Опыт открытия мебельного интернет магазина

Форматы мебельных магазинов

Открывая интернет-магазин мебели нужно точно знать алгоритм действий. Он примерно одинаковый для всех:

  1. Создание сайта.
  2. Регистрация своего бизнеса.
  3. Подготовка помещения.
  4. Выбор поставщика.
  5. Позаботиться об ассортименте мебельной продукции.
  6. При необходимости нанять персонал.
  7. Открыть мебельный интернет-магазин.

Если упустить хотя-бы один момент, то нормально работать не получится. Теперь рекомендовано ознакомиться подробно с каждым шагом открытия интернет-магазина.

Создание сайта

Сегодня существует много различных торговых площадок, работающих в онлайн-режиме, они составят хорошую конкуренцию. Поэтому на этом этапе нужно постараться, сайт – визитная карточка любого интернет-магазина.

Лучше всего нанять опытного специалиста по теме разработки сайтов. Знающий человек сделает ресурс привлекательным, что приведет больше посетителей. Главное, что потребуется от предпринимателя:

  • указать точные контакты магазина;
  • подробная информация о доставке продукции покупателю (стоимость, сроки, варианты службы доставки);
  • на сайте должны точно прописываться условия оплаты (при получении, онлайн).

Немаловажным моментом является заполнение карточек товара. Каждую позицию необходимо подробно, грамотно описать. Для этого можно нанять специального человека – копирайтера, или заняться этой работой самостоятельно.

Как открыть магазин мебели, с чего начать столь сложный бизнес, как избежать ошибок, свойственных начинающим предпринимателям? Прежде всего, нужно определиться с форматом мебельного магазина и провести тщательное маркетинговое исследование.

Какие бывают мебельные магазины?

  • Стандартный мебельный магазин. Площадь занимаемого помещения магазина в таком формате обычно составляет от 250 до 1000 кв. метров, ассортимент мебели насчитывает в среднем 200-250 позиций, большинство из которых представлены в каталогах.
  • Выставочный зал элитной мебели. Такие торговые точки, как правило, занимаются торговлей мебелью на заказ. Каждая единица продукции представлена либо в единичном, либо в двух, максимум трех экземплярах.
  • Узкоспециализированный магазин мебели. В таких магазинах подается мебель какого-то одного вида, как правило, это гарнитуры – мебель для офисов, для спален, для гостиных, кухонные наборы и т. д.
  • Большой мебельный гипермаркет. Площадь помещений для гипермаркетов составляет от 10 тысяч кв. метров. В таких торговых точках представлен ассортимент продукции в различных ценовых категориях и способен удовлетворить любой тип покупателя. 
  • Магазин в формате склада. Если в настоящее время большая часть магазинов работает под заказ, т.е. имеют в наличии всего несколько образцов мебели, то магазин-склад способен завершить покупку в один день. Нюанс такой работы заключается в необходимости в помещениях с необходимыми условиями для хранения продукции.

Разумеется, что каждый вид магазина требует своих правил работы, различных инвестиций и других факторов, которые необходимо учесть при определении формата торговли.

При выборе типа магазина нужно учесть экономические показатели в регионе и по стране в целом, покупательскую способность населения в конкретном населенном пункте, наличие конкурентов поблизости.

Как уже было сказано – местоположение мебельного магазина может сыграть решающую роль в объемах продаж. Какие условия должен предусмотреть бизнесмен, подыскивая для торговой точки нужное помещение?

  • Вопрос будет ли это отдельно стоящее здание или лишь часть площади в торговом центре или где-то еще – особого значения не имеет. Главное, чтобы к строению вели хорошие подъездные пути, в т ом числе и для грузового автотранспорта.
  • Будет лучше, если магазин расположится на первом этаже в первой линии домов на улице.
  • Район расположения также не имеет большого значения. За соотношением цены и качества в вопросах выбора мебели люди готовы будут ехать даже на другой конец города. Тем более, при условии бесплатной доставки купленного товара. Но, все-таки будет лучше, если местоположение будет выбрано с учетом категорий потенциальных покупателей.
  • Выбор помещения должен быть основан также на учете необходимых параметров – отдельный вход (если магазин расположен в жилом здании) и эвакуационный выход, высота потолков не менее 3 метров (для возможности установки высоких образцов мебели). Должны быть также соблюдены нормативы по освещению (искусственному и естественному).
  • После заключения договора аренды помещение должно быть осмотрено сотрудниками Роспотребнадзора и пожарной инспекции, о чем будет выдано соответствующее заключение.

Вообще, окончательные критерии к поиску подходящего для магазина помещения должны определяться его форматом. Для мебельного гипермаркета понадобится отдельное большое здание со складскими помещениями, которое вряд ли удастся найти в центре города. Для магазина элитной мебели лучше расположиться ближе к частному коттеджному сектору. Стандартному, или магазину узкой направленности можно увеличить трафик посещений за счет расположения в спальных районах многоэтажек и новостроек.

Кстати, монтаж вывески магазина на здании необходимо согласовать с арендодателем. А в случае, если магазин будет находиться в жилом доме, то еще и с его жильцами, т.к. дом является общим имуществом всех лиц в нем проживающих.

Читать далее:  Франшиза магазина детских товаров "Оранжевый слон". Описание и презентация

Анализ рынка конкурентов

Тщательное маркетинговое исследование – это второй этап предварительной подготовки при открытии мебельного магазина с нуля. Глупо соваться в нишу, которая битком забита предложениями. Конечно, в любом бизнесе всегда найдется место для еще одного соискателя «места под солнцем», но в таком случае продвижение бизнеса будет идти намного дольше и стоить намного больше.

Несмотря на не совсем благоприятную обстановку для малого и среднего бизнеса в стране, продажи на мебельном рынке растут – медленно, но верно. По оценкам экспертов, отчасти это происходит именно из-за «мрачных» прогнозов для российской экономики. Люди стремятся провести обновление мебели сейчас, не будучи уверенными, удастся ли это сделать в обозримом будущем.

К тому же довольно сильно упала на российском рынке доля импортной мебели, дав возможность для развития отечественной мебельной промышленности. Но даже этот факт не усилил конкуренцию на рынке все из-за тех же опасений идти в мебельный бизнес по причине больших затрат, долгой окупаемости и высокой конкуренции.

Снижение ипотечных ставок привело к увеличению спроса на недвижимость, росту строительства, количества покупок жилья на первичном рынке и, как следствие, росту продаж новой мебели.

Что нужно учитывать начинающему предпринимателю при анализе конкурентов?

  • Начать нужно с расположения торговой точки. Часто выбор местоположения является решающим в продажах. Есть магазины, в которых и цены выше и условиях не такие выгодные, как в других, а люди в них идут. Потому что магазин удобно расположен. Нечасто, но такие прецеденты встречаются.
  • Ценовую политику. Так как ассортимент мебельных магазинов примерно одинаков и поставщики у конкурентов, находящихся в одном населенном пункте, часто бывают одни и те же, то даже небольшое снижение цен может стать серьезным аргументом в конкурентной борьбе. Тем более для начинающего предпринимателя. Которому нужно завоевать своего клиента, сделать себе «лицо».
  • Условия договора купли-продажи. Нужно стараться включать в свою работу больше приятных «бонусов» для покупателей. Проведение акций, введение скидок в определенные числа месяца (разумеется, на «лежалую» продукцию), бесплатную доставку в черте города, бесплатную сборку, снижение цены за подъем на этаж и другие «фишки» позволят выгодно выделиться среди конкурентов.
  • Отзывы о конкурентах покупателей. Это тоже немаловажный фактор. Если покупатель настроен лояльно к магазину, оно обязательно при случае будет советовать его своим друзьям, знакомым, родственникам.
Читать далее:  Как открыть бильярдный магазин

Регистрация бизнеса

Человек, желающий открыть интернет-магазин мебели с нуля, должен знать, что даже продажи посредством онлайн оформляются официально. Свою фирму необходимо зарегистрировать, после чего нужно оплачивать налоги, сумма которых определяется полученной прибылью с магазина.

Избегать данный шаг запрещено законом, за такое нарушение придется понести наказание, по Ст. 14.1 КоАП РФ, Ст. 171 УК РФ, штраф составит от 500 руб., до ареста — 6 мес.

Мебель, готовая к продаже, должна где-то храниться. Поэтому необходимо найти помещение для склада. Если имеется гараж, или позволяет жилье, то на первых этапах работы это отлично подойдет. Дальше придется искать помещение побольше, его можно арендовать.

Еще один вариант – работа напрямую с поставщиком (дропшиппинг). Такое сотрудничество подразумевает следующее:

  • поставщик предоставляет предпринимателю подробную информацию о его продукции;
  • предприниматель заполняет карточки товаров на сайте своего интернет-магазина мебели;
  • затем, покупатель оформляет заказ, а сам предприниматель запрашивает данный товар у поставщика;
  • поставщик доставляет мебель, которая сразу отдается покупателю.

Такой системой работы пользуются многие, но есть один существенный недостаток – большие сроки доставки. Когда товар есть в наличии, то не нужно ждать пока его доставят.

Выбор поставщика

Чтобы открыть мебельный интернет-магазин нужно позаботиться о поставке мебели. Для этого выбирается определенный поставщик, а возможно и несколько. Если нет представления у кого именно заказывать мебельную продукцию, то можно ознакомиться со списком поставщиков в интернете. При выборе рекомендовано учитывать следующие моменты:

  • качество поставляемой мебели;
  • наличие всех необходимых сертификатов у поставщика;
  • цену мебели;
  • детали доставки (за какое время товар доставляется, осуществляется ли доставка большого количества товара и т.д.);
  • есть ли отсрочка платежа за товар.

Если бизнес будет вестись по системе дропшиппинг, то выбор поставщика основывается на аналогичных правилах.

Ассортимент

Ассортимент товара –  важная часть любого магазина. Чем шире и разнообразней выбор, тем больше покупателей он привлечет. Чтобы выбрать наиболее лучшую продукцию, которая будет хорошо продаваться, рекомендуется учитывать следующее:

  1. Не стоит заполнять свой магазин только той мебелью, которая сейчас на пике популярности.
  2. Стоит также изучить ассортимент конкурентов, посмотреть, чего не имеется у них в наличии и сделать акцент на этом.

Конечно, любой бизнес должен иметь собственную «изюминку». Нужно хорошо продумать о том, чем товар будет отличаться от представленного ассортимента у других магазинов. Например, добавить к мебели различные предметы интерьера, это придаст оригинальности, сможет принести выгоду.

Персонал

Чтобы открыть интернет-магазин мебели с нуля необязательно искать персонал для работы. Первое время заниматься продажами может и сам предприниматель, но когда спрос на товар возрастет, то справляться одному будет сложно.

Главное, при выборе онлайн-менеджеров для своего магазина, чтобы будущие работники хорошо разбирались в мебели и были вежливы. От персонала тоже многое зависит, покупатели не будут приобретать мебель там, где их не проконсультируют как следует или будут грубить.

Открыть мебельный интернет-магазин не сложно. Сегодня такой бизнес хорошо развит и продолжает процветать, но не у всех получается развить свою деятельность. Поэтому необходимо тщательно обдумать все детали, проконсультироваться с успешными бизнесменами и главное – оценить свои силы. Если есть уверенность, что все получится – вперед!

Схема открытия бизнеса по продаже мебели

Этап организации Необходимое время Стоимость реализации, руб.
Проведение маркетингового анализа До 1 месяца Бесплатно (при условии самостоятельной работы)
Выбор формата магазина До 1 недели Бесплатно
Поиск поставщика До 1 месяца Бесплатно
Поиск подходящего помещения для торговой точки До 1 месяца Бесплатно
Заключение арендного договора 1 неделя В зависимости от региона, от 80 до 800 тысяч
Документальное оформление бизнеса (регистрация ИП или ООО, постановка на учет в налоговых органах и т. д.) До 1 месяца 5-8 тысяч
Поиск персонала До 1 месяца Бесплатно
Обучение сотрудников До 1 месяца Бесплатно
Решение организационных вопросов (определение графика работы, разработка системы мотивации сотрудников, системы взысканий и т. д.). Разработка маркетинговых инструментов (акций, скидок и т .д.) До 1 месяца Бесплатно
Заем кредитных средств (при необходимости) 1-2 недели Бесплатно
Заключение договора с поставщиком мебели, заказ образцов 1 неделя От 600 до 2 000 тысяч
Проведение ремонтных работ в помещении и оформление торгового зала До 1 месяца От 50 до 400 тысяч
Разработка рекламной кампании и начало ее осуществления До 1 месяца От 100 до 300 тысяч
Создание, согласование и монтаж вывески, рекламных щитов и билбордов 1 неделя От 20 до 80 тысяч
Открытие магазина 1 день Бесплатно

Большинство этапов организации бизнеса проводятся одновременно, поэтому общий срок, в который можно «уложиться», открывая мебельный магазин с нуля, примерно 2-3 месяца.

Вопрос нужен ли бизнес-план для мебельного магазина, немного неуместен. Столь сложный проект очень трудно реализовать без пошагового руководства, при составлении которого необходимо предусмотреть большинство встречающихся ошибок в этом бизнесе.

Читать далее:  Как заработать на фотошопе в интернете работая дома

Бизнес-план должен провести начинающего предпринимателя по всем этапам организации бизнеса, минуя основные препятствия, с которыми встречались его предшественники. Можно попытаться составить бизнес-план самостоятельно, используя для этого различные руководства. Но, во-первых, на это уйдет довольно много времени, и, во-вторых, не факт, что неспециалист сможет грамотно раскрыть все необходимые аспекты документа.

Самый оптимальный вариант – заказать разработку бизнес-плана в специализированной компании. Кроме гарантии качества составленного руководства, это может послужить преимуществом в случае необходимости

предоставления бизнес-плана в банк

, если понадобится брать кредит.

Какой объем инвестиций потребуется

Для того чтобы открыть мебельный магазин с нуля оффлайн потребуется весьма значительная сумма, в отличие от интернет-версии мебельного магазина, работе по франшизе и дропшиппингу.

Кроме ежемесячных платежей за аренду помещения, придется единовременно потратиться на приобретение контрольно-кассовой техники, обязательной для ведения бухгалтерии. После – периодически оплачивать обслуживание ККТ. Еще нужно платить зарплату продавцам, бухгалтеру, грузчикам и сборщикам мебели, техническим работникам.

Оформление бизнеса

На сегодняшний день существует две формы ведения предпринимательской деятельности, подходящие для организации мебельного бизнеса – ИП и ООО. Как выбрать наиболее подходящий формат регистрации бизнеса, читайте по ссылке.  У каждого типа оформления бизнеса есть свои преимущества и недостатки, нужно внимательно ознакомиться со всеми нюансами, чтобы потом избежать сложностей в работе компании.

Расходы, прибыль и сроки окупаемости

Как уже было сказано, итоговая сумма, необходимая для организации мебельного бизнеса, зависит от региона страны. В среднем эта цифра составляет до 10-15 млн рублей в Москве и СПб для магазина площадью до 1 000 кв. метров, и 3-7 млн рублей – для других городов и областей.

Планирование прибыли также рассчитывается, исходя из конкретных условий работы и формата торговой точки. Но, если брать во внимание опыт работающих мебельных магазинов, на точку безубыточности в общем, мебельные магазины выходят к концу второго года своей работы. При размере затрат на организацию бизнеса, это очень хорошие показатели.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro