Яхтенный бизнес с нуля: яхты в прокат.

Организация яхтенного бизнеса по шагам

Бизнес-план представляет собой проект создания яхт-клуба и его развития на протяжении первых 2 лет с момента открытия. Основных целей несколько:

  1. — создание предприятия с высоким уровнем рентабельности;
  2. — получение стабильной прибыли;
  3. — создание услуги для клиентов элитного и среднего классов и удовлетворение потребностей соответствующего сектора рынка

Для создания и развития бизнеса планируется обратиться к получению коммерческого кредита. По данным финансовой части бизнес-плана, представленным в соответствующем разделе, на открытие и первичное продвижение яхт-клуба понадобится ссуда в размере от 3 миллионов 320 тысяч рублей. Именно в такую сумму может быть оценена общая стоимость проекта.

Другие важные сведения, которые входят в резюме проекта, следующие:

  • — срок действия проекта, или срок его окупаемости – 2 года;
  • — процентная ставка по кредиту – 14%;
  • — доход инвестора, или общая сумма уплаченных по кредиту процентов в течение 2-летнего периода — от 207 тысяч рублей;
  • — ориентировочный срок окупаемости с начала действия проекта – 4 месяца, с учетом дисконтирования – 24 месяца;
  • — общий экономический эффект по итогам 2-летнего периода – от 50 млн. 121 тысячи и более.

Более подробные результаты финансовой составляющей проекта изложены в соответствующем разделе плана.

Для осуществления предпринимательской деятельности начинающему предпринимателю необходимо пройти обязательную процедуру государственной регистрации бизнеса, определившись с выбором оптимальной формы существования – индивидуальный предприниматель без образования юридического лица, общество с ограниченной ответственностью либо акционерное общество открытого или закрытого типа.

После сбора всей необходимой документации и уплаты государственной пошлины за регистрацию бизнеса необходимо встать на учет в местном налоговом органе и выбрать систему налогообложения. Упрощенная система налогообложения (УСН) предоставит предпринимателю на выбор две формы уплаты обязательных ежемесячных налоговых отчислений: 6% от дохода или 15% от чистой прибыли.

От правильности выбора места для размещения яхт-клуба и грамотного обустройства территории напрямую зависит успешность реализации бизнес-проекта, а также показатели доходной части предпринимательской деятельности. Следует учитывать, что размещение клуба в центральной части мегаполиса на набережной или обустройство клуба за городом имеют собственные различные преимущества для осуществления предпринимательской деятельности.

На рынке сегодня встречаются предложения аренды зданий и сооружений, располагающихся вблизи обустроенных причалов, что для начинающего предпринимателя, реализующего бизнес-проект, связанный с организацией яхт-клуба, является наиболее оптимальным вариантом размещения.

Помимо приобретения традиционных яхт и маломерных судов для будущей выгодной перепродажи и сдачи в аренду, дополнительным источником дохода станет покупка:

  • гидроциклов;
  • водных велосипедов;
  • скоростных катеров;
  • других плавательных средств и маломерных судов.

Персонал

Для организации полнофункционального клуба начинающему предпринимателю, помимо прочего, следует озадачиться трудоустройством высококвалифицированного персонала. Помимо сотрудников, занимающихся обслуживанием мероприятий яхт-клуба, администраторов, технического персонала, необходимо трудоустроить специалистов по техническому обслуживанию и ремонту плавательных средств. Также стоит позаботиться о привлечении стороннего приходящего бухгалтера или сформировать полноценный финансовый отдел клуба.

За стартовым маркетингом и юридическим сопровождением деятельности компании следует по мере возникновения необходимости обращаться в специализированные сторонние маркетинговые и юридические агентства. Руководство клубом предпринимателю на первых порах рекомендуется осуществлять самостоятельно, а затем трудоустроить квалифицированного директора-управленца.

Основные инвестиции нужно будет выделить на приобретение самих плавсредств, и самым дорогим среди них являются гидроцикл – новая модель будет стоить от 350 тыс. рублей, а также катер – столько может стоить модель б/у, а вот новая может обойтись и в 1 млн рублей. Все остальное дешевле:

  • банан – 30-40 тыс. рублей
  • ватрушка – 20-40 тыс.
  • катамаран – от 30 тыс. (двухместный) – на этом плавсредстве можно сэкономить, приобретя б/у вариант, тем более если учитывать, что для бизнеса нужно хотя бы 5-10 катамаранов
  • весельная лодка – 30-40 тыс. (стоит иметь в запасе 10-12 лодок)
  • парашют – 25 тыс.

Также не стоит забывать о том, что бизнесмену придется платить заработную плату инструкторам. Как правило, она составляет 5-10 тыс. рублей, при том, что инструкторов должно быть 2-3. Еще 5-10 тыс. (минимум) нужно будет платить за аренду места на пляже. И, конечно же, следует выделить 2 тыс. рублей на обучение каждого члена коллектива на соответствующих курсах.

Яхт-клуб как вид деятельности

Яхтинг традиционно относится к элитным и престижным видам деятельности. Фактически яхт-клуб объединяет в себе владельцев яхт, профессионалов и любителей парусного спорта и предоставляет возможность участия в соревнованиях, сдачи в аренду водных транспортных средств. Поскольку основной контингент, на который рассчитан этот род деятельности – обеспеченные слои населения – владельцы яхт и любители яхтенного спорта, это направление можно причислить к элитным и дорогостоящим.

Специфика этого рода деятельности и целевой аудитории требует выполнения определенных правил. В их числе – оборудование клуба по строгим стандартам и предоставление клиентам максимально комфортных условий, что позволит добиться высокой конкурентоспособности. Следует учитывать, что хотя основной и самой доходной категорией клиентов будут владельцы яхт, арендующие место, стоит делать ставку и на обычных посетителей, желающих приятно провести время на яхте. Поэтому бизнес должен развиваться сразу в нескольких различных направлениях.

Перед открытием собственного яхт-клуба следует изучить действующий рынок и определить, к какому классу будет принадлежать будущая организация. Далеко не все подобные структуры рассчитаны на обслуживание исключительно высших сегментов общества. Существуют и более бюджетные клубы, предлагающие услуги различного характера:

  1. — аренда яхт;
  2. — услуги курортно-гостиничного комплекса;
  3. спортивная школа;
  4. — торговая площадка.
Читать далее:  Как получить допуск СРО самостоятельно. Как вступить в СРО без посредников. Вступление в саморегулируемую организацию

Основными статьями прибыли при этом будут:

  1. — сдача яхт в аренду;
  2. — предоставление в аренду водных велосипедов;
  3. — проведение курсов по управлению яхтой;
  4. — организация торговой площадки для яхт;
  5. — сдача в аренду мест на стоянке для владельцев яхт;
  6. — открытие гостиниц, ночных клубов, ресторанов с хорошей кухней и других заведений для отдыха и развлечения.

Яхтенный бизнес с нуля: яхты в прокат.

Планируя открытие яхт-клуба следует учитывать его специфику – этот вид деятельности очень дорогостоящий на этапе открытия, к тому же он окупается долго. Тем не менее если уделить достаточно внимания качеству предлагаемых услуг и разработать грамотную маркетинговую кампанию, на протяжении обозначенного двухлетнего срока предприятие начнет приносить крупный и стабильный доход.

Этапы создания яхт-клуба

Планируя организацию яхт-клуба с нуля, его учредитель ставит такие основные цели:

  • — проведение предварительных работ по проектированию клуба;
  • — изучение акватории будущей организации;
  • — оформление учредительных документов, регистрация деятельности;
  • — аренда мест для водного транспорта;
  • — обустройство, создание инфраструктуры клуба;
  • — подбор персонала;
  • — маркетинговая кампания.
Этапы Условия выполнения Сроки выполнения
Начало проекта 1 – 2 год
Заключение инвестиционного договора 1 месяц проекта Первые 30 банковских дней
Получение кредита Наличие обязательного пакета документов 1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах Заключенный инвестиционный договор От 1 до 30 дней
Выбор месторасположения, оформление документации Предварительные работы 1 месяц
Обустройство территории Предварительные работы 3 месяца
Покупка оборудования Заключение инвестиционного договора До 30 календарных дней
Установка оборудования Получение инвестиционных средств До 1 месяца
Найм персонала Производственная деятельность До 30 дней
Обучение персонала Окончание этапа организации производственного процесса До 30 дней
Маркетинговая кампания 30 календарных дней До 360 дней
Окончание проекта 12 – 24 месяцев

Таким образом, все основные процедуры, предваряющие открытие яхт-клуба и первые этапы его деятельности, должны быть произведены на протяжении 12 – 24 месяцев.

Коллектив и маркетинговая кампания

Размер и особенности квалификации штата яхт-клуба будут зависеть от выбранной специфики его деятельности. Прежде всего понадобится персонал по обслуживанию яхт, как принадлежащих клубу, так и арендующих места на базе. Подбор персонала – длительный и достаточно сложный процесс, что связано с необходимостью поиска высококвалифицированных специалистов различных направлений.

Для обслуживания и ремонта плавсредств понадобятся опытные механики. Для обучения яхтенному делу как в индивидуальном порядке, так и в детских группах предстоит взять в штат 2 – 4 сертифицированных инструкторов. Для управления суднами на воде нужно нанять моряков. Их количество будет зависеть от размера водного парка. Конечно, отдельным пунктом будет набор штатных единиц для административной и организаторской работы, в том числе – для организации регат.

В зависимости от потребностей в штат принимают достаточное количество обслуживающего персонала для сопутствующих структур – администрации, гостинично-ресторанного комплекса и прочих. При подборе сотрудников обязательно обращать внимание на их квалификацию и опыт работы, особенно если клуб будет рассчитан на элитную категорию клиентов.

Яхтенный бизнес с нуля: яхты в прокат.

Маркетинговый план предусматривает несколько основных составных частей. Прежде всего предстоит анализ выбранного сегмента рынка, оценка его существующего состояния и перспектив. В этом аспекте яхтинг длительное время развивался нестабильно – кризисные явления 2008 и 2014 годов значительно тормозили его и приводили к закрытию многих неконкурентоспособных компаний.

Вначале следует провести анализ количества существующих в данный момент яхт-клубов и соотнести полученную цифру с численностью населения в своем городе или районе. Таким образом можно определить примерный уровень дефицита предприятий такого типа и сделать прогноз в отношении развития рынка. К примеру, при минимальной численности населения в Москве в 11,5 миллионов рублей рост рынка в двухлетний промежуток составляет от 25%.

По данным статистики, уровень роста этого рынка в ближайший год составит около 40%. По результатам подсчетов, дефицит рынка в столице на данный момент составляет около 54 предприятий. Что касается отдаленных от Москвы регионов, там цифровые показатели будут несколько иными, однако в общем рост рынка должен составить в пределах тех же 40%.

Анализируя выбранную отрасль, следует рассчитать, каким будет соотношение действующих клубов и количества потенциальных клиентов. Так, при примерном населении страны в 143 миллиона человек общее количество организаций такого типа составляет около 1220. В целом же, по статистике, ежегодно их число растет примерно на 40%.

Возрастанию интереса среди населения способствует и появление специальных федераций водно-моторного и парусного видов спорта, а также ассоциации школ управления маломерными судами. Элитный сектор яхтенного бизнеса также постепенно растет – все больше представителей среднего и высшего класса приобретают или арендуют яхты различного класса для отдыха, занимаются регатой или парусным спортом, а также отмечают праздники и торжества на борту яхты.

И все же, несмотря на рост интереса со стороны потенциальных потребителей услуги, в общем их количество мало изменилось при том, что число яхт-клубов постоянно увеличивается. Это значит, что главной задачей нового участника рынка будет проведение комплекса мероприятий по формированию потребительского мнения.

Оборудование и открытие яхт-клуба

Первый этап – выполнение проектно-изыскательных работ, включает создание комплекса инженерных изысканий, изучение состояния присутствующих на территории гидротехнических сооружений и оформление официального заключения относительно их технического состояния, а также разработку необходимой проектной документации.

Читать далее:  Как открыть магазин спортивных товаров

На этом же этапе составляются проектные предложения, которые будут содержать вопросы берегоукрепления, создания причальных сооружений, технологические сооружения судоподъемных устройств и прочее. Обязательно должны быть созданы соответствующие условия для сезонного хранения всевозможных плавсредств – яхт, гидроциклов, водных велосипедов и весельных лодок.

Яхт-клуб – важный объект инфраструктуры, который при неправильной организации может быть потенциально опасным. Поэтому учредителю бизнеса предстоит процесс приведения технического состояния базы в соответствие с существующими нормами. Учредителю предстоит согласовать свои действия с органом местной власти и МЧС.

В связи со сменой сезонов понадобится строительство дополнительных сооружений. Так, в зимний период плавсредства будут находиться в отапливаемом эллинге, там же могут выполняться ремонтные работы. Эллинг должен иметь достаточно большие габариты для размещения транспортных средств различного масштаба, и оснащен утепленными воротами любого типа. Для спуска яхт и других средств на воду и их подъема эллинг оборудуют специальными наклонными стапельными дорожками.

Сама акватория яхт-клуба должна быть разделена на несколько бассейнов, каждый из которых располагает достаточным пространством для стоянки одновременно нескольких плавсредств. Отдельно рассчитывают и навигационную глубину в акватории и водных подходах, используя существующие нормы технологического проектирования портов.

Судоподъемное сооружение будет одним из основных объектов оборудования яхт-клуба. Обычно оно состоит из двух эстакад, которые располагаются параллельно к берегу и наклонной дорожке. Это сооружение должно быть выполнено в соответствии с основными технологическими требованиями, оно будет иметь свайное основание из стальных труб, а верхнюю часть строения из монолитного железнобетона.

Ориентировочный перечень оборудования для яхт-клуба будет включать такие основные пункты:

  • — яхты, корветы, шхуны;
  • — гидроциклы, водные велосипеды и другие водные средства передвижения;
  • — причал;
  • — эллинг;
  • — светящиеся знаки навигации на воде (буи);
  • — прочие навигационные элементы.

Помимо этих основных пунктов, обязательно закупить полные наборы инструментов для обслуживания и ремонта техники.

Собственный парк водных средств станет одним из самых затратных элементов бизнес-плана. К примеру, наиболее простая яхта обойдется минимум в 100-200 тысяч рублей. А для начала деятельности по сдаче плавсредств в аренду, проведения водных экскурсий и других подобных мероприятий уже на старте понадобится не меньше 5-10 единиц транспорта.

Финансовая часть бизнес-плана

  • Нужны яхты.
  • Нужна «парковка» для яхт. Как летняя, так и зимняя.
  • Обслуживающий персонал, продвижение, другие сопутствующие вещи.

Яхты. На самом деле, это самый простой пункт нашего плана. Их нужно просто купить.

Гораздо более серьёзный момент — размещение нашего бизнеса. От этого зависит и прибыль, и окупаемость. Чем привлекательнее и удобнее место, тем больше клиентов.На первый взгляд, возможность швартовать яхты на центральной набережной города куда привлекательнее, чем иметь яхт-клуб за городом.Но это только кажется.

Финансовая часть плана включает следующие основные аспекты:

  • — примерная ценовая политика в отрасли в общем и в создаваемой структуре в частности;
  • — затраты на открытии и дальнейшее развитие предприятия;
  • — риски и возможные убытки, а также пути их преодоления.
Время проката Стоимость, руб.
10 минут 3 000
1 час 15 000
4 часа 38 000
8 часов 55 000
24 часа 75 000

Такие расценки, помимо непосредственно аренды катера на указанный срок, включают также необходимый запас топлива, услуги капитана водного средства, предоставление индивидуальных спасательных средств и, при желании клиента – ознакомительное обучение вождению.

Следующий этап – прогноз структуры доходов будущего яхт-клуба. Этот показатель определятся на основании нескольких критериев:

  1. — анализ спроса потребителей данной услуги;
  2. — анализ состояния и динамики рынка предоставления услуг яхт-клуба;
  3. — общие выводы о состоянии выбранного сектора рынка.
Период Вид услуги Объем реализации в месяц (часов) Цена, руб. Выручка от реализации, руб.
1 – 12 месяц инвестирования Прокат яхт От 120 часов От 15 тыс. в час 1 млн. 800 тысяч и более
1 – 12 месяц инвестирования Прокат гидроциклов, весельных лодок, горных велосипедов От 1200 От 1 тыс. в час От 1 млн. 200 тысяч
13 – 24 месяц функционирования Прокат яхт От 150 17 тысяч в час и более От 2 млн. 550 тысяч
13 – 24 месяц функционирования Прокат гидроциклов, весельных лодок, горных велосипедов От 1500 От 1200 в час 1 млн. 800 тысяч и более

Бизнес-план предусматривает, что состояние рынка и его динамика, принимаемые во внимание во время представленных расчетов, сохранятся на протяжении всего срока реализации проекта (на данный момент прирост объемов услуг – 40%). В этом случае предприятие сможет достигнуть ежегодного роста объемов реализации в размере 396 миллионов рублей и более.

Проводя расчеты, обязательно учитывать основные риски:

  1. — большое количество конкурентных компаний в отрасли;
  2. — высокий уровень входного барьера на рынок;
  3. — значительные инвестиционные вложения на старте.

Одним из важных условий преодоления существующего барьера вхождения на рынок является приобретение и использование высококачественного оборудования. Так, закупаемые предприятием яхты, гидроциклы, катамараны и другая техника должны соответствовать требованиям качества и безопасности. То же касается запасных частей, горюче-смазочных материалов и других составляющих работы клуба.

С учетом перечисленных особенностей и факторов составляется таблица ориентировочных расходов будущего проекта

Статья расходов 1 месяц 1 год Единовременные расходы, руб. Итого за год, руб.
Аренда или покупка здания, территории (от 80 кв.м) От 50 тысяч От 600 тыс. 100 тысяч 700 тысяч
Оборудование территории 240 тысяч 240 тысяч
Закупка оборудования и яхт (10 яхт, шхуна) 2 млн. 130 тысяч 2 млн. 130 тысяч
Покупка компьютерного оборудования для офиса (1 комплект) 30 тысяч 30 тысяч
Создание и поддержка сайта, хостинга, приобретение скриптов 49 тысяч 49 тысяч
Регулярные рекламные расходы (на протяжении 12 месяцев) 45 тысяч 540 тысяч 45 тысяч 540 тысяч
Зарплата (на 12 месяцев) От 281,5 тыс. От 3 млн. 378 тысяч От 3 млн. 378 тысяч
Налоги (12 месяцев) От 90 тысяч 1 млн. и больше От 1 млн.
Непредвиденные расходы 259,4 тысячи 259, 4 тысячи
Итого 376,5 тыс. 4 млн. 518 тыс. 2 млн. 853 тысячи 7,4 млн.
Читать далее:  Заработок на сказках и не сказочный доход
Наименование База Период Налоговая ставка
Налог на прибыль Полученная прибыль 1 месяц 20%
НДС Добавленная стоимость 1 месяц 18%
Налог на имущество Стоимость имущества По установленному графику 2,2%
Подоходный налог Фонд оплаты труда 1 месяц 13%
Социальные отчисления Фонд оплаты труда 1 месяц 30%

Финансовый год традиционно начинается в январе, с этого месяца рассчитывается размер обязательных налоговых отчислений, которые предприятие должно уплачивать независимо от его формы собственности.

В общем яхт-клуб относится к современным, перспективным и высокодоходным видам предпринимательской деятельности. Размер стартовых инвестиций очень высокий, но при квалифицированной организации и грамотной маркетинговой кампании они окупаются на протяжении первого года работы. Правда, чтобы добиться такого результата, обязательно обладать рядом специальных и маркетинговых знаний, приложить массу усилий и затратить немало времени.

Вложения в бизнес

Для целей организации небольшого однозвездочного яхт-клуба сумма первоначальных капиталовложений, направленная по большей части на аренду земельного участка, приобретение маломерных судов и оборудования, а также обустройство причала и производство необходимых ремонтных работ, составит от одного до двух с половиной миллионов рублей.

Ежемесячные расходы

Яхтенный бизнес с нуля: яхты в прокат.

Основные статьи текущих расходов клуба направлены на уплату обязательных налоговых отчислений, выплату заработных плат сотрудникам организации, приобретение необходимых расходных материалов, регулярный ремонт и техническое обслуживание маломерных судов, проведение рекламных и маркетинговых мероприятий. Средние ежемесячные расходы компании составят 200–300 тысяч рублей.

Доходы клуба формируются за счет предоставления клиентам широкого перечня услуг, варьирующегося в зависимости от размеров компании, количества плавательных средств и числа клиентов. Как показывает практика, в среднем предприниматель может рассчитывать на чистую прибыль в размере 200–300 тысяч рублей ежемесячно. Стартовые инвестиции, таким образом, окупаются в течение первого года осуществления деятельности, а рентабельность бизнеса составляет более 30%.

Дополнительные источники доходов

Стоимость проката различных плавсредств подбирается индивидуально, однако даже самые низкие цены способны обеспечить высокую общую прибыль, учитывая, что каждая модель сдается в аренду всего на 1-10 минут. Так, например, прокат может стоить:

  • 50-100 руб. – за катание на гидроцикле 1 минуту (средняя продолжительность проката – 10 минут, и с человека можно получать 500-1000 руб.)
  • 50-100 руб. – за 10-минутное катание на банане (столько же может стоить рейс на ватрушке)
  • 100-150 руб. – за часовое катание на катамаране или весельной лодке
  • 500-1000 руб. – за 10-минутный полет на парашюте

Учитывая это, один только гидроцикл за лето приносит 300 тыс. рублей прибыли. Банан за один «рейс» приносит 300-600 рублей (на нем помещается 6 человек), и за день, совершая около 50 рейсов, он может дать прибыль 15-30 тыс. Ежемесячный доход, соответственно – 450-900 тыс. рублей. Ватрушка принесет 2,5-5 тыс.

Таким образом, бизнес на водном транспорте позволяет достаточно быстро окупить первоначальные расходы, и уже в середине сезона предприниматель может выйти на чистую прибыль. Зимой, как правило, ему будут нужны лишь расходы на хранение всех плавсредств, и уже на следующее лето он сможет начинать работу с чистого дохода, зная, что клиентов у него всегда будет в избытке.

Помимо традиционной сдачи в аренду маломерных судов, предприниматель может оказывать дополнительные смежные услуги, в числе которых:

  • обустройство кафе или ресторана;
  • сдача в аренду мест стоянки судов возле причала клуба;
  • обучающие курсы по управлению плавательными средствами;
  • другие услуги.

Регистрация бизнеса

Частный бизнес может иметь формат физического или юридического лица. Выбор конкретной формы зависит от того, какой масштаб предприятия планируется, к какому направлению оно относится и некоторых других деталей. В конкретном случае предпочтительнее открыть юридическое лицо, самый простой и распространенный вариант которого – ООО.

Регистрация ООО производится в территориальном отделении ФНС по адресу регистрации учредителя. Для создания юридического лица обязательно заполнить заявление по специальной форме, где предоставить персональные данные о каждом из учредителей (если их больше 1).

Яхтенный бизнес с нуля: яхты в прокат.

К заявлению прилагается пакет документов:

  • — устав ООО;
  • — решение о создании ООО;
  • — решение о назначении руководителя (им может быть сам учредитель или один из них);
  • — при наличии нескольких учредителей – протокол собрания учредителей ООО;
  • — квитанция об уплате госпошлины.

Обязательным условием для ООО, отличающим его от формата индивидуального предпринимателя, будет внесение уставного капитала в размере от 10 тысяч рублей. Именно внесение стартовый капитал будет гарантией платежеспособности и надежности предприятия для кредитора, если для основания компании будут использоваться заемные средства.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector