именно поэтому в начале бизнес-плана должен быть размещен аналитический раздел, в котором следует отразить информацию:

  • о насыщенности рынка платных медицинских услуг в регионе/городе;
  • о востребованности той или иной терапевтической услуги;
  • об эффективности деятельности подобного центра;
  • о стоимости услуг, пользующихся наибольшим спросом.

Детальный анализ рынка необходим для определения наиболее перспективных направлений деятельности будущей частной клиники, исходя из которых будет определяться оптимальное месторасположение учреждения, первоначальные и ежемесячные затраты, а также ожидаемая прибыль.

franchising_min

Не менее важной является информация о существующих конкурентах и потенциальных клиентах, так как без этого нельзя определить желаемую позицию на рынке.

Производственный план

От выгодного расположения клиники в большой степени зависит будущая прибыль, ведь многие люди отдают предпочтение тому учреждению, которое расположено недалеко от дома.

Так, наибольший уровень дохода достанется клинике, расположенной рядом с элитной новостройкой, жители которой являются состоятельными людьми. И наоборот, вряд ли стоит рассчитывать на успех центра, если он расположен в спальном районе, возведенном полсотни лет назад.

Подходящее место найти не так-то просто, ведь нужно:

  • эффективно распределить площадь в соответствии с функциональным планом (лечебные кабинеты, процедурная, ординаторская, комната, где персонал может отдохнуть, санузлы для сотрудников и посетителей (желательно иметь 2 – мужской и женский), стерилизационная, регистратура, гардероб, кабинеты для административного персонала (директор, бухгалтер) и т. д.);
  • провести оценку с целью определения суммы денежных средств, необходимых для проведения ремонта, ведь учреждение должно быть оснащено всеми коммуникациями (требование Роспотребнадзора).

Кроме того, нельзя оставлять без внимания имеющихся конкурентов и предположительное будущее развитие района. Опираясь на имеющиеся ресурсы (финансовые, кадровые, клиентские, технические, административные), нужно определить уровень будущей клиники – премиум, бизнес или эконом.

Приобретение оборудования – это самая затратная часть реализации проекта, так как медицинские аппараты и приборы никогда не стоили дешево. Например, приобретение качественного УЗИ обойдется примерно в 160 тыс. долларов, а цена оборудования для проведения анализов колеблется от 10 до 70 тыс. долларов.

В начале деятельности можно прибегнуть к приобретению б/у оборудования заграничного производства – оно качественное и долго служит.

Открытие собственной клиники предполагает напряженную работу на протяжении нескольких лет (2-3 года минимум) и только после этого можно рассчитывать на стабильный доход.

Организационно-правовая форма и система налогообложения

Данный проект предусматривает использование организационно-правовой формы объекта бизнеса ООО (общество с ограниченной ответственностью). Оно будет осуществлять деятельность по ОКВЭД 85.11.1 Деятельность больничных учреждений широкого профиля и специализированных.

В целях сокращения периода регистрации учреждения и сокращения расходов на его создание применяется форма налогообложения УСН (15%). В последующем, при приобретении основных фондов в собственность, осуществляется переход на уплату налога от валового дохода организации (6%).

Организационный план

Спектр услуг зависит от выбранного направления деятельности:

  • Диагностика заболеваний:
    • проведение анализов;
    • консультационные приемы;
    • рентген, УЗИ, МРТ и т. д.
  • Лечение:
    • больничные палаты;
    • стоматология;
    • хирургия;
    • гинекология;
    • урология и т. д.

Если при выборе направления возникли сложности, то можно проанализировать успешность деятельности конкурентов. Услуги, отсутствующие в их прейскуранте, можно смело включать в собственный.

Достаточно успешным является открытие монопрофильного центра, специализирующегося на оказании какого-либо одного вида деятельности (проведение анализов, гинекологические услуги и т. д.).

Существенным плюсом такого учреждения является тот факт, что для его открытия требуется гораздо меньше финансов. Кроме того, со временем (по мере роста прибыли) можно постепенно вводить новые услуги.

Штат организации полностью зависит от спектра услуг. Например, проведение лабораторных анализов требует принятия на работу врача-лаборанта и 1-2 лаборантов, а оказание гинекологических услуг – гинеколога и акушерки и т. д. Кроме того, нужно предусмотреть наличие сопутствующего персонала. Так, нельзя обойтись без директора, администратора (регистратора), бухгалтера и уборщицы.

Читать далее:  Готовые бизнес-планы и руководства по сельскому хозяйству

Лицензирование

Организация бизнеса в медицине требует получения лицензии и прохождения сложных процедур по согласованию деятельности. Для получения лицензии предоставляются следующие документы:

  • Заявление учредителя на получение лицензии.
  • Устав ООО.
  • Квитанция об уплате лицензионного сбора.
  • Выписка из ЕГРЮЛ, коды статистики, ИНН, ГРН и ОГРН.
  • Санитарно-эпидемиологическое заключение.
  • Документы об образовании основных специалистов медучреждения.
  • Копии трудовых договоров.
  • Свидетельство о собственности на основные фонды учреждения или договор аренды.
  • Перечень используемого материально-технического оснащения с сертификатами и актами его ввода в эксплуатацию.
  • Инвентарная книга.

Бизнес-план медицинского центра, как открыть медицинский центр, скачать бесплатно пример

Для выполнения процедуры регистрации учреждения привлекается специалист юридической организации.

График запуска

Обязательно нужно указать календарную последовательность действий. Так, открытие подобного бизнеса предполагает прохождение следующих этапов:

  • поиск инвесторов – 1 месяц;
  • подбор подходящих помещений – 2-3 недели;
  • официальная регистрация деятельности – 2 недели;
  • получение лицензии, позволяющей заниматься медицинской деятельностью – 2 месяца;
  • подписание договора об аренде помещения (если нет собственного) – 1-3 дня;
  • проведение ремонтных работ – 1-2 месяца;
  • закупка необходимого оборудования и расходного материала к нему – 1 месяц;
  • набор квалифицированных сотрудников – 1 месяц;
  • проведение рекламной кампании — за месяц до открытия и после него.

То есть, на всё необходимо минимум 7-8 месяцев.

Подбор помещения

На то какой успех будет от открытия клиники, очень влияет место, где она будет находиться. Вообще хорошо бы было, если бы клиника находилась на такой улице, где ходит много людей или возле метро, лучше чтобы это был центр города.

Выбор любого помещения для оказания услуг зависит от количества этих услуг. Например, для открытия стоматологического кабинета нужно будет всего лишь около 25-30 кв. метров и кабинет – 14 кв. метров. Все это санитарные требования. А еще нужно открыть стерилизационную – 6 кв. метров, и оборудовать место для посетителей.

 Обязательно нужно брать людей с дипломом который соответствует профилю

Обязательно нужно брать людей с дипломом который соответствует профилю

Бизнес-план медицинского центра, как открыть медицинский центр, скачать бесплатно пример

Когда вы будете брать на работу в медицинский центр работников, то обязательно нужно брать людей с дипломом который соответствует профилю, а еще имеет учетные степени и наличие медицинских категорий. Очень хорошо если у кандидатов на работу будет опыт работы за рубежом, стажировка за границей и знание иностранных языков. Еще обязательным условием должно быть – стаж работы около трех лет.

Заработная плата у персонала будет приблизительно такой:

  • Медсестра – около 300 у.е.
  • Врач – около 800 у.е. (ежемесячно)

Сейчас очень тяжело найти специалиста своего дела, поэтому очень многие врачи уходят в другие клиники, где им предлагают выше оплату и лучшие условия. Большинство клиентов идут в медицинские учреждения к отличному врачу, а не ради того, что там есть хорошее оборудование.

Чтобы найти хорошего специалиста нужно очень хорошо постараться, так как сейчас найти трудно, что медсестру, что хорошего стоматолога.

Здание для частной клиники выбирается с расчетом размещения в нем следующих помещений:

  • Холл и регистратура – 12 м2.
  • Гардероб – 6 м2.
  • Санузел – 8 м2.
  • Зона ожидания – 10–12 м2.
  • Смотровой кабинет – 16–18 м2.
  • Кабинет УЗИ – 20–22 м2.
  • Процедурный кабинет – 16–18 м2.
  • Помещение для сотрудников – 14–16 м2.
  • Стерилизационное помещение – 6 м2.
  • Техническое помещение – 3 м2.
  • Кабинет руководителя – 10 м2.
  • Кабинет главврача – 10 м2.

Общая площадь помещений медицинского учреждения – 150 м2. На начальной стадии проекта помещения арендуются, затем выкупаются в собственность.

Объект должен иметь подключение к электросетям 380 кВт для аппарата УЗИ и нормальное естественно освещение. Для обеспечения работы рентген-аппаратов (МРТ), производится дополнительное оборудование помещений в соответствии с установленными требованиями. В качестве отделочных материалов используются сертифицированные для этих целей экологически чистые и пожаробезопасные материалы.

Профессионализм и ответственность работников медицинского учреждения является важнейшим фактором успешной реализации проекта. Отбор специалистов осуществляется на основе конкурса по критериям, установленным для данных профессий. Преимущественное право на трудоустройство отдается специалистам, имеющим стаж практической работы по специальности не менее 5 лет.

Расчет ставок для других сотрудников осуществляется на поздних этапах реализации проекта, исходя из экономических показателей деятельности медицинского учреждения. Также для работы в клинике привлекаются специалисты, работающие по договору подряда.

Бизнес-план медицинского центра

График работы определяется в соответствии с перечнем оказываемых медицинских услуг:

  • Первичный врачебный осмотр.
  • Функциональная диагностика.
  • Лечение.
  • Анализы.
  • УЗИ.

Расчетный норматив по приему пациентов (в минутах):

  • Для взрослых – 14,7.
  • Для детей – 21,7.
Показатели Количество
Общая продолжительность рабочей недели (ч)
Амбулаторный прием врача 40
Амбулаторный прием медицинской сестры 40
Отпуска (дн.)
Врачи 42
Медицинские сестры 35
Количество смен 2

Таким образом, установленная норма нагрузки на 1-го специалиста составляет 4 приема пациентов в час.

Маркетинговый план

Медицинская деятельность требует проведения эффективной информационно-пропагандистской работы, так как:

  • у потенциального клиента должна сформироваться полная картина о центре в целом и о каждой оказываемой услуге в отдельности;
  • информация должна иметь не нейтральный, а положительный характер;
  • потребитель должен четко понимать, какую услугу он получит в клинике, сколько ему нужно будет заплатить за нее, какую квалификацию имеет врач и какое впечатление получили предыдущие клиенты.

Оснащение

Для обеспечения высокого качества оказываемых медицинских услуг, приобретается следующее медицинское оборудование и инструментарий:

  • Медицинские анализаторы и контрольно-измерительные приборы.
  • Микроскопы.
  • Аспираторы и газоанализаторы.
  • Весовое оборудование.
  • Лабораторная мебель и вытяжные шкафы.
  • Офисная мебель.
  • Специальная мебель для пациентов.
  • Лабораторное оборудование: дистилляторы и бидистилляторы; стерилизаторы и автоклавы; магнитные мешалки, центрифуги и прочие перемешивающие устройства; печи муфельные и сушильные шкафы; термостаты и водяные бани; нагревательные плитки и колбонагреватели; шейкеры.

Все оборудование и инструменты должны иметь соответствующие сертификаты по качеству и безопасности. Прием в эксплуатацию аппаратуры и инструментов подтверждается актом.

Риски

Сильные:

  • Наличие высококвалифицированных специалистов.
  • Оказание полного комплекса услуг.
  • Удачное расположение медицинского центра и привлекательный интерьер.
  • Наличие скидок на услуги.
  • Работа специалистов по предварительной записи и в воскресенье.
  • Наличие сайта с возможностью записи на прием к специалистам.

Возможными угрозами для бизнеса, пример которого изложен в данном бизнес-плане, являются:

  • Ужесточение госрегулирования в области здравоохранения.
  • Повышение конкуренции вследствие открытия другого медцентра.
  • Повышение качества медуслуг в муниципальных учреждениях здравоохранения.
  • Снижение реальных доходов населения.
  • Расторжение договора аренды на помещение.
  • Высокая капитализация вложений.

Реализация каждого бизнес-проекта предполагает возможность возникновения непредвиденных рисков. Потенциальный риск таит в себе правовая среда, а также политическая и экономическая ситуация в стране. Российские законодатели местного или регионального уровня часто редактируют налоговое и финансовое право, а также вносят изменения в порядок прохождения некоторых разрешительных процедур, что может как облегчить, так и усложнить предпринимательскую деятельность.

Нередким является проявление экономического кризиса или усиление политических санкций, что отрицательно сказывается на спросе.

Конечно, нельзя забывать об износе оборудования и возможном стихийном бедствии.

В итоге

Расчеты по данному плану показали, что все расходы на создание частной клиники окупятся за 2 года с учетом периода дисконтирования. Общий экономический эффект от реализации проекта составит 98 794 295,74 рублей.

Таким образом, при ответственном и грамотном подходе к выполнению всех рекомендаций, изложенных в данном бизнес-плане, учредитель сможет создать современное и социально востребованное учреждение, которое будет приносить стабильную прибыль.

С учетом сложившихся тенденций на отечественном рынке медицинских услуг, заведение имеет большие перспективы по развитию и превращению в крупный полнофункциональный медицинский центр регионального масштаба.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector