Как провести анализ рынка — Блог для начинающих предпринимателей

Составление финансового отчета для бизнес-плана

Планирование продаж помогает распределить ресурсы компании и взвешенно прогнозировать доход. Чтобы не работать наугад, читайте о планировании продаж в статье.

Начинать работу над планом следует с изучения фактических показателей за предыдущие периоды. В общем случае объемы продаж на следующий год должны быть, как минимум, не ниже, чем за предыдущий (хотя бы — на уровень инфляции).

Некоторые бизнесмены ограничиваются этим критерием и каждый год просто планируют «от достигнутого». Однако такой подход, без учета других важных факторов, рассмотренных ниже, может привести к серьезным ошибкам.

2. Емкость рынка

Объем продаж нельзя увеличивать до бесконечности. Рынок любого товара или услуги имеет определенную емкость. Конечно, можно запланировать выход в другие регионы и даже страны, но это доступно далеко не всем и обычно связано с серьезными дополнительными издержками. Да и нет никакой гарантии, что на «удаленном» рынке найдется место для новичков.

Теперь, можно говорить и об особенностях маркетинговых исследовании при разработке бизнес-плана. Что это за особенности?

1. Чтобы маркетинговые исследования бизнес-проекта были проведены достаточно корректно, в первую очередь необходимо определить какие предприятия сравнивать, а затем, что сравнивать и, что анализировать.

Здесь нужен такт, корректность и здравый смысл. Очевидно, что нельзя сравнивать торговый ларек с крупным универсамом или риэлтерскую фирму с действующим производственным предприятием. Объекты исследований, это, как правило, предприятия, являющиеся основными конкурентами на конкретном сегменте рынке.

Безусловно, есть некоторые общие критерии, которые «на языке цифр» говорят о многом, критерии, общие для практически всех хозяйствующих субъектов. Поэтому в первую очередь необходимо найти или выбрать «объект (объекты) для сравнения». А именно, кто же на вашем рынке (или рынке, на котором вы собираетесь работать) является вашим основным реальным конкурентом?

2. После того, как проблемы по пункту 1 решены, необходимо выявить факторы, по которым в дальнейшем, и будет проводиться маркетинговый анализ. Что это за факторы? На данный вопрос однозначно ответить, иногда очень не просто, но… если рассуждать логически, то можно выстроить некую цепочку, которая приведет нас к решению данной проблемы.

Нас интересуют как положительные, так и негативные моменты деятельности (или предполагаемой деятельности) уже действующего или вновь создаваемого предприятия в сравнении с предприятиями уже работающими на рынке. В связи с этим, выбранные предприятия можно структурировать на отдельные количественные и качественные показатели, которые, можно сравнить и оценивать, делать выводы и т.д. Другими словами, по выбранным критериям/показателям будет в дальнейшем проводиться маркетинг-анализ.

Пример: Таблица 1. Основные характеристики продовольственного магазина

Месторасположение

г. Новые Валуны, центр города

Часы работы

С 9.00 — 23.00

Ассортимент товара

Продовольственные товары всех видов, алкогольная продукция

Торговые площади, кв.м.

300

Складские помещения, кв.м.

400

Оборудование

Старое, нехватка холодильного оборудования

Кол-во работающих, чел.

15

Поставщики

3-5 оптовых предприятия, доставка.

Выручка от реализации, тыс. руб./день.

5-6

Составив такую таблицу, мы, тем самым структурировали хозяйствующий субъект по ряду параметров (характеристик), которые и можно сравнивать (оценивать). Если мы сравнивали бы среднестатистические продовольственные магазины, то, примерно по этим критериям. Безусловно, их можно расширять или сужать. Добавить, например такой параметр, как «ценовая политика» по отношению к другим и т.д. и т.п.

Пример: Бизнес-план торгового предприятия ООО «Альтаир». Наименование проекта — приобретение объекта недвижимости (складского помещения (1500 кв.м. в собственность предприятия)).

Как провести анализ рынка — Блог для начинающих предпринимателей

Таблица 2. Краткая характеристика предприятия ООО «Альтаир»

Год регистрации

2005

Вид деятельности

Оптовая и мелкооптовая торговля продуктами питания

Количество сотрудников

94 чел.

Выручка от реализации, млн. руб./мес.

29-31

Инфраструктура

а) Офис в центре города (собственность ООО «Альтаир»)

б) 3 склада в удобно расположенных местах

1 склад — 800 кв.м. — аренда

2 склад — 1200 кв.м. — (собственность ООО «Альтаир»)

3 склад — 1500 кв.м. — аренда

в) Автотранспорт — 12 единиц, из них

4 — грузоподъемность 12 тонн

8 — газели для развозки продуктов питания по торговым точкам.

Как видно, таблица 1 не похожа на таблицу 2. Почему? Прежде всего, потому, что в таблицах рассматриваются хозяйствующие субъекты, имеющие хоть и схожий вид деятельности (торговля), но функционально и технологически различающийся. У продовольственного магазина (таблица 1) — основной потребитель — это розничные покупатели, а у торгового предприятия ООО «Альтаир» (таблица 2) — основной потребитель несколько иной — это мелкооптовые покупатели, владельцы магазинов и розничных торговых точек. Другими словами — субъекты не равного вида деятельности.

В таблице 3, наоборот, анализируются предприятия равные. Предприятия, конкурирующие на рынке продовольственных товаров и имеющие схожие характеристики, в том числе и по ассортименту.

Таблица 3. Сводная таблица по маркетинговым исследованиям основных конкурентов торгового предприятия ООО «Альтаир» по г. Новые Валуны

ООО «Альтаир»

ООО «Примус»

ИП Сарафанов А.А.

ЗАО «Эльф»

Год регистрации

2005

2008

2005

2007

Вид деятельности

Оптовая и мелкооптовая торговля продуктами питания, розничная торговля

Оптовая и мелкооптовая торговля продуктами питания

Количество сотрудников

94 чел.

Около 65

Около 70

Около 100

Ассортимент

4-4,5 тыс. наименований

3-4 тыс. наименований

2-2,5 тыс. наименований

4-5 тыс. наименований

Номенклатура

100 %

Пересекается с «Альтаир» на 70-75%

Пересекается с «Альтаир» на 80%

Пересекается с «Альтаир» на 60%

Средневзвешенная наценка, %

9

7-8

10

12

Доля рынка по г. Новые Валуны, %

20

15

10

22

Выручка от реализации, млн. руб.

30

Около 15

Около 10

Около 33

Инфраструктура:

Месторасположение офиса

Центр

Окраина

Центр

Окраина

Склады:

Капитальные строения. Приспособленные для хранения продуктов питания.

Месторасположение

Окраина города

Окраина города

Окраина города

Центр

Площадь, кв.м.

3500

Около 3700

Около 2700

Около 5000

Дополнительная информация

Возможность погрузочно-разгрузочных работ не больше, чем 1 автомашина

Затруднен проезд

Затруднен проезд и возможность погрузочно-разгрузочных работ для большегрузного транспорта

Автотранспорт:

Грузовой

4

2

1

3

Развозка (Газели и другие марки)

8

5

4

9

Количество торговых агентов

14

11

10

9

Очевиден тот факт, что некоторые характеристики, приведенные в таблице 3, хоть и достаточно наглядны, но никоим образом не влияют на аналитические умозаключения. Например — ассортимент, год открытия или месторасположение офиса или склада.

Но, если бы добавить такую строку, как «кредитная история предприятия», то умозаключения и выводы были бы доказательней, убедительней и интересней. А если убрать строку: «выручка от реализации»? Как можно будет однозначно сказать: «кто хуже, а кто лучше»? Кто конкурентоспособней на рынке? Без «выручки», без «доли рынка», делать выводы весьма проблематично.

Читать далее:  Производство стеклопластиковой арматуры: оборудование, линия, станок, технология, бизнес план изготовления и продажи стеклопластиковой арматуры

Чем ещё хороша такая таблица? Для всевозможных умозаключений. Во-первых, имея такие данные можно… приблизительно подсчитать, какой из приведенных конкурентов, сколько примерно тратит и, сколько зарабатывает. Сделать это конечно, не так просто, но можно.

Методом экспертных оценок, можно предположить следующее:

  • сколько в среднем зарабатывает в месяц 1 торговый агент, 1 рядовой сотрудник предприятия;

  • сколько денег в месяц уходит на бензин (перевозки) и обслуживание автомобильного транспорта;

  • сколько денег уходит на аренду складских помещений;

  • сколько денежных средств составляют другие расходы.

Инвестиционные затраты

Разобраться, «сколь же нужно грошей» — крайне важный момент! При этом нужно учитывать, что инвестиционные затраты обычно делятся на «вложения в материальные и нематериальные активы» и оборотный капитал.

Как правило, на «оборотный капитал» изначально, мало кто обращает внимание, а зря! В некоторых случаях – это весьма существенная сумма и, как Вы понимаете, в процессе реализации проекта может возникнуть «кассовый разрыв» со всеми вытекающими негативными последствиями.

К оборотному капиталу можно отнести следующие виды расходов:

  • Заработная плата плюс налоги на заработную плату работников до начала т.н. «запуска условного производства или оказания услуг»;

  • Прединвестиционная деятельность в области рекламы, маркетинга и т.д.;

  • Затраты на аренду, земельный налог, транспортные услуги до…. начала генерации денежного потока»;

  • Затраты на приобретение сырья и комплектующих и т.д.

  • Другие расходы

На что нужно обратить внимание

  1. В-первую очередь на корректность цифр и сроков проплат. Нужно чётко понимать, в какой период «скока надо грошей» иначе, будет т.н. «кассовый разрыв», что может, как я писал ранее, поставить под удар весь проект.

  2. Во-вторую очередь, нужно постараться (насколько это возможно) учесть все предстоящие статьи затрат. Очень часто, что-то да забывают.

  3. В-третью…Что если покупается оборудование или, не дай Бог, начинается стройка, то обычно оплата идет траншами. Их может быть несколько, поэтому, планирование и ещё раз планирование.

Ниже, приведен пример «планирования инвестиционных затрат по месяцам».

ПОКАЗАТЕЛЬ


ВСЕГО


ВЛОЖЕНЫ В ПРОЕКТ

Год проекта

2008

2008

2008

2008

2008

2008

2008

2008

2008

2008

2009

2009

Месяц проекта

март

апрель

май

июнь

июль

август

сентябрь

октябрь

ноябрь

декабрь

январь

февраль

Проект кирпичного завода (ТЭО)

1 855 780

1 855 780

Карьер глин

1 275 00

1 275 00

Оборудование

152 000 000

100 231 000

51 769 000

Инженерно-геологические изыскания

300 000

300 000

Технические условия

6 897 000

1 800 000

5 097 000

Рабочий проект кирпичного завода

8 248 770

8 248 770

Строительство и авторский надзор

86 370 000

41 139 000

5 000 000

5 000 000

5 000 000

5 000 000

5 000 000

5 000 000

5 000 000

5 000 000

5 000 000

Транспорт и другое вспомогательное оборудование

12 100 000

12 100 000

Подключение к электросетям

19 500 000

19 500 000

Оборотный капитал

24 000 000

1 000 000

1 000 000

2 000 000

1 000 000

1 500 000

2 000 000

0

2 500 000

2 000 000

3 000 000

4 000 000

4 000 000

Итого по месяцам проекта, руб.

312 546 550

5 230 780

154 715 770

5 000 000

5 000 000

5 000 000

5 000 000

5 000 000

76 500 000

5 000 000

5 000 000

17 100 000

0

0

Как видно из приведенной таблицы, самая нижняя строка, реально отражает потребность в финансировании. Это, как я писал раньше, позволяет наглядно увидеть сколько надо денег в динамике и по каким статьям расходов.

Как правило, данная ситуация позволяет корректно рассчитать кредитную линию по срокам, чтобы не платить лишние проценты по займу. Если, конечно, речь идет о кредите.

Ещё необходимо обратить внимание на следующий факт… Были ли ранее вложены деньги в конкретный инвестиционный проект? Если да, то их необходимо приплюсовать к необходимым инвестиционным расходам. Почему? Потому, что инвестиционные затраты как сделанные ранее, так и предполагаемые влияют на:

  • Интегральные показатели (большую их часть), особенно, на срок окупаемости.

  • Денежный поток (упрощенно, денежный поток это прибыль плюс амортизация).

Да и расчет интегральных показателей, штука хитрая и от того, в каком году были сделаны те или иные инвестиции зависят конечные цифры интегральных показателей. Все это надо «иметь ввиду» и, разумеется, учитывать при «корректном расчете». Ну, можно, конечно и «тяп — ляп».

Амортизация… Амортизация, штука, довольно интересная. С одной стороны, она увеличивает себестоимость, с другой, денежный поток. И, чем больше будет амортизация и, следовательно, себестоимость, тем меньше будет налогооблагаемая база и налог на прибыль (при т.н. «общей» системе налогообложения). Это нужно иметь ввиду!

Надеюсь, что с инвестиционными затратами, примерно понятно. Переходим к т.н. «доходной» и «расходной» части проекта. Какая информация необходима в данном случае?

Доходная часть проекта

Из чего формируется «доходная часть»? Она формируется из продаж производимой продукции/ услуг или фарцовки (реализации ранее приобретенной продукции с целью перепродажи).

Как считают доходную часть? Считается она, достаточно просто: нужно спрогнозировать объем продаж по периодам (период – это временной промежуток (месяц, квартал, год) и тупо перемножить на стоимость. Вот и всё, но… тут могут быть нюансы. Нюансы, влияющие на финансовую модель, в частности на денежный поток (исходя из которого и считаются интегральные показатели). Рассмотрим их подробней.

А в некоторых бизнесах, бывают такие месяца, когда затраты на сырье и материалы значительно превышают выручку от реализации (объем продаж перемноженную на отпускную цену).

Хочу остановиться, ещё на одном нюансе. Дело в том, что прибыль или убыток – это величина расчетная, и, что может получиться? А получиться может следующее… Вы отгрузили продукцию покупателю, но с отсрочкой платежа, дней так в 50. Что имеем в итоге? Прибыль «расчетная» есть, а денег ни фига нет! Кассовый разрыв. И таких нюансов, при разработке финансовой модели, может быть немало.

Прогнозировать расходы не так сложно, как кажется на первый взгляд.

Расходы, я бы, условно разделил на 3 составляющие:

  • 1 часть – переменные издержки

  • 2 часть — постоянные издержки

  • 3 часть – заработная плата налоги на заработную плату

Давайте подробней остановимся на «расходах» и естественно, начнем «с конца», т.е. с заработной платы.

План маркетинга[править]

В разделе описывается План продаж и Маркетинговая стратегия, которая должна позволить достигнуть поставленных цели[1]. В плане маркетинга необходимо показать что будет делать предприятие, как будет делать, кто на предприятие будет это делать, почему потребители будут покупать продукцию предприятия[2].

На основе Анализа рынка и Анализа отрасли прогнозируем ежемесячный объём продаж в натуральном выражении для первого года и ежегодный для последующих периодов, выручку от реализации продукции в стоимостном выражении, формируем Прогноз продаж[1].

Для Прогноза продаж используем следующие методы[1][2]:

  • статистический прогноз (экстраполяция тенденций предшествующих лет с учетом ожидаемых тенденций и внутреннего анализа предприятия);
  • метод экспертных оценок (анализ собранных мнений и оценок экспертов — менеджеров сбыта, продавцов, торговых агентов);
  • опросы потребителей (обращение идет напрямую к потребителям продукции);
  • экспертное интервьюирование сотрудников предприятия (менеджеров, торгового сбытового персонала);
  • бенчмаркинг (наблюдение за результатами деятельности других предприятий-аналогов);
  • нормативный метод (на основе норм потребления товаров и норм обеспечения населения товарами длительного пользования);
  • метод безубыточности (прогнозируется объём с нулевым уровнем убытка);
  • наблюдение;
  • Метод «Дельфи»
  • метод эксперимента.

Таким образом в Прогнозе продаж учитывается[2]:

  • фактическая ёмкость рынка и уровень спроса (в натуральных и стоимостных показателях);
  • тенденции рынка (рост, насыщение, спад);
  • конкуренция;
  • привычки и предпочтения покупателей;
  • уровень безубыточности производства и продаж;
  • объем продаж, который может обеспечить имеющийся персонал, а также возможности по дополнительному привлечению персонала и расширению площадей для обслуживания клиентов;
  • маркетинговая стратегия.

Прогноз продаж — это лишь пассивное предсказание вероятных ожидаемых событий и результатов, позволяющее получить общую картину на перспективу (несколько лет) без расшифровки конкретных деталей. План продаж составляется на более короткий период и в нём отражаются принятые решения и намерения руководства оказать влияние на ожидаемые результаты (объём продаж)[1].

На основе Прогноза продаж составляется План продаж, который составляется на более короткий период (год) помесячно с учётом фактора сезонности, доли рынка, производственных возможностей предприятия, маркетинговой стратегии и других факторов[1].

В Плане продаж определены следующие параметры:

  1. Планируемый объем продаж и поступления (выручка) от продаж.
  2. Доля рынка (в %).
  3. Коэффициенты сезонности сбыта.
  4. Уровень цен по каждому виду продукции.

В разделе описываются маркетинговые действия, обеспечивающие достижения поставленных целевых показателей в бизнес-плане (по объему продаж, прибыли, клиентам)[1].

Предприятие может выбрать следующие виды маркетинговых стратегий[1]:

  • стратегию конкуренции (расширение доли рынка за счет конкурентов),
  • стратегию расширения рынка (создание новых рынков, увеличение спроса).

1. Основные стратегические установки маркетинга (концепция маркетинга, цели и задачи — объём продаж в натуральном и стоимостном выражении, доля рынка, потребители продукции). Здесь же описывается стратегия рекламы и коммуникаций.

Мало разработать и согласовать «идеальный» план — его необходимо еще выполнить.

Для того, чтобы мотивировать сотрудников коммерческой службы, премиальную часть их вознаграждения обычно привязывают к исполнению плана продаж.

Как провести анализ рынка — Блог для начинающих предпринимателей

Структура выплаты может быть, например, такой:

  1. Оклад.

  2. Премиальная часть, определяемая на основе достижения определенных показателей, включенных в план (выручка, прибыль, процент доходности и т.п.).

  3. Бонусы за перевыполнение плана.

Для работников производства полезно еще предусмотреть показатели, которые стимулируют их к снижению затрат. Например, это могут быть премии за экономию материалов. Естественно, их следует выплачивать, только если к выпущенной продукции не было претензий по качеству.

Чтобы своевременно заметить отклонения от плана, следует регулярно контролировать его выполнение.

Такие показатели, как объем отгрузки и поступление денег нужно отслеживать не реже, чем раз в неделю (а лучше всего — ежедневно).

По итогам месяца следует провести углубленный план-факт анализ: с учетом финансовых результатов, по видам  продукции, торговым точкам, отдельным крупным покупателям и т.п. Также следует отслеживать и анализировать эффективность работы каждого специалиста отдела продаж.

Во-вторых, если известна приблизительная чистая прибыль, то можно уже и вести речь о конкурентоспособности предприятия. Для инвестора эта информация однозначно важна. Хочется отметить, что приведенные примеры, лишь некий плацдарм, площадка для тех, кто в той или иной степени занимается этой проблемой. Всё зависит от задач, которые стоят перед разработчиком, а также от требований непосредственного инвестора.

В настоящее время, ситуация несколько изменилась. Изменилась, в сторону усложнения требований к бизнес-плану.

Теперь, под полноценной финансовой отчетностью (которая должна присутствовать в бизнес-плане) во многих финансовых институтах понимают следующий перечень отчетов:

  • Отчет о финансовых результатах

  • Отчет о движении денежных средств

  • Баланс

  • Финансовые показатели проекта

  • Интегральные показатели

Так вот, если первые 2 отчета «слепить» в excel достаточно просто, также просто, как и посчитать интегральные показатели, то «баланс»… Тут уже надо иметь определенные навыки и фантазию. Без них никак!

Не… если, конечно, у Вас есть программа «Альт-Инвест джан», то проблем нет. Но стоит последняя версия за 100 000 рублей и, приобретать её ради написания одного бизнес-плана дороговато, но программа отличная и того стоит. Другое дело, когда разработка бизнес-планов, поставлена на поток…

Что запомнить

  1. Наиболее эффективен метод планирования, при котором руководство определяет стратегические цели, а специалисты «на местах» — разрабатывают пути их реализации.

  2. При планировании продаж нужно учитывать не только прошлые результаты, но и всю совокупность факторов: особенности продукта, специфику компании, состояние рынка и т.п.

  3. Чтобы обеспечить выполнение плана, нужно «привязать» к нему вознаграждения сотрудников и регулярно контролировать результаты.

  4. При существенном изменении внешних и внутренних факторов нужно своевременно скорректировать и план.

Заработная плата

Понятное дело, что заработная плата может быть «сдельная» и «окладная». Это нужно четко понимать и учитывать при планировании. Другими словами, если она «сдельная», то она напрямую, линейно зависит от объема произведенной продукции/услуг, т.е. «совсем напрямую». Именно поэтому её часто относят к так называемым «переменным затратам» (или издержкам).

Если же система оплаты «окладная», то тут все просто, зарплата налоги (при расчете себестоимости) распределяются на количество произведенной продукции, и, никакой зависимости между окладом рабочего и количеством выпущенной им продукции нет.

n

Что рабочий пашет с утра до вечера, что на секретаршу засматривается (с серьезными намерениями, разумеется)… Вот в чем принципиальная разница!

Естественно, при прогнозировании затрат, заработную плату необходимо рассматривать в динамике. При этом, четко нужно понимать, с какого месяца, какой работник выходит на работу.

Наименование:

Колич-во

ЗП, руб.

Итого

Директор

1

40 000

40 000

Бухгалтер

1

25 000

25 000

Зав.складом

1

25 000

25 000

Рабочие

36

15 000

540 000

Лаборант

2

15 000

30 000

Начальник производства (технолог)

1

36 000

36 000

Уборщик

3

10 000

30 000

Слесарь КиПа

2

20 000

40 000

Дежурный электрик

2

20 000

40 000

Водитель кары

4

15 000

60 000

Работники склада

4

12 000

48 000

Охранник

4

12 000

48 000

Итого:

61

962 000

Что мы видим? Только «общую» картинку в виде штатного расписания с окладами. В динамике, все выглядит несколько иначе. Вот так.

Год проекта

2014

2014

2014

2014

2014

2014

2014

2014

2015

2015

2015

2015

Месяц

май

июнь

июль

август

сентябрь

октябрь

ноябрь

декабрь

январь

февраль

март

апрель

Директор

40 000

40 000

40 000

40 000

40 000

40 000

40 000

40 000

40 000

40 000

40 000

40 000

Бухгалтер

25 000

25 000

25 000

25 000

25 000

25 000

25 000

25 000

25 000

25 000

25 000

25 000

Зав. складом

25 000

Рабочие

Лаборант

30 000

Начальник производства (технолог)

36 000

36 000

36 000

36 000

36 000

36 000

36 000

36 000

36 000

36 000

36 000

36 000

Уборщик

30 000

30 000

30 000

Слесарь КиПа

Дежурный электрик

Водитель кары

60 000

Работники склада

48 000

Охранник

48 000

48 000

48 000

48 000

48 000

48 000

48 000

48 000

48 000

48 000

48 000

48 000

Итого:

149 000

149 000

149 000

149 000

149 000

149 000

149 000

149 000

149 000

179 000

179 000

342 000

Переменные издержки

С переменными издержками все просто. Это затраты, необходимые на изготовление 1 условной единицы продукции. Безусловно, и тут есть свои нюансы, но на примере с таким продуктом, как «живое пиво», я думаю, все станет более или менее понятно. Надеюсь, что «более».

Итак, переменные издержки на приготовление 1 литра пива. Сразу пишу, что налогообложение в данном примере – упрощенка (доходы – расходы, 15%).

Пиво   Плановый расход на ед. продукции (1 л.)  Ед. измерения

Солод

0,250000

Кг.

Хмель

0,002667

Кг.

Дрожжи

0,0000272

Кг.

Вода

0,002

Тонн

Стоимость позиций

Пиво

Ед. изм.

Валюта

Цена

Солод

Кг.

EUR

0,99

Хмель

Кг.

EUR

28,00

Дрожжи

Кг.

EUR

280,00

Вода

Тонна

руб.

50,00

Далее, путем нехитрого пересчета евриков в рубли по курсу и перемножения на «плановый расход», получится некая цифра. Это и есть так называемые переменные издержки в рублях, при производстве 1 литра пива, но… экономика – это веселая наука! И в некоторых случаях, достаточно непросто, например, посчитать сколько, электроэнергии в кВт.ч. или литров природного газа приходится на 1 условное изделие. Все зависит от импровизации экономиста! Или другими словами, с какой ноги он встал.

Как разделить например, затраченную электроэнергию на «производственные» (где станки то работают, то не работают) и на т.н. «бытовые нужды» — офис с 30 сплитами где электросчетчик один… Только импровизация, но это так, к слову…

Да, тем, кто ещё не посчитал прямые издержки на 1 литр — 20, 55 руб. при курсе еврика в 62 руб.

Как провести анализ рынка — Блог для начинающих предпринимателей

Постоянные издержки – это издержки, не зависящие от объема производства. Другими словами, что конвейер стоит, что работает, они неизменны. Нет, некоторые из них, безусловно, могут изменяться в зависимости от сезона зима-лето, например отопление. Да и с электроэнергией, не все так просто. Летом, световой день длиннее. А так… постоянные, значит постоянные!

Какие издержки к ним можно отнести? Это:

  • Аренда офиса, производственного помещения, земельного участка

  • Страховые выплаты (каско, есть обязательное страхование некоторых объектов)

  • Затраты на телефонию, интернет, связь

  • МБП

  • Затраты на канцтовары

  • Затраты на спецодежду

  • Электроэнергия непроизводственного назначения

  • Хозяйственные расходы

  • Обслуживание оргтехники (расходные материалы)

  • Консалтинговые услуги и т.д.

В некоторых бизнесах, статьи расходов, относящиеся к постоянным издержкам, могут быть весьма специфичными… Рекультивация части карьера, например.

Примерно так! Вот мы, вкратце и разобрали, какая информация необходима для составления достоверного, максимально приближенного к современным реалиям финансового отчета для бизнес-плана. Осталось лишь несколько слов сказать об этом самом отчете, типа… «Что это? Как это?»

И снова, к нюансам

В процессе составления (разработки) финансовых отчетов, может возникать большое количество нюансов, которые характерны или для данного вида бизнеса, или для данной системы налогообложения, или… Для понимания «об чем речь» рассмотрим простой пример… финансового отчета предприятия на общей системе налогообложения.

Как провести анализ рынка — Блог для начинающих предпринимателей

Если предприятие находится на «общей» системе налогообложения, то разница в выручке между отчетом о финансовых результатах и отчетом о движении денежных средств будет разниться на сумму НДС (18 или 10%).

Соответственно и в материальных затратах и частично в постоянных тоже. Часто бывало, звонят заказчики или, ещё хуже кредитные инспектора и истерика! Выручка, говорят, в отчете о финансовых результатах «не бьются» с выручкой в отчете о движении денежных средств, причем не на 3 рубля! Заказчики, естественно звонят с претензией… Мы же вам деньги заплатили, а вы, а вы…?

Теперь, возвращаемся к «Балансу»… Его составление в «ручном режиме», не то, чтобы вещь невозможная, но… требующая определенных навыков и абстрактного мышления.

Очень сложно предположить такие показатели, как дебиторка и кредиторка, товарные запасы, какие-нибудь там утопические финансовые вложения…Как правило, по жизни все эти показатели очень сильно «колеблются/скачат». И, как их спрогнозировать, особенно «в динамике лет так на 5-7?

Именно поэтому, так некоторые так называемые финансовые показатели проекта можно посчитать некорректно, так как они считаются исходя из «статей» баланса! С одной стороны – баланс «левый», ни о чем существенном «не говорящий»… С другой стороны, без баланса, сделать это низзя!

Рентабельность активов

Рентабельность собственного капитала

Рентабельность внеоборотных активов

Прямые расходы к выручке от реализации

Прибыльность продаж

Доля постоянных затрат

Точка безубыточности

«Запас прочности»

Рентабельность по EBITDA

Рентабельность по EBIT

Рентабельность по чистой прибыли

Эффективная ставка налога на прибыль

Коэффициент общей ликвидности

Чистый оборотный капитал

Коэффициент общей платежеспособности

Коэффициент автономии

Доля долгосрочных кредитов в валюте баланса

Общий коэффициент покрытия долга

Покрытие процентов по кредитам

Мне например, по фонетике нравится показатель «Рентабельность по EBITDЕ», но, как говорится, на любителя….

Итак, прорезюмируем написанное

Для составления качественного прогнозного финансового отчета для бизнес-плана или иных целей необходима следующая информация:

  • Информация по налогообложению предприятия или ИП.

  • Информация по инвестиционным затратам

  • Информация по объему производства и сбыта продукции/услуг

  • Информация по стоимости продукции/услуг

  • Информация по переменным и постоянным издержкам

  • Информация по затратам на заработную плату

Имея данную информацию и навыки в составлении финансовых отчетов, можно подготовить прогнозный финансовый отчет для бизнес-плана и использовать его по назначению!

73 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 54828 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector