Мини-типография: как начать полиграфический бизнес

Как работает типография?

Не будем делать акцент на какой-то одной типографии и рассмотрим общие вопросы. Многотиражные заказы, вроде печати книг или журналов, не могут выполняться домашними типографиями. Для этих целей существуют универсальные компании, в которые закуплены рулонные офсетные машины. Позволить себе такое приобретение могут только крупные типографии, которые получают заказы в больших объемах.

В последнее время более широкое распространение получили небольшие организации: офсетные типографии и цифровые салоны. Они обычно берутся и за мелкие заказы. Такие салоны в ряде случаев могут предлагать услуги дизайнера.

Сама печать подразделяется на:

  • высокую- оптимальна для получения тонких и четких линий;
  • трафаретную — передача картинки с помощью матрицы в виде сетки, выделяют два типа: трафаретная классическая и ризография;
  • офсетную — краска с формы для печати переходит на резиновое полотно с эластичной поверхностью, затем на печатный носитель;
  • глубокую — позволяет изготавливать рельефные изображения, так как толщина слоя краски может меняться от 1 до нескольких десятков микрометров.

Сначала на бумаге печатают черновик, чтобы проверить правильно ли печатается макет. Затем для каждой страницы изготавливают металлическую копию. Есть специальный принтер, который печатает текст не на бумаге, а на алюминиевых листах — создаются фотоформы. Металлические листы поступают в отсеки, где накручиваются на цилиндры. Краска прилипает к фотоформе, и буквы отпечатываются на резиновом цилиндре.

Каждая страница проходит через четыре цветовых отсека — черный, голубой, пурпурный и желтый комбинацией этих цветов определяется цвет картинки. После получения полноцветной картинки страницы режут, сгибают и сшивают в правильном порядке.

Дополнительные услуги, которые могут предлагать в типографии: копирование, сканирование и широкоформатную печать любой пользователь персонального компьютера мог осуществлять в домашних условиях.

Работа типографии должна быть организована в несколько смен.

Предоставляемые услуги

Основные виды услуг, оказываемые полиграфиями:

  1. Печать журналов, газет, книг.
  2. Выпуск буклетов. Буклет представляет собой один лист, на который наносится текст с иллюстрациями, складывающийся в несколько раз.
  3. Выпуск брошюр. Брошюра – это продукт, состоящий более чем из четырех страниц и содержащий определенную текстовую и графическую информацию. Скрепление страниц между собой производится при помощи клея, скрепок, пружин.
  4. Печать листовок. Листовка – обычно это один лист формата А5 или А4, содержащий информацию с обеих сторон или же только одной.
  5. Создание папок. Папка — это изделие, изготовленное или из картона, или из полимера, предназначенное для хранения небольшого объема бумаги. На папку наносится необходимая информация (например, логотип фирмы заказчика, рекламный текст, рисунки и пр.).
  6. Выпуск этикеток. Этикетки обычно изготавливаются на специальной бумаге и предназначены для дальнейшего наклеивания на определенный объект. В классическом варианте она содержит информацию о конкретном продукте.
  7. Изготовление календарей. Например, специалисты типографии могут разработать календарь для определенной компании, содержащий ее фирменное наименование, логотип и пр.
  8. Производство визиток. Визитная карточка – это лист небольшого размера из плотной бумаги/картона, на котором печатается краткая информация о человеке/организации и контактные сведения.
  9. Печать на листах форматом А1 и А2.
  10. Ролевая печать.

Изготовление рекламной продукции является наименее трудоемкой и наиболее прибыльной сферой деятельности для типографии.

Дополнительные варианты заработка:

  • переплет;
  • сканирование;
  • ламинирование;
  • разработка дизайна фирменного логотипа;
  • разработка приглашений, поздравительных открыток и пр.;
  • выпуск деловой полиграфии (например, конверты, блокноты, бланки, квитанции, бюллетени и др.);
  • печать методических и учебных материалов;
  • изготовление цветоделенных фотоформ;
  • тиснение на бумаге;
  • печать на футболках, кружках;
  • изготовление сувениров;
  • цветопроба макетов и т. д.

В мини-типографии обычно наблюдается следующее распределение ассортимента производимой продукции:

  • буклеты, листовки, брошюры, этикетки – около 60 процентов от общего оборота;
  • копирование документов разного формата – 25 процентов;
  • переплетение документов (например, дипломов, курсовых работ, отчетов и пр.) – 5 процентов;
  • ламинирование – 5 процентов;
  • прочие товары – 5 процентов.

Печатные материалы можно тиражировать небольшими партиями, при помощи копировальных аппаратов, или в больших количествах, используя ризограф. Возможность выпуска товара в небольшом объеме заинтересует многочисленных малых предпринимателей при заказе рекламной продукции.

Печатная продукция всегда пользовалась большим спросом, и в ближайшее время его снижения не предвидится. Затраты на открытие предприятия полностью зависят от объема выпускаемой продукции. Начинающему бизнесмену целесообразнее начать с мини-типографии, а когда клиентская база возрастет, производство можно расширить. В любом случае для начала нужно составить бизнес-план типографии.

Обычно предпринимательская деятельность начинается с регистрации бизнеса в налоговой инспекции, оформления документов и получения разрешений. В данном случае оформлять лицензию и другие разрешения не нужно – достаточно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью, если учредителей предприятия несколько.

Далее бизнес-план полиграфического предприятия будет включать в себя несколько важных пунктов:

  • Формат предприятия. Он зависит от вида и количества предполагаемого выпуска печатных изданий. Например, предприятие может специализироваться на печати каталогов, визиток, журналов, рекламных буклетов.
  • Необходимо изучить рынок в конкретном городе и регионе, оценить конкурентоспособность. Для этого нужно выяснить, какие услуги предлагают клиентам уже работающие предприятия, что именно пользуется спросом.
  • Изучить предпочтения и требования потенциальных заказчиков.
  • Проанализировать ценовую политику в регионе.

Когда ответы на основные вопросы будут получены, можно планировать открытие предприятия.

Например, если в городе открыто несколько типографий, и они предлагают одинаковые услуги заказчикам, открывать еще одну нет смысла. В этом случае придется придумать новые эксклюзивные виды продукции.

Обязательно нужно определить круг предполагаемых клиентов, которых могут заинтересовать услуги новой типографии.

Помещение

Площадь помещения зависит от формата предприятия. Если составляется бизнес-план мини-типографии, то достаточно будет подыскать помещение площадью от 40 кв. м. В нем, кроме производственного цеха, нужно будет разместить офис. Для более крупного предприятия помещение может быть в два раза больше.

Основное условие для выбранного помещения – это электропроводка мощностью не меньше 280 Вт. Желательно, чтобы в помещении была установлена вентиляция.

Место для типографии нужно выбрать в доступном для заказчиков районе, обязательно в черте города, с удобной транспортной развязкой и парковкой.

Хотя за городом стоимость аренды помещения будет значительно ниже и, возможно, более выгодным окажется снять такое помещение и взять на себя все расходы по доставке продукции заказчикам. Выбор здесь зависит от стартовых возможностей предпринимателя.

Оборудование

Мини-типография: как начать полиграфический бизнес

Закупка машин для производства является наиболее затратным мероприятием. Нужно обратить внимание на оборудование, потому что многие предприниматели с целью сэкономить средства покупают бывшие в употреблении машины.

Но в этом случае срок их работы определить невозможно, и никаких гарантий продавцы не дают. Поэтому целесообразнее купить новое оборудование, хотя срок его окупаемости – от 2 лет и больше.

Итак, типографии, бизнес-план которой рассчитан на мини-предприятие, потребуется такое оборудование:

  • цифровая печатная машина;
  • ламинатор;
  • резак;
  • степлер;
  • ризограф.

Это оборудование для производственного цеха. Кроме того, нужна мебель и оргтехника для офиса. Это стол и стул, компьютер с установленными графическими программами и выходом в интернет, принтер, телефон и сканер.

Персонал

Для работы типографии потребуются следующие специалисты:

  • операторы для обслуживания печатного оборудования – 3 человека;
  • переплетчик – для небольшого производства одного работника будет достаточно;
  • менеджер.

Бухгалтера на начальном этапе можно не брать в штат постоянных сотрудников. Выгоднее обратиться к услугам сторонних организаций.

Услуги

Перечень предоставляемых услуг зависит от масштаба производства и комплектации оборудования. Составляя бизнес-план, нужно определить, какие услуги полиграфии вы будете оказывать. Обычно типографии предоставляют:

  • услуги допечатной подготовки,
  • дизайн,
  • печать и постпечатную обработку продукции.

Можно оказывать услуги по печати книг небольшими тиражами, а также газет или журналов. В большинстве случаев выбор услуг должен зависеть от спроса на рынке.

Пpeдпoлaгaeмaя рaбoтa центра оперативной полиграфии имeeт задачей oкaзaниe услуг нaceлeнию в oблacти цвeтнoй пoлигpaфии, a тaкжe coпутcтвующих рaбoт пo

  • пepeплeту,
  • cкaниpoвaнию,
  • лaминиpoвaнию,
  • тиpaжиpoвaнию пeчaтных мaтepиaлoв

Все это станет возможным благодаря кoпиpoвaльнoму aппapaту – paзмнoжeниe тaких мaтepиaлoв, тиpaж кoтopых cлишкoм вeлик для обычных кcepoкcoв и cлишкoм мaл для заказа в типoгpафии. Нaшa фиpмa в cocтoянии oбecпeчить пoтpeбнocти в пpoизвoдcтвe блaнкoв, фopмуляpoв, бюллeтeнeй, лиcтoвoк, peклaмных бpoшюp, пpocпeктoв, буклeтoв. В paмкaх рaбoты фиpмы плaниpуeтcя пpивлeчeниe зaкaзoв шкoл и вузoв нa изгoтoвлeниe мeтoдичecких и учeбных мaтepиaлoв.

Мини-типография: как начать полиграфический бизнес

Тaким oбpaзoм мы пpeдпoлaгaeм oкaзaниe услуг тaким гpуппaм пoкупaтeлeй, кaк физичecкиe и юpидичecкиe лицa, удoвлeтвopяя пoтpeбнocти в иcпoлнeнии мeлких зaкaзoв, a тaкжe и бoлee кpупных. Имeющeecя нa бaлaнce нaшeй фиpмы oбopудoвaниe пoзвoляeт oбecпeчить низкую ceбecтoимocть изгoтaвливaeмoй пpoдукции, в тoм чиcлe пpи бoльших тиpaжaх, пocкoльку eгo функциoниpoвaниe хapaктepизуeтcя пpocтoтoй oбcлуживaния, oтcутcтвиeм пoтpeбнocти в выcoкoквaлифициpoвaннoм пepcoнaлe, нeпpихoтливocтью, экoлoгичecкoй чиcтoтoй.

Нaшa фиpмa пpeдпoлaгaeт тaкжe oкaзaния pядa coпутcтвующих услуг пo пepeплeту, бpoшюpoвкe и лaминиpoвaнию дoкумeнтoв. Тepмoпepeплeтныe aппapaты кaчecтвeннo пepeплeтут бpoшюpы и буклeты и oбecпeчaт удoбcтвo их иcпoльзoвaния. A пpи нeoбхoдимocти c пoмoщью cиcтeмы pулoннoгo лaминиpoвaния pacпeчaтaннaя пpoдукция будeт зaкaтaнa в пpoзpaчный плacтик.

Пути peaлизaции пpoeктa

Сколько же вложений потребуется, чтобы оказывать клиентам полиграфические услуги?

Необходимый oбъeм инвecтиций для пpиoбpeтeния oбopудoвaния -110 000,0 рублeй (гoдoвaя пpoцeнтнaя cтaвкa 48%).

В peзультaтe opгaнизaции мини-типoгpaфии мoгут быть дocтигнуты cлeдующиe peзультaты:

  1. – пoкупaтeли пoлучaт выcoкoкaчecтвeнное выполнение заказа;
  2. – увeличитcя чиcлo paбoчих мecт нa 4 eдиницы;
  3. – выpучкa oт peaлизaции услуг cocтaвит 724 000 pублeй;
  4. – пepиoд oкупaeмocти инвecтиций cocтaвит 1 гoд.

Актуальность

Актуальность бизнеса в сфере полиграфии обусловлена следующими факторами:

  1. Для того чтобы открыть свое дело, от предпринимателя не требуется наличие особых знаний и навыков. Организовать бизнес может как опытный, так и начинающий предприниматель.
  2. Высокая прибыльность, рентабельность и окупаемость.
  3. Высокий спрос на услуги типографий со стороны юридических и физических лиц. Наблюдающийся в России рост малого предпринимательства, приводит к увеличению потребности в полиграфической продукции, в большей степени – рекламной.

Бизнес-план типографии: что нужно для предоставления услуг

Мини-типография: как начать полиграфический бизнес

Первый раздел бизнес-плана — полное описание услуг, а также анализ целевой аудитории, рынка и конкурентов.

Предположим, типография будет работать в области цветной полиграфии, переплета и ламинирования документов, тиражирование печатных материалов в небольших количествах.

Будут производиться:

  • бланки;
  • бюллетени;
  • брошюры;
  • листовки;
  • визитки;
  • буклеты;
  • формуляры;
  • плакаты (А3).

Потребителями услуг будут физические и юридические лица, которые нуждаются в выполнении вышеперечисленных услуг.

Анализ конкурентов показал, что поблизости нет похожих фирм, специализирующихся на размножении и печати документов. есть одна фирма, изготавливающая продукцию крупными тиражами.

Читать далее:  Свой бизнес как открыть магазин детской одежды

Полиграфия в современной экономике является отраслью мало занятой и постоянно растущей минимум на 26% в год.

Проект интересен, и если грамотно вложить деньги и правильно подойти к маркетинговой политике, то небольшая частная типография принесет неплохой доход всем своим вкладчикам.

Из минусов выделяются высокие вложения, но проект легко осилит несколько вкладчиков. Ниже представлен бизнес-план типографии, который поможет начинающим реализовать идею.

Основной вид деятельности: предлагает полиграфические услуги по печати календарей, блокнотов, тетрадей, книжной продукции.

Мини-типография: как начать полиграфический бизнес

Форма юридической ответственности: ООО. Планируется участие в государственных аукционах на печать учебных материалов для студентов, школьников.

Основные потребители: государственные структуры и частники, которые нуждаются в печатной продукции для наружного и внутреннего делопроизводства.

Тетради, календари, блокноты реализуются оптовым покупателям для дальнейшей продажи в розничной сети города.

Поставщиками расходных материалов для производства мини-типографии являются производители из соседних республик.

Цель: за первый год работы проект предполагает приобретение дорогостоящей модульной многокрасочной печатной машины, расширение и автоматизацию линии печати, приобретение установки для печати рулонной и листовой продукции.

Предполагается создать на базе ООО рекламное агентство, специализирующееся на проектировании и получении заказов на изготовление полиграфической продукции рекламного характера (рекламные щиты, буклеты и т.д.).

Размещение: типография располагается на окраине города, арендуется помещение площадью 120 кв. м. Площадь делится на следующие зоны: дизайнерский отдел, приемная, кабинет управляющего, раздевалка, цех по печати.

Аренда помещения подтверждена договором ренты. В стоимость аренды не входит плата за электроэнергию, которая осуществляется по счетчику каждый месяц отдельно. Все вместе сумма аренды и коммунальных платежей в месяц составляет 90 000 руб.

Налоги: сразу после получения ООО составляется заявление на переход на упрощенную систему налогообложения (доход минус расход).

График работы типографии: с понедельника по пятницу с 09:00 до 18:00, в субботу и воскресенье – выходные.

Прайс на продукцию зависит от качества печати (цифровая, трафаретная) и от количества экземпляров.

Регистрация ООО потребует некоторой подготовки, так как необходимо подготовить устав и документацию. В налоговую для регистрации собирается следующий пакет документов:

  • Уставная документация (подлинник и ксерокопия, заверенная нотариально).
  • Копии паспортов учредителей и ИНН.
  • Договор аренды от владельца помещения.
  • Подтверждение юридического адреса компании.
  • Выписка из банка о наличии счета на на типографию и уставного капитала.
  • Квитанция об уплате государственной пошлины.

В заявление на регистрацию ООО указывается следующий код ОКВЭД: 18.1 «Полиграфическая деятельность».

Оценка рисков

Среди рисков при реализации бизнес-плана выделяются следующие:

  1. Увеличение числа конкурентов. Решение: наработка базы постоянных клиентов и работа на удержание (поддержание заданной ценовой политики, специальные условия для постоянных клиентов, высокое качество и своевременное выполнение работы).
  2. Поломки оборудования из-за низкой квалификации сотрудников. Решение: нанимать сотрудников с опытом работы, приобретать оборудование в компании, предоставляющей услуги гарантийного обслуживания сроком не менее чем на 1 год.
  3. Падение спроса на основную продукцию. Риск маловероятен, в этой ситуации заранее будут приняты меры по перепрофилированию печатного производства на более актуальные направления.

Оснащение компании

Основные производственные фонды Количество Стоимость, руб.
1. Ризограф 1 320 000
2. Цифровая офсетная машина 1 220 000
3. Копировальная рама 1 45 000
4. Резак для бумаги 1 35 000
5. Компьютер 2 125 000
6. Стол компьютерный 2 8 000
7. Журнальный столик 1 2 000
8.Стеллаж для хранения готовой продукции и бумаги 5 25 000
9. Стулья 10 7 500
10. Телефон 1 1 500
11. Стол для обрезки бумаги 1 12 000
12. Сушилка 1 35 500
Итого 836 500

Мини-типография: как начать полиграфический бизнес

Для открытия небольшой частной типографии понадобится приобрести оборудование на сумму 836 500 руб. Кроме оборудования, приобретаются расходные материалы: бумага, краска, картриджи, клей.

На расходные материалы в месяц планируется потратить не менее 150 000 руб.

Эту сумму прибавляем к основным затратам, так как первые два-три месяца расходы на типографию придется совершать из собственного кармана.

Формирование кадров

Кадры в начинающей типографии подбираются с высокой квалификацией. В штате предусмотрены следующие должности:

  • Директор.
  • Бухгалтер.
  • Печатник.
  • Дизайнер.
  • Резчик бумаги.
  • Верстальщик.
  • Менеджер по работе с клиентами.

Директор и бухгалтер назначаются советом учредителей типографии. На ризограф и офсетную цифровую машину ставится по печатнику. Резчик будет работать за резаком, потому как работа требует сосредоточенности и внимания. Дизайнер работает с клиентами и разрабатывает проекты под печать. Менеджеры осуществляют диалог с клиентами через группу в сети или по телефону, отвечают за количество продаж.

Должность сотрудника Единиц в штате Заработная плата за месяц, руб. Всего, руб.
Директор 1 55 000 55 000
Бухгалтер 1 35 000 35 000
Печатник 2 34 000 68 000
Резчик 1 17 000 17 000
Верстальщик 1 22 000 22 000
Дизайнер 1 35 000 35 000
Менеджер 2 22 000 44 000
Итого за месяц, руб. 9 276 000
Отчисления в различные фонды 98 000
Всего 374 000

Первые два месяца работы типографии заработную плату сотрудникам придется платить из собственного кармана. Поэтому сумму за два месяца в размере 748 000 руб. прибавляем к начальному капиталу.

Этапы реализации

Открытие мини-типографии возможно за 3 месяца. Доходность типографии не связана с сезонностью, но зависит от качества услуг и рекламы. Поэтому на раскрутку группы и рекламу уйдет не менее 1 месяца.

Услуги

Анализ целевого рынка

Характеристика полиграфического рынка:

  • высокая социальная значимость рынка;
  • сокращение числа государственных типографий;
  • на рынке преобладают небольшие предприятия, оказывающие узкоспециализированные услуги;
  • растет число участников рынка, работающих в новых форматах – цифровом и «гибридном»;
  • высокая конкуренция;
  • игроки рынка стараются отслеживать технологические нововведения в отрасли, модернизировать свое производство и изготавливать собственный печатный продукт;
  • мультитехнологичность полиграфических предприятий;
  • в последние годы наблюдается рост объема производства печатной упаковки и рекламной продукции;
  • государство готовит программу поддержки полиграфической отрасли;
  • усиление взаимодействия между небольшими типографиями;
  • в 2016 году емкость общероссийского рынка производства печатной продукции составила приблизительно 50 миллиардов листов-оттисков;
  • 2016 год для отечественной полиграфии считается переломным, так как большая часть типографий переживает этап развития деловой и инвестиционной активности;
  • годовой объем печати в России в валютном эквиваленте составит около 6,5 миллиардов долларов (по данным на начало 2015 года);
  • в городах-миллионниках, с числом жителей до 4 000 000 человек, функционирует 230-300 полиграфических предприятий.

Целевая аудитория

Потенциальные потребители полиграфических услуг:

  • коммерческие организации, которым нужна рекламная продукция, бланки, формуляры, бюллетени, этикетки, упаковка и пр. (около 60 процентов);
  • некоммерческие организации (например, благотворительные), которым также нужны рекламные буклеты, брошюры, папки, блокноты, календари и др. продукция (около 10 процентов);
  • физические лица (около 20 процентов);
  • школы, высшие и средние профессиональные учебные заведения и пр., нуждающиеся в издании пособий, учебников, методичек и пр. (около 15 процентов).

Мини-типография: как начать полиграфический бизнес

Факторы успеха современной типографии:

  • выполнение услуги в срок;
  • предоставление возможности оказания услуги за более короткий срок;
  • широкий спектр услуг;
  • предоставление уникальных услуг (например, эффектная рекламная, этикеточная и упаковочная продукция; использование эффекта металлизации; объемные изображения; ароматическая полиграфия);
  • современное и качественное оборудование;
  • собственный информативный веб-сайт, странички в социальных сетях;
  • прием оплаты различными способами;
  • продуманная программа лояльности;
  • квалифицированное обслуживание;
  • возможность печати продукции небольшими тиражами;
  • разумные цены;
  • высокое качество готовой продукции.

Рекламная кампания

Перечень рекламных мероприятий для полиграфической фирмы:

  • добавление информации о компании в справочные издания города;
  • рекламные объявления в местных печатных изданиях (например, журналах, газетах);
  • разработка фирменного веб-сайта с возможностью произведения расчета стоимости услуг полиграфического предприятия, учитывающий тираж, размер, цветность;
  • открытие собственной группы в социальных сетях;
  • в первое время можно проводить рекламные акции (например, скидка на первый заказ, при заказе от определенной суммы и пр.);
  • обмен промоматериалами с различными компаниями (например, рекламными агентствами, нотариальными конторами и курьерскими службами);
  • рекламные объявления в общественном транспорте (например, метро и автобусы);
  • яркая вывеска и баннер с перечнем оказываемых услуг;
  • сотрудничество с рекламными агентствами, которые работая со своими клиентами, будут заказывать изготовление рекламной продукции в нашей типографии;
  • ненавязчивое предложение услуг компании по телефону.

Рынок типографских услуг – высоко конкурентный и достаточно сложный, с точки зрения завоевания позиций новыми игроками. Но качественные маркетинговые исследования, проведенные в процессе разработки бизнес плана открытия типографии, помогут сформировать эффективную стратегию и сформулировать ключевые факторы успешности компании:

  • сроки исполнения заказов;
  • разработка дизайна, в случае необходимости;
  • высокотехнологичное и производительное оборудование;
  • гибкая политика ценообразования;
  • качество печати.

Если вы запустите типографию, то имеет смысл подумать и об издании глянцевого издания, как один из вариантов перспективного развития бизнеса. Бизнес-план издания глянцевого журнала содержит всю необходимую информацию, которая позволит вам запустить проект быстро и без лишних расходов.

Пошаговая инструкция открытия типографии

Для успешного запуска типографии нужно придерживаться следующей пошаговой инструкции:

  1. Анализ локального рынка, позволяющий выбрать формат и направление деятельности для фирмы.
  2. Разработка бизнес-плана типографии с расчетами.
  3. Регистрация предприятия в государственных органах.
  4. Поиск подходящего помещения, заключение договора аренды (или покупка производственной площади) и его ремонт.
  5. Закупка оборудования в соответствии с запланированным ассортиментом продукции и технологией производства.
  6. Установка и наладка оснащения полиграфического производства.
  7. Наем персонала.
  8. Поиск партнеров.
  9. Проведение маркетинговых мероприятий.
  10. Закупка расходных материалов.

Документы

Особенности регистрации типографии:

  1. Для начала функционирования типографии не требуется получение лицензии.
  2. Предприниматель имеет право создать юридическое лицо (например, ООО) или физическое – ИП. Второй вариант актуален для мини-полиграфий, где организатором выступает только один человек. При этом нужно помнить, что большее доверие у партнеров и заказчиков вызывают полиграфии, зарегистрированные в качестве ООО.
  3. Базовый вид экономической деятельности (по ОКВЭД) – 18 «Деятельность полиграфическая и копирование носителей информации».
  4. Оптимальный режим налогообложения – УСН (схема: 6 процентов от дохода).
  5. Открытие расчетного счета в банке для осуществления безналичных расчетов с партнерами, поставщиками и заказчиками.
  6. Потребуются разрешения от санитарно-эпидемиологической и пожарной служб.

При оформлении ИП предоставляются следующие бумаги:

  • заявление, выражающее желание предпринимателя открыть ИП;
  • копия основных страниц паспорта предпринимателя;
  • квитанция, подтверждающая уплату пошлины;
  • копия справки ИНН;
  • заявление, выражающее желание предпринимателя перейти на УСН;
  • контактная информация.

При оформлении ООО предоставляются следующие бумаги:

  • протокол с собрания учредителей или решение учредителя (если он один);
  • заявление, выражающее желание предпринимателя открыть ООО;
  • устав предприятия;
  • квитанция, подтверждающая уплату пошлины;
  • квитанция, подтверждающая внесение уставного капитала;
  • копия основных страниц паспорта всех учредителей.
Читать далее:  Овощной магазин бизнес идея

Помещение и дизайн

Требования к производственному помещению и его размещению:

  • наличие коммуникаций: электричество, вода, канализация, отопление, вентиляция;
  • помещение должно легко находиться и клиентами, и партнерам;
  • хорошие подъездные пути и парковка;
  • для открытия мини-типографии подойдет площадь около 60 квадратных метров;
  • возможность расширения производства в будущем;
  • издательство можно расположить в бизнес-центре, в офисном районе города или около образовательных учреждений;
  • не подойдет помещение в спальном районе, так как основная целевая аудитория – это коммерческие организации, а не простые люди.

Распределение площади помещения:

  • производственное помещение;
  • рабочее место для дизайнера;
  • комната для приема клиентов или ресепшен;
  • склад сырья и готовой продукции;
  • санузел;
  • комната для персонала;
  • административно-хозяйственные помещения.

Пример оснащения мини-типографии.

Наименование Примерные цены в рублях
Цифровой дупликатор (Ризограф) 340 000
Копировальная машина 100 000
Компьютер (две штуки) 40 000
Цветной лазерный принтер 80 000
Программное обеспечение 100 000
Брошюровщик 5 000
Ламинатор 5 000
Резак 4 000
Мебель офисная (столы, шкафы, кресла, стулья, сейф и пр.) 150 000
Прочее оборудование и инвентарь 26 000
Итого: 850 000

Помимо оборудования и инвентаря, понадобится закупить расходные материалы:

  • мастер-пленка для ризографа;
  • дополнительный фотобарабан на копировальный аппарат;
  • дополнительный фотобарабан на лазерный принтер;
  • краска (цветная и черная);
  • бумага формата А3, А4 и пр.

Персонал

Штат мини-типографии:

  1. Управляющий. Управляющий типографией, помимо выполнения функций по организации ее работы, может заниматься работой с клиентами (поиск заказчиков, прием и сортировка заказов).
  2. Резчик. Резчик преимущественно занимается послепечатной подготовкой продукции (резка, сшивание, фасовка, ламинирование, тиснение и пр.).
  3. Дизайнер/верстальщик. Дизайнер разрабатывает проект и подготавливает его к печати.
  4. Печатник (два человека). Печатник – это основной специалист, который обеспечивает рабочий процесс полиграфического производства.
  5. Подсобный рабочий. Подсобный рабочий помогает печатнику, также он осуществляет погрузо-разгрузочные работы, закупает сырье, доставляет продукцию заказчику и др.

Требования к дизайнеру/верстальщику:

  • специальное образование;
  • опыт работы;
  • наличие портфолио;
  • креативное мышление;
  • знание и умение работать с различным специальным программным обеспечением.

Требования к печатнику:

  • профильное образование;
  • опыт работы;
  • умение работать с различным современным полиграфическим оборудованием;
  • обучаемость;
  • аккуратность;
  • ответственность;
  • внимательность;
  • уравновешенность.

Регистрация и оформление домашней типографии

Юридически бизнес обычно оформляют регистрацией индивидуального предпринимателя, так как учредитель будет один, стоимость государственной пошлины невелика, бухгалтерию вести просто. При этом не планируется открытие филиалов и расширение производства.

Нужно получить разрешение их следующих инстанций:

  • пожарная служба;
  • Роспотребнадзор.

Для отчисления налогов с заработной платы персонала понадобится регистрация компании в службе занятости и пенсионном фонде.

Сумма финансовых вливаний в инвестиционный проект создания типографии

Услуги

Дальнейшее финансовое планирование строится на следующей исходной информации:

  • организуется мини-типография в городе, с населением около 1 миллиона человек;
  • организационная форма – ООО;
  • специализация – изготовление рекламной продукции;
  • помещение берется в долгосрочную аренду;
  • площадь помещения – 60 квадратных метров;
  • расположение – бизнес-центр;
  • численность рабочих – 6 человек.

Стартовые вложения

Начальный капитал для открытия небольшого полиграфического производства.

Статьи затрат Примерные цены в рублях
Регистрация типографии 15 000
Арендная плата за помещение (за два месяца) 50 000
Ремонт помещения 150 000
Закупка, установка и наладка оборудования 850 000
Маркетинговые мероприятия 50 000
Расходные материалы 55 000
Прочие затраты 50 000
Итого 1 230 000

Точно определить сколько стоит открыть собственное полиграфическое производство можно после:

  • выбора технологии производства;
  • формирования ассортимента продукции и желаемой производственной мощности;
  • подбора оборудования;
  • выбора помещения;
  • уточнения актуальных цен на оборудование и стоимости его доставки;
  • составления плана маркетинговых мероприятий и пр.

Регулярные затраты

Ежемесячные вложения в бизнес.

Статьи затрат Примерные цены в рублях
Арендная плата 25 000
Коммунальные платежи, вывоз мусора 15 000
Заработная плата с учетом страховых взносов 150 000
Расходные материалы 90 000
Амортизация 15 000
Бухгалтерское сопровождение 5 000
Маркетинг 3 000
Прочие расходы 12 000
Итого 300 000

Доходы

Финансовые результаты:

  • производственные мощности позволят в месяц получать валовой доход в размере 360-400 тысяч рублей;
  • годовая выручка в первый год будет находиться на уровне четырех миллионов рублей, а в последующие достигнет пяти миллионов рублей;
  • прибыль за первый год будет составлять около 400 тысяч рублей, а второй и последующие – 1 500 тысяч рублей.

Мини-типография: как начать полиграфический бизнес

Такое положение дел обусловлено необходимостью раскрутки бизнеса в первый год, неполной загрузкой производственных мощностей и поиском постоянных клиентов. Увеличить показатели эффективности проекта можно за счет расширения и модернизации производства, а также предложения большого ассортимента актуальных полиграфических услуг.

Рентабельность полиграфического бизнеса находится на уровне 20-30 процентов.

Календарный план по открытию небольшой типографии.

Этапы 1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц
Анализ локального рынка
Подготовка бизнес-плана
Сбор документов для юридического оформления бизнеса
Регистрация фирмы
Выбор помещения и заключение договора на его аренду
Ремонт помещения
Закупка оснащения и расходных материалов
Установка и наладка оборудования
Поиск и наем персонала
Поиск партнеров.
Маркетинговые мероприятия
Старт работ

От момента разработки бизнес-плана и до запуска полиграфического производства в среднем понадобится три месяца.

Предварительная подготовка

При разработке стратегии не пропустите небольшое маркетинговое исследование, чтобы узнать актуальность идеи и оценить конкурентов.

  • Оценка покупательной способности. Это анализ зарплат, социальных выплат, цен. Уровень жизни в целом. Выявление востребованного сегмента печатной продукции.
  • Анализ рынка сбыта готовой продукции. Осуществляется с целью прогнозировать развитие студии, рассчитать объем продаж и подробнее узнать о конкурентах.
  • Анализ цен на расходные материалы. Заранее поиск поставщиков, установка сотрудничества для дальнейших скидок.
  • Создание печатного продукта включает в себя использование хороших материалов (бумага, чернила и прочее). Поиск поставщиков позволяет найти качественную основу по доступным ценам. Это влияет на окончательную стоимость вашего продукта.

Оборудование для мини-типографии

Оборудование для оперативной полиграфии должно отличаться относительной дешевизной, простотой в обращении и низкой стоимостью тех.обслуживания. Как и чем вооружить мини-типографию разберем в этом разделе. Рабочая лошадка — печатная машинка — ризограф.

Разумно выбрать ризограф, потому что он:

  • обеспечивает высокую скорость печати;
  • работает с форматами А6-А3;
  • большой ресурс работы;
  • малое энергопотребление (что важно для маленькой типографии).

Целесообразно покупать новые машинки, так как б/у аппараты могут удовлетворить не всех клиентов. Для разрезания продукции понадобится резак, который мог бы разделать пачки бумаги в несколько сотен листов.

Мини-типография: как начать полиграфический бизнес

К выбору оборудования надо подойти с умом: не стоит заказывать у непроверенных производителей или продавцов из Китая. Иногда рядом может не оказаться специалиста, который в короткие сроки смог бы починить оборудование. А промедление означает потерю клиентов.

Для изготовления визиток или брошюр может понадобиться ламинатор.

Для сканирования документов и создания копий (а этими услугами чаще обращаются в типографию) требуется приобретение сканера или копировальной машины. Цветной лазерный принтер позволяет печатать документы с большой скоростью.

Помимо печатного оборудования понадобятся:

  • компьютер;
  • копировальные рамы;
  • машина для сгиба и скрепления (переплетчик);
  • телефон;
  • степлер.
Наименование Стоимость, руб
Ризограф 200 000
Резак 50 000
Ламинатор 5 000
Сканер 150 000
Копировальная рама 150 000
Компьютер 20 000
Переплетчик 15 000
Телефон 5 000
Канцелярские принадлежности 5 000
Итого 600 000

Окупаемость бизнеса на полиграфии

На более крупную типографию с офсетной печатью придётся потратиться куда сильнее. Так, бывшую в употреблении офсетную двухкрасочную машину с подачей по узкой стороне можно найти по 300 тысяч рублей. Покупать такую технику, чтобы открыть полиграфический бизнес, вполне можно, главное убедится в её работоспособности. Для этого лучше всего пригласить спеца со стороны для диагностики, чтобы указать продавцу на проблемные места.

«За триста тысяч будет очень старенькая машинка, — считает Иван Иванович, печатник из Киева. — Думаю, что дешевле 800 тысяч лучше не покупать. Если нет таких денег, то проще приобрести ризограф за 80 тысяч рублей, правда, качество и производительность будут явно ниже. Но с чего начинать полиграфический бизнес — так это с него».

Дополнительно необходимо купить гидравлический резак. К примеру, простенький гильотинный резак обойдется в 100 тысяч рублей. Дополнительно необходима копировальная рама для изготовления пластин, которая стоит 60-100 тысяч рублей, и комплект химии, красок, форм (10 тысяч рублей). Другие начальные траты — компьютерное оборудование и специальный софт.

Мини-типография: как начать полиграфический бизнес

Большинство бизнесменов, прошедших огонь и воду типографского бизнеса, советует начать с самого простого комплекта и, прежде всего, со стабильных заказов.

«Нет ничего более угнетающего, чем сидеть без заказов в цехе с оборудованием и долгами. Начните с поиска «железных» клиентов, которые вам обеспечат стабильную, пусть хотя бы и небольшую, выручку, — советует один из типографских гуру. – Тогда вы в любом варианте будете принцем на белом коне на фоне коллег, просиживающих на своих станках дни напролет, перебиваясь разовыми заказами и прячась от кредиторов».

Факторы, от которых зависит успешность функционирования типографии:

  1. Высокая конкуренция на локальном рынке. Чтобы минимизировать данный риск, предприниматель должен внимательно отнестись к разработке программы лояльности клиентов. Также должны оказываться услуги высокого качества и по выгодной для заказчиков цене.
  2. Низкое качество оказываемых услуг. Это может стать последствием некомпетентности основных специалистов полиграфического производства.
  3. Экономическая нестабильность. Финансовые кризисы могут негативно сказаться на платежеспособности основной группы потребителей – коммерческих предприятиях.
  4. Использование устаревшего оборудования. Предпринимателю надо отслеживать новинки в полиграфической отрасли и при необходимости модернизировать производство.
  5. Предложение невостребованных услуг. Важно проанализировать рынок на стадии разработки бизнес-проекта и выявить спектр услуг, которые будут пользоваться спросом на локальном рынке.
  6. Утечка ценных кадров. Здесь бизнесмен должен заинтересовать ключевых специалистов хорошей заработной платой, условиями труда и пр.
  7. Простои производства из-за поломки оборудования. Для минимизации подобных рисков оборудование должно обслуживаться и использоваться грамотными специалистами, в соответствии с регламентом.
  8. Повышение цен на расходные материалы со стороны поставщиков. Например, из-за роста курса валют может произойти рост цен на импортное сырье.
  9. Сбои в поставках расходных материалов.

Мини-типография полностью окупится приблизительно через 19-24 месяцев.

Загрузка ...

 Загрузка …

Сроки окупаемости бизнеса на полиграфии зависят от многих параметров, поэтому просчитать их довольно сложно. Около года понадобится на наработку техники и координированию работы типографии и поступления заказов.

Пока не будут сформированы заказы — не будет стабильного дохода. Первый год не придется вкладывать большие деньги, как на старте бизнеса, но работа будет без прибыли или с несущественной прибылью.

Срок окупаемости бизнеса при условии наработки клиентской базы и координации работы — 2-3 года. Если типографи будет пользоваться успехом и заказы будут поступать друг за другом, то срок окупаемости сократится до года.

Чаще всего новички совершают ошибки в процессе приобретения оборудования, неправильно рассчитывая его мощность. Это проявляется в процессе выполнения крупного заказа. В результате, сроки сдачи срываются, приходится выплачивать неустойку и долго восстанавливать репутацию. Экономить на оборудовании нельзя.

Читать далее:  Бизнес идея: открытие 5d кинотеатра, вложения: от 1400000 руб.

Мини-типография — бизнес прибыльный. Как открыть типографию, будет интересно каждому начинающему бизнесмену.

Ежеминутно потребность в печатных услугах возрастает. Печать необходима практически везде. Полиграфические заказы делаются как и небольшого размера типографиями, так и салонами срочной печати.

Чтобы создать небольшого размера типографию, не надо тратить много финансов.

Однако обязательное условие — это сотрудник, который умеет работать с оборудованием печати, имеет знания и опыт. Первоначально достаточно будет наличия единственного устройства для печати, благодаря которому будет реальная возможность получать, как минимум 700 у. е. в месяц.

С чего начать

Уже не один год отмечается рост этой рыночной отрасли. Но темпы производства печатной продукции стремительно растут. Мини-типография имеет все шансы, чтобы достичь успеха. Важным условием остается специализация на определенного заказчика, фирму, тираж, формат, технику.

Итак, первоначальным этапом, при открытии собственной мини-типографии, является регистрация бизнеса. Первоначально можно оформить частное предприятие — это подходящая организационная форма.

В данном случае, по Закону РФ, лицензия не понадобиться, но надо будет получить заключение пожарной инспекции о том, что электрическое оборудование эксплуатируется по всем предусмотренным законодательством правилам и нормам.

Второй этап более трудоемкий, заключается он в исследовании надежных заказчиков и создании портфеля заказов. Предварительно, перед тем как печатать свои заказы, можно произвести печать заказов у сторонних фирм, которые в будущем будут конкурирующими. Эти мероприятия позволяют узнать уровень оснащенности организаций, как они работают, какова сплоченность коллектива и качество печати.

Прежде чем покупать оборудование, арендовать или покупать помещение для будущего бизнеса, надо точно определиться с целью деятельности.

Следует понять, на кого будет ориентирована работа, и с каким материалом будет работать типография. Надо приготовиться к тому, что первую клиентуру начинающему бизнесмену надо будет найти своими силами.

  1. Печать книжных изданий и журнальной продукции.
  2. Производство упаковки, наклеек, стикеров, этикеток.
  3. Распечатка рекламы.
  4. Печать газетной продукции.

В основном печатный бизнес (типография) сосредоточен на рекламе. Мини-типографии с большим желанием берутся за распечатку рекламной продукции, так как она затрагивает все сферы жизни человека. Данный вид продукции представляет собой буклеты, календари, всевозможные листовки, флаеры, брошюры.

Сам процесс печати можно подразделить на 2 вида. Он может быть полным и частичным. В зависимости от того, какая технология будет выбрана, надо подбирать оборудование для печати.

Например, при полном технологическом процессе не менее важным моментом будет подбор правильного помещения, так как надо будет выделить место под дизайнерскую студию и т. д.

По статистике, клиент при выборе отдает предпочтение той типографии, которая может ему предложить полный перечень услуг. Поэтому при открытии мини-типографии стоит задуматься о налаживании полного технологического процесса.

Игропрактик в статьях

Важный момент — это минимум ошибок во время организации бизнеса.

Важно не допустить дополнительных денежных трат. И напротив, плюсом станет своевременное грамотное исполнение заказов в хорошем качестве. Заинтересовать клиента можно всевозможными бонусами, например, подарить ему набор визиток или другую приятную мелочь, которая ему пригодится.

Оборудование подбирать надо очень внимательно, оно должно быть уместным, функциональным, производительным. Новичку следует приобретать оборудование, которое уже использовалось другими-типографиями, но, естественно, находящееся в хорошем эксплуатационном состоянии.

Кроме печатной техники обязательно следует приобрести резак и копировальную раму. Это минимальный набор оборудования, которого хватит для печати листовок, брошюр и т. д. Оборудование будет стоить примерно 12 000 у. е.

Немаловажен такой момент, как наличие сервисного центра, который сможет осуществить ремонтные работы вышедшего из строя оборудования. Это важно, иначе будут лишние потери. Специалисты не рекомендуют приобретать оборудование зарубежного производства, так как в случае необходимости с ремонтом будут серьезные проблемы, что может привести к дополнительным потерям денежных средств.

Лучшими местами, по мнению специалистов, будут здания бизнес-центров или учебных учреждений. Минимальный размер площади для мини типографии составляет 20 м². На этой площади можно будет разместить все необходимое. Нельзя забывать о присутствии в помещении кондиционера, системы вентиляции и вытяжки.

Не рекомендуется размещать мини-типографию в жилом доме, это неудобно, соседям может не понравиться такое соседство.

Главное действующее лицо коллектива, от которого будет зависеть качество печати, это, конечно, печатник. В штат мини-типографии обычно входят представители следующих профессий:

  1. Печатник.
  2. Помощник печатника.
  3. Резчик.
  4. Специалист по предварительной печатной подготовке.
  5. Менеджер по заказам.

Самой большой проблемой на стадии подбора персонала будет найм в штат хорошего печатника. Несмотря на солидную зарплату данный вид профессии в дефиците. К тому же работа печатника является вредной и тяжелой.

Печатники требуются всегда, эта должность является актуальной во все времена. Обычно типографии сами готовят кадры, так как обращения в агентства не дают никаких положительных результатов.

Услуги

Чем выгодна франшиза

Подробный бизнес-план должен включать в себя тщательный подсчет инвестиций и возможной прибыли. Составьте подробную смету. Старт окупается после двух лет эффективной работы. Практики утверждают, что быстрого взлета в данной отрасли нет. Начинать можно с друзей и знакомых. Заводить новые знакомства для продвижения своих услуг.

На одном из тренингов участница предложила разместить свою рекламу на салфетках в кафе возле бизнес-центра. И в нем же проводить переговоры, продавая УТП мини-типографии.

Так или иначе, но подобный способ может сработать. Кроме этого, что нужно для открытия типографии? Как вариант – франшиза – готовая модель, рецепт успеха на рынке услуг.

Франчайзинг в полиграфии – явление редкое. Используется для повышения конкурентоспособности мини-типографий.

«Ярко 5» – успешная федеральная печатная сеть оперативной типографии.

Типология бизнеса – услуги по быстрому изготовлению печатей и заправки картриджей. Производство популярной мелкой и крупной рекламной продукции.

Какие условия:

  • Для франчайзинга предоставляют собственное оборудование.
  • Стартовые инвестиции – от 175 000 рублей.
  • Срок окупаемости – 2 месяца.
  • Паушальный взнос отсутствует.

img

«ПолиграфычЪ» — сеть по изготовлению печатей, штампов и сувенирной продукции. Предоставляют три формата с разными условиями, стоимостью и доступностью технологий.

Минимальный формат франшизы включает в себя:

  • Паушальный взнос – от 50 тысяч рублей.
  • Инвестиции составляют – 250 тысяч рублей.
  • Окупаемость – от трех до шести месяцев.
  • Площадь офисного помещения – 20-30 квадратных метров.
  • Фотополимерная технология.

«Sun Studio» — крупная сеть фотопечати на все носители. Преимущество – технология UV LED (единственный в мире ультрафиолетовый принтер).

  • Стартовые инвестиции – от 450 тысяч рублей.
  • Окупаемость – 6 месяцев. Подробнее узнавайте на официальном сайте.

Помещение и мебель

Помимо покупки техники необходимо:

  • площадь для оборудования типографии. В помещении помимо рабочей площади будут оборудованы складские помещения для хранения готовой продукции и сырья. В такой типографии можно в одном помещении соединить офис с производством. Стоимость аренды такого помещения 30 000 рублей в месяц;
  • покупка сырья: красок, пластин, бумаги — условно 200 000 рублей.

Помещение для типографии должно быть оснащено мощной вентиляцией и надежной электропроводкой, так как нагрузка на сеть будет постоянной. Помещение лучше зонировать на место приема заказов, саму типографию и склад.

Расположение типографии важно, так как это обеспечит постоянный приток клиентов. Логично выбрать помещение в бизнес-центре или учебном заведении. При невозможности — организовать работу в жилом доме недалеко от учебных заведений и офисов.

Стол 20 000
Стулья 10 000
Диван для клиентов 20 000
Шкафы 20 000
Настольные лампы 6 000
Итого 76 000

Кадры

— Оператор – зарплата около 30 000 руб. — Переплетчик – зарплата около 20 000 руб. — Дизайнер – зарплата около 30 000 руб. или определенный процент от прибыли с использованием его работы. Если получится найти хорошего и креативного человека на эту должность, не скупитесь на оплате его труда. Оригинальный дизайн может стать значительным преимуществом перед конкурентами. — Менеджер по работе с клиентами – зарплата около 25 000 руб.

Такой состав коллектива для начала работы фирмы. Число сотрудников зависит от загруженности типографии заказами. Если у вас намечается крупный заказ, постарайтесь нанять новых работников, чтобы своевременно выполнить объем работы.

Ведение финансовой документации на начальном этапе можно доверить специализированной фирме по договору. Для доставки заказов также можно заключить договор с транспортной фирмой.

Расходные материалы

Аренда помещения, обновление/ремонт аппаратуры, налоги и заработная плата сотрудников составят основную часть постоянных расходов типографии.

Аренда помещения 30 000 рублей
Покупка бумаги, красок 100 000 рублей
Зарплата 118 000 рублей
Итого 248 000 рублей

В постоянные расходы также необходимо включить интернет-услуги, амортизационные отчисления в различные фонды, оплату коммунальных платежей, расходы на непредвиденные обстоятельства.

Владельцев небольших типографий могут подстерегать неприятности при покупке расходных материалов. Некоторые производители печатной полиграфической техники рекомендуют использовать оригинальные расходные материалы, выпускаемые ими же. Те предприниматели, которые игнорируют рекомендации и приобретают совместимые замены, вскоре вынуждены ремонтировать печатную технику.

Так, при использовании неоригинальных материалов для ризографа Riso, часто приходится искать замену барабану, стоимость которого превышает $1000.Опытные владельцы полиграфического бизнеса советуют покупать оригинальные расходники у официальных фирм, осуществляющих сервисную поддержку. Это избавит от подделок и сохранит технику.

Поиск клиентов

Только начиная свою деятельность, не ориентируйтесь лишь на крупные заказы, параллельно обслуживайте и отдельных клиентов. Такой подход позволит вам постоянно оставаться в выигрыше. Отрегулируйте свои цены. Для этого изучите предложения конкурентов, и уменьшите свои цены по сравнению с ними хотя бы на пять процентов. Это добавит вам клиентов.

Обратите внимание, какие офисы находятся рядом с вами. Пройдитесь по ним, предложите хорошие скидки, и они станут вашими постоянными клиентами.

Как работает типография?

Типографские услуги очень разнообразны, поэтому нет единого критерия оценки качества работы.

Выполнять можно следующие задачи:

  • печать документов;
  • создание копий;
  • ламинирование;
  • переплет.

img

Для наработки клиентской базы с самого начала надо создавать себе портфолио с примерами работ. Заказ на малые объемы работ принимаются в присутствии заказчика, что также повысит уровень доверия к типографии.

Главное — делать акцент на скорости выполнения заказа и одновременно — на качестве выпускаемой продукции.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector